第一篇：企業(yè)案例-簡要介紹

案例

1山東華牧天元農(nóng)牧股份有限公司成立于1997年11月3日，為高新區(qū)第一批新三板掛牌重點(diǎn)輔導(dǎo)企業(yè)。公司注冊資本1148萬元，由法人代表劉玉民等33個自然人股東共同出資；公司注冊地點(diǎn)位于濟(jì)南市高新區(qū)正豐路環(huán)?？萍紙@國際商務(wù)中心B座，辦公場所位于舜風(fēng)路322號同科新藥研發(fā)基地1號樓610室（租賃）。公司主營業(yè)務(wù)包括三個方面：一是飼料的生產(chǎn)銷售，包括微生物添加劑、預(yù)混合飼料、濃縮飼料和全價配合飼料；二是畜禽動物養(yǎng)殖；三是生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園。2012年末公司資產(chǎn)總額為6851.5萬元，負(fù)債855.4萬元，凈資產(chǎn)5996.1萬元，資產(chǎn)負(fù)債率12.48%。全年實現(xiàn)銷售收入25638.7萬元，利潤總額2906.1萬元。

案例2

山東諾和諾泰生物制藥有限公司成立于2006年，位于濟(jì)南市高新區(qū)穎秀路，主要致力于原料藥中間體、重組DNA等系列產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，醫(yī)療器械及設(shè)備的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓及技術(shù)咨詢服務(wù)，醫(yī)藥物流配送等。公司由劉振平、張鵬飛共同出資，注冊資金2000萬元，下轄山東諾安諾泰藥業(yè)有限公司（醫(yī)藥物流）、泰安諾和諾泰生物制造有限公司兩個全資子公司。于2007年在泰安建生產(chǎn)廠區(qū)，作為科研成果的轉(zhuǎn)化基地，泰安諾和諾泰占地面積27.4畝，總建筑面積10000余平方米，擁有GMP生產(chǎn)車間、綜合檢測實驗室、辦公和培訓(xùn)場所，配備有質(zhì)檢和中試部門，從事成果轉(zhuǎn)化及生產(chǎn)。公司2011年在加拿大引進(jìn)技術(shù)用于健康信息采集系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)，配合國家推廣的全民健康管理信息采集計劃，已于山東省、吉林省衛(wèi)生廳達(dá)成意向，推廣產(chǎn)品使用及后續(xù)增值服務(wù)，目前進(jìn)展效果良好，前景可觀。2012年末總資產(chǎn)達(dá)16152.34萬元，負(fù)債總額5877.5萬元，凈資產(chǎn)10274.8萬元，資產(chǎn)負(fù)債率35.8%。全年實現(xiàn)銷售收入29075.3萬元，實現(xiàn)利潤總額1860.58萬元。

第二篇：典型企業(yè)與產(chǎn)品案例介紹

典型企業(yè)與產(chǎn)品案例介紹

1.醫(yī)療器械與設(shè)備

上海醫(yī)療器械廠有限公司

上海醫(yī)療器械廠有限公司（前名為上海醫(yī)療器械廠），是一家專業(yè)研制、生產(chǎn)各類醫(yī)用診斷X射線機(jī)和各種手術(shù)床的大中型國有法人獨(dú)資企業(yè)。在國內(nèi)醫(yī)療器械放射影像行業(yè)中具有很高的地位和影響，是國內(nèi)大型醫(yī)療設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)基地。

產(chǎn)品介紹：

DSM90-A動態(tài)平板直接成像系統(tǒng)

多功能直接數(shù)字動態(tài)影像系統(tǒng)，可以實現(xiàn)高解析度的數(shù)字?jǐn)z影（DR），同時又結(jié)合了大范圍大視野的高清晰動態(tài)影像觀察等功能。它主要由全新設(shè)計的島嶼式床體（遙控診視床）、尖端平板探測器系統(tǒng)、高度集成化的x-ray發(fā)生器裝置與數(shù)字影像系統(tǒng)相結(jié)合構(gòu)成，整個系統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊湊、造型優(yōu)美、強(qiáng)大的綜合性臨床功能應(yīng)用、在操作性能上又具有極佳的舒適度。

主要用途及適用范圍：全消化造影、逆行胰膽管造影（ERCP）、肝動脈造影、腎盂造影、關(guān)節(jié)造影、頭部攝影檢查、胸腔攝影檢查、腹腔攝影檢查、椎體攝影檢查（頸椎、胸椎、腰椎）、四肢攝影檢查。

上海醫(yī)達(dá)醫(yī)療器械有限公司

上海醫(yī)達(dá)成立于1991年，專業(yè)生產(chǎn)手術(shù)無影燈，手術(shù)床，醫(yī)用吊塔等手術(shù)室設(shè)備，目前擁有29項手術(shù)無影燈和手術(shù)床的實用新型和外觀專利授權(quán)。上海醫(yī)達(dá)聯(lián)手德國照明專家歐司朗OSRAM公司針對現(xiàn)有LED手術(shù)燈在實際使用過程中所面臨的諸多問題，經(jīng)過三年時間潛心研發(fā)、設(shè)計并通過大量實驗后，于2011年年底全球首發(fā)NC-LED系列整體反射手術(shù)無影燈。

產(chǎn)品介紹：

NC-LED系列整體反射手術(shù)無影燈

此款整體反射手術(shù)無影燈采用中心式LED發(fā)光引擎，其主要技術(shù)水平及優(yōu)勢：獨(dú)家采用整體反射原理，有效解決聚焦深度及2次聚焦問題。聚焦深度≥950 mm；顯色指數(shù)CRI ≥95 R9≥92達(dá)到國際頂尖技術(shù)指標(biāo)；獨(dú)家采用混光技術(shù)，有效解決每顆LED衰減不同造成的光斑不均、眩光嚴(yán)重的問題。LED能量轉(zhuǎn)換率全球最高。目前LED芯片數(shù)量僅為49顆，2次反射后，照度≥16萬LUX。LED使用功率全球最低。目前LED使用功率包含電驅(qū)僅105 W，即低功耗、高效率。獨(dú)家使用熱傳導(dǎo)方式散熱，有效減低PN結(jié)溫，提高LED能量轉(zhuǎn)換率，發(fā)光效率，延長LED使用壽命，擁有超長使用壽命5萬小時，可直接替換發(fā)光引擎?zhèn)浼?，?jié)約成本。

康奧·中國

康奧·中國是最早將皮膚激光美容理念自海外引入中國的品牌激光公司之一。公司在1996年成立于上海，經(jīng)過十多年的發(fā)展，已成為集科學(xué)研究、研發(fā)生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)于一體的專業(yè)皮膚激光公司。公司與北京大學(xué)及上海交通大學(xué)建立了廣泛的學(xué)術(shù)合作關(guān)系，在醫(yī)學(xué)美容及其他醫(yī)療系統(tǒng)的研究和制造方面已處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

產(chǎn)品介紹：

康奧微維TM三維皮膚CT影像分析系統(tǒng)

基于光學(xué)共聚焦原理，利用計算機(jī)三維斷層成像技術(shù)，直觀、實時、動態(tài)和無創(chuàng)地觀測皮膚病發(fā)生、發(fā)展、皮損情況及其治療療效的影像分析系統(tǒng)。應(yīng)用于皮膚科臨床篩檢；確定組織病理學(xué)取材定位和手術(shù)邊界；皮膚病的無創(chuàng)組織分型；輔助皮膚病診斷、鑒別診斷或排除診斷；動態(tài)隨訪疾病演變和療效的評估。

上海愛申科技發(fā)展股份有限公司

2000年1月公司正式成立。該公司目前已獲得醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證和醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證。超聲聚焦腫瘤消融機(jī)、數(shù)字式多用途碎石機(jī)和雙能骨密度儀三個產(chǎn)品獲得國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的產(chǎn)品注冊證并已出口到韓國、香港等國家和地區(qū)。

產(chǎn)品介紹：

超聲聚焦腫瘤消融機(jī)

該公司超聲治療產(chǎn)品利用雙重自聚焦超聲換能器（已獲得多項國家發(fā)明專利授權(quán)），通過多個自聚焦超聲換能器在靶區(qū)內(nèi)再次聚焦，可任意組合發(fā)射超聲波，只需0.1秒時間即可使腫瘤焦域內(nèi)溫升至65℃以上，致使腫瘤凝固、壞死；適合不同部位腫瘤治療。本產(chǎn)品采取的上置干式治療方式，屬于非介入性熱固化治療；不同于國內(nèi)上已有的下置式治療方式。使病人不與水接觸，而且體位舒適有利于較長時間的治療，無需麻醉、無創(chuàng)傷，由體表至體內(nèi)非介入消融腫瘤從而提高了治療效率。

