第一篇：房地產(chǎn)主持人說辭

主持人說辭

一、開場(chǎng)

尊敬的各位來賓，女士們，先生們，大家上午好！

佳節(jié)將至，萬物待新。今天，我們滿懷喜悅之情，在圖們這片沃土上，隆重舉行“圖們江花園”售樓處盛大開盤儀式。

在此，我謹(jǐn)代表“圖們江花園”項(xiàng)目的全體工作人員，感謝大家的光臨，更感謝您一直以來對(duì)我們“圖們江花園”的關(guān)注和支持！并祝愿大家在未來的歲月里：天天有個(gè)好心情，笑口長開；月月有份好收入，四季發(fā)財(cái)；年年有個(gè)好身體，健康長在；終生有個(gè)好家庭，幸福恩愛！向長期支持、幫助本項(xiàng)目的各界朋友表示衷心的感謝！

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

也許很多建筑本身所代表的只是一種居住狀態(tài)。但是總有一些建筑，用建筑本身去闡釋的是一種精神層面的追求和對(duì)美好生活的向往，是一種人、建筑、自然和諧統(tǒng)一的生存狀態(tài)?！皥D們江花園”就是這么一種建筑！

圖們江花園采用當(dāng)下最流行的英式后現(xiàn)代主義簡(jiǎn)約建筑風(fēng)格，俊郎挺拔、錯(cuò)落有致，簡(jiǎn)約大氣，最好的融于藝術(shù)與自然。

高達(dá)40%小區(qū)綠化率，讓您如同生活在花園里。

市政府的搬遷更為我們帶來了巨大的升值空間。

無論是自用還是投資，都將是您最佳的選擇！

圖們唯一的純現(xiàn)房發(fā)售，即買即住即備案。購房后70個(gè)工作日內(nèi)辦理產(chǎn)權(quán)。更多具體樓盤信息請(qǐng)咨詢售樓處置業(yè)顧問。

三、摘牌

下面由“圖們江花園”項(xiàng)目營銷總監(jiān) 謝凱杰 進(jìn)行摘牌。手?jǐn)Q禮花。

四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

終于到了最激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，相信大家都跟我一樣興奮不已。

請(qǐng)還沒有領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卷的觀眾抓緊時(shí)間到登記處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卷。

本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為公平起見，抽獎(jiǎng)人我們將從現(xiàn)場(chǎng)客戶上來抽簽，本次活動(dòng)獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)1名，智能手機(jī)一部；二等獎(jiǎng)3名，大米1袋；三等獎(jiǎng)5名，5升純食用油一桶。另外凡到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶均有機(jī)會(huì)獲得禮品一份。

下面有請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)1名客戶上來抽簽??

五、結(jié)束語

謝謝各位嘉賓的光臨！在這里，夫心地為你們祝愿，祝愿所有的朋友們健康快樂！

第二篇：主持人說辭

主持人演講稿

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國企業(yè)。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，2005年，我們成功牽手奧運(yùn)，成為唯一一家符合奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)、為奧運(yùn)會(huì)提供乳制品的企業(yè)。2009年5月25日，伊利成為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)，為世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。是2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)和2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)唯一指定乳制品贊助商，也是中國有史以來唯一一家同時(shí)服務(wù)奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)兩大國際頂級(jí)盛事的乳品企業(yè)

2010年，在國內(nèi)乳品行業(yè)市場(chǎng)占有率最高，品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度最高；推進(jìn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，成為中國最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。公司發(fā)展目標(biāo)是在2015年，進(jìn)入世界乳業(yè)10強(qiáng)，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的大型乳業(yè)集團(tuán)之一。

內(nèi)蒙古作為我國最大的天然牧場(chǎng)所在地，是國際公認(rèn)的北緯45度最佳奶源帶，更以“中國牛奶之鄉(xiāng)“美譽(yù)聞名遐邇。伊利集團(tuán)—— 一個(gè)在此誕生，并在中國大地上扎根的中國式”乳業(yè)王國”，多年前便開始戰(zhàn)略性布局，經(jīng)過逐步發(fā)展，一同時(shí)在我國三大黃金奶源帶——內(nèi)蒙古錫林郭勒大草原，呼倫貝爾大草原以及天山大草原均建有奶源基地。凝結(jié)天地精華，成就自然好牛奶。

主持人互動(dòng)提問：

1、伊利集團(tuán)有哪五大事業(yè)部組成？答案：液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部。

2、哪年北京奧運(yùn)會(huì)唯一指定乳制品贊助商？答案：2008年北京奧運(yùn)會(huì)。

3、那年上海世博會(huì)唯一指定乳制品贊助商？答案：2010年上海世博會(huì)。

4、國際公認(rèn)的最佳奶源帶是北緯多少度？答案：北緯45度。

5、我國的三大黃金奶源帶是哪三個(gè)？答案：內(nèi)蒙古錫林郭勒大草原，呼倫貝爾大草原以及天山大草原。

回答正確，分別給予小禮品一份。伊利的愿景：

>> 成為世界一流的健康食品集團(tuán)

?不斷進(jìn)取，堅(jiān)持以世界領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)要求自己

?以全球化視野、國際化胸懷、竭誠滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的健康需求 成就消費(fèi)者的健康生活，就是成就我們的事業(yè) 伊利的使命：

>> 不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活 ?時(shí)時(shí)求創(chuàng)新，處處可創(chuàng)新，人人能創(chuàng)新

每一次創(chuàng)新，都是為了人們的健康；每一次努力，都是為了人們的幸福 伊利的核心價(jià)值：

>>品質(zhì)、效率、責(zé)任、合作

品質(zhì)——塑造好人品，做好每件事，成就好產(chǎn)品?

效率——保證正確的方向，保證最快的速度，保證最佳的效果? 責(zé)任——專業(yè)職業(yè)敬業(yè)，才能成就事業(yè)；盡心盡力盡責(zé)，才能盡享成功?

