第一篇：考核材料(樣子)

關(guān)于ⅹⅹ同志的考核材料（樣子）（你報(bào)考的單位寫：你也可以打印好，讓校長(zhǎng)簽字、蓋章）

一、自然情況

ⅹⅹ，女，漢族，ⅹⅹ年5月出生，中共黨員。應(yīng)屆畢業(yè)生，大學(xué)學(xué)歷，哲學(xué)、歷史學(xué)雙學(xué)士。報(bào)考吉林市船營(yíng)區(qū)ⅹⅹ單位ⅹⅹ職位。

二、簡(jiǎn)歷

三、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)

1思想

2工作

3成績(jī)

4其它

綜上所述，同意錄用該同志到我單位工作。

考核人:（你報(bào)考單位校長(zhǎng)）

船營(yíng)區(qū)ⅹⅹ單位（你報(bào)考的單位蓋公章）年月日

第二篇：老師的樣子

老師的“樣子”——一個(gè)中學(xué)教師的小說和現(xiàn)實(shí)

作者: 南方周末記者 朱又可 2011-04-20 17:15:14 小說被當(dāng)成“紀(jì)實(shí)文學(xué)”

梁衛(wèi)星當(dāng)了17年中學(xué)語文教師，寫了一本小說。

2010年11月底，《成人之美兮》在花城出版社出版后，全國不同地方的教師讀者紛紛“對(duì)號(hào)入座”，明明是小說，他們驚呼為“紀(jì)實(shí)文學(xué)”。梁衛(wèi)星說，小說寫的不少在現(xiàn)實(shí)中確有其事，雖然不一定都是他親歷親見，但他驚訝的是，這種事情怎么有這么大的普遍性？但小說在普通老師和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者之間引起的反響不一致，一些校長(zhǎng)們看了，覺得隔膜，“怎么會(huì)這樣呢？”

梁衛(wèi)星最早寫這部小說的想法始于2004年。他和“范跑跑”范美忠那時(shí)都活躍于“天涯社區(qū)”，而范美忠是四川《教師之友》雜志編輯，他就拉梁衛(wèi)星給雜志寫稿，但隨后《教師之友》?？耍钡健督處熤选返膱?zhí)行主編李玉龍2008年又跑到江西參與創(chuàng)辦了《讀寫月報(bào)新教育》雜志，而梁衛(wèi)星的小說也在2008年底寫出來第一章，李玉龍就在2009年的雜志上連載了一年?！啊冻扇酥蕾狻贩从沉诉@些年來社會(huì)腐敗在教育中的投射。也是我這些年讀到的全部教育文學(xué)中，對(duì)于課堂、對(duì)于前衛(wèi)的教育思想描述最富價(jià)值的教師成長(zhǎng)手冊(cè)?！崩钣颀堈f。

這是一部中學(xué)教師的懺悔錄。本來“成人之美”的職業(yè)，實(shí)際上陷入難以救贖的“崇高感消失”和道德扁平化的苦況：從學(xué)生身上賺資料費(fèi)的回扣，為蠅頭小利明爭(zhēng)暗斗，以見家長(zhǎng)之名索取紅包，女教師陪教育局領(lǐng)導(dǎo)跳舞以獲提拔，在學(xué)習(xí)壓力下女學(xué)生跳樓自殺，校長(zhǎng)搞基建，賺夠了跑到南方??

梁衛(wèi)星學(xué)校里一位人物對(duì)他說，“小說在雜志上發(fā)就發(fā)了，不要再出版單行本了?！绷盒l(wèi)星當(dāng)然沒有聽從這種建議，小說出版后，單位出臺(tái)了“教師十條”，其中一條是“教師不允許發(fā)表不和諧言論”。

在現(xiàn)實(shí)生活中，有些事比小說中的故事更為荒誕。今年大年初九，梁衛(wèi)星所在地區(qū)許多高中學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)帶著干部和骨干教師，到廟里燒香，為高考祈福。當(dāng)?shù)赜袀€(gè)傳統(tǒng)，年初九燒到頭炷香預(yù)示吉利。學(xué)校掏了3000元，爭(zhēng)得今年的頭炷香。

學(xué)校的車隊(duì)前一天傍晚就出發(fā)，同事們住在寺廟附近的賓館里，聚餐后一起打麻將。

子時(shí)，校領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，同事們進(jìn)入廟內(nèi)，和尚分發(fā)了黃紙，班主任將本班學(xué)生名單抄上，并將希望考北大清華的學(xué)生加以標(biāo)記，將黃紙卷筒扎繩后，交給法師施行祈福。木魚鐘磬，香煙繚繞，眾教師跪拜如儀。

一位老師用手機(jī)拍到了燒香的照片，他告訴梁衛(wèi)星，要早知道他在寫小說，他一定會(huì)提供這個(gè)細(xì)節(jié)。

寫小說是釋放恐懼感

梁衛(wèi)星寫教師的眾生相。沒有一種“相”是傳統(tǒng)意義上的“教師相”。

小說最讓人尊敬也最讓人憐惜的人物是“海無言”老師。一方面，他富于思想才情，在知識(shí)界的重要報(bào)刊發(fā)表文章，也是網(wǎng)絡(luò)中的活躍人物，參與幾乎一切熱點(diǎn)事件的討論，課堂上跟學(xué)生打成一片，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)懷現(xiàn)實(shí)，似乎是一個(gè)中學(xué)里讓人寄托希望的中年男性知識(shí)分子形象。但另一方面，他在外表上卻故意表現(xiàn)得趣味庸俗，追著善于講“黃段子”的同事聽笑話，對(duì)學(xué)校的大事小事漠不關(guān)心?！昂o言”裝得不像個(gè)好老師，要“裝傻賣俗”才安全，才和別人一樣。庸俗的面具是一個(gè)保護(hù)罩，保護(hù)他課堂上跟學(xué)生“教學(xué)相長(zhǎng)”的小環(huán)境。但就是這樣，他仍然被邊緣化，在一次一次評(píng)定高級(jí)職稱中落選，最后忍無可忍，辭職去開小飯館。梁衛(wèi)星說，中小學(xué)校園里，像“海老師”這樣的教師是少數(shù)。而現(xiàn)實(shí)中梁衛(wèi)星的面具是“勇敢”。他曾以“打”出名。當(dāng)然，“打架”的人不像老師。

