第一篇：衛(wèi)浴專賣店開業(yè)慶典策劃書

亞林衛(wèi)浴專賣店開業(yè)慶典策劃書

目錄

1、前言

2、預(yù)期目標(biāo)

3、開業(yè)前廣告策劃

4、慶典策劃主題

5、開業(yè)慶典內(nèi)容

6、開業(yè)慶典流程

7、慶典中的策劃

8、慶典后期廣告推廣策劃

9、促銷建議

10、策劃預(yù)算

一、前言

在經(jīng)過仔細(xì)的對市場上眾多衛(wèi)浴專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的定位與研究后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的慶典模式已經(jīng)不能達(dá)到我們的目標(biāo)效果。于是根據(jù)“某衛(wèi)浴”的目標(biāo)要求，我們將分三個(gè)主體階段的具體實(shí)施達(dá)到我們本次策劃的預(yù)期目標(biāo)。首先在慶典前期以動畫、電視、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)（成立網(wǎng)店，或者與衛(wèi)浴裝飾店合作）等形式做一段時(shí)期的開業(yè)宣傳，為盛大的開業(yè)慶典做個(gè)鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，物品展示，時(shí)尚表演，現(xiàn)場團(tuán)購等把慶典活動推向高潮。慶典結(jié)束但宣傳活動才漸漸全面展開，報(bào)紙、媒體、DM、車體廣告、戶外墻面廣告，同時(shí)網(wǎng)店經(jīng)營，一夜間鋪天蓋地而來，讓“某衛(wèi)浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個(gè)高潮，更多的目標(biāo)人群開始重視“某衛(wèi)浴”，進(jìn)一步了解它并產(chǎn)生購買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計(jì)劃、售后服務(wù)計(jì)劃、鄰里口碑宣傳計(jì)劃、家裝商協(xié)作銷售計(jì)劃的實(shí)施等等一系列宣傳活動，最終把“某衛(wèi)浴”的品牌牢牢扎根在消費(fèi)者的心中。公司

二、開業(yè)前期廣告宣傳策劃

1、整版宣傳“某衛(wèi)浴”品牌、開業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在廣告重加入開業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項(xiàng)目等活動內(nèi)容。

2、通過網(wǎng)店、微博、各個(gè)網(wǎng)站宣傳，或者和衛(wèi)浴裝飾店合、或者是裝潢店、作推銷本衛(wèi)浴品牌，雙贏合作。（可以招聘慶典時(shí)的客串群眾或者是通過聯(lián)系當(dāng)?shù)匾恍I(yè)、知名的裝修團(tuán)隊(duì)互利口碑宣傳）

3、發(fā)放宣傳品（彩頁、精致手袋、精美日歷、鑰匙扣等）宣傳，主要以“某衛(wèi)浴專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動為主要內(nèi)容，在學(xué)校門口及新區(qū)等目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。（發(fā)放物品以專業(yè)設(shè)計(jì)的形式為主，體現(xiàn)品品牌個(gè)性，突出的地位）

4、選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊(duì)巡回宣傳。

注：前期廣告宣傳應(yīng)距開業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對開業(yè)慶典失去期望。

5、業(yè)務(wù)進(jìn)萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現(xiàn)場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單

或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

6、選擇和聯(lián)系好專業(yè)的AV公司，主要負(fù)責(zé)對前期宣傳的一些拍攝，同時(shí)慶典日負(fù)責(zé)全程音頻效果、燈光、視頻拍攝記錄，為后期再推廣提供源動力。

三、預(yù)期目標(biāo)

1、使“某衛(wèi)浴“品牌知名度在本地區(qū)大幅提高，爭取做到家喻戶曉。

2、讓“某衛(wèi)浴“專賣店開業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加慶典，當(dāng)場簽訂購買意愿的人數(shù)迅速增加。

3、迅速加深目標(biāo)人群對“某衛(wèi)浴“品牌的認(rèn)可程度，購買欲望大幅提高。

4、以專賣店為中心，讓“某衛(wèi)浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)，讓目標(biāo)人群將”此品牌“納入自己的選購目標(biāo)。

四、開業(yè)慶典策劃的主題

某衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選

目的：使“某衛(wèi)浴“這一品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中樹立一個(gè)、時(shí)尚、高品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者對擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，同時(shí)每一份錢都花的物有所值，從而樹立某衛(wèi)浴專賣店的品牌形象。

五、開業(yè)慶典的內(nèi)容

1、常規(guī)慶典模式：拱門、彩旗、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，主街道橫幅彩旗。（靜物店面裝飾都以體現(xiàn)品牌主題統(tǒng)一風(fēng)格為標(biāo)準(zhǔn)）

