第一篇：課程開發(fā)策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：
珠海市京師教育培訓(xùn)中心
策劃書
【模擬】
策劃組長：何文超
策劃組員：王貞、馮昕盈、胥磊、韋葉、譚振憲、劉歡、楊曉君
指導(dǎo)老師：王建成副教授
北京師范大學(xué)珠海分校教育學(xué)院教育經(jīng)營系
2006年6月5日
目 錄 ㈠、中心簡介
二、服務(wù)產(chǎn)品概述
三、市場分析
四、市場營銷
㈤、財(cái)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃
㈥、機(jī)構(gòu)運(yùn)作
附錄㈠：2006年珠海市高考科學(xué)應(yīng)考報(bào)告會策劃書
附錄二：2006年珠海市高考科學(xué)應(yīng)考報(bào)告會總結(jié)
附錄三：合作協(xié)議書
附錄四：贊助策劃書
附錄㈤：傳單與門票設(shè)計(jì)
附錄㈥：和風(fēng)中學(xué)專場報(bào)告會新聞
附錄七：首屆中小學(xué)教師心理健康維護(hù)研討會
【我們的目標(biāo)】打造中國教師教育培訓(xùn)第㈠品牌
【我們的宗旨】為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)
【我們的使命】提高珠三角、廣東省乃至全國范圍內(nèi)的基礎(chǔ)教育的師資水平與經(jīng)營管理水平
【我們的精神】勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的奮斗精神;執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神;團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神
【我們的理念】以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展
【我們的定位】成為學(xué)校和政府的戰(zhàn)略伙伴
【我們的原則】高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化
【我們的承諾】您的要求――就是我們的承諾
【我們的優(yōu)勢】
* 豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：中心廣泛與國際、國內(nèi)知名高校和研究、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。
* ㈠流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有㈠支由國際、國內(nèi)學(xué)術(shù)權(quán)威、業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。
* 專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
* 潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)際需求，㈠方面通過引進(jìn)國際國內(nèi)的經(jīng)典課程，另㈠方面通過自身研發(fā)量身定做課程來滿足學(xué)校、機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員的二、服務(wù)產(chǎn)品概述
1、服務(wù)對象及范圍
珠三角、乃至廣(__zhu1 san1 jiao3 _nai3 zhi4 guang3)東省和全國各類各級學(xué)校教師、教育管理者(包括校長、各級各類行政人員等)都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對象。珠海比鄰香港、澳門，為中心與港澳乃至國外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目合作創(chuàng)造了有利條件。中心將積極拓展海內(nèi)外市場，為珠三角地區(qū)乃至全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。
2、服務(wù)內(nèi)容
2.1 服務(wù)種類
本中心主要提供培訓(xùn)類和活動類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，活動類服務(wù)為輔：
(1)培訓(xùn)類
* 基于當(dāng)前教育界的熱點(diǎn)問題，針對各類各級學(xué)校老師和管理人員的普遍需求，提供各類公開培訓(xùn)課程;
* 承接各地教育行政機(jī)構(gòu)、學(xué)校委托，在實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)并提供針對具體需求的個性化內(nèi)訓(xùn)課程。
(2)活動類
* 基于當(dāng)前教育界的熱點(diǎn)問題舉辦各類講座，邀請國內(nèi)外的專家學(xué)者、名校校長、研究人員等擔(dān)任主講，向社會各界傳遞教育發(fā)展的最新信息;
* 策劃組織教育教學(xué)、心理輔導(dǎo)和學(xué)校經(jīng)營管理方面的各類研討會，促進(jìn)學(xué)術(shù)交流;
* 策劃開展國內(nèi)外的各類教育觀摩、訪問、交流學(xué)習(xí)活動，力求使參與者了解國內(nèi)外教育的最新發(fā)展動態(tài)，學(xué)習(xí)他人成功經(jīng)驗(yàn)。
2.2 課程種類
根據(jù)目標(biāo)客戶群，課程分為兩大類，分別是針對教師、學(xué)校管理人員開發(fā)的課程。而每㈠種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是普通課程、“自助式”課程、“個性化”課程：
(1)普通培訓(xùn)：以客戶個體為單位報(bào)名參加或?qū)W校抽派部分教師參加的培訓(xùn)。課程的具體內(nèi)容完全由雹磬訓(xùn)中的課程開發(fā)人員設(shè)計(jì)、決定。
((___)2)自助式培訓(xùn)：以學(xué)校為單位參加的培訓(xùn)。學(xué)校根據(jù)需要，可以選擇㈠定數(shù)量的課程來培訓(xùn)教師。該培訓(xùn)內(nèi)容分為推薦精品課程與其他自選課程。其中，精品課程經(jīng)過課程開發(fā)人員的長期研究、精心設(shè)計(jì)，并與其他同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比具有鮮明特色，是本中心極力向?qū)W校推薦的品牌課程。而其他自選課程選自當(dāng)前較為流行的相關(guān)培訓(xùn)課程、其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置較多的同類課程等。
(3)個性化培訓(xùn)：以學(xué)校為單位參加的培訓(xùn)。培訓(xùn)中心派出課程開發(fā)人員，通過對學(xué)校的實(shí)地考察、搜集信息，專門為該學(xué)校研究設(shè)計(jì)出課程，力求做到“量體裁衣”、“對癥下藥”。
2.3 課程設(shè)計(jì)
培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。以下列舉的為推薦培訓(xùn)項(xiàng)目，而最終確定采用何種項(xiàng)目由課程開發(fā)人員與中心主任協(xié)商決定。
(1)針對教師的開發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目。
3、服務(wù)流程
3.1 培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程
(1)組建(_zu3 jian4)培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。當(dāng)需要與各地教育行政機(jī)構(gòu)、學(xué)校合作時，項(xiàng)目成員可包括教育行政機(jī)構(gòu)、學(xué)校負(fù)責(zé)人，教師代表，同城社區(qū)和學(xué)生家長代表、學(xué)生代表等。
培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：了解學(xué)校教育教學(xué)水平實(shí)際情況;明確培訓(xùn)目標(biāo);制定培訓(xùn)整體方案;落實(shí)培訓(xùn)具體活動;評估培訓(xùn)實(shí)際效果。
(2)需求調(diào)查分析
了解各地、各學(xué)校、教師、教育工作者的自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
(3)培訓(xùn)方案的制定和修改