合作——尊重中相互理解，信任中相互支持，溝通中達(dá)成共識(shí)，互惠中實(shí)現(xiàn)共贏，互助中成就彼此 在伊利的帶領(lǐng)下，中國乳業(yè)進(jìn)入了自主研發(fā)新時(shí)代。伊利攜手國內(nèi)外多方權(quán)威營養(yǎng)機(jī)構(gòu)，通過對(duì)中**乳的潛心研究，建立了全球第一個(gè)針對(duì)中國人的母乳數(shù)據(jù)庫，其研究成果直接促成了金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉的問世。此后，伊利繼續(xù)與國內(nèi)外多方權(quán)威機(jī)構(gòu)及專家開展廣泛和深度的合作，于2009年底創(chuàng)立了“母嬰

營養(yǎng)研究中心”并同期發(fā)布了首部《中**乳研究白皮書》，從此引領(lǐng)中國乳品行業(yè)在針對(duì)中國人群特別是中**嬰的營養(yǎng)研究工作上進(jìn)入了系統(tǒng)化、規(guī)范化的發(fā)展時(shí)代。

主持人互動(dòng)提問：

1、伊利的愿景是什么？答案：成為世界一流的健康食品集團(tuán)。

2、伊利的使命是什么？答案：不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活。

3、伊利的核心價(jià)值是什么？答案：品質(zhì)、效率、責(zé)任、合作。

4、誰建立了全球第一個(gè)針對(duì)中國人的母乳數(shù)據(jù)庫？答案：伊利。

5、哪個(gè)公司于2009年底創(chuàng)立了“母嬰營養(yǎng)研究中心”？答案：伊利。

現(xiàn)場(chǎng)回答正確，分別給予小禮品一份。

伊利金裝奶粉：專業(yè)關(guān)愛 啟智未來

從胎兒到兩歲期間是寶寶生長發(fā)育的關(guān)鍵期又是建立良好智力發(fā)育的黃金時(shí)期，因此，這個(gè) 時(shí)期被稱作寶寶的益智天賦期。在寶寶益智天賦期，相當(dāng)于成人75%的腦重量在這一時(shí)期 發(fā)育完成。因此，良好的營養(yǎng)和培養(yǎng)對(duì)于充分發(fā)揮寶寶智力潛能十分關(guān)鍵。

今天，伊利金裝奶粉結(jié)合寶寶智力發(fā)育的天賦期，在配方研發(fā)、奶源建設(shè)、育嬰指導(dǎo)等方 面全面升級(jí)，以專業(yè)關(guān)愛呵護(hù)寶寶聰明成長。創(chuàng)新研發(fā)打造大腦專屬營養(yǎng)

多年來，伊利金裝奶粉依托伊利母嬰營養(yǎng)研究中心為核心研發(fā)，始終專注于中國寶寶腦部 營養(yǎng)的科學(xué)挖掘，創(chuàng)新研發(fā)益智配方，提供更適合中國寶寶的專業(yè)益智營養(yǎng)。

以伊利母嬰營養(yǎng)研究中心為依托，2005 年，伊利奶粉首次將益智營養(yǎng)元素DHA、ARA 添 加至伊利金裝配方奶粉中。2009 年，推出“A+B”益智系統(tǒng)配方，首家創(chuàng)造益智營養(yǎng)與有效 吸收的完美結(jié)合。

2011 年3 月，伊利金裝依托伊利母嬰營養(yǎng)研究中心科學(xué)母乳化最新研究成果，完成產(chǎn)品升 級(jí)。在配方上，伊利母嬰營養(yǎng)研究中心創(chuàng)新升級(jí)“A+B”益智配方系統(tǒng)，優(yōu)化配比DHA、ARA 和膽堿。這一創(chuàng)新升級(jí)配方使伊利金裝更為接近中**乳成分，更加適合中國寶寶的智力發(fā) 育需求。除了配方升級(jí)之外，伊利金裝在2011 年展開以消費(fèi)者為核心的服務(wù)升級(jí)，其中，面向基層的“伊利媽媽學(xué)院”，向普通的媽媽們傳授國際領(lǐng)先的育嬰理念，并向她們提供高品 質(zhì)的產(chǎn)品，讓她們的寶寶聰明健康地成長。優(yōu)質(zhì)奶源盡享卓越天然品質(zhì)

除了專業(yè)的益智營養(yǎng)配方，伊利金裝配方奶粉的奶源更是來自伊利所掌控的呼倫貝爾、錫 林郭勒、新疆天山這三大自然資源得天獨(dú)厚的黃金奶源基地。

據(jù)了解，伊利三大黃金奶源基地中，錫林郭勒被譽(yù)為13 世紀(jì)的皇家牧場(chǎng)；呼倫貝爾，牧 草的營養(yǎng)堪比雞蛋；新疆天山日照時(shí)間長達(dá)16 小時(shí)。其中，錫林郭勒草原除了液態(tài)奶外，還建有3 萬噸嬰幼兒奶粉生產(chǎn)基地，伊利金裝奶粉的主要奶源皆來自于此?？梢灾v，凝結(jié)天

地精華的伊利三大黃金奶源帶出產(chǎn)的好奶源，成就了伊利金裝奶粉營養(yǎng)、香醇的卓越品質(zhì)，為寶寶的大腦成長提供了更多優(yōu)質(zhì)天然的營養(yǎng)。益智培養(yǎng)關(guān)愛寶寶聰明成長

孩子的天賦對(duì)其智力的發(fā)展至關(guān)重要，伊利金裝奶粉專家指出，寶寶的益智天賦期是大腦 發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，特別是在嬰幼兒期。大腦不僅發(fā)育快，而且具有很強(qiáng)的可塑性，同時(shí)也是 智力發(fā)展的關(guān)鍵期。良好的行為干預(yù)對(duì)開發(fā)寶寶智力具有十分重要的意義。

多年來，伊利金裝秉承“專業(yè)營養(yǎng)+科學(xué)培養(yǎng)”的育兒理念，在專業(yè)打造適合中國寶寶專屬 營養(yǎng)的同時(shí)，更加了解媽媽們的育兒需求，從科學(xué)培養(yǎng)的角度，帶給中國寶寶全新益智新體 驗(yàn)。2010 年，伊利金裝奶粉與央視少兒頻道深度合作,開展“花園寶寶啟智樂園”大型系列主 題活動(dòng),得到廣大家長與寶寶們的踴躍參與。通過“花園寶寶”經(jīng)典的卡通形象,在寓教于樂中 架起孩子與世界溝通的橋梁，讓寶寶自然接受益智啟蒙教育,提升在情智、邏輯和想象力等 方面的能力。此次，伊利金裝推出的“益智天賦期”計(jì)劃，就是其科學(xué)培養(yǎng)理念的重要組成，該計(jì)劃將在普及科學(xué)益智培養(yǎng)知識(shí)的同時(shí)，幫助父母制定科學(xué)喂養(yǎng)及早教計(jì)劃，以專業(yè)的益 智培養(yǎng)，為寶寶建立起良好的智力發(fā)育。

今天，伊利金裝奶粉通過研發(fā)、配方、奶源、科學(xué)益智培養(yǎng)等方面的升級(jí)，全面支持中國 4000 萬寶寶的智力發(fā)展，這不僅是伊利金裝一直以來秉承的品牌訴求，更展現(xiàn)出伊利金裝作為國內(nèi)奶粉行業(yè)領(lǐng)先品牌對(duì)中國寶寶全方位的關(guān)愛與呵護(hù)！