2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個(gè)慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。門迎、宣傳彩頁、小禮品發(fā)放。當(dāng)天慶典現(xiàn)場彩頁小禮品發(fā)放擴(kuò)大至專賣店門前整個(gè)街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時(shí)間，加深印象）店內(nèi)設(shè)導(dǎo)購員、講解員、及簽單小姐。（如果是國際產(chǎn)品禮儀推薦邀請外模效果更佳，體現(xiàn)賣主注重品牌。國內(nèi)產(chǎn)品推薦邀請國內(nèi)模特效果更佳，但是現(xiàn)場擇優(yōu)選用條件好的模特禮儀身著晚禮服，體現(xiàn)出高貴時(shí)尚的氣質(zhì)，比普通裝束更加吸引眼球，更能體現(xiàn)出品牌檔次，并增加活動氣氛。）

3、店面前，以熱辣時(shí)尚的小提琴即興表演現(xiàn)場即興穿插表演，配合大功率音響，熱力引爆現(xiàn)場關(guān)注，賺足人氣。店內(nèi)推薦人體雕塑展示，屆時(shí)由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語的小旗幟。（時(shí)尚華麗的人體雕塑布置于店內(nèi)，將帶來極大的視覺沖擊力，雕塑造型可考慮以本衛(wèi)浴品牌和的工業(yè)化視覺表現(xiàn)為靈感加以包裝，更能張顯本衛(wèi)浴高品質(zhì)調(diào)性。）

4、現(xiàn)場簽單、團(tuán)購登記等促銷活動。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場搶購火爆場面，專賣店宣布凡是現(xiàn)場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場贈送價(jià)值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受。凡簽訂購買意愿、簽訂團(tuán)購的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優(yōu)惠并獲得貴

賓銀卡，永久享受打折優(yōu)惠。（打親民牌，折價(jià)優(yōu)惠、贈送禮包不可避免。小禮品贈送推薦衛(wèi)浴裝飾之類。）

5、現(xiàn)場競猜活動。與現(xiàn)場顧客進(jìn)行互動，模擬中央電視臺價(jià)格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調(diào)動起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。(獎品可以設(shè)立特定熱賣產(chǎn)品或者是專賣店推薦產(chǎn)品的限量限時(shí)代金券，可以和金卡銀卡同時(shí)使用，名利雙收，提高參與顧客的購買欲望。)

注：全過程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批客串參與者，隨時(shí)準(zhǔn)備參與活動，以應(yīng)付冷場現(xiàn)象及阻止價(jià)值較高商品意外流失。

六、開業(yè)慶典流程

1、歡迎嘉賓（合作企業(yè)或個(gè)人代表，商政界知名人士，演員等）

2、主持人致辭

3、專賣店店主致辭

4、現(xiàn)場剪彩

5、慶典活動開始

七、慶典全程策劃

慶典前工作流程

1、工作人員分工，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

2、活動前所有工作人員溝通會

3、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料

4、準(zhǔn)備活動物品清單

5、外協(xié)人員邀請

6、熟悉活動流程

7、準(zhǔn)備所有與活動相關(guān)人員的聯(lián)系名錄

8、提前去場地查看情況

慶典中工作流程

1、活動現(xiàn)場布置（時(shí)間安排，場內(nèi)，場外，街道）

2、活動流程彩排（如果是節(jié)省型專賣推廣不推薦）

3、活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)，并合理安排停車位（保安人員、保潔人員、物品管理人員）

4、工作人員間保持良好溝通，如有問題及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整（要設(shè)計(jì)指揮系統(tǒng)）

5、出現(xiàn)問題，及時(shí)與客戶溝通（注重售前服務(wù)是等到客戶肯定的最佳效果）

6、現(xiàn)場活動流程控制

慶典后工作流程

1、總結(jié)出現(xiàn)的問題及經(jīng)驗(yàn)，召開內(nèi)部會議(頭腦風(fēng)暴，提高整體效率)

2、活動資料整理，及時(shí)做出活動總結(jié)報(bào)告（經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗）

3、盤點(diǎn)剩余物品入庫（節(jié)約成本，再循環(huán)利用）

4、與客戶開總結(jié)性會議（樹立品牌形象，擴(kuò)大聲譽(yù)）

八、慶典后期廣告推廣策劃

序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動，不僅要作為開業(yè)儀式，更要作為一項(xiàng)長期宣傳來策劃，在廣告效應(yīng)爭取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個(gè)點(diǎn)而已，以這個(gè)點(diǎn)為中心展開一系列的產(chǎn)品宣傳活動。

1、讓慶典視頻在當(dāng)天的當(dāng)?shù)仉娨暸_新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。

2、制作專題片，對“某衛(wèi)浴”專賣店進(jìn)行專訪，在電視臺播出。（建議把搞一直兩周促銷活動的消息借機(jī)散布出去）

3、做一次整體營銷銷售策劃，把某衛(wèi)浴徹底的推向客戶，深入人心。熟人傳熟人、裝潢公司、裝修團(tuán)隊(duì)、施工工人有獎推薦顧客（讓專業(yè)的營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長期合作關(guān)系，老客戶推薦新客戶購買，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門直銷。）

