第一篇:一位銷售冠軍寫給Lighthouse團(tuán)隊(duì)的師弟師妹們:個(gè)人業(yè)績130份是怎么做出來的
個(gè)人業(yè)績130份是怎么做出來的生在戰(zhàn)亂,醉死沙場(chǎng);活于和平,馳騁市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)的我只是一個(gè)埋頭書生,稍內(nèi)向,寡言,沒有人會(huì)覺得市場(chǎng)營銷這個(gè)專業(yè)適合我,更沒有人想到我今后會(huì)竟然成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的神話。英語學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào),廣外報(bào)刊市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。Lighthouse團(tuán)隊(duì),廣外一個(gè)年年穩(wěn)定延續(xù)的杰出團(tuán)隊(duì)。就是這樣一份報(bào)紙,這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),造就了我以一己之力銷售出130份報(bào)紙的所謂奇跡。
之所以這么賣力去推銷報(bào)紙這樣別人不屑一顧的事情,是源于我對(duì)營銷這個(gè)職業(yè)的理解。無疑這是報(bào)酬最豐厚的一種職業(yè),同時(shí)也是最能鍛煉人的一種職業(yè)。這就不難理解為什么世界上的CEO們,大多數(shù)是營銷起步的。不管是男孩子還是女孩子,不管以后是否從事這個(gè)行業(yè),有過一段銷售經(jīng)歷,從中對(duì)心智的磨礪,絕對(duì)是人生中寶貴的財(cái)富。于是,為了積聚力量,大一,我一直在默默地準(zhǔn)備著----臥薪嘗膽的強(qiáng)者之路。
在強(qiáng)毅而能負(fù)載的精神里面,存在這尊嚴(yán);在傲立著的尊嚴(yán)之中,存在著意志力;在意志力中,存在著對(duì)最重的重負(fù)的內(nèi)在渴求;在渴求之中,存在著欲望的爆發(fā)力。-----尼采
從我決定接受這份job的那一刻起,我就有一個(gè)夢(mèng)想。
This is a war。我告誡自己。
跟往常一樣,我采用的是定點(diǎn)超越戰(zhàn)略。我選擇的標(biāo)桿正是前年廣外的銷售冠軍也是我去年的主管,他前年做了69份。一次很偶然的機(jī)會(huì),我遇上了他,他剛好親臨前線。這個(gè)時(shí)侯我以及保持了前兩天的銷售冠軍稱號(hào),于是在一陣惺惺相惜中,切磋開始了。我得以研究其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并移植到自身發(fā)展中去。
這次切磋給了我莫大的信心。一個(gè)千億級(jí)的公司,肯定不是幾個(gè)百億級(jí)的公司的簡單疊加,同樣的,130份也不是兩個(gè)60多的疊加。必須有一些實(shí)質(zhì)上的突破。差別有時(shí)候就那么微妙,只可意會(huì)不可言傳。
成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
通過這次演練,我終于明白了什么叫堅(jiān)持。也意識(shí)到了堅(jiān)持的寶貴性。成為冠軍(的第一要決:下定決心。當(dāng)一個(gè)人下定決心之后,他的潛意識(shí)可提供的能量是無限的。他就不會(huì)因內(nèi)心魔鬼的誘惑,中途放棄一些事情,錯(cuò)失一些機(jī)會(huì)。就拿去年的團(tuán)隊(duì)來研究,我發(fā)現(xiàn)凡是業(yè)績排名前二十的,大都是從開始就堅(jiān)持到整個(gè)征訂工作結(jié)束的。而那些只做了兩三天的,業(yè)績都很一般。我不敢說這些人今后一定失敗,但肯定會(huì)因?yàn)榘胪痉艞壎钥囝^。
一個(gè)人的成功,不能靠運(yùn)氣,而是應(yīng)該靠一種艱苦奮斗、拼搏進(jìn)取的精神。你要有激情,能吃苦,絕不輕言放棄。在困難挫折鋪面迎來時(shí),咬牙挺住,就能創(chuàng)造出令人驚奇的奇跡。在此過程中可能會(huì)讓你覺得很辛苦,很累,很疲倦,但是,在這里可以給你挑戰(zhàn)自己惰性的機(jī)會(huì)。熬過去了,你將會(huì)建立一種發(fā)自內(nèi)心的自信,任何磨難的不能壓垮你。一個(gè)更廣闊的空間將展現(xiàn)在你面前,你會(huì)得到更多的機(jī)會(huì),讓你有一個(gè)足夠開闊的視野和底氣,去走上更高的一級(jí)人生臺(tái)階。如果時(shí)光倒流,再讓我選擇,我的選擇依然會(huì)是無悔的堅(jiān)持。
商業(yè)是人性的游戲。沒有真正洞悉人性本質(zhì)的商人,才可能駕馭人性成為旗幟; 教科書上經(jīng)常反復(fù)地告誡我們,市場(chǎng)營銷的核心是需求管理。史玉柱略帶賭性的廣告所向披靡,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)中國營銷神話。而在這些以惡俗著稱的廣告背后,卻是史玉柱洞察人性、縝密策劃的思維。正如他所說:“品牌唯一老師是消費(fèi)者。誰消費(fèi)我的產(chǎn)品,我就把誰
