第一篇：三月份工作總結(jié)（范文）

|三月份工作總結(jié)

一、1、學(xué)雷鋒，創(chuàng)三好，文明禮儀伴我行。

組織學(xué)生學(xué)雷鋒生平事跡、雷鋒日記、雷鋒格言，讓學(xué)生知

道雷鋒的一生是全心全意為人民服務(wù)的一生，從而激發(fā)學(xué)生自覺地向雷鋒學(xué)習(xí)。

2、人人參與“學(xué)雷鋒，做好事”活動，覆蓋率達(dá)100℅。學(xué)生或幫助一位同學(xué)，或為媽媽做件家務(wù)，或改正一個缺點，涌現(xiàn)了一批小雷鋒。

3、舉行了“學(xué)雷鋒，講文明”的隊活動，活動形式多樣，內(nèi)容豐富，使學(xué)生在活動中潛移默化地受到了教育。

4、舉辦了“弘揚(yáng)雷鋒精神”的展板。

二、加強(qiáng)了學(xué)生行為規(guī)范的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。

1、充分利用班會、晨會組織學(xué)生學(xué)習(xí)行為規(guī)范和文明禮貌。

2、每周確立行為規(guī)范訓(xùn)練重點，發(fā)揮小干部作用，教育與督促相結(jié)合，利用晨會經(jīng)常反饋信息，學(xué)生的行為規(guī)范落到了實處。

3、結(jié)合本班實際情況對學(xué)生進(jìn)行了培養(yǎng)，營造書香校園，學(xué)生主動把自己的好書與同學(xué)分享，利用圖書角及周一閱讀時間“讀好書，好讀書”，使學(xué)生真正體會“讀書好”。

三、其它工作

1、每周對學(xué)生進(jìn)行健康安全教育。培養(yǎng)學(xué)生的安全意識，防止任何安全事故的發(fā)生。及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生中隱藏著的矛盾,抓住苗頭性的問題、及時處理，與家長及時聯(lián)系，齊抓共管，共同教育。

2、大課間活動能做到人人都有活動器具，個個都積極參與。

3、絕大多數(shù)同學(xué)課間操認(rèn)真整齊，有力。

四、存在問題：

1、個別學(xué)生的行為習(xí)慣常有反復(fù)現(xiàn)象，要內(nèi)化為自覺行動需抓反復(fù)，反復(fù)抓。

2、眼保健操同學(xué)們做的不認(rèn)真，穴位不正確，不按節(jié)奏做，今后需進(jìn)一步加強(qiáng)。

縱觀開學(xué)以來情況，我發(fā)現(xiàn)本班學(xué)生無論是學(xué)習(xí)上，還是行為規(guī)范方面較上學(xué)期都有明顯的進(jìn)步。作為班主任的我，雖忙忙碌碌，也倍感欣慰。

第二篇：三月份工作總結(jié)

三月份工作總結(jié)

自從進(jìn)入三月份以來整個月的客流量略有增多，且商場也針對3.15消費(fèi)者日搞了一些促銷活動吸引了很多顧客但無太大成效?？粗櫩鸵稽c點的增多大家也在積極地調(diào)整工作狀態(tài)，力求依附著公司3.15的促銷活動，把我們店本月的銷售任務(wù)完成好。

一.數(shù)據(jù)分析：

從數(shù)據(jù)上看艾茉莉產(chǎn)品還是占各系列主導(dǎo)占比46.8%自我接手友誼路店艾茉莉系列銷售業(yè)績有所上升，但為了更好的提升業(yè)績我在3月初時對賣場進(jìn)行大范圍的調(diào)展，再把一些滯銷的產(chǎn)品樣品做出消化騰出空間上展更多的艾茉莉新產(chǎn)品，因為艾茉莉新產(chǎn)品價格與老產(chǎn)品幾乎持平。也經(jīng)過我一段時間的觀察新產(chǎn)品風(fēng)格、款式更偏重于美式風(fēng)格更適合本區(qū)域的消費(fèi)群體利于提高銷售業(yè)績。下一步我想多上展一些奧斯汀升級產(chǎn)品由于我們商場里白色韓式.白色新古典的家具很多所以我想利用奧斯汀系列雙色搭配的特點作為銷售賣點來引導(dǎo)銷售試著開辟一個市場，推陳出新刺激顧客眼球力求給顧客新鮮感帶動購買欲。