1993年，梁衛(wèi)星從湖北荊州師專畢業(yè)，通過當(dāng)教師的父親的關(guān)系，外加一條紅塔山和一瓶酒，進(jìn)入一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)教書?！澳菚r(shí)的校長(zhǎng)是老派人物，有起碼的操守，胃口不大。”當(dāng)教師后，每次回家，他父親總給他上課，“不要和校長(zhǎng)對(duì)著來，上課不要瞎說?！彼ε聝鹤佣瞬环€(wěn)這個(gè)飯碗。

2000年換了新的校長(zhǎng)，他在第一次和教職工見面的大會(huì)上就說，“一個(gè)學(xué)校沒有外債不正常?！毙ｉL(zhǎng)戴著墨鏡，在學(xué)校轉(zhuǎn)了一圈就不見了。他的理論就是欠債的是大爺。不到兩年，他蓋了幾棟樓，給學(xué)校留下600萬元的外債跑了。梁衛(wèi)星遇到“末位淘汰制”，淘汰制總有第一和倒數(shù)第一，考核的重點(diǎn)是考試成績(jī)和日?？记凇？记诘囊笫?，老師有課沒課都要在學(xué)校呆著，上個(gè)廁所買盒煙，都得給考勤員請(qǐng)假。有一次，梁衛(wèi)星請(qǐng)假說上廁所，出去了整整一節(jié)課，果然被記上了。他拿起考勤本撕了，考勤員罵他，他舉起椅子就打。這一打，考勤制度不了了之。

末位淘汰在執(zhí)行中又有彈性，一切要看和校長(zhǎng)的關(guān)系。各種考核又和經(jīng)濟(jì)掛鉤，這種不確定性增加了梁衛(wèi)星的危機(jī)感。梁衛(wèi)星有一次打校長(zhǎng)是因?yàn)榉址孔?，凡是找校長(zhǎng)的人都得到了房子，梁衛(wèi)星沒有找，就“等”不到房子。他找校長(zhǎng)去求情，還沒有說兩句，他先起了高腔，校長(zhǎng)認(rèn)為他態(tài)度不對(duì)，二人爭(zhēng)執(zhí)起來，他就打了校長(zhǎng)。梁衛(wèi)星做教師十幾年來，先后在兩個(gè)不同的中學(xué)教過書，他眼看著學(xué)校里行政體制越來越龐大，從校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、中層干部、年級(jí)主任、副主任、班主任、高級(jí)群眾到普通群眾，形成了一個(gè)森嚴(yán)的等級(jí)王國。年輕的教師一進(jìn)來，迅速都調(diào)整到向權(quán)力靠攏，普通教師淪為弱勢(shì)群體。

“教書說是太陽底下最光輝的事，傳道、授業(yè)、解惑，實(shí)際必須圍繞著校長(zhǎng)轉(zhuǎn)，才能端好這碗飯。我教書17年來，時(shí)有生存的恐懼感。我寫小說是釋放我的恐懼感。”梁衛(wèi)星說。學(xué)生自創(chuàng)“連坐”制度

小說中的“賈老師”也是一個(gè)戴面具的人，他表面上言必稱“自由主義”，義正辭嚴(yán)地“罵腐敗”，也讀點(diǎn)書，給教育雜志寫點(diǎn)論文，有“名師”派頭。但私下，他是一個(gè)官迷，對(duì)于物質(zhì)的貪欲似無底洞。他一心想當(dāng)年級(jí)組長(zhǎng)，后來果然如愿?！百Z老師”每周必叫一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)來辦公室，家長(zhǎng)來都要送禮。有一次，只是為了“例行”的收禮，他竟然打電話把一個(gè)遠(yuǎn)在東莞打工的學(xué)生家長(zhǎng)叫回了湖北。

現(xiàn)實(shí)生活中是，一位80后的老師每個(gè)星期都會(huì)叫一位家長(zhǎng)來談話，先數(shù)落孩子不聽話，家長(zhǎng)受到驚嚇，他再話頭一轉(zhuǎn)，說只要雙方“努力”，還是有希望的。聽到這里，家長(zhǎng)趕緊掏東西。

現(xiàn)在，學(xué)校中80后的老師已經(jīng)近半。年輕的老師比年老的老師眼光更“現(xiàn)實(shí)”。有的班主任把學(xué)生當(dāng)資源，利用有權(quán)勢(shì)的家長(zhǎng)使自己獲得升遷。小說中以第一人稱敘述的“我”是80后的“蘇老師”，他大學(xué)畢業(yè)懵懵懂懂進(jìn)入學(xué)校，在“海老師”的感染下，“自我”蘇醒過來，但陷入更大的困惑。不過，既然有痛苦，就有希望。梁衛(wèi)星說，“蘇老師”是80后中幸運(yùn)的一個(gè)。而大部分人都像另一個(gè)80后教師“田默”一樣，一開始為理想所吸引，很快向名利投靠而去。還有一個(gè)角色是聰明教師“李平”，他從知識(shí)上尊敬“海老師”，但做人很“清醒”，絕對(duì)不學(xué)他，因?yàn)樗^“更好”的生活。教育天然包含理想的成分，但在現(xiàn)實(shí)的校園里，趨向“現(xiàn)實(shí)”的不僅是老師。梁衛(wèi)星在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)當(dāng)班主任時(shí)，遇到一個(gè)想當(dāng)班干部的高大男生毛遂自薦。他一當(dāng)班長(zhǎng)，就對(duì)梁衛(wèi)星“匯報(bào)工作”：“現(xiàn)在學(xué)校有很多混的，內(nèi)外串通，在學(xué)校收保護(hù)費(fèi)，泡漂亮女生。梁老師你不用怕，一切有我哩?！?/p>

