第一篇：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)電匯手續(xù)費(fèi)

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)電匯手續(xù)費(fèi)

一般是0.5元/筆，另加收電子匯劃費(fèi)。

匯劃金額在1萬(wàn)元以下（含1萬(wàn)元）-每筆收取5元，1萬(wàn)元以上至10萬(wàn)元每筆收取15元，50萬(wàn)元以上至100萬(wàn)元每筆按匯劃金額的萬(wàn)分之零點(diǎn)二收取，最高不超過(guò)200元。

保證在2小時(shí)內(nèi)資金到賬的加急即時(shí)業(yè)務(wù)，以上述規(guī)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)加收30%。

匯兌的轉(zhuǎn)匯，費(fèi)用可以向轉(zhuǎn)匯人收取現(xiàn)金，也可以從款項(xiàng)中扣收，并出具收費(fèi)收據(jù)。

一般是0.5元/筆，另加收電子匯劃費(fèi)。

匯劃金額在1萬(wàn)元以下（含1萬(wàn)元）-每筆收取5元，1萬(wàn)元以上至10萬(wàn)元每筆收取15元，50萬(wàn)元以上至100萬(wàn)元每筆按匯劃金額的萬(wàn)分之零點(diǎn)二收取，最高不超過(guò)200元。

保證在2小時(shí)內(nèi)資金到賬的加急即時(shí)業(yè)務(wù)，以上述規(guī)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)加收30%。匯兌的轉(zhuǎn)匯，費(fèi)用可以向轉(zhuǎn)匯人收取現(xiàn)金，也可以從款項(xiàng)中扣收，并出具收費(fèi)收據(jù)。

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市內(nèi)跨行：

1000元以下（含）免費(fèi)

1000元-5000元（含）3元

5000元-1萬(wàn)元（含）4元

1萬(wàn)-10萬(wàn)（含）8元

50萬(wàn)-100萬(wàn)（含）20元

100萬(wàn)-500萬(wàn)（含）36元

500萬(wàn)-1000萬(wàn)（含）55元

1000萬(wàn)以上-80元

市外銀行（任何銀行）：

1萬(wàn)元以下（含）5元

1萬(wàn)-10萬(wàn)（含）10元

10萬(wàn)-50萬(wàn)（含）15元

50萬(wàn)-100萬(wàn)（含）20元

100萬(wàn)以上 0.002%≤200元

第二篇：大連銀行對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹

大連銀行對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹

大連銀行前身大連市商業(yè)銀行成立于1998年3月28日，2007年2月17日更名為大連銀行。2007年7月19日，大連銀行在天津設(shè)立了第一家異地分行，邁出了從地方銀行向全國(guó)性銀行轉(zhuǎn)型的第一步。截至目前，先后設(shè)立了北京分行、沈陽(yáng)分行、成都分行、營(yíng)口分行、上海分行、丹東分行和重慶分行，異地分行已達(dá)8家，成為唯一在全部四個(gè)直轄市均設(shè)有分行的城商行，大連銀行作為全國(guó)性股份制商業(yè)銀行的架構(gòu)初具雛形。

大連銀行秉承“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、科學(xué)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，以完善法人治理結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制能力和建立資本約束機(jī)制為手段，以支持東北老工業(yè)基地振興和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，進(jìn)一步明確了“服務(wù)地方、服務(wù)中小、服務(wù)市民”的市場(chǎng)定位，先后為大連市基礎(chǔ)設(shè)施改造、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一攬子金融支持，并實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)融資的一站式服務(wù)。

全行現(xiàn)有員工近4000人?？傂邢略O(shè)22個(gè)管理部門(mén)，大連地區(qū)四家中心支行，異地8家分行，118個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

近年來(lái)，大連銀行資產(chǎn)質(zhì)量不斷提高，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。在2010年7月出版的英國(guó)《銀行家》雜志全球前一千家大銀行排名中，大連銀行位列第549位，在中國(guó)內(nèi)地的銀行中排名第36位。在中國(guó)《銀行家》雜志銀行競(jìng)爭(zhēng)力排名中，大連銀行名列全國(guó)大型城市商業(yè)銀行第8位。

作為一家志存高遠(yuǎn)的銀行，未來(lái)的大連銀行將實(shí)施積極穩(wěn)妥的異地分支機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略，爭(zhēng)取用五年左右的時(shí)間，完成在沿海發(fā)達(dá)省份、東北地區(qū)中心城市、內(nèi)陸省份中心城市分支機(jī)構(gòu)布局，成為名副其實(shí)的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行。一．大連銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹

大連銀行對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品涵蓋存款、貸款、結(jié)算、票據(jù)、保函、信用卡、國(guó)際業(yè)務(wù)等各業(yè)務(wù)方面。存款方面，為企業(yè)提供單位活期存款、單位定期存款、協(xié)定存款等業(yè)務(wù)；結(jié)算方面，為客戶(hù)提供支票。匯票、匯兌、托收等業(yè)務(wù)產(chǎn)品；國(guó)際業(yè)務(wù)方面，可以為客戶(hù)辦理進(jìn)口開(kāi)證、進(jìn)口代收、出口托收、出口信用證通知、出口信用證審單等國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，同時(shí)為客戶(hù)提供開(kāi)證、押匯、海外代付等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)；對(duì)有融資需求的客戶(hù)，大連銀行為客戶(hù)提供流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款以及銀行承兌匯票、保函等業(yè)務(wù)。同時(shí)，大連銀行借助信用卡業(yè)務(wù)，專(zhuān)為小企業(yè)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主及企業(yè)股東等經(jīng)營(yíng)者量身定做了融易通卡和面向精英人士開(kāi)發(fā)了具有較高信用額度的白金信用卡，形成了豐富的大連銀行對(duì)公產(chǎn)品體系。

為貫徹大連銀行“服務(wù)地方、服務(wù)中小、服務(wù)市民”的經(jīng)營(yíng)宗旨，大連銀行根據(jù)本地區(qū)行業(yè)及企業(yè)特點(diǎn)，不斷推出新的業(yè)務(wù)品種，本次推介會(huì)重點(diǎn)介紹近期為中小企業(yè)量身打造的一批金融產(chǎn)品。

二、新產(chǎn)品推介

1、政金通 產(chǎn)品介紹：

政金通（政府招標(biāo)采購(gòu)貸款）是對(duì)持有政府招標(biāo)采購(gòu)訂單的企業(yè)發(fā)放的用于履行政府采購(gòu)合同的貸款。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

——無(wú)需抵押擔(dān)保，憑政府采購(gòu)中標(biāo)證明文件即可申請(qǐng)貸款?！Y金使用靈活，借款人可根據(jù)中標(biāo)合同約定進(jìn)度，隨時(shí)提取借款。

