公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 1

今年暑假，我有幸成為中國移動(dòng)橙人行動(dòng)的一名橙人，到中國移動(dòng)通信集團(tuán)云南有限公司楚雄市分公司進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)。實(shí)習(xí)，作為大學(xué)生即將步入社會的一個(gè)跳板，他的重要性是顯而易見的，只有做好了實(shí)習(xí)工作，在以后的求職就業(yè)道路上才能適應(yīng)社會的需求。

不知不覺間，來移動(dòng)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)半個(gè)月有余了，現(xiàn)在我對自己作為一名橙人進(jìn)行的工作做一個(gè)總結(jié)，具體總結(jié)情況如下：

第一階段：培訓(xùn)階段。進(jìn)入橙人行動(dòng)的團(tuán)體以后，公司對我們進(jìn)行了一個(gè)為期三天的培訓(xùn)，并對培訓(xùn)情況進(jìn)行了一次測試考核。培訓(xùn)的內(nèi)容分為兩個(gè)部分，一部分是移動(dòng)卡品牌和一些新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，在此期間，我掌握了一些移動(dòng)卡品牌的各種相關(guān)情況，比如新推出全球通奧運(yùn)88套餐、新全球通商旅服務(wù)計(jì)劃等。另一部分，是學(xué)習(xí)了一些日常禮儀，通過這次學(xué)習(xí)，我們規(guī)范了坐、立、走、蹲等一些姿勢以及一些日常交際的行為。為后來我們進(jìn)行的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二階段：實(shí)地考察階段。在這個(gè)階段中，我們收集了符合公司規(guī)定的集團(tuán)并繪制成地圖，為后面進(jìn)行的調(diào)查摸底做好準(zhǔn)備。公司規(guī)定人數(shù)在10人以上15人以下的為潛在集團(tuán)客戶，15人以上的為在網(wǎng)集團(tuán)客戶，我們的任務(wù)就是收集這些集團(tuán)的地址并繪制成地圖。這個(gè)階段的任務(wù)比較辛苦，因?yàn)閯澐纸o我們的區(qū)域比較特殊，屬于一個(gè)商業(yè)區(qū)域，門面多而且繁雜，我們必須挨家挨戶的去詢問情況，到整理出來的時(shí)候，我們差不多都累壞了，但我們還是圓滿完成了任務(wù)。

第三階段：調(diào)查摸底階段。這個(gè)階段是比較困難的階段，我們必須完成調(diào)查摸底參考模板的填寫并收集噶集團(tuán)的通訊錄。在此期間，我們什么類型的都會遇到，向我們跑的第一家，我們找到了負(fù)責(zé)人，跟他們講明目的并幫他們處理了一些業(yè)務(wù)后，很愉快的把通訊錄給了我們。但也有的集團(tuán)客戶不愿意給我們通訊錄，對我們的上門服務(wù)也不是很熱心，我們就跟他們認(rèn)真講述公司的一些優(yōu)惠政策，并不辭辛勞的多跑幾次這些集團(tuán)，最終已基本完成人人任務(wù)。

第四階段：新業(yè)務(wù)推廣階段。在這個(gè)階段中，我們通過外呼，上門發(fā)資料的形式，向客戶推薦公司推出的新業(yè)務(wù)。比如向一些月消費(fèi)在100元以上的客戶推薦使用全球通奧運(yùn)88套餐和新全球通商旅服務(wù)計(jì)劃等。按公司要求，我們還發(fā)展了10個(gè)以上的朋友、同學(xué)開通了飛信。還有一項(xiàng)任務(wù)就是為客戶做保險(xiǎn)，這個(gè)任務(wù)雖然簡單，但比較繁瑣，我們也已經(jīng)完成了任務(wù)。

在這半個(gè)月的橙人生活中，雖然很累，很困難，而且也付出了很多，但我們也嘗到了成功的喜悅，也學(xué)到了許多做人、處事的方法，這段時(shí)間將是我以后一段寶貴的經(jīng)歷和財(cái)富。在此期間，我們基本完成了公司交給我們的任務(wù)。

當(dāng)然，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，有些很容易完成的工作我們花了很大的精力去完成，還有些業(yè)務(wù)方面的知識也不能馬上對客戶進(jìn)行解答。在以后的橙人生活中，我將吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并虛心學(xué)習(xí)，使工作做得更好。

衷心的感謝中國移動(dòng)通信集團(tuán)云南有限公司楚雄市分公司，給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會。還有感謝帶我們的客戶經(jīng)理李亞玲，教會了我很多東西。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 2

實(shí)習(xí)之后，我感到自己有很大收獲：

一、待人要真誠

踏進(jìn)店里，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，就應(yīng)是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和潛力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

三、要有熱情和信心

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

四、要主動(dòng)出擊

當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不明白你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選取，有些東西卻能夠選取。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。

五、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每一天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每一天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

大學(xué)生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個(gè)明智的選取。畢竟大學(xué)生的社會閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風(fēng)平浪靜的，要應(yīng)付各種各樣的狀況發(fā)生，除了自身的潛力以外，還要借助個(gè)方面的人和事情。學(xué)會與人合作。畢竟路是人走出來的，所以我認(rèn)為，大學(xué)生畢業(yè)之后最好能去參加工作，在工作中，了解這個(gè)社會的發(fā)展，認(rèn)識更多的人，觸及更多的事情發(fā)展?fàn)顟B(tài)，理解各種各樣的信息，打好基礎(chǔ)，等到時(shí)機(jī)成熟，在創(chuàng)業(yè)。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金錢味十足、功利傾向突出的這天，我們不能再放任它在市場經(jīng)濟(jì)大潮中隨波逐流。作為學(xué)校及政府還包括社會，理應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出足夠廣闊的空間，讓大學(xué)生有更理性和寬闊的創(chuàng)業(yè)選取，讓他們明白，創(chuàng)業(yè)不完全等于經(jīng)商，重要的是在于開始學(xué)會經(jīng)營人生事業(yè)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。透過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。透過實(shí)踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化。

短期的實(shí)習(xí)讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實(shí)習(xí)加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實(shí)習(xí)中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年人的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 3

這段時(shí)間的工作讓我感觸深刻，本著一個(gè)積極樂觀的心態(tài)，我在認(rèn)真搞好這方面的工作，我需要嚴(yán)格的去落實(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生我來到公司之后一直都是虛心的學(xué)習(xí)，認(rèn)真去做好細(xì)節(jié)的工作，和周圍優(yōu)秀的同事請教，在這一階段我更加是保持了好的態(tài)度，在這一點(diǎn)上面是毋庸置疑的，我和周圍同事認(rèn)真在溝通，對于自己工作能力上面的不足和缺點(diǎn)都是有深刻的意識到，這幾個(gè)月下來我也是學(xué)習(xí)到了很多，提高了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，我也愿意去做好相關(guān)的工作安排，對于過去幾個(gè)月來的工作也總結(jié)一下。

首先我是端正著自己的態(tài)度，不管是在什么時(shí)候態(tài)度是一定要端正好的，這也是作為一名員工應(yīng)該有的樣子，這也讓我現(xiàn)在認(rèn)真的在做好規(guī)劃，剛開始步入職場我是比較生疏的，各個(gè)方面沒有一個(gè)清楚的了解，在這方面我也是缺少很多工作經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)公司認(rèn)真的搞好工作我也是清楚的意識到了這個(gè)問題，這給我的感覺還是比較充實(shí)的，對于這一階段的工作我也是做好了充分的準(zhǔn)備，作為一名實(shí)習(xí)生我對自己工作上面的事情比較重視的，實(shí)習(xí)當(dāng)中我認(rèn)真的在搞好分內(nèi)的事情，現(xiàn)階段我也是能夠清楚的意識到意識到自己不足，我也是堅(jiān)持在搞好自己的工作，現(xiàn)在我是能夠?qū)ぷ魇欠浅？陀^的。

雖然工作過得很快，但是我也是堅(jiān)在做好自己分內(nèi)的事情，我是可以把這些工作做的更好的，持續(xù)去發(fā)揮好自己的工作能力，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，實(shí)習(xí)當(dāng)中我堅(jiān)持搞好這些細(xì)節(jié)，我能夠清楚的意識到自己自身的不足，在工作方面我是能夠讓自己得到一個(gè)很大的提高，只有認(rèn)真的去做好這些細(xì)節(jié)的工作才能夠讓自己體會到更加深層次的東西，這段時(shí)間我也認(rèn)真的搞好自己的了本職工作，對于現(xiàn)階段我的狀態(tài)我應(yīng)該進(jìn)一步去提高，我知道知道有些工作應(yīng)該要有自己的態(tài)度，在這方面應(yīng)該要做到認(rèn)真才是，在這一點(diǎn)上面應(yīng)該要做好足夠的準(zhǔn)備，實(shí)習(xí)當(dāng)中還是有非常多的工作應(yīng)該去搞好的，我和周圍的同事認(rèn)真的交流工作，當(dāng)然公司也有和我一樣實(shí)習(xí)生，積極向優(yōu)秀的同事靠攏學(xué)習(xí)，工作態(tài)度好這是十分有必要的，這幾個(gè)月來的工作已經(jīng)結(jié)束了，接下來成為正式員工我一定會認(rèn)真做的更好，處理好工作當(dāng)中的細(xì)節(jié)，持續(xù)去發(fā)揮好自己的狀態(tài)，認(rèn)真搞好工作。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 4

首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要明白作為一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的'通病。經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。

其次、對自己的崗位有了初步的認(rèn)識。辦公室作為一個(gè)綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。

第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事必須會船到橋頭自然直，因此實(shí)習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫忙，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識——與同事相處的方法和用心地工作態(tài)度。

認(rèn)識自己的不足。

經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也認(rèn)識到自己的不足。在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細(xì)心，干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自己要求不太嚴(yán)格，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯(cuò)事時(shí)，帶有一種得過且過的心態(tài);在寫作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時(shí)需要輔助工具，比如電腦等，不能獨(dú)立的完成寫作。

今后努力的方向。

1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高寫作潛力。多看有關(guān)寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件，了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等，充實(shí)自己的寫作素材。

2、用心參加自學(xué)考試，從中提高自己的認(rèn)知水平，改變心態(tài)。

3、愛崗敬業(yè)。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 5

3月23日到現(xiàn)在，在太平人壽學(xué)了17天，不知道。在這17天里，我學(xué)到了很多，收獲了很多，提高了很多。從一個(gè)入職當(dāng)天對保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生，到一個(gè)已經(jīng)開始做展覽業(yè)的商業(yè)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但變化很大。下面我將從各個(gè)方面談?wù)勎以诖似陂g的經(jīng)歷：

一、選擇比機(jī)會更重要

在太平人壽特聘報(bào)告會上，楊學(xué)蓮經(jīng)理與我們分享了她人生中的三個(gè)成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理，這份工作很多同學(xué)都覺得還可以。但是經(jīng)過反復(fù)思考，我最終還是選擇了來太平人壽。在天宇工作期間，受到高度重視，半個(gè)月內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長聽說我要走了，一再挽留我，最后我還是選擇了離開。因?yàn)槲矣X得我目前最需要的是一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，而不是一個(gè)玩耍的舞臺。剛出校門，對社會了解很少，需要學(xué)習(xí)的東西很多，所以在人生的開始就要積累更多的精力，讓人生的道路走得更遠(yuǎn)，更輝煌。太平人壽雖然與保險(xiǎn)行業(yè)三巨頭還有差距，但發(fā)展速度是三巨頭的數(shù)倍。在這樣的創(chuàng)業(yè)成長型公司，你很難成長。

二、態(tài)度比能力更重要

培訓(xùn)第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度，努力工作。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，尤其是壽險(xiǎn)在中國的歷史很短。保險(xiǎn)行業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，對于保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位，我們需要從零開始探索。所以無論學(xué)什么專業(yè)，對保險(xiǎn)公司都是新手，對大部分崗位都不熟悉。這就需要我們從一開始就學(xué)習(xí)，從為人處事和工作的態(tài)度入手。我們的班主任和老師都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他們在教學(xué)中的工作態(tài)度是我們未來工作過程中要遵循的基準(zhǔn)。投入多少，收獲多少，參與有多深，對我們陽光二期培訓(xùn)班——班培訓(xùn)的領(lǐng)悟有多深。這也是陽光二期未來每一位員工的工作座右銘。當(dāng)一份工作增加了我們的心，它就變成了一份職業(yè)。

三、信心比黃金更重要

“相信自己，我是最好的，最好的”——這是我們陽光二期員工的集體姿態(tài)。這個(gè)手勢雖然簡單，但意義深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢的過程中，如果融化自己的內(nèi)心，都能感受到這個(gè)手勢的神奇力量。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)很容易被拒絕的行業(yè)。在接下來的一個(gè)月的市場實(shí)踐中，我們可能會被拒絕，也可能會被冷處理。唯一能支撐我們堅(jiān)持下去的，就是我們對行業(yè)，對公司，對自己的信心。這幾天努力發(fā)展行業(yè)，也體會到了公司的良苦用心。一方面，市場實(shí)踐可以加深我們對業(yè)務(wù)、市場、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的認(rèn)識；另一方面，通過實(shí)踐，我們可以磨練自己的觀點(diǎn)，增強(qiáng)抗壓能力，從而學(xué)會如何在逆境中保持信心，保持高昂的斗志。真誠希望我們的合作伙伴能夠正確對待這種令人恐懼的市場做法，端正心態(tài)，在自己的勤奮下達(dá)成目標(biāo)，達(dá)到公司的要求，最終留在太平人壽，創(chuàng)造自己的輝煌人生！

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 6

xx集團(tuán)簡介：成立于xx年，是全國工商聯(lián)五金機(jī)電商會常務(wù)副會長級單位。下屬子公司包括北京xx五金交電有限公司、天津xx五金交電有限公司、重慶xx五金交電有限公司、北京xx環(huán)球貿(mào)易有限公司、河北唐山科躍五金有限公司等全國四十多家分公司，擁有員工4000多人，年銷售額達(dá)數(shù)億元的大型倉儲式連鎖批發(fā)企業(yè)。集團(tuán)總部位于北京市大興區(qū)黃村工業(yè)區(qū)，占地近三百畝，是集辦公、營業(yè)、倉儲、配送、生產(chǎn)加工、員工生活于一體的多功能、現(xiàn)代化、智能化的綜合總部基地。

xx公司是一個(gè)很大的集團(tuán)性公司，在還沒來公司之前，我一直認(rèn)為開票這個(gè)工作挺容易的，就是簡單的填填單子什么的，沒有太大的難度，只是需要學(xué)習(xí)下開票流程就可以做的很好了，但事實(shí)上卻不是如此，是我的想法太簡單了。到了公司才發(fā)現(xiàn)，想要做好一名合格的開票員其實(shí)是很有難度的，我們往往看到了別人工作的表面的一面，未看到工作背后強(qiáng)大的商品知識儲備量的支撐。由于公司的主營商品有四萬多種，所以作為一名開票員要學(xué)的東西很多，首先就是要牢固的掌握大量的商品知識，其次就是要熟練的運(yùn)用電腦相關(guān)程序，而且這些都需要每天反復(fù)的練習(xí)，磨練自己的耐心和意志力。

前兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我感覺到真的過得挺不容易的，由于自己是個(gè)職場小白，所以每天晚上都會加班自己努力學(xué)習(xí)，希望可以盡快掌握目標(biāo)崗位的工作能力。經(jīng)過我不斷努力和付出，功夫不負(fù)有心人，終于通過自己兩個(gè)月的努力，我轉(zhuǎn)正了。在喜悅的同時(shí)，我面臨的問題也不少，有些流程上的操作還不怎么熟練，還是會偶爾犯個(gè)小錯(cuò)誤什么的。俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，知道懂得如何去修行的我，當(dāng)然少不了師傅的幫忙和周邊同事的幫助，在學(xué)習(xí)的過程中有田主管和師傅亞利在我旁邊幫我把關(guān)，遇到事情還是可以第一時(shí)間解決的，這讓我原本感覺面臨的問題都可以迎刃而解，現(xiàn)在的我正在試著學(xué)會獨(dú)立，讓自己可以獨(dú)立去工作，因?yàn)槲倚睦锷钌钪罌]有人可以當(dāng)作拐杖讓我扶著一輩子，所以目前的我能獨(dú)立去做的事情都在自己做，特別是沒人在身邊的時(shí)候，自己獨(dú)立去面對客戶，去做好一個(gè)開票員應(yīng)該面對的一切，慢慢的去磨練自己，讓自己可以早日成為像師傅和田主管那樣優(yōu)秀的人。

這次的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我覺得這些都屬于我的人生中不可缺少的重要回憶，但我似乎掌握了找到成功大門的金鑰匙，那就是不斷的努力學(xué)習(xí)，然后去實(shí)踐，不要害怕困難、不要恐懼阻礙，認(rèn)真務(wù)實(shí)的做好自己該做的，不久的未來，我便會更加強(qiáng)大。這些是我在學(xué)校都學(xué)不到的東西。

在這里的工作很開心，同事們都對我很好。面對我這樣的職場新手，同事們都表現(xiàn)出了包容，并及時(shí)給予了幫助，讓我很快的就融入這個(gè)xx大家庭中，希望未來的日子里，我們更加積極向上，為實(shí)現(xiàn)自己的人生理想而努力奮斗。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 7

我叫xxx，畢業(yè)于西安石油大學(xué)過程裝備與控制工程專業(yè)，并于XX年7月進(jìn)入錦西石化分公司工作，同年8月我被分到了重油催化車間。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我參加工作將近一年了。在這一年的時(shí)間里，我由一個(gè)剛剛跨出校門懵懂無知的學(xué)生，慢慢體會到了工作的樂趣與艱辛。一年的時(shí)間里，我得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的大力支持和幫助，使得我能夠順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)，讓我在實(shí)踐中運(yùn)用、驗(yàn)證相關(guān)的理論知識，提高了自己的實(shí)際工作能力與技術(shù)水平。

以下是我的實(shí)習(xí)期間匯報(bào)總結(jié)：

一、入廠教育

安全生產(chǎn)意識得到加強(qiáng)安全生產(chǎn)一直是石油企業(yè)的重點(diǎn)工作之一，早在上學(xué)的時(shí)候就有所了解，以前到煉廠實(shí)習(xí)，第一項(xiàng)活動(dòng)就是安全生產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)。上班實(shí)習(xí)的第一件事也是對安全生產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)，經(jīng)過考試通過之后才能夠進(jìn)入車間，這僅僅是公司層的安全知識培訓(xùn)，我到了重油催化車間之后又進(jìn)行了車間級、班組級的安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)，原來石油系統(tǒng)一直有一個(gè)傳統(tǒng)制度，新進(jìn)員工必須經(jīng)歷公司、車間、班組三級安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)才能上崗工作。這讓我們深刻體會到了我們企業(yè)對安全生產(chǎn)的重視程度，安全生產(chǎn)的意識也得到了加強(qiáng)。

蒸餾車間學(xué)習(xí)

XX年8月，由于公司需要，我剛下車間之后就被借調(diào)到蒸餾車間進(jìn)行工藝原理圖的繪制工作，由于我學(xué)的是設(shè)備專業(yè)，對于工藝的了解是少之又少，這難得的機(jī)會使得我對于工藝的流程有了新的認(rèn)識，尤其是蒸餾車間是催化車間生產(chǎn)的前一站，這更有利于我今后對于重油催化車間生產(chǎn)工藝流程的了解和認(rèn)識。

重油催化車間學(xué)習(xí)

XX年10月，借調(diào)的時(shí)間很快過去了，我又重新回到了重油催化車間開始了我新的學(xué)習(xí)征程。催化裂化是一項(xiàng)重要的煉油工藝，其加工能力位于各種轉(zhuǎn)化工藝前茅，其技術(shù)復(fù)雜程度位居各類煉油工藝首位，又因?yàn)橥顿Y省、效益好，因而在煉油工業(yè)中占有舉足輕重的地位。同時(shí)，重油催化車間工藝先進(jìn)，設(shè)備種類齊全，在重油催化車間的學(xué)習(xí)，能夠讓我更好地把書本中學(xué)習(xí)到的知識與現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)相結(jié)合，達(dá)到一個(gè)質(zhì)的飛躍。

XX年11月，我很榮幸的被分到了重油催化車間省產(chǎn)五班進(jìn)行實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，五班是一個(gè)團(tuán)結(jié)的大家庭，在這里我跟各位師傅們學(xué)到了很多生活上和生產(chǎn)上的知識，這些知識將使我終身受益。下班組的第一個(gè)實(shí)習(xí)崗位就是反應(yīng)崗位，反應(yīng)崗位的操作是整個(gè)裝置的核心，其操作參數(shù)多，變化快，互相影響和制約必須控制住物料、壓力、熱量三大平衡。這就要求操作員必須能夠熟練掌握各種參數(shù)的影響因素和變化規(guī)律，能夠準(zhǔn)確地進(jìn)行綜合分析，而起必須擁有良好的心理素質(zhì)和熟練的操作技術(shù)。作為一個(gè)設(shè)備專業(yè)的準(zhǔn)技術(shù)人員，我必須學(xué)會對于各種設(shè)備的判斷和理解，而反應(yīng)崗位擁有的裝置和各種特種閥是我們整個(gè)錦西石化最大、最全面的，這給了我很大的學(xué)習(xí)空間和學(xué)習(xí)內(nèi)容。

反應(yīng)-再生系統(tǒng)主要包括新鮮進(jìn)料預(yù)熱系統(tǒng)、反應(yīng)部分、再生部分、催化劑儲存和輸送部分、主風(fēng)和再生煙氣部分以及其他輔助部分。在反應(yīng)崗位實(shí)習(xí)期間，我從小事做起，開、關(guān)閥門、掛牌、巡檢，這些日常必需的工作項(xiàng)目我都做得井井有條。對于設(shè)備的學(xué)習(xí)和認(rèn)識，我是從閥門開始學(xué)習(xí)的，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了雙動(dòng)滑閥、塞閥和蝶閥等特種閥的相關(guān)原理與日常維護(hù)、檢查，特種閥的開啟與切換，以及特種閥的油路系統(tǒng)。其次我對于反應(yīng)系統(tǒng)的重點(diǎn)裝置反再裝置進(jìn)行了一系列的了解和學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了反在系統(tǒng)中產(chǎn)品流程和催化劑的循環(huán)有效使用，以及整個(gè)裝置的內(nèi)部構(gòu)造和設(shè)備組成。

XX年01月，在反應(yīng)崗位的實(shí)習(xí)期結(jié)束之后，我來到了泵房崗位。泵是整個(gè)煉化系統(tǒng)中必不可少的設(shè)備，幾乎所有的車間都有泵的存在，因此，對于泵的學(xué)習(xí)也是一件十分重要的內(nèi)容。重催車間主要泵的類型有離心泵、往復(fù)泵、螺桿泵。而離心泵是應(yīng)用最普遍的泵，在泵房實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了離心泵的工作原理、泵的主要組成部件，以及泵的日常維護(hù)與檢查，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了泵的開、關(guān)以及泵的切換。

XX年03月，我結(jié)束了泵房崗位的實(shí)習(xí)之后來到了余熱崗位。余熱回收是一套催化裂化裝置易地改造工程的配套單元，其功能是回收催化裂化裝置的低溫余熱，同時(shí)又考慮了回收工廠系統(tǒng)多余排空含有乏氣的熱量及冷凝水，使用這些余熱發(fā)電和供電，夏季主要用于發(fā)電，冬季滿足供熱后多于量仍用于發(fā)電，具有明顯的節(jié)能和經(jīng)濟(jì)效果。低溫余熱崗位的主要設(shè)備有汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)以及機(jī)泵。在崗位實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了崗位操作規(guī)程，余熱設(shè)備組成，以及其與反再系統(tǒng)的關(guān)系，整個(gè)低溫余熱系統(tǒng)的熱量循環(huán)，以及其主要設(shè)備、輔助設(shè)備的構(gòu)造、維護(hù)和檢查。

XX年04月，我來到了主風(fēng)機(jī)崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)。主風(fēng)崗位的崗位任務(wù)是為反映提供主風(fēng)來源，確保三器流化，調(diào)節(jié)煙機(jī)輸出功率，為裝置節(jié)能降耗做貢獻(xiàn)，確保機(jī)組及附屬設(shè)備運(yùn)行正常、平穩(wěn)。其主要設(shè)備有，軸流機(jī)、煙機(jī)和電機(jī)，增壓機(jī)等。并擁有塞閥、蝶閥等特種閥。在主風(fēng)機(jī)崗位實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)了崗位操作規(guī)程，學(xué)習(xí)了煙氣能量回收系統(tǒng)的原理和各組件之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)了潤滑油系統(tǒng)的組成以及油泵和特閥的開、停，學(xué)習(xí)了增壓機(jī)的開、停和切換。在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，由于振動(dòng)過高的原因，煙機(jī)數(shù)次開、停和切換，在這期間，我主動(dòng)配合崗位師傅進(jìn)行調(diào)整操作，并通過數(shù)次開、停，學(xué)習(xí)到大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)知識。

XX年08月，恰逢我們車間催化裝置（制硫區(qū)）檢修，我很榮幸的參與了這次檢修工作，在檢修期間，我參與拆裝盲板項(xiàng)目、反應(yīng)器類項(xiàng)目、換熱器檢修項(xiàng)目、容器類項(xiàng)目、爐類設(shè)備項(xiàng)目、工藝管線及閥門安裝、阻火器安裝及清洗、反應(yīng)器、塔、容器類填料卸裝及內(nèi)部清污等多項(xiàng)工作。在工作期間，我學(xué)習(xí)到了大量的、實(shí)際的專業(yè)知識，使得專業(yè)技能得到了大幅度的提高。工作期間，我勤勞肯干、不怕臟累，得到了車間領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。

經(jīng)過過去一年的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努繼續(xù)努力堅(jiān)持自己的理想，為自己、為石油事業(yè)、為錦西石化公司、為重油催化車間、做自己最大的努力與貢獻(xiàn)。

在未來的日子里我要努力做到以下三點(diǎn)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高工作技能與各項(xiàng)綜合水平。

二、把實(shí)踐和理論相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

三、保持良好的工作積極性和主動(dòng)性，做一名合格員工。

實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我又站在一條新的起跑線上，在這里我要努力奮進(jìn)，爭取在前方的路途中勇往直前，力爭第一。

最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、車間各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 8

時(shí)間飛逝，時(shí)光總是不等人，以前在學(xué)校的時(shí)候總覺得時(shí)間過得很慢，隨時(shí)都是悠閑的。真正步入社會實(shí)習(xí)才明白，你不去抓住時(shí)間，時(shí)間就像流水一樣，消逝后就再也找不回。

回首x個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，既漫長又短暫，漫長是因?yàn)閯偛饺肷鐣囊环N新鮮感，短暫是因?yàn)槊媾R著重新找工作的壓力。在這x個(gè)月的實(shí)習(xí)中，讓我懂得了很多，懂得人與人之間的交流和溝通，之前純粹以為只要對別人好，別人也會以同樣的方式對自己，其實(shí)不然，交流也是要講究方式方法的。

實(shí)習(xí)是我們踏入社會必須經(jīng)歷的一步，還沒實(shí)習(xí)的時(shí)候就想著實(shí)習(xí)會有多好，但從面試開始就一路坎坷不平，不知是為了考驗(yàn)我的耐心還是世界本就是如此殘酷。

記得剛?cè)ス緢?bào)道的時(shí)候，心里的各種擔(dān)憂、忐忑不安，好在公司里的每位員工都十分友愛。印象最深的是項(xiàng)目主管，來的第一天剛好是項(xiàng)目主管接待我，有點(diǎn)微胖、十分幽默的一個(gè)人，同時(shí)也是個(gè)工作狂。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來說都是陌生的，項(xiàng)目主管耐心的為我介紹項(xiàng)目情景、員工情景、以及現(xiàn)階段我的主要工作是在客服前臺。

剛來的第一個(gè)月，主管先讓我從最簡單的做起，無論做什么事都講究一個(gè)過程，慢慢地我開始熟悉公司的工作環(huán)境，也適應(yīng)在那里的工作，每一天跟著員工一起學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)客服前臺接聽客戶電話，電話響三聲后再接聽，首先要說：“你好，這里是x中心，請問有什么能夠幫您?”，對待客戶要有禮貌和素質(zhì)，言行舉止都要得體，其次再詢問客戶的訴求并做好記錄及時(shí)通知工程部處理，不能及時(shí)處理的跟業(yè)主解釋說明并安排時(shí)間進(jìn)行維修。

作為一名實(shí)習(xí)生，我十分感激我的學(xué)校能給我提供這樣一個(gè)好的實(shí)習(xí)單位，讓我們在學(xué)校里所學(xué)得的知識更好的應(yīng)用到實(shí)際中。這x個(gè)月學(xué)到的很多東西，遠(yuǎn)比三年學(xué)到的東西多。總之，實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財(cái)富。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 9

一、實(shí)習(xí)的工作：

1、我主要就是負(fù)責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護(hù)。這個(gè)工作看起來簡單，其實(shí)對于我們這些剛進(jìn)入社會的大學(xué)生來說，由于社會經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。

2、每天定時(shí)打開電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的NOTES，瀏覽一下里面的證劵分析報(bào)告，并把當(dāng)天的財(cái)經(jīng)要聞，三大報(bào)頭條，前日短信，和一些理財(cái)資訊建議打印出來，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上。

3、一般從9點(diǎn)半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進(jìn)行處理。不過大多數(shù)時(shí)候，我們還是要看理財(cái)中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，了解客戶的需求。

4、整理客戶資料?？蛻糍Y料包過客戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。

5、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)行的宣講、征信工作。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會

在光大證劵股份有限公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我了解了光大證劵股份有限公司的發(fā)展歷程，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程、客戶開發(fā)的方式、如何選擇股票的流程，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

三、思想決定行動(dòng)。

“做一行,愛一行”。我認(rèn)為這是一種工作的態(tài)度，也是一種人生的態(tài)度。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個(gè)舞臺,我也能作為其中一份子,獻(xiàn)出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機(jī)會.只要用心,相信自己能做出成績。

四、看通做透,學(xué)以致用。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時(shí),我們還需掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力。通過實(shí)習(xí)我學(xué)會了前臺的服務(wù)。理財(cái)中心在進(jìn)門處設(shè)有前臺經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開戶，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務(wù)。開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。

提高專業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)期間，我就更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對股民心里的揣摩，并對一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識。

五、團(tuán)隊(duì)合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)之間合作,進(jìn)行互補(bǔ)，提高了工作的順暢度。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅(jiān)強(qiáng),我們重視的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好。

