第一篇：二手書交易項目拉贊助策劃書

活動前言

南農(nóng)淘吧——二手書交易項目是由南京農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院環(huán)境工程系05級大四學(xué)生陳同學(xué)創(chuàng)立。其前身是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)科協(xié)下的二手書部。它是一個旨在充分利用學(xué)長舊書資源，發(fā)揮最大效益，同時在環(huán)境保護的基礎(chǔ)上創(chuàng)造一定經(jīng)濟價值的機構(gòu)。后來由于業(yè)務(wù)發(fā)展，現(xiàn)轉(zhuǎn)入南京玄武區(qū)童衛(wèi)路小商品市場里，并向周圍高校市場擴展。

目錄

一、市場分析

（1）市場環(huán)境分析

(2)公眾分析

(3)產(chǎn)品分析

(4)分析結(jié)論

二、廣告策略

(1)目標策略

(2)定位策略

(3)媒介策略

(4)訴求策略

(5)創(chuàng)意說明

(6)宣傳文案

(7)表現(xiàn)策略

三廣告計劃

(1)廣告工作計劃

(2)廣告發(fā)布計劃

(3)其他活動計劃

(4)經(jīng)營預(yù)算與分配

四效果預(yù)測

一、市場分析

（1）市場環(huán)境分析

1、我國圖書市場現(xiàn)狀：我國有562家出版社，XX年出版了178000多種圖書，數(shù)量居世界第一。但原創(chuàng)書少，出版社重復(fù)出版沒有版權(quán)的古典名著和近現(xiàn)代作家作品，炒作國外的暢銷書，大量出版針對女性和少兒讀者的服裝、美容書籍、教學(xué)輔導(dǎo)讀物等，造成積壓和浪費。統(tǒng)計相關(guān)統(tǒng)計，我國圖書的年銷售額約為400多億元，而圖書的庫存今年將超過300億元。1997年我國圖書庫存31.9億冊，價值173億元，1998年為34.18億冊，價值206億元，1999年庫存37億冊，總洋碼為235億元。到了XX年，圖書庫存突破40億冊，積壓總價值272.68億元,接近全年生產(chǎn)的總洋碼。在新華書店總店，幾個大倉庫里堆滿了庫存圖書。時間最長的已經(jīng)積壓了6、7年，數(shù)量最大的是《漢英雙解新華字典》，有54000多冊。據(jù)介紹，這里積壓較多的主要是教學(xué)輔導(dǎo)讀物等，總定價超過一億二千萬元。更多的圖書則積壓在各大出版社里，光北京市的庫存圖書就超過了100億元。為什么會出現(xiàn)這么多積壓呢？新華書店總店總經(jīng)理劉國輝認為：“積壓圖書從根本上來講，是由于選題決策不當?！敝袊霭婀ぷ髡邊f(xié)會常務(wù)副秘書長潘國彥認為：“現(xiàn)在出版界有一句行話叫做吃四種人，第一是吃古人，第二吃洋人，第三吃女人，第四吃小人，小人指的是兒童，每年都在這個圈子里頭來回轉(zhuǎn)，造成大量的低層次出版。” 我國年出書14余萬種，總印張376億，其中占出書總品種近15％的課本，卻占圖書總印張的近49％、總銷售的39％，教輔教材所占比重很大，而原創(chuàng)性作品特別是質(zhì)量高、適銷對路的品牌書不多，可供品種很少。中國圖

書市場一邊是看似熱鬧的繁榮，一邊是紅燈警示。

2、南京圖書市場環(huán)境：南京人文薈萃，人才濟濟，是我國重要的科研和教育基地。現(xiàn)有中科院、高等院校、部、省、市及企業(yè)所屬各類自然科學(xué)研究和開發(fā)機構(gòu)近600家，研究領(lǐng)域涉及自然科學(xué)和工程技術(shù)各大門類，科研設(shè)施先進，科研開發(fā)實力雄厚。擁有以高校、科研院所為依托、代表國家一流學(xué)術(shù)水平和科研水平的實驗室和研究中心百余個，其中國家重點實驗室16個，國家工程技術(shù)研究中心10個。擁有體系完善、功能齊全的科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其中科技推廣、科技信息、科技出版、專利、標準、計量、檢測等專門科技服務(wù)機構(gòu)百余家。各類科技協(xié)會、學(xué)會400余個，其中省、市級學(xué)會200個。