適用范圍：

政金通（政府招標(biāo)采購(gòu)貸款）重點(diǎn)對(duì)持有政府招標(biāo)采購(gòu)訂單、有融資需求的企業(yè)。

申請(qǐng)條件：

（1）、持有政府招標(biāo)采購(gòu)訂單。

（2）、有能力按照政府采購(gòu)訂單組織所需采購(gòu)商品，企業(yè)及法定代表人（實(shí)際經(jīng)營(yíng)者）無(wú)不良信用記錄。

（3）、銀行信用等級(jí)評(píng)定B級(jí)以上。（4）、能夠提供銀行所需的其它資料。辦理流程：

（1）、提交政府招標(biāo)采購(gòu)中標(biāo)通知書(shū)，并提交企業(yè)基本資料。（2）、銀行受理后對(duì)企業(yè)開(kāi)展貸前調(diào)查，并在7日內(nèi)給予明確答復(fù)。

（3）、銀行審批通過(guò)的項(xiàng)目，簽訂相關(guān)合同，履行相關(guān)手續(xù)，發(fā)放貸款。

2、再押貸： 產(chǎn)品介紹：

再押貸（抵押資產(chǎn)再貸款）是指對(duì)已在大連銀行取得抵押授信的客戶(hù)，根據(jù)已抵押資產(chǎn)的評(píng)估價(jià)值和已辦理抵押貸款的差額部分，追加流動(dòng)資金貸款。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

——追加授信額度靈活，可根據(jù)客戶(hù)抵押物的溢值部分追加貸款?！J款手續(xù)簡(jiǎn)便，借款人申請(qǐng)追加額度，無(wú)需重新提供申請(qǐng)資料。

適用對(duì)象：

再押貸（抵押資產(chǎn)再貸款），適合在我行已經(jīng)辦理抵押貸款，且抵押物在后續(xù)評(píng)估中較以往有增值的客戶(hù)。

申請(qǐng)條件：

（1）、在我行已經(jīng)辦理抵押貸款，抵押物評(píng)估價(jià)值超過(guò)貸款申請(qǐng)時(shí)的評(píng)估值。

（2）、客戶(hù)在我行已經(jīng)辦理的貸款運(yùn)行情況良好。（3）、按照要求提供相關(guān)業(yè)務(wù)材料。辦理流程：

（1）、客戶(hù)提交增加授信申請(qǐng)及相關(guān)資料。

（2）、銀行受理后對(duì)企業(yè)開(kāi)展貸前調(diào)查，并在7日內(nèi)給予明確答復(fù)。

（3）、銀行審批通過(guò)的項(xiàng)目，簽訂相關(guān)合同，履行相關(guān)手續(xù)，發(fā)放貸款。

3、物流通 產(chǎn)品介紹：

物流通（物資流通企業(yè)貸款）是為原材料供應(yīng)以及大型超市、連鎖店供貨的企業(yè)發(fā)放的商業(yè)經(jīng)營(yíng)性貸款。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

——擔(dān)保方式簡(jiǎn)便，客戶(hù)以現(xiàn)有庫(kù)存、應(yīng)收賬款質(zhì)押即可?！Y金使用靈活，客戶(hù)可以根據(jù)實(shí)際交易、季節(jié)性采購(gòu)等情況隨時(shí)提取借款，授信期內(nèi)，可循環(huán)使用，隨借隨還。

適用對(duì)象：

物流通（物資流通企業(yè)貸款）使用大中型企業(yè)原料供應(yīng)商，大型商場(chǎng)（超市、連鎖店）供貨商等有融資尋求的客戶(hù)。

申請(qǐng)條件：

（1）、能夠提供大中型企業(yè)供應(yīng)原料的合同（訂單），或提供大型商場(chǎng)（超市）供貨的協(xié)議等文件。

（2）、企業(yè)及法定代表人（實(shí)際經(jīng)營(yíng)者）無(wú)不良信用記錄。（3）、銀行信用等級(jí)評(píng)定B級(jí)以上。（4）、能夠提供銀行所需的其它資料。辦理流程：（1）、提交借款申請(qǐng)、長(zhǎng)期供貨合同（訂單）及企業(yè)基本資料。（2）、銀行受理后對(duì)企業(yè)開(kāi)展貸前調(diào)查，并在7日內(nèi)給予明確答復(fù)。

（3）、銀行審批通過(guò)的項(xiàng)目，簽訂相關(guān)合同，履行相關(guān)手續(xù)，發(fā)放貸款。

4、訂單易 產(chǎn)品介紹：

訂單易（訂單融資貸款）是針對(duì)賣(mài)方支付原材料采購(gòu)款、組織生產(chǎn)、貨物袁術(shù)等資金需求不足，根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的貨物采購(gòu)訂單，而向賣(mài)方發(fā)放的貸款。

產(chǎn)品特點(diǎn)；

——個(gè)性化融資方案，能夠根據(jù)客戶(hù)訂單隨時(shí)提供個(gè)性化融資服務(wù)。

——融資比例高，最高融資額度可以達(dá)到訂單金額的70%。適用對(duì)象：

訂單易（訂單融資貸款），適合為完成大型企業(yè)供應(yīng)約定的商品或服務(wù)，并有融資需求的中小企業(yè)。

申請(qǐng)條件：

（1）、簽訂的供貨合同應(yīng)約定結(jié)算銀行和結(jié)算帳號(hào)為大連銀行各分支行。

（2）、技術(shù)能力和相關(guān)資質(zhì)經(jīng)過(guò)需方認(rèn)可，并能夠提供相關(guān)證明文件。

（3）、企業(yè)及法定代表人（實(shí)際經(jīng)營(yíng)者）無(wú)不良信用記錄，信貸項(xiàng)目符合國(guó)家及地方產(chǎn)業(yè)政策。

（4）、銀行信用等級(jí)評(píng)定B級(jí)以上。（5）、能夠提供銀行所需的其它資料。辦理流程：（1）、提交借款申請(qǐng)、訂貨合同（訂單）及企業(yè)基本資料。（2）、銀行受理后對(duì)企業(yè)開(kāi)展貸前調(diào)查，并在7日內(nèi)給予明確答復(fù)。

（3）、銀行審批通過(guò)的項(xiàng)目，簽訂相關(guān)合同，履行相關(guān)手續(xù)，發(fā)放貸款。

5、外協(xié)貸 產(chǎn)品介紹：

外協(xié)貸（裝備產(chǎn)業(yè)拍套貸款），是指為大中型裝備制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行外協(xié)配套加工等項(xiàng)目的中小企業(yè)發(fā)放的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

