第一篇：成都眾訓(xùn)策劃營銷公司培訓(xùn)市場發(fā)展方向建議書

成都眾訓(xùn)策劃營銷公司培訓(xùn)市場發(fā)展方向建議書.txt∞-一人行,必會(huì)發(fā)情 二人行,必會(huì)激情 三人行,必有奸情 就不會(huì)被珍惜。真實(shí)的女孩不完美，完美的女孩不真實(shí)。得之坦然，失之淡然，順其自然，爭其必然。成都眾訓(xùn)策劃營銷公司培訓(xùn)市場發(fā)展方向建議書（培訓(xùn)業(yè)）

舒國華

一．基于目前經(jīng)營形勢判斷的分析及建議

三個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

A觀念是否領(lǐng)先，是否符合企業(yè)的要求；

B發(fā)展方向是否對路，能否形成有競爭力的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

C市場目標(biāo)是否找準(zhǔn)，是否貫徹了眾訓(xùn)品牌戰(zhàn)略

3個(gè)經(jīng)營建議：

1.增加公司培訓(xùn)產(chǎn)品線的長度。

2.增加公司培訓(xùn)產(chǎn)品系列的深度。

3.公開課是播種機(jī)，宣傳隊(duì)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是收割隊(duì)，迫切提高老客戶的客情維護(hù)，迫切提高內(nèi)訓(xùn)談單質(zhì)量，提高盈利水平。

二、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變

1.業(yè)務(wù)人員、講師應(yīng)由單純的業(yè)務(wù)人員、講師向初步企業(yè)咨詢師、診斷師轉(zhuǎn)變

2.公司品牌由陳安之代理機(jī)構(gòu)品牌向個(gè)性化、精確化、實(shí)戰(zhàn)化品牌轉(zhuǎn)變。

3.公司由成功勵(lì)志類培訓(xùn)公司向?qū)⒊晒W(xué)與企業(yè)診斷結(jié)合，企業(yè)全面培訓(xùn)解決方案提供者、導(dǎo)入者、實(shí)施者公司轉(zhuǎn)變，杜絕鸚鵡學(xué)舌式的毫無創(chuàng)新的學(xué)陳安之講話及培訓(xùn)內(nèi)容，成功學(xué)只能勵(lì)志，只能給初入門的人，不能解決企業(yè)實(shí)際問題。

三、整體建議

管理方式：矩陣式管理 動(dòng)態(tài)化、模塊化組合1． 公開課程部

2． 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)部

3.專題部

4.行業(yè)事業(yè)部

四．組成方式

就目前成都眾訓(xùn)策劃企業(yè)的情況而言，按照一人多職，一人多能、挑擔(dān)子、模塊組合、各施其職的方式

公開課程部（約場組、推廣組、客戶服務(wù)組）

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)部（調(diào)研及資料收集組、銷售談單組、解決方案組）

各行業(yè)事業(yè)部（各行業(yè)事業(yè)部課題提出及解決方案組、各行業(yè)事業(yè)部行業(yè)推廣談單組）臨時(shí)項(xiàng)目（專題）組（調(diào)研組及資料收集組、解決方案提出組）

五．報(bào)酬方式

復(fù)合計(jì)酬制，多勞多得，出臺(tái)文件事先界定

六、管理方式

總體協(xié)調(diào)由公司出文件進(jìn)行界定

以統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理制度的管理

公開課程部由公開課程部負(fù)責(zé)任負(fù)責(zé)

各行業(yè)事業(yè)部以各事業(yè)部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)部由內(nèi)訓(xùn)部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)

臨時(shí)項(xiàng)目組以臨時(shí)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)任人負(fù)責(zé)

七．其他建議

1.明確公司的定位以及中短期發(fā)展規(guī)劃。

2.明確課程方向及定位，實(shí)時(shí)的進(jìn)行提出一些概念及理論的創(chuàng)新。

3.每次課程進(jìn)行盈虧平衡點(diǎn)測算。

4.杜絕管理的隨意化，杜絕管理制度的隨意化。

5.加大公司內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度與次數(shù)。

6.每次市場推廣，應(yīng)作好市場分析，分析目標(biāo)群，確立推廣策略，然后執(zhí)行。

7.課程之前流程多花時(shí)間進(jìn)行演練。

8.與公司員工進(jìn)行有效溝通，實(shí)行辦公室永遠(yuǎn)向員工打開。

9．盡量作所講的，講所作的，臺(tái)上臺(tái)下一個(gè)樣，言行一致，學(xué)以致用。

10．少些對課程不知天高不知地厚的自戀情節(jié)。

第二篇：2013-2014成都管理培訓(xùn)公司(內(nèi)訓(xùn)公司)名錄前15強(qiáng)

2013-2014成都管理培訓(xùn)公司（內(nèi)訓(xùn)公司）名錄

排名前15強(qiáng)

