第一篇：升降機(jī)銷售

升降機(jī)銷售，細(xì)節(jié)決定成敗！

在公司銷售培訓(xùn)會(huì)上，針對(duì)今年上半年，公司升降機(jī)的銷售情況和升降機(jī)銷售人員的管理工作，市場(chǎng)部組織了“注重銷售管理細(xì)節(jié)”的培訓(xùn)。

可能大家對(duì)“銷售管理”都能理解，但不一定能理解“銷售管理細(xì)節(jié)”。所謂“銷售管理細(xì)節(jié)”就是指在銷售管理過(guò)程中經(jīng)常被忽視的，但卻對(duì)我們的銷售結(jié)果影響重大的一些“節(jié)點(diǎn)”的管理。尤其是我們升降機(jī)的銷售工作，往往銷售中“細(xì)節(jié)”起決定性作用。作為一個(gè)銷售主管，如何引導(dǎo)、培養(yǎng)、幫助自己的銷售團(tuán)隊(duì)建立起注重細(xì)節(jié)銷售的良好習(xí)慣對(duì)公司意義重大。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售主管在公司的銷售團(tuán)隊(duì)中起到承上啟下的作用。承上，是能夠清晰的了解公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營(yíng)銷目標(biāo)等；啟下，是能夠非常熟悉自己的團(tuán)隊(duì)，可以通過(guò)一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長(zhǎng)、成熟，最終完成公司的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

作為銷售主管，如果能做到讓自己的團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，首先，自己必須是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)銷售、管理的人。根據(jù)目前升降機(jī)行業(yè)特點(diǎn)來(lái)分析，升降機(jī)行業(yè)的銷售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個(gè)方面。

第一個(gè)細(xì)節(jié)：升降機(jī)升降平臺(tái)銷售過(guò)程管理。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺(tái)、移動(dòng)式升降平臺(tái)、固定、移動(dòng)登車橋等產(chǎn)品的銷售，銷售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作。如：我們的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶分析、拜訪前的準(zhǔn)備、可能出現(xiàn)的問(wèn)題處理、行程時(shí)間、路線安排等。工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)。如：時(shí)間安排、談判中的問(wèn)題處理、產(chǎn)品方案的擬定、銷售中的方式方法等。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié)、思考等。升降機(jī)的銷售過(guò)程管理的目標(biāo)是更清楚下屬在工作中到底做什么、如何做等。只有過(guò)程正確，才能有良好的結(jié)果。

第二個(gè)細(xì)節(jié)：工作習(xí)慣的管理。咱們的主管要想辦法，讓團(tuán)隊(duì)的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣、談判過(guò)程中傾聽(tīng)的習(xí)慣、每天進(jìn)行記錄和思考總結(jié)的習(xí)慣等。良好的工作習(xí)慣能夠使銷售人員在升降機(jī)銷售工作安排中井井有條，大大提高升降機(jī)的銷售效率和效益。

第三個(gè)細(xì)節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和銷售例會(huì)管理。主管的目標(biāo)是促使團(tuán)隊(duì)形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員間的良好合作、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)明星的塑造、協(xié)助的方式方法都很重要。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷售人員積極、準(zhǔn)時(shí)參加參與公司組織的關(guān)于升降機(jī)、升降平臺(tái)、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會(huì)，如何從例會(huì)中獲取有效的、有針對(duì)性的指導(dǎo)，如何把會(huì)議中好的推廣經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)在工作中應(yīng)用。

第四個(gè)細(xì)節(jié)：?jiǎn)T工情緒管理。平時(shí)要多注重觀察團(tuán)隊(duì)成員的情緒波動(dòng)，對(duì)那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊(duì)員及時(shí)心理輔導(dǎo)，及時(shí)排除其消極心態(tài)。對(duì)于銷售中遇到的障礙，如工作技能、問(wèn)題處理困境、隊(duì)員個(gè)人及家庭突發(fā)事件等等，一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)提供幫助，以確保隊(duì)員能始終保持旺盛的工作積極性。

升降機(jī)的行業(yè)特點(diǎn)決定了其銷售工作管理中“細(xì)節(jié)”的重要性，所以，作為從事升降機(jī)、升降設(shè)備銷售的主管來(lái)說(shuō)，管理并不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教和權(quán)力的行使，更重要的是通過(guò)細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績(jī)效的各種問(wèn)題，并通過(guò)行動(dòng)來(lái)解決問(wèn)題，做到“能管理、有方法、可行動(dòng)、愿追隨”。

