第一篇：2012年圣誕元旦耐克服飾促銷活動方案90

2012年圣誕元旦耐克服飾促銷活動方案

2012年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，2013年1月1 日（星期六）是元旦節(jié)于兩節(jié)日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷規(guī)劃為一次大型促銷活動，有利于促銷活動的籌備，同時爭取在年底通過最后一次大型的讓利促銷刺激市場，推動消費需求，提高全市各專門的店面銷售額，提升品牌知名度，至此，特批定“圣誕元旦”同慶全市大型促銷活動內(nèi)容如下：

一． 活動主題：禮爆圣元旦，驚喜無限多。

二． 活動時間：2012.10 24 —2013.1 1

三． 活動地址：岳陽市商貿(mào)步行街286號

四． 活動內(nèi)容:即日起，凡一次性在本場店購買滿200元的顧客可獲

抽獎劵一張，專柜滿400送一張，以此類推，多買多送，并把抽獎劵投入抽獎箱內(nèi)，本商店將在年三十晚（即1月1日晚）七點三十分在超炫舞臺進(jìn)行抽獎。

五． 獎項設(shè)置：

特等獎：2名贈送新款上市運動套裝價值1588元

一等獎：3名贈送大紅包888元一個

二等獎;5名贈送大紅包688元一個

三等獎： 15名贈送大紅包188一個

注：以上紅包全額均為現(xiàn)金購物劵，只限制在商店當(dāng)現(xiàn)金使用，獎品金額為：10512元

六． 人員安排:

總負(fù)責(zé)人2人 宣傳部 播音員3人 采購部：負(fù)責(zé)獎品籌備 包裝 運輸5人 企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳于監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算4人 防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持，禮花的燃放3人

七.費用預(yù)算

獎品金額：5萬元

人工費用：5萬元

宣傳費用：30萬元

總計：40萬元

地址：岳陽市商貿(mào)步行街268號

時間：2012 10 24 —2013 1 1

本店具最終解釋權(quán)

熱烈歡迎新老顧客光臨本店

第二篇：耐克服飾促銷策劃方案

NIKE

一、環(huán)境分析

消費者：隨著社會觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化，越來越多的年輕人成為了耐克的消費者，年輕人對新鮮事物有著好奇心和新鮮感，往往會有求新、求名、求美、時尚個性、“先入為主”的心理，年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費中要求反映他們的個性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活，這種審美化的消費趨勢，為耐克服飾的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

競爭者：市場的競爭非常激烈，各個運動品牌都亮出了自己的時尚新奇品牌概念來吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競爭對手有阿迪達(dá)斯，阿迪達(dá)斯將低價格作為與耐克競爭有力武器，適合于各層次消費群體的消費水平，非常適合與中國的市場需求。

產(chǎn)品：耐克服飾在服飾品牌中，屬于中高檔，在同類型的品牌中，耐克有著很多的競爭者，如：阿迪達(dá)斯、銳布、李寧……

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢：耐克公司的優(yōu)勢在于研發(fā)，這一點可以從它不斷發(fā)展和創(chuàng)新的產(chǎn)品系列可以看出，然后耐克會用任何可能的最低生產(chǎn)成本高質(zhì)量產(chǎn)品的地方進(jìn)行外包裝生產(chǎn)，如果當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本上升了，而其他地區(qū)生產(chǎn)便宜耐克就會轉(zhuǎn)移到那里生產(chǎn)，耐克是一個全球品牌，是世界排行第七的運動品牌。

（二）劣勢：耐克公司的產(chǎn)品范圍廣泛、多樣，然而公司的收入仍然主要依賴于鞋類市場的份額，如果為任何原因鞋類市場的份額萎縮，會是其受到很大影響，零售部門對價格非常敏感，耐克有自己的零售

商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品，當(dāng)零售商們設(shè)法將一部分低價競爭壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時，公司的利潤就會受到排擠。

（三）機會：產(chǎn)品的不斷研發(fā)給耐克公司帶來了很多機會，耐克有很多堅定的擁護(hù)者，他們堅信耐克不是一個流行品牌，無論喜不喜歡，那些使用耐克產(chǎn)品的消費者并不總是購買耐克服飾參加體育運動。由于耐克全球品牌的高度認(rèn)知，耐克公司的業(yè)務(wù)得以在國際間開拓。

