第一篇：千島湖啤酒營(yíng)銷策劃

千島湖啤酒營(yíng)銷策劃

一、千島湖啤酒產(chǎn)品分析

產(chǎn)品價(jià)格分析 ：目前千島湖啤酒產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)是 1.50—6.00 元之間的價(jià)格空間，屬低檔、中低檔、中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)人群巨大，是啤酒消費(fèi)者里人群最大、人數(shù)最多的消費(fèi)產(chǎn)品類型，市場(chǎng)巨大，潛力無(wú)限。

消費(fèi)者口感分析： 主流啤酒味道，與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似，但其價(jià)格低，所以在市場(chǎng)上相對(duì)于其他品牌高檔啤 酒具有可替代性。

二、千島湖啤酒市場(chǎng)分析

浙江地區(qū)整體啤酒消費(fèi)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)特點(diǎn)：1.中低檔消費(fèi)市場(chǎng)大。這是中國(guó)普遍存在的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)是任何一種消費(fèi)品生產(chǎn)商都不容忽視的市場(chǎng)基數(shù)龐大，消費(fèi)驚人，也是中外各行業(yè)客商費(fèi)盡心思要占領(lǐng)的市場(chǎng)。

2.城市農(nóng)村消費(fèi)能力差別少，農(nóng)村工商業(yè)發(fā)展旺盛，工業(yè)化程度 高，居民收入高，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)依賴度低。

市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)：1.產(chǎn)品高質(zhì)、高端、低價(jià)。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)，低 付出，高享受，節(jié)約金錢(qián)的同時(shí)，提高生活質(zhì)量。2.地域優(yōu)勢(shì)：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和優(yōu)勢(shì)。3.低價(jià)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)分布密集，影響深廣。

劣勢(shì)：1.處于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)地位、品牌形象消費(fèi)者意識(shí)弱勢(shì)地位。2.中檔產(chǎn)品銷售缺少專一銷售店，缺少硬性市場(chǎng)銷售。

3.同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于國(guó)內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓下，生存空間惡劣。

三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)分析

1.凸現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。千島湖啤酒在處于國(guó)內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓的生存環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)工具唯一的利器就只有價(jià)格！價(jià)格是在品牌劣勢(shì)下唯一可以與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的工具。凸現(xiàn)啤酒品質(zhì)與大啤酒生產(chǎn)商相似的同時(shí)，點(diǎn)明消費(fèi)價(jià)格，凸現(xiàn)消費(fèi)享受性價(jià)比，讓消費(fèi)者 歡歡喜喜省錢(qián)，明明白白消費(fèi)，便便易易享受高檔啤酒是開(kāi)辟市場(chǎng)、擴(kuò)大銷量的關(guān)鍵。

2.強(qiáng)調(diào)口感比較。隨著人們收入的增加，消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)品品質(zhì)成為消費(fèi)者選擇的重要要素。千島湖啤酒的中檔、低檔產(chǎn)品品質(zhì)有著高檔名牌啤酒類似的品質(zhì)，讓消費(fèi)者明白低付出高享受是實(shí)現(xiàn)千島湖啤酒擴(kuò)大市場(chǎng)占有、蠶食其他啤酒市場(chǎng)的重要戰(zhàn)術(shù)。

3.占領(lǐng)相對(duì)空白市場(chǎng)。出于成本、費(fèi)用、服務(wù)原因，低端消費(fèi)是外來(lái)品牌很難有所作為的市場(chǎng)，但是又是一個(gè)很大的市場(chǎng)，在這一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，本地企業(yè)具有天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢(shì)，做到絕對(duì)、穩(wěn)固占有低端市場(chǎng)的前提之下求發(fā)展，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略。

四、營(yíng)銷策略—— 執(zhí) 行 互 動(dòng) 營(yíng) 銷、娛 樂(lè) 營(yíng) 銷 的群眾化營(yíng)銷策略

農(nóng)村酒店促銷：1.在農(nóng)村酒店實(shí)施喝 4 瓶普通千島湖啤酒，即贈(zèng)送1瓶啤酒，品嘗的市場(chǎng)刺激措施（在銷售淡季實(shí)施，一般到六月份結(jié)束）。2.農(nóng)村酒店消費(fèi)滿 100 元，8折購(gòu)買(mǎi)一箱。酒店與千島湖

啤酒一舉兩得雙收益，也有利于農(nóng)村消費(fèi)銷售工作的開(kāi)展。3.開(kāi)瓶費(fèi)促銷。刺激酒店老板及服務(wù)人員推薦消費(fèi)。

2.定向優(yōu)惠促銷、擴(kuò)大影響 喜事特價(jià)供酒。1.公司自己運(yùn)作設(shè)立喜事項(xiàng)目銷售專項(xiàng)人員。2.憑結(jié)婚喜帖，啤酒 N 折隆重送酒上門(mén)，賀喜行動(dòng)。3.可與婚紗影樓合作，借勢(shì)擴(kuò)大婚慶用酒特價(jià)宣傳。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，占領(lǐng)婚慶啤酒消費(fèi)。

3.加強(qiáng)加大人力營(yíng)銷力量，奇正結(jié)合開(kāi)拓市場(chǎng)。正規(guī)銷售輔反向促銷，雙管齊下開(kāi)發(fā)酒店客戶。1.增加正常營(yíng)銷人員力量，加開(kāi)拓市場(chǎng)力度。2.在消費(fèi)者中，招聘反向促銷人員，成立千島湖啤酒消費(fèi)企業(yè)組織聯(lián)盟，在沒(méi)有千島湖啤酒供應(yīng)的酒店點(diǎn)名消費(fèi)，進(jìn)行中檔啤酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