——服務(wù)對(duì)象廣泛，適合大多數(shù)配套性生產(chǎn)企業(yè)。

——擔(dān)保方式多樣，既能以確權(quán)資產(chǎn)抵押或擔(dān)保公司擔(dān)保，也能以上下游大中型企業(yè)保證或應(yīng)收賬款質(zhì)押等作為擔(dān)保。

——資金使用靈活，借款人可以根據(jù)訂單情況隨時(shí)提取借款，授信期內(nèi)，可循環(huán)使用，隨借隨還。

適用對(duì)象：

外協(xié)貸（裝備產(chǎn)業(yè)拍套貸款），適合專(zhuān)為大中型企業(yè)配套加工、協(xié)作配套的企業(yè)。

申請(qǐng)條件：

（1）、能夠提供與大中型企業(yè)長(zhǎng)期合作的合同、訂單、資格認(rèn)證等文件。

（2）、其合作的大中型企業(yè)不涉及我行禁止貸款行業(yè)和“二高一剩”行業(yè)。

（3）、企業(yè)及法定代表人（實(shí)際經(jīng)營(yíng)者）無(wú)不良信用記錄。（4）、銀行信用等級(jí)評(píng)定B級(jí)以上。（5）、能夠提供銀行所需的其它資料。辦理流程：（1）、借款企業(yè)提交借款申請(qǐng)、協(xié)作協(xié)議及企業(yè)基本資料。（2）、銀行受理后對(duì)企業(yè)開(kāi)展貸前調(diào)查，并在7日內(nèi)給予明確答復(fù)。

（3）、銀行審批通過(guò)的項(xiàng)目，簽訂相關(guān)合同，履行相關(guān)手續(xù)，發(fā)放貸款。

6、銀群貸 產(chǎn)品介紹：

銀群貸（小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群貸款）是對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)聚集地區(qū)的小企業(yè)，通過(guò)上下游大企業(yè)的擔(dān)?；虍a(chǎn)業(yè)鏈中多戶(hù)聯(lián)系密切的小企業(yè)聯(lián)保互保，發(fā)放的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性的流動(dòng)資金貸款。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

——融資門(mén)檻低，適合大多數(shù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)聚集地區(qū)的小企業(yè)?！兄诮⑵髽I(yè)間密切的協(xié)作關(guān)系，在企業(yè)間聯(lián)?；ケ＃蛳蛳掠纹髽I(yè)擔(dān)保上的同時(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)間的密切聯(lián)系。

適用對(duì)象：

銀群貸（小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群貸款），主要適合為大型生產(chǎn)型企業(yè)配套加工生產(chǎn)服務(wù)的小企業(yè)。

申請(qǐng)條件：

（1）、能夠提供與大型生性企業(yè)合作的相關(guān)文件。

（2）、若干小企業(yè)自愿組成授信組，或提供相應(yīng)的擔(dān)保措施。（3）、企業(yè)及法定代表人（實(shí)際經(jīng)營(yíng)者）無(wú)不良信用記錄，信貸項(xiàng)目符合國(guó)家及地方產(chǎn)業(yè)政策。

（4）、銀行信用等級(jí)評(píng)定B級(jí)以上。（5）、能夠提供銀行所需的其它資料。辦理流程;（1）、借款企業(yè)提交借款申請(qǐng)、聯(lián)保互保協(xié)議及企業(yè)基本資料。（2）、銀行受理后對(duì)企業(yè)開(kāi)展貸前調(diào)查，并在7日內(nèi)給予明確答復(fù)。

（3）、銀行審批通過(guò)的項(xiàng)目，簽訂相關(guān)合同，履行相關(guān)手續(xù)，發(fā)放貸款。

7、園企通 產(chǎn)品介紹：

園企通（工業(yè)園區(qū)企業(yè)配套貸款）是對(duì)政府批復(fù)同意設(shè)立的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，對(duì)已經(jīng)完成投資建廠的企業(yè)發(fā)放的配套流動(dòng)資金貸款。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

——針對(duì)性強(qiáng)，為工業(yè)園區(qū)企業(yè)順利投產(chǎn)提供必要的資金支持，滿(mǎn)足企業(yè)成立初期的融資需求。

——融資方式簡(jiǎn)便，只要完成投資建廠即可滿(mǎn)足授信的基本條件。適用對(duì)象：

園企通（工業(yè)園區(qū)企業(yè)配套貸款），主要適合在工業(yè)園區(qū)內(nèi)新投資建廠并有流動(dòng)資金融資需求的企業(yè)。

申請(qǐng)條件：

（1）、新投資建廠的相關(guān)文件及批復(fù)合法有效。

（2）、新投資建廠的項(xiàng)目主要投資基本完成可以投產(chǎn)，項(xiàng)目符合國(guó)家及地方產(chǎn)業(yè)政策，低碳環(huán)保，可持續(xù)運(yùn)行。

（3）、獲得園區(qū)管理部門(mén)推薦。（4）、能夠提供銀行所需的其它資料。辦理流程：

（1）、借款企業(yè)提交借款申請(qǐng)、項(xiàng)目有關(guān)資料及企業(yè)基本資料。（2）、銀行受理后對(duì)企業(yè)開(kāi)展貸前調(diào)查，并在7日內(nèi)給予明確答復(fù)。

（3）、銀行審批通過(guò)的項(xiàng)目，簽訂相關(guān)合同，履行相關(guān)手續(xù)，發(fā)放貸款。

8、融易通 產(chǎn)品介紹：專(zhuān)為小企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主及企業(yè)股東等經(jīng)營(yíng)者量身定做的信用卡產(chǎn)品，提供方便快捷的融資功能，讓持卡者充分享受“一卡在手、現(xiàn)金在握”所帶了的資金融通的便利服務(wù)。

產(chǎn)品特點(diǎn);——周轉(zhuǎn)靈活隨用隨貸，最高50萬(wàn)元信用額度，100%透支取現(xiàn)?！贽k簡(jiǎn)易，無(wú)抵押物擔(dān)保，憑借信用，無(wú)需抵押擔(dān)保，免去評(píng)估審核，手續(xù)簡(jiǎn)便，快捷到帳。

——特色分期靈活周轉(zhuǎn)，多種賬單分期方式，靈活調(diào)動(dòng)資金?！S借隨還循環(huán)使用，支持24小時(shí)透支消費(fèi)或取現(xiàn)，按期還款，信用額度循環(huán)使用。

適用對(duì)象：

個(gè)體工商戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)主、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司等經(jīng)濟(jì)實(shí)體的負(fù)責(zé)人、法定代表人、實(shí)際經(jīng)營(yíng)者或主要個(gè)人股東。

