第一篇：頂崗實(shí)習(xí)周志[本站推薦]

第一周實(shí)習(xí)周志 3月5日

本周是我第一周在單位實(shí)習(xí)。不過我由于實(shí)習(xí)單位的需要，我的實(shí)習(xí)崗位并不是本專業(yè)所學(xué)的專業(yè)知識能運(yùn)用到的。我所在的崗位是施工員。我的工作內(nèi)容有：識圖、測量、放樣、施工技術(shù)交底和安全施工的控制。因?yàn)槲宜鶎W(xué)的房地產(chǎn)經(jīng)營與估價，有很多實(shí)際所需要使用到的知識我并不具備，所以我的實(shí)習(xí)階段應(yīng)該是一個再學(xué)習(xí)的過程。

我所在的項(xiàng)目是一個規(guī)模比較小的項(xiàng)目，總建筑面積2500㎡。是上海鐵路局杭州機(jī)務(wù)段的改造工程，施工位置緊貼于鐵路。然而麻雀雖小五藏俱全。機(jī)務(wù)段改造工程所涉及到的單位有：施工單位，監(jiān)理單位，業(yè)主單位，建設(shè)單位，區(qū)工程指揮部，質(zhì)監(jiān)站等一系列單位。然而管理的單位越是多，工程施工難度反而越是大。因?yàn)樗婕暗降墓芾硪?guī)范就越是多?，F(xiàn)在春節(jié)剛過，沿海地區(qū)民工稀缺導(dǎo)致大多數(shù)工地缺人。其中主要原因是內(nèi)陸發(fā)展速度也很快，較多民工不愿意出來打工。自己的家鄉(xiāng)也在開發(fā)，可以本地就業(yè)。雖然工資低一點(diǎn)，但是能夠照顧到家里，而且工資相差不會很多。沿海地區(qū)雖然工資稍高，但是同樣物價也要高，生活成本就相對提高了。一年下來在外地打工也沒有能夠多賺很多錢。所以本項(xiàng)目在春節(jié)后開工有很大的難度。監(jiān)理單位，業(yè)主單位對我們的壓力很大，然而我們卻無能為力。在實(shí)際操作中，施工單位又會遇到其他的難題。比如設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)的小部分創(chuàng)意，雖然在理論上能夠行得通，但是可能在施工順序上有矛盾，或者施工所需的有些材料不是常規(guī)材料或者尺寸，通常需要廠家定做的。然而廠家定做的材料沒有十天半個月是不能出廠的。所以又會造成工期延誤的問題。

總的來說我個人的能力現(xiàn)在還有限，需要通過專業(yè)知識的學(xué)習(xí)才能規(guī)避掉其中一部分的風(fēng)險和施工難度。

第二篇：頂崗實(shí)習(xí)周志 樣本2

實(shí)習(xí)記錄1 從一開始我就是個做什么事情都是有規(guī)劃的人，喜歡計(jì)劃好所有的事情，雖然有句話說計(jì)劃趕不上變化，但是我想：在事情變化之前，你連計(jì)劃都沒有，又如何應(yīng)對的了變化呢。

可以說我的大學(xué)生活是過得很充實(shí)的，也都是在自己的計(jì)劃之內(nèi)，更幸運(yùn)的是自己所學(xué)的專業(yè)也是自己所熱愛的。大一參加各種校內(nèi)活動，還有擔(dān)任團(tuán)支書，也學(xué)到很多東西，大二就專心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和中山大學(xué)的行政管理自考，大二的生活基本上都是泡在圖書館和自習(xí)室里的，但是我感覺很好。大三就是專心考各種證書，以及自考，還有找工作。（不要對大學(xué)生活進(jìn)行過多的總結(jié)，重點(diǎn)是你現(xiàn)在在什么崗位，每天具體做了什么？學(xué)到了什么（具體的技能、或者做人做事的道理）？有什么感悟？）

在找工作的途中我覺得我是幸運(yùn)的，很順利，2013年10月自考完?duì)I銷證和維修工證都考完，我在想要不要開始找個工作實(shí)習(xí)一下，在網(wǎng)上投了兩個簡歷，廣州文華匯迪英菲尼迪通知過來面試，當(dāng)天就讓我隨時可以入職，可能也是快車展了當(dāng)時很缺人，2013年11月1號正式入職。

入職之后主要就是培訓(xùn)，培訓(xùn)主要在下完班之后，每天9點(diǎn)上班，6點(diǎn)下班，剛開始一切都是這樣的新鮮，也不覺得累，每天從學(xué)校跑到公司基本上要40多分鐘。培訓(xùn)的主要內(nèi)容也都是產(chǎn)品知識，車型價格，參數(shù)，配置，配置差異，品牌歷史，競品車型對比等。

剛開始的培訓(xùn)還不夠深入，比較簡單，主要應(yīng)對車展的來臨。（此處應(yīng)把培訓(xùn)的內(nèi)容及收獲多花些筆墨！!）實(shí)習(xí)生里面只有三個女孩子，一個是交通技術(shù)學(xué)院的，一個是我們班的**。我記得當(dāng)時我們是我們班最先離開學(xué)校出來實(shí)習(xí)的?，F(xiàn)在想來時間過得好快。

實(shí)習(xí)記錄2

2013年11月1號正式入職之后就開始每天朝九晚六的日子，由于要趕在車展之前讓我們對產(chǎn)品盡快的熟悉，我們所有的實(shí)習(xí)生在會議室背參數(shù)資料，當(dāng)時公司是說車展之前要進(jìn)行考核最后也確實(shí)如此，趕鴨子上架似的一周之后每個實(shí)習(xí)生都默寫了所有車型的參數(shù)和配置。我們英菲尼迪總共有6個車型，2款轎車：豪華運(yùn)動型轎車G25指導(dǎo)價：37萬5千8和高端豪華商務(wù)轎車Q70L低配的：412800，4款SUV分別是：風(fēng)尚運(yùn)動型的跨界車:QX50低配指導(dǎo)價在：418800高端豪華7座SUV：JX35也就是贊助了《爸爸去哪》節(jié)目的。這款7座車有兩個配置，低配指導(dǎo)價：618000另外還有一款和寶馬X5同級別的先鋒跑車型SUVQX70低配指導(dǎo)價在778000最后還有一款全尺寸的SUV霸氣的QX80姚明買了一輛（這部分要有標(biāo)點(diǎn)符號）。

這些配置在剛開始的一周之內(nèi)我們都要背下來，還有頭疼的那些參數(shù)，所有車型的長寬高軸距發(fā)動機(jī)技術(shù)等等，一周之內(nèi)。確實(shí)有點(diǎn)急，我忘了都寫滿了多少張紙，總之那個時候大家都很積極。暗地里也在比誰記的比較快。誰比較熟。每天很累，每天擁擠的公交擁擠的地鐵，再也沒有在學(xué)校里的舒適和安逸，但是每個人不都是這樣過來的嗎，一個人真正強(qiáng)大起來都要度過一段沒人幫忙，沒人支持的日子。所有事情都得撐著，所有情緒都只有自己知道。只告訴自己要咬牙撐過去，一切都不一樣了。你努力了，盡力了，才有資格說自己的運(yùn)氣不好。堅(jiān)持住了，都會看見最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

