第一篇：概念520專業(yè)婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)用人計(jì)劃

概念520專業(yè)婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)服務(wù)流程

專業(yè)服務(wù)流程 客戶邀約 服務(wù)項(xiàng)目介紹 需求交流溝通 相關(guān)服務(wù)介紹 初步流程及預(yù)算

客戶跟蹤

簽約付定

去酒店現(xiàn)場(chǎng)勘察和初步布置方案

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意研討

草案、初步溝通

初步對(duì)Wedding做計(jì)劃書(shū) 設(shè)計(jì)婚禮當(dāng)天效果圖

計(jì)劃書(shū)內(nèi)容調(diào)整

預(yù)算估價(jià)

計(jì)劃書(shū)訂稿

簡(jiǎn)要的正式提案

與客戶交流

討論修改

計(jì)劃書(shū)內(nèi)容確認(rèn)

排出工作進(jìn)度

成本預(yù)算估價(jià)正式展開(kāi)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

婚禮余款落定

婚禮前（當(dāng)）日彩排 成本核算

概念520專業(yè)婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)用人計(jì)劃

公司概況：

股東結(jié)構(gòu)

原始股東2人

股本結(jié)構(gòu)：

現(xiàn)金20萬(wàn)

人員結(jié)構(gòu)：

董事2人、不負(fù)擔(dān)工資，享受股東分紅

總經(jīng)理1人2000元一個(gè)月*1人=2000

總策劃1人1500元一個(gè)月*1人=1500

婚禮總監(jiān)1人800元一個(gè)月*1人=800

財(cái)務(wù)1人800元一個(gè)月*1人 =800

網(wǎng)點(diǎn)客服1人800元一個(gè)月*1人 =800

門(mén)店接待2人600元一個(gè)月*2人 =1200

婚禮督導(dǎo)2人600元一個(gè)月*2人 =1200

工程制作后勤2人600元一個(gè)月*2人 =1200

合計(jì)費(fèi)用：9500元一個(gè)月2店10人基本工資外加提成原始股本運(yùn)用狀況：

裝修——￥5萬(wàn)店面軟裝（玻璃門(mén)、門(mén)頭、電路、燈、貴賓室、財(cái)務(wù)室、舞臺(tái)、形象裝飾、沙發(fā)、茶幾、飲水機(jī)、電話、網(wǎng)線、液晶電視）

文化路費(fèi)用：2900元/月（房費(fèi)2200、稅200、水電費(fèi)300、電話費(fèi)200）物料采購(gòu)——￥2萬(wàn)（絹花、工具、高端道具）相關(guān)道具在大廳展示 工資——￥2.85萬(wàn)（一季度）

網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)——3萬(wàn)

市場(chǎng)推廣——1萬(wàn)第一季度（平面、網(wǎng)站）

流動(dòng)金——￥2萬(wàn)（半年行政費(fèi)用預(yù)留：￥1萬(wàn)、鮮花禮品采購(gòu)預(yù)留：￥1萬(wàn)）目前公司店面狀況：

基礎(chǔ)裝修費(fèi)：39320.3元（3個(gè)月房費(fèi)、地板、墻面處理、門(mén)和板材、水路潔具、保證金等）房租——一季度￥1.8655萬(wàn)（￥6218.4元左右/月，注明2010年4月份再付一個(gè)季度）

店址：整合方案：

（1）目前舟山路的471.1平方米房屋前2年負(fù)擔(dān)1年房費(fèi)74620.8元

優(yōu)點(diǎn)：具備展示空間優(yōu)勢(shì)，能夠完整展示婚禮場(chǎng)景效果，符合高端客戶的洽談。缺點(diǎn)：目前客戶上門(mén)的比較少。

（2）在市中心商業(yè)中心新瑪特建設(shè)接待網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)宣傳、拉動(dòng)市場(chǎng)。

面積：15平米左右

優(yōu)點(diǎn)：起到很好的宣傳，目的提高定單量，缺點(diǎn)：租費(fèi)較高。裝潢：別致、新穎，溫馨。

公司產(chǎn)品及服務(wù)：

A、婚禮：

以“概念520專業(yè)婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”為品牌，提供婚禮用品（喜糖包裝設(shè)計(jì)、請(qǐng)柬設(shè)計(jì)、氣氛用品設(shè)計(jì)等）、婚禮鮮花（新娘飾花設(shè)計(jì)、宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)布置、儀式道具設(shè)計(jì)等）、新娘造型設(shè)計(jì)、網(wǎng)站（為更好的為新人開(kāi)發(fā)相應(yīng)項(xiàng)目，從而達(dá)到宣傳的目的）等產(chǎn)品和服務(wù)。

B、廣告：

繼續(xù)開(kāi)發(fā)金玉良緣原來(lái)的道路，增強(qiáng)平面設(shè)計(jì)，媒體，網(wǎng)絡(luò)等宣傳，相輔佐

第二篇：經(jīng)典婚禮策劃計(jì)劃

天邁文化傳媒（北京）有限公司http:///

經(jīng)典婚禮策劃計(jì)劃

事由：關(guān)于策劃“個(gè)性化婚禮典禮”的宣傳計(jì)劃

日期：2011年8月1日

在每小我心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最鄭重莊重的日子，婚禮的意義在與為一對(duì)相親相愛(ài)的男女從此拉開(kāi)了婚姻時(shí)候的尾聲。具有一個(gè)完美、崇高、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的聯(lián)合愿望。

當(dāng)代人社會(huì)生活角力計(jì)較繁忙，很多新人都選擇在酒店舉行婚宴，既加重了負(fù)擔(dān)，又給人以好印象。選擇五星級(jí)酒店辦終身大事費(fèi)用雖然不低，卻能夠讓人美夢(mèng)成真！怎樣使新娘、新郎覺(jué)得享用到至高無(wú)上的顧問(wèn)與羨慕呢？我們要做到的是“全方位包辦”，使酒店成為“長(zhǎng)沙婚宴第一家”提供個(gè)性化服務(wù)永遠(yuǎn)做到最好。每一對(duì)新人的文明背景、社會(huì)環(huán)境、戀愛(ài)經(jīng)過(guò)都有著自己的特征，也都有對(duì)自己婚禮的不同意會(huì)和著想。因此根據(jù)新人的不同特征，我們有針對(duì)性地策劃出個(gè)性鮮明、風(fēng)格各異的婚禮個(gè)案如下。

一、個(gè)性化婚慶典禮的內(nèi)容

個(gè)性婚禮已成為都市的一道亮麗風(fēng)景線。婚禮。越來(lái)越多的新人在籌辦婚事時(shí)，不再滿足于盲目追隨和效仿他人，而是發(fā)端注重個(gè)性的展示，真正辦一個(gè)屬于自己的婚禮，使婚禮成為人生旅程的新起點(diǎn)，成為二人最輝煌的瞬間，歐式浪漫的燭光婚禮、喜慶喧嚷的中式豪華皇家婚禮、經(jīng)典時(shí)髦的舞會(huì)式婚禮、獨(dú)具個(gè)性的下午茶式Party等等各具特色的婚禮形式能適應(yīng)酒店不同的場(chǎng)地，不單能很好的宣傳酒店的觀景優(yōu)勢(shì)和餐飲特色還能恰倒低廉甜頭的運(yùn)用各個(gè)廳減少酒店在婚禮預(yù)定高峰期的場(chǎng)地限制，聽(tīng)說(shuō)方案。杰出了新穎的婚宴風(fēng)格。