六、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度。

在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機(jī)會提高自己的工作效益。要始終保持積極進(jìn)取的精神，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的，即使是你的興趣所在。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點(diǎn)一點(diǎn)地被磨滅掉。這可以是工作的致命點(diǎn)。

一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功，但是，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報(bào)不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出，我愿意用心血讓自己成長，因?yàn)?，我也?jiān)信那是值得的。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 10

在公司做人事的實(shí)習(xí)工作，我也是了解了人事具體要做的工作是有哪些，自己也是在人事工作之中懂得了人事相關(guān)的如何的去做，是有了很大的進(jìn)步，對于今后的人事工作也是更加的有信心，我也是對于這次在公司實(shí)習(xí)的人事工作來做個(gè)總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

進(jìn)入公司之后，我們實(shí)習(xí)也是有同事帶著我們，開始了解公司的一個(gè)情況，知道公司是做什么的，日常的運(yùn)營是如何開展的，又是有哪些部門，特別是我們?nèi)耸虏块T要接觸的也是非常的多，像日常人事工作，招聘的工作都是需要和各個(gè)部門去配合，去協(xié)調(diào)的，我也是在同事的一個(gè)帶領(lǐng)下，認(rèn)識了各部門的相關(guān)同事，了解了工作的情況，特別是我們部門要做的事情，我也是清楚是怎么樣的一個(gè)工作流程，要和哪些同事去對接，開始的時(shí)候，我也是同事一件件的事情教我怎么去做的，慢慢的入手，雖然我也是在學(xué)校有實(shí)操過，但是每個(gè)公司情況也是有一些區(qū)別，不能全部照搬，很多的細(xì)節(jié)也是我之前沒有了解過的，同時(shí)我也是熟悉了如何去做好招聘的工作，發(fā)布招聘的信心，尋找合適的簡歷，聯(lián)系人員來公司面試，等等相關(guān)的工作都是認(rèn)真的去學(xué)，去了解如何的做。

二、工作方面

當(dāng)我也是可以初步的去把工作做好之后，同事也是放手讓我自己來做，做完之后給我檢查，漸漸的我也是熟練上手，很多的工作也是不需要同事再監(jiān)督也是可以去做好了，在做的過程之中，我也是仔細(xì)的確認(rèn)清楚是和同事交代的是否無誤，同時(shí)自己也是不斷的去反思，去總結(jié)自己所做的事情，哪些是可以改進(jìn)，又有哪些方式是可以去優(yōu)化的，通過不斷的努力，而今的我也是能順利的去把人事工作給做好了，在人事工作里面我也是感受到自己對于這份工作有了更多的理解，而招聘的工作我也是順利的去做好，并且也是為部門招到幾位合適的人員，受到其所在部門領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)肯定。

同樣我也是清楚，自己還是有很多的不足，經(jīng)驗(yàn)也是不夠豐富，遇到一些新的情況也是不能很好的去處理好，并且我也是要在今后的工作之中繼續(xù)的去努力，去提升自己的辦事能力，來把人事的工作給做得更好一些。實(shí)習(xí)而今也是結(jié)束了，我也是更加的有信心來面對以后的工作，當(dāng)然任務(wù)和責(zé)任也是更加的重了，不過我也是相信我是可以去做好人事的相關(guān)工作的。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 11

1、堅(jiān)定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。單純的簡單的F10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機(jī)制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價(jià)格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價(jià)格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼。

2、加強(qiáng)和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科，通達(dá)信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結(jié)合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)(E—infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運(yùn)作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的'潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機(jī)嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。

3、加強(qiáng)全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊(duì)伍去組織實(shí)施，就根本無從實(shí)現(xiàn)市場占有率第一的目標(biāo)，更無從實(shí)現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標(biāo)。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變能力，讓消費(fèi)者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務(wù)，確實(shí)讓他們從中受益。

4、加強(qiáng)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展的激勵(lì)模式。有計(jì)劃的引入股權(quán)認(rèn)購期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)激勵(lì)模式為團(tuán)隊(duì)精神的營造服務(wù)。甚至可以試探企業(yè)實(shí)現(xiàn)MBO來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權(quán)。團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新思維是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。團(tuán)隊(duì)精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻(xiàn)率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強(qiáng)調(diào)一種實(shí)戰(zhàn)技巧，強(qiáng)調(diào)一個(gè)組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能和潛力，通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標(biāo)的達(dá)成。

5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式。在國內(nèi)主板市場監(jiān)管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達(dá)克不復(fù)往日威風(fēng)的情況下，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進(jìn)而發(fā)展向主板市場轉(zhuǎn)變是最好的IPO融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯(cuò)的融資業(yè)績就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴(kuò)充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來發(fā)展自己。QFII之后外資購并的放開之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠商發(fā)展壯大的一個(gè)重要的關(guān)鍵。

6、在融資問題解決的前提下，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展，有計(jì)劃的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領(lǐng)域比如說將有聲無影語音股評業(yè)務(wù)擴(kuò)展到有聲有色的財(cái)經(jīng)電視節(jié)目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發(fā)行，比如說象巨潮資訊旗下的《新財(cái)富》。將投資咨詢業(yè)務(wù)在政策許可的范圍內(nèi)擴(kuò)大為私募基金形式，同時(shí)發(fā)展自己的自營業(yè)務(wù)?？傊?，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運(yùn)作能力通過低成本的購并或股權(quán)置換重組整合出已財(cái)經(jīng)證券信息為主，多元媒體構(gòu)建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫，手機(jī)短信業(yè)務(wù)，電視財(cái)經(jīng)節(jié)目，紙質(zhì)財(cái)經(jīng)媒體，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站建設(shè)等幾個(gè)現(xiàn)金流。

證券資訊行業(yè)作為證券市場中的一個(gè)年輕的行業(yè)在短短的不到的過程中已經(jīng)顯示了起朝陽產(chǎn)業(yè)的一種趨勢，在證券市場繼續(xù)向前發(fā)展和理性化的同時(shí)，資訊信息的重要性和價(jià)值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機(jī)構(gòu)投資者和廣大股民的認(rèn)同。證券財(cái)經(jīng)資訊行業(yè)的未來發(fā)展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 12

社會實(shí)習(xí)是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)員已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會，加強(qiáng)學(xué)生對社會的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察社會以及分析、解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快地融入到實(shí)際工作中去。

20xx年x月我在x公安分局進(jìn)行財(cái)務(wù)會計(jì)等方面的實(shí)習(xí)。當(dāng)然，這個(gè)政府部門和一般企業(yè)不同，我本著對比吸收的方式，認(rèn)真研究這兩者的區(qū)別與聯(lián)系。在實(shí)習(xí)期間內(nèi)，我主要采用了“多看、多問、多學(xué)、多悟”四多的方式，基本完成了小分組的分解任務(wù)，以及了解了該分局的整體結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)會計(jì)概況。

此次活動(dòng)，讓我加深了對實(shí)習(xí)的理解。實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)習(xí)中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

這次暑期實(shí)習(xí)，使我學(xué)會了許多知識，而這些實(shí)習(xí)知識都是在課本上學(xué)不到的，這對我以后的工作和將來的社會生活起了不可估量的作用。以下幾點(diǎn)就是我在工作實(shí)習(xí)當(dāng)中總結(jié)出的體會：

1、財(cái)務(wù)會計(jì)核算基礎(chǔ)決定最后會計(jì)核算的結(jié)果，所以必需要有合理的規(guī)范的財(cái)務(wù)會計(jì)核算基礎(chǔ)才能讓會計(jì)的核算能真實(shí)及時(shí)、準(zhǔn)確、地進(jìn)行。在這方面公司是從最原始的單據(jù)到最后的出報(bào)表都有嚴(yán)格的要求并有相應(yīng)的操作規(guī)范和實(shí)施的指引。

2、成本對一家公司來說是很重要的，成本的高低將影響公司的生死存亡。公司在這方面一直都在不斷地努力，對所有的成本按門類別的分開核算，使得各項(xiàng)的成本費(fèi)用都清晰明了給管理者去對各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行相應(yīng)的控制，讓成本的費(fèi)用所占公司資源更科學(xué)合理。學(xué)習(xí)和了解了有關(guān)財(cái)務(wù)制度，對財(cái)務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有了具體認(rèn)識。公司在財(cái)務(wù)方面有比較完善的制度，在各種費(fèi)用的報(bào)銷、各項(xiàng)款項(xiàng)的收支等都有相關(guān)的審查、審核的規(guī)范制度，這也使得各財(cái)務(wù)人員的崗位職責(zé)更為具體明確。

3、資金的周轉(zhuǎn)快慢將直接影響到公司的日常運(yùn)作，對如何提高公司的資金周轉(zhuǎn)效率這方面一直都有在努力。也在建立起了相關(guān)的制度并取得較好的成果。如對銷售有貨款回收制度使貨款回收更快、對各項(xiàng)的日常開銷實(shí)行預(yù)算制度使各項(xiàng)的開銷都能更好的控制，可以更好的去對資金管理的調(diào)度，讓資金發(fā)揮更大的效能。

通過這次的實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到了政府部門財(cái)會制度與一般企業(yè)之間的不同，這種不同主要體現(xiàn)在目的和存在本質(zhì)上。在今后相當(dāng)長一段時(shí)間里，我應(yīng)該繼續(xù)總結(jié)本次暑期實(shí)習(xí)給我?guī)淼乃枷肷虾托袆?dòng)上的沖擊，不懈努力，從新的視角去看待下一個(gè)目標(biāo)。期待下一個(gè)暑假的到來!

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 13

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)工作已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念，和同事們用心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，透過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進(jìn)步。

記得初到公司時(shí)，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了超多的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并用心自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。

我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，透過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

2、提高自己解決實(shí)際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 14

我堅(jiān)信：我抬頭就是蔚藍(lán)的天空，我邁步就是寬闊的大道。

不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開始了第二次的實(shí)習(xí)，但對我來說，這次的實(shí)習(xí)是比前一次的實(shí)習(xí)來的辛苦。因?yàn)閷τ谙奶斓牧胰?，我更恐懼與寒冬的北風(fēng)。這又是另一個(gè)挑戰(zhàn)的開始。不過慶興的是，我依舊在原來的單位實(shí)習(xí)，即杭州奧誠科貿(mào)有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對其他同學(xué)來說，我也算是方便的了，所以這一點(diǎn)我很高興，早上也不用太趕。

第二次的實(shí)習(xí)較第一次來說，我沒有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。公司的規(guī)章制度，我也已經(jīng)明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無規(guī)矩不成方圓嘛。

這次去實(shí)習(xí)，我先是去拜訪了我第一次實(shí)習(xí)時(shí)積攢下來的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在進(jìn)行電話拜訪和陌生拜訪。這次的實(shí)習(xí)，我比前一次做了更充分的準(zhǔn)備。

這次的陌生拜訪，我做的準(zhǔn)備工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺。我知道，從不會有第二次機(jī)會來塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個(gè)高興的氣氛，這樣談話也會比較輕松。而前臺，可以說是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬萬也不能疏忽的，我們必須加以重視。因?yàn)橐岩粋€(gè)人說“好”是一件很不容易的事情，而要把一個(gè)人說“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進(jìn)那家企業(yè)的話，前臺是關(guān)鍵。而且，現(xiàn)在的前臺，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一部分前臺也負(fù)責(zé)采購。而你要想獲得一些有價(jià)值的信息，前臺這里的關(guān)系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對面的時(shí)候說話一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對了，還有一點(diǎn)也很重要，就是一定要有禮貌。當(dāng)你走出那家企業(yè)的時(shí)候，千萬不要忘了問你見到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)系方式。有些新的業(yè)務(wù)員，本來說的好好的，可是出來后，才忘記沒問，如果這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)去問，那么你給他的印象就會大打折扣了，所以一點(diǎn)要記得這點(diǎn)。還要感謝顧客的接待。

電話拜訪中，我們的準(zhǔn)備有：1、客戶名單;2、草稿。在打電話時(shí)：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當(dāng);4、要注意周圍的環(huán)境。在電話拜訪中，有四種是常見的拒絕：1、沒空;2、不清楚;3我們公司沒這個(gè)需要;4、業(yè)務(wù)有人聯(lián)系。下面是我在電話拜訪時(shí)遇見的一部分問題，以及一些我的處理方法：

1、把資料寄過來

2、現(xiàn)在不需要(我們可否建立一個(gè)長期合作的聯(lián)系)

3、把電話號碼留下，我們感興趣會和你聯(lián)系(我看還是見一面比較好……)

4、總公司統(tǒng)一采購(首先肯定對方說的話，然后謝謝他，并問是哪個(gè)單位)

5、經(jīng)理出差了(那什么時(shí)候回來，怎么聯(lián)系……)

6、我們什么都有了(這個(gè)產(chǎn)品比較新，我想還是向您介紹一下)

7我們有固定的經(jīng)銷商(對，大公司都有固定的經(jīng)銷商，貨比三家……我們見一面好嗎?)

8、我們剛買了(祝賀別人，噢，很好，我來遲了，那反應(yīng)還好嗎?)

9、這件事不歸我管(請問是哪一位負(fù)責(zé)的，以及姓名，聯(lián)系方式)

10、我太忙，沒有時(shí)間(那下個(gè)星期怎么樣?)

……

還有，我們做銷售，價(jià)格的爭議往往是最大的，所以我們在處理這一問題時(shí)，要非常謹(jǐn)慎。我平時(shí)處理價(jià)格異議的方法如下：

1、反對意見，①我們要了解其反對的真實(shí)性，是真心的，或是其它的。②明白對方(表示同情)。③反問④回答對方的問題。⑤證實(shí)對方接受了你的觀點(diǎn)。應(yīng)對：A、除了價(jià)格以外，還有沒有其它問題，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等等。B、如沒有了，就直接告訴對方價(jià)格。C、如對方還是不同意這個(gè)價(jià)，我們就給出最低價(jià)，問對方今天是否成交。

2、拖延。①搞清楚對方拖延的原因②同情對方③找出立即成交的動(dòng)力(創(chuàng)造動(dòng)力)④幫助對方解決問題⑤成交

這是我在拜訪時(shí)所得的一些經(jīng)驗(yàn)，還有，我覺得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶提供80%的銷售潛力。而且有時(shí)候也要從“顧客視角”(即站在買方的角度來看產(chǎn)品以及這次活動(dòng)所買產(chǎn)品的價(jià)值)來考慮問題，不過這大多適用于做方案。

在段實(shí)習(xí)時(shí)間中，我也在看一本書，書名為《世界上最偉大的推銷員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書所感動(dòng)，要問我這段時(shí)間是怎樣堅(jiān)持下來的，這本書就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的興趣，激發(fā)你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺得這本書真的很好。它分四部分：一、養(yǎng)皮卷的故事，二、羊皮卷的實(shí)踐，三、羊皮卷的啟示，四、結(jié)束語。我特別喜歡前兩部分的內(nèi)容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實(shí)踐更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內(nèi)容，每張羊皮卷都要用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷，其每一張的重點(diǎn)內(nèi)容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我贊美敵人。我在心中默默地為每一個(gè)人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實(shí)我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。

羊皮卷之四：我不再為作日的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無二的個(gè)性。羊皮卷之五：我要把今天當(dāng)作最后生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，花作現(xiàn)實(shí)的永恒。羊皮卷之六：我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。羊皮卷之八：我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過自己。羊皮卷之九：起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

這不愧是風(fēng)靡當(dāng)今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》

實(shí)習(xí)期間，這本書就是我的精神食糧。事實(shí)上，最美的是過程，最渴望的是結(jié)果，最漫長的是等待，最后悔的是錯(cuò)過。然而，我所要的是過程。我要形成有自己個(gè)性的銷售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實(shí)我也曾迷茫過，可是看了那本書之后，我尋找到了自己要走的路，雖然會很辛苦，可卻是我愿意花一輩子的時(shí)間去做的。

我堅(jiān)信：我抬頭就是蔚藍(lán)的天空，我邁步就是寬闊的大道。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié) 15

回想起自我剛來公司的時(shí)刻，仿佛就在昨日。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到此刻能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，僅有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無好處。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑能夠給顧客帶來一天完美的情緒，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在那里，顧客享受到的不僅僅僅是健身的樂趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自我心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自我總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、推薦、指導(dǎo)、幫忙、服務(wù)”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡浚捅仨氂凶晕业南敕ê湍康?，為此，每次客戶到來的時(shí)候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，僅有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想到達(dá)一種什么樣的健身目的，僅有了解到了這一點(diǎn)，才能針對客戶的實(shí)際狀況，做到有的放矢，并帶給長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會，大家一齊放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶帶給服務(wù)。

健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)潛力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會有更多的人選取新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。

衷心的期望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也期望越來越多的人加入我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域完美的明天!