實(shí)習(xí)記錄3

本屆廣州國際車展主題是:引領(lǐng)方向，駕馭未來。我和我的小伙伴們有幸的也參加了本次的國際車展。我們這些銷售助理高強(qiáng)度趕鴨子上架似的培訓(xùn)了10多天，上車展之前也進(jìn)行了一次簡單的考核，主要是車型的配置的差異，價格，品牌歷史等默寫。本次車展我們英菲尼迪Q50 2.0T將會全球首發(fā)。此外還有一臺2013賽季F1賽場成功衛(wèi)冕“四冠王”稱號的冠軍車型RB9，以及2013年領(lǐng)跑收視率《爸爸去哪兒》節(jié)目中的明星家庭專屬座駕英菲尼迪JX35.我們這些銷售顧問助理車展期間的主要職責(zé)就是促成交易，拿少量的提成。真正的一線人員，在那樣嘈雜的環(huán)境中站一天，好累！但是，大家都很賣力。所有的人也都在暗地里對比誰接的客戶最多，誰留資最多，誰促成了一筆訂單拿到提成。

實(shí)習(xí)記錄4

車展連續(xù)10天下來每個人都疲憊不堪，尤其是我們這些助理一線的人員，講最多的話，做最多的事，拿最少的錢，但是我告訴自己這些都只是開始，這是一個經(jīng)歷，也是一種體驗(yàn)，累并快樂著。至少我靠自己的努力換了一臺蘋果5.車展期間每個銷售顧問的業(yè)績都不一樣，當(dāng)然每個銷售顧問助理的成績也各不相同。所以做銷售就是這樣工資不會有上限和下限，只要你肯努力，沒有什么不可以，這也是它的一個誘惑人的地方，這也非常具有挑戰(zhàn)性的工作。

車展結(jié)束之后，接下來就是淘汰人，因?yàn)楣静⒉恍枰@么多銷售顧問，所以在10個銷售顧問助理里面走了幾個。到現(xiàn)在為止只剩下了6個。6個里面只有2個提前轉(zhuǎn)正了，幸運(yùn)的是我也在其中。過去的幾個月里發(fā)生過很多大大小小的事情，現(xiàn)在回憶起來也都只是云淡風(fēng)輕，因?yàn)橐磺卸紝⑦^去，人要不斷的向前看。英菲尼迪是個不錯的平臺，英菲尼迪也正在經(jīng)歷一個令人興奮的全新階段。今年，英菲尼迪在中國市場上的銷售表現(xiàn)出色：1至10月，累計(jì)銷量達(dá)12,831臺，同比勁增32%，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)8個月的強(qiáng)勁增長。在8月份于成都舉辦的“英菲尼迪之夜”上，英菲尼迪滿懷信心地昭示其進(jìn)入嶄新Q紀(jì)元，并宣示了打造最感性豪華汽車品牌與發(fā)力中國市場的雄心。在品牌實(shí)現(xiàn)突破的同時，英菲尼迪在新品引進(jìn)、服務(wù)升級等方面也穩(wěn)健發(fā)展：專為中國消費(fèi)者定制的長軸距版的英菲尼迪Q50和QX50即將于明年底實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)；為了讓更多消費(fèi)者享受到極致盛情的客戶服務(wù)，英菲尼迪正全力打造健康優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃于明年年底將網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量提升至80家。

英菲尼迪未來發(fā)展方向，就是要打破現(xiàn)在的格局，成為主流豪華品牌陣營的重要成員。實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的關(guān)鍵，就是要塑造最感性的豪華汽車品牌。”周圍的一切都在改變，都在進(jìn)步包括我們自己！所以繼續(xù)加油！

實(shí)習(xí)記錄5

十天的車展，每天9點(diǎn)上班開始接待客戶，人來人往，沒有時間停下來休息，只有中午急急忙忙的吃個快餐，那個累啊，車展下來還是有成績的，我們店訂單100多臺，南區(qū)最高的。車展結(jié)束之后各個銷售顧問忙著交車，我們銷售助理就忙著學(xué)習(xí)各個產(chǎn)品知識業(yè)務(wù)流程等等。每個新人都是這樣過來的，從最基本做起，每個周也會不定時的培訓(xùn)，每月也會有不定時的考試。車展過后**就走了，還有**也辭職了，銷售就是這樣流動性也挺大，包括老的銷售顧問也會有離開的也有新上崗的，在我們這行看來都很正常不過的了。

車展過后的日子很漫長，剛開始還有車展的客戶可以跟進(jìn)，電話邀約，之后慢慢的也開始懈怠，因?yàn)槭诸^上也沒有什么客戶可以繼續(xù)跟進(jìn)了，基本上都上戰(zhàn)敗，或者不急買車的客戶。之后在網(wǎng)絡(luò)上也找了一些客戶意向也都沒有非常大的，網(wǎng)絡(luò)這塊得堅(jiān)持，不堅(jiān)持一時半會是看不出成效的。

最近主要學(xué)習(xí)的就是業(yè)務(wù)的流程，包括開票，出保險，上牌，按揭，等，也幫忙銷售顧問做這些事情。為的也是以后自己能盡快熟悉業(yè)務(wù)。

實(shí)習(xí)記錄6

每天工作還是一樣，學(xué)習(xí)產(chǎn)品競品流程各方面的知識，還有就是邀約客戶來店看車，期間也賣了一臺QX50，公司在年前也組織了一次年會，在四海一家，銷售部，售后部等部門都有節(jié)目。年假7天，我們銷售助理基本上都參加完年會就請假提前回去了。過完年來收了很多利是，這是廣東這邊的習(xí)俗，公司也是每人派一百利是。年后我們銷售助理還剩下7個人。3月份會進(jìn)行一個最終考核，考核通過有兩個名額提前轉(zhuǎn)正。

年后我們這7個銷售助理中途又走了一個，是個男生，本科，車輛工程專業(yè)，他覺得銷售這個崗位不太適合他自己，最終決定辭職，后來聽說他去考了公務(wù)員，不知結(jié)果如何。

一切還是按部就班的上著班，要等到三月份的一次綜合考評，通過了就提前轉(zhuǎn)正2名。我們這些銷售顧問助理都在默默的各自奮斗著，都希望自己能夠通過提前考試通過

實(shí)習(xí)記錄7

這是我在廣州文華匯迪英菲尼迪進(jìn)行實(shí)習(xí)工作以來最忙碌的一段時間，每天都有大量的工作以及培訓(xùn)，工作方面包括：新車銷售、服務(wù)追蹤、精品、按揭、保險、維修跟蹤、系統(tǒng)、事故處理以及填寫報(bào)表，培訓(xùn)則是一系列的產(chǎn)品知識和服務(wù)流程。交織著壓力與成就，對于一個剛剛進(jìn)入社會實(shí)習(xí)的大學(xué)生來說，這是非常幸運(yùn)以及幸福的，這很大程度的加強(qiáng)了實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)水平。但另一方面卻比以前少了很多時間去閱讀及思考，以至于思維模式和眼光止步不前。