歐式浪漫燭光婚禮：

燭光婚禮最杰出的特征是洋氣、優(yōu)雅、別致、浪漫。司儀主持。當(dāng)婚禮發(fā)端時(shí)，室內(nèi)燈光漸暗，靜光燈打開(kāi)，全場(chǎng)預(yù)備好婚禮的音樂(lè)。燭光婚禮上還有一位特別的人物是督導(dǎo)，他穿深色西裝，戴白手套。婚禮上所有的內(nèi)容都聽(tīng)從督導(dǎo)的的向?qū)??；槎Y典禮在30分鐘內(nèi)完成。婚宴的最佳地點(diǎn)選擇就是二樓四季廳和三樓百樂(lè)門(mén)。

燭光婚禮入場(chǎng)分三種：聽(tīng)聽(tīng)婚禮流程。一是新郎新娘同時(shí)慢慢形勢(shì)入婚禮現(xiàn)場(chǎng)。室內(nèi)的鮮花撒在他們身上。二是新娘由父兄手挽手，走到鮮花（氣球）拱門(mén)，然后長(zhǎng)輩再把新娘的手遞給新郎，新人再進(jìn)入婚禮現(xiàn)場(chǎng)?；槎Y。三是新娘的婚紗要特長(zhǎng)，手捧的鮮花要卓殊的好（以淡色為主，通常是白玫瑰或許百合花），2011年婚禮策劃方案。新娘一小我款款地走進(jìn)婚禮現(xiàn)場(chǎng)，伴娘隨后，兩個(gè)花童一同走出去，走向舞臺(tái)，新郎在舞臺(tái)等候，然后雙雙向賓客鞠躬。

燭光婚禮程序：

1.司儀向賓客介紹新人父母。

2.司儀站在臺(tái)下（婚禮現(xiàn)場(chǎng)專門(mén)設(shè)置一個(gè)講臺(tái)）聽(tīng)從督導(dǎo)向?qū)А?/p>

3.請(qǐng)證婚人講話（時(shí)間大約3分鐘）。

4.在婚禮的音樂(lè)聲中，新人宣讀愛(ài)的誓詞。第一段新娘讀，第二段新郎讀,第三段新郎新娘合讀。對(duì)于婚禮流程策劃方案。

5.兩邊家長(zhǎng)代表發(fā)言。

6.蛋糕放在舞臺(tái)的左邊，高度一般是三層或五層。在下面放一對(duì)新人模型。代表新生活的第一步。

7.新郎新娘倒大號(hào)的香檳酒。香檳放在舞臺(tái)的左邊。預(yù)示讓愛(ài)源源不絕流長(zhǎng)。

婚禮策劃http:///

8.新郎新娘喝交杯酒。

9.婚宴發(fā)端。兩邊向父母敬酒，表達(dá)謝謝養(yǎng)育之恩。

10.然后新人雙雙第一次登場(chǎng)。這時(shí)場(chǎng)內(nèi)的燈光暗上去，放煙霧氣，點(diǎn)燃每餐桌 上預(yù)備好的蠟燭，舞臺(tái)上也會(huì)出現(xiàn)龐雜的蠟燭，婚慶習(xí)俗。當(dāng)婚禮音樂(lè)響起，新人親身點(diǎn)燃。

11.接著第二次新人雙雙登場(chǎng)，婚禮主持流程。等新娘換好中式旗袍，新郎換好唐裝，中西方教育差異。沈陽(yáng)結(jié)婚習(xí)俗。再雙雙步入婚禮現(xiàn)場(chǎng)。新郎新娘向父母獻(xiàn)花?；檠缯桨l(fā)端。

12.新郎新娘發(fā)端一桌一桌的敬酒，玩角力計(jì)較時(shí)髦的婚禮游戲。

13.婚宴結(jié)束，新人和兩邊父母在舞臺(tái)上向來(lái)賓致謝，新郎新娘在拱門(mén)門(mén)口目送賓客離去。

中式豪華皇家婚禮宴會(huì)

中式豪華皇家婚禮杰出的特征是熱烈、喜慶、聲張、古典。體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)的婚禮民風(fēng).婚禮發(fā)端之前，事先操縱民樂(lè)班子的入坐地點(diǎn)，扮演皇帝、公公的人員到位?；槎Y上所以的的程序和內(nèi)容由公公一手引領(lǐng)。舉行典禮的時(shí)間稍長(zhǎng)。法國(guó)人習(xí)俗。此宴會(huì)的優(yōu)點(diǎn)是在任何一個(gè)餐廳都可實(shí)用。

花車(chē)到達(dá)酒店，鑼鼓聲中行進(jìn)三四百米，到達(dá)拜天地的地方，隨著主持人的一聲吆喝，新郎抱起新娘走到紅地毯，新娘的腳不能夠落地。中式婚禮典禮正式發(fā)端。午時(shí)十二點(diǎn)婚宴必需發(fā)端。

豪華皇家婚禮程序：

1.新郎新娘離開(kāi)雙親面前，四位家長(zhǎng)分坐在四把龍椅上，八仙桌在四位家長(zhǎng)中心桌上放兩個(gè)燭臺(tái)和紅燭，還有瓜子、花生、核桃、桂圓、紅棗（代表早生貴子，和和美美）。

2.隨著婚禮主持人一聲吆喝，夫妻兩邊跪拜天地。

3.先拜高堂，聽(tīng)聽(tīng)中式。再夫妻對(duì)拜，然后三磕九 拜。

4.新郎用一桿稱為新娘掀起紅蓋頭，表示自鳴自滿滿足。

5.童女端上一碗餃子給新娘吃。餃子不能煮熟。主持人問(wèn)新娘：生不生？新娘答：生。

6.新人行完中式禮儀，對(duì)比一下婚禮。全家合影。

經(jīng)典時(shí)髦西式婚慶酒會(huì)

年老人大多有新的主張與過(guò)人的精力，不喜歡鄭重莊重地拜天地，很多人喜歡辦一場(chǎng)舞會(huì)，和賓客全部為婚禮獻(xiàn)出狂歡式的祝愿。這樣的晚宴很洋化、很優(yōu)雅、很隨興。婚慶酒會(huì)分為兩個(gè)內(nèi)容：一是新郎新娘及來(lái)賓在湘翠軒用餐。湘翠軒的的布局和服務(wù)都采用自助式，全場(chǎng)播放浪漫的西式音樂(lè)，大家酒足飯飽其后到百樂(lè)門(mén)（包場(chǎng)消費(fèi)）。另外西式婚慶酒會(huì)能夠直接在三樓百樂(lè)門(mén)舉行，酒會(huì)發(fā)端之前請(qǐng)求司儀等及時(shí)到位。西式婚慶酒會(huì)程序：