通過母乳研究，我們發(fā)現(xiàn)，建立寶寶自身保護(hù)力的關(guān)鍵在于母乳中的蛋白，而母乳中的關(guān)鍵蛋白是α－乳清蛋白和β－酪蛋白。母嬰營養(yǎng)研究中心的重要意義！

? 中國每年出生人口1600萬!中國人的體質(zhì)與西方人的體質(zhì)是不一樣的，但遺憾的是，目前中國嬰兒粉的標(biāo)準(zhǔn)還是延用西方的標(biāo)準(zhǔn)，而西方的標(biāo)準(zhǔn)是以西方人體質(zhì)勘定的。由于中西方飲食文化有巨大差異，所以，搬過來的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)中國人的營養(yǎng)需求并不完全適用。因此，從2004年開始，伊利本著“提供真正適合中國寶寶體制的專業(yè)營養(yǎng)，讓每個(gè)中國寶寶健康成長”的理念，伊利聯(lián)合國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)，致力于中**乳研究，并于2008年首次公布首個(gè)中**乳數(shù)據(jù)庫，為研發(fā)更適合中國嬰兒營養(yǎng)價(jià)值和生長特點(diǎn)的奶粉配方提供了科學(xué)依據(jù)。為了對(duì)中**乳數(shù)據(jù)庫進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化、規(guī)范化研究，12月18日在呼和浩特伊利全球奶粉樣板加工廠掛牌成立了“伊利母嬰營養(yǎng)研究中心”。這個(gè)項(xiàng)目獲得了國家的認(rèn)可和支持。伊利奶粉將通過這個(gè)專業(yè)平臺(tái)匯聚中**嬰營養(yǎng)研究領(lǐng)域的權(quán)威專家，集合國際科技資源，源源不斷的提升伊利嬰兒粉的專業(yè)水平，并不斷向社會(huì)公布研究成果。這些是國際品牌沒有做到的，也是國內(nèi)企業(yè)所不具備的，為研發(fā)最適合中國寶寶體質(zhì)的營養(yǎng)膳食提供了強(qiáng)大支持。這標(biāo)志著中**嬰營養(yǎng)研究進(jìn)入專業(yè)科技主導(dǎo)新階段，標(biāo)志著中**嬰數(shù)據(jù)第一次系統(tǒng)性進(jìn)入全球高端配方奶粉研發(fā)序列。

金領(lǐng)冠珍護(hù)是科學(xué)母乳化配方下的產(chǎn)品：

德國技術(shù)與中國配方相結(jié)合，研發(fā)出適合中國寶寶體質(zhì)的金領(lǐng)冠珍護(hù),最大程度還原母乳天然營養(yǎng)，特含親和人體OPO結(jié)構(gòu)脂，幫助寶寶告別上火，給寶寶更多保護(hù)！

金領(lǐng)冠珍護(hù)核心：“不上火，更多保護(hù)”，五大特點(diǎn)：

1、特含貼合人體的OPO結(jié)構(gòu)脂；

2、經(jīng)過3省市3年大量臨床試驗(yàn)驗(yàn)證；

3、大便軟化率增加20%；

4、免疫應(yīng)答增加30%；

5、與母乳貼合度達(dá)98%；

伊利奶粉采用的是一種常溫雙除菌的殺菌技術(shù)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上大部分的奶粉都用高溫殺毒處菌技術(shù)，溫度都在是100度以上，這樣的處菌技術(shù)在殺死病菌的同事也殺死了奶粉里面的蛋白質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)。我們伊利采用的常溫是分兩次殺菌，溫度是在40-70度。在殺滅細(xì)菌的同時(shí)不影響其他營養(yǎng)成分的流失。

伊利奶粉采用國際先進(jìn)的程序化CIP自動(dòng)清洗和全密閉生產(chǎn)工藝保證整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)清潔衛(wèi)生，產(chǎn)品在整個(gè)加工過程當(dāng)中不受污染，使產(chǎn)品更加新鮮。

主持人互動(dòng)提問：

1、伊利金領(lǐng)冠珍護(hù)奶粉是哪國技術(shù)與哪國配方相結(jié)合？答案：德國技術(shù)與中國配方相結(jié)合。

2、伊利金領(lǐng)冠珍護(hù)奶粉，特含貼合人體的什么成分，使寶寶“不上火”？答案：OPO結(jié)構(gòu)脂。

3、伊利金領(lǐng)冠珍護(hù)奶粉中的，OPO結(jié)構(gòu)脂的有什么功能？答案：幫助寶寶告別上火，給寶寶更多保護(hù)！

4、伊利金領(lǐng)冠珍護(hù)奶粉，與母乳的貼合度達(dá)到百分之多少？答案：與母乳貼合度達(dá)98%。

現(xiàn)場(chǎng)回答正確，分別給予小禮品一份。

金領(lǐng)冠一、二、三段產(chǎn)品介紹： 金領(lǐng)冠一段：

金領(lǐng)冠獨(dú)有的α+β黃金蛋白，比例與母乳相同（α－乳清蛋白與β－酪蛋白的比例為6:4）。全新升級(jí)金領(lǐng)冠，α+β黃金蛋白占總蛋白比例提升15%，給寶寶加倍保護(hù)力，如同媽媽的親身呵護(hù)！金領(lǐng)冠二段：

6-12個(gè)月的寶寶母?jìng)骺贵w基本耗盡，寶寶自身帶來的保護(hù)逐漸減弱。此時(shí)關(guān)鍵是建立寶寶自己的保護(hù)系統(tǒng)。金領(lǐng)冠較大嬰兒配方奶粉含有α+β黃金蛋白：α-乳清蛋白和β-酪蛋白。金領(lǐng)冠升級(jí)配方中α+β黃金蛋白的含量占總蛋白的比例提升，給寶寶的健康成長和發(fā)育帶來更多呵護(hù)。

另外添加2倍BID?復(fù)合益生菌，更有GOS/FOS益生元組合，能增加有益菌數(shù)量，呵護(hù)寶寶健康。金領(lǐng)冠三段：

絕大多數(shù)抵抗力因子都在3歲前發(fā)育完成了，但抗體仍未達(dá)到成人水平。此時(shí)期的寶寶在早教班和入園期間容易受到困擾，所以加強(qiáng)寶寶自己的保護(hù)力，才能讓寶寶享受精彩的成長。

金領(lǐng)冠三段奶粉含有α+β黃金蛋白，BID復(fù)合益生菌和益生元組合，令寶寶健康成長，有充足體力。金領(lǐng)冠還富含DHA/ARA，令寶寶無憂成長、探索未來

