第一篇：衛(wèi)浴行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)面對(duì)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代

衛(wèi)浴行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)面對(duì)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代

今天是2012年的第一天，在新的一年我們要有新的開(kāi)始，那么在去年大家一直說(shuō)2012是電子商務(wù)年代企業(yè)在不走電子商務(wù)將來(lái)會(huì)無(wú)商可悟。如今已網(wǎng)購(gòu)已可謂是飛入尋常百姓家，如今的物流如此發(fā)達(dá)在短短的幾天就能收到貨物。本人是IDSEM實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)員胡佩彬，筆者在雜志上看到據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，2011年全球貿(mào)易金額達(dá)到30000億美元，大概占據(jù)了全球貿(mào)易總金額的48%。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)搶占沙灘也是眾多企業(yè)為了搶占領(lǐng)土之一。那么最為建材衛(wèi)浴行業(yè)的我們，衛(wèi)浴產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)，在這兩年也開(kāi)始走入了大眾生活。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?在過(guò)去的一年了我們能看到很多企業(yè)都已經(jīng)試水摸索適合衛(wèi)浴企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)模式。那么應(yīng)該怎么才能做到呢?消費(fèi)者怎么樣才能夠放心的網(wǎng)購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品這是目前眾多衛(wèi)浴企業(yè)所關(guān)心的問(wèn)題。

利用如今的互聯(lián)網(wǎng)培育新一代終端消費(fèi)者

筆者在一本電子信息雜志上看到，中國(guó)在未來(lái)的5年甚至10年，我國(guó)的電子商務(wù)還會(huì)以5-10倍的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)的電子商務(wù)將從2009年1.5一人增長(zhǎng)到5億人，電子商務(wù)網(wǎng)上零售交易金額從2009年2630億增長(zhǎng)到2萬(wàn)億元，這么龐大的消費(fèi)群體，我國(guó)是全球最多的人口國(guó)家，這也將成為全球最大規(guī)模電子商務(wù)服務(wù)體系，擁有了世界第一的電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模。

衛(wèi)浴行業(yè)與其他行業(yè)有著本質(zhì)上的區(qū)別，這個(gè)行業(yè)屬于低關(guān)注度的，很多消費(fèi)多對(duì)產(chǎn)品的只是性能一無(wú)所知很不了解。面對(duì)目前傳統(tǒng)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式一直處于被動(dòng)狀態(tài)。未來(lái)市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍事80-90人，那么我們應(yīng)該從現(xiàn)在就開(kāi)始培養(yǎng)我們下一代的新消費(fèi)主力軍，如何才能吸引他們關(guān)注也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須要考慮的問(wèn)題。

在整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)08年已經(jīng)有部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這方面了下了一定功夫，在09年衛(wèi)浴企業(yè)網(wǎng)站普及，電子商務(wù)的應(yīng)用也大幅度的提升了，到2010年各大衛(wèi)浴建材類(lèi)的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站興起，在2011年掀起了整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)更加完善了消費(fèi)者的需求線(xiàn)上購(gòu)物線(xiàn)下體驗(yàn)這一完美結(jié)合讓眾多的消費(fèi)者沒(méi)有了后顧之憂(yōu)。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成為了企業(yè)產(chǎn)品品牌推廣的主要體載。在以前的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主要是依靠聊天工具QQ或者是MSN郵件模式來(lái)進(jìn)行洽談，這種效率低，在今年將發(fā)生徹底的轉(zhuǎn)變。利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)起的大型網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)，給陷入銷(xiāo)售困局中的衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)欣喜。筆者認(rèn)為，衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該向多元化渠道進(jìn)行發(fā)展，特別是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的模式應(yīng)該積極探索讓其發(fā)展更大更強(qiáng)。

在這兩年一個(gè)新興的消費(fèi)模式興起那就是返利網(wǎng)，返利網(wǎng)就是消費(fèi)者在本網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品達(dá)到多少我給返多少錢(qián)，這種新興的消費(fèi)模式興起團(tuán)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)比重將會(huì)越來(lái)越大。再加上與媒體信息渠道等結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的搭建，電子商務(wù)和物流配套支持是行業(yè)發(fā)展的共同探討的話(huà)題 以上是IDSEM是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)鄭州法恩莎衛(wèi)浴胡佩彬鄭州SEO所編輯 本人熱愛(ài)寫(xiě)軟文，相與我一起交流學(xué)習(xí)的