賓客入場(chǎng)就坐

伴郎致辭

宴會(huì)發(fā)端

新郎新娘切蛋糕

新人跳第一支舞

舞會(huì)+自助餐正式發(fā)端

新娘拋花球（新郎拋襪圈）

賓客入舞池發(fā)端舞會(huì)

10.新郎新娘赴酒店蜜月套房歡度新婚夜

獨(dú)具個(gè)性下午茶式Party

結(jié)婚喜宴不一定要擺在華燈初上以還，很西式地選擇在下午的溫馨時(shí)分也不錯(cuò)！預(yù)備一些工致的糕點(diǎn)、水果、飲料，興化的習(xí)俗。大家聚在全部聊一聊，認(rèn)識(shí)兩方的親友，是很緊張自在的方式。興化婚禮習(xí)俗。把地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到32樓星月廊（包場(chǎng)）的草地上，使氛圍更為活動(dòng)。設(shè)計(jì)一些小游戲或談一談新人的趣事，新人切蛋糕、丟捧花、把香檳倒入香檳塔將把宴會(huì)氛圍推向飛騰。宴后新人入住我們經(jīng)心預(yù)備的蜜月客房。

在婚宴發(fā)端之前請(qǐng)求預(yù)備好全套西式背景，由鮮花或淺色紗制成，鮮花螺碼燭臺(tái)8個(gè)，鮮花拱門(mén)供新人入場(chǎng)。學(xué)會(huì)興化婚禮。投影追光燈1臺(tái)。背景煙霧機(jī)1臺(tái)。泡泡機(jī)1臺(tái)，以渲染婚禮浪漫氛圍，折射五彩繽紛的光茫。背景音樂(lè)，可用效果很好的音響直接播放，但一定要請(qǐng)一們十分了解婚禮程序的專業(yè)司儀來(lái)現(xiàn)場(chǎng)操作。動(dòng)人、抒情的旋律、楚楚動(dòng)人的新人，再加上婚禮司儀的經(jīng)心策劃，一定會(huì)使婚禮既鄭重莊重、崇高而又浪漫......下午茶式Party程序

司儀發(fā)言 “請(qǐng)大家靜侯新人到來(lái)”

新郎新娘同時(shí)慢慢形勢(shì)入婚禮現(xiàn)場(chǎng)

主持者宣讀典禮臺(tái)詞之后，流程。問(wèn)新郎新娘是否愿意授與對(duì)方（此精彩場(chǎng)面在電影 電視上每每可見(jiàn)，新娘一般在此之前練習(xí)說(shuō)千萬(wàn)遍“我愿意”三個(gè)字）

相互說(shuō)完“我愿意”之后兩邊交換戒指，接吻

程序完背景音樂(lè)聲響漸大，婚禮流程。服務(wù)員推上蛋糕，新人切蛋糕，滿天的泡泡飛舞，廣東婚慶習(xí)俗。煙霧彌漫，仿若仙境

第三篇：婚禮策劃 接親游戲 一生一世婚禮概念館

參考1 姊妹準(zhǔn)備9個(gè)大紅利是封,綁上紅線,將紅線從新娘房的門(mén)隙拉出來(lái),準(zhǔn)備給新郎抽,解釋其中一條是牽住新娘,抽中就可以免利是免考驗(yàn)抱得美人歸.(當(dāng)然,一定不可能中的,因?yàn)檫@9條紅線一定不是牽著新娘而是牽著9個(gè)裝了下面考題的利是封)如果題目挑戰(zhàn)失敗,兄弟需乖乖奉上利是才可過(guò)關(guān).為題內(nèi)容：

1、讓新郎講出多個(gè)愛(ài)上新娘的理由；

2、讓新郎講出1個(gè)與新娘子一齊最難忘的事情；

3、讓新郎唱出多首帶愛(ài)字的歌

4、考考新郎對(duì)新娘的了解——例如新娘鐘意吃咩水果、新娘有D咩食物吾鐘意吃等等；

5、讓新郎講出10個(gè)對(duì)新娘的昵稱，寓意十全十美。

6、充分發(fā)揮新郎和各兄弟的肢體語(yǔ)言能力和文學(xué)表達(dá)能力，利用兩人的身體結(jié)構(gòu)作出一到十的數(shù)字造型，每一個(gè)數(shù)字要說(shuō)一句美好的成語(yǔ)。7．先叫兄弟飲汽水,每人一罐/一枝,限時(shí)99秒。8．叫新郎唱歌,唱一首新娘再喜愛(ài)的歌 9．寫(xiě)九句九個(gè)字愛(ài)的宣言

10．答出同新娘最有紀(jì)念的問(wèn)題：如果答錯(cuò),各姊妹預(yù)備多wasabi辣辣蛋糕比兄弟同新郎哥食。

參考2

心心相印

先準(zhǔn)備一張手掌般大的心型透明軟膠片或紙巾，上面預(yù)先印有各姊妹和新娘的唇印，由新郎哥猜出邊個(gè)系新娘的唇印，選錯(cuò)就要罰。

酸甜苦辣

新郎要講出和新娘拍拖的酸甜苦辣事件，由姐妹做評(píng)判?？蓽?zhǔn)備一款甜、酸、苦、辣的食物或者飲料。

選紅繩

先準(zhǔn)備多條紅絲帶,其中一條新娘拿住，其它就綁住雜物(例如: 新娘子拖鞋，廚房用的百潔布)，跟住要新郎哥選擇，如果選錯(cuò), 就要錫對(duì)象一下，選對(duì)了，當(dāng)然婜得新娘子。又可以用抽簽形式進(jìn)行，由新郎選卡片，每張卡片后面都寫(xiě)好每一件物品，當(dāng)然，選對(duì)就是娶的新娘。

先在姐妹和新娘家重要成員里面，將她地的五官拍落來(lái)，（一對(duì)眼，一個(gè)嘴）最重要就是每一張相后面都要寫(xiě)好注明，然后比新郎估，估錯(cuò)當(dāng)然要罰啦。

掌上明珠

兄弟和新郎一邊唱有愛(ài)的歌，一邊做掌上壓。（這個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)到即止）

嫁給我好嗎？

要新郎親身描述當(dāng)日求婚經(jīng)過(guò)，并由新娘在房?jī)?nèi)做評(píng)判。

一心一意

將10顆草莓放在碟上，然后用忌廉放在草莓上面，忌廉要多放一些，由新郎和兄弟輪住做掌上方式吃曬所有的草莓。

甜甜蜜蜜

將花生醬和香蕉混合，放入干靜的痰罐或者碗里面，要求新郎和兄弟每人吃一口先可以進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)。

