第一篇：中國泛家居十大營銷風尚人物

中國泛家居十大營銷風尚人物

第四屆泛家居十大品牌風尚榜之“中國泛家居十大營銷風尚人物”華麗誕生。本次品牌評選活動特邀中國建材聯(lián)合會、中國建材檢驗認證中心作為指導(dǎo)單位。

中國泛家居十大營銷風尚人物名單如下（排名不分先后）法恩莎瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰

安華陶瓷潔具事業(yè)部總經(jīng)理程振

卡佛陶總經(jīng)理胡彥坤

瑪緹瓷磚銷售總經(jīng)理歐天成金牌陶瓷白深榮

清遠港龍?zhí)沾射N售一部總經(jīng)理王剛

法國美升娜國際家具（香港）有限公司總經(jīng)理文鋒

高要市新時代陶瓷銷售總經(jīng)理郭俊漢

全圣陶瓷企業(yè)營銷總經(jīng)理陳東榮

博華企業(yè)趙雪松

本榜單經(jīng)相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、媒體以及合作單位推薦，組委會特別提名，企業(yè)（個人）自行申報等環(huán)節(jié)，通過專家評委對產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營管理、綠色發(fā)展、創(chuàng)新能力、文化內(nèi)涵、品牌競爭力、企業(yè)成長性、社會責任感、媒體評價度等多方面的綜合甄選，9月末將在中國建材報《2013中國綠色家裝品牌年度特刊》、《美家》雜志及美家網(wǎng)風尚榜專題上進行公示。

來源:美家網(wǎng)

第二篇：營銷十大案例(家居)

走過10多年發(fā)展歷程的中國家居行業(yè)在推廣營銷上再也不是為人詬病的“土氣十足”，尤其是在經(jīng)歷了經(jīng)濟危機洗禮后，各家居企業(yè)開始挖空心思使用新奇營銷招數(shù)，不僅為企業(yè)贏得了大量訂單，而且為企業(yè)品牌建設(shè)錦上添花，更給行業(yè)發(fā)展帶來了新的景象。我們總結(jié)出家居行業(yè)的十大創(chuàng)新營銷案例，期望為行業(yè)再添一抹又一抹亮色。

一、營銷事件：立邦建設(shè)綠色世博

創(chuàng)新主角：立邦漆

綠色世博的概念不斷推動涂料行業(yè)邁向一個新的紀元。綠色、低碳、高性能成為今后涂料行業(yè)發(fā)展的新契機。面對世博所帶來的巨大商機，立邦三大事業(yè)部：重防腐事業(yè)部、工程事業(yè)部和裝飾涂料事業(yè)部參與了世博重要項目的建設(shè)，創(chuàng)新研發(fā)為世博提供全套的專屬定制服務(wù)，在體現(xiàn)綠色環(huán)保的同時，更滿足世博建筑的特殊需求。

考慮到每天超過萬人的參觀人流會加速建筑本身的耗損率，以及基于眾多其他安全因素例如防火等的考慮，立邦憑借其在涂料行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)上的優(yōu)勢，為上海世博演藝中心和重要的世博場館的鋼筋結(jié)構(gòu)外墻，制定了專項專案最優(yōu)化的解決方案，在提升鋼體自身防腐能力的同時，亦增加了防火的安全系數(shù)；而在備受矚目的中國館內(nèi)，立邦的內(nèi)墻環(huán)保漆更是大放光彩，采用最新研發(fā)的立邦凈味系列，在滿足世博快速施工需求的同時，24小時的空氣凈化，和超越80%以上的甲醛凈化率，更提供參觀者一個綠色安全的參觀環(huán)境，完全契合綠色世博的環(huán)保概念。

二、營銷事件：元洲裝飾，蓋家裝微博史上第一高樓

創(chuàng)新主角：元洲裝飾

2010年9月28日，國內(nèi)知名裝飾公司元洲裝飾在新浪微博上發(fā)表了一篇名為“元洲找國慶，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓?！钡奈⒉?，截至10月7日，該微博已經(jīng)被轉(zhuǎn)發(fā)10119次、共有10211人對此發(fā)表了評論，從而創(chuàng)造了中國微博史上企業(yè)類微博營銷推廣的神話。

據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測，9月底元洲裝飾新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1000余人，而截至10月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17，000余人，短短十天左右粉絲數(shù)量增長了1600%。據(jù)元洲裝飾北京公司營銷中心總監(jiān)劉愛華女士介紹，發(fā)表這篇微博的初衷是為了配合元洲裝飾北京公司在國慶長假前后推出“感動十一 7日傳奇”系列營銷活動。國慶假日7天，元洲裝飾北京公司設(shè)計店面為慶祝祖國61個華誕，尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝；同時為了吸引廣大網(wǎng)友參加，元洲裝飾在新浪微博開展了“元洲找國慶，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓?！钡臓I銷活動。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師指出，元洲裝飾的微博營銷操作充分挖掘了微博營銷4I原則，Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality個性原則，達成了與客戶情感快速交流的目的。Interests利益原則，元洲微博為客戶提供充分的利益方面的刺激，沙發(fā)的獎品讓很多消費者按奈不住。Interesting趣味原則，搶網(wǎng)絡(luò)沙發(fā)，送真實沙發(fā)，這樣趣味點讓網(wǎng)友會心一笑；Interaction互動原則，關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)、評論一些列的操作讓用戶不再是元洲微博的旁觀者，而成為參與者。Individuality個性原則，元洲裝飾在設(shè)計微博內(nèi)容時，將微博擬化為人的口吻，不刻板嚴肅，只求個性化的溝通，“我喜歡在你身上爬來爬去，喜歡撫摩你的每寸肌膚，喜歡躺在你的懷抱，我一刻也離不開你，我愛你---SOFA，沙發(fā)！呵呵，#元洲尋找國慶#專職搶沙發(fā)的機不可失啦！”諸如此類的語言風格讓網(wǎng)友們?nèi)玢宕猴L。