南京是這樣一個具有悠久歷史又富有文化氣息的一座城市，人口眾多，教育科研機構(gòu)也多，自然我們的書業(yè)也是不可能少的。在南京的出版社能數(shù)得過來的就有十三家（譯林、南京、江蘇人民、江蘇教育、江蘇美術(shù)、江蘇少兒、江蘇科技、江蘇文藝、鳳凰社、南京大學(xué)、南京師范大學(xué)、河海、南京音像出版社）而南京大大小小的書報網(wǎng)點有XX多家。南京這個城市對于文化產(chǎn)業(yè)需求那是相當大的。

南京的文化主要是集中在城中城北這兩塊，除了南理工附近的書店幾乎是沒有什么別的書店的，光華門的新華書店，要不現(xiàn)在就是超市里賣書，新街口一帶吸引了大量買書的消費者。南京中山東路有一條書店街，除了新街口新華書店外，西有南京書城，有若干個民營的小書店，再往前就是教育書店，再者就是大行宮的外文書店了，城北主要就是集中在廣州路山西路湖南路一帶，從廣州路上有名的先鋒書店到都市文化國聲音像書城，建筑書店到青島路上萬象書坊、南京大學(xué)出版社書店再到大方巷鼓樓文化中心就有都市文化藝術(shù)書店，走到山西路車站軍人俱樂部就是長三角里面近百來家的書店，對面就是山西路新華書店、大眾書局，湖南路新華書店二店，云湖書店，還有的書店就是開在一些大學(xué)城，中小學(xué)校的附近。規(guī)模都不大。

3、競爭對手分析：

競爭對象

優(yōu)勢

劣勢

市場份額

學(xué)校教材科

行政因素

9折，價格較貴

80%

書店

總量大，種類齊全

8到9折，價格較貴，且路途較遠

10%

流動舊書攤

4到5折，價格較低，直接到學(xué)校銷售

種類不全，書的質(zhì)量較低，成色不新，破損嚴重，不固定

1%

6月份的跳蚤市場

3到4折，價格較低，學(xué)校銷售

種類不全，持續(xù)時間較短，不固定

2%

南京幾處大型二手書市場

總量大，總類齊全4到5折，價格較低，較固定

書的質(zhì)量較低，成色不新，破損嚴重，且路途較遠

7%

(2)公眾分析

南農(nóng)全校各類在校生共有30000余人，其中全日制本科生16000余人，研究生7000人，現(xiàn)有在教職工2683人。

南理工目前共有各類在籍生27520人，其中研究生5012人，在校本?？粕?4772人，外國留學(xué)生323人。

南京航空航天大學(xué)現(xiàn)有各類在校生28348人，其中：本科生15770人，研究生5049人（含博士生896人，碩士生2928人，工程碩士生1225人），國際交流學(xué)生151人，高職生794人。

南京地區(qū)現(xiàn)有各類大專院校41所，在校學(xué)生67.79萬人，其中，研究生6.78萬人。擁有普通中學(xué)211所，在校學(xué)生28.53萬人；中等職業(yè)學(xué)校80所，在校學(xué)生10.51萬人；小學(xué)374所，在校學(xué)生29.07萬人。學(xué)生觀點：