在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對方案進(jìn)行討論、修改。可以向教育行政部門征求意見，向?qū)W校、教師、教育管理者征求意見。
培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法。
培訓(xùn)方案必須符合這些要求：
* 體現(xiàn)教育發(fā)展的新理念和新要求;
* 體現(xiàn)鮮明的主題特征;
* 體現(xiàn)培訓(xùn)者與受訓(xùn)者的共同參與和積極合作;
* 體現(xiàn)受訓(xùn)者學(xué)習(xí)、研究與實(shí)踐活動相結(jié)合的特點(diǎn);
* 對培訓(xùn)所需的物質(zhì)條件有明確的規(guī)定;
* 對方案的實(shí)施有監(jiān)督與評估的要求。
(4)培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案(__xiang4 mu4 tuan2 dui4 an4 zhao4 fang1 an4)開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。(5)評估培訓(xùn)實(shí)際效果
可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對不足之處加以改進(jìn)，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。
(6)建立客戶檔案
在整個項(xiàng)目實(shí)施過程中，收集服務(wù)對象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關(guān)系。
3.2 活動項(xiàng)目操作流程
(1)組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì);
(2)需求調(diào)查分(_xu1 qiu2 diao4 cha2 fen1)析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析;
(3)確定活動項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動策劃方案;
(4)實(shí)施活(_shi2 shi1 huo2)動項(xiàng)目策劃：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開展活動，中心提供各方面支持，并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施;
(5)總結(jié)活動實(shí)施情況：總結(jié)活動項(xiàng)目的實(shí)施情況，對不足之處加以改進(jìn);
(6)建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務(wù)原則
我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開放、互動、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)。
(1)高質(zhì)量
北師大教育和心理學(xué)科全國排名第㈠，為我們收集、整合前沿教育教學(xué)信息提供了得天獨(dú)厚的條件。在北京師范大學(xué)本部和珠海分校這㈠平臺上，我們可以接觸到全國㈠流的學(xué)者、專家以及特級教師。我們也擁有㈠支經(jīng)驗(yàn)豐富、能力超群的中青年培訓(xùn)隊(duì)⑤。我們充分發(fā)揮這些優(yōu)勢，能設(shè)計(jì)開發(fā)并實(shí)施符合現(xiàn)代教育需求的課程體系。我們聘請的授課教師都是教育領(lǐng)域的“領(lǐng)軍人物”，包括著名教育理論工作者、教育行政官員、有突出成就的知名校長及特級教師。我們優(yōu)秀的課程體系和著名學(xué)者、教授、名師的教學(xué)相映成輝。
(2)專業(yè)化
中心由北師大珠海分校教育學(xué)院牽頭，擁有㈠支由著名的教育學(xué)專家、心理學(xué)專家構(gòu)成的專家隊(duì)⑤，還特別聘請中國教育學(xué)會會長 顧明遠(yuǎn)先生擔(dān)任中心的名譽(yù)顧問。同時擁有㈠批充滿活力的員工隊(duì)⑤，所有專職人員都具有本科或以上學(xué)歷，并且在教育學(xué)、管理學(xué)等方面有㈠定研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而確保我們提供的服務(wù)是最專業(yè)的。中心與分校教育學(xué)院直接管理的北師大珠海分校南澳實(shí)驗(yàn)學(xué)校、北師大珠海分校惠州附屬學(xué)校、北京師范大學(xué)(珠海)附屬高級中學(xué)長期保持合作關(guān)系，確保中心掌握教育教學(xué)工作第㈠線的信息，從而提供更為專業(yè)和有效的服務(wù)。
(3)規(guī)范化
中心有㈠套較為成熟的服務(wù)流程。在服務(wù)流程的每㈠個階段都有明確的服務(wù)內(nèi)容和目標(biāo)，并建立了完善的質(zhì)量監(jiān)督系統(tǒng)和客戶檔案庫。力求與客戶保持長期的合作關(guān)系和獲得教育教學(xué)工作第㈠線信息，以確保我們的服務(wù)高質(zhì)量、專業(yè)化。為各地行政機(jī)構(gòu)、學(xué)校、教師、教育管理者提供最優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)服務(wù)，推進(jìn)我國教育事業(yè)的發(fā)展。
5、服務(wù)特色
5.1 完善(wan2 shan4)的服務(wù)功能
教師培訓(xùn)作為亞公共服務(wù)產(chǎn)品(作為教師這㈠特殊階層的公共服務(wù)產(chǎn)品)，應(yīng)具有公共服務(wù)產(chǎn)品的便捷性、選擇性、適用性、應(yīng)方便受訓(xùn)者為目的，終將周詳層級化、咨詢化、社區(qū)化的發(fā)展軌道。因此，必須為受訓(xùn)者提供足量的可供選擇的內(nèi)容。而我們提供的內(nèi)容和產(chǎn)品具有較強(qiáng)的針對性和可用性，體現(xiàn)時代特色。并且我們能根據(jù)老師的需求提供不同的培訓(xùn)地點(diǎn)和時間。不同于過去那種地點(diǎn)集中，時間固定不變，內(nèi)容陳舊，強(qiáng)制性強(qiáng)的弊端。
5.2 不斷更新的培訓(xùn)內(nèi)容
只有培訓(xùn)內(nèi)容保持新度，培訓(xùn)才會有吸引力，才有學(xué)習(xí)的必要。因此我們開發(fā)的培訓(xùn)課程，采用的培訓(xùn)方式是吸引教師的關(guān)鍵。我們能為教師提供新理論、新知識、新技能、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)等培訓(xùn)內(nèi)容，讓教師不斷學(xué)到新的東西，讓我們的培訓(xùn)真正成為教師成長發(fā)展的重要途徑。積極為教師介紹最前沿的教育思想和理論，推廣最新的教育技術(shù)，開展最先進(jìn)的教育研究，交流最成熟的教育經(jīng)驗(yàn)。
5.3 推進(jìn)人本化建設(shè)，完善教師培訓(xùn)創(chuàng)新機(jī)制
㈠是培訓(xùn)內(nèi)容的人本化。提供的培訓(xùn)內(nèi)容要符合教師的需要，要在種類上盡可能的多樣化，滿足教師個性成長的需要，既要有知識類，又要有技能類;既要有學(xué)科類，又有非學(xué)科類;既要有理論類，又要有實(shí)踐類。實(shí)施自助式培訓(xùn)管理。二是培訓(xùn)方式人本化。既可以采取授受式，也可以采取參與式;既可以區(qū)域集訓(xùn)，也可以校雹磬訓(xùn);既可以是知識學(xué)習(xí)，也可以是實(shí)踐研究。但是培訓(xùn)時空人本化。培訓(xùn)要更趨向校本化、社區(qū)化，更加靈活、多樣和開放。
第二篇：淺談校本課程開發(fā)
淺談校本課程開發(fā)
摘 要： 我國基礎(chǔ)教育實(shí)行國家、地方和學(xué)校三級課程管理體制；現(xiàn)在，校本課程已成為國家課程計(jì)劃的一部分，這就使學(xué)校擔(dān)負(fù)起開發(fā)校本課程的責(zé)任，正確理解校本課程開發(fā)的概念及校本課程在我國推行的意義，對指導(dǎo)各類學(xué)校的校本課程開發(fā)具有重要的意義。關(guān)鍵詞：校本課程開發(fā)；特點(diǎn)；意義
1.校本課程開發(fā)的概念
在國際上，菲呂馬克和麥克米倫（Furumark & McMullen）是最早使用“校本課程開發(fā)”的兩個人。1973年，在愛爾蘭阿爾斯特大學(xué)召開的“校本課程開發(fā)”國際研討會上，他們提出了“校本課程開發(fā)”的概念，即指那些能夠參與到學(xué)校教育工作中的有關(guān)成員，以學(xué)校為基礎(chǔ)，為改善學(xué)校的教育質(zhì)量而進(jìn)行的課程開發(fā)活動。這一描述是人們對“校本課程開發(fā)”較早期的認(rèn)識，也是“校本課程開發(fā)”的最初意義。[1]
