第一篇：2012年金寨農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市情況

金寨縣皖優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市情況

一、基本情況：

2012年，我縣進(jìn)超市企業(yè)個(gè)數(shù)為5個(gè)，產(chǎn)品132個(gè)，總銷售額19030萬元；在大中城市開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品專營店、連鎖店企業(yè)個(gè)數(shù)11個(gè)，產(chǎn)品個(gè)數(shù)126個(gè)，總銷售額18267萬元。

二、主要做法：

1、我縣現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市實(shí)行補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)在大中城市每進(jìn)一個(gè)超市補(bǔ)貼2萬元，如銷售額達(dá)到500萬元以上，再補(bǔ)助2萬元；對(duì)在大中城市設(shè)立一個(gè)專賣店，一次性補(bǔ)貼2萬元；在安徽電視臺(tái)等省級(jí)以上電視媒體宣傳推介金寨特色農(nóng)產(chǎn)品的，一次性補(bǔ)助2萬元；在中央電視臺(tái)宣傳推介金寨特色農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)助5萬元。

2、開展農(nóng)超對(duì)接活動(dòng)。我縣與合肥市農(nóng)委開展金寨鮮活農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)合肥市場(chǎng)工作，有力地推動(dòng)了我縣茭白、黃瓜、辣椒、高山菜的銷售。

三、存在問題：

1、企業(yè)產(chǎn)品深加工層次低，在超市銷售中沒有競(jìng)爭(zhēng)力；

2、超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用高、超市收費(fèi)品種多（堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、宣傳費(fèi)等）、結(jié)賬難。有些不是企業(yè)自愿開展的，也要強(qiáng)行收取，很多企業(yè)進(jìn)超市就成了陪本生意，進(jìn)去以后很快就退出了。

第二篇：農(nóng)產(chǎn)品超市項(xiàng)目簡(jiǎn)介

某某農(nóng)產(chǎn)品超市項(xiàng)目介紹

第一部分：項(xiàng)目分析

一、背景掃描

（一）、區(qū)域概況

某某農(nóng)產(chǎn)品超市

1、從地段上看，本項(xiàng)目是該區(qū)域商服、區(qū)域居民生活最重要的配套設(shè)施之一。一個(gè)高檔次的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是衡量生活圈是否發(fā)育完善的重要標(biāo)志之一。

2、從交通上看

3、從布局上看，本項(xiàng)目地段商業(yè)發(fā)育較成熟，商業(yè)業(yè)態(tài)匹配缺乏具有相當(dāng)規(guī)模、專業(yè)齊全、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、檔次上成的大型農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)。區(qū)域商服規(guī)劃匹配缺項(xiàng)，存有較大的潛在市場(chǎng)商機(jī)。

（二）、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目建成后,將成為某市市最大的農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺(tái)。中心包括農(nóng)副產(chǎn)品交易中心、農(nóng)民工培訓(xùn)基地、農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)、農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量追溯中心、農(nóng)民工就業(yè)基地、農(nóng)副產(chǎn)品加工中心、餐飲中心。其中：農(nóng)副產(chǎn)品交易中心面積3000平方米，主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品、水產(chǎn)品、日雜用品的批發(fā)和零售以及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的產(chǎn)品展示；農(nóng)民工培訓(xùn)學(xué)校面積600平方米，主要為農(nóng)民工提供再就業(yè)的技能服務(wù)及崗位對(duì)接；農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)提供全方位的農(nóng)產(chǎn)品信息，并作為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售的交易平臺(tái)；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系則能使交易中心提供的所有產(chǎn)品從生產(chǎn)到運(yùn)輸、存儲(chǔ)、銷售都做到有據(jù)可查。農(nóng)民工就業(yè)基地則實(shí)時(shí)的為農(nóng)民工提供就業(yè)機(jī)會(huì)。

二、項(xiàng)目分析

1、區(qū)位：項(xiàng)目位于地區(qū)中心地段，周邊商服、小區(qū)居民多，人流量較大，在項(xiàng)目輻射區(qū)域內(nèi)多為中端及以上收入居民；

