第一篇：圣誕促銷(xiāo)策劃方案-播牌

圣誕促銷(xiāo)策劃方案

一、圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的 ： 12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)的春節(jié)。隨著各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來(lái)，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。元旦屬于國(guó)際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷(xiāo)以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。播牌是源自上海日播實(shí)業(yè)有限公司的一個(gè)品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于播牌品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排。

二、活動(dòng)對(duì)象：播牌女裝，所有新老顧客。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題：霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式：

1、圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系 在12月24日平安夜（Christmas Eve）前，各終端銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)送短信或寄圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)]對(duì)播牌VIP顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！圣誕祝福短信（例）：例一：播牌在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿，希望播牌的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜！例二：播牌祝福+促銷(xiāo)信

五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)促銷(xiāo)時(shí)間：2011年12 月22日——2011年12月26日，促銷(xiāo)地點(diǎn)：大連新瑪特店

六、促銷(xiāo)方法方法一： 1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品八折酬賓。2.活動(dòng)期間，播牌VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）備注：圣誕禮物推薦：播牌吉祥物、襯衣以及當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)的禮品。3.新客戶(hù)購(gòu)滿(mǎn)2000元送播牌精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完即止。）方法二：今年的圣誕、元旦的活動(dòng)方案，是以現(xiàn)金券與禮品的形式進(jìn)行的，在贈(zèng)送的方式上與其他有所不同。這次，我們嘗試著把現(xiàn)金券分為VIP、學(xué)生與婦女三種不同的現(xiàn)金券，VIP現(xiàn)金券為學(xué)生和婦女通用。學(xué)生現(xiàn)金券只適用于學(xué)生裝區(qū)，贈(zèng)予女性顧客。婦女現(xiàn)金券也只適用于婦女裝區(qū)，贈(zèng)予學(xué)生顧客。其目的在于帶動(dòng)我們顧客身邊的潛在消費(fèi)群體到我們播牌進(jìn)行消費(fèi)。也借此活動(dòng)，讓播牌的顧客以播牌的禮物互贈(zèng)，通過(guò)播牌傳遞情誼，同時(shí)讓綜合大店的優(yōu)勢(shì)充分的體現(xiàn)出來(lái)。在此次活動(dòng)中，VIP客戶(hù)將無(wú)條件的獲得一張附隨賀卡一同寄出的VIP現(xiàn)金券。而非VIP客戶(hù)的顧客在指定時(shí)間內(nèi)一次性消費(fèi)滿(mǎn)一定金額，即送相應(yīng)的現(xiàn)金券。（學(xué)生顧客贈(zèng)送婦女現(xiàn)金券，反之。此現(xiàn)金券僅限于二次使用）用現(xiàn)金券消費(fèi)的顧客，即可獲得我們贈(zèng)送的播牌修身T恤一件。對(duì)于現(xiàn)金券的返回率，我們希望以贈(zèng)送禮品的方式得到有效的提高。對(duì)于那些同一地區(qū)只有 1

學(xué)生或婦女店的城市，非VIP客戶(hù)所用的現(xiàn)金券可換用VIP現(xiàn)金券。現(xiàn)金券的使用日期可持續(xù)到較接近農(nóng)歷春節(jié)前的一段時(shí)間。我們可以把此次活動(dòng)延續(xù)到農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)中去。譬如說(shuō)：如果攜眷或邀伴到播牌購(gòu)物，可享受某種優(yōu)惠等。這樣，就有機(jī)會(huì)讓獲得現(xiàn)金券的顧客與使用現(xiàn)金券的顧客一起光臨播牌，或是使用現(xiàn)金券的顧客帶上新顧客前來(lái)播牌。

七、廣告配合 廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。（海報(bào)、POP見(jiàn)后附）