上海辰光醫(yī)療科技股份有限公司

上海辰光醫(yī)療科技股份有限公司成立于2004年8月，是一家擁有世界級領(lǐng)先科技的專業(yè)從事高端磁共振(MRI)射頻成像線圈研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和維修的自主創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)。該公司是國內(nèi)唯一一家專門生產(chǎn)高磁場多通道相控陣以及MRI SENSE射頻線圈的企業(yè)，擁有第三代陣列MRI線圈和第四代MRI SENSE射頻線圈研發(fā)和生產(chǎn)的核心技術(shù)，打破了國際同類產(chǎn)品在我國的壟斷地位，填補(bǔ)了中國在這一科技領(lǐng)域的空白。公司的磁共振射頻線圈完全與國際最新技術(shù)同步。在尖端科研方面，我們開發(fā)出了國外沒有的科研專用線圈（如動物線圈）和性能良好的臨床線圈（如頸動脈線圈）。

產(chǎn)品介紹：

3.0T8通道頸動脈磁共振射頻線圈

應(yīng)用于對頸動脈的動脈分叉處進(jìn)行高清晰成像；相控陣結(jié)構(gòu)設(shè)計使得線圈能產(chǎn)生高清晰圖

象；頭支架固定病人的位置；半柔軟設(shè)計讓病人既舒適，又有很高的可靠性。

上海諾誠電氣有限公司

上海諾誠電氣有限公司成立于1997年，致力于電生理與康復(fù)等醫(yī)療產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，經(jīng)過不斷的努力，已成為國內(nèi)電生理的領(lǐng)航企業(yè)之一。目前已形成腦電、肌電、監(jiān)護(hù)、康復(fù)四大系列產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹:

目前產(chǎn)品融合應(yīng)用分為：電生理診療室—基礎(chǔ)電生理診斷方案、康復(fù)診療室應(yīng)用—基礎(chǔ)康復(fù)評估與治療方案、病房應(yīng)用、居家診療四類，其中包含的產(chǎn)品有：多功能（常規(guī)、動態(tài)、視頻、睡眠、腦電圖與誘發(fā)電位儀）、多通道（8~128），并采用無線藍(lán)牙、光纖、WIFI數(shù)據(jù)傳輸?shù)哪X電圖儀，豐富的選配方案，可以滿足不同的臨床需求；模塊化設(shè)計，光纖數(shù)據(jù)傳輸，臺式、便攜兩便的肌電圖與誘發(fā)電位儀；全系列康復(fù)產(chǎn)品：“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”項目科研成果--肢體功能康復(fù)評定與訓(xùn)練系統(tǒng)、平衡評定與訓(xùn)練系統(tǒng)，國家863課題項目成果--肌電生物反饋儀，肌電聲音反饋儀，表面肌電圖儀等。

上海澳華光電內(nèi)窺鏡有限公司

上海澳華光電內(nèi)窺鏡有限公司是一家生產(chǎn)醫(yī)用內(nèi)窺鏡、工業(yè)內(nèi)窺鏡以及各類相應(yīng)周邊配套產(chǎn)品的專業(yè)公司。在醫(yī)用領(lǐng)域，產(chǎn)品涵蓋了電子胃鏡、電子結(jié)腸鏡、電子支氣管鏡、電子鼻咽喉鏡、全系列纖維內(nèi)窺鏡以及各類周邊處理器、冷光源、清洗消毒設(shè)備等系列產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹: 智慧AQ-100電子內(nèi)鏡系統(tǒng)

企業(yè)與北京大學(xué)共同新開發(fā)了智慧AQ-100電子內(nèi)鏡系統(tǒng)，采用了國際上目前最先進(jìn)的光學(xué)和電子圖像處理技術(shù)。高畫質(zhì)的內(nèi)鏡圖像，有效地提高了對細(xì)微病灶的檢出率。先進(jìn)的CBI分光染色功能，通過特定波長的光波輸出，實現(xiàn)了對血管及淺表細(xì)微纖維結(jié)構(gòu)的光學(xué)染色，特別是對消化道疾病的早期腫瘤檢查，實現(xiàn)了早發(fā)現(xiàn)、早治療得效果。HbE血紅蛋白增強(qiáng)，突出病變組織周邊的血液、血管分布情況，確定病變范圍以及血供情況。自動調(diào)光功能，可根據(jù)接收的光的強(qiáng)度自動控制照射光的輸出，從而有效的控制內(nèi)鏡先端部的溫度，避免溫度過高而對粘膜組織造成傷害。

華外醫(yī)療器械（上海）有限公司

華外醫(yī)療器械（上海）有限公司是China Surgical(Cayman)Corporation在中國投資的一家全資子公司。公司與國內(nèi)知名大學(xué)合作，在醫(yī)療器械領(lǐng)域探索產(chǎn)、學(xué)、研合作發(fā)展的嶄新道路，提供世界級的超聲產(chǎn)品，同時整合國內(nèi)規(guī)格化的生產(chǎn)基地，為中國醫(yī)療和患者提供超高性價比的手術(shù)設(shè)備和器械。

產(chǎn)品介紹：

CSUS5000型超聲切割止血刀

該超聲切割止血刀系統(tǒng)兼具凝固和切割功能，可將電能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，利用超聲頻率發(fā)生器使金屬刀頭以55 KHz的頻率進(jìn)行機(jī)械振蕩，使組織細(xì)胞內(nèi)水氣化、蛋白氫鍵斷裂、細(xì)胞崩解、組織被切開或凝血，從而達(dá)到切割組織和止血的目的。該超聲切割止血刀系統(tǒng)具有優(yōu)化的智能即時反饋技術(shù)，保持手術(shù)過程中切割止血的平穩(wěn)性，其故障智能指示系統(tǒng)，全面護(hù)航手術(shù)安全。

福建梅生醫(yī)療科技股份有限公司

福建梅生醫(yī)療科技股份有限公司創(chuàng)始于1992年3月，是專業(yè)從事醫(yī)療設(shè)備的研究、生產(chǎn)和銷售一體化企業(yè)。其中牙科X射線機(jī)、牙科X線膠片占有中國80%以上市場。是國家發(fā)改委唯一認(rèn)定的“數(shù)字化口腔醫(yī)學(xué)影像設(shè)備高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”示范工程。

產(chǎn)品介紹：

MSQS2009-Ⅰ數(shù)字口腔全頜曲面斷層儀

采用美國原裝傳感器和東芝X射線管，根據(jù)九種牙齒弓形曲面，斷層原理設(shè)計，運(yùn)用X-Y雙軸運(yùn)動軌跡驅(qū)動核心技術(shù)、激光定位、數(shù)字化傳感器成像及以太網(wǎng)傳輸技術(shù)，使其呈現(xiàn)出高對比度清晰影像。隨著用戶對口腔種植、頜面外科手術(shù)、整形美容及正畸診斷要求的提高，本產(chǎn)品隨時可升級為錐形束CBCT。人性化的設(shè)計，采用電動升降，開放式入位支持輪椅病人，使得病人定位校準(zhǔn)快速、簡易和精確，保證每次成像一拍即成，減少重拍。齊全的功能，提供九種弓形選擇、TMJ.（顳合關(guān)節(jié)四分位)，支持Dicom 3.0兼容，并可實現(xiàn)模擬種植，滿足日常診斷的所有需求。定位激光束直接定位曲面位置，完全符合病人解剖學(xué)結(jié)構(gòu)原理，可以更精確的定位。

圣美申醫(yī)療科技(上海)有限公司簡介

圣美申醫(yī)療科技(上海)有限公司公司主要以生產(chǎn)PDA智能型輸液系統(tǒng)，遙控電腦網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療監(jiān)護(hù)系統(tǒng), 新型的血管留置管及其它臨床生物醫(yī)學(xué)工程配套設(shè)備等高科技生物醫(yī)療儀器為主。

產(chǎn)品介紹：

微電腦遙控便攜式輸液裝置iPump

微電腦遙控便攜式輸液裝置iPump歸屬二類醫(yī)療儀器產(chǎn)品，已獲國家發(fā)明及實用新型專利。輸液泵的使用可以減輕護(hù)理工作人員的工作強(qiáng)度，大大提高了輸液的精度，避免了因為輸液速度造成的醫(yī)療事故。該公司自主研發(fā)的微電腦遙控便攜式輸液系統(tǒng)。采用“以人為本”的設(shè)計理念，注重“安全、精確、便捷” 來設(shè)計輸液泵，結(jié)合WIFI通信技術(shù)，采用現(xiàn)代電子技術(shù)及元器件，配合現(xiàn)代軟件設(shè)計來完成。