2、人氣：通過市場(chǎng)分析，本項(xiàng)目如開業(yè)后將具有極大的人氣；

3、理念：大規(guī)模經(jīng)營，在周邊經(jīng)營客戶中形成較高的認(rèn)可度；

4、政策扶持：該項(xiàng)目為政府確定規(guī)劃的菜籃子工程，各方面的保障條件都非常優(yōu)惠；

(三)機(jī) 會(huì)

1、項(xiàng)目規(guī)模經(jīng)營，將吸引相當(dāng)知名業(yè)態(tài)、品牌、大商戶入駐投資的經(jīng)營者；

2、項(xiàng)目周邊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)問題，促使政府納入取締范圍，改變現(xiàn)有經(jīng)營“臟”、“亂”、“差”的現(xiàn)狀；

3、該項(xiàng)目是政府政策規(guī)劃的“菜籃子”工程，將會(huì)把投資者的目光吸引到市場(chǎng)上來；

4、本項(xiàng)目可以填充區(qū)域市場(chǎng)的空白點(diǎn)，為項(xiàng)目順利入市銷售提供了難得的機(jī)會(huì)。

三、置業(yè)者投資分析

1.置業(yè)者注意因素依次為：地段、價(jià)格、業(yè)態(tài)布局設(shè)計(jì)、運(yùn)營商實(shí)力。

2.經(jīng)營狀況：整體來看，某地服裝城地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營狀況、商業(yè)環(huán)境有待提高。

3.經(jīng)營方式：以租賃為主，體現(xiàn)出一定的商業(yè)投資潛力。分析總結(jié)：

消費(fèi)者最在意的因素在于地段和價(jià)格，如經(jīng)營狀態(tài)在商戶經(jīng)營達(dá)到良好狀態(tài)后，為項(xiàng)目后期運(yùn)作將提供有利保障。本項(xiàng)目在地段方面的優(yōu)勢(shì)明顯，是吸引消費(fèi)者的重要因素。

第二部分：項(xiàng)目定位

一、項(xiàng)目檔次定位

緊扣“綠色”、“放心”、“環(huán)?！比笾黝}，打造某地生活圈首個(gè)大型舒適農(nóng)貿(mào)超市，樹立區(qū)域農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的一面旗幟。

定位理由：

1、項(xiàng)目規(guī)模相對(duì)于周邊市場(chǎng)來說，需要足夠鮮明的主題去吸引眼球，制造效應(yīng)；

2、從附近居住人群的消費(fèi)習(xí)慣等因素出發(fā)，走規(guī)模經(jīng)營的路線，達(dá)到“人無我有，人小我大，人弱我強(qiáng)”的市場(chǎng)經(jīng)營格局。

3、突出市場(chǎng)鮮明的主題，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，以綠色和放心（安全）為項(xiàng)目的主題為引爆市場(chǎng)的良方與首要。

4、綠色和放心是時(shí)下飲食追求的主題文化，易被大多數(shù)人接受。

5、區(qū)別于周邊的自建市場(chǎng)和違規(guī)經(jīng)營，規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范運(yùn)營，突出整體效應(yīng)，樹立項(xiàng)目的品牌形象。

二、市場(chǎng)定位：

以項(xiàng)目周邊的原住居民和新開樓盤的居民為主要消費(fèi)群體，同時(shí)輻射周邊的流動(dòng)消費(fèi)人群，為其提供日常生活所必需的齊全化“綠色、放心、環(huán)?！钡霓r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

（一）定位依據(jù)：

1、滿足周邊居民日常生活的需要；

2、滿足政府“菜籃子”工程的需要；

3、填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白的需要；

4、商圈差異化競(jìng)爭(zhēng)的需要。

（二）市場(chǎng)形象定位：

1、“綠色”——倡導(dǎo)綠色、生態(tài)，讓市民享受綠色生態(tài)的食品；

2、“放心”——經(jīng)過各專業(yè)部門多重檢測(cè)，給市民一個(gè)最放心的飲食生活；

3、“環(huán)?！薄?dāng)今社會(huì)環(huán)保是當(dāng)仁不讓的主題旋律，提倡使用更環(huán)保的食材和更環(huán)保的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，打造環(huán)保市場(chǎng)，提升品質(zhì)生活。