“他這句話，才是我最怕的?！绷盒l(wèi)星說。多年后，他發(fā)現(xiàn)學(xué)校的黑社會(huì)組織規(guī)模越來越大，“老大”一個(gè)月收錢幾千元，在學(xué)校里賣手機(jī)、假煙。他的班上就有一個(gè)學(xué)生被五六個(gè)學(xué)校里“黑社會(huì)”的人打了。

班長(zhǎng)上任伊始就頒布了十條班規(guī)：不許上課講話、睡覺，不許遲到曠課，不許頂撞老師，不許拖欠作業(yè)??每星期遲到兩次罰款3元，兩次不交作業(yè)罰款5元。班長(zhǎng)對(duì)梁衛(wèi)星說：“現(xiàn)在你不鎮(zhèn)住他們，以后就不好搞了?！彼寻嗉?jí)分成八個(gè)小組，每個(gè)小組用了他自己一起玩的“八大羅漢”當(dāng)組長(zhǎng)，哪個(gè)組有一個(gè)學(xué)生被罰款，全組一起受罰。梁衛(wèi)星奇怪的是，小小孩子怎么用上連坐手段來管理班級(jí)；而更奇怪的是，全班同學(xué)有怨言，但沒有人站起來挑戰(zhàn)這個(gè)“規(guī)矩”?！八麄兏?？！”班長(zhǎng)對(duì)梁衛(wèi)星說，“只要老師你支持我，我整好他們的材料，分別對(duì)應(yīng)于學(xué)校的記過、警告、開除等處分，他們就沒有對(duì)抗的勇氣了?！?班長(zhǎng)將來的目標(biāo)是當(dāng)村長(zhǎng)或村支書，在學(xué)校主要是學(xué)習(xí)怎樣做干部，對(duì)考大學(xué)不抱什么指望。“他的理想其實(shí)很有代表性，中國讀書人似乎沒有逸出這個(gè)軌道?！绷盒l(wèi)星說?，F(xiàn)在，這個(gè)班長(zhǎng)沒有做成“村長(zhǎng)”，成了黑社會(huì)，據(jù)說過得很好?！拔也畈欢嘁呀?jīng)快熬完了”

梁衛(wèi)星想表達(dá)的另一個(gè)主題是“高考的利益化”。小說中不厭其煩地寫到老師們?yōu)橘Y料費(fèi)回扣互相告密，這也成為教研室會(huì)議上的公開議題。

在小說的后記中，梁衛(wèi)星表達(dá)了對(duì)收取資料費(fèi)回扣的懺悔：“我剛參加工作時(shí)，組長(zhǎng)為老師們爭(zhēng)取資料費(fèi)，我還有些心虛，后來我也做過幾年組長(zhǎng)，為了迎合老師們，我想辦法訂資料和雜志，為了替老師們謀點(diǎn)利益?！边@種“集體活動(dòng)”，任何單個(gè)的老師無法因“師德”或良心而拒絕，否則你就被排擠了。盡管內(nèi)心痛苦，也必須“拿”，一塊“臟”。

在小說中，教師們?yōu)榱司S護(hù)應(yīng)得的利益，遏止將作出不利于教師決定的“教代會(huì)”召開，集體罷考。在現(xiàn)實(shí)中，發(fā)生了一個(gè)學(xué)校的學(xué)生為了多收的資料費(fèi)集體維權(quán)的事件。過去老師從書商那里直接三折訂到資料，五折賣給學(xué)生。后來，見資料回扣有利可圖，以規(guī)范教師行為的名義，學(xué)校收回了資料訂閱權(quán)。這兩年推行新課改，新教材和教輔資料增加了許多，教育局成立了教輔資料發(fā)行辦公室，把資料采購權(quán)統(tǒng)一起來，沒有折扣給學(xué)生了。高二年級(jí)學(xué)生在新課改后，收到118本資料，使用過的只有59本，有學(xué)生發(fā)現(xiàn)兩本書沒有發(fā)，價(jià)格卻沒有少。學(xué)生集體找校長(zhǎng)談判，最后，學(xué)校給學(xué)生打了折。

課改走過場(chǎng)的很多，越是“高考”任務(wù)重的學(xué)校，越是以高考為主，因?yàn)榻逃纸o各個(gè)學(xué)校下達(dá)了高考指標(biāo)。那些生源差的學(xué)校，則讓差班搞課改。課改作假，學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)卻增加了。梁衛(wèi)星早期帶過一年高三班，雖然平時(shí)成績(jī)不好，但高考在全?？剂说谝??！皯?yīng)付高考三個(gè)月夠了，那是毫無技術(shù)含量的一件事。但三個(gè)月變成三年，變成六年，變成十幾年，這中間其實(shí)形成了高考的利益鏈?！绷盒l(wèi)星說。

