第一篇：一位銷售冠軍寫給Lighthouse團(tuán)隊(duì)的師弟師妹們：個(gè)人業(yè)績130份是怎么做出來的

個(gè)人業(yè)績130份是怎么做出來的生在戰(zhàn)亂，醉死沙場(chǎng)；活于和平，馳騁市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)的我只是一個(gè)埋頭書生，稍內(nèi)向，寡言，沒有人會(huì)覺得市場(chǎng)營銷這個(gè)專業(yè)適合我，更沒有人想到我今后會(huì)竟然成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的神話。英語學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)，廣外報(bào)刊市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。Lighthouse團(tuán)隊(duì)，廣外一個(gè)年年穩(wěn)定延續(xù)的杰出團(tuán)隊(duì)。就是這樣一份報(bào)紙，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，造就了我以一己之力銷售出130份報(bào)紙的所謂奇跡。

之所以這么賣力去推銷報(bào)紙這樣別人不屑一顧的事情，是源于我對(duì)營銷這個(gè)職業(yè)的理解。無疑這是報(bào)酬最豐厚的一種職業(yè)，同時(shí)也是最能鍛煉人的一種職業(yè)。這就不難理解為什么世界上的CEO們，大多數(shù)是營銷起步的。不管是男孩子還是女孩子，不管以后是否從事這個(gè)行業(yè)，有過一段銷售經(jīng)歷，從中對(duì)心智的磨礪，絕對(duì)是人生中寶貴的財(cái)富。于是，為了積聚力量，大一，我一直在默默地準(zhǔn)備著----臥薪嘗膽的強(qiáng)者之路。

在強(qiáng)毅而能負(fù)載的精神里面，存在這尊嚴(yán)；在傲立著的尊嚴(yán)之中，存在著意志力；在意志力中，存在著對(duì)最重的重負(fù)的內(nèi)在渴求；在渴求之中，存在著欲望的爆發(fā)力。-----尼采

從我決定接受這份job的那一刻起，我就有一個(gè)夢(mèng)想。

This is a war。我告誡自己。

跟往常一樣，我采用的是定點(diǎn)超越戰(zhàn)略。我選擇的標(biāo)桿正是前年廣外的銷售冠軍也是我去年的主管，他前年做了69份。一次很偶然的機(jī)會(huì)，我遇上了他，他剛好親臨前線。這個(gè)時(shí)侯我以及保持了前兩天的銷售冠軍稱號(hào)，于是在一陣惺惺相惜中，切磋開始了。我得以研究其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并移植到自身發(fā)展中去。

這次切磋給了我莫大的信心。一個(gè)千億級(jí)的公司，肯定不是幾個(gè)百億級(jí)的公司的簡單疊加，同樣的，130份也不是兩個(gè)60多的疊加。必須有一些實(shí)質(zhì)上的突破。差別有時(shí)候就那么微妙，只可意會(huì)不可言傳。

成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

通過這次演練，我終于明白了什么叫堅(jiān)持。也意識(shí)到了堅(jiān)持的寶貴性。成為冠軍（的第一要決：下定決心。當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無限的。他就不會(huì)因內(nèi)心魔鬼的誘惑，中途放棄一些事情，錯(cuò)失一些機(jī)會(huì)。就拿去年的團(tuán)隊(duì)來研究，我發(fā)現(xiàn)凡是業(yè)績排名前二十的，大都是從開始就堅(jiān)持到整個(gè)征訂工作結(jié)束的。而那些只做了兩三天的，業(yè)績都很一般。我不敢說這些人今后一定失敗，但肯定會(huì)因?yàn)榘胪痉艞壎钥囝^。

一個(gè)人的成功，不能靠運(yùn)氣，而是應(yīng)該靠一種艱苦奮斗、拼搏進(jìn)取的精神。你要有激情，能吃苦，絕不輕言放棄。在困難挫折鋪面迎來時(shí)，咬牙挺住，就能創(chuàng)造出令人驚奇的奇跡。在此過程中可能會(huì)讓你覺得很辛苦，很累，很疲倦，但是，在這里可以給你挑戰(zhàn)自己惰性的機(jī)會(huì)。熬過去了，你將會(huì)建立一種發(fā)自內(nèi)心的自信，任何磨難的不能壓垮你。一個(gè)更廣闊的空間將展現(xiàn)在你面前，你會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)，讓你有一個(gè)足夠開闊的視野和底氣，去走上更高的一級(jí)人生臺(tái)階。如果時(shí)光倒流，再讓我選擇，我的選擇依然會(huì)是無悔的堅(jiān)持。

商業(yè)是人性的游戲。沒有真正洞悉人性本質(zhì)的商人，才可能駕馭人性成為旗幟； 教科書上經(jīng)常反復(fù)地告誡我們，市場(chǎng)營銷的核心是需求管理。史玉柱略帶賭性的廣告所向披靡，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)中國營銷神話。而在這些以惡俗著稱的廣告背后，卻是史玉柱洞察人性、縝密策劃的思維。正如他所說：“品牌唯一老師是消費(fèi)者。誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把誰

研究透，一天不研究透，我就痛苦一天?！庇谑撬H自挨家挨戶走訪才有了腦白金的奇跡。于是他每天15個(gè)小時(shí)當(dāng)玩家才有了《征途》的巨大成功。他給了我莫大的啟示，我也嘗試著去和他們溝通，嘗試著研究著大一新生的心智，嘗試著把握他們的心理。我發(fā)現(xiàn)了大多數(shù)新生都有的一些思想趨勢(shì)，于是針對(duì)著他們可能的心理狀態(tài)，想出了不同的對(duì)策方法。經(jīng)過不斷的總結(jié)，被拒絕的次數(shù)越來越少。相當(dāng)一部分訂戶同學(xué)，現(xiàn)在見了我，都還有微笑致意。