目前我國關(guān)于校本課程開發(fā)的概念尚無一致的界定。如徐玉珍（2001）：校本課程開發(fā)是在學(xué)?，F(xiàn)場發(fā)生并展開的，以國家及地方制定的課程綱要的基本精神為指導(dǎo)，依據(jù)學(xué)校自身的性質(zhì)、特點(diǎn)、條件以及可利用和開發(fā)的資源，由學(xué)校成員自愿、自主、獨(dú)立或與校外團(tuán)體或個人合作開展的，旨在滿足本校所有學(xué)生學(xué)習(xí)需求的一切形式的課程開發(fā)活動，是一個持續(xù)和動態(tài)的課程改進(jìn)的過程。[2]廖哲勛（2004）：校本課程開發(fā)活動是以學(xué)校為基地而展開的由課程設(shè)計(jì)、課程試驗(yàn)、課程評價(jià)、課程管理等重大活動組成的一種系統(tǒng)工程等等。[3]
2.校本課程開發(fā)的程序步驟
校本課程開發(fā)，首先，無論是對國家教育部門還是對地方教育部門，以及還是對學(xué)校與教師，都是一個全新的課題。其次，就該領(lǐng)域的現(xiàn)狀而言，理論研究還不夠深入，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，開發(fā)人員的素質(zhì)還不相切合，相應(yīng)的配套措施還不完善。再次，就社會現(xiàn)況而言，校本課程的理念難以與目前的考試制度相協(xié)調(diào)，所以很難獲得廣泛的社會支持。
簡言之，目前，我國整個社會還沒有形成適于校本課程開發(fā)的環(huán)境、氛圍與機(jī)制。在這種情形下，應(yīng)該分階段、按步驟、有秩序地進(jìn)行校本課程開發(fā)。[4]所以，國內(nèi)學(xué)者將校本課程開發(fā)的程序分為四個步驟：明確理念；需求分析；資源評估和優(yōu)勢評價(jià)。這些都是學(xué)術(shù)上對校本課程開發(fā)制定的宏觀程序，理論上有重要的價(jià)值。但是，在基礎(chǔ)教育校本課程開發(fā)的過程中，其直觀性、操作性比較欠缺。
1.成立團(tuán)隊(duì)。在校本課程開發(fā)活動的前期，要多做宣傳和動員，目的是組織一支強(qiáng)有力的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
2.環(huán)境分析。每個學(xué)校所處的環(huán)境是不同的。進(jìn)行環(huán)境分析，包括學(xué)校外部環(huán)境分析和學(xué)習(xí)內(nèi)部環(huán)境分析、一般環(huán)境分析和特殊環(huán)境分析。
3.目標(biāo)制定。校本課程開發(fā)的目的至少包括兩個方面：一是針對教師專業(yè)發(fā)展水平的目標(biāo)；二是針對學(xué)生的課程目標(biāo)。
4.方案擬定。在校本課程開發(fā)具體實(shí)施之前，要擬定一個切實(shí)可行的方案。5.組織與實(shí)施。校本課程實(shí)施包括：校本課程的原型評價(jià)和課程實(shí)驗(yàn)，校本課程的傳播、采納和推廣，教學(xué)方法的選擇，個別化教學(xué)，校本課程的時間安排等。
6.評價(jià)與修訂。校本課程的評價(jià)包括對學(xué)生學(xué)業(yè)的評價(jià)與課程本身的評價(jià)，可以配套做一個課程開發(fā)的支持系統(tǒng)，收集各方建議、意見，從而對課程的修訂提供參考。[5]
3.校本課程開發(fā)的特點(diǎn)
3.1校本課程開發(fā)與國家課程、地方課程相配套，達(dá)到了社會發(fā)展與個人發(fā)展的統(tǒng)一。
社會發(fā)展與個人發(fā)展的矛盾一直是教育所賴以存在的條件，這個問題也是教育領(lǐng)域內(nèi)需要協(xié)調(diào)解決的基本問題。
國家課程亦稱“國家統(tǒng)一課程”，雖然受教育學(xué)、心理學(xué)理論的影響，但是它更多的是著眼于社會需求和社會條件，主要關(guān)注的是社會發(fā)展問題，在涉及統(tǒng)一的國家基礎(chǔ)和共同的國民價(jià)值等帶有根本性、長期性和基礎(chǔ)性的問題上是至關(guān)重要的。
但是國家課程在實(shí)施過程當(dāng)中，以統(tǒng)一的教學(xué)大綱、統(tǒng)一的課程教材、統(tǒng)一的學(xué)科教學(xué)目標(biāo)及統(tǒng)一的教學(xué)評價(jià)形式下放到各級各類學(xué)校中去，學(xué)校為了完成任務(wù)、符合要求，必須忠實(shí)地執(zhí)行教學(xué)大綱。教師由于有了統(tǒng)一的要求和教材，只需要以此為本，放心講授。學(xué)生為了趕進(jìn)度，只有跟著教師的步伐向前沖，根本無暇顧及自我發(fā)展。
自校本課程開發(fā)的法定地位確立之后，國家課程比例相對減少，學(xué)校也擁有 了自主決策的權(quán)力，學(xué)校和教師在保證基礎(chǔ)的前提下，可以針對學(xué)生的不同特點(diǎn)自行組織教材，靈活進(jìn)行教學(xué)，既實(shí)現(xiàn)了社會對個體的要求，又兼顧了每一個體的積極發(fā)展，達(dá)到了社會與個體的和諧統(tǒng)一，使社會個體化，個體社會化真正落到實(shí)處。
3.2校本課程的開發(fā)直接指向差異，促進(jìn)了教育系統(tǒng)中老師與學(xué)生主體性的發(fā)揮。
現(xiàn)實(shí)生活中存在著地區(qū)發(fā)展的差異、教師能力的差異和學(xué)生個性的差異，以全國統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去要求客觀上存在著這么多差異的各級教育子系統(tǒng)，勢必會產(chǎn)生理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾；既要嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的要求以達(dá)到理想的水平，又要發(fā)展學(xué)生的個性，照顧現(xiàn)實(shí)的差異。這種矛盾的擴(kuò)大勢必會束縛教育過程中最活躍的因素——人的主體性的發(fā)揮，為我國教育的發(fā)展帶來各方面的阻力。校本課程的提出正是對現(xiàn)行教育制度和教育機(jī)制反思的結(jié)果，其目的“在于盡可能滿足社區(qū)、學(xué)校、學(xué)生的差異性，充分利用社區(qū)、學(xué)校的課程資源，為學(xué)生提供多樣化的可供選擇的課程?！?/p>
(1)這種提倡“多樣性”、“可選擇”課程的開發(fā)過程，使教師和學(xué)生的主體性得到了張揚(yáng)。
由于認(rèn)識到教師是課程的實(shí)施者和操作者,最能了解學(xué)生的知識、能力、興趣，并按學(xué)生的需要設(shè)計(jì)活動。所以，教師應(yīng)該成為課程開發(fā)的一員,教師應(yīng)該有部分權(quán)力決定教什么，有資格承擔(dān)課程開發(fā)的一部分權(quán)力。
(2)這賦予了教師一定的自主權(quán),充分調(diào)動了教師參與課程決策和實(shí)施的積極性。因?yàn)樾１菊n程適應(yīng)了學(xué)生不同性格發(fā)展的需要,更加貼近了學(xué)生的生活,便極大地調(diào)動了學(xué)生的自主性、獨(dú)立性、責(zé)任心和創(chuàng)造性。從這個意義上講,校本課程的開發(fā)直接指向了差異,是主體性教育思想的發(fā)展和升華,是課程改革追尋人的主體性的集中體現(xiàn)。
3.3校本課程開發(fā)的范圍寬廣、形式多樣、方法靈活，合理解決了地區(qū)之間的不平衡問題
校本課程“具有彈性,很容易融進(jìn)最新出現(xiàn)的相關(guān)課題，而且鼓勵家長和社會人士參與學(xué)校的課程建設(shè),表達(dá)他們的教育觀念和要求。”
它的開發(fā)使學(xué)校、家庭、社區(qū)、社會緊密連在了一起，促進(jìn)了課程的多樣化和鄉(xiāng)土化。以往的課程雖歷經(jīng)幾次改革，但在一些根本性的問題上仍沒有取得突破性的進(jìn)展，如德雷斯?fàn)栐谠u述60年代的課程改革時,指出了以下幾方面的弊 2 端:(1)僅僅著眼于各門學(xué)科的內(nèi)容更新，跨學(xué)科的內(nèi)容尚未觸及；(2)僅僅著眼于各年級的教學(xué)內(nèi)容，跨年級的內(nèi)容尚未觸及；(3)僅僅著眼于學(xué)校范圍內(nèi)的教學(xué)內(nèi)容，只研究一些脫離生活的課題。
