第一篇：供銷社企業(yè)改制工作體會

十年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，區(qū)社黨委帶領廣大職工高舉鄧小平理論旗幟，認真踐行“xxxx”重要思想，全面貫徹落實科學發(fā)展觀。我們圍繞轉換機關職能、加快社會主義經濟市場化進程的宏觀戰(zhàn)略，一是認真做好供銷系統(tǒng)企業(yè)改制工作，按照區(qū)委、區(qū)政府的部署和要求，及時地退出了競爭性領域，有效地加快全區(qū)社會主義經濟市場化進程；二是在進一步鞏固和完善企業(yè)改制的基礎上，積極努力轉換機關職能，使本部門在新形勢下科學合理地向前發(fā)展。我們圍繞區(qū)委、區(qū)政府“一條主線、三個重點、六大工程”的戰(zhàn)略部署，一是不斷盤活本部門改制后的閑置資產，緩解企業(yè)改制后資金需求壓力，進一步強化本部門穩(wěn)定和諧的物資基礎，推動構建和諧平安工作；二是認真做好維護穩(wěn)定和安全生產工作，確保了本部門的和諧與穩(wěn)定，有效地促進了科學發(fā)展與和諧穩(wěn)定的良性互動；三是積極做好區(qū)委、區(qū)政府部署的各項中心工作，為全區(qū)經濟總量做大和社會科學發(fā)展作出了應有的貢獻。下面就上述五個方面談談我們的體會和經驗。

一、以政策為準則，做好供銷系統(tǒng)企業(yè)改制工作

從XX年起，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府文件要求，區(qū)社領導班子及改制領導小組曾多次召開會議研究，聯(lián)系實際制定工作計劃，按照“統(tǒng)籌考慮，整體推進，因企施策，先易后難，穩(wěn)中求快，講求實效”的原則，以解決思想為先導，以實現(xiàn)企業(yè)產權和職工身份“雙置換”為重點，積極穩(wěn)妥地推進我社企業(yè)改革。我們圍繞改革，發(fā)展和穩(wěn)定這一主線，克服企業(yè)有效資產少、資產變現(xiàn)難，安置補償?shù)?、遺留問題多等重重困難，千方百計籌措資產重，積極穩(wěn)妥開展“雙置換”工作，截止XX年4月，已基本完成區(qū)社企業(yè)改制工作。改制前，區(qū)供銷系統(tǒng)有16個企業(yè)，其中十二個公司（中心），四個基層供銷社，在冊職工533人（截止XX年12月31），其中固定工281人，合同工141人，距5年內退休職工111人。至XX年4月底，進行置換職工422人，發(fā)放安置補償金337萬元。

我們的體會和經驗是：以政策為準則，加強領導，嚴肅紀律。對所有改制對象一視同仁，不講人情，不受干擾，保證了改制工作公開、公平、公正。加強政策宣傳，在宣傳工作中堅持換位思考，強化改制透明度，耐心做好改制對象的思想工作。圍繞改制政策的落實，協(xié)調關系，爭取相關部門，平衡改制資金缺口。

二、以效率為目標，不斷盤活閑置資產

從XX年企業(yè)改制到XX年底，區(qū)社資產轉讓變現(xiàn)收入累計xxx萬元，用于歸還銀行貸款xxx萬元，繳納稅費xx萬元，退還職工集資款46.5萬元，支付職工安置補償金xxx萬元，補交部分歷欠的職工社保統(tǒng)籌金和失業(yè)保險金xx萬元。截止目前，資產轉讓變現(xiàn)收入累計xx萬元，資產租賃收入xx萬元。有效地緩解了本部門企業(yè)改制后的經濟壓力。

我們的體會和經驗是：堅持資產轉讓和資產租賃相結合，追求閑置資產盤活效益最大化；堅持不過于求高而抬價，遵循市場確定合理的價位標準；堅持不過于心切而低價盤活，實現(xiàn)了較好的效益目標。

三、以人本為目的，做好維護穩(wěn)定和安全生產工作

企業(yè)改制前的維護穩(wěn)定和安全生產的形勢，與企業(yè)改制后的形勢發(fā)生了變化。在改制前安全生產工作難度相對較大，在改制后維護穩(wěn)定工作難度相對較大。我們對安全生產工作沒有放松警惕，對維護穩(wěn)定工作沒有知難而退，始終如一地重視并抓好做好維護穩(wěn)定和安全生產工作，在維護維穩(wěn)工作方面，本部門從未發(fā)生到xxx事件，在安全生產工作方面，本部門曾多次得到省、市有關部門表彰，XX年未發(fā)生一起安全生產事故。

我們的體會和經驗是：在維護穩(wěn)定工作方面，針對區(qū)社機關人員少情況，采取正常情況下維穩(wěn)對象分類包干，了解掌握情況，緊急情況下區(qū)社全員出動的點面結合式責任網絡。在安全生產工作方面，企業(yè)改制后，安全生產工作面較以前大大縮小，僅剩下煙花爆竹經營安全和職工生活安全，盡管如此，我不敢絲毫松懈，我們堅持安全生產日常檢查“細化”和專項標準“強化”相結合方法，確保了本部門的生產安全和生活安全。區(qū)社組織足夠力量開展全區(qū)煙花爆竹經營安全日常檢查，對全區(qū)的安全有個動態(tài)的了解掌握，達到日常檢查“細化”目標，其次，取得公安部門和安監(jiān)部門的支持，協(xié)同開展必要的專項性、季節(jié)性檢查，有力地強化了煙花爆竹經營安全意識，更有力地處理煙花爆竹違規(guī)違法經營問題，達到專項檢查“強化”目標。