親愛(ài)寶寶

新郎和兄弟用限時(shí)的方式連續(xù)唱出和結(jié)婚有關(guān)系的歌曲，唱錯(cuò)要罰。

參考3

新娘房游戲：

1.要求新郎在新娘房門(mén)口大聲讀愛(ài)的宣言

2.愛(ài)的宣言之后新郎要唱歌仔，可以要求他唱:“今天你要嫁給我啦”、“你的名字我地姓氏”等等的歌。

3.門(mén)口抽KEY，如果新郎抽中新娘房門(mén)的KEY就可以免除穩(wěn)鞋環(huán)節(jié)。有兩次機(jī)會(huì)抽KEY。

4.如果抽吾中KEY，入新娘房之后就要進(jìn)行穩(wěn)鞋環(huán)節(jié)，新娘可以預(yù)先用鞋盒包裝好，每一個(gè)姐妹拿一個(gè)要新郎和兄弟估，有兩次機(jī)會(huì)。

5.轉(zhuǎn)99下呼啦圈，通常男生好少識(shí)轉(zhuǎn)，特別是大肚楠的男生，效果超搞笑

參考4

1.三書(shū)敲門(mén)

寫(xiě)情書(shū)：大聲朗讀。

寫(xiě)保證書(shū)：伴娘補(bǔ)充①不準(zhǔn)跟老婆耍酷?、诓粶?zhǔn)讓老婆吃醋?、蹖?duì)老婆必須專注?、芤o老婆洗衣服。新郎簽字。

寫(xiě)聘書(shū) ：再次求婚；

2.愛(ài)屋及烏

看看他能認(rèn)出妳多少個(gè)親戚！包括爸媽，用中文大聲喊；

3.眾里尋她

多雙大小不同的鞋，選新娘的鞋；

4.心心相印

姊妹和新娘齊齊將涂滿唇膏的嘴唇印在紙上，讓新郎找出新娘子的唇印。猜對(duì)了才可以吻新娘；

5.莫失莫忘

新郎，一定要為新娘子做到滿分。將一罐355ml可樂(lè)倒進(jìn)一個(gè)只能盛滿400ml水的杯中，然后要新郎拿著杯子，由新娘家中跑樓梯到樓下，再跑回門(mén)前，并要他手中的杯子仍要有至少350ml的可樂(lè)，你猜他還剩下多少可樂(lè)？

6.情牽一線

你與你的另一半是否由月姥穿針引線？無(wú)人能知。但新郎為了心愛(ài)的你，一定肯親力親為，就算在三分鐘內(nèi)，將一條線一氣呵成地穿插在發(fā)泡膠上的九支針的針孔中，都甘愿為你效勞。

7.心跳回憶

你和他所有重要的紀(jì)念日，好象第一次相識(shí)、第一次kiss、求婚日子??他都能記得清清楚楚？趁著這個(gè)日子，考考他的記性；

8.白頭到老

新郎還未到三十歲，為甚么已經(jīng)滿頭白發(fā)，一定與姊妹提出的IQ題有關(guān)。

.9眾里尋她

在新娘居住的大廈內(nèi)，分別于各處貼上畫(huà)出來(lái)的九個(gè)心形圖案，第一個(gè)貼在新娘的家門(mén)前，最后一個(gè)就在新娘家中。新郎要盡快找齊八個(gè)心，最后才能到新娘家中奪取她的芳心。

10.嫁給我好嗎

在接新娘的時(shí)候玩是最好了。先預(yù)備假發(fā)一個(gè)，裙子一條，及一些很肉麻的求婚語(yǔ)句，然后要求其中一個(gè)兄弟（像如花長(zhǎng)相著最好）戴上假發(fā)，穿上長(zhǎng)裙，叫新郎跪下用預(yù)備好的求婚語(yǔ)句想“新娘”求婚?？蓱z的新郎要當(dāng)眾想冒牌新娘說(shuō)出肉麻的情話求婚，圍觀著必定覺(jué)得惡心又搞笑。

參考5 1．我愛(ài)你

先將一對(duì)戒指放在冰格內(nèi)制成一大冰粒，然后在冰粒上涂上辣醬及蜜糖，要新人一同含著冰粒，直至溶解，取出戒指為對(duì)方戴上，并大聲說(shuō)：“我愛(ài)你！”新人在眾目睽睽下利用近乎“法式濕吻”的方式去完成游戲，必定掀起全晚婚宴的高潮。2.摸手識(shí)人

將新娘和新郎的眼睛都蒙起來(lái)，雙方不能出聲，讓新郎摸每個(gè)人的手，將新娘挑出！3.找新郞

預(yù)先為新郎準(zhǔn)備一套侍應(yīng)的制服，蒙上新娘的眼，然后讓新郎躲藏在四周的賓客群中，要新娘認(rèn)出愛(ài)人在那里，認(rèn)錯(cuò)了要吻一下被認(rèn)錯(cuò)的人。4.最典型的“對(duì)酒”招式

一對(duì)新人蒙著雙眼，合巹交杯，直至飲完為止。5.長(zhǎng)吻

要求新人當(dāng)眾親熱，并可要求指定動(dòng)作及接吻時(shí)限，如長(zhǎng)吻?? 6.共飲

放兩枝飲管在啤酒內(nèi)，限時(shí)要新人將酒喝光，超時(shí)則再來(lái)一杯。7.找新娘

將新郎的雙眼蒙上，請(qǐng)上5位女嘉賓和新娘一起坐著，新郎站在后面，不能和女嘉賓有任何身體接觸，用嗅覺(jué)，找出自己的新娘！8.心心相印

先準(zhǔn)備極酸檸檬十五片，信封五個(gè)分別寫(xiě)上1至5號(hào)，白紙數(shù)張及準(zhǔn)備一些有關(guān)迎新郎與新娘的問(wèn)題。由一位男賓客拿一碟檸檬，一位女賓客負(fù)責(zé)拿五個(gè)寫(xiě)有1至5號(hào)的信封，再由伴郎發(fā)問(wèn)問(wèn)題，例如問(wèn)新郎，新娘喜歡吃什么水果，新郎及新娘需分別把自己的答案寫(xiě)在白紙上，之后新郎要講出新娘的答案，而新娘亦要講出新郎的答案，如有一方答錯(cuò)，就需在女賓客手上取一信封，信封上的編號(hào)就是要吃檸檬的片數(shù)，游戲直至把檸檬吃完為止。9.真心大巡游

要求新人一人抱著另外一人 飛奔繞場(chǎng) 新郎大呼：今天***抬老婆類 新娘一邊敲著大盆大呼：今天***嫁人了，可以由伴郎伴娘在前面開(kāi)路，手里拿上小家伙“伴奏”（難度2 搞笑度5 現(xiàn)場(chǎng)氣氛5 提示：這種題目只是渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛 新人不要猶豫 趕緊去做就可以了 否則換題目就慘了 呵呵）10.秘密大公開(kāi)