1、學(xué)生們普遍認為學(xué)校的新書教材太貴，而大部分學(xué)生基本沒收入來源，消費能力低

2、同時，舊書可再用，買來浪費，加上節(jié)約資源。綠色環(huán)保的考慮。

所以，經(jīng)過我們的調(diào)查分析。學(xué)生有較強烈的意愿，二手書在學(xué)生中很有市場。

(3)產(chǎn)品分析

1、企業(yè)經(jīng)營狀況良好，在南農(nóng)已有相當一部分市場，但總體不冷不熱，急需開拓市場。

2、產(chǎn)品有二手教材，考研考證資料，英語四liu級，公務(wù)員考試以及課外書，雜志等等其他書籍。

3、與競爭對手相比，有明顯優(yōu)勢：一是總量大，種類齊全。二是全場均為3到4折或者更低，價格較低，消費者能接受。三是在學(xué)校里或周邊銷售，方便快捷。四是書本均為8到10成新，成色較好，保存完整。

4、商品定位分析：物美價廉的二手書，綠色環(huán)保，實現(xiàn)書的循環(huán)利用。

(4)分析結(jié)論

根據(jù)以上分析，我們得出二手書在南京高校很有市場，能夠?qū)崿F(xiàn)消費者、經(jīng)營者和社會的三贏。

二、廣告策略

(1)目標策略

長遠目標是建設(shè)二手書交易品牌，成為全國最大的二手書商。

階段目標：到xx年底占領(lǐng)南農(nóng)二手書籍市場的90%，到xx年底實現(xiàn)占領(lǐng)南京高校二手書籍市場的50%。

(2)定位策略

企業(yè)形象定位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與環(huán)保型書本循環(huán)利用的結(jié)合的典范。

市場定位：各類高校師生和其他對高校二手書有需求的人。

商品品質(zhì)定位：物美價廉，高質(zhì)低價。

宣傳理念：節(jié)約有效，綠色環(huán)保。

(3)媒介策略：

1、海報和傳單

2、實物展示

3、網(wǎng)站媒介：公司網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)和各個校園網(wǎng)

4、報紙：揚子晚報

(4)訴求策略

訴求對象：以高校學(xué)生為主的高校二手書需求者。

訴求信息：物美、價廉、環(huán)保

訴求方式：品牌導(dǎo)入階段以說理性訴求為主，隨著時間的推移，將增加情感訴求。

(5)創(chuàng)意說明

1、品牌策略：中文名為“淘吧”，為了便于網(wǎng)上輸入和檢索我們策劃了一個英文名稱：“taobook”，tao即淘的拼音，而book即是我們的產(chǎn)品。

原因有三：一是不論是中文還是英文，讀起來朗朗上口，簡單易記

二是含義好，“淘吧”一語雙關(guān)，既說明我們的圖書總量大，種類全又有呼喚消費者駐足購買的意味。三是借助著名電子商務(wù)網(wǎng)站“淘寶”的知名度。四是有利于廣告宣傳中的聯(lián)想與創(chuàng)意。

2、廣告語：中文統(tǒng)一用“淘吧，人的精神糧倉，書的綠色家園?！?/p>

英文統(tǒng)一用“taobook——top book”

3、廣告創(chuàng)意方向：一是突出書籍對人的重要性。

二是說明二手書的綠色環(huán)保節(jié)約功能。

4、以平面廣告為主

5、創(chuàng)作策略：努力塑造淘吧“高檔圖書，低檔消費;循環(huán)利用，綠色環(huán)保”的良好形象，廣告創(chuàng)作應(yīng)追求獨特的個性，統(tǒng)一策略，給人一種全新的印象。媒介以海報、傳單、報紙、網(wǎng)頁等為主。品牌導(dǎo)入階段以說理性訴求為主，隨著時間的推移，將增加情感訴求。

(6)宣傳文案

文案一：

主題：“選擇淘吧就是選擇節(jié)約人生，選擇綠色環(huán)境”

標題：一節(jié)課

口號：“書、塾、數(shù)、樹”誰說不可得兼？

正文：一個偏遠的西部山區(qū)，一間破舊的教室，一位也是這所山區(qū)小學(xué)唯一的老教師，一群穿著破舊但渴望知識的孩子，一塊磨的幾乎看不見字的黑板。

畫面是這位老教師在專注的給講臺下的孩子上課的情景，整個黑板上寫著

“shu 書塾數(shù) 樹”