申請(qǐng)條件：

（1）、個(gè)體工商戶(hù)或企業(yè)負(fù)責(zé)人。（2）、經(jīng)營(yíng)期間二年以上。

（3）、大連銀行經(jīng)營(yíng)所在地有固定房產(chǎn)。（4）、家庭凈資產(chǎn)總和50萬(wàn)元以上。（5）、個(gè)人及企業(yè)信用良好。

（6）、配偶或直系親屬承擔(dān)連帶保證責(zé)任。辦理流程：

（1）、提供個(gè)人、家庭及企業(yè)的相關(guān)材料。

（2）、大連銀行受理并對(duì)家庭資產(chǎn)進(jìn)行核實(shí)，出具客戶(hù)調(diào)查表。（3）、材料齊備，一周內(nèi)完成審批，遞送信用卡。

三、即將推出的業(yè)務(wù)產(chǎn)品 聯(lián)保貸 產(chǎn)品介紹： 聯(lián)保貸是指符合我行規(guī)定的無(wú)關(guān)聯(lián)的三戶(hù)以上小企業(yè)自愿組成聯(lián)保體，并為聯(lián)保體中每一位成員在本行辦理的借款、票據(jù)、保函、貿(mào)易融資等授信業(yè)務(wù)提供共同連帶責(zé)任保證的小企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品。聯(lián)保體的成員可以是授信客戶(hù)，也可以是非授信客戶(hù)（即連帶保證人0.產(chǎn)品特點(diǎn)：

——保證方式采用聯(lián)保體成員間相互保證的形式。

——授信額度分為聯(lián)保體總額度即單戶(hù)額度，其中，聯(lián)保體總額度不超過(guò)上聯(lián)保體凈資產(chǎn)和所有股東凈資產(chǎn)總和的50%，單戶(hù)授信額度不超過(guò)該戶(hù)上年凈資產(chǎn)和股東資產(chǎn)總和的100%。

適用對(duì)象：

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等企業(yè)聚集區(qū)中符合我行小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)的、擁有真是貿(mào)易背景的小企業(yè)聯(lián)保體。根據(jù)聯(lián)保體組合方式的不同，分為行業(yè)組織（行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等）推薦的聯(lián)保體和自愿組合的聯(lián)保體二類(lèi)。

申請(qǐng)條件：

（1）、合法經(jīng)營(yíng)，用工制度、環(huán)保要求符合國(guó)家規(guī)定，無(wú)社會(huì)不良聲譽(yù)。

（2）、無(wú)未結(jié)清不良信用記錄，并具有代償債務(wù)的能力。（3）、連續(xù)經(jīng)營(yíng)三年以上，近二年經(jīng)營(yíng)狀況平穩(wěn)或呈上升趨勢(shì)。（4）、近期無(wú)重大固定資產(chǎn)投資計(jì)劃，或固定資產(chǎn)投資計(jì)劃的資金已經(jīng)落實(shí)。

（5）、成員自愿組成聯(lián)保體，所有股東即股東的財(cái)產(chǎn)共有人對(duì)聯(lián)保體簽訂《無(wú)限連帶保證責(zé)任書(shū)》。

第三篇：銀行支行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展情況匯報(bào)材料

銀行支行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展情況匯報(bào)材料

為支持地方經(jīng)濟(jì)，面向單位客戶(hù)提供金融服務(wù)，我縣支行于11月4日，在縣支行一類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)正式開(kāi)辦公司業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)的開(kāi)辦標(biāo)志著我支行向全功能銀行轉(zhuǎn)型又邁出了新的一步。

一、我行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展概況

截至底，在近2個(gè)月的時(shí)間里，我行公司業(yè)務(wù)共發(fā)展企事業(yè)開(kāi)戶(hù)15戶(hù)，存款余額達(dá)到1468.42萬(wàn)元（其中：基本戶(hù)4戶(hù)，存款余額20.42萬(wàn)元；一般戶(hù)7戶(hù)，存款余額1330.23萬(wàn)元；專(zhuān)戶(hù)2戶(hù)，存款余額112.77萬(wàn)元；臨時(shí)戶(hù)2戶(hù)，存款余額5萬(wàn)元）。此項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)辦，對(duì)提高郵儲(chǔ)銀行金融服務(wù)能力，為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，將起到積極的作用。

公司業(yè)務(wù)作為銀行傳統(tǒng)的核心業(yè)務(wù)，是以企業(yè)法人客戶(hù)為基本服務(wù)對(duì)象的銀行業(yè)務(wù)，是現(xiàn)代商業(yè)銀行的重要組成部分，同時(shí)也是郵政儲(chǔ)蓄銀行獲批后的自然準(zhǔn)入業(yè)務(wù)，是郵政儲(chǔ)蓄向全功能銀行轉(zhuǎn)型的重要一步。我行公司業(yè)務(wù)開(kāi)辦初期，業(yè)務(wù)范圍主要是對(duì)公結(jié)算和對(duì)公存款業(yè)務(wù)兩大類(lèi)。我行開(kāi)辦的對(duì)公存款業(yè)務(wù)主要是為單位開(kāi)立基本存款賬戶(hù)、一般存款賬戶(hù)、臨時(shí)存款賬戶(hù)和專(zhuān)用存款賬戶(hù)，辦理資金收付結(jié)算服務(wù)；對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)包括支票、匯兌、委托收款，提供行內(nèi)匯劃、同城交換、大額實(shí)時(shí)、小額批量等結(jié)算渠道。

與其他商業(yè)銀行相比，我行的優(yōu)勢(shì)在于資金結(jié)算是通過(guò)人總行大、小支付系統(tǒng)連接進(jìn)行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)賬的優(yōu)勢(shì)。因此，我行在公司業(yè)務(wù)發(fā)展上，積極宣傳了郵政儲(chǔ)蓄銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供更加便捷的服務(wù)，促進(jìn)我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

二、公司業(yè)務(wù)客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)

我縣經(jīng)濟(jì)主要以工業(yè)為主，有水泥廠,大唐發(fā)電廠，漢鋼集團(tuán)下屬的鋼鐵廠等大型工業(yè)企業(yè)以及縣域內(nèi)礦產(chǎn)企業(yè)。我行結(jié)合略陽(yáng)實(shí)際情況將公司業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)定位為，首先開(kāi)發(fā)中小企業(yè)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等中低端客戶(hù)，提高市場(chǎng)占有率，提高郵政儲(chǔ)蓄銀行知名度。其次逐步滲透財(cái)政事業(yè)、大型工礦企業(yè)等高端客戶(hù)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