金領(lǐng)冠長期倡導(dǎo)的無憂探索理念與Discovery探索頻道一貫堅(jiān)持的記錄和發(fā)現(xiàn)人文科學(xué)與嶄新科技的觀點(diǎn)不謀而合，兩品牌跨界合作能夠幫助中國父母了解寶寶需求，為中國父母及嬰幼兒帶來高質(zhì)量的配方營養(yǎng)和養(yǎng)育觀念, 通過此次活動(dòng)，打造金領(lǐng)冠“中國最專業(yè)、最接近母乳的嬰兒奶粉品牌”的品牌特征。

概括：主持人根據(jù)活動(dòng)時(shí)間及現(xiàn)場(chǎng)情況，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)穿插互動(dòng)節(jié)目。

第三篇：主持人說辭

大唐龍庭貴賓卡活動(dòng)主持人說辭

一、項(xiàng)目概況

大唐智能花園三期的“大唐龍庭”是太原市長治路地標(biāo)式建筑，鄰近親賢街商圈，是融匯現(xiàn)代商業(yè)及傳統(tǒng)文明于一身的中高檔商業(yè)住宅公寓項(xiàng)目,大唐龍庭，以卓爾不群的氣質(zhì)傲居長治路上，令新城市商業(yè)中心為之動(dòng)容，引領(lǐng)財(cái)富精英階層匯聚。卓越的品質(zhì)在于內(nèi)外兼修，28層的顯赫樓體，地標(biāo)性巔峰建筑，龍庭三層商座，全落地玻璃店面，商座單層高四米，戶型精致55-85㎡，充分整合現(xiàn)代資源，聚焦太原商業(yè)新視野，成就新城商務(wù)先鋒。為未來知識(shí)財(cái)富精英量身打造的理想居所；無可比擬的尊貴品質(zhì), 彰顯知本新貴之時(shí)代本色；傳承百年的巔峰矩獻(xiàn), 締造經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖的生活空間。

大唐龍庭在整體規(guī)劃上秉持生態(tài)化、人性化的健康生活理念，合理的將建筑體系與景觀體系的比例協(xié)調(diào)到最佳，充分的考慮到居住體系與配套體系之間的呼應(yīng)。大唐龍庭建筑造型穩(wěn)重,體量龐大,又具有相對(duì)高度,是長治路標(biāo)志性建筑.建筑風(fēng)格遵循簡(jiǎn)潔,挺拔,采用橫豎線條,體現(xiàn)現(xiàn)代城市空間的秩序與嚴(yán)謹(jǐn);住宅設(shè)計(jì)采用白,灰色彩的靈活搭配,使建筑于現(xiàn)代中盡顯雅致,于純粹中兼顧其應(yīng)有的親和力;大唐花園小區(qū)的自然組合,更體現(xiàn)出社區(qū)濃厚的和諧氛圍和溫馨氣息.二、活動(dòng)概況

大唐龍庭是繼大唐智能花園之后，推出的又一高品質(zhì)項(xiàng)目。此次推出的“貴賓卡”既是表明大唐龍庭品位會(huì)員身份的重要憑證，持卡人又可在大唐龍庭優(yōu)先選房、購房，并同時(shí)享有多重優(yōu)惠。

2006年8月29日，大唐龍庭首次舉行“貴賓卡”銷售活動(dòng)，是為答謝廣大客戶對(duì)大唐龍庭的支持，使更廣泛的客戶在大唐龍庭享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，使大唐龍庭的品質(zhì)能夠早日服務(wù)于大眾，大唐龍庭決定推出認(rèn)購“貴賓卡”銷售活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：2006.8.9——2006.10.15本次活動(dòng)采用購買貴賓卡的形式，凡

在此活動(dòng)期間購買貴賓卡的客戶在開盤期均可享受公司推出的所有優(yōu)惠政策。

貴賓卡四大權(quán)限：

1.優(yōu)先選房權(quán)2.特別現(xiàn)金優(yōu)惠3.獲知信息優(yōu)先權(quán)4.購卡款可轉(zhuǎn)為房款

三、游戲問題

1.大唐龍庭是未來領(lǐng)航哪條路的地標(biāo)式建筑物？（長治路）

2.大唐龍庭總共有多少層？（28層）

3.大唐龍庭的具體位置在哪里？（王村北街）

4.大唐龍庭首次推出的住房投資新體驗(yàn)是什么？（VIP活動(dòng)）

5.大唐龍庭貴賓卡四大權(quán)限是什么？（上面）（大獎(jiǎng)）

6.大唐龍庭品質(zhì)的特點(diǎn)是什么？（內(nèi)外兼修高品質(zhì)）

7.龍庭商座是指什么？（大唐龍庭底部三層商業(yè)）

8.大唐智能花園三期的品質(zhì)項(xiàng)目叫什么？（大唐龍庭）

9.大唐龍庭最精致的戶型有哪些？（55-85平米）

10.大唐龍庭突出的四大優(yōu)勢(shì)是什么？（DM單頁 上的1.高度；2.地段；3戶型；

4品質(zhì)）（大獎(jiǎng)）

第四篇：主持人說辭材料

主持人臺(tái)詞

一、開場(chǎng)（17:00，人到齊后）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們、來自社會(huì)各界的朋友們：

大家下午好！

非常榮幸能請(qǐng)到大家，齊聚一堂，參加四特東方韻品鑒會(huì)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表四特酒有限責(zé)任公司、贛州賓河貿(mào)易有限公司對(duì)各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！謝謝大家！

二、致辭（17：02-17：20）

有人說，一杯好酒，能融入一個(gè)民族的魂魄，悲歡喜怒醞其中； 有人說，一杯好酒，是一條浩浩蕩蕩的大河，百般滋味奔騰不息； 亦有人說，一杯好酒，是當(dāng)空皓月，能見證百世陰晴圓缺?? 一杯喝不盡的酒 浸泡著秦磚漢瓦，溶進(jìn)了唐宋春秋，滿腹豪情奮進(jìn) 一杯喝不盡的酒 浸泡著清風(fēng)明月，溶進(jìn)了畫舫輕舟，斗酒吟詩百篇 詩韻 曲韻 酒之韻 杯光留影 驚鴻一瞥 流轉(zhuǎn)間盡是東方韻 一首優(yōu)美的詩詞道出了四特東方韻的悠長韻味，相信只有卓越的公司、卓越的團(tuán)隊(duì)才有能力為我們釀造出這么好的產(chǎn)品，下面呢，有請(qǐng)我們本次酒會(huì)的二位主人給咱們致辭、助興