即便考上大學(xué)，孩子們對(duì)未來仍然充滿恐懼?！拔乙呀?jīng)老了?！币粋€(gè)高三的男生說，“我差不多已經(jīng)快熬完了，將來成家立業(yè)后，如果下一代也這樣，太不人道?！?去年，這所學(xué)校的高三年級(jí)學(xué)生在高考后，把堆滿桌子的書都撕了，撕書的視頻在網(wǎng)上瘋傳。2004年和2005年，梁衛(wèi)星參加了湖北省高考作文閱卷工作。那時(shí)候還是手工閱卷，改作文卷時(shí)，他親眼見到一個(gè)評(píng)卷老師4個(gè)小時(shí)判了8個(gè)袋子的試卷，一個(gè)袋子30份卷子，平均一分鐘看一份作文，如果扣除取卷、三項(xiàng)評(píng)分、總和以及兩個(gè)老師的簽名的時(shí)間，閱讀的時(shí)間只有20秒?！白魑木淼扔谑窃u(píng)書法?！?/p>

“給分標(biāo)準(zhǔn)也不一，兩頭嚴(yán)中間松，老師又歧視農(nóng)村學(xué)生，偏向城市學(xué)生。難怪高考很多時(shí)候憑的是運(yùn)氣，甚至和學(xué)習(xí)無關(guān)。只有靠燒香了?！绷盒l(wèi)星說。百年前的教育問題今天還在 “只要高考制度在，站在講臺(tái)上，你對(duì)于學(xué)生的個(gè)性和創(chuàng)造力就是一個(gè)殺手?！绷盒l(wèi)星說。梁衛(wèi)星在課堂上也打過學(xué)生，罵過學(xué)生，成為了自己所憎恨的人?！伴_始時(shí)只是為了顯示自己和大家一樣，這是一種安全感的驅(qū)使，到后來，就罵成了習(xí)慣了。” 小說中寫的女教師陪教育官員跳舞，是真實(shí)發(fā)生的。有一年一臺(tái)大型晚會(huì)要走進(jìn)這個(gè)縣級(jí)市的一所中學(xué)，因?yàn)橘M(fèi)用沒有交夠，欄目組的人不來了。舞臺(tái)在學(xué)校里搭好了，省教育廳的官員已經(jīng)到了，安排住進(jìn)賓館，還要“比小姐檔次高”的女老師來陪舞??

小說中的“海老師”想繞過高考，給予學(xué)生不一樣的真正人文的教育，但只能“偷”著來。但要適應(yīng)考試，就可能是個(gè)滑稽的“戲子”，把自己那套講完了，說，考試不能按這樣來。考試是另一套。講課變成“表演”。

像“海老師”一樣，梁衛(wèi)星在課堂上，給學(xué)生講解他所理解的中國古代詩歌史、弗洛伊德、尼采、柏格森、法蘭克福學(xué)派??但他沒有想到，學(xué)生的反應(yīng)超過了想象。有學(xué)生給政教處寫了一封13頁的信，結(jié)論是這個(gè)老師“反黨反社會(huì)主義”。他從此不能帶高三。

在學(xué)校里，梁衛(wèi)星遇到大量“冷漠機(jī)械型人格”的學(xué)生，他們不關(guān)心任何價(jià)值問題。大多數(shù)學(xué)生不關(guān)心“學(xué)習(xí)”以外的事，家長(zhǎng)也反對(duì)他們知道，從小到大只讀教科書。另有一些學(xué)生上課在手機(jī)上看電影或新聞，世界發(fā)生的什么事他們都知道，教科書對(duì)他們沒有吸引力。有一次，一位和梁衛(wèi)星關(guān)系很好的年輕教師給學(xué)生講蔡元培《就任北京大學(xué)校長(zhǎng)之演說》時(shí)討論關(guān)于“現(xiàn)行教育”的問題，一個(gè)女學(xué)生哭了。她問，為什么100年前教育的問題，今天還在？

老師被學(xué)校分等級(jí)，老師又給學(xué)生分等級(jí)。學(xué)生按理科、文科被編進(jìn)諸如“火箭班”、“陽光班”、“競(jìng)賽班”、“平行班”、“普通班”里。梁衛(wèi)星在學(xué)校帶的是最差的“文科普通班”。學(xué)生每月一考，成績(jī)差的就被班主任“排水”到差班。好班安裝了防盜門，怕差班學(xué)生偷盜資料搞破壞。

學(xué)校里有大量“第一”強(qiáng)迫癥人格的學(xué)生。梁衛(wèi)星帶過的班里有一個(gè)女生，差不多每次考試都是第一，但她永遠(yuǎn)生活在憂慮和恐懼之中，擔(dān)心被別人超過，擔(dān)心成績(jī)掉下來，每天失眠。梁衛(wèi)星推薦她看《給莉莉的信》、《蘇菲的世界》，征得她父母的同意，在周末把她帶到家里，讓她一個(gè)人看《死亡詩社》、《肖申克的救贖》、《放牛班的春天》，但沒有什么用。現(xiàn)在她考上了武漢一所大學(xué)，狀況好些了?！斑@種人格的成人版，幾乎成為我們引以為榮的民族性格?！绷盒l(wèi)星說。

當(dāng)然，也有相反的例子。多年前,梁衛(wèi)星帶的班里，有一個(gè)女學(xué)生在高考前突然退學(xué)。她不想考試，孤身一人走南闖北，每到一個(gè)地方就找一份工作，積攢一些錢，流浪一段時(shí)間，錢用完了，就地找工作，然后再開始新的流浪。她已成為了她那個(gè)班的傳奇。

梁衛(wèi)星說，他第一部小說《成人之美兮》寫的主要是教師，第二部、第三部則分別打算主要寫學(xué)生、寫教育官員：“因?yàn)榻處熀蛯W(xué)生的精神面貌，取決于領(lǐng)導(dǎo)?！?/p>

第三篇：遺失證明樣子

《北京地區(qū)普通中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)報(bào)到證》

遺失證明

編號(hào)： ××××

××××××××××××，××××× 專業(yè)中專畢業(yè)生×××，×，于 ×××年 ××月按就業(yè)方案到××××××××××××工作，于×××年××月報(bào)到證遺失，原就業(yè)報(bào)到證號(hào)：（京人×××）畢字第××××××號(hào)。