八、早期的準(zhǔn)備工作 1． 促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們播牌促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開(kāi)。a.賣(mài)場(chǎng)氛圍整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，播牌終端賣(mài)場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《Silent Night》、《圣誕之歌》《The Christmas Songs》、《聽(tīng)，天使報(bào)佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《Jingle Bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍！b.櫥窗布置 以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。（后附櫥窗詳細(xì)設(shè)計(jì)方案）2.禮品開(kāi)發(fā)：根據(jù)當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)，開(kāi)發(fā)適宜禮品

九、活動(dòng)的中期操作 1.在操作過(guò)程中，所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購(gòu)滿(mǎn)2000元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷(xiāo)售人員因詳細(xì)說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作 此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

十一、活動(dòng)的預(yù)算 1.禮品數(shù)量與價(jià)格 a.禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量 份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為 元。（個(gè)別城市其促銷(xiāo)禮物可酌情處理）

十二、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作調(diào)查通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷(xiāo)售對(duì)比，考核此次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)的效果。

第二篇：圣誕商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：12月21日—12月25日

活動(dòng)主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕）

活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

a、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂

二、促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

（2）購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值5-10元左右），在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名，vcd一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂(lè)cd一張

四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈(zèng)送平安符）等。

（3）圣誕大蛋糕。定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字，并插滿(mǎn)蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù)、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專(zhuān)區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤(pán)和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

（4）購(gòu)物送c打。cider（c打）是一種不含酒精的，從蘋(píng)果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料，有點(diǎn)像香檳，國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿(mǎn)了圣誕的味道聯(lián)合廠(chǎng)家共同舉行此促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)物滿(mǎn)500元送一瓶c打，滿(mǎn)1000送2瓶，以此類(lèi)推。

操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告、海報(bào)、dm等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過(guò)增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷(xiāo)售。

（5）購(gòu)物送免費(fèi)餐券！

兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿(mǎn)2000送兩張，限單張小票，不可累計(jì)。操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的，而在甲天下里過(guò)圣誕節(jié)更具圣誕味道。

（6）圣誕節(jié)火雞大餐。圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。在國(guó)外，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，而對(duì)于火雞，國(guó)內(nèi)的顧客了解較少，因此在現(xiàn)場(chǎng)制作銷(xiāo)售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購(gòu)買(mǎi)欲。

操作說(shuō)明：可在現(xiàn)場(chǎng)用圖片海報(bào)對(duì)火雞的產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)特性、如何制作等加以說(shuō)明，并強(qiáng)調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品，同時(shí)火雞貨源必須準(zhǔn)備充足。

（7）其他促銷(xiāo)活動(dòng)

圣誕服裝大特賣(mài)：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等

圣誕限時(shí)特賣(mài)，開(kāi)設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū)，可分為一元搶購(gòu)區(qū)、五元搶購(gòu)區(qū)、十元搶購(gòu)區(qū)等，搶購(gòu)商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷(xiāo)售不同類(lèi)別、各種款式的玩具，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷(xiāo)售會(huì)有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動(dòng)

每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛(ài)心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

姓名：張辛

學(xué)號(hào)：0904101007

第三篇：圣誕元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

世戴兒連鎖商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)思路

很快就進(jìn)入歲末黃金季節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)自然成為世戴兒提高年末銷(xiāo)售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)兩節(jié)，圣誕元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營(yíng)銷(xiāo)月，打一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)戰(zhàn)。

二、促銷(xiāo)主題

世戴兒狂購(gòu)兩節(jié)，圣誕元旦先下手為強(qiáng)

三、促銷(xiāo)時(shí)間

2012年12月08日－2013年1月6日

四、活動(dòng)方法

1、世戴兒狂購(gòu)兩節(jié)，圣誕元旦先下手為強(qiáng)

A、超值18元

只需要18元，折扣區(qū)童帽、圍巾任你選，先下手為強(qiáng)；款款讓利，超值18元。

B、激情28元

上百件世戴兒知名款式滑雪、蓓蕾帽，款款精品、款款特價(jià)，超值28元。

C、溫暖38元

世戴兒知名款式滑雪帽SDE-H2003，超值讓利38元帶回家！讓您這個(gè)冬天不會(huì)冷!