給新人每人一張小紙條，要求她們寫(xiě)上最肉麻的事 最幸福的事 最難忘的事 最感動(dòng)的事 最喜歡他(她)的地方 第一次(***)在哪里、時(shí)間等等。寫(xiě)的時(shí)候要把2人暫時(shí)隔離。然后將紙條交由公證人。最后讓新人互相猜對(duì)方可能會(huì)寫(xiě)什么。猜不中呵呵就等著罰酒嘍。（難度5 搞笑度5 現(xiàn)場(chǎng)氣氛5 提示：新人一定要提前做好準(zhǔn)備 2人要通好氣 統(tǒng)一說(shuō)法不然后果可是很?chē)?yán)重哦。賓客要盡量注意不要在時(shí)間上做文章，確切時(shí)間比較容易忘搞的不好會(huì)影響氣氛 可以在具體動(dòng)作細(xì)節(jié)和地點(diǎn)上做文章。）11 新式拋花球

新娘子手里拿著捧花，但下面連的幾個(gè)繩子只有1根是綁在花上的，請(qǐng)幾位未婚小姐來(lái)拉繩子，誰(shuí)拉出來(lái)的繩子是綁在花上的花球就是誰(shuí)的了，拋花球一般花球）12 吹氣球

找6對(duì)未婚男女上臺(tái)（不一定認(rèn)識(shí)的），自由搭配，然后女嘉賓寫(xiě)一張字條（可以是對(duì)男嘉賓的印象）塞到一個(gè)氣球中，然后每人一個(gè)氣球，每組至少有一個(gè)人吹氣球，第一個(gè)吹爆的獲勝，然后要大聲讀出字條的內(nèi)容。13 點(diǎn)高煙

賓客站在椅子上(或更高處)要新郎抱起新娘為其點(diǎn)煙，賓客此時(shí)要盡量向后彎腰，此游戲即 有意思 又搞笑值得一試哦。14找新郞

新郎與男賓客排成一列，蒙著眼的新娘要在隊(duì)中摸其手掌及肩臂，認(rèn)出誰(shuí)是新郎。同樣，新娘與女賓客排在屏風(fēng)后，新郎看姊妹的嘴唇形狀及身形，來(lái)認(rèn)出新娘子。

參考6 1.歌聲代表我的愛(ài)-------大聲的讓新郞唱歌，其歌曲中一定要有新娘或是新郞的名字。

2.愛(ài)需要理由-------讓新郞說(shuō)出愛(ài)新娘的十個(gè)理由

3.讓新郞簽下“賣(mài)身契”-------老婆出門(mén)要跟從，老婆命令要服從，老婆說(shuō)錯(cuò)要盲從。

老婆化妝要等得，老婆生日要記得，老婆打罵要忍得，老婆花錢(qián)要舍得。

4.幸福需要付出------新郎做俯臥撐，是為了他們將來(lái)的幸福。

5.下個(gè)腰吧------有條件的話，在房門(mén)口拉跟紅線，叫新郎下腰穿過(guò)紅線吧，盡可能的拉低紅線的高度哦，制造難度。

第四篇：婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)。婚慶全程策劃執(zhí)行，禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式。開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤(pán)開(kāi)幕。業(yè)務(wù)范圍

上海市奉賢區(qū)南橋鎮(zhèn)周家弄26號(hào)（金葉商廈后門(mén)口）金葉婚慶公司著重點(diǎn)在于婚禮本身，會(huì)場(chǎng)布置著重點(diǎn)在場(chǎng)景的布置，婚禮大于會(huì)場(chǎng)布置，一場(chǎng)好的婚禮，會(huì)場(chǎng)布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個(gè)元素，正如一場(chǎng)電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周?chē)h(huán)境布置一樣，會(huì)場(chǎng)布置是為做好一場(chǎng)婚禮服務(wù)的

婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導(dǎo)師（總管）、司儀/主持人、形象設(shè)計(jì)師、化妝師、攝影攝像師、AV制作師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、車(chē)隊(duì)、樂(lè)隊(duì)等。無(wú)論你是請(qǐng)婚慶公司還是自己策劃，都應(yīng)做到分工明確。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、攝影攝像、新人造型、場(chǎng)地裝飾、燈光舞美等。策劃流程

第1步：收集相關(guān)信息。第2步：會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn)。

第3步：與婚慶公司見(jiàn)面。第4步：選定工作人員。第5步：參加婚宴人數(shù)

溫馨提示：請(qǐng)不要忘記為你的婚禮安排幾個(gè)專門(mén)負(fù)責(zé)人，因?yàn)椴还苁嵌Y物的保管、發(fā)放還是節(jié)目的安排控制，有專人負(fù)責(zé)，都可以幫你省掉不少煩惱。

編輯本段選擇婚慶公司 重點(diǎn)判斷

如何演繹一場(chǎng)經(jīng)典完美的婚禮，挑選合適的婚慶公司就極為重要了。可以著重從以下幾點(diǎn)去衡量判斷：

1、品牌：具備一定品牌認(rèn)知度和規(guī)模的婚慶公司有完善的服務(wù)體系和人員配置，專業(yè)素質(zhì)高。

2、考察：要對(duì)婚慶公司實(shí)地考察，根據(jù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司環(huán)境、人員素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)等方面去判斷。

3、特色：婚慶公司有大有小，定位不同。要了解不同公司的特色和風(fēng)格是否能滿足個(gè)性化需求。

4、價(jià)格：不要一味的價(jià)格導(dǎo)向性。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的成本也高，低廉價(jià)格往往有更深的陷阱在背后。

5、服務(wù)：不僅僅是服務(wù)態(tài)度，重點(diǎn)判斷服務(wù)能力，也就是專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)意能力。

6、利潤(rùn)： 婚車(chē)的市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)比較平衡，如果出現(xiàn)很低的報(bào)價(jià)，可能會(huì)有兩種情況：

（1）直接提供成本價(jià)來(lái)吸引用戶，從其他服務(wù)上再把讓出去的利潤(rùn)給賺回來(lái)

（2）設(shè)置各種陷阱：一些不正規(guī)的婚慶公司為了獲得更高的利潤(rùn)，采取欺詐手段，具體操作多種多樣。比如，婚慶公司在與客戶商談價(jià)格時(shí)，會(huì)假意定為1000元的低價(jià)，但往往在臨近婚期之前，他們會(huì)給新人打電話，謊稱婚車(chē)遭遇車(chē)禍或車(chē)在外地未趕回，不能參加婚禮，強(qiáng)迫新人再加600元錢(qián)，換另一輛婚車(chē)。這時(shí)新人已經(jīng)進(jìn)入了他們的“圈套”。因?yàn)椋瑢?shí)際上最后新人見(jiàn)到的仍是原先那輛車(chē)，婚慶公司就是利用了新人在婚禮期間消費(fèi)不理智的心理，抬高價(jià)格。、選擇婚慶公司的時(shí)候，您最好是貨比三家，多看幾家多比較一下，其中的門(mén)道您就能明白得差不多了，其次是要審查婚慶公司的資質(zhì)，看公司的各方面手續(xù)是否齊全，比如工商和稅務(wù)執(zhí)照，看該公司的規(guī)模大小，經(jīng)營(yíng)范圍和時(shí)間長(zhǎng)短，以及服務(wù)人員的組成及素質(zhì)；其次，通過(guò)朋友或者其他人的介紹了解該公司的服務(wù)情況，比較服務(wù)質(zhì)量，在婚慶服務(wù)行業(yè)里，一個(gè)公司的口碑是最珍貴的。