第二篇：鮮切花行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（精選）

鮮切花行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大家并不陌生，也就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通俗一點(diǎn)就是把產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)上銷(xiāo)售。每個(gè)行業(yè)都有它獨(dú)特的網(wǎng)銷(xiāo)特點(diǎn)。今年的雙11淘寶網(wǎng)一天的營(yíng)業(yè)額是350.19億，多么壯觀的天文數(shù)字，這讓我們垂涎欲滴，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)居然潛藏這么大的商機(jī)!那么鮮花行業(yè)如何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？首先找到鮮花行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比線(xiàn)下的賣(mài)點(diǎn)或是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于地域局限，在云南盛產(chǎn)的鮮花要經(jīng)過(guò)飛機(jī)、公路等物流冷鏈配送到達(dá)北京、上海等一、二線(xiàn)城市的鮮花市場(chǎng)、花店，再到三、四線(xiàn)城市，最后才到達(dá)消費(fèi)者手里。這些中間物流環(huán)節(jié)造成鮮花售價(jià)較高。而在商業(yè)炒作下，如今的每一個(gè)節(jié)日都備受矚目，西方情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)，甚至傳統(tǒng)的七夕節(jié)都是贈(zèng)送鮮花的機(jī)會(huì)，推動(dòng)了鮮花速遞行業(yè)高速發(fā)展。那么，縮減中間流通環(huán)節(jié)，讓種植產(chǎn)地的鮮花更快捷、方便地多樣化的鮮切花產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里，一種是鮮花網(wǎng)購(gòu)，一種是鮮花B2B交易。

早在2000年，就有部分花店試水網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，但直到近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、支付手段以及物流系統(tǒng)的成熟，才使得網(wǎng)上訂花成為購(gòu)花、送花的流行方式。其中，以鮮花速遞為核心的“愛(ài)尚鮮花”與以個(gè)性化定制為核心的“熊的花園1960”成為了鮮花電商里的佼佼者，也代表了兩種典型運(yùn)作模式——服務(wù)高度標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)化運(yùn)作和以文藝見(jiàn)長(zhǎng)的自媒體式經(jīng)營(yíng)。同樣是注重客戶(hù)體驗(yàn)與口碑傳播，前者成為行業(yè)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)是采用先送花后付款、3小時(shí)速遞以及良好的反饋制度等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，以服務(wù)制勝；后者從情感和分享入手，找到了進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。通過(guò)把客戶(hù)的故事和愿望轉(zhuǎn)化成靈感，使每束花都被賦予了豐滿(mǎn)的情意，每個(gè)客戶(hù)就是故事的男女主角，再通過(guò)微博擴(kuò)散，和粉絲們分享尋常生活中有趣的細(xì)節(jié)。這樣的花店追求的都并非“更高，更快，更強(qiáng)”，而是“理解，友誼，團(tuán)結(jié)”，人文氣息濃厚。

所以花卉企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，要學(xué)習(xí)早期一些花店的網(wǎng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)和自媒體聚人氣、做口碑。但隨著電子商務(wù)的日漸成熟，花卉企業(yè)前期在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要注意三點(diǎn)：

1、減少硬廣告的投放，2、降低營(yíng)銷(xiāo)成本；

3、不要把網(wǎng)購(gòu)與電子商務(wù)等同起來(lái)，應(yīng)多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng)新。今天企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該再著力于建設(shè)本企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，而應(yīng)依托優(yōu)勢(shì)電商平臺(tái)，利用最新最有效率的網(wǎng)絡(luò)工具。

企業(yè)做淘寶天貓，要掌握消費(fèi)者從哪入手，把握市場(chǎng)渠道，多搜集一些同行是怎么做的，哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好，有什么創(chuàng)意，銷(xiāo)量高的原因是什么?做好統(tǒng)計(jì)，取其精華。