（四）威脅：耐克公司受困于國際貿(mào)易，它用不同的貨幣購買和銷售產(chǎn)品，因此成本和利潤不能保持長期穩(wěn)定，這種影響意味這耐克公司也許會虧本生產(chǎn)和銷售，這是所有全球品牌都面臨的問題，體育服裝市場競爭非常激烈，競爭對手們正在創(chuàng)建可替代的名牌來奪走耐克的市場份額。

三、策劃目標(biāo)

時值盛夏，正是夏裝暢銷的好季節(jié)，而現(xiàn)在服飾市場品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，并且中國傳統(tǒng)節(jié)日——端午，即將來臨，本企業(yè)為了穩(wěn)定和擴大自己品牌的市場，提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)聲譽，為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，同時，也給廣大消費者朋友們一定的反饋，特舉辦此次促銷活動。

四、實施方案

（一）活動對象：15歲～40歲

（二）活動主題：想做就做，盡在端午

（三）活動方式

1、在活動前三個月通過比較有影響的媒體，舉辦為本品牌選“形

象代表”，參賽者為18～30歲女性。比賽分為初賽，決賽與總決賽三場，最終獲勝者將作為本品牌的形象代表，且有5000元的獎金；

2、在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元，且所有服裝均以8.8折銷售；

3、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標(biāo)志的精美掛件；

4、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可憑購物小票參加抽獎活動，（中獎率百分之百）；

獎項設(shè)置：

一等獎1名，獎品為本品牌1000元購物券一張；

二等獎3名，獎品為500元本品牌購物券一張；

三等獎5名，獎品為200元本品牌購物券一張；

感謝獎若干,獎品為康師傅冰紅茶一瓶。

（四）地點及時間

活動地點：唐山市多功能體育館

活動時間：2012年6月22～25號

（五）廣告配合方式：

1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動的宣傳單頁；

2、在每輛公交上播放廣告，每天五次；

3、在本地廣播電臺作宣傳本次活動，每天三次，分別為11點至

13點，16點至18點，20點至22點；

4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽；

5、店內(nèi)POP：在服務(wù)臺周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報。（海報內(nèi)容與本次活動相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）

（六）活動紀(jì)律及現(xiàn)場控制

1、注意顧客的動向，活動期間避免混亂場面；

2、活動期間注意服裝的清潔，及時將被碰臟的衣服撤下架；

3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；

4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)。

（七）前期準(zhǔn)備：

1、選擇合適的促銷時間有及宣傳地點，印制宣傳單頁、廣播電臺、電視廣告均于活動一個星期前開始進(jìn)行宣傳，以達(dá)到讓顧客知道的目的；

2、“形象代表”選拔賽須提前三個月開始，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進(jìn)行評比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張；

3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標(biāo)志，準(zhǔn)備好充足的獎品；

4、將現(xiàn)在用到的展臺、音響、條幅、氣球、彩燈、海報、裝飾品等布置好；

5、將活動期間的促銷員工進(jìn)行前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對其進(jìn)行有效的分工，安排好“形象代表”大賽的主持人；

（八）后期延續(xù)：

1、將店內(nèi)的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上；

2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響；

3、由公司總經(jīng)理對本次活動進(jìn)行總結(jié)；

4、活動期間所有費用的結(jié)算。

五、費用預(yù)算

人員費用：促銷員8人*100元*3天后勤、保衛(wèi)8人*70元*3

發(fā)單員10人*70元*5天

共7580元，廣告費用：公交車輛廣告費30000元報紙雜志費3000元

宣傳單頁費1500元廣播廣告費4000元

館內(nèi)裝飾費：1000元獎品及贈品費12000元

合計：59080元

六、行動方案的控制

1、意外應(yīng)對方法:

設(shè)置專門的醫(yī)護(hù)人員，在出現(xiàn)問題后及時處理；

在體育場內(nèi)外安排保安人員監(jiān)督促銷的順利進(jìn)行

2、效果預(yù)估：

經(jīng)過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達(dá)到了提高銷售額的目的，且在這次的活動中，更進(jìn)一步的開拓了本品牌服裝的市場。