第二篇：施工升降機(jī)

施工升降機(jī)

一、證明文件

1、產(chǎn)品出廠合格證

2、特種設(shè)備制造許可證或工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證

3、起重機(jī)械制造監(jiān)督檢驗(yàn)證

4、產(chǎn)品說(shuō)明書

5、建筑起重機(jī)械產(chǎn)權(quán)備案證

6、安裝單位資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證

7、安裝單位特種作業(yè)人員名單及特種作業(yè)證書復(fù)印件

8、安裝單位負(fù)責(zé)建筑起重機(jī)械安裝（拆卸）工程專職安全生產(chǎn)管理人 員、專業(yè)技術(shù)人員名單

9、輔助起重機(jī)械資料及其特種作業(yè)人員證書

10使用單位特種作業(yè)人員名單及特種作業(yè)證書復(fù)印件

二、合同、協(xié)議和專項(xiàng)方案

1、安裝單位與使用單位簽訂的安裝（拆卸）合同

2、安裝單位與施工總承包單位簽訂的安全協(xié)議書

3、使用單位與產(chǎn)權(quán)（出租租賃）單位簽訂的租賃合同

4、設(shè)備維修保養(yǎng)合同

5、建筑起重機(jī)械使用及維護(hù)保養(yǎng)制度

6、施工升降機(jī)基礎(chǔ)專項(xiàng)施工方案

7、施工升降機(jī)安裝專項(xiàng)施工方案

8、施工升降機(jī)拆卸專項(xiàng)施工方案

9、施工升降機(jī)安裝（拆卸）工程生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案

10、施工升降機(jī)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案

三、安全技術(shù)交底

四、安全操作規(guī)程

五、檢查驗(yàn)收

1、建筑起重機(jī)械安裝（拆卸）告知表

2、機(jī)械（電氣）設(shè)備進(jìn)場(chǎng)查驗(yàn)登記表

3、建筑起重機(jī)械基礎(chǔ)驗(yàn)收表

4、施工升降機(jī)安裝自檢表

5、建筑起重機(jī)械檢驗(yàn)檢查報(bào)告

6、安全防墜器檢驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告

7、建筑起重機(jī)械安裝驗(yàn)收表

8、施工升降機(jī)附著自檢表

9、施工升降機(jī)附著（加節(jié)）驗(yàn)收表

10、建筑起重機(jī)械運(yùn)行記錄表

11、建筑起重機(jī)械維護(hù)保養(yǎng)記錄表

12、施工升降機(jī)定期自檢表

13、建筑起重機(jī)械使用登記牌（施工升降機(jī)）

第三篇：升降機(jī)申請(qǐng)報(bào)告

垂直運(yùn)輸機(jī)械使用數(shù)量申請(qǐng)報(bào)告

至：武夷山市三木實(shí)業(yè)有限公司工程部

我方結(jié)合B地塊現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，前期先施工的擬建工程（綜合、商業(yè)娛樂(lè)區(qū)；體育設(shè)施、接待中心；汽修間、加油站）布置垂直運(yùn)輸機(jī)械，具體內(nèi)容如下：

1、“綜合、商業(yè)娛樂(lè)區(qū)”主體施工時(shí)擬布置一臺(tái)塔吊，裝修開(kāi)始使用人貨梯，具體位置詳見(jiàn)附圖

（1）根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，“綜合、商業(yè)娛樂(lè)區(qū)”擬建的建筑物面積大（合計(jì)14156.2M2），其中，屋面高低錯(cuò)層（高差大）、面 積大、架空梁多；集中同時(shí)施工，若主體到裝修階段都采用人貨梯作為垂直運(yùn)輸工具，嚴(yán)重影響施工進(jìn)度，造成作業(yè)不靈活、工期緩慢。