在公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)掘方面，由于我行公司業(yè)務(wù)起步較晚，要想在成熟的業(yè)務(wù)市場(chǎng)中分一杯羹，我行認(rèn)為必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中將關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與情感營(yíng)銷(xiāo)、方案營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合。當(dāng)?shù)弥h公路段309省道將在開(kāi)始修建的事宜后，行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)多方托人與漢中市公路管理局聯(lián)系業(yè)務(wù)，并積極與縣公路段309省道項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。終于使該項(xiàng)目成功在我行開(kāi)戶(hù)，309省道項(xiàng)目工程將在一季度招標(biāo)后，該項(xiàng)目將會(huì)按工程進(jìn)度劃撥專(zhuān)項(xiàng)資金。

在營(yíng)銷(xiāo)財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目上，行主要領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)程向縣政府縣長(zhǎng)、主管縣長(zhǎng)、財(cái)政局局長(zhǎng)匯報(bào)我行公司業(yè)務(wù)開(kāi)辦情況、服務(wù)水平、資金結(jié)算速度、支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面情況，讓縣政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步了解郵儲(chǔ)[本文來(lái)自第一公文網(wǎng)http://gongwen.1kejian.com]銀行的網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)和結(jié)算優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)努力財(cái)政局在我行開(kāi)設(shè)帳一戶(hù)，存款資金1015萬(wàn)元，專(zhuān)戶(hù)一戶(hù)，存款資金110萬(wàn)元。在營(yíng)銷(xiāo)縣新華書(shū)店等企業(yè)對(duì)公帳戶(hù)時(shí)，支行領(lǐng)導(dǎo)多次上門(mén)拜訪書(shū)店領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員，最后才將縣新華書(shū)店在縣工行的帳戶(hù)轉(zhuǎn)開(kāi)到郵儲(chǔ)銀行來(lái)?？傊跔I(yíng)銷(xiāo)對(duì)公款業(yè)務(wù)任務(wù)艱巨，困難重重。我行認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵，窗口人員服務(wù)及日?？蛻?hù)維護(hù)是保障。

三、存在問(wèn)題

我支行人員較少，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)維護(hù)隊(duì)伍，公司業(yè)務(wù)管理人員屬于兼職，東關(guān)支行有5名員工（負(fù)責(zé)人1人，大堂經(jīng)理1人，營(yíng)業(yè)人員3人）。僅有限的營(yíng)業(yè)員不僅要辦理金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)，還兼職辦理公司業(yè)務(wù)（1名屬專(zhuān)職辦理對(duì)公營(yíng)業(yè)員，1名營(yíng)業(yè)員兼職復(fù)核對(duì)公業(yè)務(wù)），造成了對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員辦理業(yè)務(wù)速度慢。同時(shí)，由于公司業(yè)務(wù)各崗位人員配備不到位，無(wú)法實(shí)時(shí)監(jiān)督管理對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)，存在辦理對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)。

四、公司業(yè)務(wù)客戶(hù)建議

1、財(cái)政客戶(hù)：

大量的專(zhuān)項(xiàng)資金都是省市部門(mén)直接指定某銀行為結(jié)算銀行。沒(méi)有省市政府、財(cái)政部門(mén)文件規(guī)定可將資金存放在郵政儲(chǔ)蓄銀行，如果我們將資金存放在郵儲(chǔ)銀行，無(wú)法通過(guò)審計(jì)部門(mén)監(jiān)督檢查資金使用情況。因此，希望省、市郵儲(chǔ)銀行領(lǐng)導(dǎo)多與我們的直屬領(lǐng)導(dǎo)溝通，使郵儲(chǔ)銀行與其它國(guó)有商業(yè)銀行一樣有政府專(zhuān)項(xiàng)資金的存放、結(jié)算權(quán)。

2、政府領(lǐng)導(dǎo)：

郵政儲(chǔ)蓄銀行無(wú)法給縣域企業(yè)發(fā)放貸款，沒(méi)有能力向建行、工行、農(nóng)行、農(nóng)信社一樣支持我縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)。建議你支行積極向上級(jí)反應(yīng)，盡快爭(zhēng)取到企業(yè)貸款、地方建設(shè)貸款及商業(yè)貸款權(quán)力，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供全功能的服務(wù)，為政府領(lǐng)導(dǎo)提供支持郵儲(chǔ)銀行發(fā)展的理由。

3、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)財(cái)政客戶(hù)：

目前郵儲(chǔ)銀行辦理對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)僅僅有一個(gè)營(yíng)業(yè)部，其它13各都不能辦理，我們希望在就近銀行辦理業(yè)務(wù)，現(xiàn)在郵儲(chǔ)銀行開(kāi)公司帳戶(hù)，財(cái)務(wù)人員辦理業(yè)務(wù)時(shí)不方便。我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政各項(xiàng)資金均在當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社開(kāi)戶(hù)，盡管我們也想在郵儲(chǔ)銀行辦理業(yè)務(wù)，但是在感覺(jué)不方便。

4、企事業(yè)單位：

郵儲(chǔ)銀行各級(jí)人員發(fā)展業(yè)務(wù)積極性較高，大廳業(yè)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度較好，但你們東關(guān)所營(yíng)業(yè)員太少，辦理對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)速度較慢，與工行、建行相比業(yè)務(wù)能力有待提高。另一方面，郵儲(chǔ)銀行目前對(duì)公結(jié)算帳戶(hù)和郵儲(chǔ)個(gè)人結(jié)算帳戶(hù)還不能互通，在貴行開(kāi)立的對(duì)公結(jié)算帳戶(hù)不能向個(gè)人戶(hù)轉(zhuǎn)賬支付，使我們轉(zhuǎn)賬支付非常不便。希望郵儲(chǔ)銀行早日開(kāi)通對(duì)公帳戶(hù)和個(gè)人帳戶(hù)對(duì)接功能，以方便我們今后辦理各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)。

5、保險(xiǎn)、電信、煙草：

我們資金結(jié)算帳戶(hù)，屬于上級(jí)部門(mén)規(guī)定必須在固定的工商銀行開(kāi)戶(hù)，辦理資金歸集和劃撥。作為縣一級(jí)無(wú)法另行開(kāi)立賬戶(hù)，希望你們省市分行能從我們行業(yè)的上一級(jí)單位開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，以便于我們縣級(jí)公司操作。

五、今后發(fā)展措施

在對(duì)我行現(xiàn)有的公司業(yè)務(wù)客戶(hù)所分布行業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析后發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)客戶(hù)仍有很大的發(fā)展空間，在保證對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)宣傳力度，進(jìn)一步滲入中低端市場(chǎng)。對(duì)于財(cái)政事業(yè)和大型工業(yè)企業(yè)，我行也將繼續(xù)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，力爭(zhēng)進(jìn)入高端市場(chǎng)，擴(kuò)大我行公司業(yè)務(wù)的行業(yè)覆蓋面。同時(shí)，充分利用春節(jié)有力時(shí)機(jī)，繼續(xù)加大與縣委、縣政府，財(cái)政局及重點(diǎn)部門(mén)，重點(diǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通，積極爭(zhēng)取地方政府和重點(diǎn)企業(yè)的支持，促進(jìn)我支行公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。年一月七日