4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計(jì)劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標(biāo)語。（偏郊區(qū)或者小社區(qū)可利用當(dāng)?shù)貜V播站，或者是露天舞臺，協(xié)調(diào)社區(qū)管理人員做好宣傳，把握最佳宣傳機(jī)遇。）

5、城市小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計(jì)劃。（在小區(qū)開展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理換舊目標(biāo)人群）

建議：針對彩頁滿天飛，消費(fèi)者對其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費(fèi)者過眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果，細(xì)節(jié)決定成敗這個(gè)道理還是有深刻的含義的）

6、舉辦有獎?wù)骷澳承l(wèi)浴”廣告詞、專賣店形象代言人等小活動（驚喜活動不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現(xiàn)場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

8、做一套系統(tǒng)的客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類記錄，不時(shí)進(jìn)行電話或短信宣傳。（推薦選擇在午飯的時(shí)間訪問，營銷小技巧）

9、周末或假日宣傳推廣

10、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，微博、MSN、QQ群、論壇?？山I(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。

九、促銷建議

心里促銷環(huán)節(jié)

1、制定優(yōu)惠讓利，折后滿2011（含2011）立減？元（特價(jià)產(chǎn)品除外）

2、特價(jià)套餐組合，加1元購產(chǎn)品

3、開業(yè)特供品、紀(jì)念品

5、以舊折價(jià)換新銷售（可在城市、郊區(qū)各個(gè)社區(qū)使用此方案）

6、金、銀卡VIP銷售

7、發(fā)展下線金字塔式銷售

視覺促銷環(huán)節(jié)

1、禮儀小姐作禮服沿路發(fā)放宣傳品并引領(lǐng)

2、現(xiàn)場人體雕塑展示、模特展示

3、熱辣時(shí)尚小提琴組合即興表演

4、店內(nèi)屏幕廣告宣傳

十、策劃預(yù)算

預(yù)算作為策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

1、價(jià)格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。

2、利潤分析中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。

3、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。

第二篇：固原全友衛(wèi)浴專賣店開業(yè)慶典策劃書

固原全友衛(wèi)浴專賣店開業(yè)慶典策劃書

目錄

1、前言

2、預(yù)期目標(biāo)

3、開業(yè)前廣告策劃

4、慶典策劃主題

5、開業(yè)慶典內(nèi)容

6、開業(yè)慶典流程

7、慶典中的策劃

8、慶典后期廣告推廣策劃

9、促銷建議

10、策劃預(yù)算

一、前言

在經(jīng)過仔細(xì)的對全友衛(wèi)浴專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的定位與研究后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的慶典模式已經(jīng)不能達(dá)到我們的目標(biāo)效果。于是根據(jù)“全友衛(wèi)浴”的目標(biāo)要求，我們將分三個(gè)主體階段的具體實(shí)施達(dá)到我們本次策劃的預(yù)期目標(biāo)。首先在慶典前期以DW、電視、海報(bào)等形式做一段時(shí)期的開業(yè)宣傳，為盛大的開業(yè)慶典做個(gè)鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，把慶典活動推向高潮。慶典結(jié)束但宣傳活動才漸漸全面展開，報(bào)紙、電視、DW、車體廣告、戶外墻面廣告一夜間鋪天蓋地而來，讓“全友衛(wèi)浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個(gè)高潮，更多的目標(biāo)人群開始重視“全友衛(wèi)浴”，進(jìn)一步了解它并產(chǎn)生購買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計(jì)劃、售后服務(wù)計(jì)劃、鄰里口碑宣傳計(jì)劃、家裝商協(xié)作銷售計(jì)劃的實(shí)施等等一系列宣傳活動，最終把“全友衛(wèi)浴”的品牌牢牢扎根在消費(fèi)者的心中，就像全友家私一樣。

二、開業(yè)前期廣告宣傳策劃

1、DW整版宣傳“全友衛(wèi)浴”品牌、開業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在DW廣告重加入開業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項(xiàng)目等活動內(nèi)容。

2、電視滾動條宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴”專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日主要優(yōu)惠活動為內(nèi)容，切忌繁復(fù)。

3、發(fā)放宣傳品（彩頁、手袋、紙杯、鑰匙扣等）宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動為主要內(nèi)容，在學(xué)校門口及新區(qū)等目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。

4、宣傳彩車巡回宣傳或選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊(duì)宣傳。

注：前期廣告宣傳應(yīng)距開業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對開業(yè)慶典失去期望。

三、預(yù)期目標(biāo)

1、使“全友衛(wèi)浴“品牌知名度在本地區(qū)大幅提高，做到家喻戶曉。

2、讓“全友衛(wèi)浴“固原專賣店開業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加慶典，當(dāng)場簽訂購買意愿的人數(shù)迅速增加。

3、迅速加深目標(biāo)人群對“全友衛(wèi)浴“品牌的認(rèn)可程度，購買欲望大幅提高。

4、以專賣店為中心，讓“全友衛(wèi)浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)，讓目標(biāo)人群將”全友“納入自己的選購目標(biāo)。

