浴室柜推廣口號(hào)

浴室柜推廣口號(hào)1

1、引“浴”時(shí)尚，珍“柜”豪放！

2、個(gè)性生活，隨心所隨“浴”。

3、隨心所“浴”，時(shí)享尊“柜”。

4、浴”滿全球，“柜”在品質(zhì)。

5、浴”滿天下，“室”終如新。

6、時(shí)尚品位，“浴”顯珍“柜”

7、享“浴”于心，“柜”在時(shí)尚。

8、無(wú)上尊貴（柜），衛(wèi)浴典范。

9、隨心所“浴”，浴室尊“柜”。

10、浴”罷不能，“柜”族精神。

11、浴”在潮頭，“柜”在時(shí)尚。

12、享“浴”時(shí)尚，珍“柜”豪放！

13、浴”樂(lè)無(wú)窮，富“柜”人生。

14、躍躍“浴室”，給您尊“柜”。

15、尊貴（柜）享受，品味奢華。

16、時(shí)尚無(wú)處不在柜不可言，品質(zhì)保證。

17、浴豎”臨風(fēng)，“柜族”享受。

18、柜于浴室，“柜”（歸）于時(shí)尚。

19、貴如骨肉，堅(jiān)逾精鋼，貼心防護(hù)，高枕無(wú)憂。

20、洗凈鉛華，貴（柜）在自然。

21、生活的智慧在于創(chuàng)造，洗浴的'智慧在于選擇。

22、快來(lái)訂購(gòu)浴室柜吧！我們?yōu)槟男枰?wù)！

23、躍躍“浴室”，給您尊“柜”。

24、浴”樂(lè)無(wú)窮，富“柜”人生。

25、洗凈鉛華，貴（柜）在自然。

26、浴豎”臨風(fēng)，“柜族”享受。

27、柜于浴室，“柜”（歸）于時(shí)尚。

28、個(gè)性生活，隨心所隨“浴”。

29、浴”滿全球，“柜”在品質(zhì)。

30、隨心所“浴”，時(shí)享尊“柜”。

31、享“浴”于心，“柜”在時(shí)尚。

32、無(wú)上尊貴（柜），衛(wèi)浴典范。

33、尊貴（柜）享受，品味奢華。

34、浴”罷不能，“柜”族精神。

35、浴”滿天下，“室”終如新。

浴室柜推廣口號(hào)2

1、衛(wèi)浴新“柜”，尚善若水。

2、尊浴生活，從你開(kāi)始。

3、欣享雅韻，隨心所浴。

4、衛(wèi)浴產(chǎn)品，我最時(shí)尚！

5、華柜人生，時(shí)尚不同。

6、打造時(shí)尚，凈享尊“柜”。

7、隨心所“浴”，時(shí)享尊“柜”。

8、浴佳家園，時(shí)尚一點(diǎn)。

9、柜中柔情，妙曼生姿。

10、尊貴品質(zhì)，時(shí)尚經(jīng)典。

11、原來(lái)浴室也可以時(shí)尚的.。

12、簡(jiǎn)·約時(shí)尚，柜·眾不同。

13、個(gè)性生活，隨心所隨“浴”。

14、開(kāi)啟時(shí)尚，品味經(jīng)典。

15、我家的浴室頂呱呱。

16、時(shí)尚浴柜，愛(ài)上生活。

17、浴在天成，柜在時(shí)尚！

18、是時(shí)尚選擇了我們。

19、貴在品質(zhì)，贏在時(shí)尚。

20、推拉之間，溫暖無(wú)限。

21、引領(lǐng)潮流，浴罷不能！

22、沐心之浴，享尊之“柜”。

23、瑤池香浴，全家共享

24、時(shí)尚衛(wèi)浴，品質(zhì)生活。

25、衛(wèi)浴王者，引領(lǐng)潮流。

26、時(shí)尚生活，你我共享！

27、沐浴好友，親密無(wú)間。

28、浴享華柜的浪漫……

29、時(shí)尚完美，衛(wèi)浴經(jīng)典。

30、時(shí)尚精品，浴柜一生。

31、入浴輕松，柜在時(shí)尚。

32、隨身所浴，縱我欲望。

33、隨心而裕，柜有品味。

34、詮釋品味生活。

35、隨心所浴，縱我浴望。

36、品味潮流，“柜”在時(shí)尚。

37、滿逸時(shí)尚，盛享生活。

38、時(shí)尚之選，隨心所?。?/p>

39、時(shí)尚生活，就在你我！

40、衛(wèi)浴之家，領(lǐng)潮鄭風(fēng)！

41、洗浴之時(shí)，方便快捷！

42、引“浴”時(shí)尚，珍“柜”豪放！

43、鎖住真情，褪去浮塵。

44、以柜謀略，時(shí)尚經(jīng)典。

45、品味溫馨，沐浴芬芳。

46、衛(wèi)浴尚品，浴罷不能。

47、淋浴室里柜中緣！

48、尚品空間，如你所愿。

49、經(jīng)典浴柜，值得擁有。

50、“浴”滿全球，“柜”在品質(zhì)。

51、經(jīng)典潮流，美侖美奐。

52、爽心浴，放心柜。

53、時(shí)尚生活，浴罷不能。

54、唯美時(shí)髦，良人衛(wèi)柜。

“富豪”浴室柜品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、總體原則：

在汾陽(yáng)市城區(qū)完善營(yíng)銷(xiāo)體系，增建大型的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，穩(wěn)固經(jīng)典在市場(chǎng)的份額，大力拓展建材市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，提高市場(chǎng)的應(yīng)變能力。樹(shù)立經(jīng)典的品牌形象，在山西省汾陽(yáng)市建材市場(chǎng)營(yíng)建市場(chǎng)美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投入和產(chǎn)出的平衡。

