《棋行天下》讀后感

《棋行天下》讀后感1

人生棋局

無意地從書架上抽出一本不太厚重的書，《行棋無悔》書名并沒有讓我覺得眼前一亮。也許是出于無聊，本打算消遣性的隨意翻翻罷了。沒想到正是這么一個不經(jīng)心卻讓我獲益匪淺。

深深地被作者同時也是書中的主人公的事跡給折服了。她，引領格力電器自主創(chuàng)新打破日美壟斷，她，使得格力電器“另類”創(chuàng)新領跑世界，她，打造了中國人自己的世界名牌。她，走過的路草都長不出來。如果說人生是一盤棋局，那么她正在行棋天下時。她是一盤下不完的棋。

她就是董明珠，現(xiàn)任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁；十屆全國人大代表、中國電協(xié)會副理事長、廣東省婦聯(lián)執(zhí)委會委員、廣東省女企業(yè)家協(xié)會副會長、珠海市女企業(yè)家協(xié)會會長等職務。先后被西北大學、中山大學管理學院聘為兼職教授，并被南京理工大學“MBA校外導師”著作。論文頗豐。

董明珠在現(xiàn)實生活中的棋盤上的棋藝如何，不得而知，但從她已出版的《行棋天下》到《行棋無悔》我覺得她不愧為市場上的行棋高手。

既然是下棋，就有“棋林”高手，臨危不懼、斗智斗勇、所向披靡，非常出色，也有不錯行差踏錯，一步走錯滿盤皆輸。當然，也有手中拿著棋子，舉棋不定，猶如在人生的十字路口彷徨、徘徊，該上馬的沒上馬，該出車的沒出車，坐失良機。討人喜歡的是敢打敢拼，靈活多變，以至力挽狂瀾，反敗為勝。

人生從來沒有坦途，在董明珠的人生道路上她堅定地向我們證實了人生努力過就無悔。

她有敢賭敢拼的勇氣，20xx年是空調(diào)制造商爭奪市場最重要的一年，一直處于風頭浪尖的董明珠被迫卷入了“淮地嘩變”事件，以靜制動，各地經(jīng)銷商在觀察她如何處理那個燙手山芋；捕風捉影，大小媒體在不失時機的狂轟濫炸；見縫插針，競爭對手在不折手段地蠶食格力市場，然而就在這“新官上任三把火”變成傳媒三把火燒“新官”的生死關頭，她敢于用自己的底牌在市場中“賭博”：度老天爺?shù)娜蚀?，賭大戶經(jīng)銷商的膽略，賭競爭對手的失誤。

她有強勁的對手，“格力電器的對手是MM，還是HH？”經(jīng)常會有人這樣問她，她的回答永遠都沒變過“格力的對手就是自己，永遠都是自己！”以自己

為對手的過程是無限的，因為任何一種狀態(tài)的”我“都被否定，被超過。專業(yè)化、規(guī)?；缆非燮D難，格力踽踽獨行。

她有自己的出牌方式，張三說“一手遮天”，李四說“橫行天下”，她說她沒有那個勇氣，因為前者不是事實，后者根本做不到。她從來講的都是“棋行”，不是天馬行空，亂沖亂撞，是有規(guī)矩有步驟地“行”。有限制有范圍地“行”。萬語千言匯成四個字：不做皇帝！

市領導說：“她太能了——格力的飛騰，董明珠功不可沒”

總經(jīng)理說：“她太細了——別人還沒說什么，他就知道在想什么?！?/p>

經(jīng)銷商說：“她太兇了——內(nèi)心先幫你，嘴上卻不依不饒?！?/p>

競爭對手說：“她太狠了——董明珠走過后，路上都難長草。”

她憑著對事業(yè)的.執(zhí)著，憑著永不言敗，行棋無悔的精神，依靠格力公司的力量，依靠大多銷售公司及廣大商家的支持，斗智斗勇，甚至有過河卒子當車使，縱橫搏殺。終于平息一個又一個的困難，使得格力空調(diào)的銷售模式更加的規(guī)范，更加的完善。又邁上了一個新臺階。