特此證明。

第四篇：黨組織承諾書 樣子

注意：每個(gè)村一定要結(jié)合自己的實(shí)際確定承諾內(nèi)容，一定要是5條內(nèi)

容，三個(gè)季度不能重復(fù)

點(diǎn)評(píng)領(lǐng)導(dǎo)為總支書記

一、按“五個(gè)好”要求標(biāo)準(zhǔn)抓創(chuàng)建工作；

二、解決群眾反映強(qiáng)烈的問題，村內(nèi)道路的硬化，環(huán)境衛(wèi)生整治、大棚區(qū)垃圾的清理等

三、加強(qiáng)村辦企業(yè)的管理，努力招商引資，增加村集體經(jīng)濟(jì)收入；

四、積極完成鎮(zhèn)黨委政府及各部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；

五、開展建黨91周年“七一”紀(jì)念活動(dòng)。

1、開展“五個(gè)一”活動(dòng)。

2、加快村內(nèi)道路、公路、水利興修、村級(jí)衛(wèi)生室等民生工程建設(shè)，保證群眾得實(shí)惠。

3、開展“三資”清理，推行陽光政務(wù)。

4、狠抓文明創(chuàng)建工作，為我市爭(zhēng)創(chuàng)升級(jí)文明城市做出應(yīng)用貢獻(xiàn)。

5、提高服務(wù)群眾意識(shí)，提升工作水平，形成奮勇爭(zhēng)先局面。

1.堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，每周開展一次黨員遠(yuǎn)程教育。

2.建立村干部“日記錄、周匯報(bào)、月交流、季點(diǎn)評(píng)”、每月黨員議事日制度。

3.新發(fā)展黨員2名。

4.深入實(shí)施“強(qiáng)村計(jì)劃”，引進(jìn)企業(yè)1家、“農(nóng)家樂”1家，村級(jí)年可支配收入突破10萬元。

5.引導(dǎo)農(nóng)戶新增大棚西紅柿種植面積200畝。

1.建立200畝黨員創(chuàng)業(yè)基地，扶持3名生活困難黨員和大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)。

2.建好民生實(shí)事工程，投資50萬元，完善城鄉(xiāng)一體新社區(qū)配套設(shè)施，新集聚農(nóng)戶150戶，總數(shù)達(dá)800戶。3.發(fā)揮村黨員關(guān)愛專項(xiàng)資金作用，慰問黨員群眾50戶。

4.加強(qiáng)村兩委班子建設(shè)，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。

5.做好發(fā)展黨員工作，培養(yǎng)年輕干部、發(fā)展有生力量，將那些有思想、有魄力、有知識(shí)、想干事的年輕人吸納到黨組織中來，鞏固和加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)。

1、要求全體黨員爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀，發(fā)揮四支隊(duì)伍帶頭作用，履行好黨員義務(wù)，積極參加黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷加強(qiáng)基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和黨員的先進(jìn)性、積極性、主動(dòng)性。認(rèn)真的抓好黨員聯(lián)戶全覆蓋。

2、新發(fā)展種養(yǎng)大戶6戶，轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力121人以上，使全村人均增收500元以上。

3、通過村兩委努力，組團(tuán)幫扶100戶以上

4、配合城鄉(xiāng)一體化搞好道路建設(shè)協(xié)調(diào)有關(guān)工作。

5、做好道路交通安全工作，新裝道路交通安全標(biāo)志樁50根。

1、堅(jiān)持開展一月一次的組織生活。結(jié)合當(dāng)前事實(shí)熱點(diǎn)，組織黨員積極討論，提高黨員同志對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)的敏銳性。

2、進(jìn)一步建立學(xué)習(xí)型組織，要求支部每個(gè)成員及青年黨員制定自己的讀書計(jì)劃，看幾本好書，并寫出讀書心得、讀書筆記。

3、建設(shè)好村級(jí)文化活動(dòng)中心，拓展村“農(nóng)家書屋”、“世代服務(wù)室”及“村民健身廣場(chǎng)”的服務(wù)功能，豐富村民的業(yè)余文化生活。

4、理清經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，壯大村集體經(jīng)濟(jì)。

5、健全黨領(lǐng)導(dǎo)的基層民主自治機(jī)制，兩委班子帶頭嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，完善村級(jí)黨組織考核與評(píng)議制度并接受村民的監(jiān)督，確保所有工作運(yùn)轉(zhuǎn)順暢有序。

一、以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為中心，積極圍繞鎮(zhèn)黨委、政府“大投入、大建設(shè)、大招商、大發(fā)展”戰(zhàn)略，較好地落實(shí)村招商工作、下派資金項(xiàng)目，適時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)村民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，想方設(shè)法帶動(dòng)群眾共同致富創(chuàng)業(yè)。

二、抓好基層組織建設(shè)，以當(dāng)前開展“為推動(dòng)發(fā)展創(chuàng)先進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)文明富裕爭(zhēng)先鋒”為主題的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，做好“六大載體”和“三會(huì)一課”工作，積極爭(zhēng)創(chuàng)“五好黨支部”和“五好黨員”。

三、實(shí)施好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和民生工程，努力做到百姓安心、放心、舒心，確實(shí)地為民辦好事、辦實(shí)事。

四、抓好計(jì)劃生育和綜治兩個(gè)“一票否決”工作。

五、嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，通過進(jìn)行“一諾雙述雙評(píng)”工作，進(jìn)一步強(qiáng)化黨內(nèi)監(jiān)督，明確目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任到人，真正形成村兩委齊抓共管，群眾積極參與的良好工作格局。