第四篇：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)講師： 培訓(xùn)時(shí)間：1-2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：

銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理、銀行業(yè)務(wù)部、銀行大客戶(hù)業(yè)務(wù)部、集團(tuán)客戶(hù)業(yè)務(wù)部人員 培訓(xùn)目標(biāo)：

1、了解對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)采購(gòu)特點(diǎn)與采購(gòu)流程，幫助客戶(hù)經(jīng)理系統(tǒng)的把握對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程

2、理解和熟練把握客戶(hù)選擇的方法和掌握客戶(hù)內(nèi)部人事關(guān)系的技巧

3、幫助銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理理解和掌握接觸對(duì)公客戶(hù)關(guān)鍵并引發(fā)興趣的關(guān)鍵技巧

4、銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理掌握對(duì)公客戶(hù)需求深度挖掘的關(guān)鍵技巧

5、掌握為對(duì)公客戶(hù)設(shè)計(jì)并向客戶(hù)陳述一攬子金融服務(wù)方案的技巧

6、理解并掌握商務(wù)談判的策略、原則和技巧，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的發(fā)展

7、理解客戶(hù)關(guān)系管理和客戶(hù)終身價(jià)值管理的理念，掌握增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系的策略和技巧

8、掌握各種對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)。

9、透析客戶(hù)深層次需求，以專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程提高效率；

10、運(yùn)用大客戶(hù)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵人策略與溝通技巧，提升贏率；

11、運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧發(fā)掘客戶(hù)難點(diǎn)，樹(shù)立咨詢(xún)專(zhuān)家形象。課程收益：

1、了解對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)采購(gòu)特點(diǎn)與采購(gòu)流程，幫助客戶(hù)經(jīng)理系統(tǒng)的把握對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程

2、理解和熟練把握客戶(hù)選擇的方法和掌握客戶(hù)內(nèi)部人事關(guān)系的技巧

3、幫助銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理理解和掌握接觸對(duì)公客戶(hù)關(guān)鍵并引發(fā)興趣的關(guān)鍵技巧

4、銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理掌握對(duì)公客戶(hù)需求深度挖掘的關(guān)鍵技巧

5、掌握為對(duì)公客戶(hù)設(shè)計(jì)并向客戶(hù)陳述一攬子金融服務(wù)方案的技巧

6、理解并掌握商務(wù)談判的策略、原則和技巧，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的發(fā)展

7、理解客戶(hù)關(guān)系管理和客戶(hù)終身價(jià)值管理的理念，掌握增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系的策略和技巧

8、掌握各種對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)。

9、透析客戶(hù)深層次需求，以專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程提高效率；

10、運(yùn)用大客戶(hù)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵人策略與溝通技巧，提升贏率； 培訓(xùn)前言：

訓(xùn)練有素的客戶(hù)經(jīng)理是商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)直銷(xiāo)的主力軍。對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的培訓(xùn)，既要緊密結(jié)合商業(yè)銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，又要揭示客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)規(guī)律。譚小芳老師的《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》課程不僅是對(duì)公業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)技能的渾然一體，而且通過(guò)“情境營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的方式，有效的改變商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理的銷(xiāo)售行為。受訓(xùn)后的銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理一律反饋：譚老師的銀行培訓(xùn)實(shí)在、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用！培訓(xùn)背景：

中國(guó)加入WTO后，整個(gè)經(jīng)濟(jì)融入了一個(gè)更大的范圍，為銀行營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)更為廣闊的空間。中國(guó)的銀行業(yè)面臨著新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大了。在機(jī)遇和壓力面前，在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，銀行營(yíng)銷(xiāo)日顯重要。目前國(guó)內(nèi)各家商業(yè)銀行在營(yíng)銷(xiāo)的道路上都已經(jīng)起步，逐漸轉(zhuǎn)變觀念，努力擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下養(yǎng)成的驕氣和惰性，把銀行工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了客戶(hù)，轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)。這是銀行營(yíng)銷(xiāo)思維的一場(chǎng)革命。

本課程中，譚小芳老師將深刻詮釋銀行營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銀行銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，銀行營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，提升成交率！《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》課程將徹底打破前期思考方式的刻板化，以切實(shí)提升銀行客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)水平與技能為出發(fā)點(diǎn)，為國(guó)內(nèi)銀行客戶(hù)經(jīng)理拓展業(yè)務(wù)，自強(qiáng)發(fā)展，提供全面務(wù)實(shí)的指導(dǎo)。

歡迎進(jìn)入譚小芳老師的《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》課程！培訓(xùn)大綱：

一、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)管理導(dǎo)論

1、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生及發(fā)展

2、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變

3、全方位的商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)觀念

4、我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)管理

5、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)研究對(duì)象與方法

二、銀行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程

1、銀行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)八步法：

①甄選目標(biāo)客戶(hù)②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶(hù)建立信任④溝通并發(fā)掘客戶(hù)需求 ⑤風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估價(jià)值評(píng)估⑥方案設(shè)計(jì)與展示⑦促成成交⑧客戶(hù)關(guān)系管理

2、如何甄選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶(hù)

信息采集案例：現(xiàn)貨倉(cāng)單質(zhì)押擔(dān)保信貸 甄選標(biāo)準(zhǔn)：資產(chǎn)規(guī)模VS經(jīng)營(yíng)規(guī)模

3、拜訪客戶(hù)前必須做哪些準(zhǔn)備？

形象準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備、客戶(hù)信息準(zhǔn)備……

4、接近客戶(hù)的細(xì)節(jié)和技巧

5、如何快速建立信任

6、銀行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”： 以客戶(hù)為中心、抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)、影響決策點(diǎn) 案例：某企業(yè)票據(jù)質(zhì)押開(kāi)票業(yè)務(wù)

7、銀行大客戶(hù)關(guān)系管理八大武器

三、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“客戶(hù)接觸”關(guān)鍵技巧 1客戶(hù)接觸的三個(gè)策略

2接觸對(duì)公客戶(hù)必須遵循的AIDA法則

3引起客戶(hù)注意并讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣的六大方法推薦 4必須遵循的兩個(gè)原則

5商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)接觸情境營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：東方柳汽公司 6存款類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)

