第一篇：廣東美心裝飾南充分公司開業(yè)慶典及品牌推廣方案文檔 (5.15)

仁禾品牌設(shè)計

美心裝飾公司前期推廣及開業(yè)慶典方案

一、策劃目標

通過開業(yè)前期宣傳推廣、舉行公司開業(yè)慶典活動等方式迅速樹立并提高美心

裝飾在南充裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步積累客戶資源，擴大市場份額，增強競爭力，最終創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，提升顯著的社會效益。

二、市場分析

南充市是一座有著2000多年建城歷史的文化名城，隨著國家改革開放和城

市化進程的加快，南充經(jīng)濟社會發(fā)展迅速，宜居、宜業(yè)，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)近年

來發(fā)展較快，佳兆業(yè)、恒大、藍光、萬科等知名地產(chǎn)公司相繼入駐南充，促進了

南充房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，因此裝飾行業(yè)在此背景下也遍地開花、加快發(fā)展。

據(jù)初步統(tǒng)計，南充目前僅順慶、高坪、嘉陵三主城區(qū)在建、在售的商品房項

目就有近百個，我們以平均每個商品房項目有1000套住宅計算（有的項目甚至

達到5000套左右的房源），三區(qū)的純住宅都有約100000套左右，因此裝飾行業(yè)

市場前景廣闊。

（1）客戶目標群體定位：中高端群體

主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、企

業(yè)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導、公務(wù)員、教師等。

（2）SWOT分析：

機 遇：南充房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展良好，裝飾行業(yè)市場前景廣闊。

威 脅：南充裝飾公司較多，市場競爭大；政府管理存在滯后，行業(yè)具有混

亂的現(xiàn)象；新開業(yè)的裝飾公司存在客戶資源的缺乏，品牌影響力弱，社會認可程

度低。

應 對：通過對公司進行宣傳推廣、開展活動等迅速樹立企業(yè)在南充的知名

度；打造專業(yè)、規(guī)范的設(shè)計、施工團隊，強化內(nèi)部管理（視覺識別上，設(shè)計制作

公司全套VI系統(tǒng)）；通過開展商家聯(lián)誼等形式積累客戶資源；展示精品案例，讓行業(yè)和客戶認可企業(yè)產(chǎn)品。

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1三、宣傳推廣方向分析

1、一直以來，廣東的裝飾行業(yè)發(fā)展較快，其裝飾的產(chǎn)品品質(zhì)及專業(yè)技術(shù)已

獲得社會廣大客戶的廣泛認可與肯定。美心裝飾公司源于廣東裝飾之鄉(xiāng)，完全匯

集并秉承了廣東裝飾行業(yè)的先進經(jīng)營和裝修理念，因此其品牌優(yōu)于內(nèi)地裝飾公

司。

2、近十年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，增強了裝飾行業(yè)的發(fā)展后勁，全國各地裝飾公司可以說是遍地開花，裝飾行業(yè)競爭也是異常的激烈，“品質(zhì)牌”、“價格牌”兩種主要宣傳推廣、吸引客戶的手法屢見不鮮，甚至讓客戶達到了一

種視覺、聽覺疲勞的狀態(tài)。因此，轉(zhuǎn)變宣傳推廣理念，以一種全新的模式積累、吸引、抓牢客戶才能在激烈的市場競爭中獲得更多的發(fā)展。

3、如今的市場產(chǎn)品質(zhì)量間的差距越來越小，客戶資源逐漸成為各類企業(yè)、商家最重要的資源、最寶貴的財富。衡量一個企業(yè)競爭力的標準早已不僅僅局限

于該企業(yè)的市場份額，更重要的是看其客戶資源的擁有量，尤其是優(yōu)質(zhì)、高端客

戶資源的擁有量。因此，作為剛進駐南充的美心裝飾公司怎樣能最快、更好的積

累客戶資源尤為重要。

4、隨著社會的發(fā)展，人們對生活的質(zhì)量要求也越來越高，日常消費中（包

括購房、裝飾房屋），對一個商家的服務(wù)質(zhì)量以及通過消費能享受到的增值服務(wù)

日益成為關(guān)注點。

5、家裝難、家裝累成為眾多家裝者共同的感嘆，如何能讓家裝者輕松家裝、尊享優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是眾多家裝公司面臨的問題，美心裝飾就是要讓客戶在尊享優(yōu)質(zhì)

家裝的同時，放心、安心。

綜上，我們提出如下的宣傳推廣核心語

美心裝飾，打造南充首家“一站式”家裝公司

美心裝飾，輕松家裝、尊享高貴

核心闡述：

1、“一站式”家裝的概念是美心裝飾公司通過與不少于15家品牌家裝材料

廠家及供貨商合作，讓客戶能更多的選擇心儀的家裝材料；美心裝飾通過與不少

于10家品牌家電、家具賣場或商家合作，讓客戶能選擇心儀的家電、家具產(chǎn)品。同時能享受到餐飲、娛樂、購物等折扣服務(wù)。居家、生活一樣都不缺少。

2、“輕松家裝、尊享高貴”的概念是美心裝飾的服務(wù)從與客戶撥通電話、第一次見面那刻開始以高端的要求進行，前期接觸、量房、設(shè)計、裝飾材料的選

定、施工、質(zhì)量修等都須全程的執(zhí)行高端服務(wù)的理念，讓客戶真正享受家裝。

四、前期推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，廣告宣傳須突出美心裝飾公司自己的特色，有針對性，突出自身的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的宗旨和