畢業(yè)前的實(shí)習(xí)是必要的，因?yàn)榧磳⒉饺肷鐣?，即將進(jìn)入工作崗位，在學(xué)校與社會之間畢竟還有必須的差距，所以，在這個(gè)過渡期，學(xué)校安排一個(gè)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)能夠讓我們初步了解真實(shí)的社會，了解一下以后的工作環(huán)境和工作狀態(tài)。

事實(shí)上，沒到實(shí)習(xí)單位時(shí)，感覺自我以往學(xué)習(xí)出眾，并且還有點(diǎn)驕傲狂妄，誰料想，來到了康橋，我才明白，自我是多么的無知，我才明白，真正地工作與學(xué)校的學(xué)習(xí)差距有多大。實(shí)際上，我們的理論學(xué)習(xí)即使學(xué)得再好，學(xué)的扎實(shí)透頂，那也只是紙上談兵，與實(shí)際的工作有天壤之別，所以要理論聯(lián)系實(shí)際，最大的感觸就是，實(shí)習(xí)更是學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)過程學(xué)的東西要比書本上的更多，更深?yuàn)W，就像學(xué)英語一樣，你考得再多，不會用英語進(jìn)行交流，你學(xué)它作甚，就像我們講的鑒于學(xué)專業(yè)，只是教師講授怎樣能明白監(jiān)獄的管理呢，可謂隔岸觀果，永遠(yuǎn)有那么一道墻當(dāng)著視線，實(shí)習(xí)就不一樣了，有很多東西，即使不講授，也能夠一目了然，這就是實(shí)習(xí)的巨大意義。還有就是，我們的專業(yè)雖然學(xué)了很多法律知識，可是，我們?nèi)绾斡媚?，沒有實(shí)際的檢驗(yàn)，我們的法律也只能是說我們懂法，只能是能過遵守法律，沒有辦法做法律的使用者去維護(hù)社會公平正義。舉一個(gè)最簡單的例子，我們都沒學(xué)過寫各種法律文書，而這都是必要的，就連司法考試都不考，考高分有何用，都是些書呆子。

這次實(shí)習(xí)與我所學(xué)的專業(yè)密切相關(guān)，我對律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了必須的認(rèn)識和體會。這次實(shí)習(xí)，我主要跟隨所里的董律師進(jìn)行學(xué)習(xí)。記得第一次去的時(shí)候，他就問了我一個(gè)很簡單的問題，在民事訴訟中，被告人接到法院的起訴書后多少天內(nèi)應(yīng)提出答辯?因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，且距離學(xué)習(xí)民訴課程也有很長時(shí)間，我的大腦一片空白。隨即他告訴我這些時(shí)間是在實(shí)務(wù)中最基本的常識，必須要牢記。我慚愧無比，趕緊拿起身旁的常用法規(guī)看了起來。以前，這些時(shí)間只是書上一個(gè)個(gè)抽象的數(shù)字，而經(jīng)過董律師這么一點(diǎn)撥，我發(fā)此刻實(shí)務(wù)中書本上最基本的概念還真是有用，如果不把它們記牢，將影響當(dāng)事人的切身利益。打牢法律的基礎(chǔ)知識真的是十分重要。

實(shí)習(xí)期間，我跟隨所里的律師了解了律師參與案件處理的全過程，從接觸當(dāng)事人到理解當(dāng)事人的委托的代理當(dāng)事人的委托事項(xiàng)，自我也參與了一些案件處理。在此期間，我接觸到的最多的是刑法、民法、刑事訴訟法、民事訴訟法。這些部門法在學(xué)習(xí)期間就覺得紛繁復(fù)雜，在實(shí)踐的應(yīng)用中更是花樣百出。在此期間，我還進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)的法律知識，對代理案件的相關(guān)事項(xiàng)有了更深的理解，同時(shí)注意在此期間將自我所學(xué)理論與學(xué)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。

在這一個(gè)月中，我學(xué)會了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗(我還學(xué)會了怎樣制作律師卷宗存放的檔案袋);寫一些力所能及的法律文書，如起訴狀、答辯狀等。在董律師的業(yè)務(wù)咨詢臺前，經(jīng)常有當(dāng)事人咨詢法律問題，在與當(dāng)事人交流完后，如果當(dāng)事人要起訴，并由董律師代理，首先他就要制作好起訴狀，這就涉及如何寫起訴狀的問題，對律師來說寫起訴書是很簡單的事，但對我來說還須磨練。雖然在學(xué)校里剛學(xué)過xx教師的“律師實(shí)務(wù)與制度”這門課，接觸到了一些文書的實(shí)務(wù)，可是畢竟不多，且實(shí)際中真正的案子還是第一次接觸。印象比較深的有一次夫妻離婚案，對于孩子撫養(yǎng)權(quán)的爭議是焦點(diǎn)。我是被告方也就是父親這方的代理，怎樣寫才能突出父親這方的特點(diǎn)并且有力的回應(yīng)起訴讓我糾結(jié)了很久。寫律師文書的經(jīng)歷使我真正的體會到了理論和實(shí)踐的結(jié)合，在制作一份起訴書之前你必須要了解當(dāng)事人的請求，以及他們的請求的法律依據(jù)，也就說要清楚案由，然后要將當(dāng)事人的請求案由描述清楚。這種把問題落實(shí)到紙面上的功夫是沒有那么簡單的。

在這次實(shí)習(xí)中我還學(xué)習(xí)到了作為一名法律人應(yīng)當(dāng)具備耐心與細(xì)致的素質(zhì)。來咨詢的人中，有些上了年紀(jì)的老年人，也有些民工朋友，由于他們識字不多，很多概念和背景都要進(jìn)行進(jìn)一步地介紹和講解，一遍遍地重復(fù)中，我學(xué)會了由原先地焦躁逐漸平靜下來，這是調(diào)節(jié)心理狀態(tài)的作用。在“無謂”的重復(fù)中，我也在進(jìn)取地思索如何能以更加新穎和高效的方法說明我們調(diào)查的目的和問題。我想，在未來的法律實(shí)務(wù)中，少不了經(jīng)過這種耐心地詢問而了解案情和為當(dāng)事人講解法條的情景，所以這種磨練是很值得的。

這次實(shí)習(xí)還有個(gè)很大的收獲是我對法律專業(yè)及法律學(xué)習(xí)觀念的轉(zhuǎn)變。以前以往認(rèn)為法學(xué)這門學(xué)科暗淡無光，此刻卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發(fā)現(xiàn)自我對法學(xué)有了興趣和信心。從康橋律所律師們的身上，我感覺到了他們對法律工作的熱愛，而他們的行動(dòng)也證明了這一點(diǎn)。將對正義的追求和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)結(jié)合在一齊，這本身就是一件無上光榮的事情。我想，我今后的路還很長，當(dāng)下所能夠做的就僅有用很多的理論知識武裝自我，培養(yǎng)法律思維和其他基本社會人文素養(yǎng)。

在實(shí)習(xí)時(shí)，董律師有時(shí)會交代一些雜碎事情讓我去辦，但由于交代的時(shí)候總是言簡意賅，所以我總是要多次詢問。次數(shù)多了難免讓人覺得煩躁，再加上他不僅僅辦案子，還有其他事情要處理，所以平時(shí)十分繁忙，所以很怕打擾他。歸根到底是因?yàn)樽晕宜莆盏闹R太少了。在這次實(shí)習(xí)，我深深地感覺到自我所學(xué)知識的匱乏，本來在學(xué)校里學(xué)的東西已經(jīng)夠多的了，但一接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自我是多么的無知，這時(shí)我才真正領(lǐng)會到學(xué)海無涯的含義。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，可是法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，在以后的生活里，我要加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)!

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)(15篇)

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

這一次實(shí)習(xí)說到底是一次歷練，這是我第一次進(jìn)入社會，第一次進(jìn)入自己的崗位。一開始我還自信滿滿，覺得自己在大學(xué)的成績不錯(cuò)，進(jìn)入了社會了也一定差不了多少。但是當(dāng)我真正的進(jìn)入這份工作之后，我才知道實(shí)踐和理論隔著一座無比長的天橋，想要走完這一段路，還需要我付出更多的努力和汗水。所以面對過去的那幾個(gè)月，我想先對我這段實(shí)習(xí)工作進(jìn)行一次總結(jié)。

在人事部門的時(shí)間不短了，已經(jīng)差不多有了三四個(gè)月了。從我剛開始進(jìn)來的那個(gè)時(shí)候起，我就知道這份工作并不是一份簡單的工作。想要做好人力資源的工作，首先除了要有負(fù)責(zé)的態(tài)度之外，還要有敏銳的觀察力和判斷力。一開始我是跟著我?guī)煾祒xx學(xué)習(xí)，做她的助理。跟著她的那一段時(shí)間，我學(xué)習(xí)到了很多。因?yàn)橐郧白约涸趯W(xué)校的時(shí)候太盲目自信，所以失去了很多學(xué)習(xí)的機(jī)會，這次能夠再有一次這樣的機(jī)會，我當(dāng)然會很珍惜。

之后跟著我?guī)煾祵W(xué)習(xí)的日子里，我一直都很刻苦，沒有放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會。而且從我?guī)煾档纳砩希乙矊W(xué)會了很多很多，比如說該怎么去更妥當(dāng)?shù)臏贤?，該用什么方式去挑選更好的人才。這些都是可以從我?guī)煾瞪砩蠈W(xué)會的。所以我真的非常的感恩我的師傅，因?yàn)樗膸ьI(lǐng)，我進(jìn)步了太多太多，也真正的開始成長起來。

后來我也逐步的掌握了這一份工作的技能和要求，所以我也開始慢慢脫離我?guī)煾档膸ьI(lǐng)了，我開始自己獨(dú)立的工作，獨(dú)立的學(xué)習(xí)。他人往往有時(shí)候只是我們一個(gè)階段里的領(lǐng)路人，如果我還想持續(xù)成長的話，我必須要脫離出來，去找到自己的領(lǐng)域，對自己的領(lǐng)域進(jìn)行突破和探索。這也是我從這一段實(shí)習(xí)工作中領(lǐng)悟到的。

一個(gè)人的獨(dú)立性是非常重要的，也是我需要去提升的一件事情。加上我是剛剛步入社會，這一點(diǎn)也就要更加注意了。只有當(dāng)自己真正的獨(dú)立起來了，接下來的路才會充滿自信，才會更加順利。作為一名企業(yè)的人事，我深知自己身上背負(fù)了怎樣的責(zé)任，我會秉持初心，帶著堅(jiān)持，一路前行。我定不會辜負(fù)公司這么長時(shí)間對我的培養(yǎng)和栽培，往后歲月，我會把最好的狀態(tài)放在這份工作中，繼續(xù)前行，爭取得到領(lǐng)導(dǎo)和公司的肯定，提升自己的水平，爭取更高的平臺！

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到xx公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對xx肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為xx的一份子而自豪。

在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將這段時(shí)間我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識。

在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是xx介紹新廠畫冊，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個(gè)月的親身體會，對化纖行業(yè)和xx公司有了一定了解。x

x公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。xx在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在xx在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好個(gè)人工作計(jì)劃。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是：

（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作。

（2）負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作。

（3）辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到xx來了近三個(gè)月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為xx的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五、幾點(diǎn)建議。

xx公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。

其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。

第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。xx成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在xx。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

一、實(shí)習(xí)目的

通過此次實(shí)習(xí)讓我提前體驗(yàn)步入社會后的生活，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)行業(yè)的基本知識和企業(yè)理念，提升自己的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。進(jìn)一步接觸社會、了解社會。逐步增強(qiáng)自己的事業(yè)心、責(zé)任感，提高自己的人際交往能力。為將來就業(yè)積累一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)崗位介紹

(一)實(shí)習(xí)單位的基本情況

xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司成立于1991年5月13日，總部位于上海，20xx年12月25日在上海證交所A股上市(601601)，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所上市(021601)。xx旗下?lián)碛袎垭U(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、養(yǎng)老保險(xiǎn)等專業(yè)子公司。建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，擁有5700多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，7。4萬余名員工和30多萬產(chǎn)壽險(xiǎn)營銷員，為全國5600萬個(gè)人客戶和330萬機(jī)構(gòu)客戶提供全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。公司總部大樓位于上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心。股東包括：寶鋼集團(tuán)、申能(集團(tuán))有限公司、美國凱雷集團(tuán)、保德信金融集團(tuán)、上海國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司、上海煙草(集團(tuán))公司、上海久事公司、云南紅塔集團(tuán)有限公司、大連實(shí)德集團(tuán)等。

(二)實(shí)習(xí)崗位基本情況

在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，公司安排我從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作。

壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)崗位的職責(zé)：

1、對各個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有了熟悉的了解;

2、對客戶的資產(chǎn)家庭狀況做全面的了解并做好保密工作;

3、根據(jù)客戶的需求為客戶做全方位的壽險(xiǎn)規(guī)劃;

4、對客戶的售后服務(wù)要做到全面細(xì)致;

5、將保險(xiǎn)責(zé)任與免賠條款向客戶解釋清楚。

三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

此次實(shí)習(xí)過程總體可分為三部分，即崗前培訓(xùn)、銜接訓(xùn)練、正式崗位實(shí)習(xí)。

(一)對保險(xiǎn)的認(rèn)識

保險(xiǎn)可分為社會保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)，社會保險(xiǎn)是在既定國家政策的引導(dǎo)下，由國家通過立法對公民強(qiáng)制征收保險(xiǎn)費(fèi)，形成保險(xiǎn)基金。用以對其中因年老、疾病、生育、傷殘、死亡和失業(yè)而導(dǎo)致喪失勞動(dòng)能力或失去工作機(jī)會的成員提供基本生活保障的一種社會保障制度。社會保險(xiǎn)不以盈利為目的。而商業(yè)保險(xiǎn)是一種以營利為目的的保險(xiǎn)形式，它專門的保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營。保險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償以投保人交付保險(xiǎn)費(fèi)為前提，具有有償性、公開性和自愿性，并力圖在損失補(bǔ)償后有一定的盈余。在保期間，保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人都以保險(xiǎn)合同來約定彼此的權(quán)利和義務(wù)。

