第一篇：2014年8號文關(guān)于對煤機公司營銷工作目標業(yè)績考核的實施辦法

神州礦業(yè)【2014】8號

四川神州礦業(yè)開發(fā)有限公司

關(guān)于對煤機公司營銷工作目標業(yè)績考核的實施辦法

營銷公司：

為認真落實中共大竹縣委十二屆三中全會提出的建設繁榮時尚美麗和諧的大竹，由農(nóng)業(yè)大縣向工業(yè)強縣、經(jīng)濟大縣向經(jīng)濟強縣、總體小康向全面小康跨越的奮斗目標精神，根據(jù)我司現(xiàn)在規(guī)模還不強大，公司產(chǎn)品品種數(shù)量不多，市場占有力不寬松，煤礦生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品在進口煤的沖擊下占有率有限。把煤炭進行轉(zhuǎn)化成化工產(chǎn)品，現(xiàn)在；一是缺資金，二是缺技術(shù)，三是缺場地，再加上辦煤礦門檻高，還受軟環(huán)境的制約。煤機產(chǎn)品品種還少，銷售不暢，營銷人員的敬業(yè)精神不強，市場用戶少，缺乏找用戶、研究用戶，大力推銷產(chǎn)品的決心。

為尋找生機找出路，攻堅破難謀生存、謀發(fā)展、謀強大，實現(xiàn)神州人的夢想，根據(jù)煤機公司生產(chǎn)以來的營銷實際，特下達營銷工作奮斗目標實施辦法。

一、銷售煤機公司自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品待遇

1.營銷公司副經(jīng)理月基礎(chǔ)工資2500元，營銷員2200元。

2.銷售錨桿、錨網(wǎng)、泵站、按銷售收入1.5%提成。

3.銷售成品支柱、支架、礦用道叉、防爆門、防水門、皮帶機、支柱配件、維修支柱等按銷售收入的3%提成。

4.給銷售人員發(fā)基礎(chǔ)工資和按銷售產(chǎn)品給付提成費用，總公司不再給營銷人員報差旅、生活補助費、車船費、招待費。

二、奮斗目標獎勵：

1.完成基本營業(yè)額500萬元，不獎不懲。

2.完成550萬元—800萬元，獎銷售總額0.8%。

3.完成800萬元—1000萬元，獎銷售總額1.0%。

4.完成1000萬元—1300萬元，獎銷售總額的1.2%。

5.完成1300萬元以上，獎銷售總額的1.5%。

三、為加速資金回轉(zhuǎn)，及時回收貨款：

1.營銷人員的提成按資金收回款，每月計提計發(fā)。

2.營銷人員銷售產(chǎn)品到每個客戶后，貨款超過6個月未達到付款70% 的，對欠款部分公司按1%收取該業(yè)務員的資金占用利息費。

3.超過一年以上未收回貨款的客戶，該業(yè)務員要按合同法執(zhí)行，請 求法院收款。

四、為考核業(yè)務人員的工作業(yè)績和公司信譽，對外銷售產(chǎn)品，必須 簽定購銷合同。

四川神州礦業(yè)開發(fā)有限公司

二〇一四年一月十七日

————————————————————————————— 送：公司領(lǐng)導、財務科、督查室成員