四、以發(fā)展為目標，努力轉換機關職能

企業(yè)改制后，區(qū)社領導班子圍繞轉換機關職能花大力氣下大功夫，圍繞服務“三農”目標，不斷適應區(qū)社職能變化，努力開拓區(qū)社機關工作面。在“三農”工作方面，XX年我們指導成立了“沙石甜葉菊種植協(xié)會”，2012年我們積極組成了“區(qū)農產品經紀人協(xié)會”，2012年我們協(xié)助水東馬祖巖村申報了“xxx蔬菜”注冊商標。在市場建設方面，從2012年起，著力于水西再生資源市場建設，目前已初具規(guī)模，已有5家再生資源經營戶進駐市場。

我們的體會和驗經是：在供銷系統(tǒng)退出市場競爭領域以后，迫切需要及時轉換機關職能，加快拓展供銷部門發(fā)展平臺。因此，一是我們主動上前，在有關部門的支持下，努力做好有利于全區(qū)“三農”發(fā)展的事情。二是我們主動靠前，和區(qū)有關部門共同協(xié)作，促進區(qū)農村市場的發(fā)展。

五、以執(zhí)行為原則，做好區(qū)委、區(qū)政府部署的各項中心工作

企業(yè)改制以來，供銷部門人員力量大減，現(xiàn)有機關人員平均年齡偏大，盡管如此，區(qū)社認真落實及進完成區(qū)委、區(qū)政府部署的各項工作，歷年的招商引資和社保擴面工作任務，分解到個人，采取獎罰結合辦法，有效及時地完成任務。歷年的新農村建設和“雙抓雙促”工作任務，都組織足夠的人員力量，去認真做好完成。

我們的體會和驗經是：對區(qū)委、區(qū)政府部署的各項中心工作，在思想認識上集中統(tǒng)一，不折不扣以執(zhí)行為原則；在行動上全力以赴，盡力以最好的效果完成任務；在財力上，我們勒緊腰帶，擠出資金，用于做好新農村建設、“雙抓雙促”工作，歷年累計3.4萬元，用于促進招商引資、社保擴面工作歷年累計6.3萬元，年年按時完成各項中心工作。

第二篇：網銷改制方案

網銷改制方案

目錄

一、前言

二、人員架構

三、銷售流程

四、銷售細則

五、待遇組成

六、管理約束

七、模式成長

一、前言

從2013年我部門組建網銷小組以來，從4人增至10人，網絡信息由起初的500余組提升至現(xiàn)再的2000余組，各項數(shù)據(jù)都有成熟穩(wěn)健提升，銷售臺次也相應增加。也因為網絡信息的逐步增加，相應的問題逐步顯現(xiàn)，導致網絡信息不同程度的遺漏、忽略、流失等現(xiàn)象，在一定程度上影響了銷售量，2016年通過不同的小范圍整改并未取得完全有效的解決。并且2017年廠家對MS神訪中電話部分流程也有網絡留檔2小時回訪的要求，這對我小組的網絡信息的及時回訪的要求提出了更高的標準?，F(xiàn)為了提升銷售量達成更好、更有效的回訪，做到及時有效回訪，特向公司申請改變網銷現(xiàn)狀及銷售模式。主要模式為細化銷售回訪、邀約流程責任及工作分工明確以達到及時邀約回訪，做到不遺漏、不流失、不忽略網絡客戶信息。改制方案如下：

二、人員架構：

三、銷售流程：

流程說明:

1、潛客量預估：按現(xiàn)在的網絡信息數(shù)1200組/月（有效信息）做基礎，前期1-3個月每人建卡400組，三個月1200組潛客，日均回訪量預估100組（含當日新潛客），持續(xù)6個月潛客量會增加到2000組/人（除去15%戰(zhàn)敗延期），日均回訪量再150個電話左右。建議由銷售顧問自己再新建卡前2個月期間至少跟進2次客戶。6個月后都未邀約成功的客戶可直接戰(zhàn)敗/延期，或由銷售顧問自行跟進。電話專員沒有戰(zhàn)敗/延期客戶的權利。只有自行轉給銷售顧問后由銷售顧問至少跟進一次方可戰(zhàn)敗/延期。

2、由其他渠道收集的客戶信息，都由電話專員首次回訪邀約。（例如：市場部收集微信后臺客戶、廠家分配客戶、金融部后臺分配客戶信息等）

四、銷售細則：

1、招聘電話專員3名（前期，后期根據(jù)網絡信息及基盤客戶量確定人員數(shù)）。由專人作電話呼出、接入的工作。主要是為了提升邀約及時性及到店率。做到當日信息及時回復，特別是再大型活動日網絡信息由網銷經理根據(jù)不同市場行情及當月銷售活動情況制定有針對性的邀約話術。