從這個指責(zé)中我們可以看出，課程的范圍、形式、方法必須改革。而校本課程正是適應(yīng)了這樣的需要，它的范圍可以涉及必修課、選修課，也可以涉及理論課、實(shí)踐課；可以涉及定向性的顯性課程，也可以涉及非定向性的隱性課程。其形式既可以針對某些具體內(nèi)容、某個課題研究以講座的形式出現(xiàn)，也可以將一門學(xué)科中所包含的一系列的半獨(dú)立單元設(shè)計(jì)成微型課程，還可以把相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)的東西結(jié)合起來，形成綜合課程。其方法靈活，可采取“課程選擇、課程改編、課程整合、課程補(bǔ)充、課程拓展、課程新編等活動”。所有這些皆可以因地而異、因人而異。發(fā)展較好、水平較高的學(xué)?？梢陨钊腴_發(fā)，發(fā)展較慢、水平較低的學(xué)校則可以量力而行，合理解決地區(qū)之間不平衡的問題。
4.校本課程開發(fā)的意義
4.1課程決策民主化和形成學(xué)校特色
從學(xué)校方面來說，校本課程的開發(fā)打破了政府對課程開發(fā)的壟斷，賦予了學(xué)校和教師開發(fā)課程的權(quán)力和職責(zé)，使得課程決策民主化，并且使學(xué)校成為課程的權(quán)力主體，讓學(xué)校在課程的選擇和編制上有了一定的自主權(quán)。與此同時，也為解決課程的統(tǒng)一要求與多樣性之間的矛盾關(guān)系提供了一條新的思路，為了廣大中小學(xué)校各種教育理念和課程理念提供了一片“試驗(yàn)田”。此外，校本課程開發(fā)充分尊重和滿足學(xué)校的獨(dú)特性和差異性，使學(xué)?？梢砸虻刂埔说剡M(jìn)行課程創(chuàng)新，從而提高辦學(xué)效能，創(chuàng)立自己的辦學(xué)特色，促進(jìn)自身發(fā)展。4.2教師專業(yè)發(fā)展的新路徑。
從教師方面來說，校本課程的開發(fā)給學(xué)校和教師提供了一個自由發(fā)展的機(jī)會和空間。一直以來，我國教師習(xí)慣于做課程計(jì)劃和課程標(biāo)準(zhǔn)忠實(shí)的執(zhí)行者，不需要關(guān)心課程開發(fā)的知識和技能，所以教師對課程的理解也就較為膚淺和表面。
自實(shí)施校本課程后，課程開發(fā)的任務(wù)擺到了教師面前。教師就成為了課程的開發(fā)者和設(shè)計(jì)者，這有利于促進(jìn)教師專業(yè)能力的發(fā)展。由于，校本課程開發(fā)和教師專業(yè)能力的發(fā)展具有內(nèi)在的統(tǒng)一性，所以，校本課程開發(fā)呼喚著教師專業(yè)能力的發(fā)展，同時也促進(jìn)教師專業(yè)能力的發(fā)展。可以說，教師專業(yè)能力的發(fā)展是校本課程開發(fā)的必然追求。
第一，校本課程開發(fā)，改變了教師的傳統(tǒng)角色，在某種程度上使教師從原來被動的實(shí)施者，轉(zhuǎn)變?yōu)檎n程的生產(chǎn)者和設(shè)計(jì)者，真正成了教育活動的主體。
第二，校本課程開發(fā)使教師意識到自己在知識能力上的不足。這對教師知識的更新提出了更高的要求，需要教師具備一定的專業(yè)技能和鉆研精神，具備不斷學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的愿望，隨時捕捉最新的教育信息，同時，善于學(xué)習(xí)和接受新的教育思想與教育理念，使自己位于教育理論前沿，從而適應(yīng)課程改革的發(fā)展。
第三，校本課程開發(fā)為教師提供了一個積極主動和創(chuàng)造性地發(fā)揮教育智慧的空間，開闊了教師的視野，使教師有機(jī)會全面地了解課程編制的過程和把握課程的縱向與橫向結(jié)構(gòu)，更加深刻地了解國家教育方針和辦學(xué)宗旨，提高自己的課程意識、課程資源的篩選和組織能力及專業(yè)素質(zhì)。
第四，校本課程的開發(fā)過程使教師面臨著與傳統(tǒng)課堂教學(xué)完全不同的“課程環(huán)境”。這樣，教師在充分掌握所教學(xué)生的個性旨趣和知識能力差異的基礎(chǔ)上，利用當(dāng)?shù)氐恼n程資源，積極參與校本課程的開發(fā)，素質(zhì)與能力會逐步提升。
以上這些在很多實(shí)驗(yàn)學(xué)校都得到了驗(yàn)證?？梢哉f，校本課程的開發(fā)，為教師教育中理論與實(shí)踐結(jié)合的問題提供了新的解答，為教師培訓(xùn)亦開拓了一條有效的途徑，為人們研究教師專業(yè)發(fā)展理論開辟了新的視角。4.3學(xué)生個性特點(diǎn)和興趣的要求。
從學(xué)生方面來說，校本課程的開發(fā)使學(xué)生的興趣需要和個性特點(diǎn)在課程上得到了尊重，在學(xué)校教育體制內(nèi)有了實(shí)現(xiàn)自由、充分、全面發(fā)展的機(jī)會，有利于促進(jìn)學(xué)生個性的成長。
“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展”是新課程的核心理念。所以，開發(fā)校本課程能更好地滿足學(xué)生多樣化發(fā)展的需要，改變學(xué)生被動接受教育的現(xiàn)狀，促進(jìn)不同層次、不同特長的學(xué)生的主動發(fā)展；能讓學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇自己感興趣的課程，參與自己應(yīng)有的課程決策，充分發(fā)展自己的個性；能夠改變學(xué)生的固有思維模式，拓展學(xué)生的想象力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力，樹立自我發(fā)展意識，全面提高素質(zhì)。
可見，校本課程開發(fā)堅(jiān)持“以人為本”的理念，以學(xué)生潛能的充分發(fā)展為終極追求目標(biāo)。
5小結(jié)
校本課程是滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求和差異需要、體現(xiàn)學(xué)習(xí)特色，同時它對學(xué)校及教師是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇。在校本課程的實(shí)施中促進(jìn)自身和學(xué)生個性的發(fā) 4 展，校本課程開發(fā)是提高教師專業(yè)水平、研究能力和創(chuàng)新能力的一條有效途徑。作為學(xué)校，應(yīng)該通過參與式的校本培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化教師的課程意識，進(jìn)而理解和把握課程的本質(zhì)，掌握課程開發(fā)的本領(lǐng)。作為教師，更要進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，不斷閱讀一些課程理論和校本課程開發(fā)理論方面的書籍和期刊，以獲得理論指導(dǎo)，深化自身教學(xué)素養(yǎng)。
參考文獻(xiàn)：
[1]鄭夢丹.校本課程開發(fā)的意義及困境[J].現(xiàn)代教育科學(xué),2011,10:11-12.[2]徐玉珍.校本課程開發(fā):概念解讀[J].課程.教材.教法,2001,04:12-17.[3]廖哲勛.關(guān)于校本課程開發(fā)的理論思考[J].課程.教材.教法,2004,08:11-18.[4]王傳金.論校本課程開發(fā)[J].山東教育學(xué)院學(xué)報(bào),2003,03:31-34.[5]石中英等.教育學(xué)基礎(chǔ)[M].全國十二所重點(diǎn)師范大學(xué)聯(lián)合編寫,北京:教育科學(xué)出版社,2008.12.Discussion on the Development of School-based Curriculum
Abstract: China's basic education the implementation of national, local and school three levels curriculum management system;now, the school-based curriculum has become a part of the national curriculum planning, which makes the school undertakes the development of school-based curriculum, school-based curriculum development, the correct understanding of the concept and the school-based curriculum in our country has important significance, the significance of school-based curriculum development to guide the various types of school.Key words: school-based curriculum development;characteristics;meaning