摩卡2代產(chǎn)品上市時間較短銷量一直都不太理想但是這個月業(yè)績也有提高，我想這也是跟我在店內(nèi)交流會上對導(dǎo)購員銷售心理的引導(dǎo)有一定關(guān)系，大家一致都認(rèn)為摩卡2代在我們店擺放效果不突出再加上銷售知識的匱乏連自己的興趣都吸引不了，所以在引導(dǎo)顧客購買時講解的也很含糊這就造成了業(yè)績低迷，但通過大家一起開會交流有了新的認(rèn)知后，大家喜歡了給顧客介紹時就不一樣了。值得一提的是沙發(fā)產(chǎn)品由于3月初時我安排上展了2款軟床廠的新款沙發(fā)經(jīng)過一段時間的考證顧客反饋信息對價格、款式都很認(rèn)可。SF11-16沙發(fā)在本月銷售了 2套。我建議在5.1活動時可以把軟床廠的新款沙發(fā)作為促銷款來進(jìn)行銷售。因為5.1期間購買的顧客以年輕結(jié)婚者居多，例如SF11-16沙發(fā)的顏色'天藍(lán)色“很搶眼吸引眼球，如能搞特價的話我想是能抓住很多客源的。

二.人員方面：

由于二月份業(yè)績不是很好嚴(yán)重影響了店員的工作積極性和熱情，加之2加宜部分店員到店幫忙或多或少的影響了店內(nèi)正常工作。通過

月中總結(jié)會大家及時交流、談心大家工作熱情逐步升溫從周銷售額上體現(xiàn)突出，因此我個人認(rèn)為細(xì)心觀察每位店員的心理活動是我日常工作必不可少的，因為它跟銷售是密不可分的。為了更好的完成銷售任務(wù)我們會與老店長、代店長一起研究相應(yīng)獎懲制度來更好地調(diào)動三店員工的銷售熱情。

三.日常工作：

1.主要是以抓住訂單為主，培養(yǎng)大家新的工作習(xí)慣從被動變主動，把握住更多地進(jìn)店客源。

2.加強(qiáng)店面衛(wèi)生，店員的儀表儀容的提高。每天以最佳的狀態(tài)迎接顧客。

3.把簽單后的合同電腦化，錄入電腦存檔便于查找。

4.學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀店面的銷售方法、盡快學(xué)以致用。

四.競爭對手：

東方百盛： 這個月我重點關(guān)注了一下“東方百盛”她們在本月沒有開展力度較大的促銷活動，只是在標(biāo)價基礎(chǔ)上打6.5折。另推出 2

套特價臥房五件套： 4888 元床 1.8米1件床頭柜*2件

妝臺1件四門衣柜（2.3米高）1件

香港恒信：1.全場5000元以下下降 7個點

全場5000元以上再降 1個點

全場10000元以上 再降 1個點依次類推

2.購買沙發(fā)后茶幾半價銷售

3.對口合作小區(qū)購貨顧客，還可以再享受5個點的優(yōu)

惠。

百強(qiáng)家具： 活動日期為 2012.3.10-2012.4.10

參加產(chǎn)品分為進(jìn)口板材、國產(chǎn)板材兩種

進(jìn)口板材： 滿5000元優(yōu)惠22%國產(chǎn)板材： 滿5000元優(yōu)惠20%

5000-10000元優(yōu)惠25%5000-10000元 優(yōu)惠22%

10000-15000元優(yōu)惠27%10000-15000元 優(yōu)惠25%15000元以上優(yōu)惠30%15000元以上優(yōu)惠27% 意風(fēng)家具：全場7.5折滿20000元送購物車

滿30000元送 清潔拖把桶

五.工作計劃：

1.做好新一個月的任務(wù)分解，讓大家每天有目標(biāo)的工作。

2.為備戰(zhàn)5.1新一輪的促銷活動，做好準(zhǔn)備工作。

3.開展新客戶培養(yǎng)的工作，收集種子顧客的資料，做好每期活動的宣傳，給顧客發(fā)短信通知新活動內(nèi)容。

4.招聘新員工為5月份銷售高峰做好準(zhǔn)備。

5.多抽時間到南歐店幫助把店內(nèi)的工作更細(xì)化，與李姐溝通交流我工作的新思路看是否也能運(yùn)用到南歐店，做到互相取長補(bǔ)短

雖然今年時間緊任務(wù)重但是我們不灰心、有信心！因此我們要堅持下去，踏踏實實地走好每一步?。?/p>

王穎

2012331

第三篇：三月份工作總結(jié)