市場(chǎng)定位——“品牌農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，放心綠色超市”。

第三篇：超市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書-2012

超市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書

為了貫徹實(shí)落《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《湖北省實(shí)施<中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法>辦法》的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范流通領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營行為，倡導(dǎo)誠信和公平競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)意識(shí)，營造放心消費(fèi)環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范流通領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營行為，倡導(dǎo)誠信和公平競(jìng)爭(zhēng)，營造放心消費(fèi)環(huán)境，本超市鄭重承諾：

一、嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全符合國家標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)不符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全要求的產(chǎn)品拒絕購進(jìn)和銷售，對(duì)超市內(nèi)流通的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督抽檢，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)不合格農(nóng)產(chǎn)品，及時(shí)向當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)行政主管部門報(bào)告。

二、加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)力度，逐步實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，凈化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通環(huán)境。加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管面積和抽檢頻次，完善檢測(cè)記錄檔案；對(duì)于自檢結(jié)果不確定的農(nóng)產(chǎn)品，及時(shí)送檢；對(duì)來自于同一產(chǎn)地的同一農(nóng)產(chǎn)品抽檢，連續(xù)3次都都不合格，禁制其6個(gè)月內(nèi)進(jìn)入本超市流通銷售。

三、完善監(jiān)管制度，健全進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，貫徹實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品索證索票、產(chǎn)品追溯制度。本超市保證農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)貨渠道正當(dāng)，各種證、照、票據(jù)齊全，并與批發(fā)商簽訂購銷合同，確保農(nóng)產(chǎn)品溯源機(jī)制得以順利落實(shí)。

四、積極配合市政府和農(nóng)業(yè)行政主管部門對(duì)本超市的監(jiān)督檢查工作、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全突發(fā)事件的處理，并接受農(nóng)業(yè)部門農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管工作人員的依法監(jiān)管。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)銷售環(huán)境建設(shè)，注重企業(yè)形象、提高社會(huì)責(zé)任意識(shí)、加大對(duì)從業(yè)人員知識(shí)培訓(xùn)、宣傳教育的力度。

六、落實(shí)責(zé)任制度，提高自身監(jiān)管效能。因農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題對(duì)社會(huì)造成不良后果，本超市依法承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失和相應(yīng)的法律責(zé)任。

承諾單位：

監(jiān)管單位：年月日

第四篇：一般超市進(jìn)店流程

一般超市進(jìn)店流程

1． 供應(yīng)商資格的審查

包括供應(yīng)商資金實(shí)力、技術(shù)條件、資信狀況、生產(chǎn)能力等，這些基本資料要求供應(yīng)商詳細(xì)提供，有些需通過相關(guān)資信評(píng)估機(jī)構(gòu)的確認(rèn)。

2． 洽談合同：供應(yīng)商資格達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，超市公司采購人員應(yīng)將本方對(duì)具體供貨要求的要點(diǎn)向供應(yīng)商提出，初步詢問供應(yīng)商是否接受。具體要點(diǎn)包括：商品的質(zhì)量和包裝要求；商品的送貨、配貨和退貨要求；商品的付款要求、促銷服務(wù)等等。

3． 下訂單

4． 送貨進(jìn)場(chǎng)

5． 陳列促銷

6． 對(duì)帳

7． 付款

不知道你是哪個(gè)地區(qū)的,北京超市的一些情況：

北京進(jìn)場(chǎng)費(fèi)及銷售費(fèi)用：

進(jìn)場(chǎng)（店）費(fèi)：一般都和連鎖總部的采購部門談，因?yàn)槿珖鞯氐漠a(chǎn)品都匯聚北京，所以首先要讓他們覺得你的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)或有獨(dú)特的定位。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)根據(jù)連鎖賣場(chǎng)的規(guī)模不盡相同，大的連鎖現(xiàn)在都在10萬元左右。