我曾聽說“前世做了孽，今世界搞企業(yè)”這句話似乎過于偏頗，但是在市場激烈競爭的環(huán)境中，做企業(yè)是有目共睹的事實。把一個小企業(yè)做成一個知名的大企業(yè)更是難上加難。

我自認為，一個成功女子也好，一個女強人也罷。畢竟都是女人，是女人就有她脆弱的一面，何來的力量，何來的勇氣，使得她戰(zhàn)勝一個又一個的艱難險阻？《行棋無悔》讓我們體味到一個女企業(yè)家對事業(yè)的追求，對未來的渴望，從字里行間，我們不難找出答案，正是她對企業(yè)的炙熱感情，一身正氣的潑辣作風，以及對事業(yè)的執(zhí)著追求。它傳授了諸多人生教益，那就是“即使在和局中，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局面的創(chuàng)造?！?/p>

《棋行天下》讀后感2

國慶節(jié)家里裝空調(diào)，我選購了一臺格力，同時還得到了一套附送的禮品，內(nèi)中有一本格力電器公司總經(jīng)理董明珠所著的《棋行天下》長篇小說以及根據(jù)該書拍攝的一套20集電視連續(xù)劇《行棋無悔》VCD（曾經(jīng)在眾多電視臺播放過，當時我沒有看），該書和該套VCD成了我這個國慶長假期最好的精神食糧，我一口氣把他們都看完了，并且從中受益良多。

《棋行天下》這本書是董明珠女士記錄了她在1990年到1999年期間從一個普通的銷售營業(yè)員，到擔任安徽片區(qū)業(yè)務經(jīng)理，經(jīng)營部部長、銷售公司經(jīng)理、公司副總經(jīng)理的經(jīng)商和成長道路的的過程。作為同樣是國有企業(yè)的格力電器，在空調(diào)這個比起我們醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈程度有過之無不及的行業(yè)，而能夠從眾多的空調(diào)廠家中脫穎而出，從1995年至今連續(xù)9年產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國同行業(yè)首位，以董明珠為代表的員工和領導自然功不可沒，他們摸索出的一整套獨特的“格力經(jīng)營模式”，其獨創(chuàng)性還被經(jīng)濟界、理論界譽為“二十世紀經(jīng)濟領域的全新革命”。董女士以她自己對企業(yè)熾熱的感情和對企業(yè)營銷的鮮明見解，在書中把這一切向讀者作了詳細的'介紹，非常值得我們學習，所以在此我誠意地向同事們推薦這本書。

回望我們王老吉藥業(yè)，從1998年起，三年翻一番，六年翻兩番，其發(fā)展成就雖然稍遜于格力，但也是值得一書的。要把王老吉做強做大走向世界，前面還有漫長的道路。而格力電器這種通過文學、電視等傳播方式，把“好空調(diào)、格力造”的經(jīng)營理念傳播給社會的文化營銷的行為，是否也可以值得我們學習借鑒？

記得起初看這本書是在08年初，那個時候?qū)τ趧傋鰻I銷的我對它的理解并不深刻，只是對格力總裁董明珠一種佩服……現(xiàn)如今公司領導又一次讓我對此書深入閱讀，看了此書之后呢，感覺對我們的現(xiàn)狀有極大的相似，值得我們需要學習的地方還有很多，但與其比起來我們具有很多的優(yōu)勢。