2、電話專員在首次致電客戶后建立客戶檔案歸屬銷售顧問（由網絡后臺分配），在客戶未到店前都由電話專員回訪，再此期間銷售顧問可對客戶進行邀約回訪。這種方式的主要目的是起到加大回訪力度提升到店率的同時也起到一定制約，由銷售顧問監(jiān)督電話專員的回訪質量及情況確?？蛻舨涣魇А４娫拰T邀約客戶到店時由專屬銷售顧問接待洽談。后期跟進由銷售顧問自己完成。

3、銷售顧問工作內容，跟進現(xiàn)有持續(xù)跟進客戶做到原有客戶的深挖及購車需求引導，做好保有客戶的關系維護提升轉介紹客戶量。由網銷經理固定時間將銷售顧問前三個月的保有客戶導出明細，由各自銷售顧問自行回訪。主要回訪內容可設置為：客戶關愛、轉介紹業(yè)務活動介紹、精品業(yè)務活動介紹等。同時還可以回訪上銷售的客戶做續(xù)保業(yè)務提升。

4、網銷經理主要管理方式：電話專員——每日對網絡信息做監(jiān)控，監(jiān)控回訪情況、回訪話術運用情況。抽查回訪質量，在既定時間內回訪完成當日的網絡信息并做保有客戶有效跟進的抽查。制定預計邀約到店表、首次到店轉交表。監(jiān)督抽查銷售顧問持續(xù)跟進客戶情況，保有客戶回訪表。制定電話專員、銷售顧問回訪話術等。

五、待遇組成

1、待遇：

電話專員：底薪1600 績效：邀約到店10元/組，成功交付60-80元/臺 績效核算方式：（實際邀約數(shù)=Y）網銷經理制定月度邀約目標 Y≤100%時，按60元/組核算； 100%∠Y≤110%時，按70元/組核算；

110%∠Y時，按80元/組核算；

2、績效考核—電話專員：

① 主要考核電話流程；網銷經理監(jiān)聽或旁聽抽查，季度網絡神訪電話成績。

② 網絡信息建卡率，針對當月網絡信息篩選有效客戶并建立客戶檔案；降低網絡信息流失。

③ 邀約到店批次及率的考核；根據(jù)基盤客戶量及網絡信息量來制定月度任務及考核 ④ 網絡信息及時回復性；由所屬銷售顧問及網銷經理檢核當日未建卡網絡信息原因及抽查回訪客戶。對有效客戶但未建卡的做處理。

⑤ 網絡客戶滿意度，由網銷經理、客戶部回訪人員抽查回訪建卡客戶，了解客戶對電話專員回訪情況及滿意度調查。

六、管理約束

1、電話專員職責：學習銷售部月度銷售政策，認真執(zhí)行每日網絡信息回訪，按網銷經理下發(fā)的回訪話術執(zhí)行。對持續(xù)保有客戶做回訪邀約，達成銷售目標。

2、銷售顧問對電話專員新建客戶黃卡有回訪的權利，可對電話專員所管理的客戶檔案做細致了解并互助邀約。

3、電話專員對網絡信息必須按網銷經理要求導出后回訪，建卡時按網絡分配的銷售顧問建卡，按時按量完成回訪邀約任務。

4、電話專員邀約到店之客戶第一時間聯(lián)系專屬銷售顧問為客戶做車輛介紹、試乘試駕、商談議價，必要時電話專員需協(xié)助銷售顧問完成下定成交。

5、電話專員不得私下轉換客戶聯(lián)系方式、變更專屬銷售顧問、或與銷售顧問私下協(xié)商變賣網絡客戶信息。若發(fā)現(xiàn)有以上類似情況的扣除該銷售顧問該車銷售獎勵額外處銷售顧問1000元，電話專員500元的罰款。情節(jié)嚴重的交公司行政部做開除處理。

6、電話專員上崗評定，試用期3個月為基準，由網銷顧問及部門領導評定是否轉正。建議主要以網銷顧問的意見為主，部門領導評定為輔。

7、原則上銷售顧問要起到監(jiān)督電話專員回訪的責任，做到防止客戶流失，提升邀約到店率，電話專員要詳細了解自身邀約到店客戶情況及成交。

8、電話專員對網絡數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計、篩查、分類等基礎工作并按網銷經理要求做匯總、匯報。

9、電話專員績效考核根據(jù)工作內容由部門領導制定及調整?？冃Оl(fā)放由部門核算后轉財務統(tǒng)一核發(fā)。

10、其他未盡事項可根據(jù)后期發(fā)展需要及時修訂。

七、模式成長

該類網銷模式在其他城市的汽車4S店中已逐步廣泛開展，并有較好案例可遵循。我公司網銷組開展此模式也是遵循2017年銷售深挖，將工作從細致入手，步步管控的管理思路去制定的。針對該營銷模式的轉變，預計需要通過半年左右的時間全面培養(yǎng)及調整完成，再逐步形成正式模式后可發(fā)展為4-6人的電話專員，將原網銷顧問一并與展廳銷售顧問融合，建立真正的全員網銷的成熟模式。成熟后期可交由市場部管理直接管理，銷售部協(xié)助配合的模式，市場部主要管理網絡信息的篩查、分類、統(tǒng)計、匯總，并制定有效的線上推廣，吸收更多的客戶信息。銷售部根據(jù)月度市場活動及外界市場環(huán)境制定有效的邀約話術并培訓。