第三篇：學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周志

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周志

（一）實(shí)習(xí)的開始。我和同學(xué)一起去了南城百貨。我們到南城百貨的第一天，人事部人員就熱情的接待了我們，她們給我們介紹了南城百貨的情況及要遵守的一些規(guī)章制度。實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是和同事們交流相處，主要了解一些人教處的工作方式和方法等。同事們都很熱心，很為我出頭，在工作上經(jīng)常碰到困難的時候便主動為我排憂解難的，令我非常欣慰。如果要說在工作單位能夠?qū)W到什么專業(yè)性的東西，我想我最起碼學(xué)會了填寫送貨單。我想能夠讓別人覺得你人生價值的話，這又是一件值得驕傲的事情。這一周下來已經(jīng)跟同事們建立了良好的關(guān)系，總而言之認(rèn)識他們給我添加了不少的樂趣，而且在今后他們可以幫助自己做更多的事情。在這一周工作中，我深深地體會到，我想作為一個剛踏進(jìn)社會的人，不恥下問是非常必要的。因?yàn)椴粣u下問是能讓自己的知識豐富的重要來源，沒有長輩的教授于工作技能剛剛出社會的沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕人怎么能長期生存下去。我們既然選擇了這條路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起來！我們的路，我們自己走，不用聽從別人的安排。

（二）實(shí)習(xí)的第二周,差不多像往常一樣。但是其中也有些人和事情不同了。工作上的事情也有點(diǎn)收。比如學(xué)會了顧客怎么樣打交道、怎么樣去為顧客服務(wù)周到等一系列的工作業(yè)務(wù)流程知識。這段工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足的地方。經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)對我而言就是老鼠過大街。在工作這段時間里我所經(jīng)歷的事情和人，讓我簡直不可能不得出這樣的結(jié)論:有些人常常運(yùn)用錯誤的判斷標(biāo)準(zhǔn)→她們常常運(yùn)用手中的權(quán)力，成功和財(cái)富去扼殺那些她們眼中所謂的“看不慣你”的新員工!動不動就教訓(xùn)你、動不動就扣你工資、動不動就調(diào)你崗位。她們低估了工作的真正價值，人格和尊重在她們眼中就是街上亂飛的垃圾。我剛剛?cè)谌脒@個群體以及搞好了工作關(guān)系。這些東西對我而言可真是來之不易。然而經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)用她們手中所謂的“權(quán)力”去調(diào)走他們。他們沒有一個人想離開這個群體，但是他們也是無能為力的。沒有一個兵愿意離開自己的部隊(duì)。

（三）實(shí)習(xí)的第三周,工作一如既往的進(jìn)行著。工作是有點(diǎn)辛苦的，但是能學(xué)到東西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而這份工作對我而言也是值得尊敬與追求的。我必須珍惜它，畢竟是靠自己的個人能力去爭取的。然而今后發(fā)展會怎么樣誰也不會知道。今天是九月二日。我工作實(shí)習(xí)的第二周，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣。但是后來我問了幾個同事，他們都說沒有這樣的事情。于是日然可見高興起來了。之前每次上早班碰見經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)。我都會微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“領(lǐng)導(dǎo)好”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。

（四）實(shí)習(xí)的第四周,工作人員要調(diào)動、班次也要調(diào)。但是盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)橹巴聜兌颊f我不愛笑，老是逗我笑。于是我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀。我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。要說在所做的工作中哪種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的。

（五）實(shí)習(xí)的第五周,工作開始煩躁了。剛開始工作的時候總是害怕自己做錯事情而被領(lǐng)導(dǎo)罵，所以每次都要小心翼翼地忙著，懷著不安的心思去做完每件事情，然而總是事與愿違。和老員工一起工作都是感到彷徨，問太多也就不好了。陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我那段時間就笑而不語、或者就是不笑不言不語的呆著看著老員工忙工作。今天大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。我也是忙乎起開啦復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。如今我已不再感到彷徨，心如止心。我想超越這平凡的奢望，掙脫捆縛。曾經(jīng)我多少次失去方向，無可奈何。曾經(jīng)我多少次破滅夢想，問心無愧。跑什么？怕什么？如今我已不再感到迷茫，生命得到解放。

（六）實(shí)習(xí)的第六周,工作狀態(tài)不好了。時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

（七）實(shí)習(xí)的第七周。工作中出現(xiàn)問題很多越來越多了。我們的主管對我們挺好的，和我們班其他同學(xué)的主管比起來何止好了一倍，所以我們在他手下干活都沒什么感覺。最后還是變成沒調(diào)整之前的樣子，感覺就像被人耍了。不過這幾天也適應(yīng)了這樣的工作，總體還是很不錯的在實(shí)習(xí)期間。然而我還學(xué)會和物流課上學(xué)不到的知識，如怎填寫出進(jìn)貨，和怎么做帳。在這段實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西?，F(xiàn)在的我不再是那個什么都不懂得小家伙了了，有自己的見解，也可以獨(dú)立去面對工作中所遇到的一切問題，不會畏懼一切困難。在實(shí)習(xí)期間我們接觸社會，面對社會上的一切美好的，黑暗的事物。去磨練自己的意志，鍛煉自己的各方面才能，發(fā)覺自己的潛力。在這段時間，我收獲的東西真是數(shù)不勝數(shù)呀.這將是我以后工作的經(jīng)驗(yàn)啊！

（八）實(shí)習(xí)的第八周。工作照常上班著。我現(xiàn)在還嘗試跟公司上下級領(lǐng)導(dǎo)以及同事間的溝通，交流，從交談中也能夠?qū)W到不少東西，而且能更快了解公司熟悉業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)自己無論是在工作上還是在人際關(guān)系方面都有很大提高與進(jìn)步。經(jīng)過這星期的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了更多在學(xué)校學(xué)不到的知識。讓我慢慢的愛上了這里一切。

（九）實(shí)習(xí)的第九周。在公司里，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的兩個月的事情就快要過去了。但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最 好的大學(xué)。果然沒錯。兩個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

第四篇：大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)頂崗周志

不經(jīng)不覺已經(jīng)離開校園生活，在這段時間里，我進(jìn)入了社會中進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)，顧名思義就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。它作為大學(xué)生涯的最后一課，重要且有其獨(dú)特性，正是通過實(shí)習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正的接觸這個社會，漸漸的融入這個社會，實(shí)現(xiàn)我邁向社會獨(dú)立成長的第一步。

我的第一份工作是業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，這是一份比較復(fù)雜而要有很強(qiáng)責(zé)任心的工作。在這個崗位上，從中學(xué)習(xí)和體會到很多。雖然，有時會覺得很無聊，但想深一點(diǎn)，把工作做好做強(qiáng)了，就不會無聊了。

在這段實(shí)習(xí)時間里，我學(xué)會了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識、人情世故、生活態(tài)度、待人處事、職場的生存之道等。社會是一個復(fù)雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件的索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨(dú)立起來，要學(xué)會選擇，學(xué)會自己做主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢必就要被社會淘汰。所以，工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到，工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。我們要學(xué)會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。

以前，我總以為自己的各方面理論知識扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的業(yè)務(wù)人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)其實(shí)更講究的是它的靈活性。社會是個大舞臺，每個人都在這個舞臺上扮演著自己的角色，如何扮演好自己的角色實(shí)在是一門學(xué)問。通過工作著實(shí)讓我學(xué)到了很多，鞏固了自己的知識，提高了實(shí)際運(yùn)用能力，社會經(jīng)驗(yàn)也增加了，也有為人處事和道理。自己身上發(fā)現(xiàn)了有明顯的長處，同時也存在著很多不足，以后要努力的彌補(bǔ)這些不足。實(shí)習(xí)也讓自己慢慢地成熟起來，自己告訴自己已不再是一個學(xué)生了，要適應(yīng)社會。這次實(shí)習(xí)有效的把書本上的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實(shí)踐中，用理論加深對實(shí)踐的認(rèn)識，給了自己一個很好的鍛煉機(jī)會。