今年7月，淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)聯(lián)合聚劃算推出“匯聚云南，百萬(wàn)支鮮花七夕獨(dú)家示愛(ài)”專(zhuān)題活動(dòng)，經(jīng)云南省政府推薦，由云南重點(diǎn)花卉企業(yè)錦苑花卉組織省內(nèi)3000多名花農(nóng)精心挑選了玫瑰、百合等進(jìn)行包裝，每一支鮮花專(zhuān)為本次活動(dòng)定制。這些鮮花從花圃直接送到消費(fèi)者手中，規(guī)避了傳統(tǒng)鮮花銷(xiāo)售中諸多可能影響花卉品質(zhì)的中間環(huán)節(jié)，11枝裝一盒的紅玫瑰、香檳玫瑰價(jià)格標(biāo)價(jià)89.9元，白玫瑰和粉玫瑰為49.9元。在價(jià)格上比傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道至少節(jié)省了一半。3天的預(yù)售活動(dòng)鮮花預(yù)售量達(dá)到了3.5萬(wàn)份?！捌呦η槿斯?jié)”三天時(shí)間里，錦苑花卉大約銷(xiāo)售了57萬(wàn)支花。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面對(duì)終端消費(fèi)者時(shí)，相比起之前的傳統(tǒng)銷(xiāo)售，節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看目前國(guó)內(nèi)花卉電子商務(wù)主要集中在淘寶，盡管淘寶花卉銷(xiāo)售已具有一定規(guī)模，但是網(wǎng)購(gòu)并非花卉交易最大的版塊?；ɑ芷髽I(yè)在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和企業(yè)資源。網(wǎng)購(gòu)零售只是花卉企業(yè)做促銷(xiāo)一種快方式，并不持續(xù)，而利用好B2B電子商務(wù)平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是花卉企業(yè)不能忽視的，由中國(guó)網(wǎng)庫(kù)與云南重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)昆明楊月季園藝有限責(zé)任公司合作搭建的中國(guó)鮮切花交易網(wǎng)，為鮮切花企業(yè)開(kāi)展B2B交易打造中國(guó)最大的線(xiàn)上鮮花B2B交易平臺(tái)，將有效解決鮮花流通的地域局限性問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合。該平臺(tái)將整合全國(guó)各地的鮮花供求信息以及鮮花配送商信息，為全國(guó)花店和零售客戶(hù)尋找就近、價(jià)格最低的鮮花配送商，一站式完成用戶(hù)的所有目標(biāo)需求。在平臺(tái)上鮮花生產(chǎn)企業(yè)可以利用網(wǎng)上零售、采購(gòu)、分銷(xiāo)批發(fā)和企業(yè)客戶(hù)定制等多種網(wǎng)上交易模式開(kāi)展業(yè)務(wù)，花卉配送商可以通過(guò)平臺(tái)，及時(shí)把握市場(chǎng)需求以及鮮花消費(fèi)動(dòng)態(tài)，尋找到跨區(qū)域的合作伙伴;顧客則可以通過(guò)平臺(tái)得到性?xún)r(jià)比最高的鮮花配送服務(wù)。

“中國(guó)鮮切花交易網(wǎng)”由中國(guó)網(wǎng)庫(kù)總部為合作企業(yè)提供平臺(tái)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)推廣和數(shù)據(jù)支持等服務(wù)，并通過(guò)平臺(tái)引入鮮切花整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的N個(gè)上下游企業(yè)，確保平臺(tái)產(chǎn)生活躍和大量交易，從而推動(dòng)鮮切花產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。而楊月季鮮花作為中國(guó)鮮切花交易網(wǎng)的主導(dǎo)企業(yè)，則提供以其月季鮮切花、國(guó)外引進(jìn)的帝王花等核心產(chǎn)品、鮮花行業(yè)信息的整合，以及產(chǎn)品的在線(xiàn)銷(xiāo)售，確保這個(gè)平臺(tái)真正能夠買(mǎi)到大量批發(fā)分銷(xiāo)的鮮花。