五、傳播策略：凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)小品牌，大市場(chǎng)

廣告語(yǔ)： 擦亮眼睛消費(fèi)，不被高價(jià)高質(zhì)蒙蔽雙眼；用舌心消 費(fèi)，低價(jià)≠低質(zhì)，千島湖啤酒，低價(jià)高質(zhì)享受，千島湖啤酒——您貼心的朋友

墻體廣告： 農(nóng)村最好的消費(fèi)廣告載體

千島湖啤酒，開(kāi)辟小康生活新紀(jì)元。

辦喜事，找千島湖啤酒；千島湖啤酒，喜事特價(jià)酒。

條幅廣告： 墻體廣告補(bǔ)充 在一些沒(méi)有可供墻體廣告宣傳的 關(guān)鍵路口，可以以條幅廣告代替墻體廣告補(bǔ)充宣傳。

POP 廣告：以 “自然、生態(tài)”的內(nèi)涵意思為表達(dá)，設(shè)計(jì)歡快喜慶的 POP 廣告，懸掛、粘貼于城市、農(nóng)村超市、酒店。

報(bào)紙廣告： 以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容。千島湖啤酒以口感為主題包裝宣傳。

DM 廣告（直接郵寄廣告）：與報(bào)紙廣告同樣主題內(nèi)容，以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容。（同時(shí)可以設(shè)立一些獎(jiǎng)項(xiàng)，以此來(lái)刺激消費(fèi)者參與到其中）

電臺(tái)廣告 以 15 秒以上的廣告時(shí)間為好，太短容易被忽略，達(dá)不到廣告宣傳目的。

事件行銷

1．活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。2.活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動(dòng)，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚

硬性市場(chǎng)是指依靠產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格等絕對(duì)因素來(lái)獲取市場(chǎng)。

第二篇：零點(diǎn)啤酒營(yíng)銷策劃案例

零點(diǎn)啤酒營(yíng)銷策劃案例

1999年12月31日晚零時(shí)零分，伴隨新千年鐘聲的敲響，圣泉集團(tuán)推出的“零點(diǎn)啤酒”在合肥各大迪廳、酒吧上市。當(dāng)天晚上的“零點(diǎn)奇跡夜”上市活動(dòng)給人們留下了深刻印象；1個(gè)月后，零點(diǎn)打破合肥啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，在中高檔啤酒市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟；3月底，借助圣泉強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差異化，零點(diǎn)在全省迅速鋪開(kāi)。

尋找“差異化”

1．高品位定位。針對(duì)1999年皖啤市場(chǎng)中高檔啤酒缺乏主競(jìng)品牌的機(jī)會(huì)，零點(diǎn)避開(kāi)中檔產(chǎn)品的正面廝殺，獨(dú)辟蹊徑，定位于高品位，最終達(dá)到了上切下壓的目的。在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，零點(diǎn)將目標(biāo)群細(xì)分，主要選擇了思想活躍、消費(fèi)能力強(qiáng)、有個(gè)性的20～30歲的青年人為焦點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象，避免了目標(biāo)群的寬泛而無(wú)針對(duì)性。

2．品牌名稱個(gè)性化。個(gè)性化的產(chǎn)品名稱是創(chuàng)造個(gè)性化消費(fèi)的重要一步。在產(chǎn)品命名上，選擇“零點(diǎn)”符合產(chǎn)品內(nèi)涵，即零度長(zhǎng)貯，口味更清更爽；而2000年又是新千年的開(kāi)始，這使“新開(kāi)始，新希望，盡在零點(diǎn)”有了落腳點(diǎn)，且符合時(shí)代潮流；同時(shí)，“零點(diǎn)”與啤酒的利益點(diǎn)“零度長(zhǎng)貯工藝”直接聯(lián)系起來(lái)，有較好的消費(fèi)認(rèn)同感。通過(guò)消費(fèi)者測(cè)試和上市驗(yàn)證，“零點(diǎn)”很快獲得消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的認(rèn)同。

3．整體包裝差異化。零點(diǎn)包裝差異化表現(xiàn)在三點(diǎn)：其一是零點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)采用整體藍(lán)色調(diào)，清爽、深邃、極富幻想，與傳統(tǒng)綠色啤酒包裝差異很大；其二是采用500ML的專用瓶形，改變傳統(tǒng)640ML的瓶形、容量，在貨架展示上異常突出，比傳統(tǒng)640ML瓶更顯精致和安全；其三是瓶頸上裝飾“零點(diǎn)故事”情趣卡，賦予零點(diǎn)啤酒一種特有的文化內(nèi)涵和情趣。三方面的結(jié)合，使零點(diǎn)在眾多啤酒中脫穎而出，個(gè)性十足。

4．獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)訴求。零點(diǎn)的差異化還在于它與眾不同的利益點(diǎn)訴求：“獨(dú)特的零度長(zhǎng)貯工藝”。影響啤酒購(gòu)買(mǎi)的因素中，口味重要程度占70％以上。為了創(chuàng)造零點(diǎn)啤酒良好的口感，零點(diǎn)采用獨(dú)特超強(qiáng)凈化工藝，在零度以下，以最理想20天冷貯結(jié)晶出更適口的成分，口味更清爽、更純凈；在零度長(zhǎng)貯工藝的基礎(chǔ)上采用地下218米的深巖水作為釀造用水；這些都賦予零點(diǎn)與眾不同的品質(zhì)和口感，加上獨(dú)特的外形包裝，零點(diǎn)很快受到年青消費(fèi)者的青睞。

