第一篇：經銷商年會主持詞

經銷商年會主持詞

一、主持人催場：

(第一次催場)尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位經銷商朋友們，歡迎您參加2012年本次經銷商年會，我們的會議將于19：00準時開始，請入坐稍等，謝謝!

(最后一次催場)朋友們，我們的晚會即將開始，為了確保晚會的順利召開，同時也為了保證您的視聽效果，請您將手機關機或調成振動狀態(tài)，謝謝!

二、主持人開場白(19：00-：19:10):

讓風驅走你的憂郁，讓云洗掉你的煩惱，讓陽光給你帶來魔力，讓月亮給你帶來溫馨，讓友情給你帶來溫暖，讓親情給你帶來力量，讓愛情給你帶來甜蜜，讓我給你帶來無限的祝福，千禧家私2012年全國經銷商新春

文藝大聯(lián)歡正式開始!(禮炮)

尊敬的各位領導，各位嘉賓，親愛的新老經銷商朋友們!大家晚上好!

我是本次年會的主持人,非常榮幸

在這里跟大家見面,能夠為大家主持xxxx 2012全國經銷商年會,我非常高興,感謝各位!今天是中國農歷春節(jié)剛過以后的正月二十六,首先請允許我代表千禧家私向各位的到來表示

最誠摯的感謝和最熱烈的歡迎,并在這里給大

家拜一個晚年,祝大家身體健康、龍年大吉！

下面讓我們以熱烈的掌聲有請千禧公司陸總致辭！

三、文藝節(jié)目開始

1、翻開千禧家私的創(chuàng)業(yè)歷史，十二年的風

雨歷程，記錄了一個又一個閃光的名字，刻

錄了一個又一個感人的故事。千禧的發(fā)展，離不開多年支持千禧的新老朋友和合作伙伴。

這份感動也一直激勵著每一位員工不斷地

成長與進步，永遠珍藏在腦海的也是這一顆

《感恩的心》有請千禧家私銷售部帶來表演唱

《感恩的心》。

2、由于在座的各位平時都遠隔一方,難以相聚，所以,今天對我們大家來說是一個非常難得好日

子。在這個喜慶的日子里,我們大家相聚一堂,共同享受緣分帶給我們的歡樂,共同享受這段

美好時光。下面有請我們曾經獲得四川省聲樂

舞蹈大賽銀獎的女歌手鄭歡為大家?guī)硪皇?/p>

熟悉的老歌《好日子》。

3、為了讓大家能玩得開心、快樂，千禧家私

人力資源部的帥哥靚女們在籌備會議的緊張階段，趕排了兩只舞蹈為大家助興，首先讓我們以熱烈 的掌聲請出沙發(fā)界中的優(yōu)美舞姿團隊為我們表

演藏族舞蹈《翻身農奴把歌唱》。

4、單口相聲是相聲中的一種形式，一個人說

稱為單口相聲，兩個人為對口相聲，三個人

以上為群口相聲。最著名的段子就是流傳全國的老藝術家馬三立先生的《逗你玩》。今天我們

西南片區(qū)銷售總監(jiān)張輝張先生也為我們帶來

一段單口相聲《話說張一毛》。讓我們掌聲有請。

5、今年的春晚火了一個身段優(yōu)美的，聲音能令人 著迷的漂亮男人——李玉剛。想不想在在今天的晚會中也飽飽耳福，讓我們有請千禧布藝棚工 管理的尤潑先生為我們帶來李玉剛的拿手曲目

《新貴妃醉酒》。

6、《漁舟唱晚》是一首古曲，在古箏曲目中占有 非常重要的地位，有人曾說，會彈古箏的人，沒有不會彈《漁舟唱晚》的。接下來就讓我們在 李雪老師古箏獨奏《漁舟唱晚》中領略那如藍天 上的行云，似山澗中的流水般的、中國山水畫般 優(yōu)美曲調。掌聲有請。

7、武術又稱國術或武藝，打拳和使用兵器的技術，是中國傳統(tǒng)的體育項目。其內容是把踢﹑打﹑摔﹑ 拿﹑跌﹑擊﹑劈﹑刺等動作按照一定規(guī)律組成徒手 的和器械的各種攻防格斗功夫﹑套路和單勢練習。下面掌聲有請成都祥慶獅鼓團給我們帶來精彩的 武術器械表演。