四、開業(yè)慶典策劃的主題

全友衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選

目的：使“全友衛(wèi)浴“這一品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中樹立一個(gè)高品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者對擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，從而樹立固原衛(wèi)浴專賣店的品牌形象。

五、開業(yè)慶典的內(nèi)容

1、常規(guī)慶典模式：拱門、彩旗、充氣獅子、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，固原主街道橫幅彩旗。

2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個(gè)慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。著旗袍的門迎、彩頁發(fā)放（當(dāng)天慶典現(xiàn)場彩頁小禮品發(fā)放擴(kuò)大至專賣店門前整個(gè)街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時(shí)間，加深印象）店內(nèi)導(dǎo)購員及簽單小姐。

3、門前演藝建議請夕陽紅、腰鼓隊(duì)在街道上進(jìn)行，屆時(shí)由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語的小旗幟。

4、慶典抽獎活動。為增加慶典隆重程度及火爆場面，建議做現(xiàn)場隨意抽獎活動，任何有興趣的人都可以參加抽獎，獎品可設(shè)小禮品、相關(guān)圖標(biāo)的日用品等（大獎待定）

5、現(xiàn)場簽單優(yōu)惠活動。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場搶購火爆場面，專賣店宣布凡是現(xiàn)場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場贈送價(jià)值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受？折優(yōu)惠。凡簽訂購買意愿的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優(yōu)惠并獲得貴賓銀卡，永久享受？打折優(yōu)惠。

6、再次宣布，凡當(dāng)日購買商品的客戶在以后店內(nèi)抽獎活動中均可持金卡享受多次抽獎，獲得大獎機(jī)會。

7、現(xiàn)場競猜活動。與現(xiàn)場顧客進(jìn)行互動，模擬中央電視臺價(jià)格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調(diào)動起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。

注：全過程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批顧客，隨時(shí)準(zhǔn)備參與活動，以應(yīng)付冷場現(xiàn)象及阻止價(jià)值較高商品意外流失。

六、開業(yè)慶典流程

1、歡迎嘉賓

2、主持人致辭

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭

4、剪彩

5、慶典活動開始

七、慶典中的策劃

1、時(shí)間安排

2、會場布置

3、店門口及停車位布置（店內(nèi)接待臺）

4、店門前街道及市內(nèi)主要街道布置

5、盛光傳媒宣傳標(biāo)語別忘了打上去哦

八、慶典后期廣告推廣策劃

序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動，不僅要作為開業(yè)儀式，更要作為一項(xiàng)長期宣傳來策劃，在廣告效應(yīng)爭取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個(gè)點(diǎn)而已，以這個(gè)點(diǎn)為中心展開一系列的產(chǎn)品宣傳活動。

1、讓慶典視頻在固原臺當(dāng)天的新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。

2、制作專題片，對“全友衛(wèi)浴”專賣店進(jìn)行專訪，在電視臺播出。（建議把搞一直兩周促銷活動的消息借機(jī)散布出去）

3、做一次傳銷銷售策劃，把全友衛(wèi)浴徹底的推向客戶。熟人傳熟人、施工工人有獎推薦顧客（讓營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長期合作關(guān)系）、老客戶推薦新客戶購買，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門直銷。

4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計(jì)劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標(biāo)語。

5、小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計(jì)劃。（在小區(qū)開展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理換舊目標(biāo)人群）

建議：針對彩頁滿天飛，消費(fèi)者對其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費(fèi)者過眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果）

6、舉辦有獎?wù)骷叭研l(wèi)浴”廣告詞、固原專賣店形象代言人等小活動（活動不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬家活動（正在施工的新家），送廣告紙杯活動。因施工現(xiàn)場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

8、做一套客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類記錄，不時(shí)進(jìn)行電話或短信宣傳。

9、周末或假日宣傳推廣

10、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，群、qq、論壇?？山I(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。

九、促銷建議

1、凡購買“全友衛(wèi)浴”產(chǎn)品？折后滿2011（含2011）立減？元（特價(jià)產(chǎn)品除外）

2、特價(jià)套餐組合3、開業(yè)特供品

4、加1元購產(chǎn)品

5、以舊換新銷售

6、金、銀卡VIP銷售

7、發(fā)展下線金字塔式銷售

十、策劃預(yù)算

預(yù)算作為策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

1、價(jià)格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。

2、利潤分析上一定要視情況而定，做到客戶利益最大化，爭取客戶信任度。

3、策劃過程中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。

4、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。

寧夏盛光文化傳媒有限責(zé)任公司慶典策劃部

2011年4月29日完稿

第三篇：專賣店開業(yè)慶典策劃書

第一部分活動基本內(nèi)容

一、活動目的：在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀(jì)陽光銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高世紀(jì)陽光的品牌和品牌故事的知名度。

二、活動地點(diǎn)：世紀(jì)陽光太陽能專賣店

三、開業(yè)時(shí)間：2010年7月1日

四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀(jì)陽光太陽能登陸蒙城市場

五、方案適用范圍：蒙城縣

六、活動對象：世紀(jì)陽光太陽能的消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓；

嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設(shè)計(jì)精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(根據(jù)實(shí)際情況邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為嘉賓)。