零點(diǎn)的差異化構(gòu)成和強(qiáng)化了零點(diǎn)啤酒獨(dú)特的品牌主張：新開(kāi)始，就在零點(diǎn)。

差異化溝通：“低密度感性”策略

1．理性訴求，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)張揚(yáng)。安徽酒業(yè)每年都有新品上市，各廠家廣告量特別是電視廣告量逐年成倍增長(zhǎng)，面對(duì)“看廣告就會(huì)醉”的酒廣告，人們已經(jīng)麻木。為此零點(diǎn)一反常態(tài)，在傳播上，采用了“低密度感性”策略：即“理性”占70％，“感性”占30％，不是花大量的廣告費(fèi)進(jìn)行電視廣告轟炸，而是把重點(diǎn)放在軟廣告的廣告滲透上：從產(chǎn)品利益點(diǎn)訴求到產(chǎn)品知名度的建立，最后建立品牌形象。將重點(diǎn)放在宣傳“獨(dú)特工藝”上，通過(guò)理性訴求，達(dá)到與消費(fèi)者的有效溝通。

首先，零點(diǎn)建立上市推廣第一沖擊波：知名度。2000年元月1日，以“零度長(zhǎng)貯工藝”為傳播主題的廣告在《新安晚報(bào)》新千年的第一期與消費(fèi)者見(jiàn)面，其電視廣告在安徽衛(wèi)視熱門(mén)欄目《圣泉超級(jí)大贏家》強(qiáng)檔推出，合肥文藝臺(tái)“今夜不寂寞”欄目冠名，并輔以海報(bào)、吊旗等，對(duì)零點(diǎn)進(jìn)行立體組合宣傳。

2月，零點(diǎn)軟新聞宣傳陸續(xù)在各大報(bào)紙與消費(fèi)者見(jiàn)面，重點(diǎn)介紹“零度長(zhǎng)貯工藝”給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。每周3～5篇文章見(jiàn)報(bào)，使消費(fèi)者對(duì)零點(diǎn)概念和內(nèi)涵有較深刻的理解和記憶，也使零點(diǎn)“長(zhǎng)貯工藝”訴求在啤酒同質(zhì)化營(yíng)銷中脫穎而出。

3個(gè)月后，零點(diǎn)在全省全面鋪開(kāi)，創(chuàng)下了3個(gè)月產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期、上市費(fèi)用少(3個(gè)月76萬(wàn)元)、成長(zhǎng)時(shí)間短、上升速度快的奇跡。但也存在一個(gè)問(wèn)題：即隨著啤酒銷量的擴(kuò)大，其邊際消費(fèi)群也隨之?dāng)U大。雖然這有助于短時(shí)間內(nèi)提高銷量，但如不限制，將會(huì)對(duì)零點(diǎn)的主要目標(biāo)消費(fèi)群形成概念沖擊，使消費(fèi)群的個(gè)性化與產(chǎn)品個(gè)性化脫節(jié)，最終將失去主要目標(biāo)消費(fèi)群，這對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展極為不利。針對(duì)5月份一度出現(xiàn)的“供不應(yīng)求”情況，零點(diǎn)采取收放適度策略，放棄了一部分利潤(rùn)；同時(shí)策略性限量，帶動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨和消費(fèi)者品嘗。策略實(shí)施結(jié)果，反而促進(jìn)了銷售。

2．“零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)”加盟，掀起新一輪消費(fèi)高潮。同年5月，為掀起新一輪消費(fèi)高潮，進(jìn)一步擴(kuò)大零點(diǎn)品牌知名度及影響，零點(diǎn)決定邀請(qǐng)與零點(diǎn)同名的零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)作為其形象代言人，以吸引年輕消費(fèi)群，加深消費(fèi)者對(duì)零點(diǎn)啤酒的印象，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)。6月初，一版以零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)為產(chǎn)品代言人的形象廣告在安徽衛(wèi)視及各地市電視臺(tái)播出。廣告片一經(jīng)投放就得到廣大年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。6月中旬，歐錦賽又為“零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)”篇廣告提供了一個(gè)與目標(biāo)消費(fèi)群溝通的佳期。同時(shí)，差異化包裝及獨(dú)特長(zhǎng)貯工藝帶來(lái)的良好口感使零點(diǎn)啤酒在江、浙等省外市場(chǎng)熱銷，省外市場(chǎng)拓展被提上日程。8月，零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)演唱會(huì)在合肥、蚌埠傾情演出，演出現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨僖淮蜗破鹆泓c(diǎn)輿論熱潮。

零點(diǎn)通路：1+8網(wǎng)絡(luò)模式

近年來(lái)，買(mǎi)斷促銷成為一些廠家的殺手锏，通路成為決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，因此零點(diǎn)對(duì)通路進(jìn)行了重整。

一是“壓縮層次”。變逐級(jí)批發(fā)冗長(zhǎng)渠道形式為以總經(jīng)銷為中心、二批為重點(diǎn)的直轄終端通路模式，即零點(diǎn)1+8通路模式：總經(jīng)銷→8大分銷商→終端。這種通路形式加強(qiáng)了終端管理，使終端滿意度增加。二是界定區(qū)域。以合肥來(lái)說(shuō)，八大經(jīng)銷商分區(qū)管理終端，總經(jīng)銷、廠家、分銷商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)后的市場(chǎng)盡量讓八大經(jīng)銷商管理，從而充分調(diào)動(dòng)分銷商的積極性，這對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)起到了積極作用。

三是強(qiáng)化服務(wù)。零點(diǎn)采用“助銷”形式，對(duì)每一個(gè)分銷商，廠家均派一名助銷員(有嚴(yán)格的助銷職責(zé))協(xié)助管理終端。這樣不僅強(qiáng)化了終端銷售力，也加強(qiáng)了廠家對(duì)終端的直控能力。