2.醫(yī)用介入與植入器械

加奇生物科技（上海）有限公司

該公司于2003年創(chuàng)辦于美國加州圣地亞哥，現(xiàn)位于上海浦東張江高科技園區(qū)。加奇專注于血管疾病診療產(chǎn)品的研發(fā)，尤其是顱內(nèi)血管疾病的高端診斷與治療產(chǎn)品的研發(fā)。

產(chǎn)品介紹：

Jasper顱內(nèi)可電解脫彈簧圈

是加奇公司自主研發(fā)的一款用于顱內(nèi)動脈瘤及硬腦膜動靜脈瘺介入治療的產(chǎn)品。Jasper彈簧圈獨(dú)特的三維設(shè)計，帶來彈簧圈良好的順應(yīng)性，可以做到貼附著動脈瘤壁成籃。遠(yuǎn)端推送導(dǎo)絲比競爭產(chǎn)品小20%，使得彈簧圈更易于在微導(dǎo)管內(nèi)輸送，并減少導(dǎo)絲頭端對動脈瘤壁的壓力。專利的高分子連接技術(shù)，帶來1 mm，1m A, 30秒的穩(wěn)定解脫。特有的加固纏繞技術(shù)，提高了彈簧圈的抗解旋能力。應(yīng)用JASPER顱內(nèi)電解可脫性彈簧圈治療顱內(nèi)動脈瘤，具有與目前國外同類成熟產(chǎn)品相同的臨床安全性和有效性?！禞ASPER電解可脫彈簧圈治療顱內(nèi)動脈瘤的多中心臨床試驗研究》于2008年10月18日發(fā)表在中國腦血管病雜志第5卷第10期（P446-450）。

微創(chuàng)醫(yī)療器械（上海）有限公司

該公司創(chuàng)辦于1998年5月，為中國領(lǐng)先的醫(yī)療器械開發(fā)商、制造商及營銷商，主要專注于各種用于慢性病治療的微創(chuàng)介入與植入醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司現(xiàn)研發(fā)的產(chǎn)品主要涉及心血管介入治療器械、外周&神經(jīng)介入治療器械、大動脈介入治療器械、骨科產(chǎn)品、糖尿病治療產(chǎn)品、電生理產(chǎn)品、心率管理產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品等八大板塊。

產(chǎn)品介紹：

1、動脈覆膜支架及輸送系統(tǒng)

采用覆膜支架系統(tǒng)微創(chuàng)介入治療主動脈瘤是近10年發(fā)展起來的一項新技術(shù)，治療效果好，創(chuàng)傷小，康復(fù)快，大大降低病人心、肺等重要臟器的嚴(yán)重并發(fā)癥，手術(shù)死亡率低于5%。手術(shù)一般只需在大腿根部切一個3 cm的切口，通過導(dǎo)管技術(shù)和輸送系統(tǒng)將一枚覆膜支架輸送并釋放在病變部位，通過覆膜支架隔絕瘤腔，即可以達(dá)到治療疾病的目的。

2、冠脈雷帕霉素洗脫支架系統(tǒng)

Firebird2是第一個國產(chǎn)鈷基合金支架系統(tǒng)，其生物相容性、強(qiáng)度、無磁性、高度抗疲勞、抗腐蝕和顯影性等多項性能均優(yōu)于傳統(tǒng)的支架材料316L不銹鋼。提高了支架的支撐力和柔順性，擴(kuò)大了支架的適應(yīng)癥；支架壁僅為0.0034inch，比Firebird金屬植入體積降低20%；一個月內(nèi)藥物的釋放超過80%，藥物殘留少。Firebird2藥物支架促進(jìn)了我國尖端醫(yī)療器械及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，帶動了相關(guān)高科技產(chǎn)業(yè)行業(yè)的發(fā)展。

上海上醫(yī)康鴿醫(yī)用器材有限責(zé)任公司

該公司是專業(yè)生產(chǎn)一次性醫(yī)用高分子器材、醫(yī)用耗材的企業(yè)，具有自行設(shè)計能力，生產(chǎn)設(shè)備齊全。主要品種有：急救護(hù)理類、麻醉穿刺類、注射穿刺類（靜脈留置針等）、介入造影導(dǎo)管類等20余個門類、100多個規(guī)格。

產(chǎn)品介紹：

輸卵管導(dǎo)管

主要針對病患的子宮間質(zhì)部、輸卵管進(jìn)行造影診斷和疏通治療。現(xiàn)在醫(yī)院臨床普遍采用國外企業(yè)生產(chǎn)的導(dǎo)管，雖然效果不錯，但價格十分昂貴。該廠在上海國際婦嬰保健院的支持下，研發(fā)生產(chǎn)的輸卵管導(dǎo)管，在該院及上海紅房子婦產(chǎn)科醫(yī)院進(jìn)行幾年的臨床使用，產(chǎn)品安全可靠，各項技術(shù)指標(biāo)完全滿足手術(shù)需要。

該產(chǎn)品臨床醫(yī)生操作簡單，手術(shù)效果十分理想，價格上與國外產(chǎn)品相比，具有很高的性價比，降低了病人的費(fèi)用壓力，得到醫(yī)院與病人的肯定。

上海三友醫(yī)療器械有限公司

是一家以療法創(chuàng)新為宗旨的骨科內(nèi)植入物研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，總部坐落于上海張江高科技園區(qū)醫(yī)療器械園。

產(chǎn)品介紹：

雅典娜（Adena）脊柱內(nèi)固定系統(tǒng)

梯形釘槽孔，使工具準(zhǔn)確快速的安裝，穩(wěn)定地多方向提拉或扭轉(zhuǎn)操作；半程雙螺紋，增加把持力；鈍性反螺紋，全面避免滑絲，減少釘槽體積，便于螺塞安裝 ；多平面調(diào)節(jié)，便于安裝 ；普通釘和復(fù)位釘通用，避免術(shù)中頻繁更換工具。采用自斷螺母 ；工具采用硅膠手柄，術(shù)中醫(yī)生手感更好；專用的髂骨螺釘系統(tǒng)，梯形釘槽孔以及半程雙螺紋已經(jīng)獲得國家發(fā)明專利。目前已經(jīng)在全國廣大三甲醫(yī)院得到廣泛使用。

上海力聲特醫(yī)學(xué)科技有限公司

是一家集產(chǎn)、學(xué)、研于一體的高科技型企業(yè)，公司坐落于上海市普陀區(qū)新曹楊高新技術(shù)工業(yè)園。在中科院院士、復(fù)旦大學(xué)附屬眼耳鼻喉科醫(yī)院教授、衛(wèi)生部聽覺醫(yī)學(xué)重點(diǎn)實驗室王正敏院士領(lǐng)銜成功研制首個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和獨(dú)立創(chuàng)新技術(shù)的“多道程控人工耳蝸”基礎(chǔ)上，公司通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功推出了REZ-I型人工耳蝸，技術(shù)相當(dāng)于國際同類產(chǎn)品水平。

產(chǎn)品介紹： REZ-I耳蝸

2011年2月，REZ-I耳蝸通過國家食品藥品監(jiān)督管理局審批，成為我國首個取得國家認(rèn)可的國產(chǎn)耳蝸。REZ-I型人工耳蝸瞄準(zhǔn)國外先進(jìn)技術(shù)，采用適合漢語識別的專有編碼策略，以最適宜的信息量達(dá)到最大的言語理解度，可按照個性化靈活編程，方便地實現(xiàn)語音處理、噪聲抑制和對應(yīng)各電極的閾值調(diào)整，使聽障患者能分辨各種環(huán)境聲音、語言的元音和輔音，尤其能分辨漢語四聲，并能達(dá)到適應(yīng)我國普通話和幾種方言交流的需要。臨床試驗結(jié)果表明，患者使用效果良好，總有效率100%。

上海雙申醫(yī)療器械有限公司

該公司成立于2005年，是上海市唯一一家主要從事顱頜骨內(nèi)固定系統(tǒng)等醫(yī)用生物材料研

發(fā)及生產(chǎn)的三類醫(yī)療器械高新技術(shù)企業(yè)。

產(chǎn)品介紹： 顱頜骨內(nèi)固定系統(tǒng)

該產(chǎn)品供顱頜骨骨折及頜面因腫瘤切除造成下頜缺損，起到截骨后的結(jié)合術(shù)及顱頜骨植骨的固定中植入物器械時使用。顱頜骨內(nèi)固定螺釘配合本產(chǎn)品一起使用。產(chǎn)品已獲得醫(yī)療器械注冊證；質(zhì)量管理體系已通過ISO9001及ISO13485質(zhì)量體系認(rèn)證。相關(guān)技術(shù)已申請、技術(shù)轉(zhuǎn)讓發(fā)明專利2項，實用新型專利7項。目前，出廠產(chǎn)品無斷裂、松動、骨折不愈合等不良事件發(fā)生，產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到國外同類產(chǎn)品的臨床應(yīng)用要求。