8、花腔女高音，是指美聲唱法中具有花腔技 巧的女高音，換言之，就是主要在高音區(qū)的炫技演唱?；ㄇ慌咭舻囊粲虮纫话闩咭?/p>

還要高，聲音輕巧靈活、色彩豐富，性質與

長笛相似，擅于演唱快速的音階、頓音和裝飾 性的華麗曲調，用以表現(xiàn)歡樂的、熱烈的情緒 或抒發(fā)胸中的理想。下面就讓我們欣賞曾獲得 四川省優(yōu)秀藝術人才大賽第一名的歌手朱慧錢

給我們演繹超高難度的《瑪依拉變奏曲》。

9、大街上到處都有的單車大家是再熟悉

不過了，可你見過單車特技？下面就讓我們

掌聲有請?zhí)焯靻诬嚤硌輬F帶來他們的特技秀。

10、朋友們，讓我們歡呼吧，最最激動人心的時刻到來了，華語樂壇重量級歌手、民族

藝術家、蒙古歌王、千禧家私的形象大使

騰格爾先生來到了我們的現(xiàn)場，讓我們全體

起立歡迎我們自己的明星閃亮登臺并為我們

獻唱歌曲《天堂》《月亮出來亮汪汪》。

掌聲在哪里？歡呼聲在哪里？

騰格爾先生唱得好不好？再來一個要不要？好，下面讓我們再繼續(xù)有請騰格爾先生和

我們千禧公司總經理賈文明先生合作一首

《父親的草原母親的河》，朋友們吶喊吧，尖叫吧！盡情的宣泄你們的幸福吧！

11、相信大家對08年春晚《不差錢》中

小沈陽的表演還記憶猶新，今天我們有幸

可以在現(xiàn)場欣賞到“幸福鞋墊版” 有

四川音樂學院“小沈陽”之稱的袁遙帶來的搞怪喜劇表演，讓我們以熱烈掌聲請出四川

音樂學院歌劇系的袁遙和鄢成男帶來小品

《超幸福鞋墊》。

12、友情如漿，友情如帆，友情是心靈的寄托，友情是避風的港灣下面，讓我們靜靜感受友情。

掌聲有請千禧家私的雷經理給大家?guī)?/p>

譚詠麟版歌曲《朋友》，掌聲歡迎。

13、在中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)里，對春聯(lián)是

必不可少的，下面就讓我出上聯(lián)和下聯(lián)，看大家能否對出橫批來。上聯(lián)：春回大地

桃李艷 下聯(lián)：魚躍龍門朝陽新 橫批

年年有余。請欣賞民族舞蹈《年年有魚》。

14、近年來，成都作為中國選秀之都，有很多 實力歌手在各類選秀比賽中嶄露頭角。接下來 讓我們有請曾獲2011快樂女聲成都五十強，2011花兒朵朵成都二十強，花兒朵朵昆明十強的女歌手的李思源為大家演唱歌曲《空港》。掌聲歡迎！

15、前面我們已經欣賞過來自人力資源部的朋友 們帶來的民族舞，現(xiàn)在他們繼續(xù)給我們制造驚喜，接下來請欣賞舞蹈《現(xiàn)代爵士》，有請帥哥靚女們。

16、有一個人，一直以來想為大家唱首歌，唱出相互的理解、相互的信任、珍藏的友誼、衷心的祝福。他就是——我們千禧家私總經理

賈文明先生。朋友們，讓歡呼聲來得更猛烈些吧！

掌聲請出賈總為我們演唱歌曲《永遠》

《最遠的你是我最近的愛》。

17、相信08年奧運會2008人同時擊缶的場景 還深刻在大家心里，接下來讓大家欣賞一個超棒 的節(jié)目，讓我們請出六位妙齡美女給我們帶來 精彩的水鼓表演，朋友們你們可要HOLD住哦！18、2011年是成功的一年，我相信在大家的 共同努力下，2012必將創(chuàng)造更大的輝煌，讓 我們一起祝福我們的千禧家私將會締造一個 有一個的傳奇。下面請欣賞女聲獨唱《傳奇》 演唱者：千禧公司內勤，蘇慧