1、身為一個女人，能夠出來跑市場，這種勇氣就是令我佩服的，如常年在外，暫時放棄家庭的責任，走上了營銷之路，從她初到商海那種愛崗敬業(yè)、舍己忘我的工作態(tài)度，值得我們?nèi)魏我粋€人去學習。她曾說過“我有了一個挑戰(zhàn)自己的機會，為什么不努力試一試呢？我認為，營銷這個行業(yè)，更主要的是來自自己的決心和信念……”。是啊，換個角度來說，我們現(xiàn)在的狀況也有不少新人加入，來挑戰(zhàn)營銷這個行業(yè)，但我們做到了一些什么呢？我們剛來到公司比她有沒有優(yōu)勢呢？作為一個男子漢，我們要下定決心，敢于挑戰(zhàn)一個女人所能達到的高度。

2、比市場優(yōu)勢。初涉空調(diào)行業(yè)，是一家投產(chǎn)不久、年生產(chǎn)能力約2萬臺的國營小廠家，規(guī)模不大，牌子也不響。當時的空調(diào)行業(yè)，市場基礎薄弱，底子薄，市場不景氣?，F(xiàn)如今我們年產(chǎn)量50萬臺，規(guī)模也比海利大多了，更何況我們的知名度也得到了政府與廣大群眾的認可，拿到了家電下鄉(xiāng)的榮譽。這些都是我們比董明珠大有優(yōu)勢的地方，借著這些優(yōu)勢，我們要深思一下：我們有沒有信心做好？我們該做些什么？我們該怎樣做？

3、令我佩服的是：董明珠的市場經(jīng)驗，很值得我們?nèi)W習，如她身上有一股永不放棄的韌勁兒，讓我最敬佩的是她有空調(diào)行業(yè)舍我其誰的霸氣，這與我們太陽寶各兄弟辦事處的工作勢頭是相同的，如我們在與客戶交談時，應讓客戶充分了解我們太陽寶品牌產(chǎn)品，讓其知道我們太陽寶品牌產(chǎn)品是如何把產(chǎn)品質(zhì)量做成行業(yè)第一的……

4、我還佩服她具有集體主義的榮辱觀，一切都從大局出發(fā)，始終把集體利益放在個人利益之上，當個人利益和集體利益發(fā)生矛盾時，她甘愿放棄個人利益，服從集體利益。由她可聯(lián)想到自身，我們有沒有考慮過辦事處的費銷比率，有沒有想過如果能為辦事處節(jié)約一塊錢就絕對不節(jié)約一毛，但我們做到了嗎？

讀完這本書，我深深的感受到，要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務人員或職業(yè)經(jīng)理人，不僅要有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣、干事創(chuàng)業(yè)的決心、對市場判斷分析的能力，而且還要有敢于為集體犧牲自我、為集體奉獻自我崇高的集體主義榮辱觀。

國慶節(jié)家里裝空調(diào)，我選購了一臺格力，同時還得到了一套附送的禮品，內(nèi)中有一本格力電器公司總經(jīng)理董明珠所著的《棋行天下》長篇小說以及根據(jù)該書拍攝的一套20集電視連續(xù)劇《行棋無悔》VCD（曾經(jīng)在眾多電視臺播放過，當時我沒有看），該書和該套VCD成了我這個國慶長假期最好的精神食糧，我一口氣把他們都看完了，并且從中受益良多，棋行天下讀后感。

《棋行天下》這本書是董明珠女士記錄了她在1990年到1999年期間從一個普通的銷售營業(yè)員，到擔任安徽片區(qū)業(yè)務經(jīng)理，經(jīng)營部部長、銷售公司經(jīng)理、公司副總經(jīng)理的經(jīng)商和成長道路的的過程。作為同樣是國有企業(yè)的格力電器，在空調(diào)這個比起我們醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈程度有過之無不及的行業(yè)，而能夠從眾多的空調(diào)廠家中脫穎而出，從1995年至今連續(xù)9年產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國同行業(yè)首位，以董明珠為代表的員工和領導自然功不可沒，他們摸索出的一整套獨特的“格力經(jīng)營模式”，其獨創(chuàng)性還被經(jīng)濟界、理論界譽為“二十世紀經(jīng)濟領域的全新革命”。董女士以她自己對企業(yè)熾熱的感情和對企業(yè)營銷的鮮明見解，在書中把這一切向讀者作了詳細的介紹，非常值得我們學習，所以在此我誠意地向同事們推薦這本書。