嘉賓邀請范圍：

a、世紀(jì)陽光公司領(lǐng)導(dǎo):***

b、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人:***

c、新聞記者:***

d、經(jīng)銷商代表：***

e、行業(yè)專家：劉孝明

七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開業(yè)前夕的氣候。

1）必須在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時(shí)段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點(diǎn)歌類節(jié)目的軟文介紹。

2）必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將世紀(jì)陽光太陽能撒錢的消息和超低價(jià)購物的消息傳遞到消費(fèi)人群。

3）必須在戶外進(jìn)行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。

4）必須車輛或三輪車進(jìn)行沿街宣傳將世紀(jì)陽光太陽能的活動時(shí)間和內(nèi)容傳遞出去。

5）必須將單頁進(jìn)行報(bào)紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。

6）必須在各大超市門前進(jìn)行電影宣傳活動

八、開業(yè)氣氛營造

1．空中動力傘飛行（世紀(jì)陽光太陽能撒錢啦）

2．拱門6個(gè)

3．聯(lián)系學(xué)校樂隊(duì)（把握人數(shù)）

4．搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。

5．花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準(zhǔn)備

6．門口紅地毯（印上開業(yè)主題）

7．易拉寶（現(xiàn)場人口一側(cè)，玫瑰紅背景為主，注明活動事項(xiàng)）

8．專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚！?/p>

9．附近主要街道拉大型橫幅。

九、開業(yè)形式

1．約20分鐘樂隊(duì)奏樂禮儀小姐引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進(jìn)入現(xiàn)場

2．安排當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)講話，開業(yè)剪彩。

3．現(xiàn)場互動游戲，有獎問答（如世紀(jì)陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經(jīng)銷商提供獎品。

十、現(xiàn)場氛圍營造：

1．收銀臺：可根據(jù)位置制定大小。

2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。

3．?dāng)[放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關(guān)注，一兩個(gè)即可。

4．導(dǎo)購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。

5．現(xiàn)場可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎的就是現(xiàn)金”等美工字體。

八、活動內(nèi)容（可供選擇的幾種類型）

1．吸引消費(fèi)類

1）凡當(dāng)場購買世紀(jì)陽光太陽能人數(shù)達(dá)到10人，將可參加免費(fèi)太陽能抽獎

2）收銀臺處設(shè)一摸獎區(qū)，摸獎柜材料為透明有機(jī)玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎號碼。

3）凡開業(yè)當(dāng)日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對應(yīng)的現(xiàn)金，一人限一張代金卷。

以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風(fēng)的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應(yīng)，即便是為中現(xiàn)金的形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。

2．營造氣氛

1）由代理商安排活動當(dāng)天要有10人來購買太陽能達(dá)到先期引導(dǎo)作用

2）開業(yè)期間凡購物后可每小時(shí)發(fā)放小禮品。

3）利用活動現(xiàn)場的小朋友手持道旗進(jìn)行沿街宣傳。

第二部分主題活動

一、魔術(shù)表演

讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)關(guān)于太陽能方面的表演節(jié)目，如把把帶有世紀(jì)陽光的logo的紙張變到觀眾口袋中，把寫有世紀(jì)陽光的紙張變成人民幣……

活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的效果。

二、合影送禮

讓消費(fèi)者在世紀(jì)陽光的幕景前進(jìn)行留影，同時(shí)，照片現(xiàn)場打印，贈送一張照片給消費(fèi)者做留念；并在后面打上世紀(jì)陽光的品牌故事。

活動目的：專賣店開業(yè)活動的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀(jì)陽光”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。

三、促銷連環(huán)計(jì)

通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程：

去看看——想要買——一一起買——買更多

1、報(bào)銷車費(fèi)（去看看）

消費(fèi)者可打的到專賣店參加活動，購買物品時(shí)，憑的士發(fā)票可抵5 元貨款（有購買才有報(bào)銷，每人最多只報(bào)銷5元）；

活動目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動效應(yīng)，世紀(jì)陽光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補(bǔ)這一缺陷，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場，特設(shè)計(jì)這一促銷活動。

2、現(xiàn)場演示（想要買）

所有參加活動的人都可以直觀感受世紀(jì)陽光的現(xiàn)場演示。

活動目的：消費(fèi)者的購買心理是一個(gè)復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動機(jī)—導(dǎo)致購買行為。現(xiàn)場演示通過刺激消費(fèi)者的直觀感覺，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠度。

3、拼購優(yōu)惠（一起買）

凡三個(gè)人起聯(lián)合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠；

活動目的：有助于形成聯(lián)動購買效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

一、開業(yè)慶典的前期工作 1、6月15日：市場部會同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見。1、6月16日：市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議，確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。