花卉是一個(gè)開(kāi)放型產(chǎn)業(yè)，隨著花卉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)的多元化需求，已有的營(yíng)銷(xiāo)模式已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求。云南省作為全國(guó)花卉種植大省，借助互聯(lián)網(wǎng)電商渠道銷(xiāo)售謀求新的營(yíng)銷(xiāo)模式，加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變速度，提高花卉產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，將成為必由之路。中國(guó)鮮切花交易網(wǎng)的產(chǎn)生，標(biāo)志著云南鮮花產(chǎn)業(yè)將以新的姿態(tài)、新的模式面向全國(guó)消費(fèi)者，將云南花卉產(chǎn)品及服務(wù)直接延伸到終端市場(chǎng)。

第三篇：木門(mén)行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

木門(mén)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”

近幾年，一方面隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市化進(jìn)程的不斷加速，使得房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，因此也帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，這為木門(mén)行業(yè)創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。另一方面，木門(mén)行業(yè)由于進(jìn)入門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，僧多粥少的局面在所難免，這種兩難的境遇致使木門(mén)企業(yè)遇到前所未有的大難題。若要打破這種境遇就需要運(yùn)用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有擺脫地域和時(shí)間限制的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以應(yīng)作為廣大木門(mén)企業(yè)的首選“武器”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

隨著木門(mén)企業(yè)數(shù)量激增，整個(gè)木門(mén)業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。由于木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)大多為中小企業(yè)，自動(dòng)化水平低，手工作業(yè)量很大，面對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)局面，木門(mén)企業(yè)都在努力轉(zhuǎn)變和調(diào)整，采用信息化解決方案，逐步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，大多數(shù)企業(yè)首先選擇的突破口就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。①很多大型木門(mén)企業(yè)正在努力改變制造行業(yè)傳統(tǒng)落后的信息化水平，有前瞻性的木門(mén)企業(yè)開(kāi)始策劃實(shí)施管理信息系統(tǒng)，以促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化和信息化。電子商務(wù)平臺(tái)是信息化解決方案中很重要的一部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很顯然被提到知名品牌木門(mén)企業(yè)的議程上了。

②鑒于我國(guó)木門(mén)企業(yè)中小規(guī)模的占多數(shù)，因此就目前木門(mén)行業(yè)而言，選擇網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式更實(shí)際且更易被接受，而且成本相對(duì)較小。

③因?yàn)槲磥?lái)的顧客人群將是80后甚至90后，這些人群的特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品之前喜歡上網(wǎng)查看產(chǎn)品的相關(guān)信息，譬如詢(xún)價(jià)、查看品牌口碑等等，因此木門(mén)企業(yè)必須利用這個(gè)特點(diǎn)，在網(wǎng)上做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，搜索引擎注冊(cè)將是最常用的營(yíng)銷(xiāo)手段。

④個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流方式，由于當(dāng)前顧客需求個(gè)性化趨勢(shì)逐漸明顯，越來(lái)越多的顧客希望可以定制到自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，這個(gè)原則同樣適用于木門(mén)行業(yè)，選擇個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方式可以使得顧客獲得更大的滿(mǎn)意度，更利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展障礙

①目前，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大障礙即管理者的思維很難轉(zhuǎn)變。有些管理者片面地認(rèn)為木門(mén)企業(yè)在網(wǎng)上銷(xiāo)售是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榻ㄔ旆课輹r(shí)門(mén)窗規(guī)格并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此許多木門(mén)在售賣(mài)之前，往往需要上門(mén)進(jìn)行測(cè)量，所以很多木門(mén)企業(yè)管理者認(rèn)為網(wǎng)上銷(xiāo)售不現(xiàn)實(shí)。②網(wǎng)下銷(xiāo)售渠道無(wú)法與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相匹配。網(wǎng)上面對(duì)的顧客是無(wú)區(qū)域性質(zhì)的，全國(guó)各地的居民都可能成為企業(yè)的顧客，因此在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售行為之后，往下必須配有相應(yīng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于大型木門(mén)企業(yè)而言，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)大型的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和順暢的銷(xiāo)售渠道，配之適宜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，這已經(jīng)實(shí)屬不易，對(duì)于中小企業(yè)而言就是望塵莫及了。③顧客固有的傳統(tǒng)購(gòu)物觀念使得網(wǎng)上購(gòu)物比較難開(kāi)展，很多人認(rèn)為不見(jiàn)實(shí)物很難做出購(gòu)買(mǎi)決定，并且網(wǎng)絡(luò)詐騙的事件時(shí)有出現(xiàn)，使得網(wǎng)上交易更難開(kāi)展。