投資推廣五辦三月份工作總結(jié)

3月9日，投資推廣第五辦公室7人正式到崗，在市領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家迅速轉(zhuǎn)換角色，投入了招商引資工作。

一、所做的工作

一是接受培訓(xùn)。

短時間內(nèi)我們接受了招商引資部門大容量、快節(jié)奏的培訓(xùn)，還接受了蘇州市開發(fā)區(qū)、常州市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)和專家們的賜教。2天，饑不擇食、醍醐灌頂，為一張白紙的我們灌輸了很多知識。

二是建章立制。

經(jīng)過討論，我們辦公室出臺了金壇市投資推廣五辦工作規(guī)范，對工作任務(wù)、精神面貌、個人指標(biāo)、工作制度作了明確規(guī)定。

三是廣泛撒網(wǎng)。

1、廣挖人脈。電話通告親朋好友，請他們提供人脈資源，在QQ和微信致“告朋友書”。

2、建立平臺。建金壇市重大投資項目推廣辦博客，宣傳金壇優(yōu)勢。

3、網(wǎng)上撈針。在各中介網(wǎng)、各大論壇、百度等網(wǎng)站不間斷發(fā)帖。

4、跟進(jìn)重點。對來訪者或有意向者立馬跟進(jìn)。

5、天女撒花。擬了“金壇市政府致您的一封信”，向A股 1

2478家上市公司全部發(fā)了一次電子郵件，介紹金壇。

6、外地尋親。到大城市尋找金壇同鄉(xiāng)會聯(lián)絡(luò)感情，為下一步招商引資打下基礎(chǔ)。

四是突出重點。在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在商務(wù)局的大力配合下，3月25日我們在上海威斯汀大酒店舉辦了金壇市投資環(huán)境說明會。雖然事先我們委托了4家證券公司幫助我們邀請客商，但是，這里面仍然出現(xiàn)了許多令人意想不到的問題，有的有名單沒有電話，有的被邀請人自己還不知道怎么回事，有的根本不知道金壇是哪里的，等等，面對這些情況，我們五辦的工作人員迎難而上，除了電話邀請、發(fā)電子邀請函以外，還直接去上海上市公司所在地送邀請函，我們的誠意也得到了客商好評。在這個過程中，我們逐一把與會的上市公司背景資料匯編成冊，并制定金壇市投資環(huán)境說明會會務(wù)指南，會后的信息反饋和跟蹤也及時跟上。本次會議是我們團(tuán)隊第一次參加，并負(fù)責(zé)從客商邀請到會議安排等工作，從3月9日團(tuán)隊成立到25日開會，僅僅16天時間，雖然時間緊、任務(wù)重，但經(jīng)過大家的共同努力，有35家上海上市公司和知名企業(yè)高管參加會議，經(jīng)過主客雙方的交流與洽談，至少有20家企業(yè)表示要來壇考察，由此，也說明，金壇市投資環(huán)境說明會取得了圓滿成功。通過這次推介會，比較成功地推介了金壇市的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、生態(tài)環(huán)境、發(fā)展優(yōu)勢，同時向外界展示了我們金壇市領(lǐng)導(dǎo)大力發(fā)展金壇經(jīng)濟(jì)的決心和信心，對剛成立的五辦隊伍更是具有深遠(yuǎn)的重大意義。

二、大家的體會

第一，領(lǐng)導(dǎo)支持是根本。

第二，部門合作是關(guān)鍵。

第三，方案詳盡是基礎(chǔ)。

第四，各類細(xì)節(jié)是重點。

第五，共同努力是核心。

三、我們的不足

1、組織領(lǐng)導(dǎo)還待加強(qiáng)。

沒有相應(yīng)成立各個小組，比如：客商邀請小組、簽到接待小組、后勤保障小組、材料準(zhǔn)備小組，如果責(zé)任到人，分工更細(xì)一點，效果會更好一些。

2、自身客商資源不多。

通過第三方邀請，沒有自己直接的客商渠道，給溝通和邀請帶來了比較大的困難。

3、聚餐效果不明顯。

自助餐交流效果明顯不如團(tuán)體餐。

4、沒有充分做預(yù)案。

臨時領(lǐng)受任務(wù)，在安排席位卡、餐卡工作上顯的比較被動。面對突發(fā)情況，準(zhǔn)備不足。比如，交運(yùn)股份、中融國際、建銀城投等客商突然臨時到會，我們有些手忙腳亂，疲于應(yīng)付。