二、制作、實(shí)施階段工作安排 1、6月17日：市場部會同企劃部與代理商進(jìn)行電視廣告和報(bào)紙夾帶發(fā)放單頁的洽談工作 2、6月18日：企劃部與代理商進(jìn)行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂隊(duì)的落實(shí)聯(lián)系表演團(tuán)，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動用品(印刷品、禮 品等)應(yīng)完成制作、采購 3、6月19日：企劃部與代理商進(jìn)行戶外廣告與宣傳的落實(shí)工作

開始設(shè)計(jì)活動的宣傳材料，并采購相關(guān)物料。4、6月20日：企劃部與代理商進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作 5、6月20日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。6、6月21日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓 7、6月22日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓 8、6月23日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓 9、6月24日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓 10、6月25日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓 11、6月26日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動 12、6月27日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動 13、6月28日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動 14、6月29日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動

三、現(xiàn)場布置階段工作安排 1、6月30日：開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。3、6月30日：傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動物 料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗(yàn)收。4、6月30日：市場部會同企劃部與代理商完成現(xiàn)場的布置并檢查落實(shí)情況

四、活動實(shí)施階段工作安排 1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。

2、上午7：10活動正式開始。樂隊(duì)播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序

上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。

7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。

7：25 主持人：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。

7：30 主持人：邀請世紀(jì)陽光公司領(lǐng)導(dǎo)講話。

7：35 主持人：請嘉賓代表講話。

7：40 主持人：邀請經(jīng)銷商代表講話。

7：45 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。

7：45主持人：宣布世紀(jì)陽光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊(duì)奏樂。

8：00 主持人：促銷活動開始……

8：30主持人：動力傘低空表演開始

第四部分人員安排

一、主持人一名，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的主持和協(xié)調(diào)；

二、歌手舞蹈魔術(shù)人員；

三、禮儀小姐6名，主要負(fù)責(zé)迎賓、剪彩、現(xiàn)場活動配合；

第四篇：專賣店開業(yè)慶典策劃書

世紀(jì)陽光太陽能蒙城專賣店開業(yè)慶典策劃書 第一部分活動基本內(nèi)容

一、活動目的：在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀(jì)陽光銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高世紀(jì)陽光的品牌和品牌故事的知名度。

二、活動地點(diǎn)：世紀(jì)陽光太陽能專賣店

三、開業(yè)時(shí)間：2009年7月1日

四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀(jì)陽光太陽能登陸蒙城市場

五、方案適用范圍：蒙城縣

六、活動對象：世紀(jì)陽光太陽能的消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓；

嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設(shè)計(jì)精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(根據(jù)實(shí)際情況邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為嘉賓)。嘉賓邀請范圍：

A、世紀(jì)陽光公司領(lǐng)導(dǎo):***

B、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人:***

C、新聞記者:***

D、經(jīng)銷商代表：***

E、行業(yè)專家：

七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開業(yè)前夕的氣候。

1）必須在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時(shí)段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點(diǎn)歌類節(jié)目的軟文介紹。

2）必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將世紀(jì)陽光太陽能撒錢的消息和超低價(jià)購物的消息傳遞到消費(fèi)人群。

3）必須在戶外進(jìn)行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。

4）必須車輛或三輪車進(jìn)行沿街宣傳將世紀(jì)陽光太陽能的活動時(shí)間和內(nèi)容傳遞出去。

5）必須將單頁進(jìn)行報(bào)紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。

6）必須在各大超市門前進(jìn)行電影宣傳活動

八、開業(yè)氣氛營造

1．空中動力傘飛行（世紀(jì)陽光太陽能撒錢啦）

2．拱門6個(gè)

3．聯(lián)系學(xué)校樂隊(duì)（把握人數(shù)）

4．搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。

5．花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準(zhǔn)備

6．門口紅地毯（印上開業(yè)主題）

7．易拉寶（現(xiàn)場人口一側(cè)，玫瑰紅背景為主，注明活動事項(xiàng)）

8．專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚！?/p>

9．附近主要街道拉大型橫幅。

九、開業(yè)形式

1．約20分鐘樂隊(duì)奏樂禮儀小姐引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進(jìn)入現(xiàn)場

2．安排當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)講話，開業(yè)剪彩。

3．現(xiàn)場互動游戲，有獎問答（如世紀(jì)陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經(jīng)銷商提供獎品。

十、現(xiàn)場氛圍營造：

1．收銀臺：可根據(jù)位置制定大小。

2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。

3．?dāng)[放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關(guān)注，一兩個(gè)即可。

4．導(dǎo)購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。

5．現(xiàn)場可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎的就是現(xiàn)金”等美工字體。

八、活動內(nèi)容（可供選擇的幾種類型）

1．吸引消費(fèi)類

1）凡當(dāng)場購買世紀(jì)陽光太陽能人數(shù)達(dá)到10人，將可參加免費(fèi)太陽能抽獎

2）收銀臺處設(shè)一摸獎區(qū)，摸獎柜材料為透明有機(jī)玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎號碼。