單品費(fèi)：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)只代表你公司的產(chǎn)品可以進(jìn)場(chǎng)銷售，但具體進(jìn)什么產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品還有單品費(fèi)。條碼費(fèi)：系統(tǒng)錄入費(fèi)用，有的收了單品費(fèi)就不收了。

扣點(diǎn)：一般根據(jù)你的報(bào)價(jià)單會(huì)有一定的折扣，同樣規(guī)模的店扣點(diǎn)一定要統(tǒng)一，不然日后你的麻煩就多了。配送費(fèi)：如果是連鎖店統(tǒng)一配送貨物到各個(gè)分店，一般還有2-3%的配送費(fèi)。

年終返擁：一般在合同中會(huì)要求按不同的銷售額度年終返利。

年節(jié)贊助費(fèi)：遇春節(jié)、五一、十一或店慶等節(jié)日，要求廠家給與費(fèi)用贊助或促銷支持，幾千元不等。陳列費(fèi)：堆頭費(fèi)或?qū)＜苜M(fèi)，想找好地方就要花錢。

帳期：有30天、60天、90天，各超市不同，看你的談判技巧和商品了。

3、連鎖系統(tǒng)的選擇：

選擇經(jīng)營狀況好、信譽(yù)好、回款及時(shí)的，做生意就怕欠款。

如果你要找經(jīng)銷商，一開始的投入就會(huì)少得多，只要單品費(fèi)用和一些促銷費(fèi)用就可以，當(dāng)然要給經(jīng)銷商一定的利潤空間。

在中國正式加入wto之后，零售行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國內(nèi)外的零售企業(yè)都在快速的發(fā)展自己的門店，擴(kuò)充自己的勢(shì)力范圍。面對(duì)目前各大超市百貨門店的起起伏伏，離離散散，不少供貨商在這些變化之后也產(chǎn)生了很大的變化。在這樣的情況，作為供貨商應(yīng)當(dāng)怎么做呢？

“一停，二看，三通過”。“?！薄?yīng)商對(duì)于新近開業(yè)的超市不要盲目跟進(jìn)，先是停下來先做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。它包括企業(yè)背景，資金實(shí)力，合作各方的關(guān)系，企業(yè)的管理水平，門店的位置和將來的發(fā)展方向。

盲目的市場(chǎng)跟進(jìn)只會(huì)造成供應(yīng)商后期合作陷入困境，甚至得不償失。對(duì)于一些中外合資企業(yè)或者母公司與子公司合作的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)注意其合資雙方的合作方式，出資比例等情況，切實(shí)掌握公司的管理層的結(jié)構(gòu)。

“看”——對(duì)于利用外資或者品牌開設(shè)的門店，先是確認(rèn)國外公司的管理實(shí)力以及雙方的合作協(xié)議和合作期限，是否有“掛羊頭，賣狗肉”的現(xiàn)象，例如外資方不存在或者不存在合作關(guān)系等等。同時(shí)，在考察了以上諸多情況之后，就要了解該公司的歷史業(yè)績(jī)，以往的門店是否有拖拉供應(yīng)商貨款，違反國家規(guī)章制度的事件發(fā)生。另外，開店方的實(shí)力水平不能僅聽門店采購人員的一面之詞，有很多超市在開業(yè)時(shí)，是和別的大型超市合作實(shí)施的項(xiàng)目，但是雙方很快就合作失敗，這時(shí)你就應(yīng)當(dāng)注意了。你將要何去何從，這也就是說，你應(yīng)當(dāng)隨時(shí)注意門店的實(shí)時(shí)銷售情況和資金情況，甚至包括企業(yè)高層人員的變動(dòng)，都可能對(duì)企業(yè)的付款情況產(chǎn)生變化。

“通過”——當(dāng)你進(jìn)行了一系列的調(diào)查之后，確認(rèn)門店沒有各項(xiàng)問題，便進(jìn)入談判過程。供貨商進(jìn)入超市有一個(gè)非常繁瑣的過程，一般商品進(jìn)入超市應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備以下資料：