第三篇：課程開發(fā)方案
【課程開發(fā)方案 】
課程名稱：閱讀
課程類型：閱讀拓展
授課教師：各語文教師
授課對象：我校各年級段學(xué)生 大閱讀校本課程開發(fā)方案
一、大閱讀校本課程開發(fā)的背景
閱讀是提高學(xué)生語文能力的基礎(chǔ)和重要方法，同時，也是學(xué)生獲得知識的重要途徑。尤其是在“大語文”理念得到普遍認(rèn)同的今天，課本不是教本，與此相對應(yīng)的“大閱讀”即有計(jì)劃、有目的組織學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，加大學(xué)生的閱讀量。讓學(xué)生多讀書、讀好書無疑是值得提倡和推廣的。我校學(xué)生大都來自周邊農(nóng)村，由于家庭的以及學(xué)生自身能力的原因，學(xué)生自發(fā)的課外閱讀缺乏相應(yīng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和動機(jī)，綜合考慮把大閱讀作為本校校本課程，這是我校開發(fā)《大閱讀》校本課程的背景。
二、大閱讀校本課程開發(fā)的目的和依據(jù)
校本課程是基礎(chǔ)教育課程改革的組成部分，搞好校本課程的開發(fā)是落實(shí)新課程的需要。我校依據(jù)黨的教育方針、國家課程實(shí)施計(jì)劃，以學(xué)生發(fā)展為本，為了讓學(xué)生從小喜歡閱讀、學(xué)會閱讀，通過廣泛閱讀，提高道德修養(yǎng)、文化品位、審美情趣、培養(yǎng)健康情感、健全人格及良好的語感，從本學(xué)期初我校開設(shè)“大閱讀”課程，這是在國家語文課 1
程外增設(shè)激發(fā)學(xué)生閱讀興趣、擴(kuò)大閱讀量、提高閱讀質(zhì)量的一種語文校本課程。它有利于落實(shí)黨的教育方針，有利于學(xué)校辦出特色，有利于盡可能滿足學(xué)生的個性發(fā)展的需要，同時也有利于教師自身的專業(yè)發(fā)展。
三、大閱讀校本課程開發(fā)的總目標(biāo)
通過開展本課程，達(dá)到以下目標(biāo)：
1、加大學(xué)生的閱讀量，拓展學(xué)生的閱讀面，幫助學(xué)生積累語言素材。
2、培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣和閱讀能力，提高學(xué)生對語言文字的運(yùn)用能力。
3、使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，掌握正確的閱讀方法。
4、通過閱讀開拓學(xué)生視野，讓學(xué)生接受優(yōu)秀思想的熏陶，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)。
四、大閱讀校本課程的內(nèi)容與形式
大閱讀課程的開發(fā)方式主要采用選用，就是從古今中外的名篇佳作中選擇適合閱讀的內(nèi)容。
（一）、本課程為了讓學(xué)生能系統(tǒng)的讀一些好書，各年級教師在一起商討制定出年級和班級的閱讀計(jì)劃，這其中包括學(xué)生必讀書目、推薦書目和每月年級閱讀活動設(shè)計(jì)。必讀書目指依據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)及本學(xué)年段語文教學(xué)要求而指定的書目，多半為名家名篇，如《格林童話》、《安徒生童話》、《中國民間故事》、《十萬個為什么》等，推薦書目是
2依據(jù)當(dāng)前讀書熱潮以及學(xué)生的興趣而定的書目，如《哈利伯特》系列、《誰動了我的奶酪》、《語文報(bào)》、《中國少年報(bào)》等；為了落實(shí)課內(nèi)課外相結(jié)合的原則，老師們圍繞課文選擇了一篇篇課外閱讀讀物推薦并組織學(xué)生閱讀，如二年級學(xué)完《識字學(xué)詞學(xué)句3》認(rèn)識8種樹木后，老師又選擇了《木棉樹的種子》、《迎客松》、《圣誕樹的來歷》等讀物組織學(xué)生閱讀。學(xué)生還可以從本校圖書館借自己喜歡的書來讀，也可以鼓勵學(xué)生利用自已的零花錢多買一些有益的書，做為學(xué)生閱讀所需要書的來源。
（二）、課程形式上，主要是文本閱讀。該校本課程主要是給學(xué)生提供一個平臺通過有計(jì)劃的組織學(xué)生加大閱讀量實(shí)現(xiàn)課程目的，教師是閱讀的組織者和參與者，因此，在學(xué)生閱讀以及其它環(huán)節(jié)的組織上一定要注意學(xué)生自身的興趣和愿望，同時，大閱校本課程也不能是一般意義上泛泛的課外閱讀。采用課內(nèi)外相結(jié)合的方式，教師在課內(nèi)適時引導(dǎo)向課外延伸，從而形成了“課內(nèi)得法，課外拓展，精讀略讀并重”的大閱讀操作模式。為保證學(xué)生閱讀課的有效性，從組課形式上，即要有計(jì)劃的安排學(xué)生進(jìn)行自主閱讀，還要著眼于學(xué)生語文能力、語文素養(yǎng)的不斷提高，通過共同欣賞一些精選的文章有目的的實(shí)現(xiàn)課程目的。
（三）、根據(jù)上述指導(dǎo)思想，我校的大閱讀課以每周五節(jié)課為一個教學(xué)周期，其中學(xué)生自讀課3節(jié)，精品賞析課1節(jié)，反思總結(jié)課1節(jié)。
1、自由選讀課——主要是通過給學(xué)生提供一個專門的時間，創(chuàng)造一個良好的氛圍，組織學(xué)生根據(jù)我校的閱讀計(jì)劃進(jìn)行自由閱讀，著重在
3于加大學(xué)生閱讀量，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣和閱讀興趣。在內(nèi)容上，學(xué)生可自由選擇，可以從必讀書目和推薦書目中選擇書籍來閱讀，也可組織學(xué)生讀自己喜歡的書或文章，在上課形式上，教師除組織學(xué)生自讀外，還可引入讀書方法介紹等有利于學(xué)生更好的進(jìn)行閱讀的知識。
2、精品賞析課——根據(jù)學(xué)生的自讀情況，教師每周都要精選1或2篇相關(guān)文章利用精品賞析課和學(xué)生共同欣賞。此課不同與一般的語文課，上課的目的不是非要讓學(xué)生記住什么，而是通過教師和學(xué)生的共同欣賞，在開放的氛圍中讓學(xué)生去自主的去獲得文章帶來的精類詞句和文化內(nèi)涵。
3、反思總結(jié)課——在閱讀的同時，定期組織學(xué)生進(jìn)行必要的回味、反思和積累是提高學(xué)生閱讀有效性的重要環(huán)節(jié)。反思總結(jié)課就是利用每大周的最后一節(jié)課，讓學(xué)生通過回憶和總結(jié)，將自己所讀的書、文章的題目、內(nèi)容或是好的詞句、段落亦或是通過讀書自己所獲得的知識、所掌握的讀書方法亦或是自己基于讀書而產(chǎn)生的所思所想等用自己喜歡的方式記錄積累下來。這個過程同樣是開放的和自由的，反思總結(jié)課不是寫作課，教師要做的是創(chuàng)造一個氛圍，交給學(xué)生一些方法，幫助學(xué)生形成反思和積累的好習(xí)慣。
五、大閱讀校本課程實(shí)施的評價(jià)
（一）大閱讀晉級
記錄閱讀書籍量，根據(jù)閱讀書籍和背誦詩文的數(shù)量及質(zhì)量，可以頒發(fā)一個書蟲，三個書蟲可以換一個書童，三個書童換一個書迷，三個書迷可以換一個讀書小碩士，直到小博士。小博士在升旗的時候由校
4長在國旗下親自頒發(fā)證書。這些卡片設(shè)計(jì)得精美別致，孩子們愛不釋手。
（二）每月至少一篇讀書筆記，進(jìn)行交流，評選優(yōu)秀讀書筆記。
（三）定期抽查
學(xué)校將學(xué)生閱讀情況列為語文教學(xué)的考查范圍，每學(xué)期抽查一次，學(xué)期末考核一下。
六、大閱讀校本課程實(shí)施的條件保障
（一）組織保障：
學(xué)校成立以校長為首的學(xué)校校本課程管理委員會，加強(qiáng)管理校本課程各項(xiàng)工作。
（二）設(shè)施與物質(zhì)保障：
充實(shí)的圖書室，開放的閱讀空間，學(xué)校在校本課程的開發(fā)實(shí)施上提供盡可能的物質(zhì)保障，確保其順利開發(fā)。
（三）時間保障：
1.課堂教學(xué)時間，每周5節(jié)課。
2.每天早晨30分鐘晨讀課，學(xué)生可自由支配。
3.課外閱讀時間，鼓勵學(xué)生珍惜閱讀時間，抓緊課外每分每秒來閱讀。5
第四篇：產(chǎn)品開發(fā)策劃書
產(chǎn)品開發(fā)策劃書(8篇)
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編收集整理的產(chǎn)品開發(fā)策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品開發(fā)策劃書1一．產(chǎn)品介紹
1．產(chǎn)品的概念。
2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?