最后，各項數(shù)據(jù)由市場部全面監(jiān)管，減少客戶流失，提升市場費用有效使用的同時銷售部對電話專員邀約能力的提升，及時轉化客戶到店、成交。形成相對理想的部門配合協(xié)作的有效營銷模式。完成公司下達的銷售目標。為2017銷售任務及未來銷售新模式走向打下堅實基礎。

銷售部：趙耕曄

年2月7日

2017

第三篇：煙草訪銷工作體會

2005年是××煙草飛速發(fā)展的一年，我已在電訪員這個平凡的崗位上工作、成長了兩年多了，在這兩年的日子里，從最初的彷徨、困惑到后來的飽滿熱情，辛勤的工作和良好的職業(yè)精神，創(chuàng)造了××煙草的輝煌。在這期間既有廣大職工的的汗水與艱辛，也有我其中的酸甜苦辣奉獻。

就拿2005年底的工作來說吧，由于2005年計劃的提前完成致使0511、12月份主銷品牌全部限量，甚至連一些培育品牌紅山茶系列等貨源嚴重不足，我們在日常的電訪工作本來就枯燥、無味，在此情況下，多數(shù)卷煙零售戶對公司的這一措施很不理解，不是冷落就是嘲笑，有時甚至有反感的情緒。面對這種情況，我心中非常郁悶，有時真想痛哭一下。記的12月中旬的一次訪銷中，我在訪銷××的一名客戶，這位客戶是屬于重點類客戶，平時的日訪銷量平均在5件以上。我向往常一樣對卷煙的品牌作依次介紹時，話剛說了沒有一分鐘的時間時，這位客戶就很不耐煩了，直截了當?shù)貑栁?——5元價位的卷煙有多少，可不可以給一件煙，有事急等用；我看了一下說只有九州騰龍紅金龍可以給5條，這位客戶一下子就火冒三丈劈頭蓋臉地說，你們煙草公司不是賣煙的嗎？沒有煙賣，國家養(yǎng)你們干什么、你們讓不讓老百姓活不了……說完不等我作解釋就啪的一下把電話掛掉了，當時我心中非常郁悶，真想大哭一下，在先這的一段時間內，諸如此類客戶的訪銷情況幾乎占一大半，后來我仔細琢磨并通過日常的學習深深地意識到，一名優(yōu)秀的訪銷員，只有吃苦耐勞的精神是不夠的，必須改變工作方法，提高工作效率，與經營戶進行良好的溝通，逐步改變被動的局面，才能使訪銷工作順利開展。在后來的訪銷工作中，我改變了往常的訪銷方式、方法，先是向卷煙零售客戶宣傳《煙草專賣法》和有關的政策法規(guī)，向他們不厭其煩地介紹卷煙從工業(yè)企業(yè)怎么才能到他們手中的過程和有關咱們煙草行業(yè)“兩個維護”等等，讓他們理解煙草公司的難處，在改善客我關系上起到了積極、良好的效果。原創(chuàng)文章，盡在文秘知音004km.cn網。

市場是寬廣的，真誠與忍性是極其珍貴的。想經營戶所想，急經營戶所急，是我們服務零售戶最好的方式之一。也是在12月份貨源吃緊期間，我在訪銷一名××縣一名普通客戶時，剛開始我一連撥了幾次電話都不接，后來干脆接起來說了一下你們什么煙也沒有，還打什么電話，話音沒落電話又掛斷了，因為在上幾個訪銷日中這位客戶說他的三類卷煙一條也沒有了，在那個工作日有幾個品牌的投放，我再一次撥通了這位經營戶的電話并告訴了他貨源的到貨情況，這位客戶立馬訂了貨并說了很多感謝的話，感謝的話中流露出信任的話語，得到大爺?shù)暮酶信c信任，而這正我們訪銷人員工作的基礎，這是我的信念。

在一月份貨源齊全的訪銷工作中，客戶滿意了，我們工作的再苦再累也是高興的。在明年的“訂單定貨”模式中，我們電訪員和客戶經理一道要很好的完成理順訂單和需求關系這一關鍵性環(huán)節(jié)，為我市卷煙零售戶帶來更加適銷對路的貨源和更加豐厚的利潤。

訪銷工作是把握市場信息最為確切的。訪銷工作直接影響著公司的業(yè)績。作為一名訪銷員，我們應有敏銳的觀察力和市場分析能力?？此m合銷售什么檔次卷煙，積極提供合理化建議，為卷煙宣傳并主導市場打下良好的基礎。尤其是新品牌和培育品牌、推廣品牌卷煙的宣傳，我們要加大力度宣傳，向大品牌過度。在工作中始終要有飽滿的熱情。