研究透,一天不研究透,我就痛苦一天?!庇谑撬H自挨家挨戶走訪才有了腦白金的奇跡。于是他每天15個(gè)小時(shí)當(dāng)玩家才有了《征途》的巨大成功。他給了我莫大的啟示,我也嘗試著去和他們溝通,嘗試著研究著大一新生的心智,嘗試著把握他們的心理。我發(fā)現(xiàn)了大多數(shù)新生都有的一些思想趨勢(shì),于是針對(duì)著他們可能的心理狀態(tài),想出了不同的對(duì)策方法。經(jīng)過不斷的總結(jié),被拒絕的次數(shù)越來越少。相當(dāng)一部分訂戶同學(xué),現(xiàn)在見了我,都還有微笑致意。
旗幟必定是孤獨(dú)的,不孤獨(dú)不足以成就旗幟。
要敢想敢做,要勇于走向孤獨(dú)。不流俗,不平庸,做世界一流的人,這是生命充實(shí)激蕩起來的根本途徑,我禁不住這種誘惑。這是我為之戰(zhàn)斗的觀念和信仰。在人中午在休息的時(shí)候,我在推銷著;在人傍晚在慢悠悠吃飯的時(shí)候,我在推銷著;在晚上上完課別人回去娛樂的時(shí)候,我依然在推銷著。因?yàn)槲抑?,這就是我超越他人的最佳時(shí)機(jī)。別人停止拜訪客戶之時(shí),正是行動(dòng)之時(shí)。
Do you remenber the pain in heart? My shortest answer is doing.憑借著此役的優(yōu)秀表現(xiàn),我得到了其他很多同級(jí)人無法想象的機(jī)會(huì)。于是又忙碌起來,甚至有一個(gè)月,每一個(gè)周末都沒有在宿舍里。像我們這些管理學(xué)院尤其是營銷作業(yè)的學(xué)生,必須比其他同學(xué)到社會(huì)上接受更多的實(shí)踐。
功課固然落下了很多,但就憑著我在次次歷練中培養(yǎng)起來的信心,我知道,一切都不是問題。等到忙完各門課的作業(yè)還有通選課的論文,期末備考只剩下三周的時(shí)間,宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)營銷學(xué)概率論綜合英語影視英語西方文化當(dāng)這一大堆向我涌過來的時(shí)候,我知道又一場(chǎng)戰(zhàn)役開始了。我開始全面收縮在外面的戰(zhàn)線,全身心投入到學(xué)習(xí)中來。在24小時(shí)自修室一個(gè)角落里,我安下了家。忘了多少次夜晚離開時(shí),偌大的自修室里面只有寥寥數(shù)人,騎著車在靜謐的校道里,那種感覺真的很特別。正值寒冬,有時(shí)候下起了雨,寒風(fēng)刺骨,趕回到宿舍,趁著執(zhí)迷不悟的舍友還在打機(jī)的空當(dāng),背一下單詞,然后上床睡覺。就這樣,最后綜合成績殺入了前十,我知道對(duì)于一些人來說這不算什么,但是在一個(gè)女性統(tǒng)治學(xué)習(xí)的班級(jí),我是破天荒進(jìn)前十的一個(gè)。不過,唯一遺憾的是,市場(chǎng)營銷學(xué)我得了一個(gè)89,全班第二。
來到大學(xué),本身我不是很看重學(xué)習(xí)成績。只是,心中始終憋了一口氣,我想做得,只是雪清前辱?!拔医^不甘心做平庸的前十,我們還有更高的目標(biāo)?!?/p>
“今天我終于走向這年輕的戰(zhàn)場(chǎng)”
3月13日,天氣晴。我簽下了合同,正式成為校園主管。我騎著心愛的“小白”,在內(nèi)環(huán)最親切的那條路,踩得飛快,旁邊熟悉的一切,飛快后退,消失。記憶的思緒,在風(fēng)中飄飛。我想起了每一次第一次敲門時(shí)的惴惴不安,想起了第一次簽單的激動(dòng),想起了團(tuán)隊(duì)?wèi)c功宴上的觥籌交錯(cuò)爛醉如泥…..一幕幕,不管甜蜜,抑或是苦澀,在此時(shí)此刻,都成為了美好的懷念。黃昏時(shí)分,迷人的天空上掠過一只不知名的鳥,使我想到了一種我崇拜的鷹。我一直渴望成為一只鷹,目光如矩,志在千里。
我知道,從沖鋒陷陣的士兵轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)籌帷幄的將軍,是一個(gè)艱難的轉(zhuǎn)變過程。
就像雛鷹那樣,要成長為雄鷹那樣翱翔天際,就必須接受無數(shù)次的摔打。
需要總攬全局,嚴(yán)密的部署。
需要有眼光的運(yùn)作,需要更有闖勁!
一條嶄新的路已經(jīng)鋪開。
我在規(guī)劃著自己的路,一條自己向往的路。我知道,我會(huì)很努力,很拼命。
也許有一天,我還能夠懷著懷念的心情,重新審視這風(fēng)風(fēng)火火的大學(xué)。如果,那時(shí)有人還問我那個(gè)問題,我能斬釘截鐵地微笑著做出回答。
結(jié)語
在作別昔日英雄的同時(shí),我們的時(shí)代從來都在毫不猶豫、毫不吝嗇地打出新的大旗,推出新的英雄,加速把今日變成往事,跳過前車傾覆之殘骸,發(fā)出強(qiáng)者聲音。
每個(gè)人都知道機(jī)會(huì)的重要性,想成功就一定要抓住機(jī)會(huì)。然而機(jī)會(huì)只垂青有準(zhǔn)備的頭腦。想想我大一時(shí)做的事情,該是對(duì)這句話的一個(gè)完美的詮釋吧?,F(xiàn)在我要做的,就是傾一己之力,培養(yǎng)出新一代的營銷精英來。
未來屬于你們,希望能和大家一起進(jìn)步,一起創(chuàng)造一段難忘的經(jīng)歷。
08全國銷售冠軍09廣外主管大學(xué)城區(qū)域主管上