1、組織黨員開展每季度一次支部大會(huì)，每月一次小組學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，深入貫徹落實(shí)三項(xiàng)制度，要求黨員采取集中學(xué)習(xí)與日常自學(xué)相結(jié)合的學(xué)習(xí)形式，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，總結(jié)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

2、切實(shí)解放思想轉(zhuǎn)變理念，更好的為群眾服務(wù)，兩委班子成員深入貫徹落實(shí)三項(xiàng)制度，做好接訪和走訪。

3、村里有近10戶村民無有線電視網(wǎng)絡(luò)，不能正常收看電視節(jié)目，聯(lián)系督促有線電視工作人員接通網(wǎng)絡(luò)，讓村民早日看上電視節(jié)目。

4、做好水費(fèi)收取工作，派專人負(fù)責(zé)收取水費(fèi)，做到公平、公正、公開，讓村民有水吃，吃得起水，同時(shí)也解決村委會(huì)的燃眉之急。

5、做好土地調(diào)整工作，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，黨員帶頭支持工作，并做好正面宣傳工作，既保證村民的利益不受損害，也保證征地工作正常進(jìn)行。

1、借助市交通局、建設(shè)局的幫助扶持，在鎮(zhèn)黨委的幫助協(xié)調(diào)下做好村里的道路硬化工作，硬化道路1000米。

2、做好村民安全飲水工程，重新鋪設(shè)自來水管道。

3、做到計(jì)劃生育政策符合率不低于95%。

4、合作醫(yī)療參保率達(dá)到100%。

5、搞好“三資”清理和村務(wù)公開。

1、搞好38名重度殘疾人生活、特困戶、貧困戶的幫扶工作。

2、搞好五保、低保、低收入戶評(píng)定工作。

3、做好支部組織培養(yǎng)工作，積極發(fā)展黨員，做到成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，不斷增強(qiáng)黨員隊(duì)伍的活力和戰(zhàn)斗力。

4、認(rèn)真做好矯正工作，認(rèn)真對(duì)待群眾反映的問題，及時(shí)掌握群眾的思想動(dòng)態(tài)，盡力為群眾解決實(shí)際困難，促進(jìn)村和諧穩(wěn)定。

5、做好土地調(diào)整工作。

第五篇：項(xiàng)目作業(yè)樣子

瑞盛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目任務(wù)書及方案

一．實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的是加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí)和理解，提出對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位的認(rèn)識(shí)，在真實(shí)的職業(yè)環(huán)境中，學(xué)會(huì)集體討論，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)會(huì)陳述報(bào)告，學(xué)會(huì)評(píng)估取舍，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)研等專業(yè)技能，具有自主創(chuàng)新的能力，培養(yǎng)職業(yè)化的工作態(tài)度和工作習(xí)慣。

二.項(xiàng)目申報(bào)

（一）項(xiàng)目提出的背景、目的和意義 1.項(xiàng)目提出的背景

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在著一些弊端，致使顧客對(duì)交易產(chǎn)生不信任因素，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的預(yù)期效果。

2.項(xiàng)目提出的目的和意義

解決在“瑞盛食品制造有限公司”中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位中影響營(yíng)銷效率的問題。

（二）項(xiàng)目研究的主要內(nèi)容 1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏信任感 2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全性有待提高 3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷容易造成價(jià)格混亂 4．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏主動(dòng)性

（三）研究方法的主要特色與創(chuàng)新

1.調(diào)研：在網(wǎng)上收集客戶資料，網(wǎng)上對(duì)客戶發(fā)放調(diào)研問卷，對(duì)收集到的信息進(jìn)行分析和整理。

2.比較：收集同類產(chǎn)品信息，與本公司產(chǎn)品進(jìn)行比較，整理出本公司產(chǎn)品存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

3.試驗(yàn)：根據(jù)收集到的客戶資料，與客戶進(jìn)行一對(duì)一的網(wǎng)上洽談。根據(jù)以上研究方法對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的弊端提出解決方案。

（四）項(xiàng)目研究進(jìn)程

第1周至第2周：搜集資料，調(diào)研問題 第2周至第4周：分析問題原因，提出解決方案 第4周至第6周：實(shí)施解決方案，修改方案

第6周至第7周：總結(jié)研究結(jié)論 三.問題及解決方案

（一）存在問題及原因 1.缺乏信任感

網(wǎng)上購物，人們看不到實(shí)物，沒有質(zhì)感，網(wǎng)上購物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個(gè)重要的方面。

2.技術(shù)不成熟

我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低，硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費(fèi)者損失將會(huì)很大，這也是網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展所必須解決的大難題。

3.惡性競(jìng)爭(zhēng)

網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東竄西的比較價(jià)格，只需瀏覽一下商家的站點(diǎn)即可貨比三家，而對(duì)商家而言，則易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤(rùn)率降低，或是導(dǎo)致兩敗俱傷。對(duì)一些價(jià)格存在一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。

4.被動(dòng)性

網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，而且它不具有強(qiáng)制收視的效果，主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。作為一種全新的營(yíng)銷和溝通的方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有待于完善和發(fā)展，相信隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和INTERNET的普及，網(wǎng)絡(luò)必將成為除報(bào)紙、雜志、廣播、電視四大媒體之外的第五大媒體，成為商家做廣告的選擇之一。