總之，在訪銷路上，雖然嘗盡了百般辛苦，但有了公司業(yè)績和效益我就輕松多了，我已愛上了訪銷這一平凡的工作崗位。我要堅持走下去，鑄就××煙草明天的輝煌！

第四篇：企業(yè)改制上市工作流程

企業(yè)改制上市工作流程

一、上市準備

（一）董事會決議通過。企業(yè)召開董事會，通過企業(yè)上市決定。董事會決議報市金融辦備案。

市金融辦工作：指導幫助企業(yè)準備董事會議案，并幫助企業(yè)組織召開董事會。

（二）選聘中介機構。改制所涉及的主要中介機構有：證券公司、會計師事務所、律師事務所。企業(yè)可以自己選擇中介機構，也可以由市、縣金融辦推薦，企業(yè)從中選擇。中介機構確定后，企業(yè)應通知中介機構到市、縣金融辦進行執(zhí)業(yè)登記備案。

市金融辦工作：指導幫助企業(yè)選聘適合企業(yè)的中介機構。

二、改制

（一）成立改制小組。企業(yè)成立由董事長任組長，辦公室、財務、企業(yè)管理等部門人員組成的改制上市工作領導小組，具體負責企業(yè)改制上市工作。

（二）制定改制上市工作計劃。制定改制上市工作計劃，報市、縣金融辦備案。

市金融辦工作：

1、參與制定改制上市工作計劃。

2、定期調度，及時督促，加快推進。

（三）制定改制方案。根據(jù)企業(yè)情況，結合企業(yè)上市法律法規(guī)有關規(guī)定，制定企業(yè)改制方案。改制方案以企業(yè)和中介機構為主。企業(yè)改制方案報市、縣金融辦備案。

市金融辦工作：

1、指導幫助企業(yè)制定改制方案。

2、方案審核把關。

（四）具體籌建工作。根據(jù)工作計劃開展籌建工作，主要包括財務審計、資產評估及各種法律文件的起草等工作。

市金融辦工作：

1、參加企業(yè)改制有關重大事項協(xié)調會。

2、加強督促調度，協(xié)調企業(yè)、各中介機構同步推進。

（五）注冊登記。企業(yè)籌建工作基本完成后，根據(jù)工商行政管理部門要求，準備相關材料，并辦理注冊登記手續(xù)。注冊登記后，要及時到市縣金融辦備案，并由市金融辦轉報省金融辦備案。

市金融辦工作：

1、指導企業(yè)做好注冊登記工作。

2、受理企業(yè)備案，并轉報省金融辦備案。

三、上市輔導

（一）申請輔導。股份公司依法成立后，按照中國證監(jiān)會的有關規(guī)定，到山東證監(jiān)局進行上市前輔導。輔導機構需向市金融辦提交以下材料：輔導機構及輔導人員的資格證明文件（復印件）；輔導協(xié)議；輔導計劃；擬發(fā)行公司基本情況資料表；最近兩年經審計的財務報告（資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表等）。

市金融辦工作：

1、審核保薦機構輔導計劃，提出修改意見。

2、與企業(yè)、中介機構到山東證監(jiān)局進行輔導備案。

（二）輔導。根據(jù)輔導計劃安排和山東證監(jiān)局要求，做好企業(yè)輔導工作。

市金融辦工作：

1、定期調度輔導進展情況，確保按計劃按時完成輔導。

2、幫助企業(yè)協(xié)調解決需政府有關部門出具的土地、房產、環(huán)評等證件，做好募投項目核準、備案工作。

3、協(xié)調省金融辦、山東證監(jiān)局相關處室，及時給予指導。

（三）輔導驗收。輔導結束后，到山東證監(jiān)局申請輔導驗收。

市金融辦工作：

1、協(xié)助企業(yè)向山東證監(jiān)局提出驗收申請，爭取山東證監(jiān)局按進度進行驗收。

2、驗收期間，全程陪同驗收人員做好驗收工作，遇到問題及時協(xié)調處理。

四、申報材料制作及申報

（一）制作申請材料。申報材料由主承銷商與各中介機構分工制作，由主承銷商匯總并出具推薦函，經主承銷商內核后報送中國證監(jiān)會審核。會計師事務所的審計報告、評估機構的資產評估報告、律師出具的法律意見書將為招股說明書有關內容提供法律及專業(yè)依據(jù)。

市金融辦工作：

1、協(xié)調有關中介機構，加快材料的制作。

2、推進券商加快內核，并及時上報中國證監(jiān)會。

（二）材料審核

1、初審。中國證監(jiān)會受理申請文件后，對發(fā)行人申請文件的合規(guī)性進行初審，在30日內將初審意見函告發(fā)行人及其主承銷商。

2、發(fā)行審核委員會審核。中國證監(jiān)會對按初審意見補充完善的申請文件進一步審核，并在受理申請文件后60日內，將初審報告和申請文件提交發(fā)行審核委員會審核。

3、核準發(fā)行。依據(jù)發(fā)行審核委員會的審核意見，中國證監(jiān)會自收到發(fā)行人的發(fā)行申請3個月內作出核準或不予核準的決定。予以核準的，出具核準公開發(fā)行的文件。不予核準的，出具書面意見，說明不予核準的理由。