1.麥肯錫管理咨詢公司

2.四川三顧企業(yè)管理咨詢有限公司

3.畢馬威管理咨詢公司

4.翰威特管理咨詢公司

5.深圳聚成培訓(xùn)公司-成都

6.成都必?fù)P管理咨詢顧問有限公司

7.成都大勢管理顧問有限公司

8.上海影響力管理咨詢公司

9.成都鑫城管理咨詢有限公司

10.成都萬標(biāo)管理咨詢有限公司

11.成都華夏衡泰投資管理咨詢公司

12.成都浩宇投資管理咨詢有限公司

13.成都知本投資管理咨詢有限責(zé)任公司

14.成都萬佳現(xiàn)代管理咨詢有限公司

15.成都市創(chuàng)作企業(yè)管理咨詢有限公司

第三篇：2014四川成都管理培訓(xùn)公司年(內(nèi)訓(xùn)公司)前10名

2014年【四川成都】管理培訓(xùn)公司（內(nèi)訓(xùn)公司）前10名

1、麥肯錫管理咨詢公司

2、四川三顧企業(yè)管理咨詢有限公司

3、成都影響力管理咨詢公司

4、成都明澤管理咨詢公司

5、成都德思信管理咨詢公司

6、成都碩大企業(yè)管理咨詢公司

7、畢馬威管理咨詢公司

8、成都納實(shí)管理顧問公司

9、四川亮劍企業(yè)管理顧問有限公司

10、成都佰通企業(yè)管理咨詢公司

第四篇：2014年【成都管理培訓(xùn)公司(內(nèi)訓(xùn)公司)前10名】——免費(fèi)下載

2014年【成都管理培訓(xùn)公司（內(nèi)訓(xùn)公司）前10名】

麥肯錫管理咨詢公司

四川三顧企業(yè)管理咨詢有限公司

成都影響力管理咨詢公司

成都明德管理咨詢公司

成都德思信管理咨詢公司

成都碩大企業(yè)管理咨詢公司

畢馬威管理咨詢公司

成都大勢管理顧問公司

四川亮劍企業(yè)管理顧問有限公司

成都佰通企業(yè)管理咨詢公司

第五篇：新夢想英語培訓(xùn)公司營銷方案策劃分析

劍指丹陽——

新夢想英語培訓(xùn)公司進(jìn)軍丹陽

策

劃

書

2013年11月日

劍指丹陽——看我新夢想

目錄

一、計(jì)劃概要

二、公司及產(chǎn)品介紹三、四、五、六、七、營銷環(huán)境分析

市場概況

競爭對手及新夢想自身分析

營銷戰(zhàn)略

費(fèi)用預(yù)算

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劍指丹陽——看我新夢想

一、計(jì)劃概要：

（1）2014年一月正式進(jìn)軍丹陽市場，并以丹陽為中心向周邊市場輻射擴(kuò)張。

（2）計(jì)劃初期為初步打開丹陽市場，中期為提高知名度并逐步擴(kuò)張占領(lǐng)丹陽市場，后期徹底占領(lǐng)市場并鞏固維護(hù)市場地位，有計(jì)劃的向丹陽周邊地區(qū)擴(kuò)張。策劃重點(diǎn)放在初期市場的開拓，力求在丹陽英語教育培訓(xùn)市場占有一席之地，穩(wěn)住陣腳，為日后的擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。

二、公司及產(chǎn)品介紹：

（1）新夢想公司為南京的專業(yè)英語培訓(xùn)學(xué)校，來自美國圣路易斯，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人才濟(jì)濟(jì)，多為國外著名高校畢業(yè)的學(xué)生。老師主要以中國海歸老師為主，以高水平外教為特色，主要針對需要留學(xué)的學(xué)生，提供雅思，托福，留學(xué)口語的培訓(xùn)，和針對留學(xué)生融入國外學(xué)習(xí)生活的行前培訓(xùn)。

（2）根據(jù)丹陽市場學(xué)員的特殊性，公司將拓展業(yè)務(wù)范圍，開展針對中小學(xué)和高中生的英語口語、聽力及寫作及的輔導(dǎo)和針對外企白領(lǐng)等商務(wù)人士的商務(wù)英語培訓(xùn)。

三、營銷環(huán)境分析：

（1）人口環(huán)境分析：丹陽目前常住人口96萬，截止2010年，小學(xué)教育有中心小學(xué)37所，小學(xué)生總數(shù)44808人，初中教育有學(xué)校34所，中學(xué)生總數(shù)25336人，普通高中教育有學(xué)校7所，普通高中生總數(shù)44808人，中等職業(yè)技術(shù)教育學(xué)校有國家級重點(diǎn)職高、省重點(diǎn)技工學(xué)校各1所，學(xué)生總數(shù)6158人，高等學(xué)歷教育有丹陽廣播電視大學(xué)、2