零點(diǎn)的1+8通路模式是一次創(chuàng)造性的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化重整，是廠商市場(chǎng)共建的良好形式，在實(shí)際操作中，它強(qiáng)力推動(dòng)著零點(diǎn)的銷售。

活動(dòng)行銷：第三次沖擊波

1．情趣卡，情趣無(wú)限。在差異化營(yíng)銷整合中，零點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)成為一道風(fēng)景線。其中，每月一期不同版的情趣卡極具特色。情趣卡除具有可讀性，還標(biāo)注”收集此卡有意外驚喜”的字樣。零點(diǎn)針對(duì)此卡，設(shè)計(jì)了兩期寄卡抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品為空調(diào)、制作精美的藍(lán)色零點(diǎn)時(shí)尚手表等。由于廣告?zhèn)鞑サ轿?，中?jiǎng)率較高，第二期活動(dòng)結(jié)束時(shí)，最高集卡量近183公斤，達(dá)10萬(wàn)張之多。

2．中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)真情奉獻(xiàn)。針對(duì)兩節(jié)，零點(diǎn)組織了兩次連續(xù)促銷活動(dòng)?！罢禄泓c(diǎn)”，中秋送金戒活動(dòng)提前中秋一周在全省展開(kāi)，在萬(wàn)家團(tuán)圓之時(shí)，零點(diǎn)“樂(lè)中添喜”，815枚金戒悉數(shù)送出，加強(qiáng)了與消費(fèi)者的情感溝通。國(guó)慶節(jié)期間，零點(diǎn)“繽紛世界游”滿足了人們假日旅游的心理需要。兩次活動(dòng)連續(xù)推出，一波高于一波，在啤酒淡季來(lái)臨時(shí)回報(bào)了消費(fèi)者，再次強(qiáng)化零點(diǎn)的品牌影響力，提升了品牌形象。到10月份，零點(diǎn)銷量突破23000噸，近400萬(wàn)箱。

結(jié)束語(yǔ)

零點(diǎn)取得的業(yè)績(jī)，主要?dú)w功于“差異化”營(yíng)銷策略的確定與施實(shí)。同時(shí)，零點(diǎn)在整體推廣中也存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1．上市準(zhǔn)備工作不夠充分。零點(diǎn)上市前很長(zhǎng)一段時(shí)間猶豫不決，以至無(wú)法充分準(zhǔn)備，這在一定程度上影響了前期的宣傳質(zhì)量。

2．促銷活動(dòng)被動(dòng)。零點(diǎn)情趣卡活動(dòng)的主要目的是造成差異，并擬定促銷活動(dòng)：收集卡有意外驚喜。但競(jìng)爭(zhēng)品牌仿造卡采取有價(jià)回收，對(duì)情趣卡的收集產(chǎn)生了一定的影響。消費(fèi)者在收集零點(diǎn)卡后遲遲看不到活動(dòng)進(jìn)展，以致集卡帶來(lái)很多抱怨。

5．仿制品沖擊。零點(diǎn)的異軍突起，引得各啤酒企業(yè)紛紛跟進(jìn)，其包裝在外觀上幾乎與零點(diǎn)一模一樣，藍(lán)色調(diào)500ML包裝泛濫，諸如“冰晶”、“冰點(diǎn)”、“五十零”等啤酒不斷出現(xiàn)，與零點(diǎn)價(jià)格不分上下，采用高促銷入市，對(duì)零點(diǎn)市場(chǎng)有一定沖擊。

零點(diǎn)成功的市場(chǎng)操作令許多啤酒企業(yè)驚嘆不已，但面對(duì)一個(gè)有待規(guī)范的啤酒市場(chǎng)，如何進(jìn)行下一步的品牌整合，在銷售化和品牌化中尋求合理的發(fā)展空間，將是零點(diǎn)未來(lái)發(fā)展不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。我們相信：零點(diǎn)，一定會(huì)走得更好。

第三篇：雪花啤酒營(yíng)銷策劃論文

中央電大畢業(yè)論文

雪花啤酒營(yíng)銷策劃

摘要：本營(yíng)銷策劃從產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、機(jī)會(huì)分析等方面分別探討雪花啤酒存在的優(yōu)劣勢(shì)，據(jù)存在的優(yōu)劣勢(shì)情況為雪花啤酒指明營(yíng)銷策略方向。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略

前言：

良好的市場(chǎng)口碑和不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)吸引了準(zhǔn)備進(jìn)軍啤酒行業(yè)的香港華潤(rùn)集團(tuán)，1993年，華潤(rùn)雪花啤酒遼寧有限公司的前身——沈陽(yáng)華潤(rùn)雪花啤酒有限公司成立。

華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)，總部設(shè)于中國(guó)北京。其股東是華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團(tuán)SABMiller。華潤(rùn)雪花啤酒從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)，僅用了十年的時(shí)間。目前華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)大陸19個(gè)省市經(jīng)營(yíng)超過(guò)60家啤酒廠，占有中國(guó)啤酒市場(chǎng)的18%份額。旗下?lián)碛?0多個(gè)區(qū)域品牌，在中國(guó)眾多的市場(chǎng)中處于區(qū)域優(yōu)勢(shì)。2007年華潤(rùn)雪花啤酒產(chǎn)銷量超過(guò)690萬(wàn)千升，公司總產(chǎn)銷量再度超越國(guó)內(nèi)其他啤酒企業(yè)，成為中國(guó)銷量最大的啤酒企業(yè)。