19、草原的風，草原的云，草原的羊群；

草原的花，草原的水，草原的姑娘?？矗瑩碛谢ㄒ粯用值牟菰媚铩白楷敗闭?/p>

我們走來。下面請欣賞藏族舞蹈《卓瑪》。

20、看了這么多美麗的草原姑娘“卓瑪”，相信有不少人對那藏族風情更加向往，接下來讓我們忘記時空距離，在卓瑪?shù)囊龑?下翻山越嶺，踏上那世界屋脊上的神奇天路，品嘗藏族同胞為我們送上的酥油茶和青稞酒。請欣賞曾獲第一屆全國原創(chuàng)歌曲金獎的主持人 湯圓為我們帶來歌曲《天路》。

21、聚一份歡暢,聚一份吉祥,聚一份花好月圓夜的 好時光，聚一份祝福,聚一份興旺,聚一份五谷豐登 的好景象。歡聚一堂，聽一聽幸福和美滿的二重唱，歡聚一堂，再唱一曲友誼地久天長！下面有請男女 二重唱《歡聚一堂》。

結束語

尊敬的各位領導、各位來賓、經銷商朋友們： 再次感謝大家參加此次盛會！感謝大家對xx 事業(yè)多年如一日的執(zhí)著支持！我們深信，只要

我們團結一致，真誠相待，和諧合作，激情奮 進，我們一定會創(chuàng)造更加驚人的奇跡！明年的 今天我們一定會再次把酒言歡，歡慶勝利！

尊敬的各位領導、各位來賓、各位經銷商朋友們，2012年全國經銷商文藝聯(lián)歡到這里就結束了，再一次感謝大家！衷心地祝愿各位在新的一年 里身體健康，財源廣進，事業(yè)騰達，笑傲商海，謝謝！

第二篇：經銷商年會主持詞

“英塑”2013年會主持詞

一、主持人催場：

（第一次催場）尊敬的各位領導、各位嘉賓、經銷商朋友們，歡迎您參加2013年本次經銷商大會，我們的會議將于2：30準時開始，請入坐稍等，謝謝各位！

（最后一次催場）朋友們，我們的大會5分鐘后開始，為了確保大會的順利召開，也為了保證您的收聽效果，請您將手機調成振動或關機狀態(tài)，謝謝您的配合！

二、開場(2：30-2：35):

尊敬的各位領導、各位嘉賓，新、老朋友們，親愛的經銷商弟兄們、姐妹們，大家下午好！

首先我代表 英塑集團 對大家的到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！歡迎你們！

今天，我們又迎來了一年一度的“英塑”北方地區(qū)經銷商年會。絲絲寒意，擋不住各位的火熱之情！有緣千里來相會，“英塑”集團千里迢迢從美麗的——廣東，來到了這飄雪的 “天下第一關”山海關城，嵩山和黃河見證了我們多年來癡心不變，天長地久的友情！

榆關聞名天下，在座各位精英同樣名揚四海。我們相聚在這塊有著悠久歷的榆關來召開本次會議，也意味著我們以最虔誠、最熱烈的方式和激情，歡迎各位朋友的到來！

下面，我非常榮幸的為大家介紹出席今天會議的領導和嘉賓，他

1們是：……………………（未定）

讓我們以最熱烈的掌聲歡迎各位領導和嘉賓的到來！

歲月不居，天道酬勤。十年磨一劍，“英塑”已是十周年華誕。回顧走過的十年，對“英塑”來說，是富有挑戰(zhàn)和充滿機遇的十年，也是不平凡的十年，更是碩果累累的十年。

一心有一份大海的氣勢、一生有一份天穹的寬廣。跨困難而含笑，厲萬險而凜然。一路走來，正是憑借著內心深處這份勇敢和威武，讓咱們不畏懼窘境、不畏懼崎嶇，知難而進，譜寫出了這一路高歌。