第一周第一天來上班，有點(diǎn)害怕，有點(diǎn)茫然。對于剛踏入社會的我來說，我都不知道自己有沒有定錯位。我學(xué)的是會計(jì)專業(yè)，而我現(xiàn)在工作的崗位卻是銷售實(shí)習(xí)生。本次實(shí)習(xí)是非專業(yè)的嘗試性實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在所從事的實(shí)習(xí)崗位都與專業(yè)沒有什么聯(lián)系。當(dāng)初只是麻木的不斷的找工作，希望自己可以找到一個好的實(shí)習(xí)單位。可能這就是先就業(yè)再擇業(yè)的想法吧。

剛來公司的時候，經(jīng)理什么也沒讓我干，只是拿了地圖，讓我熟悉熟悉我現(xiàn)在生活的城市，然后拿出了公司說明書，也給我大致講了些公司的概況、規(guī)模以及運(yùn)作流程。接下來的幾天，基本上就是學(xué)習(xí)的過程，熟悉產(chǎn)品、熟悉公司服務(wù)。

第二周經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印文件、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。我知道了我們公司的主要客戶是哪些；也清楚了我們公司的主要文件都放在哪，我需要什么資料的時候可以在哪找到等等一些看似小卻又重要的事。所以說事情是不

分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

第三周這一周，開始嘗試做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。在工作中要做到“眼尖”、“手勤”和“心細(xì)”。在初步了解了行業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作后，要有針對性地去學(xué)習(xí)崗位上的具體工作，為以后打基礎(chǔ)。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。我們公司與客戶的聯(lián)系除了電話就是郵件了，一開始都是經(jīng)理把他跟客戶聯(lián)系的郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我看，讓我學(xué)習(xí)一下郵件的格式跟內(nèi)容，比起剛開始給客戶發(fā)郵件都要看著這些來寫，我現(xiàn)在也算是得心應(yīng)手了。

第四周實(shí)習(xí)第四周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通來進(jìn)行的。雖然不是面對面，但第一次打電話的時候，依然讓我很緊張。

這一周，讓我感覺到自己在跟客戶溝通上還有很多的不足，要學(xué)習(xí)的地方還有很多很多，期待下一周，會有所進(jìn)步。

第五周上一周與客戶的交流，讓我意識到了自己的不足。請教了經(jīng)理之后，我也明白了很多。在洽談方面，先是要聯(lián)系到客戶，確認(rèn)業(yè)務(wù)，再深入溝通洽談，簽合同。看似簡單的流程，卻一點(diǎn)也不得馬虎。都說會計(jì)的從業(yè)人員，要非常的細(xì)心謹(jǐn)慎，現(xiàn)在看來，不光是會計(jì)行業(yè)，每一個行業(yè)，每一個容易疏忽的小細(xì)節(jié)，都需要我們的細(xì)心謹(jǐn)慎。而我現(xiàn)在從事的又是我以前沒接觸過的銷售行業(yè)，更加要求我用加倍的努力來去學(xué)習(xí)，加倍的熱情來對待，也相信會計(jì)專業(yè)的我也能夠勝任這個職位。

第六周經(jīng)過一個多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己還是有所進(jìn)步的，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位。也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。工作進(jìn)行的還是比較順利的，電話也不是很多，通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

第七周第七周，又是全新的一周。在這一周里，對新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解——與客戶的對賬工作。由于上個月才來公司沒多久，經(jīng)理便沒讓我接觸這個工作。我們公司一般都是20號與客戶對賬。對賬前，需要整理客戶的銷售記錄，并制作成表格，確認(rèn)無誤后由業(yè)務(wù)員簽字蓋章，然后提供給客戶，客戶核對無誤之后，打出增值稅專用發(fā)票，提供發(fā)票簽收單?？蛻羰盏桨l(fā)票和發(fā)票簽收單之后，再將他們簽字了的發(fā)票簽收單收回。最后，將所有的原始資料（表格、發(fā)票簽收單、發(fā)票等）整理歸檔，還有與此相關(guān)的郵件信息也得保存，以便后續(xù)的查詢工作。公司畢竟是以賺錢為目的的，所以對賬工作就是至關(guān)重要的，只要有一點(diǎn)差錯，錢收不回來或是少收錢，都會讓公司承受重大而且是不必要的損失。在這一點(diǎn)上，我相信我會拿出會計(jì)人員對金錢特有的敏感程度認(rèn)真對待。

第八周不知不覺就又到月尾了，我想這個時候應(yīng)該是會計(jì)人員最忙的時候。我們公司沒有設(shè)立專門的財(cái)務(wù)部門，而是每月月底請會計(jì)事務(wù)所的人來做賬。經(jīng)理知道我之前是學(xué)會計(jì)的，他說讓我跟著別人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，等我覺得自己有能力了，就把公司的財(cái)務(wù)工作一起做了。我興奮不已，感覺自己的用處會越來越大，也由于錯過了上次的學(xué)習(xí)機(jī)會，所以我自然會用十二分的努力去學(xué)。

公司的業(yè)務(wù)比較簡單，但由于平時不做賬，都留在月底做，所以事情還是有點(diǎn)多的。看著請來的會計(jì)老練的整理玩那些原始憑證，便在電腦上完成了記賬憑證的錄入，然后打印出這些記賬憑證，和原始憑證一起裝訂成冊。后來的編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等等一系列工作就很簡單了。而在整個過程中，最令我不解的就是納稅申報(bào)了，也怪自己在學(xué)校的時候沒有好好學(xué)習(xí)，還得現(xiàn)在花更多的精力來自學(xué)。但我一想到自己真正接手公司財(cái)務(wù)工作的那一天，就會有無窮的動力跟決心了。

第九周不知不覺都快兩個月了。兩個月的時間說長不長，說短不短，關(guān)鍵是要自己能從有限的時間中有所進(jìn)步，體現(xiàn)自己的價值。

現(xiàn)在，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富、閱歷比我深的客戶，也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。而我們也得向客戶負(fù)責(zé)，對于客戶對要求都要了解清楚。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的事情，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情，自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

第十周現(xiàn)在對大多數(shù)的業(yè)務(wù)都比較熟悉了，公司的基本業(yè)務(wù)都可以放心的去做，我反而覺得每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，有那么一點(diǎn)點(diǎn)的厭倦。我每天就是接聽客戶的電話或是在電腦面前打打字，一個月對一次賬，偶爾整理下資料，顯得有點(diǎn)枯燥。但是工作簡單也不能馬虎，一

個小小的錯誤都可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，特別是銷售的數(shù)據(jù)，要是多個零或是少個零的，可是天差地別啊，所以還是得認(rèn)真完成每一個工作。像公司的業(yè)務(wù)員每天都得打電話，口干舌燥先不說，還得受氣，如果哪家公司有意向還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，需要和客戶進(jìn)行多次的溝通，結(jié)果卻也不一定就是成功。這就需要我們不僅有堅(jiān)忍不拔的個性、遭遇挫折時絕不輕易放棄的決心和能坦然面對失敗的樂觀精神。我們每一個人更應(yīng)該打起精神好好工作才是。