尤其是在選擇婚慶攝像要特別慎重，婚禮攝像的效果開(kāi)始不能檢查，典禮一生中只辦一次，如果拍不好，將會(huì)終生遺憾?，F(xiàn)在攝像根據(jù)機(jī)器分為一般的和專業(yè)的，攝像風(fēng)格有記實(shí)、藝術(shù)和記實(shí)相結(jié)合的?；槎Y攝像多是以下型號(hào)：MD10000；180；190P;FX1E;VIC;ZIC;A1C。其機(jī)器差價(jià)可達(dá)數(shù)倍，當(dāng)然一分價(jià)錢(qián)一分性能，具體大家可自己網(wǎng)上查看。攝像師的水平差別也相當(dāng)大，大家最好下訂單前觀看攝像師的作品，并記下攝像師的姓名（小心調(diào)包），有條件的最好采取雙機(jī)拍攝，可以應(yīng)付突發(fā)狀況。

最重要的是在您與婚慶公司簽訂協(xié)議的時(shí)候，要仔細(xì)觀察各項(xiàng)內(nèi)容，能詳細(xì)說(shuō)明的，千萬(wàn)不要礙于面子不詳細(xì)說(shuō)明，在你覺(jué)得完全沒(méi)有問(wèn)題時(shí)再簽。因?yàn)榈入p方不愉快時(shí)，這是唯一能保護(hù)你利益的武器。目前，由上海市工商行政管理局聯(lián)合上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)共同制定的《上海市婚禮慶典服務(wù)合同示范文本》(2006版)已經(jīng)正式對(duì)外發(fā)布，與婚慶禮儀公司自行制定使用的訂單相比，合同內(nèi)容更全面，標(biāo)準(zhǔn)更明確，合同中所規(guī)定的雙方責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)也更加細(xì)致。對(duì)婚禮服務(wù)中的各項(xiàng)問(wèn)題，特別是以往最容易產(chǎn)生糾紛的幾大事項(xiàng)，都以明確的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行限定，用該合同與婚慶禮儀服務(wù)公司簽約，可以在一定程度上避免合同陷阱，杜絕霸王條約的生存空間，大家不妨拿來(lái)看看，以做參考。

目前規(guī)模比較大的婚慶公司都是博采中外喜慶文化精髓，逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

怎么避免婚慶消費(fèi)中的陷阱

一是選服務(wù)保持理性。選擇婚慶服務(wù)前最好做些“功課”，或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜一搜相關(guān)帖子，或向“過(guò)來(lái)人”“取點(diǎn)經(jīng)”等。

二是訂合同寫(xiě)清內(nèi)容。在簽訂婚慶服務(wù)合同時(shí)要問(wèn)清服務(wù)細(xì)節(jié)，還要把口頭約定寫(xiě)入書(shū)面合同。比如：對(duì)于婚車(chē)的問(wèn)題，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)向經(jīng)營(yíng)者問(wèn)清車(chē)輛的型號(hào)、顏色、數(shù)量、服務(wù)時(shí)間等，并把這些情況寫(xiě)入書(shū)面合同。

三是不輕信夸大宣傳。不要輕信婚慶公司的夸大宣傳，消費(fèi)者要選擇具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、相關(guān)人員持證上崗的婚慶公司，他們的信譽(yù)度相對(duì)較高。重點(diǎn)婚禮策劃師

找婚慶公司注意事項(xiàng)一：

先看是否會(huì)員單位

《中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)執(zhí)業(yè)資格審核標(biāo)準(zhǔn)(c級(jí))》(以下簡(jiǎn)稱《標(biāo)準(zhǔn)》)中規(guī)定：申報(bào)婚禮策劃師、主持人、造型師和攝像師，必須在中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)所屬會(huì)員單位注冊(cè)。

中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)有關(guān)人士指出，全國(guó)婚慶行業(yè)委員會(huì)的會(huì)員加入方式以自愿為原則，它只對(duì)會(huì)員單位起到一個(gè)管理監(jiān)督的作用，對(duì)會(huì)員單位的從業(yè)人員進(jìn)行管理和監(jiān)督.所以暫時(shí)不接受非會(huì)員單位的從業(yè)人員進(jìn)行審核?，F(xiàn)在北京地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行申請(qǐng)審核工作，一部分從業(yè)人員已經(jīng)取得了資格證書(shū)。所以新人們?cè)谶x擇婚慶網(wǎng)和婚慶公司前，首先要看其是否為婚慶委員會(huì)的會(huì)員單位，只有會(huì)員單位的婚禮策劃師、主持人、造型師和攝像師才有可能具有執(zhí)業(yè)資格證書(shū)。

找婚慶公司注意事項(xiàng)二：

策劃師須是大專學(xué)歷

婚禮策劃師在婚禮中的地位是非常重要的。一對(duì)新人的婚禮是否成功，是否有特色，很大程度上取決于策劃師?！稑?biāo)準(zhǔn)》中對(duì)婚禮策劃師提出了較高要求，申報(bào)婚禮策劃師必須具有大專以上學(xué)歷，有兩年以上的婚禮策劃經(jīng)歷。

《中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)關(guān)于實(shí)行從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格審核制度的通知》中規(guī)定：

執(zhí)業(yè)資格等級(jí)證書(shū)將每年審一次，經(jīng)過(guò)委員會(huì)審核合格并加蓋年審證章后繼續(xù)有效。史康寧提醒新人在選擇公司、婚禮策劃師、主持人、造型師和攝像師時(shí)，一定要注意其執(zhí)業(yè)證書(shū)，要檢查其證書(shū)的有效性。經(jīng)營(yíng)婚慶公司

經(jīng)營(yíng)一個(gè)婚慶公司需要進(jìn)行的前期準(zhǔn)備工作：

注冊(cè)資金和確定法人代表人選及至少一位合股人(可找家人或可靠人掛個(gè)名)申報(bào)注冊(cè)可自辦也可找代理公司托辦。確定公司的網(wǎng)站域名,選好注冊(cè)的地點(diǎn)以及基本的辦公設(shè)備、相關(guān)人員和公司電話號(hào)碼等等。

營(yíng)銷建議

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶公司要賺錢(qián)，地方特色是絕對(duì)不能少的，要在個(gè)性化和地方特色方面狠下功夫。

2、每次組織婚禮慶典，都要送給新人有特殊意義的小禮物，這樣就能很好的樹(shù)立公司良好形象。公司注冊(cè)成功后要盡快建立公司網(wǎng)站申請(qǐng)域名以便新品牌的宣傳推廣。