首先請(qǐng)四特酒有限責(zé)任公司贛州辦事處經(jīng)理計(jì)愛旭先生致辭，有請(qǐng)

17：12-17：20接下來有請(qǐng)贛州賓河貿(mào)易有限公司劉梅恩先生，有請(qǐng)

三、產(chǎn)品介紹（17：20-17：15）

我們今天給大家承現(xiàn)的是四特酒2010年中高端品牌形象產(chǎn)品——四特東方韻系列，大家都知道四特酒與其他的白酒相比有很多的不同之處，首先，四特酒采用千年紅石古窖發(fā)酵，秉承清朝古法制造，使得香型獨(dú)樹一幟，是國內(nèi)“特香型”白酒的開創(chuàng)者，具有“濃頭，醬尾，中間清”的特點(diǎn)；其次，原料不同，四特酒的原料是采整理大米和閣皂山九龍泉泉水直接發(fā)酵，酒曲采用麥麩加酒糟制成，國內(nèi)白酒企業(yè)絕無僅有的，而且，四特酒因?yàn)榫粕辶痢⑾愦伎煽?，得到過幾代偉人的贊譽(yù)，周恩來總理在品嘗過四特酒后，稱贊它為“清香純醇，回味無窮”。東方韻作為四特公司的新品，更是將四特酒的獨(dú)特和尊貴都集于一身。

下面掌聲有請(qǐng)我們的模特，為大家近距離認(rèn)識(shí)我們的四特東方韻，四特東方韻系列有國韻、雅韻和弘韻三款單品，大家看到的是雅韻和弘韻----

四特東方韻所采用的設(shè)計(jì)元素源于我國傳統(tǒng)裝飾紋樣之一的“寶相花”（寶相花寓意富貴、吉祥），并采用“景泰藍(lán)”的處理技法，優(yōu)雅美觀，古樸別樣。而東方韻的內(nèi)瓶采用瓷器材質(zhì)，整體給人以古典儒雅的氣質(zhì)特征。傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美融合，使得四特東方韻具有了不一般的視覺效果。（模特需手指瓶體寶相花位置向觀眾進(jìn)行示意。）

在四特東方韻的設(shè)計(jì)思路上，其主張“堅(jiān)守和進(jìn)取”的東方精神，“世界因我而不同”的品牌理念。東方人自古崇尚中庸、和諧，他們堅(jiān)韌、勤勞，充滿智慧，希冀創(chuàng)造屬于自己的不平凡，在大同世界里創(chuàng)造自己的大不同。其將東方的氣質(zhì)和現(xiàn)代的時(shí)尚有機(jī)結(jié)合，激發(fā)現(xiàn)代人的理念共鳴，一經(jīng)推出就被業(yè)界視為將在未來引領(lǐng)中國酒業(yè)潮流的中高端特色產(chǎn)品。

我們四特東方韻特點(diǎn)有：

東方古法 ——傳承千年的特香釀造工藝，舉世無雙 東方古瓷 ——中國景德鎮(zhèn)國瓷醞藏 東方寶相花 ——寓意富貴、吉祥

東方精神 ——堅(jiān)守而進(jìn)取

口感：優(yōu)雅舒適，諸香協(xié)調(diào)，柔綿醇和，余味悠長

四、品鑒環(huán)節(jié)（17：35-17：50）

在坐在各位可能每個(gè)人都品嘗白酒，但是白酒怎么品鑒？怎么樣的白酒才算是優(yōu)質(zhì)白酒？下面我們掌聲請(qǐng)出國家一級(jí)品酒師黎清華女士，為大家講解-如何品鑒白酒，大家歡迎！

品酒師說詞：

各位嘉賓大家好，很榮興能跟大家一起分享白酒品鑒的技巧，酒是一種有機(jī)化合物，它是用谷物、水果等含淀粉或糖分的植物經(jīng)過蒸餾、陳釀等方法生產(chǎn)出含食用酒精、帶刺激性的飲料。中國釀制的白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一，在釀制工藝上比其他國家的蒸餾酒都復(fù)雜得多，因而有特殊的風(fēng)味。

我國優(yōu)質(zhì)白酒的特點(diǎn)是：晶瑩純凈，透明無色，無沉淀，回味無窮，有的品種有黏杯的特點(diǎn)，酒香馥郁純凈，并有溢香、留香之感。我國的白酒品種繁多，風(fēng)味各不相同，由于原料、生產(chǎn)工藝不同，形成了不同的香型和特點(diǎn)。

白酒按香型分類分為五種：醬香型、濃香型、清香型、米香型及其他。前四種香型比較成熟，趨于標(biāo)準(zhǔn)化和定型化。除前四種香型外，還有不少具有自己特點(diǎn)的好酒，其香氣，口

味、工藝不僅不同于已定型的香型酒，而又有自己特殊的工藝、風(fēng)味。四特酒就是在四中香型以外的獨(dú)特的香型——特香型，其特點(diǎn)是“幽雅舒適，諸香諧調(diào)；柔綿醇和，余味悠長”。四特酒富含奇數(shù)碳脂肪酸乙酯，正丙醇含量高，相應(yīng)丙醇乙酯含量也高，而且高級(jí)脂肪酸乙酯含量高（是其他白酒至少1倍以上），相應(yīng)高級(jí)脂肪酸也高。

白酒的品鑒主要依據(jù)以下五個(gè)要素：

第一是：色

白酒色的鑒別，是用手舉杯對(duì)光或白布作底，用肉眼觀察酒的色調(diào)，透明度及有無懸浮和沉淀。

酒液中的自然色澤主要來源于釀制酒品的原料,釀制時(shí)應(yīng)盡量保持原料的本色。自然的色彩會(huì)給人以新鮮、純美、樸實(shí)、自然的感覺,在語言描述上稱之為正色。因?yàn)榫破芬话阍谡９饩€下觀察帶有亮光,所以色和澤是同時(shí)感觀于人的視覺。好的酒液像水晶體一樣高度透明，優(yōu)良的酒品都具有清透明的液相。觀察、評(píng)價(jià)酒品的色澤是評(píng)酒的一個(gè)重要部分。