④普通的消費(fèi)者尤其是沒(méi)有受過(guò)良好教育的消費(fèi)者或者年紀(jì)較大的消費(fèi)者，由于缺乏基本的計(jì)算機(jī)操作技能，使得他們覺(jué)得網(wǎng)上購(gòu)物是很難的事情。

⑤對(duì)于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者而言，上網(wǎng)費(fèi)用是比較昂貴的，這樣參與網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民數(shù)量相對(duì)較少，這點(diǎn)也是不可忽視的障礙因素之一。

⑥在某些地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)措施不是很好，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速比較慢，并且系統(tǒng)、軟件、線(xiàn)路等還存在一些不可靠因素。

⑦鑒于網(wǎng)上詢(xún)價(jià)、成交等環(huán)節(jié)均牽涉到居民個(gè)人隱私，但當(dāng)前網(wǎng)上交易的安全系數(shù)較小、互聯(lián)網(wǎng)本身也具有一定的局限性，網(wǎng)上交易的安全問(wèn)題還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響

由于木門(mén)產(chǎn)品的特有特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售木門(mén)具有一定的困難，因?yàn)樵诮ㄖ袠I(yè)門(mén)框尺寸的大小沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多木門(mén)的制作需要實(shí)地測(cè)量，因此異地銷(xiāo)售木門(mén)具有一定的局限性。同時(shí)，這也是客戶(hù)不敢在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)木門(mén)的最重要的一個(gè)原因。但是木門(mén)企業(yè)可以抓住客戶(hù)利用網(wǎng)絡(luò)查看木門(mén)產(chǎn)品信息這一契機(jī)，在網(wǎng)上大力開(kāi)展產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)，不斷擴(kuò)大品牌的知名度，在介紹產(chǎn)品的方式上，要從客戶(hù)的角度出發(fā)，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品的介紹方式、方法和內(nèi)容，提供客戶(hù)最需要的信息，例如產(chǎn)品的材料質(zhì)地、所選木材的種類(lèi)、木門(mén)的尺寸大小等，同時(shí)企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)。①對(duì)木門(mén)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的影響

木門(mén)企業(yè)一旦采用了網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的形式，并且實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，那么木門(mén)可以直接送到顧客的手中，減少了中間代理商的流通環(huán)節(jié)，必然會(huì)使得到達(dá)消費(fèi)者手中的木門(mén)比在市面上購(gòu)買(mǎi)的木門(mén)便宜許多。②對(duì)木門(mén)企業(yè)品牌的影響

在以前，由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、發(fā)展水平不一，木門(mén)行業(yè)內(nèi)部詬病很多。只見(jiàn)區(qū)域化品牌不見(jiàn)全國(guó)品牌，以致一些企業(yè)還停留在盲目打價(jià)格戰(zhàn)的階段，而一些“名牌”也很難發(fā)揮聚眾之力、推進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)和諧發(fā)展的作用。