4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向社會市場方法或渠道是什么?
5．誰會使用本產(chǎn)品，為什么?
6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?
二．社會市場分析
1．社會市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的社會市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3．推出一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。
4．產(chǎn)品的社會市場競爭力、預(yù)計(jì)的社會市場占有率和社會市場前景預(yù)測。
5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
三．生產(chǎn)條件
1．如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。
6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
四．項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
2．崗位職責(zé)說明。
3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。
3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五．財(cái)務(wù)規(guī)劃
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有社會市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入社會市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1． 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。
2． 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。
3． 預(yù)計(jì)的損益表。
4． 現(xiàn)金收支分析。
5． 資金的來源和使用。
產(chǎn)品開發(fā)策劃書2介紹此次活動的大背景，可以包括整個市場的情況，競爭對手的情況，本公司以往活動的情況等。
為什么要開展本次活動以及活動想達(dá)到什么樣的效果。
每一個活動都要有一個言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動中心思想的主題，然后再對主題加入闡釋。
此部分可以囊括活動時間、活動分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動所有的細(xì)節(jié)。
活動所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關(guān)活動）的安排及跟進(jìn)。
不要小看這個環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準(zhǔn)備將大大提升活動現(xiàn)場的氣氛。
活動預(yù)算就是對整個活動的費(fèi)用做一個詳細(xì)的說明，包括活動事項(xiàng)，數(shù)量、負(fù)責(zé)部門和人員、單價(jià)、總價(jià)等等。
產(chǎn)品開發(fā)策劃書3第一部分 摘要（整個計(jì)劃的概括）
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章、公司介紹
1.董事會
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3.外部支持（外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章、技術(shù)與產(chǎn)品
1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計(jì)劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
產(chǎn)品開發(fā)策劃書4一、前言：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。
上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者銘記，通過推廣策劃達(dá)到目的。
二、市場背景分析：
1、酒類市場的總體趨勢分析
我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清遠(yuǎn)酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。
2、消費(fèi)者的分析
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。
3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析
據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，目前，我國糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。
果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場。
隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。
SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購買心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。
SWTO分析之“機(jī)會”：近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機(jī)會。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅(jiān)實(shí)的后盾。
SWTO分析之“威脅”：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。
總結(jié)：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動“創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國”的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述
賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成?？诟歇?dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值。
包裝獨(dú)特，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ML
胭脂雪所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友。
現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實(shí)不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢也會根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個過程中，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場需求;根據(jù)市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果
具體說來，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時時對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。
總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時，通過良好的利益驅(qū)動(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理)，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵，制造鋪貨競爭力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。
2、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。
3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心。
4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動，并以此影響周邊零售店。
5、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開展有獎促銷鋪貨。
6、租用有影響力的商超場地，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈飲和市場調(diào)查，增加消費(fèi)者信心，趁勢鋪貨。
7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。
8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢。
要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：
①、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時間的市場運(yùn)作。
②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。
③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。
無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。
七、通路&消費(fèi)者促銷
通路方面：
1、零售終端
在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
營建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。
3、消費(fèi)者促銷方面
主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度。
促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識。
企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動”?！半僦S點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項(xiàng)活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的`機(jī)會，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。
八、宣傳活動
1、新聞發(fā)布會
邀請《清遠(yuǎn)時報(bào)》、《生活日報(bào)》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。
2、產(chǎn)品展示會
現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道?；顒映晒?，將活動策劃經(jīng)過寫成案例，投稿于《中國經(jīng)營報(bào)》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動余熱繼續(xù)。
3、電視廣告
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。
場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次
③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。(畫外音)
拍攝重點(diǎn)：
(1)場景的布置，要帶點(diǎn)夢幻浪漫的情調(diào)
以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
以報(bào)紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者
以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。
用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。
在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
九、其他
監(jiān)控評估
監(jiān)控：
建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)
建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)
建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫
評估：
對每一個方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算
進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額
費(fèi)用預(yù)算：
1、清遠(yuǎn)市場
(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;
2、其他市場
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;
根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：360ML以99元計(jì)算合計(jì)2475萬元，制造成本：360ML 100萬元，管理費(fèi)用：30萬元
銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資30萬元
(2)促銷活動費(fèi)用25萬元
(3)促銷人員提成35萬元
(4)其他人員促銷15萬元
(5)保管費(fèi)5萬
(6)包裝費(fèi)15萬
(7)廣告宣傳費(fèi)50萬
(8)運(yùn)費(fèi)10萬元
(9)招待費(fèi)12萬
(10)其他費(fèi)用20萬
合計(jì)：217萬
產(chǎn)品開發(fā)策劃書5產(chǎn)品背景（為什么要開發(fā)此產(chǎn)品，此產(chǎn)品有何賣點(diǎn)等.....）
產(chǎn)品定位（同類產(chǎn)品有什么競爭對手，開發(fā)的產(chǎn)品希望達(dá)到什么水平、產(chǎn)品目標(biāo)市場、主要適用人群等......）
產(chǎn)品預(yù)期性能（新產(chǎn)品要達(dá)到的主要質(zhì)量指標(biāo)、產(chǎn)量指標(biāo)及消費(fèi)者使用指南等......）
成本預(yù)算
開發(fā)時間計(jì)劃
人員安排
新產(chǎn)品開發(fā)策略市場研究方案
1.定義
新產(chǎn)品至少可以有兩種：