“已知1棵樹=10000張紙，1本新書=500張紙，求1棵樹=？本新書”

旁白：“你真的知道嗎？”

文案二：

主題：“知識就是力量”

標題：你的書籍夠用嗎？

口號：書到用時方恨少

正文：一個焦頭爛額的人

一個藏書不多的書房

一間明亮寬闊的淘吧倉庫

第一幅畫面描述的是一個焦頭爛額的人正在翻找他的書柜，旁邊是雜亂狼藉的書。

第二幅畫面轉(zhuǎn)向一間明亮的寬闊的淘吧倉庫和里面整齊有序，浩瀚無邊的書。

旁白字幕是“你的書籍夠用嗎？或許淘吧可以有”

(7)表現(xiàn)策略

1、表述“選擇淘吧就是選擇節(jié)約人生，選擇綠色環(huán)境”和“知識就是力量”的雙重主題。

2、將以平面廣告作品文案表述。

三、廣告計劃

(1)廣告工作計劃

調(diào)查：xx年4月到5月上詢進行廣告調(diào)查

設(shè)計：5月下旬進行廣告創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、制作

實施：xx年6月到xx年6月。

(2)廣告發(fā)布計劃

1、海報和傳單xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月

2、實物展示 xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月

3、網(wǎng)站媒介：公司網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)和各個校園網(wǎng)12年6月到xx年6月

4、報紙：揚子晚報12年6月1日到xx年6月1日。

(3)其他活動計劃：南農(nóng)書本循環(huán)利用報告會、捐書義賣、贊助校運會、植樹節(jié)、促銷、公關(guān)

(4)經(jīng)營預(yù)算與分配：

1、海報和傳單，共約3800元

2、實物展示 共約480元

3、網(wǎng)站媒介：公司網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)和各個校園網(wǎng)，共約1200元

4、報紙：揚子晚報，約XX元

共約7480元。

四、效果預(yù)測

1、市場份額：初期：6月到10月占領(lǐng)南農(nóng)30%市場份額，南航、南理工10%，南京其他高校5%市場份額。

中期：10月到6月，占領(lǐng)南農(nóng)80%市場份額，南航、南理工20%，南京其他高校10%市場份額。

2、初期實現(xiàn)銷售額10萬，利潤5萬，中期實現(xiàn)銷售額20萬，利潤10萬

3、打響淘吧——二手書交易品牌。

第二篇：二手書交易市場策劃書

二手書交易市場策劃書

一、活動的目的及意義：現(xiàn)代是信息科技時代，信息的流通與獲取有更多的渠道與方式，但用書本來傳遞信息永遠不會過時，始終是我們獲取豐富知識特別重要的渠道。但是許多同學(xué)都沒有注意到書本的循環(huán)利用，達到購買的最大價值，二手書交易就是為了可以充分利用書本的價值，讓學(xué)生能夠購到物美價廉的書本，給大家提供低價的購書平臺，也讓被閑置的書得到更好地利用，節(jié)省資源，達到資源的最優(yōu)配置，并在其中感受交易的樂趣

二、活動主題：愛一本書，愛一種生活，愛一次享受。

三、主辦社團：唐南商會承辦社團：唐南商會，學(xué)生會

四、活動時間：周二到周四 每日中午12：00—1：00

活動地點：初中部大操場

五、活動對象：全校師生

六、活動形式與內(nèi)容：

先在各班設(shè)置收集點，提前把課本，雜志期刊，其它書籍收集好，然后統(tǒng)一 在指定地點旁售賣。最后把售賣到得錢按要求處理。

七、活動流程：

1、由各班統(tǒng)一安排管理人員在各班收集本班書籍。（在早上進行）

2、收集的書按（姓名，班級，價格）的格式同意貼上標簽，并在各班進行登記。

3、收集到的書由各班負責(zé)人在各班指定地點進行交易，其他同學(xué)可參與本次活動，進行對自己感興趣的書籍進行購買（在活動進行中各班可以更換各班負責(zé)人）