一、雪花啤酒產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品價(jià)格分析 目前雪花啤酒產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)是2.00——6.00元之間的價(jià)格空間，屬低檔、中低檔、中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)人群巨大，是啤酒消費(fèi)者里人群最大、人數(shù)最多的消費(fèi)產(chǎn)品類型，市場(chǎng)巨大，潛力無(wú)限。

2.產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)分析 雪花啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔、高檔并存。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費(fèi)品，是零售的主流啤酒，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)量指標(biāo)區(qū)別微乎其微；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價(jià)格、推銷力度影響產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)品類型；升級(jí)技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級(jí)的技術(shù)產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別，但價(jià)格卻是中檔產(chǎn)品價(jià)格。

3.消費(fèi)者口感分析 主流啤酒味道，與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似，但其價(jià)格低，所以在市場(chǎng)上相對(duì)于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。

二、雪花啤酒市場(chǎng)分析

1.安徽地區(qū)整體啤酒消費(fèi)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)特點(diǎn)：①中低檔消費(fèi)市場(chǎng)大。這是中國(guó)普遍存在的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，是任何一種消費(fèi)品生產(chǎn)商都不容忽視的市場(chǎng)，基數(shù)龐大，消費(fèi)驚人，也是中外各行業(yè)客商費(fèi)盡心思要占領(lǐng)的市場(chǎng)。②城市農(nóng)村消費(fèi)能力差別少，目標(biāo)消費(fèi)群體分散、龐大，這是淄博不同于其他城市的區(qū)別。農(nóng)村工商業(yè)發(fā)展旺盛，工業(yè)化程度高，居民收入高，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)依賴度低。③消費(fèi)人群不高度集中（相對(duì)于其他城市），城市集中功能弱化。消費(fèi)者城外居住、聚集區(qū)塊狀切割多，呈塊狀松散分布。依靠商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)脫離城市多點(diǎn)居住、聚集，不集中。

2.市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)：①產(chǎn)品高質(zhì)、高端、低價(jià)。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)，低付出，高享受，節(jié)約金錢(qián)的同時(shí)，提高生活質(zhì)量。②地域優(yōu)勢(shì)：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和優(yōu)勢(shì)。③低價(jià)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)分布密集，影響深廣。

3.劣勢(shì)：①雪花啤酒屬低檔產(chǎn)品在消費(fèi)者心中已建立濃厚印象，消費(fèi)者評(píng)價(jià)低，影響其他新上高檔產(chǎn)品的銷售；②處于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)地位、品牌形象消費(fèi)者意識(shí)弱勢(shì)地位。③中檔產(chǎn)品銷售缺少專一銷售店，缺少硬性市場(chǎng)銷售。④同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于國(guó)內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓下，生存空間惡劣。

三、雪花啤酒2010年目標(biāo)機(jī)會(huì)分析

目前，在農(nóng)村，雪花啤酒低檔產(chǎn)品充斥農(nóng)村市場(chǎng)，已經(jīng)接近飽和，再做市場(chǎng)寸進(jìn)要付出很大努力。但是雪花啤酒在農(nóng)村缺乏中高檔消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品供應(yīng)，這部分市場(chǎng)主要被外來(lái)大牌啤酒生產(chǎn)商占據(jù)，解決、刺激此類消費(fèi)人群的需求，是實(shí)現(xiàn)中檔雪花啤酒在農(nóng)村銷售量和利潤(rùn)增長(zhǎng)的一大市場(chǎng)空白空間，是完成2010年銷售量的增長(zhǎng)目標(biāo)的最大突破空間。與農(nóng)村相比，在城市，雪花啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加惡劣。品牌消費(fèi)觀念、發(fā)達(dá)的交通條件、眾多的啤酒銷售供應(yīng)商、人群地域模糊性特點(diǎn)等等，使得雪花啤酒不占有任何天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)由于品牌消費(fèi)觀念的影響程度深刻，所以低檔、中低檔依然是2010年的城市銷售重點(diǎn)。在城市，維持現(xiàn)有的市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再做進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)的營(yíng)銷定位，依然是2010年的重要工作內(nèi)容。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)分析

1.凸現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 雪花啤酒在處于國(guó)內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓的生存環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)工具唯一的利器就只有價(jià)格！價(jià)格是在品牌劣勢(shì)下唯一可以與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的工具。凸現(xiàn)啤

酒品質(zhì)與大啤酒生產(chǎn)商相似的同時(shí)，點(diǎn)明消費(fèi)價(jià)格，凸現(xiàn)消費(fèi)享受性價(jià)比，讓消費(fèi)者歡歡喜喜省錢(qián)，明明白白消費(fèi)，便便宜宜享受高檔啤酒是開(kāi)辟市場(chǎng)、擴(kuò)大銷量的關(guān)鍵。

2.強(qiáng)調(diào)口感比較 隨著人們收入的增加，消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)品質(zhì)成為消費(fèi)者選擇的重要要素。雪花啤酒的中檔、低檔產(chǎn)品品質(zhì)有著高檔名牌啤酒類似的品質(zhì)，讓消費(fèi)者明白低付出高享受是實(shí)現(xiàn)雪花啤酒擴(kuò)大市場(chǎng)占有其他啤酒市場(chǎng)的重要戰(zhàn)術(shù)。

3.發(fā)揮地域地理優(yōu)勢(shì) 雪花啤酒分公司處于安徽地區(qū)的中心位置，高效利用本土優(yōu)勢(shì)是打擊外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的最好武器，“新鮮生活”啤酒就是這種武器！加強(qiáng)“新鮮生活”營(yíng)銷是應(yīng)對(duì)外來(lái)品牌在安徽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角逐的戰(zhàn)場(chǎng)主力。這是雪花啤酒應(yīng)對(duì)安徽整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的奇兵，2010年“新鮮生活”的營(yíng)銷將是雪花啤酒進(jìn)軍中高檔啤酒消費(fèi)市場(chǎng)尖兵。