三、營銷事件：全國首推包機采購家具

創(chuàng)新主角：紅星美凱

紅星美凱龍在全國首推“包機采購家居”舉措，屬國內(nèi)首次由家居綜合性賣場提出。據(jù)紅星美凱龍京滬地區(qū)、西南地區(qū)區(qū)域總經(jīng)理王偉稱，本次活動將在北京、上海、重慶同時啟動“包機采購”，重慶首批200名消費者將于10月中下旬飛赴廣東的生產(chǎn)基地參觀采購，產(chǎn)地的價格將會比重慶的價格低二到四成。王偉還表示，接下來的12個月，紅星美凱龍每月將組織200名消費者赴品牌家具建材產(chǎn)地參觀采購。

王偉稱，傳統(tǒng)的“包機團購”是單個建材品牌的單一行為。此次“包機采購”不是單純團購，將是紅星美凱龍“魯班會”成立后的首個大規(guī)模行動，將有7個建材家具品牌工廠的產(chǎn)品專家團隊為消費者服務(wù)。消費者通過參觀工廠，觀看產(chǎn)品流程，了解產(chǎn)品質(zhì)量，區(qū)別家具建材好壞之分，減少消費誤區(qū)，提升家具建材消費的健康、品位、時尚的消費理念。“魯班會”產(chǎn)品專家將在工廠現(xiàn)場為消費者介紹產(chǎn)品的功能、環(huán)保、設(shè)計理念、品牌代表的消費理念等。

四、營銷事件：金牌指數(shù)，指數(shù)營銷再添新軍

創(chuàng)新主角：金牌衛(wèi)浴

9月以來，在家裝與衛(wèi)浴、財經(jīng)界廣泛流傳起“金牌指數(shù)”的提法，多家主流網(wǎng)絡(luò)媒體上曝出了多期跟蹤報道。據(jù)了解，“金牌指數(shù)”是以金牌衛(wèi)浴明星產(chǎn)品線為研究對象，選取全國具備一定代表性的20個城市，對各大城市金牌衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進行分析、整合，進而得出的一個反映現(xiàn)代城市居民家居生活品味的數(shù)據(jù)排行榜。“金牌指數(shù)”共分為浴缸指數(shù)、座便器指數(shù)、面盆指數(shù)、淋浴房指數(shù)、浴室柜指數(shù)、五金掛件指數(shù)等組成部分。該指數(shù)發(fā)布后，在行業(yè)里引發(fā)了密切關(guān)注，已陸續(xù)有新的企業(yè)表達新類別指數(shù)合作意向。

通過《金牌指數(shù)報告》反映的信息，北京、重慶、成都位列前三甲，成為全國城市家居品味最高的三座城市。無獨有偶，在零點研究集團發(fā)布的《中國城市系列調(diào)查》中，北京、重慶在中國性感城市排行上也榜上有名。“金牌指數(shù)”的提出，更是引起了全國消費者的討論與思考，品味城市、性感城市等名詞被相繼提出，人們對城市家居生活開始有了新的理解。而金牌指數(shù)的出爐，更是引發(fā)了指數(shù)營銷的新思考，有資深營銷專家評價認為，自招商銀行的金葵花指數(shù)、蘋果的IPODNano指數(shù)、麥當勞漢堡指數(shù)、福田指數(shù)、必勝客指數(shù)之后，已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)有價值的企業(yè)指數(shù)，金牌指數(shù)的出現(xiàn)，再次刷新了指數(shù)營銷的新標準，指數(shù)營銷再添新軍。

指數(shù)是一種以數(shù)值方式顯示特定領(lǐng)域問題意義的測量工具，它可以使一些復(fù)雜、模糊、通常不宜測試的現(xiàn)象，能夠以可度量的數(shù)字形式表現(xiàn)出來。典型的指數(shù)往往由指標體系與權(quán)數(shù)體系構(gòu)成，前者解決測量某類問題所需要考慮因素的范圍與數(shù)量；后者解決不同因素對于整體結(jié)果的不同貢獻度。指數(shù)與營銷的結(jié)合，屢見于國內(nèi)外企業(yè)界和公共機構(gòu)，一些營銷專家稱之為“指數(shù)營銷”，這種辦法運用得當，可以不同程度地幫助提升企業(yè)在公共決策界、行業(yè)及公眾中的社會形象。

金牌指數(shù)由知名智業(yè)品牌贏道顧問策劃并發(fā)布，其核心策劃人鄧超明認為，在品牌推廣或產(chǎn)品推廣中，指數(shù)營銷有不小的用武之地，比如通過發(fā)布環(huán)保指數(shù)樹立領(lǐng)先環(huán)保品牌的形象、通過舒適度指數(shù)表達企業(yè)關(guān)懷客戶的誠意等，在未來的企業(yè)營銷工作中，預(yù)計會有越來越多的企業(yè)采取指數(shù)營銷策略。而企業(yè)指數(shù)借助互聯(lián)網(wǎng)渠道進行推廣，則在傳統(tǒng)的指數(shù)營銷基礎(chǔ)上進行了新的提升。

五、營銷事件：家居易學(xué)與《風聲》“水乳交融”