其一，它來源于某種現(xiàn)有產(chǎn)品線的延伸，譬如商家已經(jīng)投放了普通洗衣粉，接著又進(jìn)行香味的延伸，開發(fā)出新品帶蘋果香味的洗衣粉。這種新產(chǎn)品就是普通洗衣粉的延伸。
其二，它是一個全新的產(chǎn)品。
2.新產(chǎn)品開發(fā)的基本步驟
思想庫建立階段
概念篩選階段
概念測試階段
產(chǎn)品測試階段
3.如何建立思想庫
所謂思想就是能夠形成文字描述的產(chǎn)品點(diǎn)子，許許多多的產(chǎn)品點(diǎn)子按照某種規(guī)范存放就形成了思想庫。一般來說，企業(yè)的研發(fā)部(R&D)負(fù)責(zé)建立并維護(hù)產(chǎn)品思想庫。對于商家來說，產(chǎn)品思想庫的建立非常重要，因?yàn)樗瞧髽I(yè)源源不斷推出新產(chǎn)品的源泉。
思想庫中點(diǎn)子的來源包括：
①過去市場報(bào)告、研發(fā)報(bào)告等內(nèi)部文檔；
②內(nèi)部員工不同時間段組織的頭腦激蕩討論的結(jié)果；
③用戶/客戶的抱怨/投訴的結(jié)果；
④研發(fā)人員根據(jù)某種研發(fā)規(guī)律所做出的推導(dǎo)的結(jié)果；
⑤市場研究公司運(yùn)用用戶座談會、U&A研究中用戶unmet needs 的分析等。
思想庫需要不斷的更新，對每一個思想也需要定義與再定義的過程，只有這樣才能夠保證思想庫是一個真正有用的產(chǎn)品來源庫。
4.如何篩選概念
對于生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟的、或者看起來可能有市場的新思想進(jìn)行規(guī)范的描述后，提供給用戶進(jìn)行評價(jià)，目的在于挑選出接受度、喜歡程度較高的思想，經(jīng)過補(bǔ)充了營銷的成分后，推進(jìn)到概念測試、產(chǎn)品測試階段、到最終推到市場。
概念篩選階段經(jīng)常是十幾個概念進(jìn)行評價(jià)，目的僅在于甄選出更高接受度的概念，不做其它營銷成分的評價(jià)。
5.如何測試概念
在甄選階段從十幾個概念中跳出2-5個接受度高的概念進(jìn)行概念測試，目的在于估計(jì)每個概念的市場量、目標(biāo)人群、價(jià)位接受度等，為是否進(jìn)行產(chǎn)品測試階段作支持作用。
6.如何測試產(chǎn)品
對于通過產(chǎn)品測試的概念，商家或者產(chǎn)品出產(chǎn)品或者產(chǎn)品模型，進(jìn)行產(chǎn)品測試。產(chǎn)品測試的目的只在于產(chǎn)品與概念的匹配程度、產(chǎn)品的屬性評價(jià)等。
7.新產(chǎn)品開發(fā)的市場研究中應(yīng)注意的問題
新產(chǎn)品開發(fā)是非常敏感的市場研究技術(shù)，因?yàn)樗婕暗降氖且环N全新的產(chǎn)品，用戶基本上看不到摸不著產(chǎn)品，因此其研究難度非常大。在研究過程中，研究公司在過程控制、目標(biāo)用戶的定義、抽樣設(shè)計(jì)、研究設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、報(bào)告撰寫直至結(jié)果解釋的各個階段，都要求較高，且必須具備特別的分析技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。另外，對于不同的產(chǎn)品類型，其研究設(shè)計(jì)也各不相同。
產(chǎn)品開發(fā)策劃書6研究、開發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項(xiàng)目計(jì)劃書，可以使項(xiàng)目管理者對自己的項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識，重大項(xiàng)目還要據(jù)此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應(yīng)包括：
一、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品的概念。
2、相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？
3、本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣？
4、企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么？
5、誰會使用本產(chǎn)品，為什么？
6、研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？
7、本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃？
二、市場分析
1、市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。
2、細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3、推出一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。
4、產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計(jì)的市場占有率和市場前景預(yù)測。
5、策劃好新產(chǎn)品的.品牌和專利。
三、生產(chǎn)條件
1、如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品？
2、新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？
3、生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？
4、怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
5、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。
6、質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7、解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
2、崗位職責(zé)說明。
3、項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。
4、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五、財(cái)務(wù)規(guī)劃
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1、商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。
2、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。
3、預(yù)計(jì)的損益表。
4、現(xiàn)金收支分析。
5、資金的來源和使用。
根據(jù)××、××、××三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20××年的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，由于個人經(jīng)驗(yàn)和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發(fā)計(jì)劃如下：
1月份開發(fā)計(jì)劃：
女包類（布包，相對于PU包而言，因?yàn)槭谴禾?，盡量選擇靚麗花色）
1、簡單的大容量女包2款
2、肩挎斜背兩用的女包2—3款
3、斜背休閑女包2款
4、小手提2款
5、小雙背2款
男包類
1、成型硬挺的豎款男包2款
2、與豎款成系列的橫款2款
3、單肩休閑男包2款
4、大小公文包2款
5、電腦包（根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3—4款
2月份開發(fā)計(jì)劃：
單肩休閑小包
1、手提單肩小包4010大小1款
2、橫款小包2111大小2—3款
3、豎款小包k—5008大小2—3款
4、附有腰包功能的小包2110大小1款
5、可穿在腰帶上的小包1款
6、售票收錢專用的小包1款
7、其他
3月份—4月份學(xué)生包開發(fā)計(jì)劃
幼兒園包
1、卡通小包2款
2、卡通大包1080大小2款
小學(xué)生包
1、適合一年級的11××、1122大小1款
2、適合2—5年級普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款
3、大號小學(xué)生包1126大小1款
4、休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類型1款
雙肩中學(xué)生包（有無印刷）
1、男女共用的1116大小風(fēng)格1款
2、休閑女款1114大小2款3、1128大小風(fēng)格男款2款4、1131大小風(fēng)格女款2款
高三及大學(xué)雙肩包
1、類似1133風(fēng)格大小有印刷2款
2、L—115風(fēng)格無印刷2款
3、時尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書本2—3款
單肩學(xué)生包
1、吉祥三角包（有無印刷）2款
2、初中生用單肩豎款1款
3、初中生用橫款（有蓋無蓋）2款
4、高年級男生用（分大小）3款
5月份開發(fā)計(jì)劃
旅行包
1、大號旅行包L—088大小
2、中號旅行包L—118大小
3、L—122大小旅行包
4、L—117大小旅行包
5、大手提1款
6、小圓筒1款
雙肩/登山包
1、大號登山包L—110大小1款
2、中號L—085大小1款
3、L—125大小1款
4、L—112L—127大小1款
5、L—126大小有筆記本內(nèi)斗的1款
小腰包
開發(fā)2—3款
6月份開發(fā)計(jì)劃
女包類（布包）
大致品類同1月份的開發(fā)計(jì)劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，具體計(jì)劃根據(jù)之前女包的市場反應(yīng)查漏補(bǔ)缺，替換修改完善。
男包類
也同1月份開發(fā)計(jì)劃，同時根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。
7月份開發(fā)計(jì)劃
單肩休閑小包
開發(fā)品類同2月份開發(fā)計(jì)劃，并根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補(bǔ)充。
8月份開發(fā)計(jì)劃
女包類（PU，建議吸取××年教訓(xùn)，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化?。?/p>
1、適合年輕女孩子的大號女包1款。
2、中等大小時尚流行的女式包袋4款。
3、手把長短可調(diào)的肩挎、手拎小包2款。
4、附長短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。
5、小手提1款。
6、成型小斜背1款。
7、時尚休閑小雙背1款。
9月份開發(fā)計(jì)劃
男包類
1、橫款PU男包2款。
2、和橫款成系列的豎款PU男包2款。
3、根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補(bǔ)缺。
10月份開發(fā)計(jì)劃
腰包類
開發(fā)7—8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包。
單肩休閑小包
根據(jù)之前的銷售和市場反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺替換完善。
11月份開發(fā)計(jì)劃
旅行包
根據(jù)7—10月份旅行包的銷售情況和商場反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺，基本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品。
筆袋類
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶。
12月份學(xué)生包開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補(bǔ)缺
1、幼兒園包2款
2、小學(xué)生包普通大小2—3款
3、中學(xué)生雙肩包2—3款
4、中學(xué)生單肩包2—3款
5、大學(xué)生雙肩包2款
6、大學(xué)生單肩包2款
7、時尚休閑雙肩包1款
產(chǎn)品開發(fā)策劃書7開發(fā)一個新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開發(fā)策劃書怎么寫的吧，希望對大家有幫助！
一、市場分析
（一）果汁市場形勢分析
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費(fèi)者接觸。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店。可以采取賣店的銷售方式。
2，批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因?yàn)樵谂l(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3，商超渠道
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4，團(tuán)購渠道
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味，價(jià)格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，“趙州雪花梨”本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于 檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項(xiàng)目分析
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1，傳承“天下第一梨”品牌文化
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，“，”中國雪花梨之鄉(xiāng)“，年產(chǎn)量3。8億公斤，所產(chǎn)”趙州“牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外，被譽(yù)為”天下第一梨“，榮獲”中華名果“稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構(gòu)成：
三、項(xiàng)目可行性分析
價(jià)格定位：1。5—2。0元的中低檔價(jià)位。
目標(biāo)消費(fèi)群：
市場需求：價(jià)格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位： ”XX雪梨果汁“—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
（一）果汁時尚化
隨著70、80后成為當(dāng)今社會的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?。此外，中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo)。
