第一篇：醫(yī)藥代表每天要做什么

每日每周每月每季每年醫(yī)藥代表的必做
每日必做: 每日必做: 1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信.2.用十分鐘做戶外活動.3.細化一次當(dāng)天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會.5.整理一次所需的資料.禮品等.6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.7.在醫(yī)生上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次.8.到護士站,查看一次住院病人的情況.9.同護士溝通交流了解用藥的請況.10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或護士幫一次忙.12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次.13.中午給值班醫(yī)生或護士買一份快餐或水果.14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.15.了解一個醫(yī)生的性格.愛好及家人請況.16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系.17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會.18.匯報一次工作.并提出需要解決的問題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情.20.熟記一個醫(yī)生或護士的名字.21.認真填寫一次工作日志.22.計劃一下明天的工作.23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.24.看一份報紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話.26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足.copyright chinamsr 每周必做： 每周必做： 1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2．做一次重點醫(yī)生的家訪。3．請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。4．交一個醫(yī)生或護士做朋友。5．收集一次療效顯著的病例。6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11．總結(jié)一次本周工作中的不足。12．協(xié)助主管開一次科會。13．參加一次找差距式的周例會。14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16．核銷一次本周的費用。17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。18．給醫(yī)生或護士發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。中國醫(yī)藥聯(lián)盟，醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng) 每月必做： 每月必做： 1．統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。4．把同類品種做一次比較，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場部每月例會。10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護費。14．細化一次經(jīng)理下達考核目標(biāo)任務(wù)。15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16

．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17．認真做一次下月的工作計劃。每季度必做： 每季度必做： 1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3．評述一次本季度中的每月銷量。4．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7．參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9．認真做一次下季度工作計劃。10．細化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。12．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。醫(yī)藥聯(lián)盟內(nèi)容管理系統(tǒng)

每半年必做： 每半年必做： 1．匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。2．參加一次半年工作總結(jié)會。3．參加一次批評與自我批評活動。4．參加一次下級評價上級的活動。5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7．參加一次半年工作考核。8．修正一次客戶檔案及資料并上報。9．參加一次市場部集體旅游活動。10．細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12．回家探親一次。

每年必做： 每年必做： 1．做一次全年自我工作總結(jié)并上報。2．制定下一年度工作計劃。3．收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。4．請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。5．找出自己工作中的不足，并改進。6．慰問一次 VIP。7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8．參加一次全國銷售會議。9．參加一次年終總結(jié)會。10．參加一次公司舉行的文藝活動。11．參加一次內(nèi)部的評比活動。12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候

1、一個人的改變，源自于自我的積極進取，而不是等待什么天賜良機。

2、在最艱難的時刻，要相信自己手中握有最好的獵槍。

3、任何一次對自己的原諒，都會導(dǎo)致下一次更大的錯誤。

4、當(dāng)你開始學(xué)會把說話變成一種成功的資本時，你一定能發(fā)現(xiàn)其成功并不像人們想象 的那樣艱難。

5、從早晨到傍晚，你反問自己一天究竟做了什么？或許對第二天有更多的觸動。

6、相信別人，放棄自己，這是許多失敗人生的開始！

7、做事成功的要訣就如同鑰匙開鎖的道理一樣，如果你不能準(zhǔn)確對號，那么一定無法 打開成功之門。

8、用自己的能力證明自己，勝過用空話吹噓自己。

9、不懂放棄，等于固執(zhí)；不能堅持，等于放棄目標(biāo)。最聰明的做法是：不該堅持的，

必須放棄！

10、任何道路都是自己走出來的，而不是靠自己在夢中等待來的。

11、沒有一種成功是可以立

即實現(xiàn)的，但是你敢于攀登你所選擇的山頂，成功就會越來 越靠近你。

12、當(dāng)雄鷹在天空飛翔時，它告訴人們：勇氣和膽量、眼光和行動，是最重要的成功元 素。

13、不斷反思自己的弱點，是讓自己獲得更好成功的優(yōu)良習(xí)慣。但有些人總怕這一點，所以最終成為弱者。

14、學(xué)會下一次進步，是做大自己的有效法則。因此千萬不要讓自己睡在自己成功的溫 床上。

15、對待金錢，既要像朋友，又因像陌生人。如果由金錢而折磨自己，人生就會狹隘，如果用一種“坦然”心態(tài)待之，那么你的人生本身就已經(jīng)擁有金錢！

第二篇：醫(yī)藥代表每日要做的事

醫(yī)藥代表每日、每周、每月必做 每日必做:

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信.2.用十分鐘做戶外活動.3.細化一次當(dāng)天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會.5.整理一次所需的資料、禮品等.6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.7.在醫(yī)生上班時,跟每位客戶朋友禮儀性的問候一次.8.到護士站,查看一次住院病人的情況.9.同患者溝通交流了解一次用藥的請況.10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或護士幫一次忙.12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次.13.中午給值班醫(yī)生或護士買一份快餐或水果.14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.15.了解一個醫(yī)生的性格.愛好及家人請況.16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系.17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會.18.匯報一次工作.并提出需要解決的問題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情.20.熟記一個醫(yī)生或護士的名字.21.認真填寫一次工作日志.22.計劃一下明天的工作.23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.24.看一份報紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話.26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足.每周必做：

1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。

2．做一次重點醫(yī)生的家訪。

3．請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。

4．交一個醫(yī)生或護士做朋友。

5．收集一次療效顯著的病例。

6．根據(jù)客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。

7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8．與經(jīng)理或主管談心一次。

9．與一名新同事溝通交流一次。

10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11．總結(jié)一次本周工作中的不足。中國醫(yī)藥聯(lián)盟，醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)