英塑衷心的感謝在座的各位，謝謝大家十年來對“英塑”集團一如暨往的支持和關懷，謝謝你們！

同心同德，攜手并進。在新的一年里讓我們繼續(xù)團聚在以張斌先生為總經理的“英塑”旗下，為“英塑”明天的輝煌做出更大的貢獻！

一年一度有今朝，歡聲笑語樂陶陶。今天我們歡聚一堂，回憶十年過去的輝煌，暢想新年美好的未來，共商“英塑”發(fā)展大計。

下面有請廣東“英塑”集團總經理張斌先生致辭，掌聲歡迎！《張總致辭》

張總的致辭十分精彩、精辟，給了大家極大的鼓舞，雖是寒冬臘月，但我們已經感覺到了春天的氣息。已經聽到了春天的腳步聲！“英塑”在遼闊的中原大地燃起了“冬天里的一把火”！我們相信，新的一年，“英塑”集團，將通過在座各位，必將熱遍神州大地，五湖四海

今天我們很榮幸地邀請到了化工行業(yè)協(xié)會秘書長李海峰先生，秘書長能從百忙之中抽空蒞臨我們的會議現(xiàn)場，我們感到無比的高興！徐秘書長在全國化工行業(yè)具有很高權威性，大家都尊稱為徐老師，徐老師對化工及市場有著獨特的見解，對企業(yè)建設、品牌建設、有著非常豐富的經驗，曾為多家知名企業(yè)做過戰(zhàn)略規(guī)劃、市場策略、團隊建設、產品設計開發(fā)等方面培訓和輔導，為企業(yè)解決了眾多的疑難問題，對化工行業(yè)的健康、快速的成長作出無私的奉獻。

下面我們有請徐老師來分享他對化工行業(yè)發(fā)展前景進行精辟的論述，請大家以最熱烈的掌聲有請徐秘書長！

《徐秘書長致詞》

謝謝徐秘書長！大家知道，行業(yè)協(xié)會是該行業(yè)的權威組織，徐秘書長更是行業(yè)中的“陽光斗士”！現(xiàn)代“魯迅”！能得到協(xié)會的鼓勵和鞭策，能得到秘書長的褒獎，是我們“英塑”和全體經銷商的莫大榮耀！

接下來，請以熱烈的掌聲歡迎經銷商代表…………公司，……先生，他對產品“黑白專家”銷售的心得和體會，大家歡迎！《…………講話》

謝謝…………毫無保留的分享了他對黑白專家銷售的技巧和方法！經銷商的意見也是對一個企業(yè)、一個品牌、一個產品最好的評價！

4、下面，請以最熱烈的掌聲歡迎……………………講話，大家歡迎！《…………講話》

謝謝…………！

接下來是中場休息時間，大家稍事休息30分鐘，已經為在做的各位準備了精致的小點〃〃〃〃〃〃〃〃《中場休息》

歡迎各位回來!

俗話說，一日之際在于晨，一年之計在于春，隨著時代的發(fā)展，我們的觀念在改變、工作方式也在改變，與時俱進。所以，今天我們提出：一日之際在昨晚，來年之計在今冬（今年冬季）。有一個周密的謀劃、提前的規(guī)劃、系統(tǒng)的計劃，才腳踏實地做好工作。此時此刻想必很多經銷商朋友們都很想了解“英塑”集團在2013年有哪些好政策，來促進市場銷售，來讓在座各位多賺錢，賺大錢？看看新的一年我們發(fā)財?shù)臋C會在哪里？接下來，英塑集團營銷總監(jiān)王騰先生將給我們送來鼓舞人心的新政策！掌聲有請王總監(jiān)解讀《英塑2013新政策和發(fā)展思路》！

《英塑2013政策和發(fā)展思路講解》

感謝王總監(jiān)對“英塑”新一年的戰(zhàn)略步驟進行了詳細、全面的規(guī)劃。過去，雖然我們取得了很多榮譽和碩果，但同時也不可避免的存在很多的問題，但我們相信只要我們共同努力一定會戰(zhàn)勝一切困難！“英塑”的事業(yè)就是在座各位的事業(yè)，“英塑”的發(fā)展也與各位息息相關。