3）凡開業(yè)當(dāng)日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對應(yīng)的現(xiàn)金，一人限一張代金卷。以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風(fēng)的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應(yīng)，即便是為中現(xiàn)金的形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。

2．營造氣氛

1）由代理商安排活動當(dāng)天要有10人來購買太陽能達(dá)到先期引導(dǎo)作用

2）開業(yè)期間凡購物后可每小時(shí)發(fā)放小禮品。

3）利用活動現(xiàn)場的小朋友手持道旗進(jìn)行沿街宣傳。

第二部分主題活動

一、魔術(shù)表演

讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)關(guān)于太陽能方面的表演節(jié)目，如把把帶有世紀(jì)陽光的LOGO的紙張變到觀眾口袋中，把寫有世紀(jì)陽光的紙張變成人民幣……

活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的效果。

二、合影送禮

讓消費(fèi)者在世紀(jì)陽光的幕景前進(jìn)行留影，同時(shí)，照片現(xiàn)場打印，贈送一張照片給消費(fèi)者做留念；并在后面打上世紀(jì)陽光的品牌故事。

活動目的：專賣店開業(yè)活動的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀(jì)陽光”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。

三、促銷連環(huán)計(jì)

通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程：

去看看——想要買——一一起買——買更多

1、報(bào)銷車費(fèi)（去看看）

消費(fèi)者可打的到專賣店參加活動，購買物品時(shí)，憑的士發(fā)票可抵5 元貨款（有購買才有報(bào)銷，每人最多只報(bào)銷5元）；

活動目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動效應(yīng)，世紀(jì)陽光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補(bǔ)這一缺陷，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷

場，特設(shè)計(jì)這一促銷活動。

2、現(xiàn)場演示（想要買）

所有參加活動的人都可以直觀感受世紀(jì)陽光的現(xiàn)場演示。

活動目的：消費(fèi)者的購買心理是一個(gè)復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動機(jī)—導(dǎo)致購買行為?，F(xiàn)場演示通過刺激消費(fèi)者的直觀感覺，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠度。

3、拼購優(yōu)惠（一起買）

凡三個(gè)人起聯(lián)合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠；

活動目的：有助于形成聯(lián)動購買效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

第三部分活動流程

一、開業(yè)慶典的前期工作1、6月15日：市場部會同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見。

1、6月16日：市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議，確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。

二、制作、實(shí)施階段工作安排1、6月17日：市場部會同企劃部與代理商進(jìn)行電視廣告和報(bào)紙夾帶發(fā)放單頁的洽談工作 2、6月18日：企劃部與代理商進(jìn)行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂隊(duì)的落實(shí)聯(lián)系表演團(tuán)，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動用品(印刷品、禮 品等)應(yīng)完成制作、采購3、6月19日：企劃部與代理商進(jìn)行戶外廣告與宣傳的落實(shí)工作

開始設(shè)計(jì)活動的宣傳材料，并采購相關(guān)物料。

4、6月20日：企劃部與代理商進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作5、6月20日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。

6、6月21日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓 7、6月22日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓 8、6月23日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓 9、6月24日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓 10、6月25日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓 11、6月26日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動12、6月27日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動13、6月28日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動14、6月29日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動

三、現(xiàn)場布置階段工作安排1、6月30日：開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。

2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。

3、6月30日：傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動物 料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗(yàn)收。

4、6月30日：市場部會同企劃部與代理商完成現(xiàn)場的布置并檢查落實(shí)情況

四、活動實(shí)施階段工作安排1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。

2、上午7：10活動正式開始。樂隊(duì)播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序

上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。

7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。

7：25 主持人：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。

7：30 主持人：邀請世紀(jì)陽光公司領(lǐng)導(dǎo)講話。

7：35 主持人：請嘉賓代表講話。

7：40 主持人：邀請經(jīng)銷商代表講話。

7：45 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。

7：45主持人：宣布世紀(jì)陽光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊(duì)奏樂。

8：00 主持人：促銷活動開始……

8：30主持人：動力傘低空表演開始

第四部分人員安排

一、主持人一名，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的主持和協(xié)調(diào)；

二、歌手舞蹈魔術(shù)人員；

三、禮儀小姐6名，主要負(fù)責(zé)迎賓、剪彩、現(xiàn)場活動配合；

四、營業(yè)員及工作人員8名，主要負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的維序，制造人氣效果，進(jìn)行產(chǎn)品和促銷活動的介紹及組織協(xié)調(diào)。

第五部分 活動宣傳

本著“少花錢，多辦事”的原則，怎樣合理選擇媒體，短期內(nèi)對公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋，是本部分探討的重點(diǎn)：

1、報(bào)紙夾送廣告，雙面5000份。

2、宣傳單20000份：印制產(chǎn)品介紹和促銷活動廣告，除了

開業(yè)慶典投放外，還可投放城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體：可以把網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒體使用，形式以論壇發(fā)貼為主，主要發(fā)表觀點(diǎn)性文章。