十一周本周是申請市場開拓的第一周，主要是了解一下市場，同時做好營銷方案，這些都是在老員工的帶領(lǐng)下完成的，而我則是打下手，學(xué)習(xí)。這是忙碌的一周，但是我樂在其中。

第十二周這周開始出去跑業(yè)務(wù)，主要是城中村里面，由于我是個新人，不可能去跑企業(yè)的大單子，這能跑一些零散的單子，雖然失敗多于成功，但是我沒有泄氣，我知道我是新人，應(yīng)該用什么心態(tài)去面對。

第十三周經(jīng)過這些天的鍛煉，對于附近的情況已經(jīng)熟悉了，主管開始安排我去做一些售后的訪問，了解客戶的使用情況，好為下一步計(jì)劃做安排。同時做一份工作報(bào)告，讓上級為下一份計(jì)劃做參考，也是了解實(shí)習(xí)生的情況，還要和上級對話，我感受到了公司對我關(guān)心，我對我的前途更有信心了。

第十四周這一周基本都是在碰壁，依然沒有成功，我開始反思，我的步子是不是邁的太快了，畢竟以個新人才才開始工作兩三個月就去跑大單子，所以我決定，下周我還是回去跑小單子，打好基礎(chǔ)。覺得，未來依然在自己的掌握中，堅(jiān)實(shí)是基礎(chǔ)是為未來高樓大廈做打算。工作依然繼續(xù)，而我也越來越成熟了，做事干練，也得到過領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，我也不是毛頭小伙了，不會為幾句贊揚(yáng)就飄飄然，我學(xué)會沉住氣了。

第十五周最后一周，對之前的幾周的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)：這兩個月以來，我們有喜有悲，在這快樂和悲傷的背后，我也學(xué)到了不少新的知識和經(jīng)驗(yàn)，這些知識和經(jīng)驗(yàn)在學(xué)校里是無法獲取的，自己也進(jìn)步了不少，從最初的學(xué)生角色慢慢的轉(zhuǎn)變成了一個社會上上班族的角色，自己也慢慢適應(yīng)了這樣的生活模式。通過實(shí)習(xí)，了解企業(yè)的運(yùn)營管理銷售工作，在鍛煉自己的動手能力同時，開拓了視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。雖然我現(xiàn)在的工作不是我所學(xué)的專業(yè)，但我已經(jīng)對銷售有了濃厚的興趣。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那一句話：社會是一所最好的大學(xué)。只有通過不斷的努力、不斷的嘗試、不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做，用心去做，相信會得到一定的回報(bào)。

第五篇：電氣自動化技術(shù)頂崗實(shí)習(xí)周志

頂 崗 實(shí)習(xí)周 志

學(xué)院：機(jī)電工程學(xué)院 專業(yè)：電氣自動化二班 姓名：徐華玉

學(xué)號：100101237

日期：2013年5月22日

2013年3月1日 第一周

最終是告別了學(xué)習(xí)生活了兩年多的大學(xué)踏上了工作之途了，來到了力邦合信公司。

剛來的頭兩天，公司安排我們進(jìn)行新員工上崗培訓(xùn)，當(dāng)然了不是單純的培訓(xùn)，根據(jù)培訓(xùn)的要求，我們20號的上午還在車間里面進(jìn)行了最初的體驗(yàn)，在車間的生產(chǎn)線上，我們并沒有進(jìn)行生產(chǎn)，只是在一邊看著。盡管只是看著，我也總算體會到這份工作的不簡單，一個上午的時間就光站著腿就酸痛了。下午在培訓(xùn)室里面坐著，感覺是一種偉大的休息啊。通過培訓(xùn)，我知道了，作為一個出來實(shí)習(xí)的學(xué)生，我們必須盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對剛剛踏上工作崗位的我們這些大學(xué)生來說，如何更快地完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題。走上社會之后，環(huán)境、生活習(xí)慣都會發(fā)生很大的變化，如果不能盡快適應(yīng)，仍然把自己當(dāng)學(xué)生看待，必定會為殘酷的社會所淘汰。既然走上了社會，就要以一個公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，而不能再像在學(xué)校時那樣自由散漫。要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切”。一個人能否成功，很多時候在于是否有扎實(shí)認(rèn)真的態(tài)度，而能力卻可能是次要的。要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。學(xué)會做人，學(xué)會做事。作為剛剛走出校門的大學(xué)生，我們沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該多虛心向別人請教。每個人都有他的優(yōu)點(diǎn)和長處，公司的任何員工都可以成為我們的老師。只要我們有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，就可以從他們那兒學(xué)到很多在學(xué)校不曾接觸過的知識。而這些知識對自己以后的工作和發(fā)展必定會起到積極的作用。到了工作上，我們就要表現(xiàn)出我們高調(diào)、積極的一面，對于自己該做的應(yīng)該毫不猶豫地承擔(dān)責(zé)任。培訓(xùn)結(jié)束我們就投入到了工作中去了。

2013年3月8日 第二周

熟悉了解崗位線上生產(chǎn)

我的崗位所在的生產(chǎn)線是機(jī)加車間11線，所生產(chǎn)的產(chǎn)品是813轉(zhuǎn)向節(jié)。11線有5臺機(jī)床，一臺麗馳機(jī)床兩臺斗山車床，和兩臺斗山加工中心。麗馳機(jī)床的裝夾方式是氣動的也要用一點(diǎn)手動方式緊固的。麗馳機(jī)床可以一次性加工左右兩個轉(zhuǎn)向節(jié)，它加工的是是三個定位孔和銑幾個平面，它是靠壓板固定活塞空定位的。然后兩臺車床分別加工左右轉(zhuǎn)向節(jié)的活塞空，它的裝夾方式是手動裝夾的，靠螺栓緊固壓板，由上一道工序加工的三個孔定位的。車的活塞空是重要尺寸，需要經(jīng)常地測量，一般來說，粗車刀很容易磨損，活塞孔的尺寸公差是4絲，要你管千分表量的時候注意，如果左轉(zhuǎn)向節(jié)的尺寸大了話就要就把加工左轉(zhuǎn)向節(jié)的車床刀具補(bǔ)償值改大來，如果右轉(zhuǎn)向節(jié)的尺寸大了的話就要把它改小來了。因?yàn)閮膳_車床的車刀是為了適應(yīng)左右轉(zhuǎn)向節(jié)的三個定位孔相反的位置放置的位置是相反的。所以刀具補(bǔ)償是翻過來的。像這改刀具補(bǔ)償也是應(yīng)該改到加工到可以加工到加工尺寸公差的中間去即上下差2絲的范圍。如果說，尺寸公差跳動很大的話就需要叫技術(shù)員來看看了，因?yàn)榈赌p的快，需要換刀了，換刀這種事就交給技術(shù)員了。加工第三道工序的斗山加工中心也是氣動裝夾的。加工玩三道工序要求把產(chǎn)品用氣槍吹將其表面的鐵屑和切削液吹干凈，以防生銹和檢具無法合格檢驗(yàn)。至于檢驗(yàn)，我們只需要檢驗(yàn)活塞孔的公差是否合格和用塞規(guī)檢驗(yàn)所加工的孔能否通過，通止規(guī)的通邊能否通過，止邊是不是就不能通過。不僅檢具檢驗(yàn)合格，而且觀察加工過的表面沒有毛坯斷裂現(xiàn)象，這樣的產(chǎn)品才能算合格。生產(chǎn)任務(wù)繁重，但我依舊以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待。