市金融辦工作：

1、及時了解掌握證監(jiān)會審核進度，及時協(xié)調解決審核過程中發(fā)現(xiàn)的問題。

2、根據(jù)需要，與企業(yè)、中介機構做好相關協(xié)調攻關工作。

五、股票發(fā)行及上市

（一）發(fā)行。股票發(fā)行申請經發(fā)行審核委員會核準后，取得中國證監(jiān)會同意發(fā)行的批文后，刊登招股說明書，通過媒體組織做好路演、推介、詢價及發(fā)行相關工作。

（二）上市。股票發(fā)行后，根據(jù)交易所安排，刊登上市公告書，在交易所安排下完成掛牌上市交易。

市金融辦工作：

1、及時了解掌握發(fā)行、上市進度，及時做好信息宣傳。

2、協(xié)調市領導參加上市儀式，并做好市領導講話起草等相關工作。

第五篇：企業(yè)改制工作經驗交流材料

近年來，遠洋運輸股份有限公司（以下簡稱網公司），在省國資委和省交通集團的正確領導下，按照省委省政府提出的“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強省”和“加快發(fā)展海洋經濟、建設海洋經濟強省”的總體要求，抓住機遇，深化改革，不斷完善產權制度，健全和完善企業(yè)治理結構，公司整體實力得到穩(wěn)步提升，市場競爭力持續(xù)增強。目前公司已發(fā)展成為省航運龍頭企業(yè)，船隊

規(guī)模居省第一，全國第五。

一、以企業(yè)改制為契機，求新求變，迎難而上，公司發(fā)展實現(xiàn)了質的飛躍

1、公司改制前情況

網公司的前身是中國遠洋運輸總公司省公司，公司創(chuàng)建于1980年，是由省交通廳和中國遠洋運輸總公司各持50%股份的合營公司。自1980年成立至90年代末的近20年間，公司發(fā)展緩慢，船舶運力相對低下，運營線路較為單一。自1998年后，公司淘汰了高能耗的多用途船，購置了一批小型散雜貨船，1999年年底開始購置巴拿馬型散貨船，嘗試進入大型散貨船運輸市場。船隊結構的調整使公司經營出現(xiàn)一定的轉機，但由于仍然保持老的運行機制，公司的競爭力和盈利能力沒有得到根本性的改變，公司無論是規(guī)模還是市場競爭能力，都沒能得到有效提高。尤其是1997年東南亞經濟危機后，世界經濟的衰退嚴重影響了國際航運市場，惡劣的生存環(huán)境，以及自身機制體制的束縛，造成公司始終處于微利甚至虧損的狀態(tài)，公司利潤僅為18萬元。

2、調整發(fā)展思路，進行改制

遠洋運輸業(yè)是一個古老而完全競爭的行業(yè)。前所未有的經營困難，使得公司上下充分認識到，墨守成規(guī)、安于現(xiàn)狀沒有出路，要想在市場競爭中占據(jù)一席之地，必須突破束縛，大膽改革，從自身實際出發(fā)，積極尋找出路。公司根據(jù)省交通廳《關于遠洋運輸公司改制總體方案的批復》（浙交復403號）和省財政廳《關于對遠洋運輸公司資產評估立項的復函》（浙財工字1號）及《關于遠洋運輸公司國有股權設置的批復》（浙財國資字272號），以12月31日作網為基準日改制為遠洋運輸有限公司。1月，經省國資委和省交通投資集團有限公司批準，通過增資變更為遠洋運輸股份有限公司，公司注冊資本4.5億元。

3、改制后公司情況

改制后，公司逐步建立了各項與現(xiàn)代企業(yè)相適應的體制機制，大大調動了員工的主觀能動性，增加了員工的凝聚力。在經營決策上更貼近了市場，通過不斷的市場調研，公司領導層做出了大力發(fā)展大型散貨船隊的戰(zhàn)略決策，從而使公司得到了前所未有的快速發(fā)展，不但競爭能力大大增強、盈利能力和經濟效益大幅提高，國有資產也得到了快速增值。-間，公司累計實現(xiàn)利潤總額15.61億元，上繳稅金4.25億元。截止到底，公司總資產達26.39億元，凈資產9.04億元，公司現(xiàn)有船隊規(guī)模已達110萬載重噸。

4、加強資本運作，努力爭取ipo上市

隨著公司的快速發(fā)展，要進一步優(yōu)化船隊結構，擴充船隊規(guī)模，保持企業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展，就必須加強資本運作，為此，公司提出了ipo上市，期望通過資本市場這個平臺，吸收低成本資金。目前，上市工作已通過輔導期，公司將進一步關注市場行情變化，并計劃于明年一季度申報。

二、以航運主業(yè)為依托，擴展規(guī)模，增強實力，創(chuàng)造了良好的經濟效益和社會效益

1.抓住機遇，積極擴展船隊規(guī)模、拓寬航運主業(yè)