（二）解決方案 1．缺乏信任感 方案一：

面對(duì)這一問題主要采取軟文廣告和營(yíng)銷方案來解決

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段必須解決用戶懷疑的心理態(tài)度。由于互聯(lián)網(wǎng)具有明顯的虛擬現(xiàn)象，消費(fèi)者對(duì)自己要付出的購買行為，首先會(huì)對(duì)網(wǎng)上的信息進(jìn)行懷疑。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士制造大量的信息，來獲取消費(fèi)者的信任。這個(gè)就是所謂的軟文廣告，或者營(yíng)銷文案。由于此類信息時(shí)是刻意有目的的制造出來的，消費(fèi)者如果接受就會(huì)直接產(chǎn)生購買行為。但是如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士制造虛假信息使消費(fèi)者上當(dāng)，這樣會(huì)使消費(fèi)者后續(xù)對(duì)網(wǎng)上購買產(chǎn)生懷疑，不信任感，從而降低網(wǎng)上消費(fèi)行為。方案二：

提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳

新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn),是人類發(fā)展歷史上的重要里程碑。新時(shí)代的我們?cè)谟泳W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這個(gè)新世紀(jì)到來之際,國民的素質(zhì)必須全面提高，否則將難以適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代的基本要求；須認(rèn)識(shí)到以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì),正確引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展是政府當(dāng)前的一項(xiàng)重要任務(wù)。網(wǎng)絡(luò)將計(jì)算機(jī)與通信有機(jī)地結(jié)合起來，突破了時(shí)間與空間的概念，使得任何人可以在任何時(shí)間獲取所需的任何資訊。首先要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳,提高國民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),使人們認(rèn)識(shí)到這是一種趨勢(shì),也是一種機(jī)遇,要抓住機(jī)遇,迎頭趕上。其次要加快對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣。為此,我們要通過制定切實(shí)可行的推廣計(jì)劃,總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),對(duì)技術(shù)上成熟、安全性較高的營(yíng)銷模式要先行推廣,并分類指導(dǎo),逐步實(shí)施。再次要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的扶持力度,指定一系列的辦法,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。這樣人們的觀念就可以加以改善，人們就可以消除對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的恐懼心理，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為生活中的一部分，不再是一個(gè)特殊化事物，這樣就可以加大人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的消費(fèi)力度，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

經(jīng)小組討論決定我們采取第一方案，因?yàn)榈谝环桨父油ㄓ?，?shí)用性和可行性更高，適合企業(yè)發(fā)展。

2．技術(shù)不完善 方案一：

建立一個(gè)電子支付體系

技術(shù)安全問題 目前企業(yè)對(duì)網(wǎng)上交易最擔(dān)心的問題之一是支付的安全問題，有三分之一的企業(yè)對(duì)網(wǎng)上交易的安全性表示擔(dān)心。這主要是因?yàn)槟壳叭狈M足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所要求的交易費(fèi)用支付和結(jié)算手段，銀行的電子化水平不高，安全性差，銀行之間相對(duì)封閉，尚未能承擔(dān)支付電子交易費(fèi)用的角色。雖然已經(jīng)有中國銀行、招商銀行等先行者，但遠(yuǎn)不能滿足全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求，消費(fèi)者面臨網(wǎng)上欺詐的危險(xiǎn)，害怕自己的信用卡號(hào)碼被盜用，擔(dān)心個(gè)人隱私被泄露。而企業(yè)與企業(yè)之間

安全資金結(jié)算更有很長(zhǎng)的一段路要走。因此，建立一個(gè)安全的交易環(huán)境將是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亟待解決的問題。

建立電子支付體系，其中最重要的一個(gè)問題就是稅收。網(wǎng)上直接購買一些物品，如軟件、信息等，沒有任何形式的書面資料，稅收部門有必要網(wǎng)上設(shè)立相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制以防止稅收流失，而網(wǎng)上購物又會(huì)涉及異地征稅問題，這些都需要建立新的管理機(jī)制。此外，國家還應(yīng)推動(dòng)商業(yè)銀行的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，建立完善的電子支付體系。目前我國銀行提供網(wǎng)上支付服務(wù)，企業(yè)的電子商務(wù)活動(dòng)受到很大的制約。

企業(yè)必須根據(jù)自身情況制定 出配套的物流體系建設(shè)戰(zhàn)略與策略。首先，大型的、實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)興建大型儲(chǔ)物倉庫，并在全球設(shè)立配送中心，利用自己原有的分銷渠道來實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的及時(shí)實(shí)物配送。其次，沒有實(shí)力建立龐大物流體系的企業(yè)，可以利用國內(nèi)原有的零售或連鎖企業(yè)共同組建配送中心。最后，企業(yè)也可以利用第三方物流。方案二：

對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改革

企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合性工具，專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果得以保證的基礎(chǔ)。首先建立盡可能吸引網(wǎng)絡(luò)“觀眾”的網(wǎng)站,擁有一個(gè)獨(dú)立域名下的企業(yè)網(wǎng)站、獨(dú)立的企業(yè)電子郵局、全方位開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，但從深入的層次上分析，則是由于缺乏對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能、實(shí)質(zhì)以及與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間關(guān)系的深入了解所致。因此,要解決這一難題,從網(wǎng)站規(guī)劃上，則是必須對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的改革，網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)、編排必須圍繞企業(yè)的目標(biāo)顧客群,而不只是一堆絢麗的圖片和空泛的文字說明,加大企業(yè)網(wǎng)站的人性化程度。精良和專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì),如同制作精美的印刷品,會(huì)大大刺激訪問者的購買欲望,使其成為企業(yè)銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳企業(yè)形象的窗口。其次把方便留給訪問者,如果企業(yè)想促使訪問者在線購買產(chǎn)品或得到服務(wù),必須為他們建立一條方便的通道,以便其得到各種想要得到的信息,如在網(wǎng)頁添加快速進(jìn)入網(wǎng)站各級(jí)頁面的導(dǎo)航條,在網(wǎng)站上加入內(nèi)部的搜索引擎,快速回復(fù)客戶的來信。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)開放的網(wǎng)絡(luò)，無論是國際還是國內(nèi)，網(wǎng)上交易的安全還存在一些問題。如果交易雙方的利益無法得到可靠保障，這將會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的吸引力。我們大家都知道無論網(wǎng)絡(luò)安全，網(wǎng)上結(jié)算還是貨物配送，都涉及法律法規(guī)