當(dāng)前大部分木門(mén)企業(yè)并沒(méi)有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，但是隨著社會(huì)的進(jìn)步，顧客理性消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，許多木門(mén)企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到打造品牌的重要性，因?yàn)閷?duì)于顧客而言，品牌與非品牌的產(chǎn)品差別是很大的，顧客覺(jué)得品牌是一種保障，更加信任有品牌的產(chǎn)品。我國(guó)木門(mén)企業(yè)十大知名品牌包括夢(mèng)天、紅塔、冠牛、TATA、潤(rùn)成創(chuàng)展、天河、孟氏、霍爾茨、華鶴、和錦洋。這些知名品牌的宣傳得益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)的一個(gè)重要的銷(xiāo)售和宣傳渠道，相應(yīng)地網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的重要地位逐漸凸現(xiàn)出來(lái)。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)木門(mén)企業(yè)的影響，我們以TATA木門(mén)為例，TATA木門(mén)在短短的時(shí)間內(nèi)，能夠聲名鵲起，備受行業(yè)關(guān)注，這些成功很大程度歸功于企業(yè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。TATA從2002年初到現(xiàn)在，一直重視并努力培育網(wǎng)絡(luò)文化，不斷增強(qiáng)信息化的意識(shí)，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略為T(mén)ATA木門(mén)帶來(lái)了在百度上高達(dá)251萬(wàn)次的被搜索結(jié)果。這是TATA木門(mén)用十一年時(shí)間積蓄出來(lái)的。而這樣高的被搜索結(jié)果，代表著一個(gè)品牌的活躍程度很高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為T(mén)ATA木門(mén)帶來(lái)了新的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式分析

鑒于木門(mén)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在其自身的特殊性，因此要想有效地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于針對(duì)木門(mén)型企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)需求，制定正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。依據(jù)木門(mén)企業(yè)資金實(shí)力情況、木門(mén)產(chǎn)品自身特點(diǎn)，并結(jié)合顧客對(duì)木門(mén)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的接受程度，建議中小型木門(mén)企業(yè)采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式主要包括網(wǎng)上商城和網(wǎng)絡(luò)廣告，而實(shí)力較強(qiáng)的知名木門(mén)企業(yè)適合建立自己的公司網(wǎng)站來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。①適應(yīng)大型木門(mén)企業(yè)的模式

目前社會(huì)，由于信息技術(shù)的成熟，消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)逐漸頻繁，大型木門(mén)企業(yè)若想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須具有良好的品牌，擁有公司自己的網(wǎng)站，并時(shí)時(shí)更新維護(hù)，有利于木門(mén)產(chǎn)品及公司形象的樹(shù)立。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地，同時(shí)也是一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，不但增添了一種新型的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)可以達(dá)到宣傳產(chǎn)品品牌的作用。大型木門(mén)企業(yè)建立網(wǎng)站的目的不僅僅是樹(shù)立公司品牌形象和簡(jiǎn)單的木門(mén)產(chǎn)品的展示，還包括在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)，網(wǎng)站最終是給消費(fèi)者和分銷(xiāo)商、代理商看的，那么網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該是以他們的角度去設(shè)計(jì)的，分析消費(fèi)者、分銷(xiāo)商、代理商瀏覽公司網(wǎng)站想要獲取什么樣的信息，想要得到哪些服務(wù)等。

企業(yè)網(wǎng)站不需要建的太過(guò)花哨，一方面影響速度，一方面格局不夠規(guī)整，不方便查看和提取重要信息。網(wǎng)站的布局風(fēng)格簡(jiǎn)約，符合大型木門(mén)企業(yè)的形象特質(zhì);網(wǎng)站欄目劃分合理、有層次感;把重要的信息擺在醒目的位置。

木門(mén)企業(yè)在規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)必須包含詳細(xì)的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售信息、服務(wù)信息、木門(mén)產(chǎn)品選購(gòu)和保養(yǎng)知識(shí)、在線(xiàn)服務(wù)、信息發(fā)布、產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息、經(jīng)銷(xiāo)加盟信息、網(wǎng)站地圖等內(nèi)容。

注重網(wǎng)絡(luò)上與顧客之間的互動(dòng)，可以設(shè)置留言板、在線(xiàn)QQ服務(wù)、FAQ問(wèn)答等形式，同時(shí)把線(xiàn)下的服務(wù)方式也要體現(xiàn)在公司網(wǎng)站上，如把公司的聯(lián)系方式寫(xiě)在醒目的位置。

網(wǎng)站建完之后，一定要注重日常的更新維護(hù)，不及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容和信息，還不如不建，費(fèi)錢(qián)又好力，起不到網(wǎng)站應(yīng)有的作用。木門(mén)企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)包括網(wǎng)站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可見(jiàn)、是否有新的內(nèi)容需要添加等等。②適應(yīng)中小木門(mén)企業(yè)的模式