武漢愛(ài)唯一婚慶禮儀公司

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武漢婚慶(1張)唯一婚典全稱武漢愛(ài)唯一策劃有限公司是一家正規(guī)婚慶注冊(cè)公司。我們專業(yè)的婚慶禮儀策劃人員，將上海的尖端婚慶理念與武漢本地風(fēng)俗習(xí)慣相融合，將單一的婚禮模式提升到婚慶典禮的高端層次，公司吸取東方傳統(tǒng)喜慶文化之精髓，并引進(jìn)西方婚禮文化最新理念，加之精良的設(shè)備、系統(tǒng)的策劃、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)和對(duì)高品質(zhì)的追求使公司在武漢婚慶業(yè)擁有良好的聲譽(yù)和口碑。我們?yōu)槟愕幕槎Y提供婚慶策劃、攝像DVD、新娘彩妝、場(chǎng)景布置、鞭炮禮花、司儀主持、鮮花彩扎、婚車(chē)租賃、婚慶用品，慶典禮儀，開(kāi)業(yè)慶典，晚會(huì)策劃，禮儀小姐，電視廣告，舞臺(tái)燈光音響等。

公司以策劃制作主題創(chuàng)意婚禮為主要風(fēng)格，大部分婚禮道具為自己設(shè)計(jì)純手工制作，力求為新人打造獨(dú)一無(wú)二的婚禮。成立以來(lái)以優(yōu)質(zhì)細(xì)心的服務(wù)取得了零投訴，客戶滿意度達(dá)到98%以上。

公司還擁有一批年輕、時(shí)尚、高素質(zhì)的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)——攝影師、化妝師、花藝師、布景師、督導(dǎo)師等人員均是行業(yè)內(nèi)精英中的精英。

婚禮管家：采用全新的婚禮管家模式，從開(kāi)始的溝通、前期的個(gè)性策劃，到最后的細(xì)致落實(shí)，顧客要做的只是確認(rèn)。讓顧客感受到貼心、省心、稱心的服務(wù)!一直堅(jiān)持規(guī)范化的管理和精細(xì)化的操作流程，確保為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在市場(chǎng)上贏得了極佳的口碑，樹(shù)立了公司的品牌，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可?！皭?ài)上唯一，給你唯一的愛(ài)情盛宴！” 參考資料

? 1

武漢愛(ài)唯一婚慶

http://004km.cn

擴(kuò)展閱讀：

? 1 服務(wù)范圍

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1、婚禮策劃、個(gè)性婚禮、婚禮用品、金牌司儀、新娘化妝、攝像、場(chǎng)景布置、婚禮花車(chē)、婚紗、生日PARTY商業(yè)慶典、網(wǎng)上鮮花等。

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2、可提供專業(yè)舞臺(tái)背景搭建安裝

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3、可提供的專業(yè)燈光、音響設(shè)備

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電腦燈、電腦回光燈、頻閃、激光燈、筒燈、追光燈、空中玫瑰、泡泡機(jī)、煙幕機(jī)、專業(yè)音響、冷焰火、調(diào)音臺(tái)、碟機(jī)、話筒（無(wú)線話筒、胸麥、耳麥、指向話筒、話筒架）等

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可提供的專業(yè)節(jié)目及演藝資源：

? 7

A：各類專業(yè)歌唱演員：（民族、通俗、美聲及明星模仿秀）

? 8

B：大型專業(yè)舞蹈：（古典、民族、現(xiàn)代風(fēng)格）

? 9

C：曲藝表演：（口技或魔術(shù)等）

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D：特技表演：（雜技、武術(shù)、氣功、極限）

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E：各類器樂(lè)演奏（鋼琴、古箏、葫蘆絲、大小提琴、薩克斯、單簧管、小號(hào)、黑管、管樂(lè)等）? 12

F：國(guó)內(nèi)外各類著名模特及優(yōu)秀模特

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G：國(guó)內(nèi)省內(nèi)各類著名主持人

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H：港臺(tái)及內(nèi)地各類演藝明星（男女歌手、影視演員、體育明星等）

? 15

5、可提供的專業(yè)技術(shù)人員

? 16

A：省內(nèi)知名化妝師；

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B：藝術(shù)指導(dǎo)老師：負(fù)責(zé)職工節(jié)目編排、輔導(dǎo)、審查等；

? 18

C：總導(dǎo)演、總策劃、總統(tǒng)籌、現(xiàn)場(chǎng)總監(jiān)、現(xiàn)場(chǎng)錄制等；

? 19

D：燈光、音響、舞美設(shè)計(jì)、裝臺(tái)、置景、劇務(wù)、舞臺(tái)監(jiān)督等專業(yè)技術(shù)人員

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F：專業(yè)攝影、攝像、后期制作、專題片攝制、光盤(pán)刻錄的專業(yè)技術(shù)人員

第五篇：商業(yè)策劃概念

商業(yè)策劃(Business planning)

商業(yè)策劃商業(yè)策劃,就是在商業(yè)活動(dòng)中通過(guò)與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。

策劃一般指的是對(duì)某種活動(dòng)進(jìn)行的事先的一個(gè)組織、準(zhǔn)備工作的文字表現(xiàn)形式。策劃一般分為：商業(yè)策劃和宣傳策劃；商業(yè)策劃指的是企業(yè)在進(jìn)行新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)前，對(duì)新項(xiàng)目的考察和調(diào)研，以便及時(shí)有效的對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行考評(píng)和實(shí)施。而宣傳策劃則指，企業(yè)在自身形象上對(duì)外宣傳的一種活動(dòng)或者企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和推廣活動(dòng)的一種宣傳形式。

商業(yè)策劃，在對(duì)策劃人員的水平要求方面比較嚴(yán)格，需要策劃人員非常了解行業(yè)的相關(guān)政策及專業(yè)職能；同時(shí)要求策劃人員有一定的市場(chǎng)調(diào)控能力。宣傳策劃，在對(duì)策劃人員的要求方面相對(duì)商業(yè)策劃而言就比較寬余，因?yàn)?，一個(gè)公司企業(yè)形象的宣傳主要目的是把企業(yè)的形象和知名度廣泛的推廣到消費(fèi)者心中，那么，并不需要非常專業(yè)的技能，只需要了解市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的喜好。

商業(yè)策劃概述

有人說(shuō)，我們即將面對(duì)的就是一個(gè)策劃家的時(shí)代。

商業(yè)策劃是一門(mén)以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問(wèn)。它認(rèn)為，如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來(lái)將出現(xiàn)的市場(chǎng)，那么它就可以通過(guò)生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng)，運(yùn)用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效，不但給策劃對(duì)象帶來(lái)利益，而且能夠?yàn)樽约簬?lái)利益。

80年代早期，商業(yè)策劃的范疇擴(kuò)展了，策劃者們開(kāi)始把市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)因素加以考慮了。近年來(lái)，商業(yè)策劃中又加入了一些新的概念，即在構(gòu)思策劃的時(shí)候要把公司的核心能力考慮進(jìn)去，也就是說(shuō)，要圍繞公司擅長(zhǎng)的方向進(jìn)行策劃。比如，本田公司的核心能力是在發(fā)動(dòng)機(jī)方面，因此本田的戰(zhàn)略策劃是生產(chǎn)汽車(chē)、摩托車(chē)、除草機(jī)等。