1、已蓋公章的報(bào)價(jià)表；

2、已蓋公章的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（已經(jīng)過當(dāng)年年檢）；

3、已蓋公章的企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（已經(jīng)過當(dāng)年年檢）；

4、相關(guān)企業(yè)資料：開戶行、開戶賬號(hào)、稅號(hào)、企業(yè)地址、企業(yè)、電話、聯(lián)系人、傳真、郵編；

5、商標(biāo)注冊(cè)證；

6、特殊行業(yè)必備資料，如食品的食品衛(wèi)生生產(chǎn)許可證等。

7、多數(shù)企業(yè)要求你攜帶樣品，以便參考檢查。

當(dāng)你具備了以上種種證件之后就進(jìn)入了漫長的討價(jià)還價(jià)過程，這一過程不止是商品報(bào)價(jià)的協(xié)商，更多的是一些費(fèi)用的商議。有供貨商笑稱：“入場(chǎng)苛稅猛于虎也”。各種收費(fèi)項(xiàng)目名目繁多，詳見如下：某零售企業(yè)入店費(fèi)用清單：進(jìn)店費(fèi)（供貨商進(jìn)入超市的檔案管理費(fèi)用）1000-10000元/次新品費(fèi)（每增加一個(gè)品種的費(fèi)用）200元－1000元/個(gè)物損費(fèi)（對(duì)于某些商品的丟失，破損的補(bǔ)償）按丟失物品計(jì)堆頭費(fèi)（占用賣場(chǎng)堆頭的費(fèi)用）400－1000元促銷管理費(fèi)（對(duì)于門店廠方促銷人員的管理費(fèi)用）300－500元/人胸卡費(fèi)（上班的工卡費(fèi)用）10元/個(gè)dm費(fèi)（促銷刊物的印刷派送費(fèi)用）200－400元/次店慶費(fèi)（每年門店店慶活動(dòng)的支持費(fèi)用）2000-10000元開業(yè)贊助費(fèi)（開業(yè)慶祝的費(fèi)用）2000-10000元排面費(fèi)（陳列于貨架的黃金位置的費(fèi)用）1000元端架費(fèi)（貨架兩端的位置）400－1000元。

備注：沃爾瑪還會(huì)有以下規(guī)定： a、傭金：商品銷售總額的1.5%；b、倉庫傭金：商品銷售總額的1.5---3%；c、新店贊助費(fèi)：新店開張時(shí)首單商品免費(fèi)贊助；d、新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：新品進(jìn)場(chǎng)首單送貨商品免費(fèi)。

其實(shí)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)誕生于20年前，當(dāng)美國零售企業(yè)剛開始依靠計(jì)算機(jī)時(shí)，增加或減少一個(gè)產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)程序員都要重新編程，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用于支付編程費(fèi)用，大約350美元。10年前這個(gè)費(fèi)用漲到了每店單品1000美元?，F(xiàn)在已發(fā)展到：在美國西部地區(qū)100家連鎖店收每項(xiàng)單品1萬美元，東部某些連鎖店可能收取4萬美元或更多。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)已從支付正常操作費(fèi)用變成了利潤的一部分。另據(jù)調(diào)查，在全美范圍，包括所有產(chǎn)

品類別，供貨商每一單品每店付42美元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。有不少供貨商反映每種新產(chǎn)品他們要付30萬~150萬美元，相當(dāng)于1/3~1/2的促銷預(yù)算。

在中國，一些國際連鎖公司稱他們最初是不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的，只想通過談判得到更低的價(jià)格。但是，幾乎所有的公司都報(bào)告：他們沒能得到供貨商足夠的讓步，最終還是采用了收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的政策。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)收取范圍為每單品收500元到10萬元。大型超市在3000元到5000元之間。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的多少因網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、銷售額、產(chǎn)品有很大差異，收取方式也非常靈活。如果一個(gè)公司不付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，零售商可能使用其它交易條款，如寄售或首次訂貨免費(fèi)。另外還有返傭，依據(jù)產(chǎn)品銷售額來計(jì)算，幅度是從0.5~0.3%不等。