第二是：香

白酒的香氣是通過人的嗅覺來感受。評(píng)氣味時(shí)，執(zhí)酒杯于鼻下7-10CM左右，輕嗅其味。酒品的香氣歷來是人們?cè)u(píng)價(jià)酒品時(shí)十分注意的，一般都以香氣濃郁清雅為佳品。酒品的香氣非常復(fù)雜,不同的酒品香氣各不相同,同一種酒品的香氣也會(huì)出現(xiàn)各種變化人們一般習(xí)慣對(duì)酒香的程度和特點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，表示各類不同酒品的香氣有各自不同的術(shù)語。表示酒品香氣程度的則有：無香氣、似無香氣、微有香氣、香氣不足、浮香、清雅、細(xì)膩、純正、濃郁協(xié)調(diào)、完滿、芳香等詞語；描寫酒香釋放情況的詞語：暴香、放香、噴香、入口香、回香、余香、綿長等；描述有不正常氣味用：異氣、臭氣、焦糊氣、金屬氣、腐敗氣、酸氣、霉氣等。

第三是：味 味，嘗酒中最重要的部分，飲酒入口要慢而穩(wěn)，使酒先接觸舌尖，次兩側(cè)．最后到舌根，使酒液滿舌而進(jìn)行味覺全面判斷，主要看“酸、甜、苦、辣、澀”五味是否協(xié)調(diào)、平和。酒的味感是關(guān)系酒品優(yōu)劣最重要的品評(píng)標(biāo)準(zhǔn),酸味給人以醇厚、清爽、干凈的感覺；甜味給人以舒適、滋潤、圓正、純美豐滿、濃郁的感覺；苦味在一些酒品中也并非劣味；適量的澀味對(duì)于一些特定酒品可以提高品質(zhì)。酒品中的辛辣味是不受歡迎的,給人以沖頭、刺鼻等不良感覺。咸味也不是酒品的正?？谖?常因生產(chǎn)中工藝處理不當(dāng)而產(chǎn)生。怪味也稱異味,是酒品中不應(yīng)出現(xiàn)的氣味,產(chǎn)生原因很復(fù)雜,一般表現(xiàn)為油味、糠味、糟味等。酒類中的各種產(chǎn)品都含有不同比重的酒精,但各類酒品都要求消除酒精味道,只有酒中各種味感的相互配合,酒味協(xié)調(diào),酒質(zhì)肥碩,酒體柔美的酒品才能稱得上是美味佳釀

第四是：體

酒體是品評(píng)酒品的一個(gè)項(xiàng)目,是對(duì)酒品的色澤、香氣、口味的綜合評(píng)價(jià),但不等于酒的風(fēng)格。酒品的色、香、味溶解在水和酒精中并和揮發(fā)物質(zhì)、固態(tài)物質(zhì)溫合在一起構(gòu)成了酒品的整體，評(píng)價(jià)酒品的體常用精美醇良,酒體完滿,酒體優(yōu)雅,酒體甘溫,酒體嬌嫩,酒體瘦弱,酒體粗劣等詞語進(jìn)行評(píng)述。

第五是：風(fēng)格

酒品的風(fēng)格是對(duì)包括酒品的色、香、味、體的全面品質(zhì)的評(píng)價(jià)。同一類酒中的每個(gè)品種

之間都存在差別, 每種酒的獨(dú)特風(fēng)格應(yīng)是穩(wěn)定的，各種名貴的酒品無一不是以上乘的質(zhì)量和獨(dú)特的風(fēng)格,而受到廣大飲者的喜愛的。

五、樂器表演旁白（17：50-18：00）對(duì)酒對(duì)歌，人生幾何！

聽過了我們國家級(jí)品酒師黎清明女士專業(yè)而精彩的白酒品鑒常識(shí)后，接請(qǐng)大家欣賞古樂器表演，掌聲請(qǐng)出！

旁白

（一）五千年的風(fēng)云變幻，屹立的東方始終挺起驕傲的胸膛。不管是歷史變遷還是歲月流轉(zhuǎn)，自強(qiáng)進(jìn)取的精神依舊昂揚(yáng)。就像這四特東方韻，汲福地山泉之靈性，蘊(yùn)贛鄱貢米之原香，采景德鎮(zhèn)釉上烤花之精瓷為珍釀盛器，在回味悠長的佳釀中，讓東方的神韻在杯間流淌。品賞之間，有我的世界，如此別樣。世界因我而不同

六、宣布酒會(huì)開始（18：00-19：30）

下面，我宣布四特東方韻酒會(huì)正式開始，當(dāng)然嘍，更希望大家，品嘗了我們四特東方韻美酒后，運(yùn)氣更佳，OK，Ladies and gentlemen 下面讓我們舉杯暢飲吧！

七、提示語（19：00）

非常感謝各位賓朋、貴友親臨本次品鑒會(huì)，希望各位能一如既往的支持四特酒、支持四特東方韻

四特東方韻---世界因你而不同！

請(qǐng)大家就餐后憑獎(jiǎng)券到簽到臺(tái)領(lǐng)取我們的禮品，謝謝大家！謝謝大家。期待著我們下次的再聚！

第五篇：房地產(chǎn)萬能說辭

配給靠優(yōu)惠靠減免，全是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那一套，上面的那部分是油，它只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是錢，您有錢就來買房子，有多少錢就買多貴的房子。如果一家能滿足如下條件，就基本上可以認(rèn)定自己過上了現(xiàn)代化生活：

1.家的周邊要有現(xiàn)代化的生活氣息和商業(yè)氛圍； 2.要有方面的出行條件； 3.要有人與自然的親和力； 4.要有個(gè)性的充分張揚(yáng)。關(guān)于房子的朝向問題：

×先生認(rèn)為東西向的房子不好，比較喜歡南北朝向的房子，的確一般人都喜歡南北向的房子。但我個(gè)人認(rèn)為就這房子與周圍環(huán)境的配合以及與自然環(huán)境的搭配來講，東西向的房子不見得不好，而且東西向的房子陽光較充分，且濕氣易消除。我們這里屬于亞熱帶濕潤氣候，室內(nèi)濕氣較重，如果購了向西的房子，則室內(nèi)永遠(yuǎn)保持干燥，也不會(huì)患風(fēng)濕病、關(guān)節(jié)炎等。就地理風(fēng)水而言，向東的房子最先見到太陽，大有前途無限光明的希望，而朝西的房子有“賺錢無人知“的意義。

至于南北向的房子是有其優(yōu)點(diǎn)，但亦有其缺點(diǎn)。像朝北的房子總見不到陽光，到冬天寒冷異 常。雖然朝西的房子夏天有西曬之苦，但這可以用設(shè)計(jì)裝潢等技巧克服。比如說用壁櫥或遮陽設(shè)備等，可以達(dá)到隔熱的效果。所以南北向的房子不一定最好，東西向的房子不一定不好，先生您說是嗎？ 見客套路： 開場(chǎng)白：（自我介紹、贊美、贊美、再贊美）沙盤介紹：

（地理位置、交通、配套）

大環(huán)境和小環(huán)境，主要給客戶一種希望。設(shè)計(jì)理念是以人為本，提供給您的不僅是簡(jiǎn)單的水泥空間，給您的是一個(gè)全新的生活方式，然后從開發(fā)談到物業(yè)管理、投資置業(yè)的最大保障是開發(fā)商的實(shí)力，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)名牌效益。房子的含金量：硬件，開發(fā)、承建的一流；軟件，物業(yè)、配套的一流。

1、收集客戶資料：盡量了解經(jīng)濟(jì)實(shí)力，需求有多大，這是為推薦戶型做重要的基礎(chǔ)。

2、推薦戶型：只能推薦一種戶型，一旦確定不要隨意變動(dòng)，描繪一種生活畫面，給客戶一 些想象空間。如：這是您兒子的房間，這是??