二、建材行業(yè)狀況:（在此部分加入SWOT分析）

近幾年來(lái)，汾陽(yáng)市由于大力進(jìn)行新城市建設(shè)，建材市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬(wàn)家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實(shí)力強(qiáng)勁的知名建材企業(yè)也看好汾陽(yáng)市場(chǎng)，開(kāi)始紛紛進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。整個(gè)建材營(yíng)銷(xiāo)處于“諸侯爭(zhēng)霸”階段。和其他行業(yè)相比，山西省的建材市場(chǎng)和建材營(yíng)銷(xiāo)品牌林立，市場(chǎng)集中度極低。

首先，建材行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌。

其次，流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場(chǎng)、建材商城、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的纏手問(wèn)題，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

再次，消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。

綜上所述，我們得出：建材產(chǎn)品是一類(lèi)消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)周期長(zhǎng)，單次購(gòu)買(mǎi)金額高，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。所以，應(yīng)通過(guò)對(duì)品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)組織、溝通傳播、渠道及銷(xiāo)售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

三、“富豪”浴室柜市場(chǎng)分析：

1．浴室柜源于歐美，上世紀(jì)九十年代中葉在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)。以往，浴室一直是瓷磚和潔具的天下。但隨著人們對(duì)浴室的重視，希望把它裝扮得有品位、更時(shí)尚。

在此前題下，浴室柜便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活。浴室文化將引導(dǎo)著人們未來(lái)的生活方式，浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)的時(shí)尚。

2．市場(chǎng)調(diào)查表明，汾陽(yáng)廚衛(wèi)市場(chǎng)有30000個(gè)廚衛(wèi)市場(chǎng)空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以30%的比例高速增長(zhǎng)，整體浴室的增長(zhǎng)率達(dá)26%，浴室柜增長(zhǎng)率將高達(dá)40%以上，發(fā)展空間大、潛力大。

3.浴室柜制做材料有：膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細(xì)木工板、PVC板、實(shí)木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。

4．浴室柜是新興行業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻低、發(fā)展快、利潤(rùn)高，市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性知名度的品牌。由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入。

2006--2007年，浴室柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

5．國(guó)內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對(duì)浴室柜市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次、特征、心理缺乏了解。

6．各廠家的折扣點(diǎn)、返利大致相近，鮮有突破性的營(yíng)銷(xiāo)策略去切入市場(chǎng)。

7．目前市場(chǎng)上知名陶瓷潔具品牌對(duì)浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具品牌對(duì)浴室柜的營(yíng)銷(xiāo)主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng)，不能針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo),而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開(kāi)發(fā)的浴室柜品牌，它們都具有一個(gè)共同點(diǎn)：品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無(wú)幾，定位模糊，缺少個(gè)性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。

四、“富豪”品牌規(guī)劃：

現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。為此，我們對(duì)“富豪”形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。

1．品牌的定位

a.品牌名稱：

“富豪”易讀易記，且易于傳播的名字，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的彰顯力；能與時(shí)尚、高檔、品位聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易讀，具有大氣風(fēng)范。

b.品牌外觀：

通過(guò)調(diào)查及測(cè)試，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深藍(lán)色、金黃色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺(jué)，可以?shī)Z人眼球，以達(dá)到引起消費(fèi)者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度；同時(shí)深藍(lán)色、金黃色象征時(shí)尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力，與 “富豪”品牌定位相吻合。

c.品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力：

技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新是 “富豪”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán)。“富豪”將致力于浴室柜產(chǎn)品的時(shí)尚化、藝術(shù)化，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先汾陽(yáng)市場(chǎng)。

d.品牌定位：

“富豪”在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立“富豪”高檔品牌的強(qiáng)勢(shì)形象（經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都有一個(gè)直觀的印象： ““富豪”浴室柜是好，可是價(jià)格有點(diǎn)高！”這個(gè)觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力偏高，更重要的是從性價(jià)比的角度，“富豪”作為尖端品牌可以承擔(dān)高價(jià)位。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著 “富豪”的品牌定位）；“富豪”同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z大的市場(chǎng)份額。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù)，國(guó)際品質(zhì)”的品牌定位。

e.品牌形象定位：

時(shí)尚、高品位、品質(zhì)卓越、尊貴

f.品牌廣告詞：

“富豪”，品質(zhì)非凡，彰顯尊貴

g.公司宗旨：

創(chuàng)造美好新生活

h.目標(biāo)消費(fèi)者；

一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌。

特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，但相當(dāng)一部分主要靠促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2．品牌的目標(biāo)

a.長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：到2010年成為浴室柜行業(yè)一流品牌，擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度

b．2008年目標(biāo)：為實(shí)現(xiàn)今年銷(xiāo)售目標(biāo)作品牌支持，達(dá)到一定階段的知名度，為汾陽(yáng)及周邊縣市消費(fèi)者所接受。