在我看來，保險(xiǎn)也是給自己和他人的一份愛，一份責(zé)任，一個(gè)承諾;保險(xiǎn)不是必需品，但是必備品，人們總是在造成損失后才后悔沒有投保，但此時(shí)后悔已無法挽回所造成損失。雖然保險(xiǎn)不能預(yù)防和防止事故的發(fā)生，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補(bǔ)事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失。使被保險(xiǎn)人不至于因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的問題而走投無路。

(二)對xx人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)識

1、人身保險(xiǎn)范圍

人身保險(xiǎn)以人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的。當(dāng)被保險(xiǎn)人發(fā)生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或保險(xiǎn)期滿時(shí)給付保險(xiǎn)金的一種險(xiǎn)種。人身保險(xiǎn)的投保人按照保單的約定，向保險(xiǎn)人繳納保險(xiǎn)費(fèi)，當(dāng)被保險(xiǎn)人在合同期限內(nèi)發(fā)生死亡、傷殘、疾病等保險(xiǎn)事故或達(dá)到人身保險(xiǎn)合同約定的年齡、期限時(shí)，保險(xiǎn)人依照合同約定向被保險(xiǎn)人或其受益人給付保險(xiǎn)金。人身保險(xiǎn)的具有保險(xiǎn)事故發(fā)生通常具有必然性;人身保險(xiǎn)事故的發(fā)生具有分散性;人身保險(xiǎn)中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險(xiǎn)人年齡增長而增加，其具有相對穩(wěn)定性。

2、人身保險(xiǎn)的市場營銷

人身保險(xiǎn)的營銷，就是在不斷變化的人身保險(xiǎn)市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)者各種人身保險(xiǎn)需求、實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司利潤目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。它包括人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的構(gòu)思、開發(fā)、設(shè)計(jì)、費(fèi)率厘定、分銷、促銷及售后服務(wù)等一系列與人身保險(xiǎn)市場有益的計(jì)劃與實(shí)施活動(dòng)。我在xx保險(xiǎn)公司主要從事間接營銷渠道中的個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要作為營銷員從事人身保險(xiǎn)的銷售，跟隨老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系的處理。做好對客戶的服務(wù)工作，過程主要包括咨詢、約訪、面談、締約、收費(fèi)等，如果保險(xiǎn)標(biāo)的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險(xiǎn)事故，還要包括審核、理賠、契約變更、附加價(jià)值服務(wù)等過程，還有可能發(fā)生投保人和保險(xiǎn)人之間的法律申述過程。

3、人身保險(xiǎn)的核保與理賠

核保是保險(xiǎn)人對申請保險(xiǎn)保障的準(zhǔn)被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)行選折或評估，以決定是否承保和確定承保條件的過程。核保流程要經(jīng)過四次風(fēng)險(xiǎn)選擇，既業(yè)務(wù)員核保、體檢醫(yī)師核保、專業(yè)部門核保以及生存調(diào)查。主要通過對投保單、體檢報(bào)告書、病歷報(bào)告書和生存調(diào)查報(bào)告等資料來進(jìn)行核保。進(jìn)而將核保對象劃分為標(biāo)準(zhǔn)體、次健體、拒保體和延期體。人身保險(xiǎn)的理賠流程有受理登記，審核各項(xiàng)單證和證明材料，現(xiàn)場查勘，責(zé)任審核，理賠計(jì)算。

4、人身保險(xiǎn)的給付

人身保險(xiǎn)金的給付主要包括人壽保險(xiǎn)金的給付，人身意外保險(xiǎn)金和醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金的給付。

(三)對企業(yè)管理的認(rèn)識

對于員工而言：跟對一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就解決了路線問題。

為了使企業(yè)能夠更好的發(fā)展，管理者首先要制定一個(gè)完備的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式，其次想辦法提高工作效率、降低勞動(dòng)成本以及節(jié)省企業(yè)不必要的開支。再者就是管理者必須優(yōu)化資源配置，對企業(yè)資源進(jìn)行資源整合。其中最主要的就是人力資源整合。人力資源是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，企業(yè)要提高盈利能力、市場形象、社會影響力必須先提升員工的技術(shù)水平和素質(zhì)。對員工要定期組織開例會，及時(shí)交流工作經(jīng)驗(yàn)、提出工作中存在的問題，以便解決，并附帶企業(yè)工作技能培訓(xùn)，培訓(xùn)之后要進(jìn)行考核，以檢查培訓(xùn)效果。根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)，安排適合他們的工作，并要讓他們感受到一定的工作壓力，在能夠做好自己本職工作的同時(shí)，要能夠勝任其他工作，實(shí)現(xiàn)工作角色的轉(zhuǎn)換。為了降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，盡量不要讓某一人負(fù)責(zé)企業(yè)某項(xiàng)工作的全部內(nèi)容，這樣一是增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性，二是不便于實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)換。

企業(yè)在用人上要秉承公開、公正、公平的人才選拔制度，獎(jiǎng)罰分明。建造一個(gè)和諧、溫馨的工作環(huán)境。讓員工對企業(yè)有一種歸屬感，這樣他們才會認(rèn)同企業(yè)文化、全心全意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，克忠職守為企業(yè)服務(wù)。

(四)實(shí)習(xí)過程中其他能力的提升

1、通過此次實(shí)習(xí)讓我了解了保險(xiǎn)行業(yè)的一些基本知識，特別是人身保險(xiǎn)。同時(shí)我還熟悉了人身保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)種以及直賠中心理賠流程和給付流程。

2、在實(shí)習(xí)過程中我還學(xué)會了如何使用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、理賠系統(tǒng)的操作和查價(jià)以及一些客戶服務(wù)方式等。

3實(shí)習(xí)讓我明白保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要有直銷、營銷和代理業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司必須對被保險(xiǎn)人履行如實(shí)告知義務(wù)和理賠服務(wù)承諾。其理賠模式主要有自做和外包模式，也可以兩種模式并舉。保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的發(fā)展模式，因?yàn)檫@種營銷模式更加方便、快捷，也更節(jié)省成本。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會

能夠來到xx實(shí)習(xí)，感受xx的工作氛圍，學(xué)習(xí)他們的工作技能，并且還為你安排一位實(shí)習(xí)老師，我覺得還是蠻幸運(yùn)的?；仡櫞舜螌?shí)習(xí)，我感慨頗深，期間有辛苦、有疲憊、也有歡笑。雖然只有短短的三個(gè)月，但我卻收獲了很多。

從實(shí)習(xí)開始，我們的實(shí)習(xí)過程就已經(jīng)被安排得有條不紊，先是巴立樂巴總對我們進(jìn)行培訓(xùn)，了解保險(xiǎn)行業(yè)，熟悉保險(xiǎn)條款、理賠流程和企業(yè)文化。之后就隨著我的老師進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)習(xí)接觸各種各樣的案件?？粗鯓訉Υ蛻舻奶幚碜稍?、及理賠和對客戶的整個(gè)展業(yè)過程。待熟悉之后就由我來操作，他則在一旁指導(dǎo)。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務(wù)。對直賠定損熟悉之后，我就開始跑外勤，去接觸各種客戶，接觸各個(gè)類型的大案件。大案件在處理起來就比較費(fèi)神，也比較辛苦。但我覺得更能夠歷練自己，讓自己成長得更快。

面對一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，我接觸了許多人，他們中有有素質(zhì)的，也有蠻橫不講理的，他們利用公司一些制度的不健全以及現(xiàn)實(shí)社會的可操作性大來保全自身利益。因此公司難免會產(chǎn)生一些不必要的經(jīng)濟(jì)損失，但卻無能為力。社會的色彩很濃也很雜。

能夠擁有這樣一次獨(dú)一無二的實(shí)習(xí)機(jī)會我覺得是幸運(yùn)的，因?yàn)槲夷軌蚪佑|到形形色色的人，我可以從他們身上學(xué)習(xí)到許多優(yōu)秀的品質(zhì)，改正自身的一些不良行為，同時(shí)也通過接觸不同的人，增強(qiáng)自己的人際交往能力和社會適應(yīng)能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)。

五、致謝

今天，我的實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這x個(gè)月中，我付出了辛勞，同時(shí)也收獲了碩果。我要感謝我的母校xx學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝xx專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)知識。感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)xx,感謝xx所有給予我?guī)椭娜恕?/p>

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

我來公司實(shí)習(xí)也有好幾個(gè)月了，如今我的實(shí)習(xí)期也圓滿結(jié)束了。對我這給幾月的人事助理一職的實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到頗多的知識，自身的能力也得到不少的提高。現(xiàn)在就我做人事助理實(shí)習(xí)期的工作總結(jié)。

我實(shí)習(xí)總共是半年，在這半年禮拜，我進(jìn)入公司工作開始，我就努力的把助理的工作做好。半年時(shí)間，我對人事的工作也有了很深的理解。人事助理的工作不僅僅只是給人事打雜而已，還是有很多地方要學(xué)習(xí)的。在我實(shí)習(xí)期，我從開始做任何事情都要?jiǎng)e人去幫忙，到現(xiàn)在能夠承擔(dān)起自己的工作了，也能為公司人事部做真正的貢獻(xiàn)了。

我每天都要負(fù)責(zé)為公司員工考勤，監(jiān)督他們每天的工作。同時(shí)我還要協(xié)助制定完成人事部的有關(guān)規(guī)定以及工作流程。我還要協(xié)助去發(fā)布招聘信息以及篩選應(yīng)聘人員的資料，以保證招聘到適合來我們公司工作的員工。公司的員工們辦理休假和調(diào)休的手續(xù)，我都要幫他們把信息都記錄歸檔，以便于讓公司保持工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在這半年里，公司所有隆重的節(jié)日假，我還要協(xié)助人事部幫忙籌辦活動(dòng)慶祝節(jié)日。平日里公司需要做的員工培訓(xùn)事宜，我也要協(xié)助人事經(jīng)理實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng)，記錄培訓(xùn)要做的所有事情。半年來，公司有辭職的，也有來應(yīng)聘的人，我一般就是在旁協(xié)助經(jīng)理記錄主要信息，然后把所有的辭職人以及應(yīng)聘人的信息整理交給經(jīng)理審查。我還要把相應(yīng)的報(bào)表做好，以及人事信息維護(hù)的工作。

以上是我這半年的實(shí)習(xí)要做的工作，在這樣多的工作中，我對自己這個(gè)人事助理的工作也都了解，并且都能做到了。我在公司學(xué)到很多在學(xué)校里面很難接觸到的知識，我能夠成功的把理論轉(zhuǎn)化到實(shí)際中去，不再只是徒有知識卻沒有經(jīng)驗(yàn)了。更重要的是，我的各個(gè)方面的能力都得到鍛煉了，未來自己可以獨(dú)自適應(yīng)這個(gè)工作。我在實(shí)習(xí)所學(xué)，對我的將來有很大的幫助，我明白工作的經(jīng)驗(yàn)是要不斷的去積累才能行的。現(xiàn)在我雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我得到的東西是我未來一定能夠用得上的。我很感激這份人事工作給我?guī)淼某删停粋€(gè)助理也需要學(xué)習(xí)很多東西，所以未來我只會督促自己不斷向前進(jìn)，相信一定是帶給我精彩的人生。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)5

20xx年4月21號，我懷著激動(dòng)而又興奮的心情來到了我的實(shí)習(xí)單位xxxxx項(xiàng)目管理有限公司，開始了我的實(shí)習(xí)工作。到目前為止已經(jīng)有2個(gè)月的時(shí)間了，在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我憑借領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自己的努力，自己的專業(yè)知識、實(shí)踐能力有了很大的提高。在這期間，做為一名實(shí)習(xí)生，我學(xué)到了很多，這是我的工作總結(jié)。

首先來介紹一下我所在的工程監(jiān)理項(xiàng)目部的工程。該工程位于xx市甌海區(qū)xx街道xx村、xx村。工程名稱：xxx經(jīng)濟(jì)適用房D-yy地塊I標(biāo)。工程規(guī)模：3#4#樓投資金額：10262萬元，建筑面積：39900平方米，層數(shù)：20。結(jié)構(gòu)為剪力墻結(jié)構(gòu)。

一、工作情況

初到工地，人地生疏，監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，在工作中遇到了一些困難，面對困難我并未退縮，積極向各位前輩虛心學(xué)習(xí)，并抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及有關(guān)資料整理工作，在最短的時(shí)間內(nèi)了解工地狀況，很快的進(jìn)入了監(jiān)理的角色。

在監(jiān)理實(shí)際工作中，在各位前輩的指導(dǎo)下，認(rèn)真覆行監(jiān)理員的工作職責(zé)，做好施工現(xiàn)場的監(jiān)理旁站記錄和施工現(xiàn)場的有關(guān)記錄，并及時(shí)的匯總到監(jiān)理日志中，當(dāng)然，在監(jiān)理過程中也曾多次遇到自已不能解決的問題。如：施工單位人員在施工時(shí)未嚴(yán)格按設(shè)計(jì)及規(guī)范的要求進(jìn)行施工，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)后進(jìn)行阻止，但施工人員不聽勸阻，依然我行我素，此時(shí)，我知道憑靠我個(gè)人的力量加之有限的水平是不能完全阻止其不正確的施工，隨即通知有經(jīng)驗(yàn)的同事到場協(xié)助解決，這樣即保證了施工質(zhì)量，也樹立了監(jiān)理在工程質(zhì)量控制中的作用。

此外，本人在這兩個(gè)月來的監(jiān)理工作中，還擔(dān)任著監(jiān)理資料員工作。初到工地，對資料員這一工作的概念還不是太清楚，以為只是收、發(fā)資料或完成本部門文字處理工作等。但隨著工作的進(jìn)展、自已不斷的學(xué)習(xí)和在各位同事的耐心指導(dǎo)下，我明白了：工程除了能通過本身反映外，資料也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過資料能反映出工程當(dāng)中材料的使用，各工序之間是否符合相關(guān)要求，是否按施工圖施工等。

作為監(jiān)理資料員，嚴(yán)格把好這道關(guān)，做好資料的收集、整理工作，在工程中有著舉足輕重的作用，到工地后，在領(lǐng)導(dǎo)明確了自已的工作職責(zé)和分工后，就馬上開始查閱各相關(guān)資料、文件和技術(shù)規(guī)范，發(fā)現(xiàn)：衡量一個(gè)工程的好壞，除了通過工程實(shí)體反映外，資料也是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。通過資料能反映出工程所使用材料的優(yōu)劣、工序之間的交接是否符合要求，工程是否按圖施工等等。所以監(jiān)理資料員在監(jiān)理工作中有著不容忽視的作用。作為監(jiān)理資料員，要嚴(yán)格把好這道關(guān)，做好資料的收集、復(fù)核、整理工作。

二、作為一名監(jiān)理資料員應(yīng)該做的

1、接收到上級有關(guān)部門下發(fā)的各種資料、文件后，及時(shí)的進(jìn)行登記、存檔，并及時(shí)的分發(fā)給施工單位項(xiàng)目部。

2、及時(shí)的完成對工程資料的傳遞工作，當(dāng)收到施工單位上報(bào)的各種資料后，及時(shí)的對其進(jìn)行分類和進(jìn)行初步的審核，對于合格的資料及時(shí)的分發(fā)給項(xiàng)目總監(jiān)和各專業(yè)監(jiān)理工程師進(jìn)行復(fù)核，對于不合格的資料，及時(shí)的返回給施工單位，要求其及時(shí)的進(jìn)行復(fù)核或整改后重新報(bào)到工部進(jìn)行審核。

3、及時(shí)的完成本部門的文字處理工作，配合各專業(yè)監(jiān)理工程師做好工作聯(lián)系單、監(jiān)理工程師通知和監(jiān)理月報(bào)等工作。