3、三板斧：推銷不是房子本身，而是購房意識(shí)。

4、房子的品牌，價(jià)格最合理。注：比較價(jià)格

①橫向比較，與其他樓盤比。②縱向比較，與其他城市比。

5、逼定

6、具體問題，具體分析。

7、臨門一腳：這套房子一定是最好的，如果失去這次機(jī)會(huì)，就會(huì)漲價(jià)。失去這套房子，要臨危不亂。從風(fēng)水角度講：

雙塔造型，中間留有開闊空間，風(fēng)水上講，它是強(qiáng)龍出沒的地方，更像凱旋門，寓意勝利凱旋的意思，也是一種身份和地位的象征。一對(duì)龐大的古典柱式提煉的現(xiàn)代造型，給整個(gè)建筑一個(gè)四平八穩(wěn)的形象，同樣像是兩個(gè)聚寶盆一樣，聚八方之財(cái)氣，是一個(gè)非常好的兆頭。例：我有一個(gè)客戶是個(gè)作家，叫劉紹棠，在他21歲時(shí)，也就是56年時(shí)，就在北京中南附近買了一套四合院，里面有很多房間，他回憶說，他當(dāng)時(shí)出了一部中篇小說，才11萬字，他拿到8000元稿費(fèi)，他的四合院才花了2000元，現(xiàn)在這樣的房子最起碼也要500萬，增值 250倍。

對(duì)投資有意向的人：

1、任何國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都是波浪狀前進(jìn)的，但經(jīng)濟(jì)低潮時(shí)期，一般地講首當(dāng)其沖 受影響的是金融業(yè)和房地產(chǎn)，注入資金大，回收期長的緣故，在低谷時(shí)購入，高峰時(shí)拋出，是最佳的投資方式，香港的房地產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)經(jīng)歷過三次跌幅，在低價(jià)入市的業(yè)主，在高峰時(shí)期得到5-10倍的回報(bào)。李嘉誠就是這樣發(fā)達(dá)的。

2、中國的商品房經(jīng)過了幾年的發(fā)展，現(xiàn)在是第一次跌幅剛過，低谷回升的時(shí)間，不少開發(fā) 商忍痛以成本價(jià)或略高于成本的價(jià)位售房，開發(fā)商利潤不加投資利好，這時(shí)入市無疑是投資回報(bào)最高的時(shí)候。磚混、框架、剪力墻結(jié)構(gòu)的成本、壽命、質(zhì)量比較結(jié)構(gòu)磚混框架剪力墻建設(shè)費(fèi)600元1500—1800元3000元壽命30年40年—50年60年—100年防震3級(jí)4級(jí)—5級(jí)、6級(jí)—8級(jí)配套差一般好一般成本價(jià)分析法：（清水房）地價(jià): 450元/㎡建設(shè)費(fèi): 1100元/㎡配套費(fèi): 350——400元/㎡稅費(fèi): 400元/㎡ 61.高層與多層孰好？

假定有兩棟住宅樓在我們面前，一棟多層，另一棟是高層，許多人會(huì)毫不猶豫地選擇多層住宅，首先它是出于經(jīng)濟(jì)的考慮。從居住角度來看，多層有利于通風(fēng)對(duì)流，采光很毫，多層是條式住宅，高層是點(diǎn)式住宅，而高層難免會(huì)有黑房，通風(fēng)不好這種情況，多層更接近自然。從投資角度看，多層比高層應(yīng)該更具升值潛力，我們可以用購買高層住宅的資金買一套多層住宅，剩余的錢用以投資證券、股票、藝術(shù)品，或者別的什么項(xiàng)目，也可以買下兩套多層住宅，一套自住，一套出租，坐收漁利。市區(qū)的發(fā)展空間是有限的，因而多層住宅會(huì)越來越少，少了就值錢，何況城市規(guī)劃總是趕不上變化，說不定一、二十年后，所在的那個(gè)區(qū)域要派上大用場(chǎng)，拆遷單位求您搬遷，機(jī)會(huì)就來了，相比之下，高層住宅的這種機(jī)會(huì)就少了。人會(huì)一天天長大，變老，離終點(diǎn)越近越是珍惜生命，這就需要鍛煉，而現(xiàn)代人大多是懶于、疏于鍛煉身體的，住在高層大樓里，上上下下絕對(duì)抵御不了電梯誘惑。再說您是出了錢的，不坐白不坐，乘了電梯下樓，在地下跑一圈，再乘電梯上樓，好像也不是滋味。住多層人沒有這一煩惱，每天爬幾十級(jí)樓梯是很好的被動(dòng)鍛煉。倘若您不爬樓梯，您就回不了家。

鐘情高層的人則另有一番“高論”，認(rèn)為“獨(dú)處高樓”好處多多。高層采光好，特別在高、多層雜處的小區(qū)內(nèi)，高層能享受更多明媚的陽光，而城市的樓房會(huì)越來越少。高層空氣好，離污染源較遠(yuǎn)，受別人影響也少，而多層常常靠近潮濕的地氣，骯臟的污染