2、“世戴兒狂購(gòu)兩節(jié)，圣誕元旦先下手為強(qiáng)”活動(dòng)期間，折扣區(qū)以外所有商品全部8折，并享受以下備選方案：

A、現(xiàn)金卷

凡在本店非折扣區(qū)消費(fèi)滿(mǎn)50元，即贈(zèng)送5元現(xiàn)金券；100元，即贈(zèng)送10元現(xiàn)金券，依此類(lèi)推。

B、買(mǎi)二送一

凡在本店非折扣區(qū)當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)100元，勻可在18元折扣區(qū)任選一件贈(zèng)送。

凡在本店非折扣區(qū)當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)200元，勻可在28元折扣區(qū)任選一件贈(zèng)送。

凡在本店非折扣區(qū)當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)300元，勻可在38元折扣區(qū)任選一件贈(zèng)送。

C、購(gòu)物有豪禮

凡在本店非折扣區(qū)當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)100元，即贈(zèng)送精美禮品一份（如：世戴兒宣傳性質(zhì)的臺(tái)歷、杯子、掛件等）

D、VIP貴賓會(huì)員

凡在本店非折扣區(qū)當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)300元，立即贈(zèng)送VIP貴賓卡一張，當(dāng)次送雙倍積分，加送現(xiàn)金券30元或在38元折扣區(qū)任選一件贈(zèng)送。并享受本店非活動(dòng)期間所有商品7折特權(quán)。

五、活動(dòng)方法

狂購(gòu)兩節(jié)，活動(dòng)商品預(yù)選： 18元專(zhuān)區(qū)：

SDE-CK2002 28元區(qū)：

SDE-CK2006

SDE-CK2008

SDE-S1050

SDE-S

SDE-H2002 38元區(qū)：

SDE-H200

4SDE-H2014

SDE-H20

21SDE-H2041

SDE-H200

3小組意見(jiàn)：策劃活動(dòng)備選方案中“買(mǎi)二送一”、“ VIP貴賓會(huì)員”同時(shí)啟動(dòng)！

世戴兒連鎖事務(wù)小組

2012-12-06

六、世戴兒狂購(gòu)兩節(jié)、活動(dòng)反饋

第四篇：圣誕促銷(xiāo)方案

深圳美家福超市圣誕節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)背景

當(dāng)今世界風(fēng)云變幻，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，零售行業(yè)更是如此。怎樣才能吸引更多的顧客？怎樣才能提高一個(gè)商場(chǎng)的知名度？怎樣才能在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前立于不敗之地？相信這是很多商家苦苦思索的一個(gè)問(wèn)題。零售行業(yè)不同于其它行業(yè)，它所售出的商品包括有形產(chǎn)品和無(wú)形的服務(wù)以及信譽(yù)度，因此要想得利，必須不斷的推陳出新，抓住消費(fèi)者的心理招攬顧客。

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日。作為一種由西方國(guó)家傳入的節(jié)日，中國(guó)的年輕人也很喜歡這個(gè)節(jié)日。在圣誕即將來(lái)臨期間，人們?cè)谧叱黾议T(mén)，尋找節(jié)日氣氛，而去商超購(gòu)物，慶祝圣誕的到來(lái)，是人們的首選娛樂(lè)方式。因此，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。

而在此過(guò)程中，各商家之間競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的，或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次，前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)。所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線(xiàn)，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好，爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。

二、市場(chǎng)分析

（一）通過(guò)前期的街頭調(diào)查結(jié)果表明，有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節(jié)，并且以往也慶祝此節(jié)日；50%的35—45的中年人知道圣誕節(jié)，他們雖無(wú)慶祝此節(jié)日的習(xí)慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番，而慶祝方式也不外是聚餐購(gòu)物。因此，我們認(rèn)為搞一次圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是十分必要的。