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教師進(jìn)修學(xué)校、市委黨校、職校高職班、成教、高等自學(xué)考試六種模式，學(xué)生總數(shù)7760人。在英語日益重要的今天，學(xué)習(xí)生活都離不開英語，同時(shí)學(xué)生群體數(shù)量龐大，意味著英語培訓(xùn)市場的前景樂觀。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：2012年，全市實(shí)現(xiàn)GDP830.5億元，城鎮(zhèn)居民可支配收入26631元，農(nóng)民人均純收入13426元。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民消費(fèi)水平高，用于教育的投資所占消費(fèi)比重大。產(chǎn)業(yè)特色鮮明，有天工，丹化，魚躍，大亞，沃德，恒寶、利華等7家境內(nèi)外上市企業(yè)。外資企業(yè)多，對外貿(mào)易及旅游業(yè)蓬勃發(fā)展。

（3）文化環(huán)境分析：丹陽歷史文化悠久，底蘊(yùn)深厚。當(dāng)?shù)厥忻裰匾暯逃?，因此成就了良好的教育氛圍和較高的教育水平。主要學(xué)校：丹陽師范學(xué)校，江蘇省丹陽高級中學(xué)，呂叔湘中學(xué)，丹陽市第五中學(xué)，丹陽市第六中學(xué)，丹陽市第八中學(xué)、丹陽市實(shí)驗(yàn)中學(xué)等。

四、市場概況：

（1）市場分析：

①英語培訓(xùn)市場基本狀態(tài)分析：英語培訓(xùn)市場可以說是近年來發(fā)展最快、需求最大的市場之一。根據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院的消費(fèi)研究院報(bào)告（SSIC），中國2009年約有50,000所英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，年銷售額約有300億元，并以年增長率30%的高速增長。報(bào)告還指出，在未來10年內(nèi)，中國的英文培訓(xùn)市場有可能達(dá)到5000億元的規(guī)模。同樣在丹陽這個(gè)市場，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，良莠不齊，既有韋伯這類知名公司以及以新概念一類的初高中英語培訓(xùn)，也有數(shù)量眾多的小機(jī)構(gòu)和家教類輔導(dǎo)。在中小城市，家長十分關(guān)注孩子英語應(yīng)試能力的提高，傾3

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向于選擇家教進(jìn)行補(bǔ)課式培訓(xùn)。另一方面，商務(wù)人士，白領(lǐng)階層人數(shù)不及學(xué)生群體，但收入高偏重選擇高檔次的培訓(xùn)課程，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言利潤空間大。

②消費(fèi)者市場分析：英語培訓(xùn)的消費(fèi)者在丹陽可以主要?jiǎng)澐譃榘最I(lǐng)階層為代表的商務(wù)人士和初高中生為代表的學(xué)生群體。

a.以白領(lǐng)為代表的訴求對象的基本特征：十分重視自身外語水平的提高，謀求職場上的進(jìn)一步發(fā)展，時(shí)間價(jià)值觀念強(qiáng)，閑暇時(shí)間較少，愿意選擇高檔次的學(xué)習(xí)環(huán)境，并付出較高的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用。

b.以學(xué)生為代表的訴求對象的基本特征：平時(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)重，課外時(shí)間少，丹陽高三學(xué)生甚至周末都沒有閑暇時(shí)間。重視自身英語的應(yīng)試能力，選擇輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)受家長和老師的影響較大，自主選擇一般較少。同時(shí)受同學(xué)的影響大，大多是群體報(bào)班學(xué)習(xí)，依賴性強(qiáng)。

（2）市場前景：新夢想在丹陽的市場前景總體來說是比較廣闊的，現(xiàn)有的市場并沒有達(dá)到飽和，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和教育水平的提高，英語培訓(xùn)的需求也會(huì)隨之逐步增加。在韋伯這類以出國留學(xué)和商務(wù)人士英語培訓(xùn)為主打品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競爭下，以及各類家教輔導(dǎo)對學(xué)生群體市場的爭奪下，當(dāng)務(wù)之急是抓緊時(shí)間進(jìn)入丹陽市場，站穩(wěn)腳跟，提高公司知名度從而逐步搶占市場。

五、競爭對手及新夢想自身分析：

（1）競爭對手分析：

a.韋伯：韋博優(yōu)勢在于資深外籍教師為學(xué)生創(chuàng)造前所未有的全英語環(huán)境，外教均來自于歐洲和英聯(lián)邦國家，具有TESOL資格證書4

