第一篇：石正川：電商創(chuàng)業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)避開(kāi)大佬

石正川：電商創(chuàng)業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)避開(kāi)大佬

為何選擇以本地生活服務(wù)為切入點(diǎn)？石正川解釋稱，目前電商很多方向都已被行業(yè)“大佬”堵死了，中小創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)學(xué)會(huì)避開(kāi)“大佬的眼神”。

一方面，區(qū)域全渠道、基于本地生活服務(wù)的電商，是大佬們一時(shí)所顧忌不到的；另一方面，垂直整合類電商擁有行業(yè)較多，大佬們也較難一一整合。因此，千米就是要圍繞這兩個(gè)方向?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供服務(wù)、共同探索。

石正川表示，在本地生活服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的困難就是在于技術(shù)和貨源基礎(chǔ)方面，從千米網(wǎng)為創(chuàng)業(yè)者搭建的平臺(tái)及貨源整合方面的資源來(lái)看，已在一定程度上減輕了創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)。石正川透露，后期千米網(wǎng)還會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供一些全國(guó)范圍類C端流量的的導(dǎo)入，以從三方面發(fā)力幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于電商行業(yè)頻頻發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，石正川認(rèn)為，電商價(jià)格戰(zhàn)的來(lái)源僅僅是基于一個(gè)假設(shè)：平臺(tái)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)獲得了一個(gè)用戶，雖然虧本賠錢，但通過(guò)反復(fù)購(gòu)買則能將后期的錢陸續(xù)賺回來(lái)。

然而該假設(shè)是否成立，石正川則表示并不確定。一是因?yàn)殡娚绦袠I(yè)客戶轉(zhuǎn)移的成本仍然較高；二是電商除了提供價(jià)格這種價(jià)值外，還應(yīng)該從多方面為用戶提供價(jià)值，如良好的服務(wù)、供應(yīng)鏈管理能力以及品牌溢價(jià)能力等。

“純粹價(jià)格的價(jià)值是很難持續(xù)的，用戶只有依賴于平臺(tái)長(zhǎng)期的價(jià)值才會(huì)留下來(lái)。因此，電商企業(yè)應(yīng)找到除了價(jià)格外的其他粘度，唯有在有能力黏住用戶的時(shí)候才可以發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

千米內(nèi)有“千米”

從歐飛網(wǎng)、獵寶網(wǎng)到現(xiàn)在的千米網(wǎng)，石正川的幾次創(chuàng)業(yè)都是以“電商”作為切入點(diǎn)。談及看好電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的原因時(shí)，石正川表示，從生存考慮到追求自己想要的夢(mèng)想，電商始終是他最為關(guān)注的領(lǐng)域，做千米網(wǎng)也是一樣，“既是我想要的，也是我想看到的”。

石正川介紹，千米網(wǎng)目前業(yè)務(wù)主要是以本地生活領(lǐng)域服務(wù)及垂直行業(yè)的電商整合為主。以本地生活服務(wù)為例，千米網(wǎng)即是以便民繳費(fèi)等服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)招募網(wǎng)點(diǎn)和供應(yīng)商的方式搭建線下電商服務(wù)平臺(tái)，以促成用戶在該網(wǎng)點(diǎn)上進(jìn)行交易。

通過(guò)服務(wù)平臺(tái)的搭建，各個(gè)區(qū)域、城市、縣鎮(zhèn)里面想做電商最后一公里、做生鮮、宅配、超市代購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者將能實(shí)現(xiàn)更好的整合基礎(chǔ)貨源，讓他們創(chuàng)業(yè)更容易。

“千米就希望通過(guò)招募加盟商、提供軟件的方法，能讓更多的加盟商可以在本地生活服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，協(xié)助他們實(shí)現(xiàn)電商的最后一公里，繼而實(shí)現(xiàn)千米的夢(mèng)想——千米內(nèi)有千米”。