創(chuàng)新主角：東易日盛

2009年建國60周年的獻禮電影中，圈內(nèi)一致推崇《建國大業(yè)》和《風聲》的兩部電影都找到了授權(quán)的婆家：《建國大業(yè)》與阿嬌同學(xué)代言的的手機達成合作，《風聲》與高檔家裝品牌東易日盛達成合作。但是對比兩者的海報，高下立現(xiàn)?！督▏髽I(yè)》的海報中，電影和手機是被硬生生地放在了一起，畫面中兩者左右分立，各自為政，就像杯中將油水混合，但邊界明晰。作為受眾，瀏覽海報很難記住手機的品牌。東易日盛正在推廣的高潮活動叫做“風聲水起”：是針對高檔家居的目標人群，推出的易學(xué)大師講家居易學(xué)的線下活動?！讹L聲》電影與東易日盛風聲水起活動有重疊，對于電影授權(quán)元素的使用就如“水乳交融”，非常巧妙的融合在了一起。關(guān)于電影向企業(yè)授權(quán)方式也分為兩種方式，一種是付費，一種是異業(yè)合作資源置換。華誼《風聲》與東易日盛的合作就是資源置換，東易日盛沒有向華誼支付費用，而是向華誼提供了來幾十個城市近百家店面、500余塊戶外、各城市主流報紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)活動多渠道的廣告資源。華誼省卻了一筆不菲的推廣費用，而東易日盛免費贏得明星歸，可謂雙贏。而隨后的網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)則更加精彩，DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)為東易日盛、《風聲》策劃了嫁接最紅娛樂事件-明星車震的病毒式營銷。DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)用別出心裁用文言文寫就了《風聲》第一影評，《史上最牛文言文真八卦影評》，惡搞《風聲》中各大明星黃曉明、王志文、李冰冰、蘇有朋等車震用車，大膽出位宣傳，非常巧妙的宣傳了《風聲》與東易日盛的聯(lián)姻。如此無厘頭的《史上最牛文言文真八卦影評 》被各大論壇爆轉(zhuǎn)，達到10000多條，累計瀏覽量高達650萬以上，甚至《城市畫報》等多家知名平面媒體，也對該篇瘋狂的影評轉(zhuǎn)載報道?！妒飞献钆Ｎ难晕恼姘素杂霸u 》像病毒一樣飛速蔓延，做到了運用互聯(lián)網(wǎng)媒體的低成本，大營銷。

六、營銷事件：全國最新樓盤家裝設(shè)計案例庫

創(chuàng)新主角：新浪樂居、業(yè)之峰裝飾

當80后，90后成為主流消費群體之后，家居行業(yè)將面臨多少未來新客戶，誰能抓住這些年輕群體的需求，誰就將搶占先機。新浪樂居的家居頻道與業(yè)之峰裝飾聯(lián)手推出的“全國最新樓盤家裝設(shè)計案例庫”，面向所有裝修者提供免費的戶型裝修設(shè)計方案參考。

案例庫中包含的是銷售期住宅樓盤主力戶型家裝方案，囊括多種風格，涵蓋全國70多個城市，每一款戶型都有設(shè)計師為該戶型量身定做的平面圖以及上傳的經(jīng)典案例效果圖，可以為消費者裝修提供有效的借鑒?！叭珖钚聵潜P家裝設(shè)計案例庫”在網(wǎng)上免費開放，從年輕網(wǎng)友的需求出發(fā)為網(wǎng)友著想；案例庫中所有上傳的案例都是業(yè)之峰的專業(yè)設(shè)計師精心設(shè)計的；案例的設(shè)計具體到全國某個樓盤的某個主力戶型，絕大多數(shù)的消費者都能在案例庫中找到自己戶型的專屬設(shè)計方案。

七、營銷事件：家居企業(yè)抱團出擊 冠軍聯(lián)盟重現(xiàn)冠軍神話

創(chuàng)新主角：雷士照明、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)

作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)目前依然略顯沉寂，壓力不小，在這樣的市場環(huán)境下，歐派廚柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調(diào)、雷士照明、安華潔具六大品牌，決定主動出擊、跨行業(yè)聯(lián)盟，邁出具有歷史性意義的一步。組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來應(yīng)對寒冬，這也是企業(yè)“抱團取暖”自救的突破性嘗試，將帶動六大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉，歐派廚柜是“冠軍聯(lián)盟”的主要發(fā)起人、也是全國“冠軍聯(lián)盟”的首任輪值會長單位，歐派廚柜武漢分公司總經(jīng)理趙永發(fā)先生向記者介紹，“冠軍聯(lián)盟”，顧名思義是具有冠軍品質(zhì)的大品牌聯(lián)盟，入選的企業(yè)，都是行業(yè)領(lǐng)軍品牌，銷量大、擁有強勢的渠道資源和優(yōu)良的客戶口碑，聯(lián)盟通過深度合作的方式，將各大企業(yè)的力量，聯(lián)合在一起，制定一系列的優(yōu)惠政策，以刺激消費、拉動市場，并以聯(lián)盟的名義組織、參與公益環(huán)保事業(yè)，共同推動行業(yè)健康發(fā)展，勢必為社會、消費者、企業(yè)帶來巨大價值，達到多贏的局面。

據(jù)了解，“冠軍聯(lián)盟”目的在于刺激消費、拉動內(nèi)需，而最實際的目的是各品牌在為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，盡量壓低自身利潤，為消費者帶來切切實實的利益。業(yè)內(nèi)人士分析，這次聯(lián)盟不是單向的營銷聯(lián)盟，各成員更注重價值，因此可以稱之為“價值聯(lián)盟”。聯(lián)盟旨在通過六大品牌在全國共近萬家終端的聯(lián)動與資源的共享，給消費者更實在的優(yōu)惠，而這種聯(lián)合促銷遞進式優(yōu)惠的確吸引了不少有整體家裝需求的客戶的關(guān)注。而值得一提的是，冠軍聯(lián)盟還共同推進綠色環(huán)保品質(zhì)生活，免費派發(fā)《綠色家裝白皮書》。向消費者宣傳綠色家居生活方式，普及家裝知識，讓消費者能夠更清晰地規(guī)劃自己的家居生活，找到滿足彰顯自身風格所需的解決方案，實現(xiàn)合理消費、綠色消費。

八、營銷事件：光環(huán)境體驗館開啟體驗營銷

創(chuàng)新主角：雷士照明

雷士照明北京光環(huán)境體驗館位于北京市朝陽區(qū)北五環(huán)，占地面積2000平方米，為兩層鋼結(jié)構(gòu)展廳，采用極簡LOFT的建筑風格，首創(chuàng)“光環(huán)境體驗”的主題，與國內(nèi)很多照明品牌僅數(shù)百平方米空間的所謂“光體驗中心、照明體驗館、照明實驗室”相比，雷士照明北京光環(huán)境體驗館是國內(nèi)照明行業(yè)第一家名副其實的“光環(huán)境體驗館”。