（2）裝修階段：擬采用3臺(tái)人貨梯

2、“體育設(shè)施、接待中心”擬用一臺(tái)塔吊（塔吊施工工期到主體結(jié)束止，裝修開(kāi)始使用人貨梯），具體位置詳見(jiàn)附圖

（1）“體育設(shè)施”屋面結(jié)構(gòu)為混凝土，二層、三層均為架空梁，架空最高高度為16.5米，最低高度為10.45；若主體施工采用人貨梯，當(dāng)施工材料垂直運(yùn)輸至指定高度后，需鋪設(shè)便道人工運(yùn)輸，鋼筋、鋼管架等材料的運(yùn)輸難度大，效率底，且存在很大的安全隱患，施工難度大，作業(yè)不靈活、工期緩慢。（2）裝修階段：擬采用1臺(tái)人貨梯

3、汽修間、加油站各布置一臺(tái)人貨梯工期至裝修完成 福建一建

2012年4月17日

第四篇：施工升降機(jī)

施工升降機(jī)（人貨電梯）租賃合同

合同編號(hào)：

出租單位：（以下簡(jiǎn)稱甲方）： 租用單位：（以下簡(jiǎn)稱乙方）：

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定，按照平等互利的原則，經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，就乙方向甲方租用施工升降機(jī)特簽訂本合同。

一、施工升降機(jī)基本參數(shù)：

1、施工升降機(jī)型號(hào)：

生產(chǎn)廠家： 出廠編號(hào)： 出廠時(shí)間：

2、載重量/每個(gè)轎箱 kg 最大安裝高度： m 設(shè)臵 道附墻

二、施工升降機(jī)使用地點(diǎn)及工程項(xiàng)目： 本租賃施工升降機(jī)僅限于在沭陽(yáng)縣，用于 工程。

三、租賃設(shè)備的所有權(quán)和使用權(quán)：

1、甲方擁有該施工升降機(jī)的所有權(quán)。

2、乙方僅在租賃期內(nèi)在本合同規(guī)定的范圍內(nèi)，擁有該施工升降機(jī)的使用權(quán)。

四、甲、乙雙方安全責(zé)任與義務(wù)

（一）甲方的責(zé)任與義務(wù)：

1、為乙方提供機(jī)械性能良好和安全裝臵齊全有效的施工升降機(jī)，不得提供國(guó)家明令淘汰和報(bào)廢的產(chǎn)品。

2、甲方提供的施工升降機(jī)必須具有在產(chǎn)權(quán)所在地建設(shè)主管部門登記備案手續(xù)。

3、甲方負(fù)責(zé)辦理沭陽(yáng)縣建設(shè)工程施工安全監(jiān)督站的報(bào)裝告之手續(xù)和特種設(shè)備檢驗(yàn)檢測(cè)所的檢測(cè)手續(xù)。

4、甲方負(fù)責(zé)施工升降機(jī)的安裝、附墻與拆卸專項(xiàng)施工方案的編制、審核和批準(zhǔn)，并報(bào)乙方和工程監(jiān)理審核同意后，并辦理沭陽(yáng)縣建設(shè)工程施工安全監(jiān)督站的安裝告知手續(xù)后方可進(jìn)行安裝施工。其操作人員必須持有建設(shè)主管部門頒發(fā)的特種作業(yè)操作證。

甲方負(fù)責(zé)該施工升降機(jī)的安裝、頂升、附墻和維修保養(yǎng)全部工作內(nèi)容。其附墻預(yù)埋件和附墻桿件由甲方負(fù)責(zé)提供。

5、如果甲方無(wú)安裝資質(zhì)，則由乙方委托有裝拆資質(zhì)的單位進(jìn)行以上工作，并簽訂裝、拆、頂升、附墻的合同。

6、甲方負(fù)責(zé)混凝土基礎(chǔ)以上的施工升降機(jī)性能完好。

7、施工升降機(jī)進(jìn)入乙方施工現(xiàn)場(chǎng)后，甲方司機(jī)應(yīng)服從乙方施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員的調(diào)度與指揮，并遵守乙方施工現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)章制度。

8、乙方為該塔機(jī)配備司機(jī)（持有建設(shè)主管部門頒發(fā)的施工升降機(jī)操作證）______人，應(yīng)按操作規(guī)程施工。由乙方負(fù)責(zé)食宿，由乙方負(fù)責(zé)其工資，勞資關(guān)系與甲方無(wú)涉。乙方必須為司機(jī)辦理“平安卡”并進(jìn)行安全技術(shù)交底。