（二）美家福概況：“美家?！保粋€(gè)近年在深圳龍崗坂田誕生的零售商超，她以“物鮮價(jià)平、服務(wù)至上”為核心理念，其憑借明確的市場(chǎng)定位、優(yōu)異的品質(zhì)、超前的設(shè)計(jì)以及獨(dú)有的文化特色，成為商超的后起之秀，霸據(jù)了坂田的一方市場(chǎng)。（僅供參考）

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前，美家福在深圳坂田已經(jīng)開(kāi)設(shè)有一家專(zhuān)賣(mài)店。而在深圳坂田范圍內(nèi)，又有包括諸如國(guó)惠康、大新百貨、華勝百貨等一些商超，這些超市的實(shí)力也不容小覷，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟持續(xù)發(fā)展，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展正可以擴(kuò)大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)目的

1、緊緊抓住此次圣誕節(jié)銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的促銷(xiāo)活動(dòng)及店內(nèi)外布置，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升美家福對(duì)外整體社會(huì)形象；

２、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌形象，為迎接新年創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售底蘊(yùn)。

四、廣告宣傳

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客，爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的海報(bào)、條幅、傳單、招貼，此種媒體信息發(fā)布快、可修改、費(fèi)用低，可掀起大的廣告攻勢(shì)，達(dá)到增加銷(xiāo)售量的目的，甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通，這樣既節(jié)省了成本又能確保其有效性。此外，預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例，首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去，現(xiàn)初步廣告宣傳建議如下：

1、DM宣傳單：5千份，在人流大的坂田市場(chǎng)路口散發(fā)，內(nèi)容一定要夠吸引人。

2、POP海報(bào)：50張，布置在商場(chǎng)內(nèi)外場(chǎng)，力圖做到精美貼切。

3、橫幅宣傳：活動(dòng)期間在店門(mén)口上方布置橫幅，內(nèi)容為：美家福祝大家圣誕快樂(lè)。

4、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。

5、群發(fā)短信：1萬(wàn)條，活動(dòng)前將促銷(xiāo)活動(dòng)提前以短信群發(fā)的方式告知人們。

6、社區(qū)街道廣告：在超市附近的各大主要社區(qū)街道廣告欄，張貼大的活動(dòng)海報(bào)。

7、門(mén)口展板：在各大形象專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口布置展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容，使來(lái)往人群關(guān)注。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)

圣誕前期提供3個(gè)活動(dòng)方案，可供選擇實(shí)施：

1、賣(mài)火柴的小女孩：購(gòu)物者只需將購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給孤兒院、福利院的孩子們，并從中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置：冬衣、帽子、襪子等保暖用品、玩具、食品等。并邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體，提倡公益愛(ài)心，也有助于提升商家的美譽(yù)度。

2、您許愿，我送禮：12月21日—12月24日，顧客在各店購(gòu)物滿(mǎn)××元，即可將自己所喜歡的商品（需商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到購(gòu)物小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于門(mén)口公開(kāi)抽出若干名（名額可由門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)2000元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；

3、購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)：凡在各專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物滿(mǎn)××元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑購(gòu)物小票參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿(mǎn)××元兩次，××元以上三次，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天）；玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天）；玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天）玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）。時(shí)間：圣誕節(jié)內(nèi)一周。

圣誕期間提供11個(gè)方案，可供選擇實(shí)施：

1、圣誕老人播撒福禮：圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又豐富。安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門(mén)口（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；時(shí)間：圣誕當(dāng)天。

2、購(gòu)滿(mǎn)即送手套，更多驚喜在后面：購(gòu)物滿(mǎn)××元的顧客，可獲得手套，禮物產(chǎn)生方式以幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)選出。操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。

3、合影留念：凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)××元的顧客，可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)?。?，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；時(shí)間：圣誕當(dāng)天。