對(duì)于大多數(shù)中小型木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于資金、人才、技術(shù)等條件的限制，不能或暫時(shí)不愿建立網(wǎng)站。這種情況其實(shí)并不意味著它們將被快速成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所拋棄，關(guān)鍵是如何掌握在沒(méi)有網(wǎng)站依托的情況下開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧和方法。通過(guò)無(wú)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的開(kāi)展，將可以節(jié)省設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、空間占用費(fèi)、長(zhǎng)期的網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等各種費(fèi)用，從而將有限的資金運(yùn)用到企業(yè)最需要的地方。這既解決了中小企業(yè)的資金難題，又避免了他們?cè)谛畔r(shí)代落伍的情況。

利用木門(mén)行業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布信息。行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資訊，為供應(yīng)商和客戶(hù)了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。由于行業(yè)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者和企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)程度較高，信息更容易引起關(guān)注和取得效果，加入行業(yè)信息網(wǎng)站必將成為中小型木門(mén)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。利用網(wǎng)上商城宣傳產(chǎn)品和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。中小型木門(mén)企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征，選擇一些網(wǎng)上商店作為自己的零售商向最終顧客銷(xiāo)售商品，這樣就構(gòu)建起“企業(yè)-網(wǎng)上商店-顧客”的新型銷(xiāo)售渠道，如果運(yùn)作得當(dāng)，就可以有效提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。當(dāng)然，在目前情況下，此種渠道模式還只能作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種補(bǔ)充來(lái)發(fā)揮其作用。中小型木門(mén)企業(yè)如果選擇了網(wǎng)上商店作為自己渠道的一個(gè)組成部分，就可以借助網(wǎng)上商店的網(wǎng)站開(kāi)展各種營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。分期付款、抽獎(jiǎng)、實(shí)際展示等推廣手段都可以在網(wǎng)上商店展開(kāi)。這種方法所帶來(lái)的利益除了提高銷(xiāo)量之外，還可以在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者中提高產(chǎn)品的品牌知名度，起到一定的宣傳效應(yīng)。

利用網(wǎng)絡(luò)廣告。面對(duì)廣闊市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，任何企業(yè)都不可能不動(dòng)心，中小型木門(mén)企業(yè)在自己的促銷(xiāo)活動(dòng)中加入獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)廣告，必將會(huì)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供重要的促銷(xiāo)支持。目前網(wǎng)絡(luò)廣告整體費(fèi)用相對(duì)較低，比較適合中小企業(yè)。最好的方式就是在比較有名氣的木門(mén)行業(yè)網(wǎng)站上打廣告，也可以選擇投放搜索引擎廣告。

利用網(wǎng)絡(luò)收集木門(mén)市場(chǎng)的信息及情報(bào)，實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)施不受企業(yè)有無(wú)網(wǎng)站的影響，能夠?yàn)橹行⌒湍鹃T(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策提供有效的支持。即使那些尚未建立網(wǎng)站的中小型木門(mén)企業(yè)，也不可忽略這種互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的便利。

總之，對(duì)于我國(guó)木門(mén)企業(yè)，應(yīng)該分開(kāi)來(lái)討論。對(duì)于大型木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們有足夠的人力資源和足夠的時(shí)間，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以從后向前發(fā)展，可以先建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)售后階段的環(huán)節(jié)，完成企業(yè)對(duì)自身業(yè)務(wù)與管理流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度等一系列改造后，再全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的售前、售中階段。而中小型木門(mén)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵從由售前、售中階段向售后階段發(fā)展的模式，并在此過(guò)程中充分結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，先做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前端的工作，積累向售中、售后階段發(fā)展的資源，繼而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全程化發(fā)展。

第四篇：白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代企業(yè)如何營(yíng)造“微活動(dòng)”