5、知識儲備顯不足。

對LP、ＶＣ、ＧＰ、并購、重組、創(chuàng)投等概念一知半解，難以和客商充分交流。對金壇市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展了解不全面，難以向客商作充分介紹。

6、統(tǒng)籌力度不夠大。

金壇去了40多人，熙熙攘攘、摩肩接踵，有的彼此還不認(rèn)識，因此還缺乏有效的溝通和組織。

第四篇：三月份工作總結(jié)

三月份工作總結(jié)

三月份，在段黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以加強(qiáng)安全風(fēng)險管理工作為出發(fā)點，以服務(wù)安全生產(chǎn)為落腳點，充分發(fā)揮工會組織的橋梁和紐帶作用，切實維護(hù)全體職工的權(quán)益，幫助職工解決實際困難，為安全風(fēng)險管理工作持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。現(xiàn)將三月份工作匯報如下：

一、以黨工共建促進(jìn)工會自身建設(shè)。形成“黨建帶動工建、工建服務(wù)黨建”的良好氛圍，帶領(lǐng)廣大職工積極投身到創(chuàng)先爭優(yōu)活動之中，把開展活動與履行崗位職責(zé)、推動中心工作、完成重點任務(wù)結(jié)合起來，促進(jìn)安全風(fēng)險管理工作的持續(xù)發(fā)展。

二、開展迎 “三八婦女”節(jié)活動。在2012年“三八婦女”節(jié)到臨之際，對2012年涌現(xiàn)出的女職工建功立業(yè)標(biāo)兵崗、建功立業(yè)標(biāo)兵進(jìn)行了表彰。會后女職工舉辦了由女工委員會組織的“巾幗顯風(fēng)采，健康更美麗”文體活動；彰顯了段尊重女性、愛護(hù)女性、關(guān)心女性的優(yōu)良傳統(tǒng)，激發(fā)了廣大女職工在各自的工作崗位上做出更新、更大的貢獻(xiàn)熱情。

三、提前趕早謀劃，開展“安標(biāo)線”建設(shè)調(diào)查 根據(jù)公司《安全標(biāo)準(zhǔn)線三年建設(shè)工作安排》的通知要求，對2012年納入 “安標(biāo)線”建設(shè)的馬峽、龍山、德哈、茶卡四個站區(qū)。根據(jù)各工區(qū)的實際情況，綜合考慮人員、環(huán)境、設(shè)施等不同情況，有計劃、有目的對四站區(qū)的“安標(biāo)線”建設(shè)進(jìn)行調(diào)查了解，掌握了四站區(qū)“安標(biāo)線”建設(shè)的第一手資料。并根據(jù)調(diào)查情況制定了2012年建設(shè)計劃，為四站區(qū)“安標(biāo)線”建設(shè)的開展提供了基礎(chǔ)保證。

四、存在的問題和不足：

在努力完成了上級安排各項任務(wù)的同時，在維護(hù)職工權(quán)益，履行工會職能，促進(jìn)職工隊伍穩(wěn)定等方面雖然做了大量的工作。但工作中還存在一些缺點和不足：一是由于段剛成立，在工會制度建設(shè)方面工作有些滯后；二是各項工作的開展還沒有及時跟上安全風(fēng)險管理的要求；三是對車間支會開展“職工小家”建設(shè)檢查指導(dǎo)還不到位；四是段專職和兼職工會干部的工作能力需要提高等方面都存在不足。這些問題作為今后工作的重點抓好落實，全面提升段工會組織的整體工作能力。

五、下階段重點工作：

1、按照“安標(biāo)線”標(biāo)準(zhǔn)做好建設(shè)工作。根據(jù)公司《安全標(biāo)準(zhǔn)線三年建設(shè)工作安排》的要求，對2012年納入 “安標(biāo)線”建設(shè)的飲峽、龍山、茶卡三個工區(qū)。學(xué)習(xí)去年格木“安標(biāo)線”建設(shè)現(xiàn)場會的經(jīng)驗，按照“整體規(guī)劃、分步建設(shè)、適度超前、節(jié)儉實用”的原則，把“安標(biāo)線”建設(shè)投入與利用現(xiàn)有設(shè)施相結(jié)合，深刻查找在“安標(biāo)線”建設(shè)工作中存在的問題和不足，全面做好“安標(biāo)線”建設(shè)的各項工作，使沿線車間、班組生產(chǎn)生活環(huán)境得到進(jìn)一步改善。