3.生物醫(yī)用材料與制品

上海其勝生物制劑有限公司

該公司以發(fā)展新型復(fù)合與智能生物材料為研究方向，與各大科研院所和臨床機(jī)構(gòu)緊密合作，主要研制可降解生物材料及其衍生物。公司的主要產(chǎn)品醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉、醫(yī)用幾丁糖、醫(yī)用膠原蛋白海綿、眼舒康人工淚液等系列產(chǎn)品，在國外內(nèi)處均處于技術(shù)領(lǐng)先地位。

產(chǎn)品介紹： 奇特杰醫(yī)用幾丁糖

奇特杰醫(yī)用幾丁糖是上海其勝生物制劑有限公司與第二軍醫(yī)大學(xué)合作研發(fā)的新型醫(yī)用生物材料，采用獨(dú)家專利技術(shù)，將幾丁質(zhì)進(jìn)行羧甲基取代反應(yīng)，在保留其生物學(xué)活性的基礎(chǔ)上，解決了其水溶性的問題。同時，與殼聚糖相比，其勝醫(yī)用幾丁糖沒有氨基暴露的問題，大大降低了在臨床使用過程中可能出現(xiàn)的致敏問題。

奇特杰醫(yī)用幾丁糖對組織粘連形成的三大途徑（損傷、感染、出血）均有很好的阻斷作用，是目前為止作用效果最全面的防粘連阻隔材料。同時，奇特杰醫(yī)用幾丁糖具有廣譜抑菌作用，既可以大大減少感染導(dǎo)致的粘連和并發(fā)癥，也可以減少全身抗生素的使用，降低耐藥性風(fēng)險和術(shù)后醫(yī)療費(fèi)用的支出。此外，還能促進(jìn)上皮細(xì)胞生長，促進(jìn)血管內(nèi)皮細(xì)胞、紅細(xì)胞凝集。目前，已在臨床上廣泛應(yīng)用于普通外科、骨科、婦產(chǎn)科、顯微外科等各種手術(shù)，在預(yù)防術(shù)后組織粘連方面均取得了確切的療效。

揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)上海海尼藥業(yè)

揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建于1971年，是一家跨地區(qū)、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的國家大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，上海海尼藥業(yè)是集團(tuán)的全資子公司，成立于2001年。產(chǎn)品銷往31省市，為上億患者提供健康服務(wù)。在研項目29個，授權(quán)專利16項。

產(chǎn)品介紹：

HCA—Ⅱ器官保存液：

HCA-II器官保存液是二軍大長征醫(yī)院朱有華教授專利，與揚(yáng)子江集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)、即將上

市的產(chǎn)品。作為長征醫(yī)院的院內(nèi)制劑及其他三級醫(yī)院的科研合作項目，已經(jīng)順利、安全應(yīng)用多年。用于灌洗和保存人離體腎臟（親屬腎、肝腎聯(lián)合切取腎），以供臨床腎臟移植之用。有效保存人離體腎臟48小時，動物離體腎臟72小時。避免了UW液高鉀、高粘滯性缺點(diǎn)與HTK液相比，不良事件發(fā)生率更低。

上海佩尼醫(yī)療科技發(fā)展有限公司

上海佩尼醫(yī)療科技發(fā)展有限公司是07年4月成立的中外合資醫(yī)療器械高新技術(shù)企業(yè)，本公司生產(chǎn)的聚醚砜空心纖維透析器具有世界先進(jìn)水平，屬國內(nèi)首創(chuàng)，可替代進(jìn)口。

產(chǎn)品介紹：

聚醚砜空心纖維透析器

國內(nèi)首創(chuàng)的采用聚醚砜（PES）透析膜材料進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。選擇的聚醚砜膜采用了性能增強(qiáng)技術(shù)，改善透析液在透析腔內(nèi)分布狀態(tài)，保證了高透析效率。是中國第一家產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)最先進(jìn)聚醚砜膜血液透析器的項目。產(chǎn)品的實際檢驗數(shù)據(jù)與臨床驗證結(jié)果都證明了本透析器項目產(chǎn)品在小分子毒素的清除率達(dá)到與國際一流產(chǎn)品相當(dāng)；產(chǎn)品對中分子毒素的清除率在同類產(chǎn)品中效果更為優(yōu)秀，充分地透析大大提高患者的生存質(zhì)量及生存率。

上海林靜醫(yī)療器械有限公司

該公司是一家集自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的實業(yè)型企業(yè)，該公司所有產(chǎn)品均為自主創(chuàng)新，已申請國際發(fā)明專利1項，國內(nèi)專利38項，其中發(fā)明專利占比85%以上

產(chǎn)品介紹：

林靜牌即毀式一次性無菌陰道擴(kuò)張器

該產(chǎn)品“所有周邊內(nèi)外雙面圓弧”設(shè)計，確保病人在臨床使用中安全、無損傷；“單側(cè)固定的兩翼張開度大于40度”設(shè)計，充分?jǐn)U張陰道、暴露宮頸的同時又保護(hù)陰道口不過分?jǐn)U張，讓病人無痛苦且有利醫(yī)生觀察病變部位?！拜S銷防滑脫結(jié)構(gòu)”設(shè)計解決了普通軸銷在使用時滑脫的問題，使臨床使用安全有效?！皢蝹?cè)一鉤一扣固定結(jié)構(gòu)”設(shè)計在于讓醫(yī)生操作方便，調(diào)節(jié)容易、固定可靠，視野廣闊。全國至今只有該公司的即毀式一次性無菌陰道擴(kuò)張器既有檢查型又有手術(shù)型的醫(yī)療器械注冊證。

上海高科生物工程有限公司

該公司自1993年成立以來，一直致力于生物酶制品和功能性多肽的研發(fā)，是國內(nèi)首家從事生物消毒產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。目前已連續(xù)十余年被評為上海市高新技術(shù)企業(yè)，是中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會消毒分會生物消毒學(xué)組及生物消毒劑研究中心所在地，同時也是上海市專利工作示范企業(yè)、博士后科研工作站。公司開發(fā)了四個系列近20項產(chǎn)品，并因其抗感染、促進(jìn)創(chuàng)面愈合、預(yù)防流感和口腔保健等獨(dú)特功能，成為對抗致病菌的有力武器。

產(chǎn)品介紹：

百克瑞殺菌紗布

百克瑞殺菌紗布是國家批準(zhǔn)的第一個生物殺菌敷料，獲得國家III類醫(yī)療器械注冊證，在國內(nèi)外首次將具有殺菌作用的生物酶應(yīng)用于敷料中，使其擁有了常規(guī)敷料所不具備的特點(diǎn)。對革蘭氏陽性菌、陰性菌以及真菌，尤其是耐藥菌均有較強(qiáng)的殺滅能力。同時，殺菌紗布還能減輕水腫和減少滲出，并較快的清潔創(chuàng)面，加速組織愈合，大大縮短創(chuàng)面的愈合期。殺菌紗布作為兼具殺菌抗感染和促進(jìn)創(chuàng)面愈合的功能新型外用敷料，成為普通敷料的最新替代產(chǎn)品，臨床應(yīng)用范圍包括：所有燒傷、燙傷、刀傷、骨創(chuàng)傷等創(chuàng)面的感染控制，包括耐藥性細(xì)菌感染；經(jīng)久不愈的感染創(chuàng)面如：褥瘡、糖尿病足等；皮膚和皮下組織感染，各種手術(shù)切口的感染等。

上海華舟醫(yī)用材料有限公司

上海華舟醫(yī)用材料有限公司是國內(nèi)著名的醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有20余套國際先進(jìn)的熱熔型及溶液型壓敏膠涂布系統(tǒng)，現(xiàn)代的醫(yī)療凈化車間為產(chǎn)品的生產(chǎn)創(chuàng)造了良好的條件。

產(chǎn)品介紹： 醫(yī)用膠帶

公司目前可提供無紡布、PE、綢布三種基材的高質(zhì)量膠帶。產(chǎn)品采用獨(dú)特的工藝，選用優(yōu)質(zhì)的膠粘劑制造而成。具有透氣、不過敏、四面可撕的特點(diǎn)。能夠解決皮膚表面出汗無法粘貼或粘貼脫落的難題。選用特殊材料及處理工藝，膠帶柔軟，使粘貼舒適。綢布膠帶用于重型導(dǎo)管（如胃管、導(dǎo)尿管、氧氣管等）的固定。