八、要求與注意事項：

1.交易分兩種類型：

A、愛心捐贈,所得款項由學(xué)生會，唐南商會和政教處負責(zé)人自行商議決定。

B、進行書刊交易,所得款項按百分比上交為班費，其余由學(xué)生自行處理。

2、價錢問題各班負責(zé)人與選擇購書的同學(xué)進行商議,愛心捐贈書刊價錢內(nèi)定。

3、收集時在表上列明同學(xué)姓名，班級,價錢,售書時在登記表上須注明交易方式。

4、交易要求：注意無論在收集還是售賣階段，都要時刻懷著服務(wù)同學(xué)的心情，面帶微笑，服務(wù)周到。（有利于日后走上社會）

九、前期工作安排：

第一階段：

宣傳工作：

A、申請宣傳板張貼告示。

B、設(shè)計、張貼宣傳畫。

第二階段:收集階段，在班收集。

第三階段：周一各班對書攤進行整理和布置。

第四階段：周二上午登記好書籍后將收集到的書籍整理歸類，然后由各班負責(zé)人帶到指定地點進行書攤布置。

十 活動現(xiàn)場：

1、時間:周二到周四 中午12：00-1:00

現(xiàn)場工作流程:

2、各班攤位最少要有3個人以上，負責(zé)看管書籍，招待前來購書的同學(xué)和進行 結(jié)賬，管理。

3、現(xiàn)場收錢統(tǒng)一由各班總負責(zé)人進行管理，注意要登記好銷售書的資料和銷售價格。（事先要登記好書籍的詳細資料表方便出售時登記）

4、在現(xiàn)場負責(zé)看書的工作人員要注意回答讀者的問題。

5、活動期間秩序由商會內(nèi)成員和學(xué)生會共同管理。

十一、應(yīng)急方案：

一旦收到的書沒有預(yù)想的那么多，可以開展圖書預(yù)定業(yè)務(wù)及其他物品的二手交易。

十二、預(yù)期效果及展望：希望同學(xué)們踴躍參加這次活動，有舊的好書自己又不用積極拿出來售賣，既可以節(jié)約資源，又可以幫助更多的同學(xué)學(xué)到知識，得到資 源的充分利用。有需要買書的也積極參與進來，因為這里可以以最少的投入獲 更多的豐富知識?？偟膩碚f希望大家在大學(xué)里不要忘記傳統(tǒng)的方式去獲取知識： 讀書。萬般皆有趣，讀書價更高。幫助大家用知識好好地武裝自己。

十三、場地規(guī)劃：

1、攤位分布于操場草叢一邊，攤位由課桌組成，共6-7個攤位：高一（1）班到高一（6）班每班一個攤位，唐南商會社團一個攤位（高一（6）班暫時無法聯(lián)系，攤位待定）

2、將所售書籍按編號順序排好放于桌下或者草叢里（如果放草叢里請將草從進行一定的處理），將各班圖書單放于桌上，并將每班選出的精品書籍放于桌上供瀏覽。

提示：

1、各班在處理本班每筆交易時可以帶一個記賬本，有利于鍛煉自己的理財能 力，也有利于管理財物。

2、在去書攤之前帶幾份報紙，墊在草叢上，可以防止放在草叢上的書被弄臟。

第三篇：拉贊助策劃書

拉贊助策劃書

一、客戶名稱:

二、活動主題：“保護長城 愛我中華”——2013年冬季青年徒步長城圖片展

三、主辦方：濟南大學(xué)校團委

承辦方：初雪文學(xué)社、閑梅求知社、中國特色社會主義協(xié)會

圖片來源：東方青年未來發(fā)展中心

四、活動時間：2013年5月11-16日

五、活動地點：濟南大學(xué)紫荊路（八食廣場旁）

六、活動受眾：濟南大學(xué)全體在校大學(xué)生及教職員工

七、活動目標：希望與貴公司合作后，一方面加強同學(xué)們對戶外徒步的熱情，對保護長城，建設(shè)長城的決心，在學(xué)生中擴大影響力，宣傳到位；另一方面通過介紹說明貴公司裝備的功能、用途及質(zhì)量保障，增強同學(xué)們對戶外裝備的了解，加深大家對該公司品牌的了解及熱衷，并幫助宣傳公司的新產(chǎn)品。