從1980年成立至90年代末的近20年間，公司僅擁有船舶運力6.7萬載重噸，主要經營寧波至香港及寧波至日本的集裝箱支線班輪運輸。隨著全球最有實力的班輪公司紛紛進入中國市場，開辟集裝箱干線班輪運輸，其憑借強大的規(guī)模優(yōu)勢在競爭中占據(jù)了主動權，我公司集裝箱支線運輸逐漸陷入了難以為繼的窘境，逐漸不能適應競爭日益激烈的市場環(huán)境。1998年后，公司淘汰了高能耗的多用途船，購置了一批小型雜貨船，經營范圍也擴展至東南亞航線，主要從事小批量的散雜貨運輸。1999年年底公司開始購置巴拿馬型散貨船，進入大型散貨船運輸市場。1999年至上半年間，當時正值航運業(yè)的低谷，公司領導層果斷決策，先后在市場低位時購入8艘6.5-7萬噸級的巴拿馬型散貨船，積極開拓環(huán)球大宗散貨運輸業(yè)務，成為真正意義上的遠洋公司。

下半年至間，國際航運業(yè)走出低谷、快速發(fā)展，而公司也在新的產權體制下抓住機遇大力發(fā)展。公司領導層做出了進一步發(fā)展大型散貨船的戰(zhàn)略決策，并抓住有利時機購置了1艘8萬噸級的巴拿馬型散貨船、4艘15萬噸級的海峽型散貨船、并淘汰了大部分小型雜貨船。通過不斷開拓，公司目前已擁有一支以巴拿馬型散貨船和海峽型散貨船為主的110萬載重噸的遠洋船隊，公司船隊航區(qū)已由當初的寧波/香港擴展至全球，并在國際航運界逐步建立起良好的聲譽。

2.積極響應“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強省”要求，打造大型化、年輕化現(xiàn)代遠洋船隊

企業(yè)發(fā)展到一定的程度，除了要求規(guī)模效應外，還必須提高質量。由于資金實力等方面的原因，公司最初購買的散貨船均為二手舊船，使用至

今已面臨技術落后、修理費用高及船舶營運率較低等問題，而網公司近年來的快速發(fā)展已為公司自購新船在資金實力和業(yè)務技術能力上打下了良好的基礎。，我省為貫徹黨的十七大精神提出了“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強省”的經濟社會發(fā)展總戰(zhàn)略，網公司積極響應省委提出的“兩創(chuàng)”戰(zhàn)略，以科技創(chuàng)新為契機結合公司實際提出“打造大型化、年輕化現(xiàn)代遠洋船隊”的戰(zhàn)略規(guī)

劃。近兩年公司抓住市場機遇陸續(xù)訂造了12艘18萬噸級海峽型散貨船，訂造新船的總載重噸達212.8萬噸。公司派出船舶監(jiān)造組對新建船舶進行監(jiān)造，確保新船的建造質量。公司第一艘新造船“網嘉興”將于9月底交付，其余新船也將陸續(xù)交付投入使用。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，將通過5年左右的努力，加強船隊更新和結構調整，使公司船隊規(guī)模達到500萬載重噸，以不斷增強公司的國際競爭力、抗風險能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

3.創(chuàng)造了良好的經濟效益和社會效益，為“加快發(fā)展海洋經濟、建設海洋經濟強省”作貢獻

得益于突出航運主業(yè)的思路，公司通過加大對國際航運市場的分析，努力踏準市場節(jié)奏，捕捉市場機遇，近年來公司經營利潤回報豐厚，多年來盈利的不斷增長使得公司呈現(xiàn)出積極健康的發(fā)展態(tài)勢。

公司在又好又快的發(fā)展過程中，勇于承擔企業(yè)社會責任，在擴大就業(yè)、維護穩(wěn)定、奉獻社會等方面作出了貢獻。公司始終堅持把安全工作放在首位，十分注重安全生產。近年來，公司安全形勢穩(wěn)定，未發(fā)生上報的安全事故。同時，網公司通過自身的大發(fā)展，提供的就業(yè)崗位逐年增多，為社會就業(yè)和穩(wěn)定做出了貢獻。在席卷全球的國際金融危機的嚴重沖擊之下，雖然公司經營業(yè)績有所下滑，但仍然堅持“不下崗、不降低工資”這一原則不動搖。公司堅持改革創(chuàng)新，對社會的經濟貢獻越來越大，改制以來累計上繳稅金達4.25億元，為我省的經濟發(fā)展作出貢獻。

通過多年來不懈的努力，公司造就了一支居國內前列的遠洋運輸船隊，順應了我省建設海洋經濟強省的需要，帶動了我省船舶制造業(yè)、各類船舶備件等機械制造業(yè)及船舶修理、船舶供應、船舶代理、港口裝卸等服務業(yè)的共同發(fā)展，促進了我省海洋經濟的發(fā)展。

4.抗風險能力大為提高

公司整體實力的日益增強極大地提高了全體員工的信心，通過全體員工的辛勤努力，公司規(guī)模和效益都得到了快速提升，為公司的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎。9月份后，全球金融危機的爆發(fā)令國際干散貨航運市場出現(xiàn)暴跌，使得公司航運主業(yè)受到巨大沖擊，造成我司的主營收入出現(xiàn)明顯下降。面對如此困境，我司通過加強對國際航運市場的分析與調研，采取一系列行之有效的措施應對金融風暴的沖擊，在國際航運市場低迷的不利形勢下，依然取得了較好的收益，上半年共實現(xiàn)利潤總額4682.19萬元。