7某銀行大昌鐵礦存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案分析

四、商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)“需求挖掘”關(guān)鍵技巧 1企業(yè)/機(jī)構(gòu)金融服務(wù)需求的概念與內(nèi)涵 2商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)需求的分類(lèi) 存款類(lèi)需求 信貸類(lèi)需求 結(jié)算類(lèi)需求 理財(cái)型需求 一攬子需求

3客戶(hù)經(jīng)理需求訪談的關(guān)鍵技術(shù)——五步拜訪法 4需求訪談中的人際溝通風(fēng)格匹配 5需求訪談問(wèn)題清單設(shè)計(jì)

6對(duì)公客戶(hù)需求案例分享與分析：藍(lán)海公司案例 7票據(jù)類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)

8某銀行新陽(yáng)紙業(yè)上下游票據(jù)貼現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)案分享

五、銀行客戶(hù)經(jīng)理陌生客戶(hù)拜訪八步驟

1、拜訪前的準(zhǔn)備 1）計(jì)劃準(zhǔn)備

計(jì)劃目的、計(jì)劃任務(wù)、計(jì)劃路線、計(jì)劃開(kāi)場(chǎng)白 2）外部準(zhǔn)備

儀表準(zhǔn)備、儀容儀表、資料準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、時(shí)間準(zhǔn)備 3）內(nèi)部準(zhǔn)備

信心準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、拒絕準(zhǔn)備、微笑準(zhǔn)備 4）十分鐘法則

開(kāi)始十分鐘、重點(diǎn)十分鐘、離開(kāi)十分鐘

2、確定進(jìn)門(mén) 敲門(mén)、話(huà)術(shù)、態(tài)度、注意

3、贊美觀察

贊美、話(huà)術(shù)、觀察例舉

4、有效提問(wèn)

提問(wèn)的目的、提問(wèn)注意、尋找話(huà)題的八種技巧

5、傾聽(tīng)推介

6、克服異議

7、確定達(dá)成

8、致謝告辭

六、銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售策略：關(guān)鍵人策略

1、客戶(hù)對(duì)銀行服務(wù)的五大核心需求： 采購(gòu)、銷(xiāo)售、融資、管理、理財(cái)

銀行解決方案的若干案例：銷(xiāo)售環(huán)節(jié)——保兌倉(cāng),倉(cāng)單質(zhì)押融資,保理,買(mǎi)方信貸……

1、練習(xí)：利益展示的FABE法

2、關(guān)鍵人策略六步法

4、如何發(fā)展內(nèi)線

5、銀行大客戶(hù)中的影響人：決策人、執(zhí)行人、使用人

七、如何與大客戶(hù)有效溝通

1、如何才能有效溝通？

2、客戶(hù)的性格特點(diǎn)：DISC分析 控制型、分析型、表現(xiàn)型、和藹型

1、如何快速判別客戶(hù)性格：電話(huà)預(yù)約、辦公室陳設(shè)……

2、和不同性格客戶(hù)溝通的細(xì)節(jié)和技巧：開(kāi)場(chǎng)白、方案書(shū)、締結(jié)成交…… 溝通演練：叢林歷險(xiǎn)

八、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“交易贏得”關(guān)鍵技巧

1、商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)案例模擬

2、交易贏得與商務(wù)談判的關(guān)系

3、商務(wù)談判必須遵循的兩個(gè)原則

4、常用商務(wù)談判的策略與技巧

5、商業(yè)銀行掌握如何向客戶(hù)施壓的技巧

6、識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)流程中銷(xiāo)售僵局和談判僵局的不同

7、如何打破商務(wù)談判的僵局

8、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)情境營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：某大型汽車(chē)制造廠

9、結(jié)算類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)

九、商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)“關(guān)系增進(jìn)”關(guān)鍵技巧

1、對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)關(guān)系與客戶(hù)關(guān)系管理

2、案例：商業(yè)銀行客戶(hù)XX機(jī)床廠“客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與增進(jìn)”分享與分析

3、卓越服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制與客戶(hù)滿(mǎn)意的均衡

4、識(shí)別客戶(hù)滿(mǎn)意與客戶(hù)忠誠(chéng)的不同

5、創(chuàng)造對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)忠誠(chéng)的九大方法

6、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“客戶(hù)終生價(jià)值管理”

7、案例：商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“客戶(hù)生命周期營(yíng)銷(xiāo)”

8、超越——追求客戶(hù)的終身價(jià)值

9、綜合類(lèi)/一攬子方案類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)

十、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)總結(jié)

第五篇：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)講師：譚小芳

培訓(xùn)時(shí)間：1-2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定

培訓(xùn)對(duì)象：

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、了解對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)采購(gòu)特點(diǎn)與采購(gòu)流程，幫助客戶(hù)經(jīng)理系統(tǒng)的把握對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程

2、理解和熟練把握客戶(hù)選擇的方法和掌握客戶(hù)內(nèi)部人事關(guān)系的技巧

3、幫助銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理理解和掌握接觸對(duì)公客戶(hù)關(guān)鍵并引發(fā)興趣的關(guān)鍵技巧

4、銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理掌握對(duì)公客戶(hù)需求深度挖掘的關(guān)鍵技巧

6、理解并掌握商務(wù)談判的策略、原則和技巧，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的發(fā)展

7、理解客戶(hù)關(guān)系管理和客戶(hù)終身價(jià)值管理的理念，掌握增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系的策略和技巧

8、掌握各種對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)。

9、透析客戶(hù)深層次需求，以專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程提高效率；

10、運(yùn)用大客戶(hù)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵人策略與溝通技巧，提升贏率；

課程收益：

1、了解對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)采購(gòu)特點(diǎn)與采購(gòu)流程，幫助客戶(hù)經(jīng)理系統(tǒng)的把握對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程

2、理解和熟練把握客戶(hù)選擇的方法和掌握客戶(hù)內(nèi)部人事關(guān)系的技巧

3、幫助銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理理解和掌握接觸對(duì)公客戶(hù)關(guān)鍵并引發(fā)興趣的關(guān)鍵技巧

4、銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理掌握對(duì)公客戶(hù)需求深度挖掘的關(guān)鍵技巧

6、理解并掌握商務(wù)談判的策略、原則和技巧，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的發(fā)展

7、理解客戶(hù)關(guān)系管理和客戶(hù)終身價(jià)值管理的理念，掌握增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系的策略和技巧

8、掌握各種對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)。

9、透析客戶(hù)深層次需求，以專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程提高效率；、運(yùn)用大客戶(hù)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵人策略與溝通技巧，提升贏率；