雷士北京運營中心總經(jīng)理吳傳炎介紹，體驗館開業(yè)后，在經(jīng)營模式方面，以照明設(shè)計、咨詢服務(wù)，帶動零售業(yè)務(wù)、工程業(yè)務(wù)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)。其中產(chǎn)品的品類規(guī)劃與定位核心是針對專業(yè)客戶提供完整齊全的照明產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品功能分區(qū)域進行展示。而在服務(wù)方面，提供照明設(shè)計支持和服務(wù)，配合最終用戶、設(shè)計師做好照明設(shè)計和照明規(guī)劃，提升照明品味，將光環(huán)境理念：高效、綠色、環(huán)保、健康等上升到高尚、健康的生活品質(zhì)保障的高度。雷士照明這種體驗式的營銷模式完全從客戶需求出發(fā)，以人為本，能夠全面提升整體照明產(chǎn)品銷售與服務(wù)的高端品質(zhì)。

“光環(huán)境體驗館”的體驗式營銷模式將為雷士照明的快速發(fā)展提供強大的動力，必將對行業(yè)營銷模式的革新與升級帶來強大的推動作用。

九、營銷事件：京探網(wǎng)首屆白領(lǐng)裝修一站式體驗之旅

創(chuàng)新主角：京探網(wǎng)、科寶

京探網(wǎng)與中國領(lǐng)先裝飾企業(yè)科寶入住家裝再次劍走偏鋒：“京探網(wǎng)首屆白領(lǐng)裝修一站式體驗之旅”搶購門票成功。搶購成功參加白領(lǐng)裝修一站式體驗之旅的網(wǎng)友紛紛按時到場，在體驗之旅第一站李輝設(shè)計講座時就已經(jīng)使活動氣氛達到高潮。“身處九朝會十八美景，品嘗美味餐點，在輕松快樂的氣氛中，不知不覺間將裝修之前的種種困擾化解于無形，還認識了同樣遭遇裝修困惑的新朋友?！钡綀鼍W(wǎng)友如是說；活動當天即有網(wǎng)友交納裝修定金，表示對活動的滿意。據(jù)悉，此后科寶入住家裝還會聯(lián)合京探網(wǎng)不定期地組織類似的一站式體驗裝修活動，創(chuàng)新地滿足消費者需求，并合乎互聯(lián)網(wǎng)全新的信息傳播特質(zhì)呈現(xiàn)業(yè)界。

十、營銷事件：大篷車拉來百萬笑臉，迎世博到來

創(chuàng)新主角：圣象地板

2009年6月5日，上海世博局、團市委、上海青年公益門戶網(wǎng)站等機構(gòu)聯(lián)合啟動了“向世博SAY YES，共享城市優(yōu)生活--上海市青少年迎世博百萬笑臉征集活動”。而圣象則利用全國的銷售網(wǎng)絡(luò)“將上海的笑臉帶到全國各地，然后再把全國各地的笑臉帶回來”。

2009年8月25日，被妝扮一新的六輛“大篷車”頗具儀式感地駛出了位于上?？萍拣^1號門廣場的活動現(xiàn)場。人們再次被車身上貼的圖案傳染了笑容：圖案中的一只大象面帶笑容，憨態(tài)可鞠，大象身上鋪滿了兩個月以來采集到的上海市民的“笑臉”。這六輛“大篷車”只是六個車隊的代表，按照計劃，它們將從活動當日--也就是2009年8月25日起，分別沿著華東、華南、華北、華中、西南和東北等六條線路奔赴全國，深入社區(qū)、學(xué)校，展開為期半年、輻射全國960萬平方公里的百萬笑臉征集之旅。與此同時，圣象集團遍及全國的2300家銷售網(wǎng)絡(luò)同時啟動，采集當?shù)厝嗣竦男δ樅蛯κ啦┘挠璧膲粝耄詈髮⑺鼈兘y(tǒng)一匯總，帶回上海，最終奉獻給世博。

世博會作為中國繼奧運會之后又一盛事，吸引了全世界的目光，能借勢關(guān)乎集體榮譽感的世博會，圣象再一次聚集了全國人們的目光。當人們還為圣象目的爭論的時候，郭輝果斷地說：你要想在未來取得成功，不在于你贏過多少人，而在于你影響過多少人。人如此，品牌也如此。營銷活動的點睛之處也就在于事件的影響力，顯示大品牌的大手筆和大智慧。不過在這個快節(jié)奏的時代，那些正是圣象客戶群或者潛在客戶群的人們步履匆匆，也許只能遠遠地看一看這個頗具意義的活動。

第三篇：家居營銷十大經(jīng)典必讀書籍

家居營銷十大經(jīng)典必讀書籍

在家居行業(yè)，傳統(tǒng)意義上的營銷策略已經(jīng)是“理論上正確，實戰(zhàn)中疲軟”，取而代之的是營銷“非常術(shù)”。以下書籍揭示了家居（建材）行業(yè)營銷人都迫切想知道，實際上也在支配這個行業(yè)營銷命脈，但苦于不得其門而入的“潛規(guī)則”。

1、《建材家居營銷手冊》

本書是作者從事建材家居企業(yè)營銷咨詢和培訓(xùn)工作的實戰(zhàn)總結(jié)。致力于實戰(zhàn)、實用、有效，作者從產(chǎn)品、終端、推廣、渠道、服務(wù)和營銷管理六個方面，系統(tǒng)詳盡地闡述了建材家居企業(yè)如何提高營銷的核心競爭力，并給出了規(guī)范的流程模板和實用的表單工具，使本書既有理論的指導(dǎo)性，更具有實際的可操作性。

本書適合瓷磚、地板、涂料、集成廚房、衛(wèi)浴、集成吊頂、防盜門、室內(nèi)門、家具等建材家居行業(yè)的營銷管理人員、代理商以及銷售人員閱讀和使用。

2、《出奇制勝--泛家居營銷“非常術(shù)”》（建材、家電、家具應(yīng)該這樣賣?。?/p>

本書講的不僅是“思想、感想、觀點”，更多的是 “非常規(guī)技法”：具體的工具、方法、案例、模型。在讀者通讀本書時，會發(fā)現(xiàn)“看完就能用，用了就有效”。書中招術(shù)全部獨創(chuàng)，招招“致命”，完全擯棄現(xiàn)在營銷書“天下文章一大抄”和“看時激動，看完不會動”的現(xiàn)象。