1，目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲?！毖├婀鞍?0，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨(dú)撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平，是”雪梨果汁“主要的消費(fèi)人群。
2，主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費(fèi)特點(diǎn)：
消費(fèi)屬于感性消費(fèi)，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4，媒體接觸習(xí)慣：
A喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
B 閱讀以時尚，體育雜志為主
C習(xí)慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）
5，潛在消費(fèi) ：
夜場消費(fèi)水平逐漸提高，大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體，自然容易為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴(kuò)展”雪梨果汁“的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細(xì)分營銷
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個方面。運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的”特供飲品“等?！毖├婀暗拈_發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
（三）價(jià)格定位科學(xué)合理，物美價(jià)廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量，與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費(fèi)者所接受。
（四）區(qū)域市場分析
目標(biāo)市場定位：重點(diǎn)開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo)：
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，
20xx年1月做出銷售計(jì)劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
名稱預(yù)設(shè)：1、”趙州橋雪梨汁“"安濟(jì)（趙州橋別名）梨汁”—————適合中低端大眾消費(fèi)
2、“百分汁百雪梨汁”——適合學(xué)生青年消費(fèi)
3、“萬傾梨園雪梨汁”————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)
4、“非梨雪梨汁”————時尚人群
5、“魅梨雪梨汁”———女性消費(fèi)
廣告語：
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情
4、來而不買，非梨也！
5、選擇也是一種魅力！
產(chǎn)品開發(fā)策劃書8新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書概念：
計(jì)劃書內(nèi)容主要包括開發(fā)課題的描述、開發(fā)的目的、開發(fā)的期限、開發(fā)組織體制、預(yù)期成果、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與要求、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、開發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷售等內(nèi)容。一項(xiàng)完整的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃一般需要五個步驟才能完成，即確定目標(biāo)、確定計(jì)劃前提（環(huán)境與資源）、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細(xì)節(jié)方案。
新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書格式：
1)課題名稱(XXXXXX)
2)開發(fā)期限
3)開發(fā)經(jīng)費(fèi)
4)開發(fā)組織體制(負(fù)責(zé)人及各成員的所屬部門、職務(wù)及人員分工)
5)開發(fā)經(jīng)費(fèi)的用途、明細(xì)分類：①設(shè)備裝置費(fèi)用；②易耗品等明細(xì)分類
6)開發(fā)目的(用戶的需求、產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)、開發(fā)目的等)
7)新產(chǎn)品的概況：①產(chǎn)品的特征、構(gòu)造以及各種規(guī)格；②新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標(biāo))
8)研究計(jì)劃與方法(研究計(jì)劃、方法及預(yù)期成果)
9)新產(chǎn)品開發(fā)的基本計(jì)劃：①開發(fā)的目標(biāo)(新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)與用戶需求傾向的一致性)；②技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶需求的一致性)；③獨(dú)創(chuàng)性(與現(xiàn)有競爭商品相比，新產(chǎn)品的特點(diǎn)、吸引力或新穎性、先進(jìn)性)。
10)未來市場：①市場規(guī)模(5年后新產(chǎn)品的市場規(guī)模比現(xiàn)在將擴(kuò)大百分之幾)；② 市場占有率(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的市場占有率能比現(xiàn)在擴(kuò)大百分之幾)；③新產(chǎn)品的生命周期(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的有效壽命有多長)。
11)開發(fā)體制上的問題(現(xiàn)有的開發(fā)體制是否存在問題)：①開發(fā)技術(shù)、人員(現(xiàn)有開發(fā)技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)和人才條件及加強(qiáng)的必要程度)；②開發(fā)設(shè)備、機(jī)器(現(xiàn)有開發(fā)所必需的設(shè)備、機(jī)器的條件及加強(qiáng)的必要程度)。
12)生產(chǎn)體制上的問題(現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問題)：①生產(chǎn)技術(shù)、人員(現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力和人才條件及加強(qiáng)的必要程度)；②生產(chǎn)設(shè)備(現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的條件及加強(qiáng)的必要程度)。
13)銷售體制上的問題(新產(chǎn)品銷售體制是否存在問題)：①銷售網(wǎng)(現(xiàn)有銷售網(wǎng)是否充足及加強(qiáng)的必要程度)；②銷售能力(現(xiàn)有銷售人員及銷售能力足夠與
否及加強(qiáng)的必要程度)。
14)預(yù)期效益性(新產(chǎn)品銷售的預(yù)期利潤計(jì)劃及預(yù)期完成度)
第五篇：產(chǎn)品開發(fā)策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：
一,市場分析
(一)果汁市場形勢分析
一種產(chǎn)品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費(fèi)者接觸.才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.渠道分析:
1,酒店,餐飲渠道
果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.2,批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣,因?yàn)樵谂l(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大.3,商超渠道
商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品.4,團(tuán)購渠道
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動,節(jié)日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,價(jià)格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注.(二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學(xué),是最主要的原因.趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,“趙州雪花梨”本身是一個巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.雪梨果汁定位于 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.二,項(xiàng)目分析
(一)發(fā)展新品牌的意義:
1,傳承“天下第一梨”品牌文化
文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),“,”中國雪花梨之鄉(xiāng)“,年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)”趙州“牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外,被譽(yù)為”天下第一梨“,榮獲”中華名果“稱號.在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.(二)總體市場構(gòu)成:
三,項(xiàng)目可行性分析
價(jià)格定位:1.5-2.0元的中低檔價(jià)位.目標(biāo)消費(fèi)群:
市場需求:價(jià)格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.品牌定位: ”XX雪梨果汁“—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)
理由:
(一)果汁時尚化
隨著70,80后成為當(dāng)今社會的主流消費(fèi)群體.果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?此外,中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo).1,目標(biāo)人群:
中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級為主,年齡介乎于25—45歲.”雪梨果汁“把70,80年代后作為培養(yǎng)對象.這個階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是”雪梨果汁“主要的消費(fèi)人群.2,主要特質(zhì):
注重生活品質(zhì),有文化,追求時尚,比較講究包裝;
事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);
社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動,渴望人際關(guān)系和-諧;
工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.3,消費(fèi)特點(diǎn):
消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng).4,媒體接觸習(xí)慣:
A喜歡看新聞類,體育類,電影類節(jié)目.B 閱讀以時尚,體育雜志為主
C習(xí)慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)
5,潛在消費(fèi) :
夜場消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定.夜場消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展”雪梨果汁“的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.(二)細(xì)分營銷
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個方面.運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績.如:專門針對禮品市場,或?qū)ｉT對學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的”特供飲品“等.”雪梨果汁“的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行.(三)價(jià)格定位科學(xué)合理,物美價(jià)廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系.由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受.(四)區(qū)域市場分析
目標(biāo)市場定位:重點(diǎn)開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.四,市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo):
(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度, 2010年1月做出銷售計(jì)劃,啟動春節(jié)市場,打好新品市場基礎(chǔ).(二)到2010年,在一年的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額.(三)預(yù)計(jì)2011年突破6000萬.以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼.名稱預(yù)設(shè):1,”趙州橋雪梨汁“”安濟(jì)(趙州橋別名)梨汁“-----適合中低端大眾消費(fèi)
2,”百分汁百雪梨汁“——適合學(xué)生青年消費(fèi)
3,”萬傾梨園雪梨汁“----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)
4,”非梨雪梨汁“----時尚人群
5,”魅梨雪梨汁"---女性消費(fèi)
廣告語:1,天下第一梨汁
2,我只要100%的果汁
3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情
4,來而不買,非梨也!
5,選擇也是一種魅力!
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