目前，國內(nèi)的大型連鎖超市公司進(jìn)場(chǎng)費(fèi)有些已經(jīng)超過了全年利潤的總和，甚至是利潤的幾倍。廠家提供的各項(xiàng)費(fèi)用支持已經(jīng)成了各大型超市進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)的強(qiáng)大后盾。甚至有些門店利用淡季門店裝修和調(diào)整機(jī)會(huì)，通過“二次開業(yè)”來榨取供貨商的支持，這樣不僅給顧客一個(gè)良好的印象，還能一舉獲得門店全年利潤總額。

對(duì)于門店所收取的以上諸多費(fèi)用，供應(yīng)商怎么辦呢？ 第一、區(qū)分必須承擔(dān)的費(fèi)用和可選的費(fèi)用。上述的一些費(fèi)用中，進(jìn)店費(fèi)，店慶費(fèi)和傭金是必須支付的。要進(jìn)入這家門店每一家都是要交的，只是或多或少而已。新品費(fèi)，物損費(fèi)，堆頭費(fèi)，dm費(fèi)，開業(yè)贊助費(fèi)，促銷費(fèi)等等都是可選項(xiàng)，根據(jù)自己的情況選擇。一般新入市的品牌需要開拓市場(chǎng)，這樣就需要投入一定的市場(chǎng)拓展的費(fèi)用于以上幾種情況了。通常情況下，上堆頭的商品必做dm的促銷刊物，而dm刊上的商品并不一定上堆頭。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，一家5000平米左右的賣場(chǎng)開業(yè)的dm刊物會(huì)有200多種促銷單品，而賣場(chǎng)內(nèi)，不會(huì)有這么多的堆頭。這樣就要求供應(yīng)商結(jié)合自己商品的性質(zhì)和與談判情況合理安排。如果是新品牌應(yīng)該盡力爭(zhēng)取上堆頭，最次也應(yīng)當(dāng)上端架。對(duì)于堆頭的位置也是有所要求的，最好是商品所在區(qū)域的主通道上。

第二、對(duì)于交納一定促銷費(fèi)用的商品在獲得優(yōu)勢(shì)位置之后，供應(yīng)商就要與門店采購進(jìn)行結(jié)款優(yōu)先的談判，以保證商品和貨款的正常周轉(zhuǎn)。當(dāng)供應(yīng)商給予門店很多特價(jià)商品的時(shí)候，供應(yīng)商就可以要求門店在該商品上予以結(jié)款上的支持。一般情況下，門店結(jié)款的方式有：貨到付款（商品送到后即刻付款，有時(shí)會(huì)因門店財(cái)務(wù)借款周期推遲一些），帳期（商品到貨若干天之后，結(jié)清所有到貨的貨款），滾結(jié)（每次訂貨結(jié)上一次的貨款），月結(jié)（每月根據(jù)銷售情況結(jié)款一次），代銷（銷售滿多少金額予以結(jié)款），鋪底（供應(yīng)商一次性送一定金額的商品以后，所送商品的結(jié)款方式為貨到付款或者其他的上述方式，此方式主要存在于連鎖門店或者供應(yīng)商所送品種較多，占用金額較大的情況）。具體選擇什么樣的結(jié)款方式就要依靠供應(yīng)商自己的實(shí)力和口才了。

第三、當(dāng)門店的費(fèi)用水平較高，供應(yīng)商無法承受時(shí)，一般會(huì)向廠商或者總公司申請(qǐng)費(fèi)用，同時(shí)有些供應(yīng)商也會(huì)在了解到門店的費(fèi)用水平之后，變更對(duì)于門店的報(bào)價(jià)資料。很多供應(yīng)商都會(huì)有現(xiàn)金結(jié)款價(jià)格，帳

期價(jià)格，代銷價(jià)格等等，根據(jù)門店的所需費(fèi)用選擇供貨價(jià)格。很多采購會(huì)在費(fèi)用與商品進(jìn)價(jià)上做一個(gè)選擇，是短期利益還是長期的利益。這樣對(duì)供應(yīng)商就會(huì)相對(duì)平衡一些。