4、完成工程資料的收集、整理、匯總、編制和存檔工作。

三、重視對資料的管理，做到“資料預(yù)控”

這一點(diǎn)至關(guān)重要，也是做好資料管理的必備條件。因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為現(xiàn)場決定一切，資料只不過是現(xiàn)場的附屬物、是可以補(bǔ)，甚至可以寫“回憶錄”的，以至于出現(xiàn)工程進(jìn)行了很長時(shí)間，資料還是一片空白的怪現(xiàn)象。更有甚者，有的工程資料是竣工后閉門造車一次性“造”出來的。試想，不見證取樣、不進(jìn)行任何試驗(yàn)編造出來的資料能真實(shí)反映工程實(shí)際嗎?要知道，工程建設(shè)監(jiān)理資料是項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)對工程項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)理過程中逐步形成的，是工程建設(shè)過程真實(shí)、全面的反映，對控制工程質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用。

所以說，如果資料不符合要求，工程實(shí)體質(zhì)量根本就無從談起。由此，我們一定要從思想上重視對資料的管理工作，要堅(jiān)持報(bào)驗(yàn)必須資料先行，爭取做到“資料預(yù)控”。所謂“資料預(yù)控”是指在施工前就對工程的施工過程應(yīng)具備的基本資料有個(gè)整體輪廓，需要收集哪些資料做到心中有數(shù)。因?yàn)槊恳粋€(gè)工程從基礎(chǔ)到主體、到裝飾直至竣工驗(yàn)收都有其內(nèi)在的規(guī)律和規(guī)定，有章可循。通過資料預(yù)控：

1、可以做到對報(bào)審資料提前審查、督促施工單位做到資料與施工同步。

2、熟練掌握各階段資料收集的范圍及內(nèi)容。

3、加強(qiáng)資料和現(xiàn)場的聯(lián)系。

4、加強(qiáng)與業(yè)主及施工單位的溝通與聯(lián)系，具備一定的協(xié)調(diào)能力。

5、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

最后除了做好以上以外，對工程技術(shù)的資料整理還必須做到及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。具體地說：及時(shí)性，是做好資料的前提。工程技術(shù)資料是對建筑實(shí)物質(zhì)量情況的真實(shí)反映，因此要求資料必須按照建筑物施工的進(jìn)度及時(shí)整理.同時(shí)，及時(shí)性還反映在施工企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量的管理上.“自檢、互檢和交接檢”的質(zhì)量管理體制要求工程技術(shù)資料的整理必須及時(shí)，這是施工時(shí)嚴(yán)格控制的“質(zhì)量環(huán)”。

同時(shí)，質(zhì)量控制、進(jìn)度控制和投資控制也要求有資料的具體反映。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)6

這三個(gè)月來的工作讓我受益匪淺，我對自己的各個(gè)方面的工作能力一直都是非常上心的，在這幾個(gè)月來的工作當(dāng)中我用心在做好自己的分內(nèi)工作，我一直認(rèn)為有些事情還是應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，對自己各個(gè)方面應(yīng)該有一個(gè)好的判斷，我也是非常相信在工作方面我可以積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，這段時(shí)間以來我一直以來都是做的非常用心，和周圍的老員工交流工作經(jīng)驗(yàn)，不管是在什么樣的環(huán)境下面我一直都是對自己比較上心的，我能夠結(jié)合自身各個(gè)方面去打好基礎(chǔ)，現(xiàn)在我也在調(diào)整好自己的心態(tài)，我會繼續(xù)搞好接下來的工作。

作為一名實(shí)習(xí)生，我也是在堅(jiān)持做好自己分內(nèi)的工作，我相信在工作當(dāng)中我一定會堅(jiān)持自己的原則，我對自己的各個(gè)方面都是比較有信心的，在實(shí)習(xí)當(dāng)中我能夠認(rèn)識到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，不斷的去成長自己，對自己有信心一點(diǎn)，我也是在不斷的填充自己，在未來的工作當(dāng)中我也一定能夠堅(jiān)持下去，在這方面我也是做的比較認(rèn)真的，有些事情還是應(yīng)該端正好心態(tài)，以后我一定會繼續(xù)努力的去搞好本分工作，作為一名實(shí)習(xí)生，我一定會認(rèn)真的去提高自身能力，有些事情還是應(yīng)該去做好規(guī)劃的，不管是在以后什么樣的情況下這些都是應(yīng)該堅(jiān)持去做好的，我會把握好分寸在，以后在工作當(dāng)中繼續(xù)充當(dāng)先鋒，努力踏實(shí)的去做好本職工作。

這段時(shí)間以來讓我印象深刻的是我接觸到了很多新的東西，不斷的在工作當(dāng)中積累各種經(jīng)驗(yàn)，去適應(yīng)這樣的工作環(huán)境，我感覺這一點(diǎn)非常的好，我也一定會用心去做好接下來的工作，實(shí)習(xí)試用期是一個(gè)很有意義的過程，在這方面我也是在不斷的調(diào)整自己的狀態(tài)，這試用期的工作讓我感觸很大，不管是在未來的什么時(shí)候我都一定會努力的去搞好分內(nèi)的事情，積極認(rèn)真去做好這些，在工作當(dāng)中保持好狀態(tài)是很有必要的，特別是這幾個(gè)月我一直都在認(rèn)真的處理好分內(nèi)的工作，我現(xiàn)在也是堅(jiān)持做好了很多，我一定會在以后的學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中繼續(xù)積累工作經(jīng)驗(yàn)，拔高自己也是一種成長，雖然時(shí)間不是很長，在這幾個(gè)月來的工作當(dāng)中我也一直都在認(rèn)真的思考這些，我能夠堅(jiān)持去做好這些細(xì)節(jié)的事情，我一定會堅(jiān)持做的更好的，總結(jié)這幾個(gè)月來的工作我接觸了很多，自己也進(jìn)步了很多，我會繼續(xù)努力做好工作。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

光陰似箭，一眨眼自己將要邁入大三了，在今年的暑假，為了檢驗(yàn)自己的理論知識，找到自己在學(xué)習(xí)中的不足和缺陷，更為了能夠鍛煉一下自己，提前體驗(yàn)一下工作的艱辛，我去了中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司余姚分公司實(shí)習(xí)

在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月，實(shí)習(xí)的工作看似很簡單，但卻很辛苦，前半個(gè)月我的工作主要是在公司里負(fù)責(zé)整理文件和看一些歷史合同以及流程，后半個(gè)月則是跟隨指導(dǎo)老師出去跑業(yè)務(wù)學(xué)知識。在外面日曬雨淋的，每個(gè)潛在的客戶都要去拉，很忙。甚至有的時(shí)候都顧不上吃飯和午休。

雖然工作很辛苦很勞累，但是我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西， 學(xué)校能教你的只是書本的知識，但是具體應(yīng)用到實(shí)踐中還是有很多的區(qū)別，要把一個(gè)工作做好，僅僅只有知識并不足夠，還需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。一個(gè)月下來，我的感觸很深，深深了解到了以下這些“生活知識”

1、作為一個(gè)新人,手腳要勤快點(diǎn),端茶倒水掃地拖地之類的活是少不了的。

2、為盡快適應(yīng)環(huán)境,要做到多思考多問,不懂就要問!“舊人”還是挺樂意回答的。

3、不要驕傲自大,目中無人,一些事情即使你會也要低調(diào)點(diǎn),不然會很難融進(jìn)職場原有圈子的。

4、證書只是進(jìn)入職場的敲門磚,如果你拿到了某個(gè)證書但不會應(yīng)用證書所包含某個(gè)學(xué)科的知識也是沒用的。胸中還須有點(diǎn)“墨水”,沒有真才實(shí)學(xué),做起本職工作來也會力不從心啊!像English,過了四六級不會就又能怎樣,英語本來就是一門語言,你得會說,對外人也得敢說,不然人家還不是一樣看不起你:還是大學(xué)生呢,口語都還說不出來!我在公司時(shí)就曾今遇到一個(gè)外國人來咨詢，但是我的英語水平很差，所以基本上就不知道說什么。

5、英語,電腦是職場中必備的硬件,英語水平起碼要能跟外人作一般交流,電腦嘛,辦公軟件操作方面要精通并且能熟練操作,其它電腦技術(shù)如網(wǎng)頁制作等也要會點(diǎn)。(實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我對這兩方面學(xué)習(xí)的緊迫感,特別是一些辦公軟件的應(yīng)用跟掌握!)

6、我們往往會忽略的就是寫作能力,這很重要,職場中如文書,報(bào)告等方面要熟練掌握。寫作,不管在什么行業(yè)都是很有用的。我在保險(xiǎn)公司就試著幫我的指導(dǎo)老師寫報(bào)告。

7、進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的職位時(shí),一定要盡快熟知這個(gè)職位所用到的知識。像我實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)銷售,它所涉及的知識范圍廣。如稅收(費(fèi)用計(jì)算),法律(公司合同的簽訂),客戶心理(洞察客戶心理),服務(wù)禮儀(待人接物)等等，都必須做到了如指掌，這樣才不會出差錯(cuò)。

8、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是重要的,即使在職場中也要不斷地學(xué)習(xí)新的知識,同時(shí)要根據(jù)工作中的不足而有針對性地學(xué)習(xí)。實(shí)踐永遠(yuǎn)都是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹谝粋€(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。

“學(xué)無止境”，以前總覺得自己有多厲害，自認(rèn)為自己學(xué)到了很多知識，可以去公司大展身手，好好表現(xiàn)一下自己，體現(xiàn)一下自己的能力，但是直到去了公司實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)自己有多膚淺，多淺薄。的確，在大學(xué)二年學(xué)到了很多關(guān)于財(cái)經(jīng)保險(xiǎn)方面的知識，但是保險(xiǎn)是一塊相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專業(yè)的保險(xiǎn)知識，更要有相關(guān)的財(cái)經(jīng)知識，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的知識，這樣在介紹保險(xiǎn)時(shí)才能跟客戶對答如流，全面的向客戶介紹保險(xiǎn)信息。解答客戶對保險(xiǎn)的疑問和困惑

這次實(shí)習(xí)，我收獲很多，它讓我體會到了工作的艱辛和勞累，讓我發(fā)現(xiàn)了自己所學(xué)專業(yè)知識的不足，讓我更加清楚地認(rèn)識了自己，讓我更加的對保險(xiǎn)行業(yè)充滿了信心，讓我明白了賣保險(xiǎn)其實(shí)就是賣一種理念，這讓我更加堅(jiān)定了自己以后未來的道路——保險(xiǎn)。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)8

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識。

本人于XX年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項(xiàng)目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí)，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。

坦白的講，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達(dá)到近хх萬㎡，同時(shí)各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會，最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下：

1、與工程部同事們共同對項(xiàng)目建設(shè)施工過程的組織實(shí)施、項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控，確保達(dá)到我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。

2、積極參加施工圖會審及設(shè)計(jì)交底（設(shè)計(jì)單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題），及時(shí)收集現(xiàn)場存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計(jì)院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見，對設(shè)計(jì)變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。

3、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益。

4、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計(jì)、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

5、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。

6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會（包括現(xiàn)場召開的專題會議），針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實(shí)際問題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí)。

7、對進(jìn)入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗(yàn)收，按規(guī)定進(jìn)行送檢。

8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護(hù)、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。

9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。

10、審查工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計(jì)劃、月計(jì)劃，考核完成情況，處理存在的問題。

12、參加重要工程部位的檢驗(yàn)批、分項(xiàng)等驗(yàn)收；并收集整理相關(guān)工程資料備查。

13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現(xiàn)場洽商）文件，并及時(shí)檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。

14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的基矗

我在工作中充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因，相信通過我香木林項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時(shí)通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點(diǎn)昨天，把握今天，展望明天。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強(qiáng)我хх項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力，堅(jiān)信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌！

工程部員工：

年月日

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)9

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，來鮑集收費(fèi)所實(shí)習(xí)已經(jīng)接近五個(gè)月了，作為一名大學(xué)生，這是我邁向社會的第一步，也將是我人生的一個(gè)新的起點(diǎn)。以下是本人對這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的一點(diǎn)感悟。

一、工作方面

剛來的時(shí)候在單位主要學(xué)習(xí)發(fā)卡以及收費(fèi)等一些業(yè)務(wù)知識。以前作為一個(gè)司乘人員在高速公路上下道的時(shí)候，也曾見過別人做微笑服務(wù)，當(dāng)時(shí)覺得這是一項(xiàng)很簡單的工作。但是，當(dāng)自己親自去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)是自己想當(dāng)然了，沒有什么工作是簡單的，任何工作，想要做好，都必須去付出一定的努力。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，已經(jīng)基本掌握了發(fā)卡收費(fèi)方面的工作，但是隨之而來也遇到一些問題。

首先，一個(gè)班八個(gè)小時(shí)，在來車的時(shí)候要做微笑服務(wù)，沒有車的時(shí)候要保持一定的坐姿等，這對身體和毅力都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)班上下來，身體和心理上都不是很適應(yīng)。但是這是沒有可能繞過的一道坎，除了克服，別無他法。因此，我在休息的時(shí)候就慢慢調(diào)整自己的情緒，漸漸的，時(shí)而出現(xiàn)煩躁情緒時(shí)候，我也可以通過自身的調(diào)節(jié)去克服。并且根據(jù)上班需要調(diào)整自己的作息時(shí)間，使自己可以在工作中時(shí)刻擁有充沛的精力。

其次，微笑服務(wù)是每一個(gè)收費(fèi)員必須做好的工作，所以上班的第一天就是練習(xí)微笑。一開始真的是笑不出來，做出的笑容都是無比僵硬，自己看著都覺得無法接受。當(dāng)時(shí)的班長告訴我說不要著急，慢慢練習(xí)，不行就每天咬一個(gè)筷子在嘴里練。當(dāng)時(shí)我覺得我很難笑的像別人那樣燦爛，因?yàn)楸旧砦业男θ菥筒皇呛芎每础５钦娴氖鞘郎蠠o難事只怕有心人，當(dāng)我硬著頭皮練習(xí)一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)原來我也可以像別人那樣笑的很好看。而且也不再是笑的那么勉強(qiáng)，那么僵硬。

再次，作為一個(gè)收費(fèi)員，工作必須足夠的細(xì)心。因?yàn)槊恳粋€(gè)工作環(huán)節(jié)都是相當(dāng)重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都有可能給征費(fèi)工作帶來損失。剛上班的時(shí)候，我尚沒有意識到細(xì)心的重要性，有時(shí)候?qū)σ恍┦虑槊つ孔孕?，粗心大意，造成一些工作失誤。人總是吃一塹長一智。事后，我告訴自己，絕不能讓自己在一個(gè)坑里摔倒兩次，只要對工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都保持一絲不茍的進(jìn)行，就不會再出現(xiàn)那樣的失誤。

最后，也是我覺得遇到的最大的困難，就是自身知識面太窄，不管是業(yè)務(wù)方面的知識，還是一些其他的社會常識，都覺得自己需要學(xué)習(xí)的太多。不管在大學(xué)里面學(xué)的是什么專業(yè)，一旦走上社會，僅僅擁有專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須拓寬自己的知識面，不斷的學(xué)習(xí)，提升自己的各方面素質(zhì)，向一專多能的方向發(fā)展。因此，我利用休息時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)收費(fèi)員手冊，并且經(jīng)常向老員工學(xué)習(xí)一些工作經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)驗(yàn)。一段時(shí)間后，明顯感覺對工作更加得心應(yīng)手，不再像以前那樣時(shí)常遇見自己壓根就不曾接觸過的工作問題。