三、以“以人為本”為宗旨，強化管理，共建共享，構建穩(wěn)定和諧的勞動關系

1.健全利益分配機制，構建員工與企業(yè)利益共同體

公司通過改制，把員工的利益與企業(yè)的效益緊緊地聯(lián)系在一起，極大地提高了員工的工作積極性、創(chuàng)造性和凝聚力，從而使得公司的效益連年快速增加。企業(yè)在大力發(fā)展航運主業(yè)并取得豐厚效益的同時，員工的工資福利也得到了穩(wěn)定快速的增長。近年來公司員工工資年平均增長幅度超過10%，員工福利增長幅度達到近100%，同時實行了企業(yè)年金制度，以切實保障員工待遇。公司讓全體員工共享了企業(yè)發(fā)展的成果，真正體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)富民的戰(zhàn)略精神。

2．開展各項培訓，提高員工綜合素質

船舶被稱為“流動的國土”，要確保“國土”的安全，員工的素質至關重要，為此，公司尤其重視旨在提高員工素質的各種培訓。根據(jù)公司安全管理體系的要求，每年初各部門/船舶均擬定本的各項培訓需求，交由人事部門統(tǒng)一按計劃組織實施。同時公司近年來安排高級船員來公司本部“以工代訓”，在本部管理機構的工作中使其在業(yè)務上的能力更為完善；在干部船員培訓方面，公司安排符合換證資格的船員到上海海事大學、省交通職業(yè)技術學院等院校進行培訓，促進其不斷提高業(yè)務技能和水平。僅今年上半年，公司累計培訓人員共76人次左右，船員素質得到了明顯提高，取得了良好的效果。

3．實行人性化管理，開展人文關懷和激勵活動

企業(yè)要發(fā)展，科學化、制度化管理是基礎，但如何在機械的程序化管理中體現(xiàn)人性化管理往往能起到積極的作用。為此，公司利用非工作時間舉行各種員工休閑活動，每年安排新春團拜會、安排員工體檢、評選優(yōu)秀員工及優(yōu)秀船員家屬等等。所有這些，進一步激發(fā)了員工的向心力，使員工把企業(yè)當成自己的家，真正實現(xiàn)了“愛企業(yè)如愛家”。實踐證明，在決定企業(yè)發(fā)展的各種要素中，員工的積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮是根本性的。

四、以黨建工作為堡壘，內強班子，外樹形象，夯實思想政治工作基礎。

1.加強班子建設，堅持民主集中制原則

公司“一把手”負責抓大局，抓協(xié)調，敢于負總責，挑重擔，同時注重調動和發(fā)揮班子成員的積極性和主動性。公司堅持把領導班子思想政治建設放在首位，加強中心組理論學習，用馬克思主義中國化的最新理論成果武裝頭腦，指導實踐，通過各種渠道，加大領導班子成員培訓力度，不斷提高其政治素質和理論水平。公司領導班子認真貫徹執(zhí)行民主集中制原則，凡是在生產經營的重大決策、重大項目安排、大額資金運作及重要人事安排，都能堅持集中研究決定，集中班子成員的智慧和力量，不斷增強班子成員的整體合力和效能。在省交通投資集團有限公司“四好”領導班子的評選中，網公司領導班子作為“政治素質好、經營業(yè)績好、團結協(xié)作好、作風形象好”的先進典型，獲得了表彰。

2.加強黨的建設，做好廣大員工的思想政治工作

公司十分重視黨建工作，著重抓好基層黨組織建設和黨員隊伍建設。公司成立以來始終堅持“支部建在船上”的優(yōu)良傳統(tǒng)，構筑了“浮動國土上的生命線”，完全發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，保證了各項急、難、險、重任務的圓滿完成，保持了公司的健康發(fā)展。

公司通過典型引路激發(fā)黨員發(fā)揮先鋒模范作用，加強黨員的教育和管理制度。公司將開展“學創(chuàng)”活動作為黨員教育管理的重要載體，通過開展“兩學一樹”活動、“黨支部目標管理”活動、“黨員責任區(qū)”活動、黨員先鋒崗等活動，建立黨員“長期受教育，永葆先進性”的長效機制，并制訂了“加強改進黨建工作意見”、“流動黨員教育管理辦法”、“中心組學習制度”、“定點聯(lián)系制度”等，使黨員教育管理納入經?；?、規(guī)范化和科學化軌道。

3.加強黨風廉政建設，樹立良好作風和形象

公司始終把“作風正、形象好”作為班子建設的重要準則，認真貫徹黨風廉政建設責任制，堅持教育、制度、監(jiān)督并重，努力構建懲防體系，落實中央和上級黨風黨紀廉潔自律的有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行《企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，自覺抵制各種不良風氣，班子成員都能自覺地接受監(jiān)督。公司班子成員沒有發(fā)生任何違法違紀事件，在群眾中樹立了良好的形象。

做大航運事業(yè)做強航運企業(yè)抒寫公司繁榮發(fā)展新篇章。網公司將繼續(xù)以科學發(fā)展觀為指導，通過領導班子及全體員工的共同努力，冷靜應對金融危機帶來的不利影響，進一步搶抓機遇，實現(xiàn)轉危為機，努力把公司打造成國內乃至國際一流的航運企業(yè)，為我省經濟發(fā)展作出新的更大貢獻。