9、甲方在施工升降機(jī)進(jìn)場(chǎng)前 天向乙方提供的施工升降機(jī)基礎(chǔ)圖紙制作施工升降機(jī)基礎(chǔ)。

10、乙方司機(jī)應(yīng)每日嚴(yán)格填寫機(jī)械設(shè)備檢查、運(yùn)轉(zhuǎn)、維修和保養(yǎng)記錄。

11、甲方應(yīng)向乙方提供施工升降機(jī)管理手冊(cè)、具有相應(yīng)資質(zhì)特種設(shè)備檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)的合格報(bào)告和施工升降機(jī)出廠合格證、施工升降生產(chǎn)許可證、自檢資料、運(yùn)行記錄和維修保養(yǎng)記錄等相應(yīng)資料復(fù)印件，便于乙方進(jìn)行安全管理和檢查，退場(chǎng)時(shí)收回。

12、甲方應(yīng)建立安全檢查制度和維修保養(yǎng)制度，定期檢查和對(duì)施工升降吊進(jìn)行維修保養(yǎng)。

13、按照《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》甲方承擔(dān)分包單位的責(zé)任和義務(wù)。

（二）乙方的責(zé)任與義務(wù)：

1、乙方有對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的施工升降機(jī)進(jìn)行看護(hù)并保證設(shè)備及工作人員安全的義務(wù)，如因乙方原因造成設(shè)備的損壞、丟失，其損失由乙方賠償。

2、乙方負(fù)責(zé)施工升降機(jī)混凝土基礎(chǔ)和預(yù)埋件的預(yù)埋技術(shù)質(zhì)量符合甲方提供的圖紙要求。如因乙方原因施工升降機(jī)未能通過(guò)特種設(shè)備檢驗(yàn)檢測(cè)所檢測(cè)合格，造成塔機(jī)停用仍需付租賃費(fèi)。

3、乙方負(fù)責(zé)提供施工升降機(jī)專用電箱和符合施工升降機(jī)要求的電源及容量。

4、乙方不得強(qiáng)迫司機(jī)違章作業(yè)或超負(fù)荷作業(yè)。

5、乙方對(duì)域施工升降進(jìn)場(chǎng)、退場(chǎng)、拆卸、頂升加節(jié)、安裝或拆除附著裝臵等工作現(xiàn)場(chǎng)周圍的環(huán)境、設(shè)施狀況進(jìn)行勘察并作周詳安排，確保施工升降機(jī)運(yùn)輸、安裝、檢測(cè)、維修保養(yǎng)、進(jìn)退場(chǎng)順利進(jìn)行。

6、在施工升降機(jī)租賃期間，乙方應(yīng)賠償非甲方原因而造成的第三方的損失及因此而造成的甲方機(jī)停機(jī)損失（如甲方設(shè)備被第三方扣押等），乙方仍應(yīng)按合同約定支付停機(jī)期間的日租金。

7、乙方應(yīng)在交貨地點(diǎn)檢查驗(yàn)收租賃設(shè)備，同時(shí)將簽收蓋章后的租賃設(shè)備的驗(yàn)收資料交給甲方。

8、乙方應(yīng)協(xié)助甲方做好設(shè)備的日常維修、保養(yǎng)，使設(shè)備保持良好狀態(tài)，維修費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

9、塔機(jī)退場(chǎng)時(shí)將施工升降機(jī)的相關(guān)資料退還給甲方，不得扣留。

10、乙方遵照《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》負(fù)總包單位的法律義務(wù)與責(zé)任，并對(duì)司機(jī)進(jìn)行安全教育和管理。

11、乙方應(yīng)按照約定時(shí)間及時(shí)支付施工升降機(jī)租賃費(fèi)用。

五、補(bǔ)充條款：

六、相關(guān)費(fèi)用：

1、自_____年____月_____日至____年_____月______日止，租賃期滿，乙方將設(shè)備交給甲方辦理退場(chǎng)手續(xù)，若乙方繼續(xù)使用，應(yīng)在本合同期滿前五日內(nèi)重新簽定續(xù)租合同。