回望我們王老吉藥業(yè)，從1998年起，三年翻一番，六年翻兩番，其發(fā)展成就雖然稍遜于格力，但也是值得一書的。要把王老吉做強做大走向世界，前面還有漫長的道路。而格力電器這種通過文學、電視等傳播方式，把“好空調(diào)、格力造”的經(jīng)營理念傳播給社會的文化營銷的行為，是否也可以值得我們學習借鑒？

記得起初看這本書是在08年初，那個時候?qū)τ趧傋鰻I銷的我對它的理解并不深刻，只是對格力總裁董明珠一種佩服……現(xiàn)如今公司領導又一次讓我對此書深入閱讀，看了此書之后呢，感覺對我們的現(xiàn)狀有極大的相似，值得我們需要學習的地方還有很多，但與其比起來我們具有很多的優(yōu)勢，讀后感《棋行天下讀后感》。

1、身為一個女人，能夠出來跑市場，這種勇氣就是令我佩服的，如常年在外，暫時放棄家庭的責任，走上了營銷之路，從她初到商海那種愛崗敬業(yè)、舍己忘我的工作態(tài)度，值得我們?nèi)魏我粋€人去學習。她曾說過“我有了一個挑戰(zhàn)自己的機會，為什么不努力試一試呢？我認為，營銷這個行業(yè)，更主要的是來自自己的決心和信念……”。是啊，換個角度來說，我們現(xiàn)在的狀況也有不少新人加入，來挑戰(zhàn)營銷這個行業(yè)，但我們做到了一些什么呢？我們剛來到公司比她有沒有優(yōu)勢呢？作為一個男子漢，我們要下定決心，敢于挑戰(zhàn)一個女人所能達到的高度。

2、比市場優(yōu)勢。初涉空調(diào)行業(yè)，是一家投產(chǎn)不久、年生產(chǎn)能力約2萬臺的國營小廠家，規(guī)模不大，牌子也不響。當時的空調(diào)行業(yè)，市場基礎薄弱，底子薄，市場不景氣。現(xiàn)如今我們年產(chǎn)量50萬臺，規(guī)模也比海利大多了，更何況我們的知名度也得到了政府與廣大群眾的認可，拿到了家電下鄉(xiāng)的榮譽。這些都是我們比董明珠大有優(yōu)勢的地方，借著這些優(yōu)勢，我們要深思一下：我們有沒有信心做好？我們該做些什么？我們該怎樣做？

3、令我佩服的是：董明珠的市場經(jīng)驗，很值得我們?nèi)W習，如她身上有一股永不放棄的韌勁兒，讓我最敬佩的是她有空調(diào)行業(yè)舍我其誰的霸氣，這與我們太陽寶各兄弟辦事處的工作勢頭是相同的，如我們在與客戶交談時，應讓客戶充分了解我們太陽寶品牌產(chǎn)品，讓其知道我們太陽寶品牌產(chǎn)品是如何把產(chǎn)品質(zhì)量做成行業(yè)第一的……

4、我還佩服她具有集體主義的榮辱觀，一切都從大局出發(fā)，始終把集體利益放在個人利益之上，當個人利益和集體利益發(fā)生矛盾時，她甘愿放棄個人利益，服從集體利益。由她可聯(lián)想到自身，我們有沒有考慮過辦事處的費銷比率，有沒有想過如果能為辦事處節(jié)約一塊錢就絕對不節(jié)約一毛，但我們做到了嗎？

讀完這本書，我深深的感受到，要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務人員或職業(yè)經(jīng)理人，不僅要有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣、干事創(chuàng)業(yè)的決心、對市場判斷分析的能力，而且還要有敢于為集體犧牲自我、為集體奉獻自我崇高的集體主義榮辱觀。