4、圣誕許愿圓你心愿：圣誕當(dāng)天晚上，在各活動(dòng)店內(nèi)布置一個(gè)愛(ài)心捐助箱和一棵小圣誕樹(shù)，捐助或購(gòu)物的顧客可自己寫(xiě)一個(gè)許愿符掛在圣誕樹(shù)上，隨后舉行一個(gè)小型點(diǎn)燈儀式，溫暖的圣誕燈光預(yù)示著美夢(mèng)成真，讓人看過(guò)之后，心中涌滿(mǎn)春意，圣誕樹(shù)上的“點(diǎn)點(diǎn)繁星”既是人們對(duì)圣誕的美好祝愿，也是為美好世界獻(xiàn)出的一份愛(ài)心，同時(shí)也營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍。

5、限時(shí)搶購(gòu)，愈夜愈驚喜：12/

24、12/25兩天21：00到營(yíng)業(yè)結(jié)束舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，先購(gòu)先得。

6、平安是“?！保簳r(shí)間11月24日平安夜，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是專(zhuān)賣(mài)店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份專(zhuān)賣(mài)店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！

7、圣誕老人送貨上門(mén)：凡在圣誕當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)××元的顧客，均有機(jī)會(huì)享受圣誕老人在圣誕當(dāng)晚送貨上門(mén)。（限市區(qū)內(nèi)）

8、圣誕小壽星：凡在圣誕節(jié)出生的朋友，憑身份證均可在美家福商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。圣誕當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)購(gòu)物滿(mǎn)××元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

9、海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送！凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在商場(chǎng)購(gòu)物（金額不限）即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物小票在出口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

10、圣誕好運(yùn)，祝你好運(yùn)：圣誕平安夜，顧客購(gòu)物滿(mǎn)××元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有禮獎(jiǎng)券。滿(mǎn)××元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎十個(gè)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和獎(jiǎng)品由商家決定

11、情侶逛街時(shí)間：在平安夜、圣誕節(jié)晚上實(shí)行，從19：00--21：00凡是進(jìn)店的情侶手牽著手的9折，擁抱的8折（20秒），KISS的7折（10秒）

12、延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間：圣誕節(jié)當(dāng)天可適當(dāng)將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)。

第五篇：超市圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

超市圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案四篇

圣誕節(jié)（Christmas）又稱(chēng)耶誕節(jié)，譯名為“基督彌撒”，西方傳統(tǒng)節(jié)日，在每年12月25日。以下是東星資源網(wǎng)小編為大家精心整理的超市圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀。

超市圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

1、瘋狂時(shí)段天天有

a）活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日

b）活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在14f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)2分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）

2.超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件

a）活動(dòng)地點(diǎn)：-1f

b）活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日

c）活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d）等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙（日限量5包）

購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)（日限量2個(gè)自理）

購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶（日限量1瓶）

3.立丹暖萬(wàn)家　冬季羊毛衫、內(nèi)衣、床品大展銷(xiāo)

a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：12月6日-2日

c）組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。（建議降扣，讓廠(chǎng)家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售）

4.耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日

c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。

5.耶誕奇遇 來(lái)店驚喜

a）活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b）活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日

c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6.耶誕歡樂(lè)園激情圣誕夜

a）活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：3-9：

c）活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃：

1.媒體宣傳：

a）dm宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

b）報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

六、費(fèi)用預(yù)估：

1.超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件

5元19天=9，5元

2、耶誕奇遇 來(lái)店驚喜　 2，元

3、耶誕歡樂(lè)園激情圣誕夜　 15，元

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：　 2，元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置 1，元

6、合計(jì) 56，5

七、承擔(dān)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠(chǎng)家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠(chǎng)家承擔(dān)4元

超市圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

A、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

（2）購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)12元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值5-1元左右），在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展手套節(jié)，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（可根據(jù)實(shí)際情況定奪）：

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：2名，圣誕音樂(lè)CD一張

四等獎(jiǎng)：1名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈(zèng)送平安符）等。

超市圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)說(shuō)明

二、主要內(nèi)容啟動(dòng)儀式（簡(jiǎn)介、場(chǎng)景布置、內(nèi)容描述、說(shuō)明）

三、主要內(nèi)容平安（節(jié)目說(shuō)明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單）