八、活動具體內(nèi)容：

1、前期宣傳：

（1）在荷園廣場拉條幅幫貴公司做標語廣告宣傳。（2）在學(xué)校活動宣傳處張貼海報，強力推薦公司的名字，標志及標語。（3）在學(xué)校論壇、貼吧上宣傳本次長城圖片展時，也盡力宣傳該公司給予的贊助。

（4）學(xué)校廣播臺進行前期宣傳時，特別強調(diào)該公司對此次活動的大力支持，增加貴公司的知名度。

（5）照片打印時，會在照片上添加出該公司的名稱及標志。

2、中期宣傳：

（1）主持人宣布活動開始時，會著重宣傳貴公司對此次活動的大力支持。

（2）齊魯電視臺對本次活動進行現(xiàn)場追蹤報道時，盡力為貴公司產(chǎn)品做宣傳。

（3）志愿者進行現(xiàn)場的帳篷操作等戶外裝備時，特別宣傳該公司的產(chǎn)品及效用。

3、后期宣傳：

（1）學(xué)校網(wǎng)站、報紙等傳媒對此次活動進行報道時，冠名由貴公司贊助。

（2）活動總結(jié)大會上，對貴公司表示誠摯的謝意。

九、活動效果分析：

1、通過電視臺，廣播臺，學(xué)校網(wǎng)站及條幅海報等形式，有助于擴大宣傳力度，增加公眾對該公司的信任和好感，有利于品牌形象的樹立。

2、通過志愿者的現(xiàn)場講解，有助于大眾進一步加深對貴公司產(chǎn)品的認識和了解，在很大程度上提高了產(chǎn)品競爭力，有利于增加產(chǎn)品銷售量和公司利潤的提升。

3、大眾現(xiàn)場感受貴公司的產(chǎn)品，對起有著更深刻的印象，有助于新客戶的累積和企業(yè)長久的發(fā)展目標。

十、經(jīng)費預(yù)算：總共900元 膠帶：10元 繩子：10元 別針：20元 條幅：80元

照片沖洗：1300張（每幅4張）*0.6=780元

時間：2013年04月08日

第四篇：拉贊助策劃書

天津職業(yè)大學(xué)

電子信息工程學(xué)院2012年科技文

贊

助 策 劃

書

主辦：天津職業(yè)大學(xué)電信學(xué)院外聯(lián)部

策劃人：黨娟，楊奇

藝術(shù)節(jié)化

一.客戶名稱: 天津電信

二.承辦方: 天津職業(yè)大學(xué)電信系外聯(lián)部

三.時間:2012年11月1號~11月30號

四.地點：天津職業(yè)大學(xué)校區(qū)

五.活動目標:

一方面感謝校內(nèi)廣大電信用戶,加強聯(lián)系;另一方面擴大影響力,吸收更多同學(xué)成為電信用戶.六.活動內(nèi)容概況:

貴公司在我會開展電信促銷活動,我會希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學(xué)生中擴大影響力, 宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標, 使同學(xué)們便利清楚貴公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為電信客戶,我們還會設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督)此外, 我們還會請系樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目。

七.促銷活動的具體內(nèi)容:

(一)促銷前期宣傳:

戶外宣傳:

(1)用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)

(2)在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.(3)在開展活動當天, 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.(二)促銷當天內(nèi)容:

(1)促銷時間: 11月13號或14號

(2)提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備

(3)我部提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當天12:00到14:00 這兩小時我部將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進行現(xiàn)場演出(演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(包括開場詞, 公司介紹和產(chǎn)品介紹, 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排).同時我會建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等).(4)14:00到18:30在現(xiàn)場做較小的宣傳, 并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作.八.公眾目標:學(xué)生(在校大學(xué)生一萬多人).學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