聽完了王總的戰(zhàn)略步驟，相信大家對新一年的工作充滿了信心，相信在新的一年里我們一定可以再創(chuàng)佳績，再鑄輝煌！

也非常感謝王總給我們帶來這么多、這么好的營銷政策！給我們提供流光溢彩的舞臺，讓我們在座的各位精英們盡情發(fā)揮，大家在新的一年，一定會更出色，更燦爛！

走過往昔，斗爭的汗水剛剛拭去回憶旅途，成功的笑臉正在延伸 攜手今宵，高歌這一路光彩感動 展望明朝，同伴們，讓咱們攜手同行 一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪放，一首詩譜寫出勇敢堅毅，一路有你，執(zhí)著、愿望、尋求、聯(lián)合、咱們一同燃心為香，巔峰領躍！愿望從不停步。

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新年新氣象！愿大家新年取得新的業(yè)績！祝大家，新年快樂！萬事如意！恭喜發(fā)財！

請到………………用餐，下午安排的內容是………………

第三篇：經銷商年會

經銷商年會策劃方案

一，明確會議主題

會議主題要明確，經銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。二，充實會議內容

1，會議內容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務人員和經銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經銷商會議就是害怕，經銷商對代理商的經銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導經銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會議時間

經銷商會議的時間段：產品銷售旺季前和產品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產品并現(xiàn)場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對德賽目前的產品中，就要突出差異化產品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經結束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

第四篇：經銷商年會

顛覆傳統(tǒng)的經銷商年會 ——向巴菲特學習

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經營活動之一。在經銷商年會中，地板企業(yè)總結過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃?？雌髽I(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有??；看企業(yè)的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經理、營銷總監(jiān)、部門主管、經銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經銷商年會大同小異?！岸际沁@樣做的，也應該就是這樣的?！钡匕逍袠I(yè)的經銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業(yè)的實質問題，但在更多情況下，一場毫無結果的股東年會是由于到場的股東們更關心自己的表現(xiàn)機會，而不是股份公司的事務。一場本應進行業(yè)務討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見的論壇?！边@段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經銷商年會結束后，經銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。地板企業(yè)的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還得去重點市場看看?！?/p>

市場在變化、行業(yè)在變化，經銷商年會是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時候。誠然，現(xiàn)在辦的好的經銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟濟一堂、桄酬交錯；會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說：“經銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經銷商年會又來了?！边@個說法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經銷商年會的目的實質——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談地板行業(yè)的經銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產創(chuàng)新、整合營銷等構成了地板行業(yè)新的競爭內容。企業(yè)與企業(yè)、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變?yōu)楣溑c供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關的，有創(chuàng)見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間?！蓖瑯拥?，經銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統(tǒng)的經銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)

需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準則，以下舉例說明倡導蜜蜂文化的地板行業(yè)經銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設計師渠道為主。為幫助區(qū)域經銷商開拓設計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當?shù)刈铐敿饧已b設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統(tǒng)培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。

地板企業(yè)C，老牌地板公司。歷經十年國內市場發(fā)展，營銷網絡遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領域。但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務?！睆S方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經銷商年會

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經營活動之一。在經銷商年會中，地板企業(yè)總結過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃。看企業(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有小；看企業(yè)的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經理、營銷總監(jiān)、部門主管、經銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經銷商年會大同小異?！岸际沁@樣做的，也應該就是這樣的?！钡匕逍袠I(yè)的經銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

經銷商年會作為一年一度的經銷商聚會的契機，也起到了經銷商和企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。無論采用哪種形式的經銷商年會，企業(yè)都在人力物力方面花費了很多精力的。從年會場地的準備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經銷商，等等，都從一個側面反映了企業(yè)的努力和期盼。

談地板行業(yè)的經銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產創(chuàng)新、整合營銷等構成了地板行業(yè)新的競爭內容。企業(yè)與企業(yè)、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變?yōu)楣溑c供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

面對花樣繁多的經銷商年會，企業(yè)該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業(yè)本質特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統(tǒng)的經銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準則，以下舉例說明倡導“蜜蜂文化”的地板行業(yè)經銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設計師渠道為主。為幫助區(qū)域經銷商開拓設計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當?shù)刈铐敿饧已b設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統(tǒng)培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。