第三篇：圣誕元旦促銷活動方案

富羅迷圣誕元旦促銷活動方案

一、活動目的：通過運用兒童喜愛的圣誕節(jié)和元旦節(jié)，制造新一波的銷售熱潮，提升銷售業(yè)績，并傳播富羅迷品牌。

二、活動主題：智取“圣”禮 勇奪“元”寶！

三、活動地點：各富羅迷銷售終端

四、活動時間：08年12月23日—09月1月12日

五、活動形式：

1、消費額不同，則贈送不同的禮品；

2、同時采用答對腦筋急轉(zhuǎn)彎題獎禮品

形式。準(zhǔn)備一個摸獎箱，箱內(nèi)放編有數(shù)字的乒乓球，摸到對應(yīng)的數(shù)字由顧客回答相應(yīng)編

號的腦筋急轉(zhuǎn)彎題，1分鐘之內(nèi)答對，則獎襪子一雙。顧客答題時，不能由他們依次瞎猜，只能回答一次，而且要問他們是否“確認(rèn)答案”。他們答錯后，也不能把正確答案告訴他們（防止他們把正確答案告訴其他顧客）。一次消費，則獲得一次答題機會。

六、終端氣氛布置：使用具有圣誕節(jié)特點的物品，裝飾終端，使具有圣誕節(jié)的氣氛。

七、活動禮品：襪子、毛絨耳套、雨傘、毛絨拖鞋。

八、活動傳播：活動開始前三天到活動結(jié)束那天，連續(xù)在學(xué)校門口、主要路口、體育場所門口、兒童游樂場所，向兒童散發(fā)。

九、廣告物料清單：

九、附件：

【X展架一】文字：

標(biāo)題：智取“圣”禮 勇奪“元”寶！

圣誕節(jié)與元旦節(jié)即將來臨，富羅迷預(yù)祝小朋友們節(jié)日快樂！在活動期間（08年12月23日—09月1月12日）為小朋友送上“圣”禮：

? 快樂童年圣禮：一次消費滿98元，則送一把童趣雨傘；

? 保暖搭檔圣禮：一次消費滿188元，則送一雙毛絨耳套； ? 溫暖一冬圣禮：一次消費滿268元，則送一雙毛絨拖鞋。

還有更大驚喜歡樂禮品等著你們哦，一次消費就獲得一次有獎答題機會，來吧，勇敢一點： ? 在1分鐘內(nèi)答對一道腦筋急轉(zhuǎn)彎題，就獎一雙高檔優(yōu)質(zhì)童襪。

友情提醒：富羅迷專賣店對以上活動享有最終解釋權(quán)。

【X展架二】文字：

富羅迷圣誕貓瞇祝小朋友們圣誕節(jié)、元旦節(jié)快樂！＋

富羅迷貓瞇頭戴圣誕帽、圣誕老人、圣誕樹之類的圖形

【海報與DM單】文字：圖片上要加上圣誕氣氛。

標(biāo)題：智取“圣”禮 勇奪“元”寶！

“叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，鈴兒響叮當(dāng)??”，小朋友們，來，請與富羅迷圣誕貓瞇一起張大小嘴，唱起圣誕歌來、跳起勁舞，為圣誕節(jié)和元旦節(jié)增加無限多的祥和與歡樂！

圣誕節(jié)、元旦節(jié)期間，富羅迷圣誕貓瞇還有超“震憾”圣誕禮品大贈送哦，讓你“樂上樂”。在08年12月23日—09月1月12日之間，“雷”禮等著你：

? 快樂童年圣禮：一次消費滿98元，則送一把童趣雨傘；

? 保暖搭檔圣禮：一次消費滿188元，則送一雙毛絨耳套；

? 溫暖一冬圣禮：一次消費滿268元，則送一雙毛絨拖鞋。

還有更大驚喜歡樂禮品等著你們哦，一次消費就獲得一次有獎答題機會，來吧，勇敢一點： ? 在1分鐘內(nèi)答對一道腦筋急轉(zhuǎn)彎題，就獎一雙高檔優(yōu)質(zhì)童襪。