微博是宣傳推廣品牌文化、品牌歷史很好的載體，酒類(lèi)微博雖然不會(huì)對(duì)白酒品牌帶來(lái)直觀的效益，但酒類(lèi)微博對(duì)激活品牌文化活力具有強(qiáng)大的推動(dòng)力。在微博營(yíng)銷(xiāo)中活躍的白酒品牌有很多，金六福的“幸福公社”就是較有特色的公益型微博平臺(tái)。從2011年開(kāi)始，金六福成立國(guó)內(nèi)首個(gè)以民間組織發(fā)起的解決春運(yùn)難題的公益平臺(tái)——“金六福春節(jié)回家互助聯(lián)盟”。

金六福通過(guò)“幸福蜜月團(tuán)”、“全球同窗團(tuán)圓行動(dòng)””春節(jié)回家互助聯(lián)盟”等主題活動(dòng)，分別在愛(ài)情、親情以及友情中展現(xiàn)金六福的幸福理念。透過(guò)主題活動(dòng)，傳遞品牌文化主張，在互動(dòng)中增強(qiáng)消費(fèi)者好感。這是金六福最為成功的地方，在商業(yè)味道如此濃厚的現(xiàn)在，金六福反其道而行，通過(guò)微博公益將“福”文化傳遞給每一個(gè)參與者上，參與者在微博上發(fā)布的感想所產(chǎn)生的作用和影響是無(wú)法估量的。

據(jù)了解，已經(jīng)有143家世界500強(qiáng)企業(yè)、207家中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)開(kāi)通了新浪微博，微博也逐漸成了企業(yè)對(duì)外展示的一個(gè)新窗口，甚至在面臨突發(fā)事件的時(shí)候，還成了面對(duì)公眾的一個(gè)高效率的“新聞發(fā)言人”。對(duì)兼顧于傳統(tǒng)和時(shí)尚之間的白酒品牌來(lái)說(shuō)，新媒體正在成為一個(gè)新的機(jī)遇，你能抓住嗎？

當(dāng)微博粉絲積累到一定程度時(shí)，普通的發(fā)表微博言論就很難起到與粉絲互動(dòng)的作用，這個(gè)時(shí)候，“微活動(dòng)”（在微博進(jìn)行的推廣活動(dòng)）的效果就顯現(xiàn)出來(lái)。值得關(guān)注的是，微活動(dòng)不僅可以提高自己的活躍粉絲量，使得企業(yè)的“一言一行”受到關(guān)注，還可以通過(guò)與粉絲之間的互動(dòng)活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)和轉(zhuǎn)發(fā)等，在增加粉絲對(duì)企業(yè)認(rèn)可度的同時(shí)，也宣傳了企業(yè)品牌，可謂一舉多得。

那么，企業(yè)該如何策劃一個(gè)不錯(cuò)的微活動(dòng)呢？一個(gè)好的微活動(dòng)應(yīng)該要對(duì)目標(biāo)粉絲有深刻的認(rèn)識(shí)，無(wú)論是目標(biāo)粉絲的行為習(xí)慣還是用戶(hù)需求，都要有良好的把握。

依據(jù)微博的特點(diǎn)（140字），要求微活動(dòng)的前期發(fā)起、中間引導(dǎo)，到最后微活動(dòng)的結(jié)束，都要設(shè)置好能瞬間抓住人們眼球的“主題語(yǔ)”，這個(gè)主題要始終貫穿于整個(gè)微活動(dòng)，對(duì)于微活動(dòng)主題的傳播，要集中在目標(biāo)粉絲，以目標(biāo)粉絲為載體向外擴(kuò)散。

需要注意的是，微博活動(dòng)作為一個(gè)新興的媒體傳播平臺(tái)，更多的是時(shí)尚和歡快的主旋律在帶動(dòng)活動(dòng)的傳播，企業(yè)應(yīng)該拋棄以往嚴(yán)肅和莊重的面孔。所以，微營(yíng)銷(xiāo)不一定要擺架子，它有時(shí)也很好玩，可以是草根的甚至無(wú)厘頭的，但顯然，需要一個(gè)好創(chuàng)意為前提。

“微營(yíng)銷(xiāo)”主張通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷(xiāo)全鏈條，這種方式在于其創(chuàng)意的新穎和以小博大的高效率上。

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