而現(xiàn)在，最時(shí)髦的商業(yè)策劃理論是“流程中心論”，即更為明確地把公司所擅長(zhǎng)的方面定義為公司的流程而不是公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或是服務(wù)。西鐵城表公司很形象地把這兩者之間的差別作了說(shuō)明：它生產(chǎn)的是表，而它從事的是制造精密的機(jī)械。

把流程作為公司或?qū)崢I(yè)的中心，并且根據(jù)流程的性能來(lái)確定商業(yè)；這樣的新視角使得我們?cè)诓邉澋臅r(shí)候不僅能解決“我們應(yīng)該做什么”的問(wèn)題，而且解決了“我們能否執(zhí)行它”的問(wèn)題。商業(yè)策劃的起源

商業(yè)策劃起源于近代商業(yè)制度出現(xiàn)之后，其形成和廣泛應(yīng)用是在當(dāng)代，發(fā)展至今已越來(lái)越專業(yè)化。商業(yè)策劃的主體是策劃人或策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，客體是策劃指向或策劃標(biāo)的；商業(yè)策劃的要素包括策劃過(guò)程、策劃力和策劃經(jīng)費(fèi)；商業(yè)策劃的載體是策劃方案。商業(yè)策劃的內(nèi)容非常廣泛，大到城

市商業(yè)空間的布局調(diào)整、現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)的建設(shè)，小到一個(gè)店鋪的促銷活動(dòng)。成功的商業(yè)策劃不僅可以贏得顧客的認(rèn)可，更給商家?guī)?lái)可觀的效益。這里僅就商業(yè)策劃的基本方法、策劃人員的思維特征與必備素質(zhì)等問(wèn)題做一些探討，以求同行共勉之。

商業(yè)策劃研究的主要任務(wù)

到目前為止，策劃研究主要的任務(wù)是定位，至于一個(gè)公司是否能夠真正地在市場(chǎng)上或?qū)崢I(yè)中有所表現(xiàn)則被忽略了。甚至在策劃家的潛意識(shí)中；他們輕視實(shí)際的執(zhí)行工作，認(rèn)為執(zhí)行是低級(jí)的工作.從流程這個(gè)新視角來(lái)進(jìn)行策劃也可以幫助一個(gè)公司作出它不應(yīng)該干什么的決策。公司可以更進(jìn)一步地確走它們自己本身。管理不斷地變化，雇員們來(lái)來(lái)去去，產(chǎn)品雄踞市場(chǎng)壽命越來(lái)越短，那么，歸根到底，公司是什么東西呢？它是創(chuàng)造價(jià)值的流程。這些流程才是商業(yè)組織中生命力量最強(qiáng)的壽星。隨著時(shí)代的變化，這些流程能夠在不同的市場(chǎng)上以不同的方法展開(kāi)。確定一個(gè)公司所擅長(zhǎng)的流程是決定成長(zhǎng)和擴(kuò)展機(jī)遇的關(guān)鍵所在?？梢赃@樣說(shuō)：“21 世紀(jì)的策劃問(wèn)題是定位好流程?！?/p>

商業(yè)策劃的幾種方法

①商業(yè)策劃—專題調(diào)查法

調(diào)查方法是進(jìn)行比較大的商業(yè)策劃的基本方法。好的商業(yè)策劃方案無(wú)不建立在相關(guān)調(diào)查的基礎(chǔ)之上。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的細(xì)分，通過(guò)細(xì)化的專題調(diào)查，獲得充分的項(xiàng)目相關(guān)信息，并加以分析、比較，再加上行業(yè)信息的補(bǔ)充，就可以大致確定策劃項(xiàng)目的運(yùn)作方向、切入點(diǎn)、進(jìn)程、節(jié)奏，實(shí)施步驟及所要達(dá)到的目標(biāo)，并由此決定企業(yè)相關(guān)資源的搭配以保證策劃的實(shí)現(xiàn)。②.商業(yè)策劃—直覺(jué)反應(yīng)法

即在委托人向策劃人講了準(zhǔn)備進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)、促銷活動(dòng)內(nèi)容之后，策劃人憑“直覺(jué)反應(yīng)”判斷此事的可行性，并告訴委托人這件事可以干或不可以干。

③.商業(yè)策劃—換位思考法

是指策劃人在做策劃方案的時(shí)候，不僅要從商家的角度考慮問(wèn)題，而且更重要的是從受眾的角度考慮問(wèn)題。這樣，所形成的策劃方案才能最終得到顧客的認(rèn)同。

④.商業(yè)策劃—逆向思考法

這是策劃人思考問(wèn)題和完成策劃方案的一種獨(dú)有的方法。沿著人們通常思維習(xí)慣的反方向展開(kāi)思路并最后形成方案。這種逆向思維如能成立，所形成的方案往往不僅充滿靈氣與智慧的火花，甚至能產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)方式、模式的劃時(shí)代巨變。

⑤.商業(yè)策劃—頭腦風(fēng)暴法

這是策劃經(jīng)常采用的激發(fā)靈感、激蕩頭腦而后集思廣益的一種方法。具體做法是：在某一時(shí)間將有關(guān)專家集中到一起，事先明確有關(guān)議題，如某個(gè)商業(yè)方面的專門(mén)問(wèn)題（商業(yè)店鋪選址；商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)方式的選擇；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況；消費(fèi)心理、消費(fèi)時(shí)尚變化帶來(lái)的新的商機(jī)等等）進(jìn)行研討。

⑥.商業(yè)策劃—組合信息法

即策劃過(guò)程中定期或不定期地將得到的一時(shí)、一事的單個(gè)信息加以濃縮、組合。不要小看這種組合，孤立的信息也許就是信息，沒(méi)有太大的價(jià)值，而把有關(guān)的信息組合到一起，有時(shí)就會(huì)出現(xiàn)意想不到的奇妙變化。

⑦.商業(yè)策劃—潛意識(shí)思考法

又稱捕捉靈感法。即策劃人在接受委托項(xiàng)目，已經(jīng)進(jìn)入研究和冥思苦想狀態(tài)，而又苦于在某些關(guān)鍵點(diǎn)上沒(méi)有突破，拿不出“出彩兒”的方案時(shí)，就索性放一放，使精神徹底松弛下來(lái)，不要強(qiáng)迫自己想這些策劃問(wèn)題以及多少天內(nèi)完成方案寫(xiě)作等，而是甩開(kāi)課題、干一些與策劃無(wú)關(guān)的事，讓自己的潛意識(shí)來(lái)思考與策劃有關(guān)的事。

⑧.商業(yè)策劃觀察法

觀察是策劃人了解外界事物、獲得直接感受或經(jīng)驗(yàn)的基本方法。

⑨.商業(yè)策劃征詢意見(jiàn)法

征詢意見(jiàn)是為了獲得改進(jìn)產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)的直接依據(jù)。策劃人在接受委托項(xiàng)目、著手研究之前，運(yùn)用征求意見(jiàn)的方法獲得更多的信息，并借此打開(kāi)或拓寬進(jìn)行策劃的思路。

商業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)作

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可變成本和半可變成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的幾點(diǎn)

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。