2013年3月15日 第三周

調(diào)線

我在11線工作了大概有十來天的樣子，或許是813轉(zhuǎn)向節(jié)太重了，然后裝夾方式又有手動的，工作起來很辛苦，再或者經(jīng)理體諒我是新員工又是剛從學(xué)校出來實(shí)習(xí)的，他不希望我忍受不了這種較為辛苦的工作吧，他就把我調(diào)到了2線去了。

不過2線確實(shí)挺輕松的吧，畢竟都是氣壓的和液壓裝夾的。2線做的產(chǎn)品是Q21前鉗體，加工第一道工序的是安陽斜銑床，只需要銑一片圓弧曲面，加工時間挺短的要四十多秒。然后就是兩臺麗馳加工中心同時加工滑動軸孔，所以第二道工序一次性可以加工出4個產(chǎn)品，不過這個時間比較長，要四分多鐘。第三道工序是兩臺斗山車床同時車活塞孔，所以加工兩分多鐘可以車好兩個產(chǎn)品的活塞孔。最后一道工序是在兄弟加工中心上加工一個進(jìn)油孔和放氣孔，進(jìn)油孔是螺紋孔，所以用檢具檢的時候要用螺紋塞規(guī)塞進(jìn)去比較麻煩，但我們還是要做的。

在2線的生產(chǎn)當(dāng)然還有一些累的事情了，那就是2線的產(chǎn)量要求是最高的。產(chǎn)量的規(guī)定是按加工時間來計(jì)算的，在二線，平均下來一個小時可以做到四十多個，所以時間上很緊湊。這就需要生產(chǎn)時保持一個節(jié)奏感，只要節(jié)奏感保持好，每天的生產(chǎn)量任務(wù)就能夠很好的完成了。我作為一個新員工也是剛到這條線的，每天都要緊跟著老員工的生產(chǎn)節(jié)奏，不希望自己拖他們的后腿。不過老員工他們也很好，會適當(dāng)?shù)姆怕?jié)奏，是我的節(jié)奏能夠跟得上。對此，我謝謝他們。

工作強(qiáng)度高，所以我的工作效率就有待提高。

2013年3月22日 第四周

倒夜班

生產(chǎn)任務(wù)隨時都會有調(diào)度，生產(chǎn)班次的安排也并不是我們想上白班就上白班，不想上夜班就不上夜班的，大家都要輪一次的，如果大家都不倒班，車間誰來完成生產(chǎn)目標(biāo)？

要倒班了，大家都在討論，要不要去倒夜班，熬夜傷身啊，大家都不想到夜班，夜班有夜班的自由，車間沒有領(lǐng)導(dǎo)在，只有一個技術(shù)員負(fù)責(zé)調(diào)機(jī)。生產(chǎn)疲勞了，可以去睡上一個小時的覺，用更好的一個狀態(tài)繼續(xù)投入生產(chǎn)。當(dāng)然了夜班是有償?shù)?，上夜班每個晚上有十元錢夜班補(bǔ)貼和一份免費(fèi)的夜宵。丁經(jīng)理告訴我們，夜班每個人都要上一次的，因?yàn)楝F(xiàn)在就得準(zhǔn)備過年的那個二月份的訂單量，所以夜班也不用上很久，這一個月都會開夜班，每個人也都只會輪到一次的。我知道，這個夜班是逃不了的，所以這就輪到了。

上夜班的時間是晚上八點(diǎn)半到第二天的早上八點(diǎn)。凌晨零點(diǎn)的時候就是吃夜宵的時間了。上夜班剛開始還覺得沒什么，在夜里零點(diǎn)之前就會感覺有點(diǎn)餓了。所以當(dāng)天下午要吃飽來，否則晚上工作的時候就得挨餓到零點(diǎn)了，有一點(diǎn)餓不要緊，餓的時候工作要更加認(rèn)真，不能犯迷糊，否則生產(chǎn)輕則就會出現(xiàn)失誤，產(chǎn)生單個不良品，重則出現(xiàn)大故障撞刀之類的。還有就是下班夜的時候，會犯困，特別是三點(diǎn)到五點(diǎn)這段時間內(nèi)。出現(xiàn)這種現(xiàn)象就是睡眠不足導(dǎo)致的，所以一般來說，上夜班的人在白天的作息時間要充分把握好，下午吃完飯到上夜班前這段時間也應(yīng)該注意休息的。良好的作息和飲食是可以確保工作狀態(tài)的完善。好的身體狀態(tài)能夠確保好的工作狀態(tài)。

2013年3月29日 第五周

一些負(fù)面情緒

在這里實(shí)習(xí)有一個多月了，我也逐漸習(xí)慣了辛苦勞累的工作，我也不知道自己在荒廢還是在充實(shí)。我每天上班、下班，混在車水馬龍的大道上，我自己覺得所做的一切很盲目，雖然我明白從基礎(chǔ)做起，從最基本的崗位做起，只要堅(jiān)持不懈，定能步步走向成功，但是真正做起來很艱難的，付出的努力與艱辛只有自己知道，而別人全然不知，更別說有你的工作會得到認(rèn)可或者你會得到什么鼓勵的話。

現(xiàn)在我已經(jīng)完全接觸到了加工工藝，我真有點(diǎn)受不了加工工作給我?guī)淼闹挥猩硇木闫?。也許自己剛進(jìn)入加工車間，畢竟第一次學(xué)習(xí)加工技術(shù)，我只能按照著老師傅們指示去做，難免會出現(xiàn)做錯的事，只得的接受他們嚴(yán)厲批評，甚至斥責(zé)，深怕我這個生手弄壞什么東西，影響加工質(zhì)量。

我也窩了一肚子火，可惜沒處發(fā)火，甚至我都覺得自己真笨，簡單的事情復(fù)雜化，真心幫他們組裝出完整的磚機(jī)，也付出了艱辛，卻得到的是他們的批評和辱罵，可能有時候我是個多余，在妨礙他們的工作進(jìn)度，他們要抓緊時間趕生產(chǎn)，要定期完成產(chǎn)量?，F(xiàn)在，我真想有個人能夠給我同情，理解和寬容，并鼓舞我，可惜沒有，只有自己去想明白，安慰自己。

2013年4月1日 第六周

技能學(xué)習(xí)

這些天還學(xué)習(xí)了機(jī)床精度檢測和試加工 機(jī)床的機(jī)械精度檢測就是包括： 主軸旋轉(zhuǎn)軸線對工作臺面的垂直度； 工作臺面對于工作臺移動的的平行度； 工作臺橫向移動對工作臺縱向移動的垂直度； 工作臺面對主軸箱移動的垂直度。

試加工的這一項(xiàng)工作是在機(jī)床裝配完成后進(jìn)行的，通過在實(shí)際加工的結(jié)果來確保機(jī)床所能夠達(dá)到的精度，同時在試加工當(dāng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)械方面或者系統(tǒng)參數(shù)方面的問題都要及時而且針對的去調(diào)整，如松緊鑲條、鏟刮鑲條，調(diào)整和加工有關(guān)的伺服參數(shù)（如：反向間隙參數(shù)、增益參數(shù)、機(jī)械振動抑制濾波器頻率參數(shù)），如果超出我們加工組目前工作知識范圍之內(nèi)的程度就需要相應(yīng)的鈑金組工作人員、接線組人員或者是調(diào)試組人員來處理，處理完完畢后再試加工，一直確保機(jī)床的加工精度在出機(jī)的允許范圍之內(nèi)才達(dá)到任務(wù)的完成。