4.診斷試劑與設(shè)備

上海奧普生物醫(yī)藥有限公司

上海奧普生物醫(yī)藥有限公司是中國專業(yè)的即時檢驗（POCT）產(chǎn)品研發(fā)和制造公司。公司質(zhì)量管理規(guī)范嚴(yán)格，通過國家食品藥品監(jiān)督管理局質(zhì)量管理體系考核和德國萊茵TUV ISO 9001和ISO 13485認(rèn)證，所有產(chǎn)品均通過歐盟CE認(rèn)證。

產(chǎn)品介紹：

A8培養(yǎng)板閱讀儀

世界首創(chuàng)支原體四位一體檢測系統(tǒng)（MycoView泌尿生殖道病原性支原體藥敏定量培養(yǎng)板、MycoView ID泌尿生殖道病原性支原體培養(yǎng)鑒定與計數(shù)參考診斷試劑盒、支原體檢測系統(tǒng)檢測軟件、A8培養(yǎng)板閱讀儀），檢測、鑒定、藥敏、儀器閱讀、打印結(jié)果一氣呵成，解決了支原體檢測人工肉眼觀察的不準(zhǔn)確性。一次檢測9種抗生素藥敏。

美艾利爾（中國）

美艾利爾集團(tuán)（Alere Inc.）是一家全球領(lǐng)先的健康診斷產(chǎn)品和健康診斷管理方案的提供者，集團(tuán)在注重產(chǎn)品的研發(fā)、市場營銷運(yùn)作的同時，囊括了幾乎所有診斷測試產(chǎn)品的專利，包括快速分析測試技術(shù)及醫(yī)學(xué)傳感器等。美艾利爾（中國）跨研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)等多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，帶動在中國區(qū)的業(yè)務(wù)的跨越式快速發(fā)展。

產(chǎn)品介紹：

心肺功能五項聯(lián)檢測試板（Triage ? Profiler S.O.B.）

一次測試就可完成五項心臟標(biāo)志物檢測，包括B型鈉尿肽(BNP)、肌鈣蛋白I(TnI)、肌紅蛋白(Myo)、肌酸激酶同工酶(CK-MB)、D-二聚體(D-Dimer)Triage? Profiler S.O.B.測試板的出現(xiàn)為重癥呼吸困難患者帶來了福音，通過對BNP、Tnl、Myo、CK-MB、D-Dimer五項心臟標(biāo)志物快速、定量、同步的檢測，能夠準(zhǔn)確區(qū)分心源性呼吸困難和肺源性呼吸困難。不僅為臨床診斷提供了先進(jìn)的輔助診斷工具，也減少了患者在確診過程中不必要的痛苦。

裕隆醫(yī)學(xué)集團(tuán)

裕隆生物醫(yī)學(xué)集團(tuán)坐落于上海市國家級漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)。主營生物芯片診斷產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)檢驗和基因檢測三大業(yè)務(wù)，構(gòu)成涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)在內(nèi)的完整的生物醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)品介紹：

多腫瘤標(biāo)志物蛋白芯片檢測系統(tǒng)

該系統(tǒng)利用蛋白芯片技術(shù)將高度純化的多種腫瘤標(biāo)志物相關(guān)單克隆抗體固定在固相載體上，呈微陣列排布。采用雙抗體夾心化學(xué)發(fā)光法，鑒于男性和女性有關(guān)腫瘤標(biāo)志物的不同，將男性和女性芯片分開，聯(lián)合檢測血清中的AFP、CEA、SCC、tPSA、CYFRA21-

1、CA125、CA153等相關(guān)抗原指標(biāo)，用于胃癌、肺癌、肝癌、胰腺癌、結(jié)腸直腸癌、前列腺癌、卵巢癌、乳腺癌等相關(guān)腫瘤疾病的多指標(biāo)聯(lián)合檢測、診斷以及預(yù)后判斷。

博陽生物科技（上海）有限公司

博陽是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體外診斷儀器，試劑及提供相關(guān)服務(wù)的企業(yè)。博陽產(chǎn)品在疾病的診斷、治療、監(jiān)控以及提供高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)中有著重要作用。

產(chǎn)品介紹：

光激化學(xué)發(fā)光免疫分析技術(shù)（Light initiated Chemiluminescence Assay, LiCA）是一種新型的均相化學(xué)發(fā)光技術(shù)，該技術(shù)整合了高分子納米微粒、有機(jī)合成、免疫化學(xué)、CPM單光子計數(shù)與臨床檢測相關(guān)領(lǐng)域的多項國際最新研究成果。LiCA具備高靈敏度、低成本、超高速、穩(wěn)定的精密度、準(zhǔn)確性好、操作簡便、免分離清洗等特點(diǎn)。它的免洗技術(shù)開創(chuàng)了免疫檢測一個新的時代，為臨床實驗室提供了一個更為便捷、高速、準(zhǔn)確的平臺。

上海藍(lán)怡醫(yī)藥有限公司

上海藍(lán)怡醫(yī)藥有限公司是由一批海外留學(xué)歸國人員創(chuàng)立的醫(yī)藥科技企業(yè)，公司成立于2000年，主要從事臨床檢驗儀器和試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前已經(jīng)自主研發(fā)了數(shù)十種臨床檢驗試劑，涵蓋常用生化檢驗如肝腎功能、血糖血脂、電解質(zhì)和酶學(xué)檢查。近年來公司緊跟檢驗學(xué)

界熱點(diǎn)，自主開發(fā)了同型半胱氨酸、視黃醇結(jié)合蛋白、酶法糖化血紅蛋白、胱抑素C、載脂蛋白E、脂肪酶、腺苷脫氨酶等新項目，取得很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

產(chǎn)品介紹：

同型半胱氨酸（HCY）

該項目是一種新發(fā)現(xiàn)的動脈粥樣硬化的獨(dú)立危險因子。該公司緊跟檢驗學(xué)界前沿，研制出具有自主研發(fā)的循環(huán)酶法同型半胱氨酸檢測試劑盒，具有反應(yīng)靈敏度高（1.0 umol/L）、檢測速度快、溯源性權(quán)威（NIST SRMI1955）、定標(biāo)時間長（30天）、檢測穩(wěn)定性好（CV≤6.0%）、檢測范圍寬（0-50 umol/L）等優(yōu)點(diǎn)，是醫(yī)院臨床實驗室的一個優(yōu)良選擇。

腺苷脫氨酶（ADA）

該項目是鑒別診斷惡性腫瘤、結(jié)核病，以及各種炎性反應(yīng)導(dǎo)致的體腔積液的一個簡便可靠的指標(biāo)。該公司開發(fā)的腺苷脫氨酶（ADA）檢測試劑盒采用XOD-PNP法（黃嘌呤氧化酶-嘌呤核苷磷酸化酶第四代改良法），不與其它核苷反應(yīng)，無NH4+影響，具有測定精密度高，抗干擾能力強(qiáng)，適合自動化快速測定的特點(diǎn)，產(chǎn)品獲2010年上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目證書，為臨床常規(guī)開展ADA檢測應(yīng)用創(chuàng)造了有利條件。

上海之江生物科技有限公司

該公司是一家專業(yè)從事基因診斷試劑開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)。目前研制的基因診斷試劑產(chǎn)品達(dá)200余種，居國內(nèi)第一。產(chǎn)品種類齊全，涵蓋所有國家法定傳染病，應(yīng)用于醫(yī)學(xué)臨床、公共衛(wèi)生突發(fā)事件、出入境檢驗檢疫、食品檢驗、農(nóng)畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)等相關(guān)疾病的快速檢測。絕大部分產(chǎn)品已得到歐盟CE論證，且已有十余個產(chǎn)品獲得國家SFDA頒發(fā)的準(zhǔn)產(chǎn)批件。

產(chǎn)品介紹：

高危型人乳頭瘤病毒（HPV）分型核酸測定試劑盒（熒光PCR法）

該試劑盒對生殖泌尿道分泌物及宮頸細(xì)胞中的人乳頭瘤病毒（HPV）16型、18型、31型、33型、35型、39型、45型、51型、52型、56型、58型、59型、68型這13種型別的特異性DNA核酸片段進(jìn)行熒光PCR分型定性檢測，可用于臨床對高危型人乳頭瘤病毒感染引起的宮頸癌等疾病的輔助診斷。

（上海市生物醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心供稿）

第三篇：案例介紹

案例介紹 : 藍(lán)某，女，9歲，小學(xué)三年級(4)班學(xué)生。學(xué)習(xí)成績一般，不夠穩(wěn)定。性格內(nèi)向，膽子小，害羞。在學(xué)校里，很少與老師、同學(xué)們交談，老師找她談話，她一聲不吭，面無表情。上課時無精打采，眼睛無神，對什么事情總是提不起興趣。平時獨(dú)來獨(dú)往，愛在一旁觀看別人的活動，自己很少參加。她家庭生活比較貧困，因而有點(diǎn)自卑。父母為個體戶，文化程度不高，對孩子不夠重視，父母忙著為生計奔波，而忽略了與孩子的內(nèi)心交流，她終日悶悶不樂，從來沒有看見她臉上有笑容。