第四、與門店談判關(guān)于退還貨或者殘損商品的要求。這是經(jīng)常產(chǎn)生雙方摩擦的地方。通常情況下，連鎖門店由于店面多，陳列的總量大，尤其是配送中心的方式，產(chǎn)生的殘損商品較多。那么，供應(yīng)商就應(yīng)注意這一方面，提前要求好退還貨的金額或者期限，例如，保質(zhì)期6個(gè)月的商品必須提前1個(gè)月退貨，以便處理，否則不予退貨。這樣的君子協(xié)定就會(huì)避免日后的糾紛。有些不愿退貨的商品供應(yīng)商也可以給予門店多少比例的殘損率補(bǔ)貼門店的損失。

第五、連鎖配送模式的門店由于是總部配送，往往會(huì)配送期過長或者配送量不適合的現(xiàn)象發(fā)生。例如：在該連鎖集團(tuán)中，配送中心對(duì)于銷售好的a門店的配送少，銷售不好的b門店配送多，就會(huì)造成a門店無貨賣，b門店賣不完的現(xiàn)象。所以供應(yīng)商在了解各個(gè)門店的銷售情況之后，與采購協(xié)商各個(gè)門店的配送比例，并敦促商品及時(shí)上架銷售。

在經(jīng)過以上的各個(gè)步驟之后，供應(yīng)商就可以安心的將商品送入零售店鋪，但是這并不意味著可以高枕無憂了，雙方的合作這才剛剛開始。供應(yīng)商要積極的與門店的采購和店面銷售人員聯(lián)系，了解銷售情況和經(jīng)營情況，實(shí)時(shí)做出選擇，分清“雪中送炭”和“見死不救”的情況，不要眼看門店就要倒閉，還將商品向門店輸送的情況發(fā)生。這樣，供應(yīng)商就會(huì)得到其應(yīng)有的發(fā)展。

第五篇：消防宣傳進(jìn)商場(chǎng)超市

消防宣傳進(jìn)商場(chǎng)超市

為全面夯實(shí)構(gòu)筑社會(huì)消防安全“防火墻”基石，營造良好的社會(huì)消防安全環(huán)境，切實(shí)提高商場(chǎng)市場(chǎng)工作人員的消防安全意識(shí)和火場(chǎng)自救能力，9月1日上午，安寧消防大隊(duì)走進(jìn)轄區(qū)即將開業(yè)的昌榮超市，為超市全體即將上崗的員工上了一堂生動(dòng)的消防課。

培訓(xùn)之前，大隊(duì)工程師楊學(xué)斌首先對(duì)我區(qū)人員密集場(chǎng)所消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)及“五大”活動(dòng)情況進(jìn)行了概括說明，并結(jié)合商場(chǎng)實(shí)際情況，向全體消防管理人員和員工闡述了做好消防安全工作的重要性，生動(dòng)講解了火災(zāi)的危險(xiǎn)性、破壞性，使參訓(xùn)人員內(nèi)心深處受到強(qiáng)烈震撼，切實(shí)提升了大家的消防安全意識(shí)。隨后，用生動(dòng)簡(jiǎn)潔的語言為參訓(xùn)人員講解了商場(chǎng)火災(zāi)的特點(diǎn)、危害及滅火對(duì)策，還從多個(gè)角度說明由于防火疏忽造成的經(jīng)濟(jì)、聲譽(yù)等方面的損失和影響。期間，還通過穿插引用大量火災(zāi)案例，向參訓(xùn)人員詳細(xì)講解了如何報(bào)警、撲救初期火災(zāi)、逃生自救等日常防火常識(shí)，使得消防常識(shí)更加形象易懂。

通過此次培訓(xùn)，這批即將上崗的新員工的消防安全意識(shí)，大大得到了提高，同時(shí)也大力推進(jìn)了消防宣傳“五進(jìn)”工作的順利實(shí)施。