2013年4月8日 第七周

提升機(jī)床的了解

在裝配機(jī)床以及試加工的所有實(shí)習(xí)時間里對于我來說，由始至今以來認(rèn)識和收獲是：體驗(yàn)到實(shí)踐工作的知識與能力，工廠生產(chǎn)中機(jī)床組裝的準(zhǔn)備、工作、完工的基本配件整理，安裝先后過程以及注意事項(xiàng)。還有出公司外組裝機(jī)床的流程步驟，學(xué)會機(jī)床精度調(diào)試、測試的知識，認(rèn)識到機(jī)床裝配之余的其他相牽連的工作，電路板的裝配。認(rèn)識到、收獲到對試加工當(dāng)中的整個基本工作步驟與流程，熟悉三菱、法拉克、華中、凱恩帝、寶元系統(tǒng)面板的基本操作，并熟悉各種系統(tǒng)相互之間的一些區(qū)別，在工作中也不斷逐漸加深對加工工件效果參數(shù)的調(diào)整、調(diào)試程度，認(rèn)識到在遇到精度偏差超出參數(shù)調(diào)整和機(jī)械調(diào)整后的允許公差時，要重新檢查前面的工作環(huán)節(jié)（檢測機(jī)床精度），在使用不同的系統(tǒng)和不同機(jī)型數(shù)控機(jī)床上加工認(rèn)識到它們相互之間的異同。在加工工作中，要求要逐漸提高到按時客戶要求加工較復(fù)雜的工件，因此必須掌握深一層的編程，此外也認(rèn)識到工作當(dāng)中有許多環(huán)節(jié)/工作項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，因此工作隨時要有臨時調(diào)動、和安排臨時任務(wù)，同時也必須完全遵從上級領(lǐng)導(dǎo)指示和安排；收獲到數(shù)控機(jī)床的操作，和理論書本上不能學(xué)到的知識與能力上的鍛煉，工作必須吃苦耐勞、積極勤奮、認(rèn)真細(xì)致，還有加工當(dāng)中的定位、裝夾，對于不同材料的轉(zhuǎn)速、進(jìn)給等加工基本注意措施

2013年4月15日 第八周

編程的進(jìn)一步提升

數(shù)控編程是數(shù)控加工準(zhǔn)備階段的主要內(nèi)容之一，通常包括分析零件圖樣，確定加工工藝過程；計(jì)算走刀軌跡，得出刀位數(shù)據(jù)；編寫數(shù)控加工程序；制作控制介質(zhì)；校對程序及首件試切。有手工編程和自動編程兩種方法。

數(shù)控編程分為手工編程和自動編程.手工編程是指編程的各個階段均由人工完成。對于幾何形狀復(fù)雜的零件需借助計(jì)算機(jī)使用規(guī)定的數(shù)控語言編寫零件源程序，經(jīng)過處理后生成加工程序，稱為自動編程。隨著數(shù)控技術(shù)的發(fā)展，先進(jìn)的數(shù)控系統(tǒng)不僅向用戶編程提供了一般的準(zhǔn)備功能和輔助功能，而且為編程提供了擴(kuò)展數(shù)控功能的手段。FANUC 6M數(shù)控系統(tǒng)的參數(shù)編程，應(yīng)用靈活，形式自由，具備計(jì)算機(jī)高級語言的表達(dá)式、邏輯運(yùn)算及類似的程序流程，使加工程序簡練易懂，實(shí)現(xiàn)普通編程難以實(shí)現(xiàn)的功能。

數(shù)控編程同計(jì)算機(jī)編程一樣也有自己的“語言”,但有一點(diǎn)不同的是,現(xiàn)在電腦發(fā)展到了以微軟的Windows為絕對優(yōu)勢占領(lǐng)全球市場.數(shù)控機(jī)床就不同了,它還沒發(fā)展到那種相互通用的程度,也就是說,它們在硬件上的差距造就了它們的數(shù)控系統(tǒng)一時還不能達(dá)到相互兼容.所以,當(dāng)我們要對一個毛坯進(jìn)行加工時,首先要以我們已經(jīng)擁有的數(shù)控機(jī)床的數(shù)控系統(tǒng)編程.2013年4月22日 第九周

向技術(shù)員學(xué)習(xí)

教我的技術(shù)員是一個有著四年從事機(jī)加生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的師傅了，年齡應(yīng)該有個而十七八歲吧。學(xué)習(xí)簡單的給車床換粗車刀，開始時我覺得做這個很簡單，不用學(xué)，一看就會，換是可以換的，不過不是最恰當(dāng)?shù)牡姆椒ǎ怖速M(fèi)時間。就那么試著換刀一次刀，做得很麻煩。后來，我再看技術(shù)員他換刀，看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想去學(xué)，看不起這個崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本原因，那問題就好解決啦。再后來，仔細(xì)看技術(shù)員的動作，怎么最恰當(dāng)，怎么最完善。并且不懂的地方虛心向那些技術(shù)員他們請教。就這樣，當(dāng)技術(shù)員忙的時候，他們都會叫我們自己去換刀，換刀不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是進(jìn)一步了解了生產(chǎn)。

技術(shù)員經(jīng)常告訴我們，設(shè)備一般來說會出什么故障，要了解生產(chǎn)才能夠徹底解決問題。在我們的平時生產(chǎn)中，我們不能只顧著放毛坯，啟動，再拿產(chǎn)品出來，要清楚知道加工的道具是在加工那一個尺寸，只有這樣才能了解故障的問題所在，才能更好的解決問題。學(xué)習(xí)之路沒有停止，有的東西想學(xué)習(xí)不能靠別人，只能自己深一步地了解才能掌握。

2013年4月29日 第十周

刀具的進(jìn)一步認(rèn)知

來力邦合信工作這么久了，我學(xué)會了刀具的種類和注意事項(xiàng),另外自己對機(jī)加工也有了一些認(rèn)識。我們在學(xué)校實(shí)習(xí)用的車床一般都是小型的車床如CA6140這樣的小車床，但是在公司我們使用的都是大車床，而且切削工件也不是在學(xué)校用的塑料制品，而是各種各樣的成形鋼材如43#鋼種等等。

在加工中我發(fā)現(xiàn)刀具的使用時非常重要的，因?yàn)榈毒卟牧蠈庸け砻娴馁|(zhì)量是有影響的，而工件的精確度對機(jī)械的性能也是也有影響的。所以在選擇刀具時也要是非常重要的，因?yàn)樗鼈兣c加工材料間的摩擦系數(shù)、親合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。

刀具一般均用普通碳鋼或合金鋼制作，如焊接車刀、鏜刀、轉(zhuǎn)頭、鉸刀的刀柄。尺寸較小的刀具或切削負(fù)荷較大的刀具宜選擇合金工具鋼或整體高速鋼制作，如螺紋刀具、成形銑刀、拉刀等。但是車間在加工的時候都是用的同一種刀對所有的工件進(jìn)行加工。我就覺得應(yīng)該選著不同的刀針對不同的材料進(jìn)行加工。在實(shí)習(xí)過程中也發(fā)現(xiàn)磨刀是車工師傅必須掌握的一門技術(shù)因?yàn)榈赌サ暮脡膶ぜ挠绊懯怯泻艽蟮囊驍?shù)的。在廠里在看師傅磨刀的同時自己也嘗試著自己去磨