二、生活方面

本來以為實(shí)習(xí)的生活會是很艱苦的，并且也從心理上做好了吃苦的準(zhǔn)備。但是，事實(shí)上在單位的生活并沒有想象的那樣艱苦。單位的伙食和住宿條件都很不錯(cuò)，最讓我開心的是單位里面的每一個(gè)人都對我們實(shí)習(xí)生都特別照顧，無論是所長還是收費(fèi)員，都不會給我想象中的距離感，大家在一起的時(shí)候交流起來很輕松。一個(gè)微笑就可以拉近彼此之間的距離。無數(shù)的微笑匯聚在一起，將是一片歡樂的海洋。每天看著單位里面每一個(gè)人臉上都掛著燦爛的笑容，心里真的是很溫暖。在這里沒有所謂的冷漠，沒有所謂的代溝。我收獲的，是友誼！

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)10

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這六個(gè)月的工作時(shí)間里，我體會到了工作的光榮與辛勞，也體會到了工作給我?guī)淼某鋵?shí)與快樂。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，使我在工作、學(xué)習(xí)、生活上都收獲頗多。下面，我將自己六個(gè)月來的實(shí)習(xí)情況做簡要總結(jié)匯報(bào)：

一、工作方面

剛到長島縣供電公司，人事部劉主任就細(xì)心地給我講解公司的基本情況，使我了解到長島縣供電公司是山東省唯一的海島縣供電企業(yè)，屬國有中二型企業(yè)，公司下設(shè)10個(gè)職能部室，3個(gè)二級機(jī)構(gòu)，4個(gè)供電所，共有正式員工169人，農(nóng)電工31人。網(wǎng)供電區(qū)為2鎮(zhèn)6鄉(xiāng)共11個(gè)島嶼，40個(gè)行政村。同時(shí)還為我詳細(xì)地介紹了“努力超越，追求卓越”的企業(yè)精神，使我對國家電網(wǎng)系統(tǒng)有了更深層次的理解，深刻了解了公司理念內(nèi)涵。

20xx年8月25日，我到煙臺進(jìn)行為期一個(gè)月的集中、封閉式新員工入職培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容包括軍訓(xùn)、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃與自我管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與有效溝通、職業(yè)化心態(tài)、職業(yè)形象塑造與職業(yè)禮儀、拓展訓(xùn)練以及與工作崗位有關(guān)的培訓(xùn)。通過此次入職培訓(xùn)，使我懂得如何建立良好的人際關(guān)系，更好的融入團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識與合作精神，更快地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和全新的工作崗位，更好地規(guī)劃職業(yè)生涯，提高今后的工作績效。

培訓(xùn)結(jié)束以后，我在人事部實(shí)習(xí)一個(gè)半月。在此期間，我認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《員工手冊》，了解了企業(yè)的基本背景情況、企業(yè)文化，清楚了企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展目標(biāo)，掌握了企業(yè)的主要規(guī)章制度。其次，為適應(yīng)公司發(fā)展和電網(wǎng)發(fā)展的需要，做好“十二五”時(shí)期的人力資源開發(fā)和管理，我對公司的人力資源現(xiàn)狀進(jìn)行了一次全面的調(diào)研，隨后寫了一份詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。最重要的是我了解到人事部總體上負(fù)責(zé)公司的日常行政，進(jìn)行人力資源管理。具體包括設(shè)置激勵(lì)薪酬和培訓(xùn)制度；完善和執(zhí)行新員工的試用培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)員工考勤考核工作；維持公司日常運(yùn)行秩序。管理出效益，制度是管理的手段，作為新員工，我要經(jīng)常重溫并深入學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度并在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，在實(shí)踐中不斷加深對制度的認(rèn)識，做到按章辦事。

11月25號，在通過《安規(guī)》考試后，我被分配到電力工程處實(shí)習(xí)。電力工程處主要承建110kV及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設(shè)施工。電力工程處的工作辛苦，對技術(shù)性要求較強(qiáng)，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。帶著飽滿的工作熱情，當(dāng)天下午我就去昌邑風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目施工工地。

剛開始在升壓站，我的工作是為110kV升壓站掛標(biāo)識牌。工作看似簡單，但事實(shí)上要求卻非常嚴(yán)格。首先，基于美觀方面考慮，掛牌時(shí)必須注意對稱，否則一眼望去，各線路上的標(biāo)示牌參差不齊、高低不對稱，十分不美觀。其次，必須將線路編號與標(biāo)識牌一一對應(yīng)，這個(gè)步驟需要詳細(xì)核對認(rèn)證，確保完全正確。絲毫錯(cuò)誤也不能出現(xiàn)、絲毫馬虎都不能存在。因?yàn)槿我庖粋€(gè)錯(cuò)誤都會嚴(yán)重影響到以后的線路維護(hù)和維修工作，對以后的線路維護(hù)和維修工作產(chǎn)生難以估計(jì)的影響。嚴(yán)格的工作要求讓我再一次領(lǐng)略到供電公司員工工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，同時(shí)，嚴(yán)格的工作要求也令我深深地明白到工作時(shí)認(rèn)真負(fù)責(zé)的重要性。

隨后在集成線路電纜敷設(shè)工地，我的工作是高壓電纜敷設(shè)、光纜敷設(shè)、低壓電纜敷設(shè)、電纜中間頭制作、電纜終端頭制作、高壓電纜耐壓試驗(yàn)、箱變耐壓試驗(yàn)、電纜終端頭安裝、施工資料整理等。在高壓電纜敷設(shè)過程中，我們所面對的敷設(shè)路徑十分復(fù)雜，爬坡、彎頭眾多，尤其電纜敷設(shè)在冬季最寒冷的季節(jié)進(jìn)行，冬季施工交聯(lián)電纜變硬，敷設(shè)時(shí)電纜絕緣易受損傷，而且每根電纜的長度都大于400米，有的甚至達(dá)到了800米，同時(shí)，8人的電纜敷設(shè)人員，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足電纜敷設(shè)的需要。電纜敷設(shè)人員緊缺的實(shí)際狀況，使我們都感覺到了巨大的施工壓力。 為了充分提高敷設(shè)的進(jìn)度，電纜敷設(shè)每天從早上7點(diǎn)鐘開始，一直到晚上6點(diǎn)鐘才結(jié)束。凜冽的寒風(fēng)夾雜著雪花吹打著我們單薄的身體，風(fēng)越刮越猛，刮在臉上像刀割一樣疼痛。在風(fēng)雪中，我們?nèi)匀贿M(jìn)行著電纜敷設(shè)工作，衣服都濕透了也沒有人在意，寒冷的天氣讓很多員工凍的手、臉通紅，連續(xù)的高強(qiáng)度施工讓我有點(diǎn)吃不消，但我們卻沒有一個(gè)人因此而退縮，努力促進(jìn)電纜敷設(shè)順利向前推進(jìn)。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)11

一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光從我的人生軌道中呼嘯而過，回憶我在xx公司實(shí)習(xí)的這段日子，有很多難忘的時(shí)光，也有很多歡樂的時(shí)光，也讓我收獲豐多。在xx公司的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅給我?guī)砹艘环輰氋F的社會工作經(jīng)驗(yàn)，還讓我在從學(xué)校過渡到社會的這一階段里得到了快速的成長和進(jìn)步，讓我能更加快速的融入這個(gè)社會，更加迅速的適應(yīng)這個(gè)社會。這就是這段實(shí)習(xí)期給我?guī)淼淖畲蟮囊粋€(gè)收獲。并且，我相信如果我能繼續(xù)留在xx公司發(fā)展，我將會獲得更多的收獲。

在實(shí)習(xí)期里，我應(yīng)聘的崗位是公司行政助理的崗位，雖然只是一個(gè)助理的崗位，但是由于我們公司里面在我在之前，公司人事和行政就只有一個(gè)人，所以，我來這個(gè)崗位之后，也要負(fù)責(zé)很多事情，有時(shí)候經(jīng)常還會忙不過來。

特別是在我剛來那會，正好是大學(xué)生畢業(yè)季的時(shí)候，過來我們公司面試的大學(xué)生有很多，我一天至少要篩選幾十分簡歷，要安排十幾場面試，一開始的時(shí)候，我只是在一旁看著我主管面試，到了后面，我漸漸熟悉了這些流程和問題，我也可以進(jìn)行單獨(dú)的面試工作了。其實(shí)內(nèi)心還是有一些緊張的，但是在看到一些面試人員比我更緊張的時(shí)候，我也只能強(qiáng)作鎮(zhèn)定。畢竟為公司挑選人才是一份必須要認(rèn)真對待的一件事情。面試過了之后，我還要給他們辦理入職手續(xù)，給他們介紹公司，安排他們的住宿等等，都是一些比較繁雜的工作。除此之外，我還要負(fù)責(zé)公司員工的日常考勤記錄，負(fù)責(zé)公司辦公用品的維修，負(fù)責(zé)公司里面一些文件的打印和復(fù)印工作，以及一些機(jī)密文件的保管工作?？傊谶@段實(shí)習(xí)期，我負(fù)責(zé)了很多工作，但也學(xué)習(xí)到了很多的東西。

xx公司給予我們每一個(gè)員工盡情發(fā)展的機(jī)會，xx公司有我們員工廣闊的發(fā)展前景，在xx公司工作，我既能感受到領(lǐng)導(dǎo)對員工的親切關(guān)懷，又能感謝到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的魅力，還能感受到對未來生活的一股沖勁。所以這些都是讓我想要繼續(xù)留在xx公司工作的原因。我相信在xx公司里，我一定能夠有所作為，我也一定會讓領(lǐng)導(dǎo)看到我的努力和實(shí)力。我熱切的期盼著，我正式成為xx公司一員的一天，熱切的期盼著，我作為一名正式員工為xx公司奉獻(xiàn)的一天。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)12

每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，在進(jìn)入到社會工作以后都會經(jīng)歷一次實(shí)習(xí)期的考驗(yàn)和成長。我不明白其他的畢業(yè)生，在經(jīng)歷了他們的實(shí)習(xí)期以后，都有怎樣的感受和成長?？墒侵辽賹ξ叶?，我覺得這一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是一個(gè)十分難得而又珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

在這次的實(shí)習(xí)期里，我不僅僅感受到了，步入社會工作和在學(xué)校讀書的日子的巨大區(qū)別，還感受到了自我慢慢成長和變化的過程。

我的實(shí)習(xí)期工作，對我來說也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。因?yàn)槲以诖髮W(xué)里面，學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷的專業(yè)，可是我實(shí)習(xí)的崗位卻是室內(nèi)設(shè)計(jì)室助理的崗位。專業(yè)既不對口，并且我也沒有任何的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。所以，我要比別人多付出一倍的努力和代價(jià)。可是我也并沒有所以而退縮和放棄。因?yàn)槲易銐驘釔圻@個(gè)崗位，足夠熱愛設(shè)計(jì)。從我小學(xué)的時(shí)候我就開始對設(shè)計(jì)感興趣，只是一向因?yàn)榧胰说姆磳?，而沒有過多的機(jī)會去接觸到設(shè)計(jì)的相關(guān)資料。所以在這次實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就必須要把握住這次的機(jī)會。不管我能不能夠?qū)崿F(xiàn)自我的夢想，我都要勇敢的踏出自我的第1步，去嘗試，去努力，為自我的夢想而堅(jiān)定自我前進(jìn)的步伐。

我作為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師助理的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)很簡單。因?yàn)槲覜]有經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，所以在前期的時(shí)候我只能夠是跟著師傅自我去學(xué)習(xí)，自我去把握技巧。偶爾還會幫同事們跑一下腿，負(fù)責(zé)一些公司里面的雜事。

每一天來到公司以后，師傅都會教我一段時(shí)間的電腦設(shè)計(jì)軟件的操作，接下來的時(shí)間，就是靠我自我慢慢去琢磨和練習(xí)。我有不懂的地方，我也會隨時(shí)跟身邊的同事請教。遇到每次不熟練的地方，都用筆和本子記錄下來，然后再回去自我反復(fù)的練習(xí)和操作。經(jīng)過了三個(gè)月實(shí)習(xí)期的練習(xí)和成長，雖然還不能到達(dá)相關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)生優(yōu)秀的程度，可是在這個(gè)過程里，我也掌握到了很多基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能，取得了很大的提高。

我在這段實(shí)習(xí)工作中積累經(jīng)驗(yàn)，我在這段實(shí)習(xí)過程中學(xué)習(xí)成長和與人相處。我在這段實(shí)習(xí)期間收獲到的東西，還有很多是無法言語的。我會在實(shí)習(xí)過后，更加的努力奮斗，克服自我的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自我的不足，爭取做到更好。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)13

跟班實(shí)習(xí)是新員工從 “社會人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥殬I(yè)人”的必經(jīng)階段。對于剛從學(xué)校畢業(yè)的大中學(xué)生來說，這一階段的工作質(zhì)量更為重要，它將極大地影響員工的整個(gè)職業(yè)生涯，需要新員工很好的'把握。我從20xx年1月29日進(jìn)入公司起，到20xx年4月30日止，一直在公司制漿車間備料蒸煮段實(shí)習(xí)，前一個(gè)月以現(xiàn)場考察和詢問為住，后兩個(gè)月轉(zhuǎn)入實(shí)際工作。經(jīng)過三個(gè)多月時(shí)間的積累，我基本了解了備料蒸煮的工藝流程和基礎(chǔ)理論知識，掌握了一定的操作技能。為了讓下一階段的工作做得更好，需要對整個(gè)實(shí)習(xí)階段進(jìn)行總結(jié)，以便找出優(yōu)點(diǎn)，不斷發(fā)揚(yáng);查出缺點(diǎn)，予以改正;使以后的工作質(zhì)量更高，學(xué)習(xí)進(jìn)度更快。以我個(gè)人的體會，我認(rèn)為一個(gè)新員工在實(shí)習(xí)期間應(yīng)該完成以下幾大任務(wù)：

第一，認(rèn)識公司：包括了解公司的歷史及企業(yè)文化、公司在整個(gè)行業(yè)中的地位、公司在其所在地的地位、公司的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)及未來的發(fā)展趨勢，熟悉公司的管理方式、規(guī)章制度和人際關(guān)系，適應(yīng)公司周邊環(huán)境及當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣;第二，熟悉自己崗位所在部門的生產(chǎn)流程、工作時(shí)間安排及工作內(nèi)容，適應(yīng)上班生活;第三，學(xué)習(xí)自己崗位所需的理論知識、掌握必須的操作技能，為定崗后獨(dú)立工作打下基礎(chǔ)?？偨Y(jié)我的實(shí)習(xí)生活，我認(rèn)為我是稱職的，基本上完成了以上任務(wù)。制造業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)管理上存在著一些共同點(diǎn)，主要有以下幾個(gè)控制要點(diǎn)：第一;勞動(dòng)紀(jì)律和安全生產(chǎn);第二，保證設(shè)備運(yùn)行平穩(wěn)和故障的及時(shí)、高效處理;第三，工作區(qū)和休息區(qū)的“5S”管理;第四，安全隱患和設(shè)備故障隱患的排查;第五，生產(chǎn)計(jì)劃安排和產(chǎn)品質(zhì)量控制;