案例分析 : 藍(lán)某性格內(nèi)向，寡言少語，不愿主動與人交往，把自己封閉起來，因而覺得生活了無意趣，在情緒上以抑郁、悲傷為主要心境，在意志行動上，表現(xiàn)為精神不振，不想動，遇事從消極方面進(jìn)行歸因，以悲觀的眼光看未來。其次，家庭環(huán)境不好，父母對她關(guān)心夠，不重視感情溝通，使她缺少親情。學(xué)習(xí)成績也不是很理想，常表現(xiàn)為自我評價低，對前途、希望看得非常悲觀，自卑感隨之產(chǎn)生。

輔導(dǎo)方法 :

1、經(jīng)常會談。不定期地找藍(lán)某交談，對她表現(xiàn)出親切，關(guān)懷的態(tài)度，并誠懇地說明老師愿意幫助她，使她產(chǎn)生信任感。

2、設(shè)計心理問卷測試。由于藍(lán)某不愿說話，一問三不答。根據(jù)其性格特征，從她的家庭生活、學(xué)校生活、文娛活動等各方面設(shè)計有針對性的心理問答，讓她參與測試。通過分析測試結(jié)果，全面了解她的心理狀況，做到心中有數(shù)。

3、開展“一幫一”活動。安排一個性格開朗，能說會道，樂于助人的同學(xué)與她同桌，給同桌布置任務(wù)，讓他每天與藍(lán)某說五句話，話題隨意，并做好記錄，及時反饋。通過訓(xùn)練逐漸激發(fā)藍(lán)某與人說話的欲望。

4、指導(dǎo)交友，多參加各項集體活動。課外時間，組織豐富多彩的活動，如丟沙包、跳繩、邀請同學(xué)到家里參觀小動物等活動，讓藍(lán)某與大家一起參加，增進(jìn)交流，使之體驗到活動的樂趣，并感覺生活美好，友誼可貴。

5、關(guān)注閃光點(diǎn)，多表揚(yáng)，多鼓勵。課堂上，盡量給藍(lán)某表現(xiàn)的機(jī)會，對藍(lán)某所取得的點(diǎn)滴進(jìn)步進(jìn)行夸張些表揚(yáng)，使同學(xué)們羨慕她，接近她，讓藍(lán)某增加自信心，消除自卑感。

6、指導(dǎo)掌握學(xué)習(xí)方法。經(jīng)常給她講授解題思路，點(diǎn)撥難題，并做好方法的歸納、總結(jié)。讓她學(xué)得輕松，使之對學(xué)習(xí)逐步產(chǎn)生興趣。

7、保持書信聯(lián)系。與藍(lán)某通信，讓她把自己憂傷的事以文字形式發(fā)泄出來，以減輕心理壓力。并在回信過程中給予必要的心理輔導(dǎo)。教會她學(xué)會自我安慰，自我調(diào)節(jié)，遇到不愉快的事，應(yīng)多從好的、積極的方面著想，保持開朗的情懷。鼓勵藍(lán)某把自己高興的事向知心朋友、老師、家長訴說，讓別人共享歡樂。通過通信，拉近與藍(lán)某的距離感，給她營造一個輕松、愉快、平等的扭轉(zhuǎn)。

8、開發(fā)家庭環(huán)境中的支持力量。與家長保持聯(lián)系，爭取得到家長配合，讓家長對藍(lán)某多施予愛心，從生活細(xì)節(jié)、學(xué)習(xí)方面入手，讓她逐步感受到父母的濃濃暖意，體驗到親情的溫暖。

輔導(dǎo)效果：

通過一系列活動設(shè)計，藍(lán)某的性格有了很大的改變，變得開朗了許多。找她來談話，已經(jīng)有問必答。她也有了自己的好朋友，并經(jīng)常與她們一起活動，學(xué)習(xí)成績也有了很大進(jìn)步。更為可喜的是，她會主動向老師問好，同學(xué)們還能常?？匆娝怯奈⑿?。

二、愛護(hù)、尊重學(xué)生。

其實，學(xué)生的心靈是最敏感的，他們能夠通過老師對自己的態(tài)度來判斷老師是否真心愛自己。同時，他們也渴望老師能夠時時刻刻關(guān)心愛護(hù)自己。“羅林塔爾效應(yīng)”告訴我們：只要教師真心愛學(xué)生，并讓他們感受到這種愛，他們就能以極大的努力向著教師所期望的方向發(fā)展。問題是，有些老師走進(jìn)了“愛”的誤區(qū)，對“愛學(xué)生”的認(rèn)識表面化，以為不諷刺不挖苦不歧視不體罰就是關(guān)心愛護(hù)，以為噓寒問暖為學(xué)生提供物質(zhì)幫助就是關(guān)心愛護(hù)，以為關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、考試分?jǐn)?shù)就是關(guān)心愛護(hù)，殊不知，真正的關(guān)心愛護(hù)，不僅是生活上“扶貧”，學(xué)習(xí)上“扶智”，更應(yīng)該是精神上“扶志”，品行上“被德”，心理上“扶健”。有人說，對學(xué)生，可以沒有愛，但要尊重。我卻以為，尊重就是一種愛，真正的愛不能沒有尊重。很難想象，一個無視學(xué)生人格、漠視學(xué)生尊嚴(yán)的教師，會是一個熱愛學(xué)生的教師。一個善于愛的教師，他一定懂得尊重學(xué)生的自尊心，像保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)學(xué)生的尊嚴(yán)，因為“只有教師關(guān)心學(xué)生的人的尊嚴(yán)感，才能使學(xué)生通過學(xué)習(xí)而受到教育”，蘇霍姆林斯基這樣告訴我們，“教育的核心，就其本質(zhì)來說，就在于讓兒童始終體驗到自己的尊嚴(yán)感?！狈粗?，傷害了學(xué)生的自尊心，就會阻礙學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展，甚至毀掉他們的前途。一個善于愛的教師，他一定懂得尊重學(xué)生的個性。

三、給以較多的情感關(guān)懷

教育是一項偉大的育人工程。人是具有情感的，所以情感關(guān)懷在教育中處于相當(dāng)重要的位置。學(xué)生的過分冷漠實際上是一種精神情感的失調(diào)，教師給以較多的情感關(guān)懷，可以收到明顯的調(diào)節(jié)療治效果。

1．多一些理解溝通的談話。抽一點(diǎn)兒時間，以平等的姿態(tài)，多跟學(xué)生談?wù)勑?，能知道學(xué)生的心里工正在想些什么，能知道他們最擔(dān)心的是什么。不要盛氣凌人地訓(xùn)斥學(xué)生，多表示一些理解，適當(dāng)?shù)亟o一些點(diǎn)撥，學(xué)生心頭的那點(diǎn)兒郁結(jié)往往就化解了。

2．多一些一視同仁的關(guān)心。這些有心理困境的學(xué)生，大多非常敏感，自尊心極強(qiáng)，性格內(nèi)向。如果教師在對學(xué)生的態(tài)度上厚此薄彼，對他們有些冷淡，他們就會感到強(qiáng)烈的不滿。所以教師必須真正了解每一個學(xué)生，對每一個學(xué)生都要做到一視同仁，尤其對心理素質(zhì)欠佳、單親家庭的學(xué)生，不妨格外表示自己的好感和熱情，這并不是虛偽，這是調(diào)控學(xué)生心態(tài)的需要。

3．多一些寬厚真誠的愛心。心靈過分脆弱、缺少愛的學(xué)生大多有點(diǎn)偏執(zhí)，脾氣或許有點(diǎn)“怪”，教師千萬不能因此而嫌棄他們，也不能硬要他們立即把怪脾氣改掉。青少年有點(diǎn)兒孩子氣是正常的，每個人的個性千差萬別也是正常的。教師如果能以一顆寬厚真誠的愛心去教育他們，必能便他們走出暫時的心靈陰影，而步入人生燦爛的陽光地帶。