2013年5月1日 第十一周

提高對刀的操作的認(rèn)識

對刀的定義，對刀過程，就是設(shè)法找到工件零點(diǎn)在機(jī)床坐標(biāo)系巾所處的坐標(biāo)值，是數(shù)控加工中較為復(fù)雜的工藝淮備工作之一，也是數(shù)控加工中極義重要的—項(xiàng)基礎(chǔ)工作，對刀的好與差將直接影響到零件的加工精度。在對刀之前，首先要了解刀位點(diǎn)的概念。刀位點(diǎn)，是指在數(shù)控編程與加工中，用以表示刀具特征的點(diǎn)，也是對刀和加工的基準(zhǔn)點(diǎn)。

對于鍵槽銑刀、立銑刀和端銑刀等平底銑刀的刀位點(diǎn)為刀具底面與刀具軸線的交點(diǎn)；球頭銑刀的刀位點(diǎn)為球心；盤(片)銑刀的刀位點(diǎn)為刀具對稱中心平面與其圓柱面上切削刃的交點(diǎn)。在加廠程序執(zhí)行前、調(diào)整每把刀的刀位點(diǎn)，使其盡量重合于某一理想基準(zhǔn)點(diǎn)，這一過程稱為對刀。試切對刀法 在以上各種手動對刀方法中，均因可能受到手動和目測等多種誤差的影響，其對刀精度十分有限．往往需要通過試切對刀，以得到更加推確和可靠的結(jié)果。

對刀一般分為手動對刀和自動對刀兩大類。手動對刀是全部或大部分采用手工方式完成對刀過程。

定位對刀法的實(shí)質(zhì)是按接觸式設(shè)定基準(zhǔn)重合的原理而進(jìn)行的一種極定位對刀方法．

試切對刀法，在各種手動對刀方法中，均因可能受到手動和目測等多種誤差的影響，其對刀精度十分有限．往往需要通過試切對刀，以得到更加推確和可靠的結(jié)果。

其實(shí)，對刀，也是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋C(jī)械操作。

2013年5月8日 第十二周

學(xué)習(xí)故障排除

由于數(shù)控機(jī)床（兄弟加工中心）出現(xiàn)了報(bào)警，還出現(xiàn)異響并帶有擺動。技術(shù)員帶領(lǐng)我們進(jìn)行維修，首先我們?nèi)z查面板出現(xiàn)的報(bào)警原因，發(fā)現(xiàn)是Z軸負(fù)載過大，但是技術(shù)員經(jīng)過分析告訴我們，在加工過程中，Z軸的受力并不會有很大作用，而多數(shù)力分部在X、Y軸上，出現(xiàn)Z報(bào)警不太可能，所以幾個技術(shù)員經(jīng)過討論研究，得出結(jié)論可能是步進(jìn)電機(jī)皮帶松了，于是讓我們一起幫忙對其進(jìn)行加緊，使用過程還會出現(xiàn)。但是在無加工零件，走空刀時，又不會報(bào)警。又經(jīng)過相關(guān)資料的查詢，懷疑主軸出現(xiàn)了問題。于是大家一起幫忙進(jìn)行拆卸，發(fā)現(xiàn)主軸的滾軸已被損壞，采購部門進(jìn)行了配件的訂購，并請售后服務(wù)人員進(jìn)行更換，完成后機(jī)床報(bào)警消除，精度也基本達(dá)到要求。同時也要求我們進(jìn)行跟蹤，如果有其他報(bào)警需即使反饋回去。

一般來說出現(xiàn)了幾個故障問題，技術(shù)員對其進(jìn)行講解，并講了對應(yīng)的處理方法：一.在操作過程種馬達(dá)突然停轉(zhuǎn)；可能出現(xiàn)的問題：1.過熱，保護(hù)器跳開2.三相電壓不平衡3.配件損壞；處理辦法：用手按動熱保護(hù)器藍(lán)色按鍵使其復(fù)位，檢查電機(jī)是否過負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；二.壓力不穩(wěn)定；1機(jī)臺使用過久油泵壓力調(diào)整閥閥芯活動不靈敏；2油缸或電磁閥竄油，3液壓油冷卻不良好，元件損壞；三.啟動雙按鈕機(jī)臺無動作；1.光電眼安全護(hù)手無感應(yīng)，2.部分限位開關(guān)輸入信號無感應(yīng)。幾個常見的故障對應(yīng)的處理辦法都能解決出現(xiàn)的問題，保證了機(jī)床的正常運(yùn)行。

2013年5月15日 第十三周

實(shí)習(xí)與工作

其實(shí)我們在實(shí)習(xí)當(dāng)中也可以說是工作了，因?yàn)槲覀兤綍r所做的也就是和正式員工一樣工作內(nèi)容，同時也深深明白到就業(yè)單位不會像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，畢竟這里是工廠，并沒有過多的時間像在學(xué)校里面有老師來細(xì)心、耐心地教導(dǎo)我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。

隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。除了前面組裝機(jī)床的兩個多月，后面的半年的數(shù)控試加工的實(shí)習(xí)當(dāng)中帶給我的，不僅僅是我所接觸到的那些操作技能，也不是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要自己在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自身的情況去思考、感悟，回顧反思，還有自我鼓勵和不斷學(xué)習(xí)。當(dāng)然也需要注意身體和休息，為了以后更好地工作和生活，畢竟身體還是本錢，這也是因?yàn)槌鰜韺?shí)習(xí)對比之后，我深深感覺到在學(xué)校時候輕松的學(xué)習(xí)和生活所得之感觸。在生活上綜合全方面的因素來衡量、思考、實(shí)踐和吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，無論是工作上，還是生活上都要持之以恒、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，只要是自己應(yīng)該做或者是必須做的，無論是大小事情都要認(rèn)真細(xì)心地全力以赴、要求自己做到最好！這樣才能夠有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了自己、學(xué)校和企業(yè)三方面共同的真正要求和目的。

幾個月來的實(shí)習(xí)，使得自己對多種機(jī)械工具有了本質(zhì)的認(rèn)識，已經(jīng)能熟練地進(jìn)行機(jī)床操作，對加工過程也有的較高的認(rèn)識，至少開闊了視野。

我們在任何時候，都應(yīng)該持一顆平常心去對待，在遇到質(zhì)量問題是應(yīng)當(dāng)據(jù)理力爭，不能畏難而退，因此一個負(fù)責(zé)任的態(tài)度在心底誕生，不論學(xué)習(xí)、生活、還是工作，一顆負(fù)責(zé)任的心伴隨著自己，使得許許多多的問題迎刃而解，責(zé)任心往往是某些工作的動力支柱。細(xì)節(jié)決定成敗，作為一個操作新手，短時間內(nèi)頂崗需要極大地細(xì)心，避免出現(xiàn)重大事故，而細(xì)心在于對細(xì)節(jié)的關(guān)注，在面對大問題時，要冷靜處理，將事件影響降到最低。在工作負(fù)責(zé)的同時，應(yīng)當(dāng)提高工作效率，合理的安排加工工序，規(guī)避因時間而造成的質(zhì)量問題，所以，一個良好的工作學(xué)習(xí)的態(tài)度，又使得自己做事效率得到了提升，一個良好的生活態(tài)度是一筆很貴重的財(cái)富，辦事的能力源于點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。