4.充分利用親情人脈網(wǎng)絡(luò) 本土企業(yè)具有外來(lái)品牌不可企及的人脈先天優(yōu)勢(shì)——政府政績(jī)、地方稅收、勞動(dòng)就業(yè)，在政府中影響巨大，作好此項(xiàng)攻關(guān)是完整取得本土優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)方面。加強(qiáng)政府消費(fèi)攻關(guān)，是2010年“新鮮生活”啤酒打開(kāi)中檔、中高檔啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的捷徑。

5.占領(lǐng)相對(duì)空白市場(chǎng) 出于成本、費(fèi)用、服務(wù)原因，低端消費(fèi)是外來(lái)品牌很難有所作為的市場(chǎng)，但是又是一個(gè)很大的市場(chǎng)，在這一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，本地企業(yè)具有天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢(shì)，做到絕對(duì)、穩(wěn)固占有低端市場(chǎng)的前提之下求發(fā)展，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略。

五、營(yíng)銷策略——繼續(xù)執(zhí)行互動(dòng)營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷的群眾化營(yíng)銷策略

1.農(nóng)村酒店促銷：①在農(nóng)村酒店實(shí)施喝4瓶普通雪花啤酒，贈(zèng)送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場(chǎng)刺激措施，實(shí)施期到六月結(jié)束，進(jìn)入旺季前實(shí)施市場(chǎng)啟動(dòng)。②農(nóng)村酒店消費(fèi)滿100元，8折購(gòu)買(mǎi)一箱“新鮮生活”啤酒，酒店與雪花啤酒一舉兩得雙收益，也有利于農(nóng)村消費(fèi)銷售工作的開(kāi)展。③開(kāi)瓶費(fèi)促銷——刺激酒店老板及服務(wù)人員推薦消費(fèi)。

2.定向優(yōu)惠促銷、擴(kuò)大影響 喜事特價(jià)供酒——“新鮮生活”，讓“新鮮生活”名至實(shí)歸，擴(kuò)大“新鮮生活”影響。①公司自己運(yùn)作，設(shè)立喜事項(xiàng)目銷售專項(xiàng)人員。②憑結(jié)婚喜帖，“新鮮生活”啤酒N折隆重送酒上門(mén)，賀喜行動(dòng)。③可與婚紗影樓合作，借勢(shì)擴(kuò)大婚慶用酒特價(jià)宣傳。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，占領(lǐng)婚慶啤酒消費(fèi)。

3.加強(qiáng)加大人力營(yíng)銷力量，奇正結(jié)合開(kāi)拓市場(chǎng)。正規(guī)銷售輔以反向促銷，雙管齊下開(kāi)發(fā)酒店客戶。①增加正常營(yíng)銷人員力量，加大開(kāi)拓市場(chǎng)力度。②在消費(fèi)者中，招聘反向促銷人員，成立“新鮮生活”消費(fèi)企業(yè)組織聯(lián)盟，在沒(méi)有“新鮮生活”啤酒供應(yīng)的酒店點(diǎn)名消費(fèi)，促進(jìn)中檔啤酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

4.農(nóng)村城市化市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、重要工業(yè)村買(mǎi)斷重點(diǎn)酒店啤酒供應(yīng)權(quán)，壟

斷該店啤酒消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐钠【葡M(fèi)時(shí)尚。在城市、農(nóng)村同步推進(jìn)，繼續(xù)實(shí)施雪花啤酒B、C類酒店銷售方案。

方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、工商企業(yè)密集區(qū)域?qū)嵤駝t事倍功半，不會(huì)有理想效果。

六、傳播策略：凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)小品牌，大市場(chǎng)

1.廣告語(yǔ)：擦亮眼睛消費(fèi)，不被高價(jià)高質(zhì)蒙蔽雙眼；用舌心消費(fèi)，低價(jià)≠低質(zhì)，雪花啤酒“新鮮生活”啤酒；低價(jià)高質(zhì)享受，雪花啤酒——您貼心的朋友

2.墻體廣告：農(nóng)村最好的消費(fèi)廣告載體

雪花啤酒、“新鮮生活”啤酒，開(kāi)辟小康生活新紀(jì)元。

辦喜事，找雪花啤酒，“新鮮生活”喜事特價(jià)酒。

3.條幅廣告：墻體廣告補(bǔ)充 在一些沒(méi)有可供墻體廣告宣傳的關(guān)鍵路口，可以以條幅廣告代替墻體廣告補(bǔ)充宣傳。

4.POP廣告以“新鮮生活”的內(nèi)涵意思為表達(dá)，設(shè)計(jì)歡快喜慶的POP廣告，懸掛、粘貼于城市、農(nóng)村超市、酒店。

5.報(bào)紙廣告以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對(duì)“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消費(fèi)的檔次、品味。

6.DM廣告（直接郵寄廣告）與報(bào)紙廣告同樣主題內(nèi)容，以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對(duì)“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

7.電臺(tái)廣告以15秒以上的廣告時(shí)間為好，太短容易被忽略，達(dá)不到廣告宣傳目的。選蒲泉啤酒，喝新鮮；辦喜事，找雪花啤酒。雪花啤酒、“新鮮生活”喜事特價(jià)酒，開(kāi)辟小康“新鮮生活”新紀(jì)元。