3、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》

本書由網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明編著。劉東明為清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任。為中歐商學(xué)院、上投摩根、香格里拉、阿里巴巴、中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA等培訓(xùn)；新浪微博名人堂、搜狐營銷堂、中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》、《中國日報》、《中國經(jīng)營報》、百度《簡單》、騰訊《網(wǎng)道》、淘寶《賣家》專欄專家。中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任。受邀擔任艾菲獎（世界五大廣告獎之一）、中國電商品牌大會、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會、中國服裝大會、淘寶創(chuàng)想、網(wǎng)標獎、中國新媒體盛典、等重量級獎項會議評委、演講嘉賓。

古有百曉生做兵器譜，今有劉東明造網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜。

互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，互聯(lián)網(wǎng)改變了營銷的模式和方法。作為國內(nèi)第一本全面、完整介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的各種主流工具（兵器）和實戰(zhàn)方法的圖書，本書圍繞作者依靠多年實戰(zhàn)經(jīng)驗研究總結(jié)出的網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則（Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction

互動原則、Individuality 個性原則）對網(wǎng)絡(luò)營銷界常用的網(wǎng)絡(luò)硬廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，IM營銷，Widget營銷，博客營銷，IGA，搜索引擎營銷，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷，網(wǎng)站建設(shè)和無線營銷等目前最主流的十大網(wǎng)絡(luò)營銷利器進行了全方位，系統(tǒng)，透徹的介紹，同時結(jié)合大量鮮活的案例，使作者的多年研究心得彰顯無遺。

這是一本必將震撼國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷界的經(jīng)典之作。

從事網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的您不可錯過！

4、《家居建材-門店店長實戰(zhàn)手冊》

本書由崔學(xué)良編著。崔學(xué)良，工商管理碩士，圣象管理學(xué)院院長，企業(yè)教育和終端管理研究學(xué)者，亞洲終端管理研究會理事，上海交通大學(xué)賦能教育中心特聘教授，中國企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇理事會理事，中國終端培訓(xùn)網(wǎng)首席專家。服務(wù)過的客戶有：圣象地板、富春控股、龍建股份、多樂士、立邦、來威漆、東方雨虹、中國移動、中國電信、港中旅、名和集團、利郎男裝、中惠集團、日立電線、宇通客車、中宏集團等200余家企業(yè)。

這是一本專為家居建材門店店長而寫的簡單、實用、系統(tǒng)的培訓(xùn)手冊。10天教你做個好店長，—天實現(xiàn)—個新目標。

第1天：明確店長的3種角色

第2天：學(xué)會組織門店會議

第3天：掌握淡季做服務(wù)的技巧

第4天：掌握銷量倍增的技巧

第5天：尋找門店陳列的8大法寶

第6天：熟悉銷售道具的4種功能

第7天：牢記顧客有意購買的10大特征

第8天：學(xué)習(xí)員工培訓(xùn)的4種方式

第9天：熟悉激勵員工的2大訣竅

5、《家居建材熱銷有絕招》

本書由林琪添，陳玉華編著。本書作為家居建材企業(yè)內(nèi)訓(xùn)與經(jīng)銷商大會王牌課程“家居建材銷售實戰(zhàn)情景訓(xùn)練”的完整教材，是家居建材銷售中每天都會遇到，卻又難以應(yīng)對的問題系統(tǒng)解決方案，完全量身定做，極具操作性，是家居建材導(dǎo)購、店長及銷售主管、經(jīng)理、加盟商必備的實戰(zhàn)寶典，更是饋贈員工和經(jīng)銷商的最佳禮物。

6、《建材家居就該這樣賣》

本書由陸豐編著。陸豐，帝略國際（生活耐用品）管理咨詢公司首席顧問、高級合伙人，被譽為“中國單店營業(yè)力實戰(zhàn)提升第一人”，復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所研究員。曾獲首屆實踐中國管理案例最佳團體獎，《地板新時代》、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、《銷售與市場》等專欄作者。曾率先提出耐用品單店營業(yè)力六力提升實戰(zhàn)模型、企業(yè)低成本5—4品牌規(guī)劃理論、VTD培訓(xùn)體系模型。

這是一本簡單、實用的書。

作者進入企業(yè)和門店，近距離觀察銷售場景，用錄音機或者DV拍下銷售員接待的過程，對近300多位優(yōu)秀銷售人員做了訪談記錄與總結(jié)，解決的都是廣大銷售員經(jīng)常遇到的問題——比如如何樹立良好的銷售心態(tài)；如何處理銷售接待過程中的問題；如何激發(fā)顧客的購買興趣；如何處理建材家居的款式、品質(zhì)等問題；如何將產(chǎn)品介紹得讓人心動、行動；如何處理顧客的價格異議；如何處理顧客的折扣與優(yōu)惠要求；如何處理安裝過程中的問題；如何做好售后服務(wù)與相關(guān)投訴等。

7、《特勞特營銷十要》

本書由（美）特勞特編著，謝偉山，苑愛冬譯。特勞特全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，“定位”之父。1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司（）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設(shè)有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。

這是一個寓言故事，讀完這個故事只需兩個小時，但其中所蘊含的十大營銷智慧心法，卻是特勞特先生集40年營銷實踐總結(jié)而成的大義微言。《特勞特營銷十要》告訴你關(guān)于定位營銷的10個關(guān)鍵：

營銷的本質(zhì)是什么？

品牌運營如何發(fā)揮作用？

如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略？

如何正確定價？

增長有限度嗎？

如何進行良好的市場調(diào)研？

怎樣評估廣告效益？

怎樣選擇合適的媒體？

8、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》

本書由鄧超明編著。鄧超明，實戰(zhàn)派營銷策劃人，贏道營銷顧問機構(gòu)總策劃，北京寒煙

牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，北京火云咨詢中心首席分析師，中國品牌譜網(wǎng)站執(zhí)行官。創(chuàng)建有F4話題營銷、FEA整合營銷傳播體系，代言推廣F4+6模式和“營銷四力”模型理論模式和營銷實戰(zhàn)操作體系。