五、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。

2．產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為兩類(lèi)：

第一類(lèi)：創(chuàng)新系列。定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹(shù)立 “富豪”未來(lái)的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為 “富豪”，通過(guò)推廣創(chuàng)新系列來(lái)帶動(dòng)“富豪”的整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)獲利產(chǎn)品。

第二類(lèi)：時(shí)尚系列。為 “富豪”的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。

3．產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的?！案缓馈钡钠放菩蜗笞非蟮氖菚r(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴的品牌。

“富豪”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)強(qiáng)者。

六、價(jià)格策略

1．價(jià)格定位：

在價(jià)格方面，“富豪”浴室柜高檔產(chǎn)品將與同等的陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大?！案缓馈敝械蜋n產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

2．全市實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。

七、渠道策略

主推經(jīng)銷(xiāo)制，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。

渠道的形式和體系：

（1）進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣(mài)店）以專賣(mài)店、專營(yíng)區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推“富豪”產(chǎn)品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，“富豪”將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：

第一可以利用自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)；

第二可以促進(jìn)“富豪”與總經(jīng)銷(xiāo)的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的；

第三“富豪”將總經(jīng)銷(xiāo)作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，“富豪”與經(jīng)銷(xiāo)商共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)，“富豪”將專注于品牌的管理經(jīng)營(yíng)。

（3）采取四種分銷(xiāo)體系：

a、省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)

b、地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)

c、特約經(jīng)銷(xiāo)

d、建材超市

（4）經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：

根據(jù) “富豪”的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)商選擇上優(yōu)先考慮各市、區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，爭(zhēng)取同他們合作。

八、推廣策略：

針對(duì)潔具購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)集中的特點(diǎn)，以建材市場(chǎng)周邊的戶外廣告為主，輔之以車(chē)體、報(bào)紙等廣告形式，個(gè)別區(qū)域投放電視廣告。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、房地產(chǎn)公司、裝修公司的拉動(dòng)主要采取參加建材展覽會(huì)或銷(xiāo)售人員直接開(kāi)拓等形式。

1、廣告的主要形式：

a.戶外廣告.在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌。因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性，而受到廠商的青睞。尤其是集中于建材市場(chǎng)內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點(diǎn)的作用。

b.流動(dòng)的車(chē)體廣告。公交車(chē)穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。

c.電視廣告。欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。

d.印刷品廣告。此類(lèi)形式主要是精美的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類(lèi)展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購(gòu)買(mǎi)的一種重要媒介，畫(huà)冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生有效影響。有的則向顧客贈(zèng)送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標(biāo)識(shí)的手提袋等。

e.店面展示?，F(xiàn)場(chǎng)展示通過(guò)POP貼畫(huà)、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門(mén)口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、背景音樂(lè)、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費(fèi)者的心理要求。

f.報(bào)刊廣告。一方面是針對(duì)于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的，一般選擇生活類(lèi)報(bào)紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。

九、“富豪”終端制勝

通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)浴室柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；一端是處于市場(chǎng)高端的名牌，高質(zhì)、高價(jià)、專賣(mài)、高利潤(rùn)。部分品

牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但形象暗弱，同時(shí)價(jià)格又高于同檔次產(chǎn)品，處于“夾在中間”的狀態(tài)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)浴室柜時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，浴室柜款式又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾目钍蕉惺懿糠仲?gòu)買(mǎi)成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買(mǎi)”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售人員的專業(yè)推介，能起到促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣(mài)店、專營(yíng)區(qū)。因此，根據(jù)浴室柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為“富豪”浴室柜營(yíng)銷(xiāo)行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。

1、終端規(guī)劃

根據(jù)銷(xiāo)量與輻射影響力，須采用不同的出樣和支持方式。浴室柜的終端按照建材市場(chǎng)的情況來(lái)區(qū)分，主要標(biāo)準(zhǔn)是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

a.專賣(mài)店。

b.專營(yíng)區(qū)。提升 “富豪”終端的產(chǎn)品形象和品牌形象，真正讓“富豪”浴室柜動(dòng)起來(lái)、亮起來(lái)。

2、終端展示規(guī)范

店面裝修要求：產(chǎn)品展示區(qū)的裝修必須按照公司的裝修設(shè)計(jì)和符合VI手冊(cè)要求。產(chǎn)品展示要求：當(dāng)前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)。

3、終端推薦的要求：終端人員要主動(dòng)推介本品牌浴室柜；能對(duì)本品牌浴室柜比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對(duì)前來(lái)咨詢購(gòu)買(mǎi)者主動(dòng)散發(fā)本品牌浴室柜的宣傳單頁(yè)。

4、終端考核：制定終端考核制度，每月由公司上級(jí)到各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)巡視和終端檢查，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核打分。