七、攻關(guān)策略

1.在城市繼續(xù)推進(jìn)培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者行動(dòng)，并將此方法應(yīng)用于農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并深化擴(kuò)大到政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)。

2.與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政要人員、書(shū)記、村長(zhǎng)建立消費(fèi)關(guān)系紐帶，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者與反向促銷者。這些人員是農(nóng)村酒店消費(fèi)的主體、骨干，抓住了他們，就抓住了農(nóng)村消費(fèi)時(shí)尚、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的咽喉。

八、當(dāng)前要?jiǎng)?wù)

1.準(zhǔn)備一款“非賣(mài)品”“新鮮生活”啤酒。

2.組建或者雇傭一支促銷鑼鼓隊(duì)伍。

第四篇：千島湖啤酒業(yè)務(wù)員的調(diào)查問(wèn)卷

啤酒市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

先生/女士，您好！我是浙江大學(xué)城市學(xué)院的學(xué)生。我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)啤酒消費(fèi)方面的研究，希望可以花十到十五分鐘的時(shí)間了解一下您平常啤酒的消費(fèi)情況。所收集的信息只做總體研究分析之用，我們將嚴(yán)格為您的個(gè)人情況保密。

1.請(qǐng)問(wèn)您是負(fù)責(zé)什么區(qū)域的_____________

2.請(qǐng)問(wèn)您負(fù)責(zé)的哪種終端?

A.星級(jí)酒店B.普通酒店(帶客房)C.中餐廳、飯店、酒樓D.歌舞廳、練歌房、夜總會(huì)E.酒吧、酒廊、酒城F.西餐廳、咖啡廳G.快餐廳H.大排檔I.零售店、超市集貿(mào)市場(chǎng)批零點(diǎn)K.機(jī)關(guān)、團(tuán)體食堂L.其他_________

3.請(qǐng)問(wèn)千島湖啤酒的日銷量是多少？_________（平均每天定的箱數(shù)）

4.與去年或近幾年比，您負(fù)責(zé)的區(qū)域的銷量有怎樣的變化?

A.比去年或近幾年好挺多的 B.比去年或近幾年好一點(diǎn)

C.與去年或近幾年差不多D.去年和近幾年不好

5.什么價(jià)位的啤酒最受顧客青睞？

A、2~3元B、3~4元C、4~5元D、5~10元E、10元以上

6.您認(rèn)為千島湖啤酒的優(yōu)勢(shì)在哪里？

A.水質(zhì)好B.知名品牌C.大量廣告宣傳D.包裝精美E.口碑好F.品質(zhì)優(yōu)良、口感好G.服務(wù)好，送貨及時(shí)H.價(jià)格適中I.(非廣告)促銷力度大J.其他_____

7.您覺(jué)得千島湖啤酒在哪些方面上是占有優(yōu)勢(shì)的？

A價(jià)格定位適合大眾化B質(zhì)量上可靠過(guò)關(guān)

C廣告上的效應(yīng)好，觀眾認(rèn)知度高D營(yíng)銷上占有優(yōu)勢(shì)，有固定的營(yíng)銷點(diǎn)

8．終端店在選擇啤酒廠商時(shí)首要考慮的因素是

A．酒扣B.送貨服務(wù)及時(shí)，旺季能保證貨源C.老品牌，在消費(fèi)者中影響大D.質(zhì)量穩(wěn)定E.品質(zhì)好，適合大眾口味F.廣告投入G.促銷力度大，能吸引大量消費(fèi)者 H.價(jià)格適中I.其他_______

9.終端店對(duì)千島湖啤酒的認(rèn)可度？

A.非常熟悉，完全肯定該品牌B.基本熟悉，但不太喜歡進(jìn)該品牌

C.不太熟悉，比較依賴其他品牌D.完全不熟悉，完全依賴其他品牌

10.什么促銷方式最能打動(dòng)顧客？

A.買(mǎi)酒送酒 B.買(mǎi)酒送禮品 C.打折 D.開(kāi)蓋中獎(jiǎng) E.贊助活動(dòng)

11.千島湖啤酒要想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，您覺(jué)得下一步應(yīng)該采取哪些措施？

A廣告宣傳B提高質(zhì)量C開(kāi)發(fā)新口味的產(chǎn)品D改善服務(wù)質(zhì)量E調(diào)整價(jià)格F進(jìn)一步加大優(yōu)惠措施G其他______

12.據(jù)您所知，千島湖啤酒在市場(chǎng)上的定位屬于偏低、還是偏高？?jī)r(jià)格上是有待提高還是為了銷量需要降低？

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第五篇：浙江國(guó)際大酒店千島湖啤酒暢飲節(jié)

香榭.相敬.相知

浙江國(guó)際大酒店千島湖啤酒暢飲節(jié)（暫定）

一、活動(dòng)背景

1.浙江國(guó)際大酒店是杭州中心標(biāo)志性的高檔酒店，是優(yōu)雅與尊貴的象征，客

人具有較高的修養(yǎng)與品位；

2.加布里埃爾黑啤為千島湖啤酒高端品牌，面向中高端客戶銷售，口感獨(dú)特，品質(zhì)尊貴，與浙江國(guó)際大酒店的客戶群體特征具有較高的吻合度；

3.千島湖啤酒酒吧酒作為千島湖啤酒的中高端品項(xiàng)，崇尚個(gè)性，引領(lǐng)時(shí)尚，是激情與活力的象征，消費(fèi)群體多為社會(huì)具有獨(dú)特價(jià)值取向的主流及名流人士，與青年時(shí)報(bào)讀者群體特征較吻合，是浙江國(guó)際大酒店客戶群體的有益補(bǔ)充；