本書從品牌與銷售的角度出發(fā)，對營銷傳播手段進行了全面梳理，對各種營銷手法的成敗得失及知名案例進行了總結(jié)分析，針對網(wǎng)絡(luò)時代創(chuàng)建強有力的品牌、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和視野、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃與實施、F4話題營銷、FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播、FEAVA飛舞整合營銷傳播、各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法與案例等問題進行了全面系統(tǒng)闡述，為中國企業(yè)提供了多套高效、高性價比的新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷傳播措施。

同時書中安排有超過60%的內(nèi)容解讀各類網(wǎng)絡(luò)營銷案例，覆蓋了家居建材、家電、小家電、快速消費品、旅游、IT等多三?多個細分行業(yè)，以及100多家不同規(guī)模和經(jīng)營模式的企業(yè)。

對于所有營銷、市場、品牌、公關(guān)、廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者來講，它是學(xué)習(xí)、工作和事業(yè)中的最富現(xiàn)代智慧的伙伴；對于所有對網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等感興趣的人們來講，它是實踐的起點和來源。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用及其營銷價值的不斷挖掘，整合營銷傳播駛上了互聯(lián)網(wǎng)鋪就的快車道。本書系統(tǒng)地研究分析了可供企業(yè)應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播策略、工具、方法和典型案例，一是可以幫助企業(yè)理解和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播工具，以較低成本來快速提升企業(yè)品牌、產(chǎn)品知?度和競爭力；二是為大中專院校營銷專業(yè)提供鮮活的實戰(zhàn)教材。

9、《櫥柜這樣賣才賺錢》

本書由韓鋒編著。韓峰，北大國際MBA、中國營銷人最高榮譽“金鼎獎”得主、家居建材營銷專家、家居建材終端實戰(zhàn)教練、家居建材門店銷售實戰(zhàn)講師、廣州貴仁相助營銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人、首席營銷顧問。二十年企業(yè)一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、品牌總經(jīng)理等職。是中國營銷界唯一集外資、國營、民營、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，集本土、海外營銷經(jīng)歷和經(jīng)驗于一身的“營銷活化石”。著有第一本家居建材行業(yè)系統(tǒng)營銷專著《從小到大才是美》，獨創(chuàng)家居建材終端QDS(快速成交系統(tǒng))和WFB(贏在開端)開店成功模式。

《櫥柜這樣賣才賺錢》生逢其時。這本書是“貴仁相助”營銷顧問機構(gòu)團隊結(jié)合自己多年的櫥柜營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的終端營銷積累寫就的一本書。劉小軍、詹耀東對本書也付出了很多心血，可以說，這本書是集體智慧的結(jié)晶。這本書對櫥柜行業(yè)來說，無疑是“久旱逢甘雨”。

這本書不但可以成為中國所有櫥柜經(jīng)銷商老板、櫥柜店店長的一本成功運營櫥柜零售終端一一櫥柜店的；‘葵花寶典”，也可以成為中國眾多的品牌櫥柜企業(yè)從業(yè)人員，特別是營銷人員的必備參考書。

10、《商戰(zhàn)突圍 促銷為王—家居建材行業(yè)促銷寶典》

本書由周楊，趙龍編著。

不在價格戰(zhàn)中突圍，就在價格戰(zhàn)中陣亡！

變價格戰(zhàn)為促銷戰(zhàn)！做有理由的促銷活動！

給消費者購買的理由，給自己打折的理由，這本書就給足了你理由！

把打折變成活動，把金錢交易做得溫馨親切，這本書教會你方法！

在促銷為王的時代，讓促銷變成快樂的銷售體驗！

本書適合人群：經(jīng)銷商、商場經(jīng)營管理人、品牌經(jīng)營管理人。

第四篇：感動中國十大人物

胡忠/謝曉君：怒放高原的并蒂雪蓮。

他們帶上年幼的孩子，是為了更多的孩子。他們放下蒼老的父母，是為了成為最好的父母。不是絕情，是極致的深情；不是沖動，是不悔的抉擇。他們是高原上怒放的并蒂雪蓮。這兩位老師讓我們知道：人最大的富庶在于愛和信念的堅持，他們用生命提攜了孤兒的成長，在一個物質(zhì)繁盛的時代里，他們?nèi)匀蛔屖澜缦嘈牛壕駸o敵。

張平宜：跨越海峽的希望之翼

頒獎詞：蜀道難，蜀道難，臺灣娘子上涼山?？缭胶{，跨越偏見，她抱起麻風村孤單的孩子，把無助的眼神柔化成對世界的希望。她看起來無比堅強，其實她的內(nèi)心比誰都柔軟。為了一個底層群體的生活和尊嚴，為了打破這個群體的宿命，她勇敢地去挑戰(zhàn)去行動。她對人性的關(guān)懷和尊重，已到了捍衛(wèi)的程度。阿里木：烤羊肉串的愛心巴郎

快樂的巴郎，在煙火繚繞的街市上，大聲放歌?？嚯y沒有冷了他的熱心，聲譽不能改變他的信念。一個人最樸素的惻隱，在人群中激蕩起向善的漣漪。

傳說貴州晴天很少，阿里木的行動給這里帶來了照亮人內(nèi)心世界的熱烈的陽光

吳菊萍：托舉生命的最美媽媽

危險裹脅生命呼嘯而來，母性的天平容不得剎那搖擺。她挺身而出，接住生命，托住了幼吾幼及人之幼的傳統(tǒng)美德。她并不比我們高大，但那一刻，已經(jīng)讓我們仰望。她有一雙最柔弱的臂膀，也是2011年中國最有力的臂膀。物質(zhì)生活富足的時代，信仰迷茫、價值紊亂的新聞接踵而來，吳菊萍用柔弱的臂膀，托起了生命奇跡，喚醒了普羅大眾對傳統(tǒng)美德的自覺。

孟佩杰：恪守孝道的平凡女孩

在貧困中，她任勞任怨，樂觀開朗，用青春的朝氣驅(qū)趕種種不幸；在艱難里，她無怨無悔，堅守清貧，讓傳統(tǒng)的孝道充滿每個細節(jié)。雖然艱辛填滿四千多個日子，可她的笑容依然燦爛如花。