九.活動效果分析:

通過電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.同時在電信市場即將有更大發(fā)展之際, 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán), 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力.十.整個活動的預(yù)算費用為:1700元

1.場地費200元

2.校電臺費用200元

3.校廣播宣傳費100元

4.校樂隊費300元

5.文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

6.學(xué)生會輔助人員費用200元

7.音響設(shè)備及電費費用200元

注:

校廣播電臺播放時間:

下午2次:12:00-----14:30

晚上2次:19:00-----22:00

電信系外聯(lián)部2012年10月10號

第五篇：拉贊助策劃書

拉贊助策劃書

南京財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)競技協(xié)會

一.客戶名稱:

二.承辦方: 南京財經(jīng)大學(xué)電子競技協(xié)會

三.時間:2010年11月1號~11月30號

四.地點：南京財經(jīng)大學(xué)仙林校區(qū)

五.活動目標:

一方面感謝校內(nèi)廣大電信用戶,加強聯(lián)系;另一方面擴大影響力,吸收更多同學(xué)成為電信用戶.六.活動內(nèi)容概況:

貴公司在我會開展電信促銷活動,我會希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學(xué)生中擴大影響力, 宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標, 使同學(xué)們便利清楚貴公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為電信客戶,我們還會設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督)此外, 我們還會請校樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目.七.促銷活動的具體內(nèi)容:

(一)促銷前期宣傳:

1.媒體宣傳:

(1)11月8號------11月14號, 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳, 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導(dǎo)入學(xué)生的心里.(2)11月12號------11月14號, 在校廣播電臺,廣播宣傳, 加大宣傳力度.2.戶外宣傳:

(1)用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)

(2)在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.(3)在開展活動當天, 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.(二)促銷當天內(nèi)容:

(1)促銷時間: 11月13號或14號

(2)提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備

(3)我會提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當天9:00到11:00 這兩小時我會將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進行現(xiàn)場演出(演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(包括開場詞, 公司介紹和產(chǎn)品介紹, 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排).同時我會建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等).(4)11:00到17:30在現(xiàn)場做較小的宣傳, 并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作.八.公眾目標:學(xué)生(校本部有大學(xué)生一萬多人,今在仙林校區(qū)有2500多人).學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

九.活動效果分析:

通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.同時在電信市場即將有更大發(fā)展之際, 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán), 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力.十.整個活動的預(yù)算費用為:1700元

1.場地費200元

2.校電視臺費用200元

3.校廣播宣傳費100元

4.校樂隊費300元

5.文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

6.學(xué)生會輔助人員費用200元

7.音響設(shè)備及電費費用200元

注:

校電視臺播放時間:

下午: 5:00---6:30

晚上: 9:00---11:20

周末全天播放

校廣播電臺播放時間:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

電子競技協(xié)會企劃部2010年10月9號

尊敬的贊助商：

于2007年4月15日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

一、行性分析

1、本次運動會得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

2、在校大學(xué)生達15000余人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式

1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。（由貴公司提供）

4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。

5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳

6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動7運動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

10調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準備并提供）

11、在運動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺

三、宣傳效應(yīng):

希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利

1.海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)

2.本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單

4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.5.橫幅有標明贊助商

備注：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎

四、活動經(jīng)費預(yù)算

場地租用費 500元

宣傳展板 300元

后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊 400元

保安工作人員、秩序維護員，0.00元

宣傳人員 200元

設(shè)備：運動會所用器材使用費。600元

宣傳材料管理及維護費用 0.00元

預(yù)計贊助費用總計： 2000元

五、贊助活動意義

增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

活動地點：鄭州交通職業(yè)學(xué)院運新區(qū)體育場

涉外事宜：校團委（具體由校團委學(xué)生會社會實踐部負責(zé)）

贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!:

一、活動背景

二、活動內(nèi)容

三、活動流程

四、資金預(yù)算

五、籌資計劃

六、贊助回報

七、效果預(yù)估