4.目前為啤酒銷售的傳統(tǒng)旺季，需要通過(guò)一系列的活動(dòng)推廣助力市場(chǎng)銷售與

品牌傳播，同時(shí)為終端客戶提供更多的消費(fèi)選擇。

二、活動(dòng)目的通過(guò)與浙江國(guó)際大酒店、青年時(shí)報(bào)聯(lián)合舉辦千島湖啤酒節(jié)活動(dòng)，豐富浙江國(guó)際大酒店客戶人的飲酒選擇、為青年時(shí)報(bào)讀者群提供一個(gè)較好的面對(duì)面的交流平臺(tái)，同時(shí)傳播千島湖啤酒品牌形象，助力銷售。

三、活動(dòng)概況

1.時(shí)間：2012年8月24日（周五）—9月23日（周日）每晚19:00——22:00

2.地點(diǎn)：浙江國(guó)際大酒店香榭苑西餐廳

3.主題（暫定）

香榭.相敬.相知

——浙江國(guó)際大酒店千島湖啤酒暢飲節(jié)

內(nèi)容：開(kāi)幕式（含表演，僅開(kāi)幕式有）、啤酒暢飲、青年時(shí)報(bào)讀者見(jiàn)面會(huì)、美食、4.活動(dòng)方式：憑門(mén)票入場(chǎng)，門(mén)票含暢飲酒水及定量美食，門(mén)票所含美食用 完畢后需另行購(gòu)買(mǎi)；

5.主辦：杭州千島湖啤酒有限公司 6.協(xié)辦：浙江國(guó)際大酒店、青年時(shí)報(bào)

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、啤酒節(jié)開(kāi)幕式

1）時(shí)間：2012年8月24日19:00 2）地點(diǎn)：浙江國(guó)際大酒店香榭苑西餐廳

3）活動(dòng)對(duì)象：浙江國(guó)際大酒店重要客戶（10名，暫定）、青年時(shí)報(bào)重要客戶（10名，暫定）、千島湖啤酒重要客戶（10名，暫定）、三方領(lǐng)導(dǎo)（各3名，共9名，暫定），其它客人30名，共計(jì)69人；

4）活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)致辭，爵士樂(lè)隊(duì)表演，近景魔術(shù)，啤酒暢飲，美食售賣(mài) 5）活動(dòng)流程：

千島湖 啤酒領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開(kāi)幕啤酒暢飲、近景魔術(shù)表演（兩次，每次約20分 鐘）、樂(lè)隊(duì)表演（活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)表演，間歇性休息5—10分鐘）6）該階段物料支持：

? 浙江國(guó)際大酒店支持：桌椅70客（視實(shí)際情況調(diào)整）、美食（燒烤、甜點(diǎn)、水果、沙拉等）

? 千島湖啤酒支持：簽到表2份、水筆2支、花筒2支、開(kāi)幕背景板

1張（尺寸待定）、相機(jī)1架、飲用酒若干； 7）該階段人員支持：

? 浙江國(guó)際大酒店支持：服務(wù)員5名、保潔員2名、安保人員2名； ? 千島湖啤酒支持：樂(lè)隊(duì)表演人員2-3名，近景魔術(shù)表演人員1-2名，酒水協(xié)調(diào)員1名，活動(dòng)協(xié)調(diào)員2名； ? 青年時(shí)報(bào)支持：攝影攝像各1名； 8）該階段費(fèi)用承擔(dān)：

? 浙江國(guó)際大酒店承擔(dān)：服務(wù)員、保潔員、安保人員、美食制作費(fèi)用；

? 千島湖啤酒承擔(dān)： 表演人員費(fèi)用、布展物料制作費(fèi)用、飲用酒費(fèi)用、媒

體宣傳費(fèi)用；

2、啤酒暢飲及美食

時(shí)間：2012年8月24日（周五）—9月23日（周日）每晚19:00——22:00 內(nèi)容：客人憑票入場(chǎng)，即享受千島湖啤酒暢飲權(quán)及門(mén)票所含美食享 用權(quán)，門(mén)票所含美食享用完畢后需另行購(gòu)買(mǎi)。

3、青年時(shí)報(bào)讀者見(jiàn)面會(huì) 時(shí)間：啤酒節(jié)期間任意一周六 內(nèi)容：青年時(shí)報(bào)讀者交流、聯(lián)誼

五、場(chǎng)地布置

待實(shí)地考察，與浙江國(guó)際大酒店溝通后確定場(chǎng)地布置方案六、三方承擔(dān)事項(xiàng)

1.浙江國(guó)際大酒店：場(chǎng)地提供，全程服務(wù)員、保潔員、安保員安排，桌椅安排、美食安排、提供給千島湖啤酒門(mén)票200張、青年時(shí)報(bào)宣 傳禮品用票200張；

2.千島湖啤酒：全程飲用酒提供（初步預(yù)計(jì)150箱加布里埃爾黑啤，100箱330ML烤花瓶，根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況加送或退回），開(kāi)幕式 表演支持、場(chǎng)地布展、青年時(shí)報(bào)活動(dòng)用酒50箱加布里埃爾黑啤及 50箱330ML烤花瓶；

3.青年時(shí)報(bào)：開(kāi)幕式半版軟文+圖片報(bào)道一次、彩色半版硬廣一次、全

1/4軟文4次。

七、宣傳

八、物料

門(mén)票若干、千島湖啤酒信封若干、桌椅若干、指示牌若干、背景板1張、易拉 寶2副（其它物料待現(xiàn)場(chǎng)考察，與浙江國(guó)際大酒店溝通后確定）

九、預(yù)算

千島湖啤酒市場(chǎng)企劃部

2012年8月13日