2、設(shè)備的租賃費(fèi)按月租結(jié)算____元/月或_____元/天，如設(shè)備租賃期不足一個(gè)月，按一個(gè)月收取。

租賃期間原則上每天平均工作時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)（折合一個(gè)臺(tái)班），每月累計(jì)不得超過(guò)____小時(shí)，確因工作所需超出_____小時(shí)部分應(yīng)視為加班，按超出工作小時(shí)數(shù)計(jì)收加班租賃費(fèi)。或者雙方協(xié)商解決在補(bǔ)充條款中約定。

1）裝拆費(fèi) 元；拆卸費(fèi) 元。2）加節(jié)或降節(jié)費(fèi)用。每節(jié)為 元/節(jié)。3）安裝或拆卸附著裝臵 元/件。4）小計(jì)：

施工升降機(jī)檢測(cè)費(fèi)。起重機(jī)械安裝調(diào)試完成，由甲方申請(qǐng)?zhí)胤N設(shè)備檢驗(yàn)檢測(cè)所進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。非甲方原因?qū)е略俅位蚨啻螜z測(cè)的，再次或多次檢測(cè)的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3、經(jīng)甲乙雙方商定，甲方收取乙方施工升降機(jī)租賃保證金___ __元，作為履行本合同的保證。

4、乙方向甲方交納租金及保證金后，辦理提貨手續(xù)，自始租日起，每 月向甲方交付一次租金（每月提前 日付下月租金），租賃期滿后，甲方應(yīng)將保證金余額退還乙方。

5、施工升降機(jī)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 元由乙方負(fù)擔(dān)，退場(chǎng)費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)，乙方應(yīng)在設(shè)備退場(chǎng)前七天通知甲方（如果設(shè)備實(shí)際租賃不足一個(gè)月進(jìn)退場(chǎng)費(fèi)全由乙方承擔(dān)）。

6、施工升降機(jī)在租賃期間所需的電費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。

7、租賃過(guò)程中的安裝、保管、使用所發(fā)生的一切費(fèi)用，稅款均由 方承擔(dān)。

七、違約責(zé)任：

1、甲、乙雙方必須嚴(yán)格履行本合同的各項(xiàng)條款，未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得中途變更或解除本合同。

2、在租賃期間，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得在租賃的施工升降機(jī)上隨意增加和拆除部件，不得以租賃設(shè)備進(jìn)行轉(zhuǎn)租或抵押，否則由此造成的損失由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、若乙方未按合同規(guī)定期限支付租金或超期使用，甲方有權(quán)終止合同調(diào)回所租設(shè)備，每超一天乙方應(yīng)向甲方正常交納租金并加付月租金的 %作為違約金。

八、爭(zhēng)議的解決：

有關(guān)本合同的一切爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其它相關(guān)法律的有關(guān)條款友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，應(yīng)提交，根據(jù)有關(guān)程序進(jìn)行裁決。訴訟費(fèi)用和勝訴方的律師費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)。

未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決，本合同壹式_____份，甲乙雙方各執(zhí)___份，雙方簽字蓋章并在甲方收到乙方月租或預(yù)付定金后生效。

租用方（乙方）： 出租方（甲方）： 年 月 日 年 月 日

第五篇：升降機(jī)日記

“升降機(jī)”是乒乓球訓(xùn)練比賽的一種方式,其規(guī)則是:給乒乓球桌遍上號(hào),勝者往上一臺(tái),敗者向下一臺(tái)。下面，我來(lái)和大家分享一下，我的“傳奇經(jīng)歷”。

一開(kāi)始,我連輸四局,跌至第四臺(tái),心情和氣勢(shì)一下兒隨著輸球跌至谷底，每輸一球，就十分沮喪，一輸球，我就變“苦瓜臉”了;在拿了一個(gè)可憐的家伙“發(fā)泄”后,我突然發(fā)現(xiàn),我的狀態(tài)和手感又回來(lái)了,竟連勝五局,在一二臺(tái)徘徊,也多了不少機(jī)會(huì)球?？磥?lái)老爸說(shuō)的對(duì)：“幸運(yùn)會(huì)眷顧樂(lè)觀、堅(jiān)持的人?！?/p>

今天，我的心情如升降機(jī)一般，波瀾起伏;“經(jīng)歷”了不少波折的狀態(tài)又回到頂峰，我的目標(biāo)開(kāi)始定在了明天的比賽上……

今天的“升降機(jī)”，讓我明白了“勝不驕，敗不餒”這個(gè)道理。