四、主要促銷(xiāo)方略（商場(chǎng)心愿活動(dòng)、神秘的圣誕老人）

五、媒體計(jì)劃

六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)（場(chǎng)地設(shè)置、演出節(jié)目）

一、活動(dòng)說(shuō)明

1、時(shí)間：20--年11月26日~12月25日

2、地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷(xiāo)活動(dòng)

4、定位：

（1）與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新；

（2）針對(duì)不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國(guó)人（主要）的錢(qián)。

二、主要活動(dòng)內(nèi)容圣誕節(jié)（或稱(chēng)圣誕月）系列促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)儀式

1、簡(jiǎn)介

（1）時(shí)間：20--年11月26日（周五）或是11月19日晚19：3時(shí)開(kāi)始

（2）目的：以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自商場(chǎng)的親情與溫暖，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷(xiāo)售水平。

2、場(chǎng)景設(shè)置

說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

（1）在商場(chǎng)正門(mén)入口處，樹(shù)立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹(shù)；

（2）作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；

（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái)；

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；

（6）中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。

3、場(chǎng)面描述

☆ 19：起

顧客一進(jìn)入商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹(shù)，門(mén)兩側(cè)各有1名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷(xiāo)方式）。

☆ 19：2

小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng)；場(chǎng)景音樂(lè)渲染氣氛。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開(kāi)始介紹圣誕節(jié)，及商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。

☆ 19：3

（1）祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lái)，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂(lè)漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱聽(tīng)，天使報(bào)佳音平安夜等圣誕歌。

（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀此時(shí)忽然響起敲門(mén)聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開(kāi)，歡快的音樂(lè)響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮，商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕

（4）與此同時(shí)，2個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái)，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮

☆ 晚2：1時(shí)

啟動(dòng)儀式結(jié)束。

4、說(shuō)明：

通過(guò)簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式，營(yíng)造歡樂(lè)、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴c商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

三、平安夜晚會(huì)

1、時(shí)間：20--年12月24日晚21：時(shí)~24：1時(shí)

2、地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓大廳

3、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但準(zhǔn)備更充分。

4、節(jié)目設(shè)計(jì)說(shuō)明

整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分：第一部分主題為愛(ài)與誠(chéng)信的感恩，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重；

超市圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

一、圣誕節(jié) 活動(dòng)目的：

1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；

2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、圣誕節(jié) 活動(dòng)時(shí)間：12月2日——12月27日

三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。

4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）

四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃：

（1）分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)安排：

（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶(hù)，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是的上帝，更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿(mǎn)10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮2017斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周活動(dòng)時(shí)間：12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行 培訓(xùn) 和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷(xiāo)，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

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活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購(gòu)物滿(mǎn)58元加1元得圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購(gòu)物滿(mǎn)118元加1元得柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）

購(gòu)物滿(mǎn)218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品

（2）周六、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。

□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣(mài)場(chǎng)

時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內(nèi)容：每天11、12、13、14部門(mén)提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購(gòu)生鮮得柚子

活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿(mǎn)18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）

□□圣誕到，好運(yùn)來(lái)！

活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿(mǎn)98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計(jì)6份，600元）家電

玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計(jì)30份，900元）日用

玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天，計(jì)300份，1500元）食品

玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿”全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)

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活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門(mén)聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門(mén)審批，注意顧客安全。

活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元均可報(bào)名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠(chǎng)家提供，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份。）食品

□□“狂歡圣誕周 快樂(lè)無(wú)極限”系列活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑，與您開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè)節(jié)目，敬請(qǐng)大家關(guān)注，聚焦。

時(shí)間：每晚7：00 地點(diǎn)：商場(chǎng)入口舞臺(tái)

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：?jiǎn)T工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶），并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購(gòu)物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。（自理）

12月26日：廠(chǎng)家大型文藝晚會(huì)：由廠(chǎng)家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)文藝晚會(huì)。家電出1500元，廣場(chǎng)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計(jì)60人。（自理）

五、費(fèi)用預(yù)算。