4、車輛宣傳：每天在主要街道巡回宣傳

5、戶外廣告：墻體廣告加電影宣傳

人員安排:xx,xxx負(fù)責(zé)講解

王**負(fù)責(zé)收銀兌換現(xiàn)金和超低價(jià)購物

李**負(fù)責(zé)整個(gè)會場的機(jī)動

禮儀小姐負(fù)責(zé)對客戶的引導(dǎo)到指定位置

xxx負(fù)責(zé)攝像拍照

xxx負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排

第六部分費(fèi)用約算及物料

第五篇：衛(wèi)浴專賣店規(guī)章制度

澳斯曼衛(wèi)浴規(guī)章制度

品不凡，質(zhì)非凡。

一、工作時(shí)間：

上午08:30—12:00

下午13:30—17:30(業(yè)務(wù)員)18:00（導(dǎo)購員）

二、公休時(shí)間：每周日。

三、準(zhǔn)時(shí)上下班，不遲到、早退、曠工，不得擅自離崗。

四、工作時(shí)間保持微笑，不可因?yàn)樗饺饲榫w影響工作，不得與顧客發(fā)生爭吵，顧客永遠(yuǎn)是上帝。如與顧客發(fā)生爭吵每次罰款20元。

五、上班第一時(shí)間打掃衛(wèi)生，整理著裝，整潔干凈，淡妝，精神飽滿。

六、上班時(shí)間不得嬉戲打鬧，同事之間不許爭吵。如有爭吵各罰款10元。

七、私人電話不準(zhǔn)超過5分鐘、吃零食、睡覺，如有罰款5元。

八、導(dǎo)購員協(xié)助業(yè)務(wù)員安排客戶的送貨，開票姓名地址要詳細(xì)，不詳細(xì)經(jīng)發(fā)現(xiàn)5元/次。

九、每天貨款必須及時(shí)入賬，貨物及時(shí)清點(diǎn)，并記好當(dāng)日賬目，月底盤點(diǎn)庫存。

十、導(dǎo)購員配合老板娘協(xié)助取存貨，本月欠款必須次月必須追回，并做好存取貨記錄。

十一、給客戶送貨必須當(dāng)面點(diǎn)清貨物數(shù)量，店內(nèi)付貨一樣，必須清楚，出現(xiàn)差錯自己負(fù)責(zé)。

十二、來電、來店咨詢客戶，記錄全面，定期回訪，電話3次，登門1次。

十三、客戶檔案詳細(xì)建立，包括姓名、電話，年齡、家庭住址。

十四、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員必須每日寫工作報(bào)告上交領(lǐng)導(dǎo)，未上交者罰款5元/次。

十五、公司發(fā)送給員工關(guān)于銷售管理技巧的學(xué)習(xí)資料必須在一個(gè)星期內(nèi)理解記熟，不熟悉者罰款5元，記熟者獎勵10元。

十六、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實(shí)本分的精神。尊重上級、有何正確的建議或想法用書寫文字報(bào)告交于上級部門，公司將做出合理的回復(fù)！

十七、員工獎罰制度：

1、全勤獎每月50元。遲到、早退、脫崗每次罰款5元，月累計(jì)二次以上扣除全勤獎，無故曠工一天扣10元，并扣除當(dāng)月全勤獎，事假、病假扣除當(dāng)月全勤獎。

2、上班時(shí)間有客戶不得接聽私人電話，不得發(fā)短信聊天，違者罰款5元/次。

3、必須服從分配，服從管理，違者罰款10元/次。

4、私人使用電腦上網(wǎng)不得把音量調(diào)得過高，罰款3元/次。

5、不得透露公司機(jī)密客戶檔案，查明屬實(shí)將扣除當(dāng)月工資。

6、客戶檔案保持整潔干凈，不準(zhǔn)私自帶走，回訪記錄詳細(xì)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。重點(diǎn)客戶每月回訪四次，整體客戶必須2次/月。

7、公司成員由業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員搭配分AB兩組進(jìn)行業(yè)績比拼，優(yōu)勝組獲得所有罰款獎勵。

十八、入職條件： 填寫員工入職表，按入職須知執(zhí)行規(guī)定； 需交身份證復(fù)印證，工作期間必須遵守本公司規(guī)章制度。

十九、辭職條件： 員工辭職必須提前1個(gè)月提呈辭職報(bào)告，書寫詳細(xì)理由批準(zhǔn)后方可離職。

二十、員工離職后在1年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機(jī)密，如對本公司造成不良后果責(zé)任將由對方負(fù)責(zé)，并向有關(guān)單位提起訴訟！

公司宗旨：敏銳觀察和自我創(chuàng)新，以時(shí)尚品質(zhì)、潮流環(huán)保為產(chǎn)品風(fēng)格，以信譽(yù)、創(chuàng)新、完美經(jīng)營為理念，以包裝精美、質(zhì)量上乘、價(jià)格合理、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、信譽(yù)良好為追求目標(biāo)！

公司法人簽字：

公司職員簽字：

2012年2月21日