2、推進(jìn)安全風(fēng)險管理的工作。組織“走一線、講形勢、保安全、促發(fā)展”安全形勢任務(wù)宣講團(tuán)，對生產(chǎn)一線職工進(jìn)行了推行安全風(fēng)險管理重要意義和如何做好安全風(fēng)險控制及公司目前經(jīng)營壓力等進(jìn)行宣講，提高廣大職工對安全風(fēng)險管理工作的認(rèn)識，為段安全風(fēng)險管理工作的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展起到積極作用。

3、精心組織參加天路歡歌活動。為了充分展示職工文化的風(fēng)采，積極籌備參加公司第三屆天路歡歌文藝匯演活動，組織好參選節(jié)目的排練和匯報演出。通過開展豐富多彩的文體活動，繁榮了企業(yè)文化建設(shè)，為段干部職工提供了一個才藝表演、展示才華的平臺。

4、深入開展“安康杯”竟賽活動。根據(jù)“安康杯”競賽的總體要求和目標(biāo)，以“安康杯”競賽為重點，開展安全風(fēng)險管理宣傳教育活動。把“安全大反思”、“安全生產(chǎn)周”、“安全生產(chǎn)月”、“標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)”等活動與“安康杯”競賽相結(jié)合，把搞好競賽活動作為促進(jìn)安全風(fēng)險管理的有效載體，做到安全生產(chǎn)常抓不懈，安全教育警鐘長鳴。

5、開展車間支會“星級職工小家”建設(shè)。進(jìn)一步健全完善車間支會“星級職工小家”建設(shè)考核評價體系，加大車間、班組建設(shè)職工小家工作的力度，下大力氣抓出一批有特色、有新意的典型和標(biāo)桿。積極探索新時期建設(shè)職工小家活動的有效途徑和載體，通過不斷明確思路、豐富內(nèi)容、體現(xiàn)特色，做到民主建家、發(fā)展立家、素質(zhì)強(qiáng)家、維權(quán)護(hù)家、和諧興

二〇一二年四月六日

第五篇：三月份工作總結(jié)

2018年春期三月份工作總結(jié)

時間過的很快，不知不覺都已經(jīng)開學(xué)一個月了！這個月對孩子們的學(xué)習(xí)以及各個方面都熟悉的差不多了，還有對自己工作方面的不足以及需要改進(jìn)的地方我都做了總結(jié)！

一、學(xué)習(xí)方面

今年我們班來了幾個新生，程度都很差！楊夢婷基礎(chǔ)特別差，生字認(rèn)識的也特別少，所以背書和默寫對她來說是非常的困難。每天我會抽出十分鐘時間來讓她默寫，晚上放學(xué)把上午默寫不會的重新來寫，增強(qiáng)記憶！陳子航只有奶奶照顧，基本表現(xiàn)不錯，基礎(chǔ)扎實，只是寫作業(yè)特別潦草，寫的特別快，不注意格式。每天都會強(qiáng)調(diào)，有時候也會讓重新來完成，最近又有很大的進(jìn)步了。李悅盈是基礎(chǔ)特別差，作業(yè)照書抄都抄不下來，不大一丁點的作業(yè)就能寫好久。她需要好好的培養(yǎng)習(xí)慣，慢慢養(yǎng)成！其他的孩子畢竟是教過一學(xué)期了，學(xué)習(xí)習(xí)慣都還不錯，而且都在進(jìn)步，特別是石浩然，字也有進(jìn)步，學(xué)習(xí)也有進(jìn)步！這學(xué)期會對孩子們更加用心，爭取大家的學(xué)習(xí)都能更上一層樓！

二、自身工作

最近這一個月，見家長也比較頻繁。所以對孩子們的問題家長也心中有數(shù)。在教學(xué)過程中有時候可能我上課太枯燥了，也有個別學(xué)生分心。我也將在今后的課堂中嚴(yán)格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學(xué)效率，我打算從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生們樂學(xué)、勤學(xué)、會學(xué)。我要養(yǎng)成每天注意總結(jié)經(jīng)驗，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自己的特色。讓孩子們能夠得到更大的益處，也要學(xué)會和孩子們做朋友，這樣教學(xué)任務(wù)才會更好的進(jìn)行下去！

這學(xué)期剛開始，相信在以后的幾個月，我們班的孩子們都會有更大的進(jìn)步，也希望我們的家長對我們更放心！我會繼續(xù)努力，做好工作中的每一個細(xì)節(jié)！