童稚的年歲，她一力撐起幾經(jīng)風雨的家。她的存在，是養(yǎng)母生存的勇氣，更是激起了千萬人心中的漣漪。命運對孟佩杰很殘忍，她卻用微笑回報這個世界。劉偉：用靈魂演奏生命音符

當命運的繩索無情地縛住雙臂，當別人的目光嘆息生命的悲哀，他依然固執(zhí)地為夢想插上翅膀，用雙腳在琴鍵上寫下：相信自己。那變幻的旋律，正是他努力飛翔的軌跡。

腳下風景無限，心中音樂如夢。劉偉，用事實告訴人們，努力就有可能。今天的中國，還有什么勵志故事能趕上劉偉的鋼琴聲。朱光亞：遙遠蒼穹中最亮的星

他一生就做了一件事，但卻是新中國血脈中，激烈奔涌的最雄壯力量。細推物理即是樂，不用浮名絆此生。遙遠蒼穹，他是最亮的星。

肅然起敬，卓越功勛，他代表的群英，使我們的民族——自強，自信，自力，自尊！

2011年2月26日，“兩彈一星”元勛、著名核物理學(xué)家朱光亞因病辭世。巨星隕落，德藝留芳，以他名字命名的“朱光亞星”在蒼穹中綻放恒久的光芒，激勵科學(xué)道路上的后人。劉金國：烈火鍛造的鐵血將帥

賊有未曾經(jīng)我縛，事無不可對人言。是盾，就矗立在危險前沿，寸步不退。是劍，就向邪惡揚眉出鞘，絕不姑息。烈火鍛造的鐵血將帥，兩袖清風的忠誠衛(wèi)士。內(nèi)心有道德追求的人，行為永遠不會逾越內(nèi)心的道德底線。當他的道德追求具有高尚物質(zhì)時，他的內(nèi)心會有無限的滿足感。我想，劉金國完成了這種道德實現(xiàn)。

推選委員涂光晉說：正因為頭頂有國徽，心中有人民，他才能如此清正廉潔，嫉惡如仇，臨危不懼，知難而上。楊善洲：不負群眾的草鞋書記

綠了荒山，白了頭發(fā)，他志在造福百姓；老驥伏櫪，意氣風發(fā)，他心向未來。清廉，自上任時起；奉獻，直到最后一天。60年里的一切作為，就是為了不辜負人民的期望。

一個人能夠給歷史，給民族，給子孫留下些什么？楊善洲留下的是一片綠蔭和一種精神！吳孟超：堅守肝膽事業(yè)的醫(yī)者

60年前，他搭建了第一張手術(shù)臺，到今天也沒有離開。手中一把刀，游刃肝膽，依然精準；心中一團火，守著誓言，從未熄滅。他是不知疲倦的老馬，要把病人一個一個馱過河。吳老以九十高齡，與患者肝膽相照。作為醫(yī)生，作為軍人，他都是一座豐碑。

第五篇：2016感動中國十大人物

2016感動中國十大人物頒獎詞匯總 孫家棟：星斗煥文章

【頒獎詞】少年勤學(xué)，青年擔綱，你是國家的棟梁。導(dǎo)彈、衛(wèi)星，嫦娥，北斗。滿天星斗璀璨，寫下你的傳奇。年過古稀未伏櫪，猶向蒼穹寄深情。王鋒：忠義感乾坤

【頒獎詞】面對一千度的烈焰，沒有猶豫，沒有退縮，用生命助人火海逃生。小巷中帶血的腳印，刻下你的無私和無畏，高貴的靈魂浴火涅槃，在人們的心中永生。秦玥飛：君子通大道

【頒獎詞】在殿堂和田壟之間，你選擇后者，腳踏泥濘，俯首躬行，在荊棘和貧窮中拓荒。灑下的汗水，是青春，埋下的種子，叫理想。守在悉心耕耘的大地，靜待收獲的時節(jié)。張超：浩氣展虹霓

【頒獎詞】那四點四秒，祖國失去了優(yōu)秀的兒子。你循著英雄的傳奇而來，向著大海的方向去，降落，你對準航母的跑道，再次起飛，你是戰(zhàn)友的航標。李萬君：器成天下走

【頒獎詞】你是兄弟，是老師，是院士，是這個時代的中流砥柱。表里如一，堅固耐壓，鬼斧神工，在平凡中非凡，在盡頭處超越，這是你的人生，也是你的杰作。梁益建：推誠結(jié)仁愛

【頒獎詞】自謙小醫(yī)生，卻站上醫(yī)學(xué)的巔峰，四處奔走募集善良，打開那些被折疊的人生;你用兩根支架矯正患者的脊柱，一根是妙手，一根是仁心。阿布列林·阿不列孜：澄清有片心

【頒獎詞】在細碎的時光中守望使命，以奮斗的精神擁抱生活。執(zhí)法無私，立身有責;恪盡職守，勤勉為公。在這片土地上，紅柳凝聚水土，你滋潤心靈。潘建偉：曙色滿東方 【頒獎詞】嗅每一片落葉的味道，對世界保持著孩童般的好奇。只是和科學(xué)糾纏，保持與名利的距離。站在世界的最前排，和宇宙對話，以先賢的名義，做前無古人的事業(yè)。【特別致敬】中國女排代表：為國著功成

【頒獎詞】雖然它不是頒給個人，但是十一總會讓我們想起一加一大于二，還有它代表著一個團隊。絕地反擊，上演驚天逆轉(zhuǎn)。比的是實力，拼的是意志，搏的是勇氣，奮勇拼搏，決不放棄。這是女排精神，是激勵中國前行的力量!感動中國十大人物名單 感動中國十大人物

2月8日晚，“國人精神盛宴”——中央電視臺“感動中國”2016人物在京揭曉，功勛科學(xué)家孫家棟、火海救人英雄王鋒等10人光榮當選，“特別致敬”大獎頒給了勇奪里約奧運女排冠軍的中國女排。

特別致敬：中國女排——為國著功成

絕地反擊，上演驚天逆轉(zhuǎn)，勇奪里約奧運女排冠軍，比的是實力，拼的是意志，搏的是勇氣。奮勇拼搏，決不放棄，這是女排的精神，是激勵中國前行的力量。孫家棟：功勛科學(xué)家