第六，生產(chǎn)成本控制。這些是在制造業(yè)企業(yè)工作要掌握的基本內(nèi)容。制漿造紙是制造業(yè)中典型的連續(xù)化、流程型生產(chǎn)模式，一般企業(yè)規(guī)模都比較大、流程線比較長，需要學(xué)習(xí)和掌握的東西就比較多。我們永豐公司作為一家生產(chǎn)中高檔文化紙的大型企業(yè)，理所當(dāng)然具有以上特點(diǎn)。就我所實(shí)習(xí)的制漿車間來說，它就分為備料、蒸煮和洗篩漂三個(gè)主要工段和供水、污水處理兩個(gè)輔助工序(負(fù)責(zé)污水處理的中段水已劃歸制造部直接管理)，我實(shí)習(xí)的工段主要是備料段和蒸煮段，在洗篩漂只待了三天。備料工段是制漿生產(chǎn)線的初始工段，現(xiàn)在由蒸煮班長統(tǒng)一管理。這個(gè)工段完成原料(竹片)的切碎(得到符合工藝范圍要求的合格料片)、篩選(將不合格料片去除進(jìn)行再處理，將合格料片送入皮帶輸送機(jī))、水洗(將合格料片進(jìn)行洗滌，洗出其中的雜質(zhì)，進(jìn)一步提高料片質(zhì)量)、輸送(通過提升機(jī)和皮帶輸送機(jī)等設(shè)備將合格料片送入蒸煮鍋內(nèi)，為蒸煮做好準(zhǔn)備)幾個(gè)環(huán)節(jié)，合格料片要求大小、長短、厚度符合工藝要求，水分含量適中，雜質(zhì)盡量接近于零，每鍋料片中的青篾、霉?fàn)€竹片的比例盡量小。

根據(jù)我在這里一個(gè)半月的工作情況，我總結(jié)了以下幾個(gè)控制要點(diǎn)：第一，裝鍋時(shí)間和裝鍋進(jìn)度;第二，料片水洗后的質(zhì)量;第三，排污溝的水位控制;第四，水洗機(jī)水量大小的控制及異常處理;第五，其他事項(xiàng)。剛開始一段時(shí)間因?yàn)椴皇煜すぷ?，造成有些方面控制得好，有些方面控制不得力。后來?jīng)過班長的指點(diǎn)和自己的摸索，總結(jié)了一些規(guī)律，工作也一天比一天做得好了，不再是沒有頭緒，感覺輕松了許多。蒸煮工段是制漿生產(chǎn)線的第二個(gè)工段，備料工段所生產(chǎn)的合格料片在這里通過蒸煮藥液的滲透，發(fā)生化學(xué)反應(yīng)、物理反應(yīng)和生物反應(yīng)，通過蒸煮系統(tǒng)高溫、高壓的控制，在一定程度上處除阻礙料片成漿的元素，生產(chǎn)出符合工藝要求的粗漿，送洗篩漂工段進(jìn)行下一步處理。在蒸煮工段實(shí)習(xí)的任務(wù)是要掌握蒸煮工段的工藝流程、工藝參數(shù)及控制要點(diǎn)，尤其是要掌握蒸煮工段DCS自動(dòng)化控制系統(tǒng)的微機(jī)操作，這也是前期實(shí)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容。

蒸煮工段的整個(gè)設(shè)備分為蒸煮系統(tǒng)、蒸煮藥液系統(tǒng)、送漿系統(tǒng)和熱回收系統(tǒng)等，外加一個(gè)DCS自動(dòng)化控制系統(tǒng)操控全局。蒸煮系統(tǒng)的設(shè)備主要有蒸煮鍋并附帶裝鍋器，蒸煮藥液系統(tǒng)的設(shè)備主要有藥液循環(huán)泵、藥液加熱器、藥液計(jì)量槽及存儲槽、藥液捕集器、藥液循環(huán)管道等，送漿系統(tǒng)設(shè)備主要有噴放鍋、送漿泵及其管道;熱回收系統(tǒng)設(shè)備主要有污熱水槽、污熱水交換器、污熱水過濾機(jī)、污熱水交換泵、噴射冷凝器和螺旋換熱器等，蒸煮生產(chǎn)的控制要點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：第一，裝鍋料片質(zhì)量和裝鍋量;第二，蒸煮白液和黑液送入量(根據(jù)總液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等因素調(diào)控);第三，蒸煮升溫曲線;第四，殘堿和硬度;第五，各種溶劑和液體的溫度、液位及流量;第六，各種鍋體、罐體的液位、溫度和壓力;第七，各種管線的完好情況、滲漏情況及暢通情況;第八，生產(chǎn)進(jìn)度的控制和原材料、化輔原料及其他物耗控制;第九，班前班后工作交接;第十，其他事項(xiàng)。我首先到現(xiàn)場熟悉設(shè)備和管線，遇有問題及時(shí)請教現(xiàn)場操作人員并做好記錄，而后了解設(shè)備上各閥門的啟、停規(guī)律，并實(shí)時(shí)觀察，后來又在現(xiàn)場操作人員的指導(dǎo)下進(jìn)行了部分崗位的操作，平時(shí)抽空觀察班長的工作規(guī)律和管理方法。

通過這種有計(jì)劃、化整為零的方式，基本熟悉了蒸煮工段的工藝流程、掌握了部分崗位的操作技能，初步了解了蒸煮工段的管理方式。由于在洗篩漂只待了三天，只是很粗略地了解到洗篩漂分為篩選、洗滌和漂白等工序，其中漂白又分為氧漂、螯合、雙氧水漂白三段，這里略去不談?？陀^地說，這段時(shí)間的收獲不算小，但是也存在一些問題。主要體現(xiàn)在：自己急功冒進(jìn)，在沒完全搞懂的情況下進(jìn)行操作，遭遇了兩次驚險(xiǎn)：第一次是在獨(dú)立裝鍋封蓋時(shí)不小心被蒸汽湯傷;第二次是在取樣時(shí)操作失誤，取樣閥開得過大，造成漿料大量噴出，差點(diǎn)造成人身傷害;這兩件事情給我留下了深刻的教訓(xùn)，使我認(rèn)識到安全生產(chǎn)并不只是說在嘴上。另外就是微機(jī)操作只是基本掌握了其中的操作規(guī)律和方法，操控還不太熟練，這是在下一階段的工作中要盡快解決的問題?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入正式工作階段。

以我的觀點(diǎn)，無論是實(shí)習(xí)還是正式工作，都應(yīng)該以正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做到盡職盡責(zé)，并不斷向至善至美的目標(biāo)邁進(jìn)。在下一階段的工作中，我需要對自己提出更高的要求，進(jìn)一步提高工作質(zhì)量，以不辜負(fù)大家的期望。最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)來之不易的機(jī)會，感謝車間領(lǐng)導(dǎo)的合理安排。同時(shí)對當(dāng)班班長對我工作的支持和指導(dǎo)、現(xiàn)場操作人員對我的指點(diǎn)，以及所以幫助過我的人表示最真誠的感謝!沒有您們的幫助，我不會有這樣的收獲。祝愿公司不斷做大做強(qiáng)，十二萬噸制漿項(xiàng)目取得成功，早日竣工投產(chǎn)，為沐川、乃至樂山的地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮更大的作用!

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)14

我已經(jīng)在建冶公司工作了三個(gè)月左右實(shí)習(xí)期已滿。我要面臨著人生的第一個(gè)選擇，實(shí)習(xí)期已滿就是建的正式員工了。也是我從畢業(yè)到至今也經(jīng)走出了學(xué)習(xí)的大門就要面臨真正的的社會生活從中也是從童年時(shí)代走到社會走到建冶公司工作。又是一個(gè)漫長而又艱難的旅行，肩上的擔(dān)子又重了許多，也走向人生的第一條成功的的戰(zhàn)線。

我在建冶公司實(shí)習(xí)的那一段是多么的艱難和煩躁，在實(shí)習(xí)期間天天面臨著許多關(guān)于建冶公司的書籍和產(chǎn)品的資料。那簡直是地獄般的實(shí)現(xiàn)生活呀，怎么能堅(jiān)持到最后的那一刻呀。我在學(xué)習(xí)的資料的時(shí)候感到無比的無聊和無奈，不學(xué)習(xí)怎么在以后的工作中去運(yùn)用呀，好像又回到了學(xué)校一樣那種無奈、無聊的生活呀。但我必須堅(jiān)持呀，我心想快點(diǎn)讓這段煩躁的生活隨風(fēng)飄走擺出這種困境。終于有一天離開可那段艱難而又煩躁的生活。走上了自己實(shí)習(xí)的工作室。那是很好的工作環(huán)境天天只要?jiǎng)右幌率髽?biāo)就可以工作了十分的舒服。我的工作是在電腦上發(fā)布我們公司的資料和產(chǎn)品，工作十分的好舒服，但在工作中也有出現(xiàn)了許多的苦難。在發(fā)信息的時(shí)候十分的煩躁和無聊沒勁。真是舒服反背舒服吳沒辦法呀。從發(fā)信息的時(shí)候含有好的東西呀。在工作的時(shí)候從發(fā)信息的同時(shí)也可以從中得到對自己有用的知識和公司資料上沒有的知識，也從互聯(lián)網(wǎng)上開礦視野從中得知互聯(lián)網(wǎng)是無窮的。在發(fā)信息到同事也感悟到發(fā)信息的小小的訣竅，怎么才能使自己發(fā)的信息在網(wǎng)上有個(gè)好的排名呀。就是要用多角度的方法去實(shí)現(xiàn)自己的目的。從中也有所收獲。正在由所收獲的時(shí)候有點(diǎn)自大的感覺自是無人能低的，但我錯(cuò)了。我錯(cuò)在把事情看得太簡單了，不我強(qiáng)的人世界中太多了。

在工作中我慢慢的對自己失去了信心，在工作中冶顯得怠慢了工作室總是集中不了精神總走神，不認(rèn)真的工作。工作的同時(shí)我也想放棄自我摸不清頭腦。我在工作后有進(jìn)行了自我反省我來這里是為了什么而工作呀。我有一天終于想清楚了自己來上海來到建冶這個(gè)團(tuán)結(jié)的大家庭不都是自己在以后的生活工作中能揚(yáng)眉吐氣嗎。我從中有是對自己充滿了自信。我的不足在與工作的時(shí)候不認(rèn)真的工作，從而總想自己能快樂，忘記了自己的工作的宗旨，是為自己工作而工作的不是為任何一個(gè)人而工作的。我以后的工作目標(biāo)是既然建冶給我搭起了自己的平臺給我的目標(biāo)打下了基礎(chǔ)，我堅(jiān)信自己一定可以再這個(gè)完美的平臺上有所成就的。我也相信自己在以后的工作中會更好的工作實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而奮斗。堅(jiān)信自己的明天會更加美好更加十全十美的。我為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力奮斗，努力拼搏。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)15

自今年1月份以來，我陸續(xù)參加過一些短期的實(shí)習(xí)工作，但考慮到與自己的專業(yè)不對口，所以我還是選擇了放棄，再去尋找更適合自己的工作。算是某些機(jī)緣巧合吧，我通過了××××有限公司的面試，從5月4日正式開始實(shí)習(xí)工作。

我的職位是行政助理，部門是××部，部門的主要職責(zé)是資質(zhì)證件的辦理、質(zhì)量體系管理、合同管理等等，而我的主要工作就是負(fù)責(zé)合同管理。由于我是接手一位同事的工作，所以我必須要在短時(shí)間內(nèi)熟悉公司的環(huán)境和自身的工作。

在頭一個(gè)星期的工作中，我暫時(shí)還不能獨(dú)立去審核一份合同，因?yàn)槲覍境Ｓ玫暮贤０暹€不熟悉，另外對所處行業(yè)的生產(chǎn)制造的相關(guān)流程及法律法規(guī)都不了解，感覺自己跟一個(gè)外行人一樣，對這個(gè)陌生的行業(yè)既充滿好奇又有一點(diǎn)不安。在我的印象中，××行業(yè)都是與高深的技術(shù)聯(lián)系在一起的，并且在×××集團(tuán)旗下的公司工作，或多或少會存在一些壓力，畢竟我的工作主要還是控制公司的風(fēng)險(xiǎn)成本，對合同的質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)。雖然自己在合同管理方面有專業(yè)的優(yōu)勢，但看到我的同事（可以算是指導(dǎo)老師），我就有點(diǎn)慚愧。她并不是法律專業(yè)出身，但經(jīng)過自己的努力和經(jīng)驗(yàn)的累積，她對相關(guān)知識的掌握程度還是非常深的，公司上下對她的評價(jià)也是非常高的，然而作為一個(gè)初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生，將來的路還很長，沒有人可以一蹴而就，所以我還是需要腳踏實(shí)地做好本職的工作，不辜負(fù)公司對我的期望。

在接下來的工作中，我逐步開始協(xié)助同事進(jìn)行合同審核，一般都是她先把合同看一遍，然后我再復(fù)核，最后匯總我們的意見，向相關(guān)部門提出修改或補(bǔ)充的建議。在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)無可奈何的現(xiàn)象，部分合同由于是客方起草的，我們發(fā)現(xiàn)問題之后向銷售人員提出，他們往往都會說客方不能接受任何的修改，一定要我們按他們的規(guī)定進(jìn)行買賣。然而，從法律的角度來說，假如對方提出的要求太過苛刻，或者出現(xiàn)權(quán)利義務(wù)不公平的現(xiàn)象，對公司是很不利的，因?yàn)槲覀儫o法設(shè)想所有可能發(fā)生的情況，萬一日后要走到訴訟這一步，公司就會陷入困境。當(dāng)然，我們只是負(fù)責(zé)提出建議，最終的決定權(quán)還是落在高層的頭上，或者說只能遵照客戶的意思，畢竟對于公司來說，利潤還是大于一切的。

我正式接手工作是在6月份，因?yàn)槠渌碌墓ぷ髋c我的工作不太相關(guān)，而部門的核心職能又不是合同管理，所以在遇到一些疑問時(shí)我只能依靠自己的力量去解決。平時(shí)的工作都比較輕松，看著同事們忙碌的身影，我還是會覺得有點(diǎn)不好意思，在此時(shí)我往往就會到網(wǎng)上搜尋一些法律知識和與行業(yè)相關(guān)的知識來充實(shí)自己，而我也不需要什么大的舞臺來表現(xiàn)自己，我只希望工作能夠給自己一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的平臺，因?yàn)閷?shí)在的知識是在默默的積累中得到的。

另外，日常工作中，部門經(jīng)理也會給一些額外的任務(wù)我去完成，主要是翻譯文件，這在外資企業(yè)是很常見的工作吧。雖然自己的英語水平有限，但我還是嘗試著去完成，希望上司可以看到我的努力和誠意，而我也會繼續(xù)接受各種挑戰(zhàn)，提高綜合素質(zhì)。

總的來說，××××給我的感覺是一間與國企、民企很不一樣的公司，雖然我還不能準(zhǔn)確表達(dá)出公司的文化，但從平時(shí)的工作中可以看出，每個(gè)員工的工作態(tài)度都很嚴(yán)謹(jǐn)，而公司在以人為本這方面又做得相當(dāng)出色。這就是一間成功的大型集團(tuán)公司的經(jīng)驗(yàn)，只有員工與公司互相信任，才能做到互利共贏，優(yōu)秀的公司一定能吸引優(yōu)秀的人才，同時(shí)也可以長期留住優(yōu)秀的人才，并且有能力把每個(gè)員工都打造成精英。辦理畢業(yè)手續(xù)之后，我就可以與公司正式簽訂合同，好好地在這里成長、發(fā)展。