旗幟必定是孤獨(dú)的，不孤獨(dú)不足以成就旗幟。

要敢想敢做，要勇于走向孤獨(dú)。不流俗，不平庸，做世界一流的人，這是生命充實(shí)激蕩起來的根本途徑，我禁不住這種誘惑。這是我為之戰(zhàn)斗的觀念和信仰。在人中午在休息的時(shí)候，我在推銷著；在人傍晚在慢悠悠吃飯的時(shí)候，我在推銷著；在晚上上完課別人回去娛樂的時(shí)候，我依然在推銷著。因?yàn)槲抑?，這就是我超越他人的最佳時(shí)機(jī)。別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。

Do you remenber the pain in heart? My shortest answer is doing.憑借著此役的優(yōu)秀表現(xiàn)，我得到了其他很多同級(jí)人無法想象的機(jī)會(huì)。于是又忙碌起來，甚至有一個(gè)月，每一個(gè)周末都沒有在宿舍里。像我們這些管理學(xué)院尤其是營銷作業(yè)的學(xué)生，必須比其他同學(xué)到社會(huì)上接受更多的實(shí)踐。

功課固然落下了很多，但就憑著我在次次歷練中培養(yǎng)起來的信心，我知道，一切都不是問題。等到忙完各門課的作業(yè)還有通選課的論文，期末備考只剩下三周的時(shí)間，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)營銷學(xué)概率論綜合英語影視英語西方文化當(dāng)這一大堆向我涌過來的時(shí)候，我知道又一場(chǎng)戰(zhàn)役開始了。我開始全面收縮在外面的戰(zhàn)線，全身心投入到學(xué)習(xí)中來。在24小時(shí)自修室一個(gè)角落里，我安下了家。忘了多少次夜晚離開時(shí)，偌大的自修室里面只有寥寥數(shù)人，騎著車在靜謐的校道里，那種感覺真的很特別。正值寒冬，有時(shí)候下起了雨，寒風(fēng)刺骨，趕回到宿舍，趁著執(zhí)迷不悟的舍友還在打機(jī)的空當(dāng)，背一下單詞，然后上床睡覺。就這樣，最后綜合成績殺入了前十，我知道對(duì)于一些人來說這不算什么，但是在一個(gè)女性統(tǒng)治學(xué)習(xí)的班級(jí)，我是破天荒進(jìn)前十的一個(gè)。不過，唯一遺憾的是，市場(chǎng)營銷學(xué)我得了一個(gè)89，全班第二。

來到大學(xué)，本身我不是很看重學(xué)習(xí)成績。只是，心中始終憋了一口氣，我想做得，只是雪清前辱?！拔医^不甘心做平庸的前十，我們還有更高的目標(biāo)?！?/p>

“今天我終于走向這年輕的戰(zhàn)場(chǎng)”

3月13日，天氣晴。我簽下了合同，正式成為校園主管。我騎著心愛的“小白”，在內(nèi)環(huán)最親切的那條路，踩得飛快，旁邊熟悉的一切，飛快后退，消失。記憶的思緒，在風(fēng)中飄飛。我想起了每一次第一次敲門時(shí)的惴惴不安，想起了第一次簽單的激動(dòng)，想起了團(tuán)隊(duì)?wèi)c功宴上的觥籌交錯(cuò)爛醉如泥…..一幕幕,不管甜蜜，抑或是苦澀，在此時(shí)此刻，都成為了美好的懷念。黃昏時(shí)分，迷人的天空上掠過一只不知名的鳥，使我想到了一種我崇拜的鷹。我一直渴望成為一只鷹，目光如矩，志在千里。

我知道，從沖鋒陷陣的士兵轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)籌帷幄的將軍，是一個(gè)艱難的轉(zhuǎn)變過程。

就像雛鷹那樣，要成長為雄鷹那樣翱翔天際，就必須接受無數(shù)次的摔打。

需要總攬全局，嚴(yán)密的部署。

需要有眼光的運(yùn)作，需要更有闖勁！

一條嶄新的路已經(jīng)鋪開。

我在規(guī)劃著自己的路，一條自己向往的路。我知道，我會(huì)很努力，很拼命。

也許有一天，我還能夠懷著懷念的心情，重新審視這風(fēng)風(fēng)火火的大學(xué)。如果，那時(shí)有人還問我那個(gè)問題，我能斬釘截鐵地微笑著做出回答。

結(jié)語

在作別昔日英雄的同時(shí)，我們的時(shí)代從來都在毫不猶豫、毫不吝嗇地打出新的大旗，推出新的英雄，加速把今日變成往事，跳過前車傾覆之殘骸，發(fā)出強(qiáng)者聲音。

每個(gè)人都知道機(jī)會(huì)的重要性，想成功就一定要抓住機(jī)會(huì)。然而機(jī)會(huì)只垂青有準(zhǔn)備的頭腦。想想我大一時(shí)做的事情，該是對(duì)這句話的一個(gè)完美的詮釋吧?，F(xiàn)在我要做的，就是傾一己之力，培養(yǎng)出新一代的營銷精英來。

未來屬于你們，希望能和大家一起進(jìn)步，一起創(chuàng)造一段難忘的經(jīng)歷。

08全國銷售冠軍09廣外主管大學(xué)城區(qū)域主管上