12．協(xié)助主管開一次科會。

13．參加一次找差距式的周例會。

14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。

15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

16．核銷一次本周的費用。

17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。

18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。

19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生

每月必做：

1．統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。

2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。

4．把同類品種做一次比較，找出差距。

5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

6．制定一次針對性對策。

7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8．交一位醫(yī)生做朋友。

9．參加一次市場部每月例會。

10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13．申請一次下月的維護費。

14．細化一次經(jīng)理下達考核目標(biāo)任務(wù)。

15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。

16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17．認真做一次下月的工作計劃。

第三篇：班主任每天要做什么事？

班主任每天要做什么事？

一、班主任每天要做什么事？

1、每天清晨上課前先走進教室，了解班中學(xué)生的到課情況，了解課外回家作業(yè)的完成情況，指導(dǎo)早到學(xué)生的學(xué)習(xí)安排與有序活動。（早上到校時，先去教室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）

2、每天表揚三位或三位以上作業(yè)認真的學(xué)生，好以點帶面，讓學(xué)生有羨慕，有驕傲，有方向，有努力。（學(xué)生上課前，或作業(yè)時花幾秒鐘表揚）

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3、每天能認真地與兩位學(xué)生交流，談學(xué)生個人情況或了解班中實情，使增進了解，處理班級事務(wù)有針對性。（下課時間，找同學(xué)談，或與學(xué)生偶爾相遇中談?wù)劊?/p>

4、每天關(guān)注喜歡看課外書的同學(xué)，并參與其中，至少逗留在一位或幾位同學(xué)的身邊，一起看上五分到十分鐘的課外書，默默中培養(yǎng)習(xí)慣，關(guān)注中培養(yǎng)認真，參與中激發(fā)興趣。

5、每天中午巡視學(xué)生的就餐情況，保證就餐文明，使每個學(xué)生盡量吃好。

6、每天鼓勵一位有進步的學(xué)生，不管是學(xué)習(xí)方面，還是生活方面。

7、每天放學(xué)檢查學(xué)生的課桌，促進學(xué)生學(xué)會收拾自己的東西，學(xué)習(xí)用品不丟三落四，并養(yǎng)成清潔衛(wèi)生的習(xí)慣。

8、每天重復(fù)一句話：心中有集體努力靠自己，全班同學(xué)一個也不落下。

二、哪些事可以由學(xué)生做？（班主任工作 004km.cn）

早讀可以交給課代表分配和管理，作業(yè)有組長收上來，班規(guī)的制定可以有班委會組織全班同學(xué)共同制定……但教師一定有從旁指導(dǎo)。

三、哪些事必須由班主任做？

第四篇：班主任每天要做什么事

班主任每天要做什么事？

一、每天清晨上課前先走進教室，了解班中學(xué)生的到課情況，了解課外回家作業(yè)的完成情況，指導(dǎo)早到學(xué)生的學(xué)習(xí)安排與有序活動。（早上到校時，先去教室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）

二、每天表揚三位或三位以上作業(yè)認真的學(xué)生，好以點帶面，讓學(xué)生有羨慕，有驕傲，有方向，有努力。（學(xué)生上課前，或作業(yè)時花幾秒鐘表揚）

三、每天能認真地與兩位學(xué)生交流，談學(xué)生個人情況或了解班中實情，使增進了解，處理班級事務(wù)有針對性。（下課時間，找同學(xué)談，或與學(xué)生偶爾相遇中談?wù)劊?/p>

四、每天關(guān)注喜歡看課外書的同學(xué)，并參與其中，至少逗留在一位或幾位同學(xué)的身邊，一起看上五分到十分鐘的課外書，默默中培養(yǎng)習(xí)慣，關(guān)注中培養(yǎng)認真，參與中激發(fā)興趣。

五、每天中午巡視學(xué)生的就餐情況，保證就餐文明，使每個學(xué)生盡量吃好。

六、每天鼓勵一位有進步的學(xué)生，不管是學(xué)習(xí)方面，還是生活方面。

七、每天放學(xué)檢查學(xué)生的課桌，促進學(xué)生學(xué)會收拾自己的東西，學(xué)習(xí)用品不丟三落四，并養(yǎng)成清潔衛(wèi)生的習(xí)慣。

八、每天重復(fù)一句話：心中有集體努力靠自己，全班同學(xué)一個也不落下。

二、哪些事可以由學(xué)生做？

早讀可以交給課代表分配和管理，作業(yè)有組長收上來，班規(guī)的制定可以有班委會組織全班同學(xué)共同制定......但教師一定有從旁指導(dǎo)。

三、哪些事必須由班主任做？

批改作業(yè)

與學(xué)生談話

與家長溝通

表揚學(xué)生

對學(xué)生進行行為規(guī)范和生活習(xí)慣的教育

第五篇：醫(yī)藥代表

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。

學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作

良好的自我推介，是讓對方接納你和你產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。

首先，要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度：其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程空。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

首先，必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足：再次，認清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通

過你的言行由衷地感染對方。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶

醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

首先，介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況。只有熟悉掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。

充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售

所有的開展都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。

差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點”（先進性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng)性等）；深入介紹產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。

2、如何使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院

產(chǎn)品要想能夠順利地打進醫(yī)院，進入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對醫(yī)院進藥的形式，進藥的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。