四、在師生間、同學(xué)間架起愛的橋梁，使他感受到集體的溫暖，恢復(fù)心理平衡。開始，他還不愿上學(xué)，我去到他家里時，老躲著不見，或是一問三不答。我知道這是防御心理的表現(xiàn)，其實其內(nèi)心還是渴望得到別人的同情和關(guān)心的，他極需要被愛的感覺。我不急也不燥，以極大的耐心和熱情地給他講班里發(fā)生的趣事，講同學(xué)們是多么希望他回到學(xué)校，和他們一起學(xué)習(xí)，一起活動。我主動與之接近，縮短心理距離，想用集體的溫暖來消除她內(nèi)心的焦慮和冷漠。同班級同學(xué)知道這種情況之后，主動利用放學(xué)后的時間，陪他聊天，給他講講學(xué)校組織的各種各樣的活動??慢慢地，他的表情沒有那么呆板，漸漸地露出了一絲向往。此后，他瘦弱的身影也逐漸逐漸地出現(xiàn)在教室里。但我并不滿足于此，一直尋找讓他重新振作的契機(jī)。上課時，我提出一個問題，很多同學(xué)不會答，竟意外地發(fā)現(xiàn)這孩子眼里露出一點(diǎn)笑意，就抓住這個機(jī)會提問他。開始，他漲紅了臉，講得結(jié)結(jié)巴巴的，我用鼓勵的眼神望著他，親切地對他說：“老師相信你一定能行的！”結(jié)果他講得很流利，得到了全體同學(xué)的掌聲，他的臉上也露出了久違的笑容。此后，我還多次為他提供嘗試成功的機(jī)會，讓其體驗成功的喜悅和榮譽(yù)，增加良性刺激，使他擺脫自閉心理，激發(fā)起自信心和上進(jìn)心。心靈的交往，熱情的鼓勵，溫暖著他那顆冷漠的失望的心，使他重新回到了班集體中。

五、我們不能把學(xué)生的心理問題當(dāng)作品德問題來看待。

生存與發(fā)展是當(dāng)今世界性的教育主題，而生存和發(fā)展有賴于優(yōu)良的素質(zhì)。人的素質(zhì)結(jié)構(gòu)由生理素質(zhì)、心理素質(zhì)和社會文化素質(zhì)等構(gòu)成，沒有健康的心理，很難提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。因此，開展心理健康教育是實施素質(zhì)教育的一個必不可少的環(huán)節(jié)。但在班主任工作中，我們往往注視著學(xué)生學(xué)習(xí)成績的高低，品德的優(yōu)劣，而忽略了對學(xué)生全面素質(zhì)的培養(yǎng)，尤其甚少注意到對學(xué)生的心理健康教育，甚至把心理問題當(dāng)作品德問題來看待，把解決思想問題的方法來解決心理問題。這樣做，將使班主任工作的實際效果大打折扣，也培養(yǎng)不出學(xué)生對學(xué)習(xí)與生活的健康和積極的態(tài)度。班主任工作的成效，有時是取決于對心理健康教育的認(rèn)識程度和理解程度。加強(qiáng)對青少年心理健康教育，也是走出傳統(tǒng)德育困境的需要。要提高德育的實效性，必須要注入心理健康教育的新鮮內(nèi)容。

學(xué)生需要愛，教育呼喚愛。愛像一團(tuán)火，能點(diǎn)燃學(xué)生心頭的希望之苗；愛像一把鑰匙，能打開學(xué)生心頭的智慧之門；愛是灑滿學(xué)生心靈的陽光，能驅(qū)散每一片陰坦，照亮每一個角落，融化每一塊寒冰。愿每一位教師、家長不光有愛，而且善于愛。

第四篇：案例介紹

案例介紹：

一次戰(zhàn)略方案制定引起的**

天訊公司是一家生產(chǎn)電子類產(chǎn)品的高科技民營企業(yè)。近幾年，公司發(fā)展迅猛，然而，最近在公司出現(xiàn)了一些傳聞。公司總經(jīng)理鄭強(qiáng)為了提高企業(yè)的競爭力，在以人為本，創(chuàng)新變革的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，制定了兩個戰(zhàn)略方案：一是引人換血計劃，年底從企業(yè)外部引進(jìn)一批高素質(zhì)的專業(yè)人才和管理人才，給公司輸入新鮮血液；二是內(nèi)部人員大洗牌計劃，年底通過績效考核調(diào)整現(xiàn)有人員配置，內(nèi)部選拔人才。鄭強(qiáng)向秘書小楊談了自己的想法，讓他行文并打印。中午在附近餐廳吃飯時，小楊碰到了副總經(jīng)理張建波，小楊對他低聲說道：“最新消息，公司內(nèi)部人員將有一次大的變動，老員工可能要下崗，我們要有所準(zhǔn)備啊?！边@些話恰好又被財政處的會計小劉聽到了。他又立即把這個消息告訴他得主管老王。老王聽到后，憤怒的說道：“我真不敢相信公司會有這樣的事情，換新人，辭舊人”。這個消息傳來傳去，兩天后又傳回到鄭強(qiáng)的耳朵里。公司上上下下員工都處于十分緊張的狀態(tài)，唯恐自己被裁，根本無心工作，有的甚至還寫匿名信和恐嚇信對這樣的裁員決策表示極大地不滿。

鄭強(qiáng)經(jīng)過全面了解，終于弄清了事情的真相。為了澄清傳聞，他通過各部門的負(fù)責(zé)人把兩個方案的內(nèi)容發(fā)布給全體職工。他把所有員工召集在一起來討論者兩個方案，員工們各抒己見，但一半以上的員工贊同第二個方案。最后鄭強(qiáng)說：“由于我的工作失誤引起了大家的擔(dān)心和恐慌，很抱歉，希望大家能原諒我。我制定者兩個方案的目的就是想讓大家參與決策，來一起為公司的人才戰(zhàn)略出謀劃策，其實前幾天大家所說的裁員之類的消息完全是無稽之談。大家的決心就是我的信心，我相信公司今后會發(fā)展更好。謝謝！關(guān)于此次方案的具體內(nèi)容，歡迎大家向我提問?！?/p>

通過民主決議，改公司最終采取了第二個方案，由此，公司的人員配置率得到了大幅度的提高，公司的運(yùn)行效率和經(jīng)營效益也因此大幅度地增長。問題：

1、案例中的溝通渠道或網(wǎng)絡(luò)有哪些？請分別指出，并說出各自的特點(diǎn)。

2、案例中鄭強(qiáng)的一次戰(zhàn)略方案的制定為什么會引起如此大的**？

3、如果你是鄭強(qiáng)，從中吸取什么樣的教訓(xùn)？

第五篇：案例介紹

案例介紹：20世紀(jì)80年代以來，“品牌資產(chǎn)”因其被廣泛認(rèn)知為一個公司最有價值的資產(chǎn)而響徹全球。它雖然是一種無形資產(chǎn)，但對企業(yè)經(jīng)營發(fā)揮著巨大的商業(yè)作用。因為，在成熟的市場環(huán)境中，高附加值只存在于品牌之中。其中蒙牛又是其真理的最好闡釋，它在開創(chuàng)前三年，平均每天超越一個同類企業(yè)；開創(chuàng)滿六年，其銷售額增長200倍，投資收益率大于5000％；未滿八歲，就成為世界同行的領(lǐng)頭人。在短短的幾年時間里，從無到有，從小地方的無名私企到影響整個乳制品行業(yè)的首屈一指企業(yè)。

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)定位于“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的高度，創(chuàng)造與眾不同的品牌建設(shè)之路。通過媒介宣傳，蒙牛不但贏得了知名度，更贏得了很高的美譽(yù)度，形成了深具品牌內(nèi)涵的品牌差異化競爭力。從“百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)”的愿景過渡到對“企業(yè)公民”形象的塑造；從香濃的草原牛奶到中國航天員專用牛奶，到營養(yǎng)專家形象，再到“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人”，蒙牛對品牌的每一次投入都經(jīng)過精心設(shè)計。它不僅借助媒體宣傳，借助“超女”打響品牌，還積極贊助中國“申奧”成功，與國家共同抗擊“非典”，為奧運(yùn)健兒“加奶”，響應(yīng)總理號召全國捐奶，將集團(tuán)利益與國家利益相聯(lián)系，塑造了良好的企業(yè)形象，打造了極具優(yōu)勢的品牌優(yōu)勢。

而蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初也是從“零”開始，由于蒙牛的管理團(tuán)隊都是從伊利叛逃出來所形成的，所以它不僅要面對“一無工廠，二無奶源，三無市場”的艱苦環(huán)境，還要面對伊利為了出氣并穩(wěn)住自己的人馬所進(jìn)行的一系列打壓行為，但他們卻沒有放棄而是及時的制定相關(guān)的戰(zhàn)略與營銷之道，從而創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”，使現(xiàn)在的蒙?！耙挥腥驑影骞S，二有國際示范牧場，三有液態(tài)奶銷量全國第一” 并創(chuàng)造了多項全國紀(jì)錄：榮獲中國成長企業(yè)“百強(qiáng)之冠”，位列“中國乳品行業(yè)競爭力第一