對“家居”的理解。樹立這樣的理念：消費者一提到美心裝飾馬上就會想到其特

色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面等等。

考慮到本公司情況，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

1、戶外廣告：戶外廣告牌（共計2塊，為公司開業(yè)造勢）；

2、DM宣傳單：宣傳單宣傳內(nèi)容主要以公司情況介紹、精品案例、開業(yè)信息

等為主，數(shù)量3000份。

3、手機短信廣告：5萬條（以公司進駐南充、開業(yè)信息為主）。

4、南充晚報夾報廣告：DM單2000份。

5、小區(qū)廣告：選擇3—5個已交房的樓盤項目，做小區(qū)廣告。

主廣告語：

美心裝飾，打造南充首家“一站式”家裝公司

美心裝飾，輕松家裝、尊享高貴

（2）組建美心裝飾VIP客戶會

要充分的體現(xiàn)美心裝飾的推廣核心是建立美心裝飾VIP客戶會，與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷（15家左右）的關(guān)系，致力于

雙贏，同時可與南充餐飲、娛樂、汽車4S店等商家建立聯(lián)誼關(guān)系（餐飲、娛樂、汽車4S店等共計20家左右），為美心裝飾的客戶提供增值服務(wù)。

1、與家具商家、電氣銷售商家合作，給那些購買這些電器的消費者在家裝

方面一定的優(yōu)惠，同時，美心裝飾客戶在這些商家消費，憑借美心裝飾公司的VIP卡同樣能享受一定的折扣優(yōu)惠，實現(xiàn)美心裝飾客戶與聯(lián)誼商家的客戶資源共

享，以這些電器的銷售帶動美心的品牌推廣。

2、與中高檔餐飲、娛樂等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，合作

方式同上。

3、以美心裝飾公司開業(yè)為契機，聯(lián)合其他裝飾公司開展聯(lián)合活動，以此積聚

開業(yè)的人氣，同時提升公司在同行業(yè)的影響力。

操作方式及聯(lián)誼商家名單等見執(zhí)行細案。

五、開業(yè)慶典

在前期組建VIP客戶會、宣傳推廣的基礎(chǔ)上，已積累了一定的聯(lián)誼商家（家

電、家裝品牌廠家、商家不少于15家）和客戶資源，開業(yè)慶典則就是對其獨特的經(jīng)營和服務(wù)理念向南充各界進行最直觀的展現(xiàn)。同時以此為契機充分展現(xiàn)公司的企業(yè)文化、精品案例等，全面提升公司的社會影響力和客戶對公司的認知度、認可度。

（一）時 間：2012年 6月

（二）主 題：

輕松家裝尊享高貴

美心裝飾，打造南充首家“一站式”家裝公司

（三）地 點：南充市北湖公園廣場 或 得益時代廣場（待定）

（四）開業(yè)活動

1、開業(yè)揭牌儀式（邀請前期聯(lián)誼商家的領(lǐng)導和公司主要領(lǐng)導一起揭牌）

2、公司領(lǐng)導講話（公司領(lǐng)導就美心裝飾公司發(fā)展歷程、經(jīng)營理念、裝飾理

念，以及在南充發(fā)展規(guī)劃等講話）

3、節(jié)目表演（模仿秀、模特走秀、現(xiàn)場歌舞表演等，具體節(jié)目見執(zhí)行方案）

4、現(xiàn)場抽獎（現(xiàn)場準備相關(guān)禮品，對現(xiàn)場觀眾回饋）

5、現(xiàn)場客戶登記（此環(huán)節(jié)為該開業(yè)慶典的核心、重點環(huán)節(jié)，參與現(xiàn)場登記的客戶均有機會享受相應的裝飾優(yōu)惠。一等獎、二等獎、三等獎享受不同額度的家裝折扣。凡是參與現(xiàn)場登記的客戶均可享受免費房屋測量和成為美心裝飾的VIP客戶，享受家裝增值服務(wù)。）

6、現(xiàn)場征集家裝樣板房，給予一定的家裝優(yōu)惠。

開業(yè)活動主要以服務(wù)、與價格優(yōu)惠吸引客戶，促成簽單，提升社會影響。

六、經(jīng)費預算

以上方案為推廣、活動策劃總案，具體執(zhí)行見細案。選擇仁禾品牌設(shè)計，您和您的企業(yè)及產(chǎn)品品牌將得到更系統(tǒng)、專業(yè)、全面的推廣。

仁和品牌設(shè)計

2012-5-15