源。這些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高層上下樓方便和沒有電梯的多層相比顯得優(yōu)越。特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)氛圍越來越濃，住高層更能適應(yīng)現(xiàn)代生活的節(jié)奏。住高層獨(dú)享寧靜，無限風(fēng)光收眼底，從某種程度上說，與自然的距離更近，又無嘈雜的噪音，一般15樓以上噪音會(huì)越來越小，夜里可以安心睡個(gè)好覺。住在高樓有一種優(yōu)越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感覺一樣。欲購房者一般會(huì)以實(shí)用面積、管理費(fèi)、價(jià)格幾個(gè)因素來比較。有人嫌棄高層的實(shí)用率，因它比多層少10%左右的實(shí)用面積，殊不知這10%的面積并沒有被誰“吃掉了”，而是被分?jǐn)傇陔娞莸拇筇蒙希虼四硎茈娞莸目旖?，大堂的豪華，面積少10%不是不值得。物業(yè)管理費(fèi)高層一般是多層的兩倍左右，但高層的物業(yè)管理相對(duì)完善：袋裝垃圾、來人整理、基本能做到無異味，至于價(jià)錢，高層雖比多層貴50%左右，但裝修高檔，一分錢一分貨，加上電梯和物業(yè)管理的因素，住得舒服，住得滿意，可以說，高層住宅越來越成為現(xiàn)代人的一種生存環(huán)境。高層和多層有許多不可比性，高低的利弊各有千秋，樓宇的品質(zhì)也千差萬別。有人喜歡高層，有人偏愛多層，可謂是“籮卜白菜各有所愛”，作為投資置業(yè)者，重要的是在選擇高層和多層時(shí)，要多從樓型、價(jià)格、地段、配套、物業(yè)管理、增值潛力等方面考慮，這樣才能買到自己理想的住宅。62.人民幣貶值問題 ①為什么要考慮增值、保值，因?yàn)槿嗣駧刨H值是客觀存在的問題。人民幣一直在貶值，美元、港幣都有這個(gè)問題。因?yàn)槎即嬖谕ㄘ浥蛎?，是貨幣的發(fā)行量大于經(jīng)濟(jì)增長，比如100個(gè)雞蛋100元，明年同樣是100個(gè)蛋，但通貨膨脹是20%，120元，蛋價(jià)上漲了20%。通貨膨脹是貨幣的發(fā)行大于經(jīng)濟(jì)的增長。結(jié)果就是物價(jià)上漲。比如：20年前，0.1元可以買一碗面，現(xiàn)在就不行了，一碗面要2.5元。這幾年的貨幣發(fā)行量是17%，經(jīng)濟(jì)增長速度是8-10個(gè)點(diǎn)，所以貨幣的購買力下降，也就是我們說的貨幣貶值。15年前萬元戶就是大款，一個(gè)縣才有幾個(gè)，現(xiàn)在不一樣了，家家都是萬元戶，十萬元不算富，百萬才起步，千萬才是富。所以永遠(yuǎn)存在增值、保值的問題。而能跑贏通脹的投資手段只有購置物業(yè)這條路。水漲船高，通貨膨脹上去了，房價(jià)也上去了。

②收入的增長速度，超過了經(jīng)濟(jì)增長的速度。結(jié)果使人民幣的購買力降低。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性，前幾年的過剩開發(fā)，購買力相對(duì)較弱，使房價(jià)緩慢上升，所以這幾年買房人相對(duì)較多，將來人民幣貶值的速度是什么樣，現(xiàn)在很難說清楚，現(xiàn)在收入的增長速度實(shí)在太快。63.如何提高談判能力

提高談判能力的第一步：要設(shè)法與意見有相反的人融洽相處

說話就是交際：具備自然而然的談話技巧是最重要的，它包括盡量輕松的態(tài)度，適時(shí)穿插一些幽默風(fēng)趣的話語，不露痕跡地表現(xiàn)自己的修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)等。說話就是談判的一部分，它并不受時(shí)間和場(chǎng)合的限制，不論何時(shí)何地，只要處理得當(dāng)，均可完成為

極有效的輔助武器。在眾多的推銷術(shù)中，簡(jiǎn)單實(shí)用三招：

一、必須買；

二、絕對(duì)買；

三、遲早要買。利用三招：必須給客戶強(qiáng)烈的暗示，您必須買，您絕對(duì)買，您遲早要買。這種執(zhí)著和堅(jiān)定不移的信念，一定能在某種程度上感染客戶，增加客戶對(duì)您推銷的產(chǎn)品的信心。假如您總時(shí)征求性的詢問您的客戶，那樣反而容易導(dǎo)致他的疑慮，增加客戶拒絕的機(jī)會(huì)，這是自毀財(cái)路。64．商業(yè)部分

投資回報(bào)率的計(jì)算方法：

國際慣例：年租金×15年＝總投資 分解：

年租金＝月租金×12個(gè)月 總投資＝總房款

反向推算：總房款÷15年÷12個(gè)月＝每月租金收入

由此可推算出：年租金÷總房款＝投資回報(bào)率％，在與客戶溝通時(shí)可明確計(jì)算出該房屋的租金價(jià)值，以周邊租金范圍為例，計(jì)算出本案未來2——3年的租金價(jià)格，每3年為一個(gè)階段，年租金上浮比例12％——15％，15年時(shí)間可以初步調(diào)整浮動(dòng)5次，（這是最為保守的計(jì)算）租金肯定是逐年上升的，同時(shí)該物業(yè)也存在升值的空間，租金收益好，升值速度快！

關(guān)于固定年回報(bào)率（返租）的商業(yè)說辭：作為投資商業(yè)型的物業(yè)，最擔(dān)心的問題是今后的收租金問題，如今開發(fā)商按照每年固定的8％保證，你的投資的風(fēng)險(xiǎn)性得到了保證，10年以后你可以繼續(xù)出租，可以轉(zhuǎn)讓，狠賺一把?。?/p>

關(guān)于不返租的商業(yè)說辭：門面房肯定是不愁租的，對(duì)吧？和8％的年收益相比較，肯定是這個(gè)租金收益要高出他的，也許第一年的租金收益不是很理想，但這是個(gè)放水養(yǎng)魚的過程，以周邊的租金價(jià)格來計(jì)算，逐年遞增的租金是歸您自己所有的，而固定返租的8％以外的部分都?xì)w開發(fā)商所有了，還有一個(gè)很關(guān)鍵的問題是，如果開發(fā)商把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，申請(qǐng)破產(chǎn)，您的錢找誰要去？您說是吧？（停頓半分鐘，看客戶的反應(yīng)如何？要拿出一張紙，和客戶寫下你要講解的內(nèi)容，比如租金的計(jì)算方法，要把該門面房的收益多少用數(shù)字的形式表現(xiàn)出來。）這個(gè)門面房您賣下了，每個(gè)月收租的時(shí)候會(huì)想起我的，因?yàn)槭俏医o您推薦的啊，到時(shí)候要請(qǐng)我吃飯喲！65、總結(jié)

房地產(chǎn)銷售，特別是期房銷售，銷售的就是自己?？蛻粽J(rèn)可我，才會(huì)買我的房子，客戶是先 接受人，后接受房子。所以我們要永不停止地提高自己做人的魅力，兢兢業(yè)業(yè)做好每一單銷售?？蛻羰乔ё?nèi)f化的，但萬變不離其宗。我們的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我們的事情才能真正的做好，我們的世界才能真正變好！