名”，擁有中國規(guī)模最大的“國際示范牧場”，并首次引入擠奶機(jī)器人，是中國乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”；蒙牛枕單品銷量居全球第一，液態(tài)奶銷量居全國第一，“消費(fèi)者綜合滿意度”列同類產(chǎn)品第一名，同時也是2003年香港超市惟一獲獎的大陸品牌；蒙牛還是中國首家在海外上市的乳制品企業(yè)，并一舉摘得“2004年最佳IPO”桂冠，并且致力于從“中國?！毕颉笆澜缗！边~進(jìn)。

但在 蒙牛發(fā)展迅猛的同時，也受到食品質(zhì)量安全的威脅，在08年曝光三鹿三聚氰胺黑幕，蒙牛、伊利、光明等品牌悉數(shù)被卷入。蒙牛深陷三聚氰胺**中，銷量一落千丈。牛根生彼時將此事“對蒙牛的傷害”提升至“生死”高度。歷經(jīng)兩年休整，蒙牛終于走出陰霾。而最近在蒙牛高調(diào)宣稱“未來五年進(jìn)入世界乳業(yè)十強(qiáng)”后的第七天，在陜西省榆林小學(xué)，兩百多名學(xué)生因飲用該牛奶而出現(xiàn)集體疑似中毒，這是三聚氰胺**之后，國內(nèi)乳業(yè)最大一起群體“中毒”事件，也是蒙牛所遭受的最新一起信任危機(jī)事件。蒙牛再次被推至風(fēng)口浪尖。雖然事后經(jīng)過查證，蒙牛的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)，但是的公眾信任度又再次下降，為其銷量帶來不可避免的打擊。

問題提出：

一、蒙牛為什么能夠在幾千家乳品企業(yè)的殘酷競爭中脫穎而出？它是怎樣進(jìn)行其營銷之道？

二、在蒙牛發(fā)展迅猛的同時為什么會出現(xiàn)各種食品安全問題？應(yīng)如何解決？

案例分析：

一、由以上案例并總結(jié)蒙牛的銷售經(jīng)驗，可知：一個成功的市場營銷活動是在正確的市場營銷觀念指導(dǎo)下的各種營銷策略的綜合應(yīng)用。

1，借勢營銷策略。

A，攜手伊利，共創(chuàng)乳都

對于一個小企業(yè)來說,要在市場上站住腳根,是一件很不容易的事。因為強(qiáng)大的競爭對手是不允許別人進(jìn)入這個市場的，而小企業(yè)在自己力量小的時候，該采取什么戰(zhàn)略來應(yīng)對強(qiáng)大的對手呢？需要借勢。洪水的力量為什么那么大，就是因為水多才有水勢。假如是一杯水的話，力量就很小，不足以成勢。所以小企業(yè)面對強(qiáng)大的競爭對手的時候,需要積累自己所擁有的勢，當(dāng)達(dá)到一定程度的時候爆發(fā)出來，讓對手措手不及。這也是蒙牛采取的策略。蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初也是從“零”開始，由于蒙牛的管理團(tuán)隊都是從伊利叛逃出來所形成的，所以它不僅要面對“一無工廠，二無奶源，三無市場”的艱苦環(huán)境，還要面對伊利為了出氣并穩(wěn)住自己的人馬所進(jìn)行的一系列打壓行為。所以，面對如此困境，蒙牛不是與伊利針鋒相對，而是選擇了與其攜手。不僅打消了對手的戒備心，還借勢對手為自己蓄勢。B，借勢申奧，脫穎而出。

借勢，看似比較容易，人人都可以借。但如何才能借得對，借得準(zhǔn)，卻不是像說的那樣簡單。在《紅樓夢》里一心要掌握賈府實權(quán)的薛寶釵說過一句話：“好風(fēng)憑借力，送我上青天?！辈还芷髽I(yè)也罷，個人也罷，如果你找到了自己的“好風(fēng)”，自然也上了“青天”。2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在“申奧”事件上，奧運(yùn)會歷來是商機(jī)無限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準(zhǔn)了這一千載難逢的時機(jī)。因此，蒙牛打出了“一厘錢精神，千萬元奉獻(xiàn)”的旗幟，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的銷售收入中各提取一厘錢，累計提取1000萬元，分期分批捐給“奧組委”，這樣，蒙牛的公益行為就天衣無縫的與消費(fèi)者聯(lián)系在了一起，讓每個購買蒙牛產(chǎn)品的消費(fèi)者感覺到為“申奧”做了貢獻(xiàn)，即體現(xiàn)了消費(fèi)者的個人價值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕。

2，造勢營銷策略

A，神五造勢，騰飛神州

2003年“神舟五號”飛船載人航天，這在我國發(fā)展史上是開天辟地的大事。如果將“神五”與營銷進(jìn)行捆綁，并且將其壟斷，無疑是一次空前絕后的機(jī)會。誰率先擁有這個資源，誰就搶占了制高點(diǎn)，蒙牛又做到了。蒙牛牛奶經(jīng)過層層篩選才被確定為“中國航天員專用牛奶。然后蒙牛將口號定為“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國人”，即體現(xiàn)蒙牛作為民族品牌為中國的航天事業(yè)盡心盡力的表率，又為蒙牛牛奶作為“航天員專用牛奶”做宣傳。另一口號“舉起你的右手，為中國喝彩”和“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國人”的品牌宣言緊密結(jié)合，由此樹立起一個具有民族內(nèi)涵的品牌形象，從而提升蒙牛的品牌魅力，增大了品牌的知名度，升華了品牌的美譽(yù)度。此次借勢造勢，不但給蒙牛注入了新的品牌內(nèi)涵，更增加了蒙牛的愛國心、公益感和責(zé)任感，同時向消費(fèi)者傳達(dá)了蒙牛產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴的品牌信息，等同于用航空食品的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來證明蒙牛產(chǎn)品的健康和營養(yǎng)，有利地推動終端銷售。

B，超女造勢，唱響全國。

作為一檔大眾參與的娛樂節(jié)目，超級女聲在2004年首次舉辦之時，就已經(jīng)取得了比較好的社會反響。根據(jù)一份統(tǒng)計表明，2004超級女聲的收視率直逼中央五套的節(jié)目收視率。超級女聲體現(xiàn)的想唱就唱，自我主張的時尚精神與蒙牛一直力圖打造的時尚乳飲料的形象不謀而合。正是這種內(nèi)在元素的契合促使蒙牛選擇“2005超級女聲”作為合作伙伴，以此為平臺推廣蒙牛酸酸乳。首先，在歌曲營銷方面，蒙牛找到了上一屆超級女生的季軍張含韻作為產(chǎn)品的形象代言人，制作了廣告歌曲《酸酸甜甜就是我》。并且將其MV廣告片和形象廣告投放在電視、廣播以及一二線城市的燈箱和路牌上?！端崴崽鹛鹁褪俏摇犯璩壟曋畡?，成為各大音樂排行榜熱門單曲。其次，在主市場促銷方面，蒙牛也是精心策劃一番。對于超級女生分賽場的選擇，蒙牛挑選了鄭州、杭州、長沙、成都、廣州五個賽區(qū)。事實上，這五個賽區(qū)對于蒙牛酸酸乳的銷售都有舉足輕重的作用。與湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造的“2005蒙牛酸酸乳超級女生”，使蒙牛在酸酸乳領(lǐng)域的銷售量從2004年的7億元人民幣飆升至30億人民幣。短短幾年時間，蒙牛利用這次的成功營銷將自己推上了王者的寶座。3，品牌營銷策略。

從上面的案例可以發(fā)現(xiàn)：“品牌資產(chǎn)”因其被廣泛認(rèn)知為一個公司最有價值的資產(chǎn)而響徹全球。它雖然是一種無形資產(chǎn)，但對企業(yè)經(jīng)營發(fā)揮著巨大的商業(yè)作用。因為，在成熟的市場環(huán)境中，高附加值只存在于品牌之中。品牌傳播是需要載體的，載體易碎品牌就易碎，載體結(jié)實品牌就結(jié)實。蒙牛所選的品牌載體一般都是“鉆石”級的，如航天員專用牛奶，運(yùn)動員專用牛奶等?；诖耍膳Ｌど狭伺c眾不同的品牌建設(shè)之路。蒙牛成功的背后，有著其獨(dú)具特色的品牌營銷策略?！皟?nèi)蒙?！蛞晾麑W(xué)習(xí)，中國?！】抵袊?，世界?！倌昀系辍?依靠這條策略，蒙牛不斷攻城拔寨，銷售連連上升，取得了輝煌的成績。