地板企業(yè)C：老牌地板公司。歷經十年國內市場發(fā)展，營銷網絡遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領域。但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務。”廠方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經銷商年會的一般流程要根據企業(yè)內容和回憶形式的選擇，做出比較詳細而且貼近企業(yè)實際情況的流程內容，從企業(yè)宣傳品牌和鼓舞士氣的立場出發(fā)，做到高效，節(jié)約而不又不失體面，讓經銷商能夠感受到企業(yè)的關懷和動力，更能夠將經銷商在一年的經營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業(yè)提出好的意見和建議，企業(yè)也應該做出一些相應的年計劃，使目標更細化，更具有號召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠將企業(yè)和經銷商的意思傳達給與會的所有人，更能夠將會議的的疲憊和冗長適當?shù)姆纸夂娃D化掉。

第五篇：經銷商年會歡迎詞（定稿）

經銷商年會歡迎詞

經銷商年會歡迎詞由管理資料網整理，在聚集經銷商的年終盛會上，首先一定是公司領導代表致歡迎詞，表示對經銷商朋友的歡迎到訪及工作上的支持，回顧一年的成績，并寄望開來再創(chuàng)佳績。

經銷商年會歡迎詞

各位領導來賓、經銷商朋友和全體佳食員工：

大家晚上好!

值此歲末年初總結一年收獲的歡慶時刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來經歷的點點滴滴，展望來年更加美好的新征程，我謹代表佳食食品有限公司全體員工向各級領導、各界朋友多

年來對我們的關心、關懷、關愛與支持幫助表示深深的感謝，對我們之間的精誠合作所創(chuàng)造的雙贏局面表示真誠的敬意!

一年一度的聯(lián)誼表彰會，到今年已經舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯(lián)歡會和前些年的“佳食之友”聯(lián)誼會，到如今的經銷商年會及表彰會，隨著公司業(yè)務的發(fā)展和市場份額的增長，我們不斷給年終的聯(lián)誼會賦予新的內涵，從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧，到如今的經驗交流、理性思考，我們希望通過這種形式，與經銷商一道樹立與時俱進的營銷理念，以適應不斷發(fā)展變化的市場形勢，讓公司的經銷效益與我們的切身利益同時發(fā)展、同步增長。

2011年，公司繼續(xù)堅持穩(wěn)健發(fā)展的經營戰(zhàn)略，注重細化管理，重視品牌建設，面對物價上漲壓力，苦練內功，從降低產品成本上下功夫，從提高產品品質上增效益，應用薄利多銷的辦法，實現(xiàn)了渠道不斷擴展、銷售持續(xù)增長，擴大了市場占有率，實現(xiàn)了廠商雙贏。

集寧區(qū)直銷部和各旗縣經銷商、代理商，大多數(shù)取得了良好的銷售業(yè)績，公司與經銷商互惠雙贏的利益共同體關系更加緊密。特別是旗縣代理商，認真領會和執(zhí)行公司的銷售策略，積極拓展市場，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶，全年完成銷售 萬元，榮獲銷售狀元，獲得年終返利 萬元;全年完成銷售 萬元，榮獲第二名;全年完成銷售51萬元，榮獲旗縣銷售狀元，年終返利獲得 萬元;全年完成銷售 萬元，位列第二。

考核全年銷售業(yè)績，旗縣代理商全年銷售總額 萬元，去年完成 萬元，增長了 %;直銷部全年銷售總額 萬元，去年完成

萬元，增長 %，公司全年銷售總額比上年同期增長 %。/fanwen/1540/在此，我提議，大家共同為他們的突出業(yè)績獻上我們的敬意和掌聲!

但是，我們也應當看到，部分經銷商的經營理念還有待改進和提高。有的

站著地盤不甚作為，精力分散關照不夠;有的開拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市場停滯發(fā)展太慢;還有的規(guī)格單一，淡季消極。這些做法都與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不相適應，與經銷商自身發(fā)展壯大的目標不相適應，需要在今后的工作中加以改進。這就需要?；丶铱匆豢础⒙犚宦?，加強與公司的理解和溝通，及時了解和認真貫徹公司的銷售策略。

經銷商是佳食的戰(zhàn)略合作伙伴，是銷售的重要組成部分。要想實現(xiàn)公司于經銷商的雙贏，我認為應該做好以下兩點：

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