訓(xùn)練有素的客戶(hù)經(jīng)理是商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)直銷(xiāo)的主力軍。對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的培訓(xùn)，既要緊密結(jié)合商業(yè)銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，又要揭示客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)規(guī)律。譚小芳老師的《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》課程不僅是對(duì)公業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)技能的渾然一體，而且通過(guò)“情境營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的方式，有效的改變商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理的銷(xiāo)售行為。受訓(xùn)后的銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理一律反饋：譚老師的銀行培訓(xùn)實(shí)在、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用！

中國(guó)加入WTO后，整個(gè)經(jīng)濟(jì)融入了一個(gè)更大的范圍，為銀行營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)更為廣闊的空間。中國(guó)的銀行業(yè)面臨著新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大了。在機(jī)遇和壓力面前，在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，銀行營(yíng)銷(xiāo)日顯重要。目前國(guó)內(nèi)各家商業(yè)銀行在營(yíng)銷(xiāo)的道路上都已經(jīng)起步，逐漸轉(zhuǎn)變觀念，努力擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下養(yǎng)成的驕氣和惰性，把銀行工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了客戶(hù)，轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)。這是銀行營(yíng)銷(xiāo)思維的一場(chǎng)革命。

有效的銀行銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，銀行營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，提升成交率！《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》課程將徹底打破前期思考方式的刻板化，以切實(shí)提升銀行客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)水平與技能為出發(fā)點(diǎn)，為國(guó)內(nèi)銀行客戶(hù)經(jīng)理拓展業(yè)務(wù)，自強(qiáng)發(fā)展，提供全面務(wù)實(shí)的指導(dǎo)。

歡迎進(jìn)入譚小芳老師的《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》課程！

一、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)管理導(dǎo)論

1、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生及發(fā)展

2、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變

3、全方位的商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)觀念

二、銀行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程

1、銀行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)八步法：

①甄選目標(biāo)客戶(hù)②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶(hù)建立信任④溝通并發(fā)掘客戶(hù)需求

⑤風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估價(jià)值評(píng)估⑥方案設(shè)計(jì)與展示⑦促成成交⑧客戶(hù)關(guān)系管理、如何甄選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶(hù)

甄選標(biāo)準(zhǔn)：資產(chǎn)規(guī)模VS經(jīng)營(yíng)規(guī)模

3、拜訪客戶(hù)前必須做哪些準(zhǔn)備？

形象準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備、客戶(hù)信息準(zhǔn)備??

4、接近客戶(hù)的細(xì)節(jié)和技巧

5、如何快速建立信任

：

以客戶(hù)為中心、抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)、影響決策點(diǎn)

案例：某企業(yè)票據(jù)質(zhì)押開(kāi)票業(yè)務(wù)

7、銀行大客戶(hù)關(guān)系管理八大武器

三、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“客戶(hù)接觸”關(guān)鍵技巧

1客戶(hù)接觸的三個(gè)策略

AIDA法則

3引起客戶(hù)注意并讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣的六大方法推薦

4必須遵循的兩個(gè)原則

5商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)接觸情境營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：東方柳汽公司

6存款類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)

7某銀行大昌鐵礦存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案分析

1企業(yè)/機(jī)構(gòu)金融服務(wù)需求的概念與內(nèi)涵

2商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)需求的分類(lèi)

存款類(lèi)需求

信貸類(lèi)需求

結(jié)算類(lèi)需求

理財(cái)型需求

一攬子需求

3客戶(hù)經(jīng)理需求訪談的關(guān)鍵技術(shù)——五步拜訪法

4需求訪談中的人際溝通風(fēng)格匹配

5需求訪談問(wèn)題清單設(shè)計(jì)

對(duì)公客戶(hù)需求案例分享與分析：藍(lán)海公司案例

8某銀行新陽(yáng)紙業(yè)上下游票據(jù)貼現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)案分享

五、銀行客戶(hù)經(jīng)理陌生客戶(hù)拜訪八步驟

1、拜訪前的準(zhǔn)備

1）計(jì)劃準(zhǔn)備

計(jì)劃目的、計(jì)劃任務(wù)、計(jì)劃路線、計(jì)劃開(kāi)場(chǎng)白）外部準(zhǔn)備

儀表準(zhǔn)備、儀容儀表、資料準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、時(shí)間準(zhǔn)備

3）內(nèi)部準(zhǔn)備

信心準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、拒絕準(zhǔn)備、微笑準(zhǔn)備

4）十分鐘法則

開(kāi)始十分鐘、重點(diǎn)十分鐘、離開(kāi)十分鐘、確定進(jìn)門(mén)

敲門(mén)、話(huà)術(shù)、態(tài)度、注意

3、贊美觀察

贊美、話(huà)術(shù)、觀察例舉

4、有效提問(wèn)

提問(wèn)的目的、提問(wèn)注意、尋找話(huà)題的八種技巧、傾聽(tīng)推介

6、克服異議

7、確定達(dá)成8、致謝告辭

六、銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售策略：關(guān)鍵人策略

銀行解決方案的若干案例：銷(xiāo)售環(huán)節(jié)——保兌倉(cāng),倉(cāng)單質(zhì)押融資,保理,買(mǎi)方信貸??

1、練習(xí)：利益展示的FABE法

2、關(guān)鍵人策略六步法

4、如何發(fā)展內(nèi)線、銀行大客戶(hù)中的影響人：決策人、執(zhí)行人、使用人

1、如何才能有效溝通？

2、客戶(hù)的性格特點(diǎn)：DISC分析

控制型、分析型、表現(xiàn)型、和藹型

1、如何快速判別客戶(hù)性格：電話(huà)預(yù)約、辦公室陳設(shè)??

2、和不同性格客戶(hù)溝通的細(xì)節(jié)和技巧：開(kāi)場(chǎng)白、方案書(shū)、締結(jié)成交??

八、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“交易贏得”關(guān)鍵技巧

1、商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)案例模擬

2、交易贏得與商務(wù)談判的關(guān)系

3、商務(wù)談判必須遵循的兩個(gè)原則

4、常用商務(wù)談判的策略與技巧

6、識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)流程中銷(xiāo)售僵局和談判僵局的不同

7、如何打破商務(wù)談判的僵局

8、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)情境營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：某大型汽車(chē)制造廠

9、結(jié)算類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)

九、商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)“關(guān)系增進(jìn)”關(guān)鍵技巧

2、案例：商業(yè)銀行客戶(hù)XX機(jī)床廠“客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與增進(jìn)”分享與分析

3、卓越服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制與客戶(hù)滿(mǎn)意的均衡

4、識(shí)別客戶(hù)滿(mǎn)意與客戶(hù)忠誠(chéng)的不同

5、創(chuàng)造對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)忠誠(chéng)的九大方法

678、超越——追求客戶(hù)的終身價(jià)值

9、綜合類(lèi)/一攬子方案類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)

十、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)總結(jié)