問題。只有健全法制，嚴(yán)懲違法者，才能保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正常運(yùn)行。因此，國家必須在立法和執(zhí)法上加大力度。這樣就可以增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的安全和技術(shù)問題，技術(shù)要通過在網(wǎng)站上更精益求精的編排上努力，而安全問題要靠法律法規(guī)解決

經(jīng)小組討論決定進(jìn)行第二個(gè)方案，因?yàn)榈诙€(gè)方案主要面對(duì)人卻不一樣，第一個(gè)需要政府解決。第二個(gè)是可以通過自己公司來解決。

3．惡性競(jìng)爭(zhēng) 方案一: 樹立新觀念，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法

對(duì)于企業(yè)的全體員工，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，一定要樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新觀念，改變自己的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理思想，以適應(yīng)在新經(jīng)濟(jì)形式下的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于一些中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給他們帶來了低成本優(yōu)勢(shì)，也帶來了更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶給他們和大企業(yè)同等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，在沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)制約其自身的情形下，參與到全國甚至是全球的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展首先需要消費(fèi)者認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，熟悉網(wǎng)上購物過程，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的商品交易觀念，改變以往的購物習(xí)慣。為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)需同全社會(huì)一起，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳，提高公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，消除客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陌生感和神秘感，使消費(fèi)者接受這一新型的購物方式。強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輿論的宣傳，提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過去眼見為實(shí)的傳統(tǒng)購物方式與購物習(xí)慣，使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

方案二：

多方比對(duì)后，確定價(jià)格

對(duì)于價(jià)格問題的解決方案可以是在網(wǎng)站上著名一些信息并多方收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息價(jià)格，這樣才可以更好的確定了一個(gè)價(jià)格，之后在網(wǎng)站上還可以做具體的說明，就是如有長(zhǎng)期合作或是多方面合作的顧客可以與我們聯(lián)系，聯(lián)系方式需標(biāo)明。

經(jīng)小組研究決定我們采用第二個(gè)方案，因?yàn)閻阂飧?jìng)爭(zhēng)主要就是要從價(jià)格著手，所以采用第二個(gè)。

4．被動(dòng)性

方案一：

同時(shí)開通多種瀏覽方式，為網(wǎng)站發(fā)展開展多種渠道

今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)該是完全基于客戶的需求，由最先進(jìn)的網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)加上最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)推廣組成的最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。最先進(jìn)的網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)，應(yīng)該是應(yīng)客戶的需求而定，它不但支持電腦終端瀏覽，還可以支持PDA、手機(jī)、電視等瀏覽終端，隨時(shí)隨地，隨需而變。最具價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)推廣，應(yīng)該是完全應(yīng)客戶需要自主定制、修改和監(jiān)控效果的廣告?？蛻糇约哼x擇將自己的廣告投放在哪；客戶自己決定廣告的投入；客戶自己明了廣告的效果。

因此打造最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，必然是在最好的建站平臺(tái)上為客戶提供最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。我們期待著會(huì)有越來越多強(qiáng)強(qiáng)合作的沖擊力，讓電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正可以成為推動(dòng)中國互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α７桨付?/p>

發(fā)布彈出性廣告，提高企業(yè)知名度

在與產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)貼，在網(wǎng)站上發(fā)布彈出式廣告。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為中國企業(yè)勢(shì)不可擋的發(fā)展之路。完全基于客戶的需求，由最先進(jìn)的網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)加上最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)推廣組成的最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。所以在網(wǎng)站上發(fā)廣告已經(jīng)成為了不可或缺的企業(yè)推廣方式，可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的被動(dòng)性轉(zhuǎn)為主動(dòng)，這樣可以方便企業(yè)開展更進(jìn)一步的營(yíng)銷。

經(jīng)小組研究后決定采用第一方案，因?yàn)榈谝环桨缚尚行暂^高，第二方案雖有效卻容易引起反效果，讓顧客對(duì)公司產(chǎn)生反感。

四.總結(jié)報(bào)告

（一）創(chuàng)新之處

我們結(jié)合了許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，有很多的具體的理論，結(jié)合了許多的現(xiàn)在的實(shí)際情況。對(duì)于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了一個(gè)綜和的分析。這樣可以更全面的有更好的解決方案提出來。本項(xiàng)以瑞盛食品制造有限公司為依托，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)，在公司中學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作模式，配送方式及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員構(gòu)成等。同時(shí)在我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)中找出公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的不足并提出解決方案，幫助公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得更完善。同時(shí)采用多種方案，有兩個(gè)解決辦

法。

（二）成果的社會(huì)影響

對(duì)齊齊哈爾瑞盛食品制造有限公司可以提高公司的知名度并且可以更好的為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，對(duì)于網(wǎng)站的改革可以在同類的網(wǎng)站中脫穎而出，從而提高顧客的瀏覽率，從而可以為企業(yè)帶來實(shí)際的收益。

對(duì)于社會(huì)中的這個(gè)行業(yè)，可以更好的推進(jìn)我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，并且可以有更好的發(fā)展對(duì)于社會(huì)。

（三）研究中存在的問題及今后的研究方向 1.問題

有一定的局限性，并不是設(shè)和每一個(gè)企業(yè)，對(duì)于那些大企業(yè)有專門的電子商務(wù)部的企業(yè)這個(gè)方案有一定的可行性，對(duì)于小企業(yè)有一定的局限性。

2.今后的研究方向

不僅要致力于大企業(yè)也同時(shí)也要致力于小企業(yè)，幫助小企業(yè)解決他們所遇到大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題。