87歲，中科院院士、探月工程總設(shè)計師，他是中國第一枚導(dǎo)彈、第一顆人造地球衛(wèi)星、第一顆遙感探測衛(wèi)星、第一顆返回式衛(wèi)星的技術(shù)負責人、總設(shè)計師，是中國通信衛(wèi)星、氣象衛(wèi)星、資源探測衛(wèi)星、北斗導(dǎo)航衛(wèi)星等第二代應(yīng)用衛(wèi)星的工程總設(shè)計師，是中國探月工程總設(shè)計師，中國科學(xué)院院士，中國“兩彈一星”功勛科學(xué)家。王鋒：火海救人英雄

38歲，河南省南陽市方城縣廣陽鎮(zhèn)古城村人。2016年5月18日凌晨，南陽市臥龍區(qū)西華村一棟民宅突發(fā)大火，濃煙迅速吞沒了整棟樓房。租住在一樓的王鋒發(fā)現(xiàn)火情后，義無反顧地三次沖入火場救人，20多位鄰居無一傷亡。第三次從火場出來時，王鋒已快被燒成“炭人”了。支月英：扎根鄉(xiāng)村36年的最美教師

女，江西省宜春市奉新縣澡下鎮(zhèn)白洋教學(xué)點教師。1980年，江西省奉新縣邊遠山村教師奇缺，時年只有十九歲的南昌市進賢縣姑娘支月英不顧家人反對，遠離家鄉(xiāng)，只身來到離家兩百多公里，離鄉(xiāng)鎮(zhèn)45公里，海拔近千米且道路不通的泥洋小學(xué)，成了一名深山女教師。36年來支月英堅守在偏遠的山村講臺，從“支姐姐”到“支媽媽”，教育了大山深處的兩代人。

秦玥飛：耶魯村官

耶魯大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)任湖南省衡山縣福田鋪鄉(xiāng)白云村大學(xué)生村官、黑土麥田公益(Serve for China)聯(lián)合發(fā)起人。大學(xué)畢業(yè)時，秦玥飛選擇回到祖國農(nóng)村服務(wù)，至今已是第六個年頭。為吸引更多優(yōu)秀人才服務(wù)鄉(xiāng)村，秦玥飛與耶魯中國同學(xué)發(fā)起了“黑土麥田公益”項目，招募支持優(yōu)秀畢業(yè)生到國家級貧困縣從事精準扶貧和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

張超：壯烈犧牲的殲15飛行員

男，30歲，海軍某艦載航空兵部隊正營職中隊長，一級飛行員。2016年4月27日，張超在駕駛艦載戰(zhàn)斗機進行陸基模擬著艦接地時，突發(fā)電傳故障，危急關(guān)頭，他果斷處置，盡最大努力保住戰(zhàn)機，推桿無效、被迫跳傘，墜地受重傷，經(jīng)搶救無效壯烈犧牲。此前，張超是“?？招l(wèi)士”王偉生前所在部隊優(yōu)秀的三代機飛行員，全團6名“尖刀”隊員中最年輕的一員，曾數(shù)十次帶彈緊急起飛驅(qū)離外軍飛機。李萬君：大國工匠

李萬君，中車長客股份公司高級技師。2016年被中組部授予“全國優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽稱號。為了在外國對我國高鐵技術(shù)封鎖面前實現(xiàn)“技術(shù)突圍”，李萬君憑著一股不服輸?shù)你@勁兒、韌勁兒，一次又一次地試驗，取得了一批重要的核心試制數(shù)據(jù)，積極參與填補國內(nèi)空白的幾十種高速車、鐵路客車、城鐵車轉(zhuǎn)向架焊接規(guī)范及操作方法，先后進行技術(shù)攻關(guān)100余項。梁益建：幫助困難病人的好醫(yī)生

醫(yī)學(xué)博士，四川省成都市三醫(yī)院骨科主任。梁益建多年前學(xué)成回國，參與“駝背”手術(shù)3000多例，親自主刀挽救上千個極重度脊柱畸形患者的生命，成為國內(nèi)首屈一指的極重度脊柱畸形矯正專家。盡可能的為患者著想，是梁益建的工作守則。他處處為病人節(jié)省費用外，還常常為經(jīng)濟困難的患者捐錢，四處化緣。碰到有錢的朋友，他會直接開口尋求幫助，甚至嘗試過在茶館募捐。郭小平：紅絲帶學(xué)校創(chuàng)辦人

2004年，臨汾第三人民醫(yī)院院長郭小平看到艾滋病區(qū)的幾個孩子到了上學(xué)年齡卻沒法上學(xué)，便和同事一起辦起了“愛心小課堂”，在社會各界的幫助和支持下，2006年9月1日，臨汾紅絲帶學(xué)校正式掛牌成立，2011年學(xué)校被列入正式國民教育序列。2014年，彭麗媛向紅絲帶學(xué)校寫信，并在采訪中說：“我希望這些受艾滋病影響的孩子們，都能有一個美好的未來?！薄０⒉剂辛帧ぐ⒉剂凶危盒陆乖５?/p>

男，維吾爾族，新疆哈密地區(qū)中級人民法院退休干部。1968年，阿布列林曾經(jīng)在途經(jīng)河南時訪問蘭考焦裕祿故居。這次蘭考之行影響了他一生。工作46年來，阿布列林不管是當農(nóng)民、當工人、當檢察官，不管在什么崗位，都踏踏實實、勤勤懇懇工作，像一顆螺絲釘，擰到哪兒都不會松扣，他堅持依法公正廉潔辦案，維護民族團結(jié)，曾被評為全國民族團結(jié)進步模范個人，被最高人民法院授予一等功。潘建偉：功勛科學(xué)家

46歲，物理學(xué)家，中科院院士。2016年8月16日，由我國科學(xué)家自主研制的世界首顆量子科學(xué)實驗衛(wèi)星“墨子號”在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心成功發(fā)射，它將在世界上首次實現(xiàn)衛(wèi)星和地面之間的量子通信。這將是跨度最大、史上最安全的通信網(wǎng)絡(luò)。這個項目的首席科學(xué)家正是潘建偉。