專賣店地址：電話：

友情提醒：富羅迷專賣店對以上活動享有最終解釋權(quán)。

【腦筋急轉(zhuǎn)彎題】：

1、題目: 能使竹籃提水不一場空的最好辦法是什么？

答案:提冰。

2、題目: 有一樣?xùn)|西，給人家吃，人家不要吃，自己吃，又吃不下去，這是什么東西？

答案:虧

3、題目: 一個人，他感覺地球在轉(zhuǎn)動，為什么？

答案:他喝醉酒了。

4、題目: 什么海里沒有魚？

答案:辭海

5、題目: 世界上誰的頭力氣最大？

答案:火車頭

6、題目: 閉著眼睛也看得見的是什麼？

答案:夢

7、題目: 題目: 杰克跑的最快,為什么他的長官還要批評他？

答案:逃跑

8、題目: 一雙鞋賣16元，一只鞋賣多少錢？

答案:不賣。

9、題目:睡覺前要做什么事？

答案: 閉上眼睛

10、題目: 小華的爺爺有7個兒子，每一個兒子又各有一個妹妹，請問：小華的爺爺有多少個兒女？

答案:8個，女兒是最小的。

第四篇：元旦、圣誕促銷活動方案

福建凱暉貿(mào)易有限公司營銷中心

澳倫服飾圣誕、元旦促銷方案

又是一年一度的圣誕節(jié)、元旦節(jié)到了，也將標(biāo)志著每年的銷售旺季來臨

了，在此我司全體員工提前祝全省加盟商朋友生意興隆，節(jié)日愉快！并在此為了更好的市場需求回饋新老客戶長期以來的支持與厚愛，現(xiàn)本公司特推出如下促銷方案：并請各位終端加盟商共同配合執(zhí)行。

一、活動地點：福建所有澳倫專賣店、專柜

二、活動目的：提升單店營業(yè)額、增加客流量及成交率。

三、活動時間：2011年12月5日—2012年1月5日(活動共計：30天)

四、活動主題：“慶圣誕”迎“元旦”澳倫服飾好禮送不停；驚喜不間

斷！

五、活動所需物品：

1.豐富的貨品（所有暢銷貨品要有足夠多的貨品，所有常銷貨品要

齊色齊碼。）

2.足夠的禮品。本次活動的禮品為代金券、襪子、皮帶（襪子、皮

帶給客人買一送一，列襪子客人訂購50雙，公司贈送50雙）。

3.海報一張（內(nèi)容為：活動方案）；x展架一幅（為：活動說明）；

以上廣宣品費用由終端按成本自行購買或自行定做，公司統(tǒng)一

免費設(shè)計，需要公司統(tǒng)一制作的，公司收取成本價。

六、活動內(nèi)容：

1.全場貨品買一件8.8折，買兩件7.8折，并買滿568元送價值18元的襪子1雙，并送代金券100元面值的一張；買滿888元送價值

188元的皮帶1條并送代金券100元面值的兩張，下次消費時直接

抵用現(xiàn)金，一次僅限2張。

2.部分貨品“買二送一”，各終端商拿出部分秋款庫存貨品來做（由

福建凱暉貿(mào)易有限公司營銷中心

營銷中心指定的款式做），買指定的貨品兩件可獲贈送價值為兩件商品的平均價的指定商品1件，多買多送（指庫存斷碼產(chǎn)品），如有需要此類貨品的請與公司小唐聯(lián)系，公司給予大力支持。

以上為本次活動的促銷方案，歡迎各位終端提前做好貨品、禮品的儲備，并請各位終端做好禮品訂購的回執(zhí)，請各位于2011年12月5日以前回執(zhí)并傳真至公司營銷中心，本次活動有不明之處或有更好的建議請聯(lián)系營銷中心郭經(jīng)理，電話：***。后面附本次活動的廣宣品內(nèi)容。

本次活動回執(zhí)單

本次活動禮品有限，先買先得，送完為止！本次活動最終解釋權(quán)歸福建澳倫集團營銷中心所有！！

順祝

商祺！

福建凱暉貿(mào)易有限公司營銷中心

2011-12-2

第五篇：圣誕元旦促銷活動方案

超市圣誕元旦促銷活動方案

節(jié)日：12.24圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié)

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、活動時間：12月2日——12月27日

三、活動宣傳計劃：

1、海報：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后 憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu) 惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(范文網(wǎng)　004km.cn)生鮮2000斤大米

第二周：12月7日—13日

驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周活動時間：200*年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）

（2）周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

圣誕到，好運來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：