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及豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的資深英語母語外教。獨(dú)特的VIP小班模式的教學(xué)配以英語角、社交俱樂部、網(wǎng)上課程、特色應(yīng)用課程等一系列以鍛煉聽說讀寫能力為目地的強(qiáng)化互動(dòng)個(gè)性化學(xué)習(xí)。目前韋伯已經(jīng)在丹陽市場經(jīng)營2年，生源穩(wěn)定，資金雄厚。另一方面，韋博國際英語在學(xué)員調(diào)整課程及退課方面處理的不是很恰當(dāng)，缺乏人性化，學(xué)員利益易受到損害，從而導(dǎo)致在學(xué)員中的口碑不是很理想。相對于同類英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，韋伯的收費(fèi)偏高，只有具備良好的經(jīng)濟(jì)能力的人群才能負(fù)擔(dān)，因而面向招收的學(xué)員一定程度上受到局限。而且目前韋伯沒有大規(guī)模向在校初高中生群體市場進(jìn)軍，集中于出國留學(xué)的高等教育學(xué)生群體和白領(lǐng)階層。

b.英語家教：英語家教的優(yōu)勢在于上門服務(wù)讓學(xué)生可以避免前往培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，節(jié)省時(shí)間，安全放心。一對一輔導(dǎo)效果好，課程安排也可以根據(jù)學(xué)員的進(jìn)度及時(shí)調(diào)整。但不足之處是家教老師水平良莠不齊，真正優(yōu)秀和具備良好的英語綜合能力的較少，不及大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資隊(duì)伍優(yōu)秀。

（2）新夢想SWOT分析：

優(yōu)勢（Strength）：新夢想擁有專業(yè)的外教，師資隊(duì)伍雄厚，能夠?yàn)閷W(xué)員提供純正地道的英語培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人才濟(jì)濟(jì)，是一個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，能夠根據(jù)市場的差異做出及時(shí)調(diào)整，制定戰(zhàn)略搶占市場。

劣勢（Weakness）：新夢想在丹陽的知名度亟待提高，初次進(jìn)入市場宣傳推廣難度大，想要撼動(dòng)韋伯的地位需要制定長期合理5

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劍指丹陽——看我新夢想 的規(guī)劃。在進(jìn)入丹陽之前主要針對出國留學(xué)的學(xué)生，提供雅思、托福和出國口語的培訓(xùn)，以及針對留學(xué)生融入國外學(xué)習(xí)生活的行前培訓(xùn)，并沒有涉及小學(xué)，初高中生這一學(xué)生群體市場的英語培訓(xùn)，缺乏經(jīng)驗(yàn)。改變方向需要整合內(nèi)部資源，而且成本會(huì)很高，一定程度上會(huì)弱化原有的產(chǎn)品定位。初進(jìn)丹陽，如何取得學(xué)生家長的信賴十分重要也很艱巨，英語培訓(xùn)這種消費(fèi)具有一定的依賴性，一般消費(fèi)者不會(huì)輕易改變自己之前的進(jìn)行培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。

機(jī)會(huì)（Opportunity）：在丹陽的小、初高中生英語培訓(xùn)市場，大型專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還未進(jìn)軍。當(dāng)?shù)爻醺咧猩谂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)英語的情況非常普遍，新夢想通過專業(yè)的培訓(xùn)、良好的氛圍、優(yōu)秀的師資隊(duì)伍和公道的價(jià)格可以吸引家長和學(xué)生的注意力。

威脅（Threaten）：主要競爭對手韋伯實(shí)力雄厚，可能也會(huì)一定程度上轉(zhuǎn)變方向，進(jìn)行小，初高中生的英語培訓(xùn)，加劇競爭壓力。眾多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然規(guī)模不大，但數(shù)量多，占有相當(dāng)大的市場。環(huán)球雅思作為潛在的競爭對手即將進(jìn)駐丹陽，也會(huì)要求在英語培訓(xùn)市場分一杯羹。

六、營銷戰(zhàn)略：

（1）市場定位：

①目標(biāo)市場：

以丹陽市場為主攻目標(biāo)，形成本土強(qiáng)勢產(chǎn)品，逐步尋求周邊省市的市場。以小、初、高中學(xué)生和企業(yè)高薪白領(lǐng)為目標(biāo)訴求對象。

②品牌定位：

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相對于其他英語學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，新夢想將自己定位為“讓家長放心讓學(xué)員省心的便民英語學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)”以期達(dá)到“給你想要學(xué)的英語”，高額的學(xué)習(xí)費(fèi)用，漫長的學(xué)習(xí)過程往往會(huì)讓學(xué)員半途而廢，但是新夢想會(huì)用平民的價(jià)格VIP的享受幫助你真正學(xué)好英語。（2）銷售策略——渠道策略：

選擇初高中學(xué)生為市場銷售的最佳切入點(diǎn)，用最小的投資，最短的期限，搭起形成最具影響力的銷售平臺(tái)，是新夢想成功的關(guān)鍵所在。

① 搭建平臺(tái)策略：新夢想力求與學(xué)校合作，通過營銷公關(guān)爭取機(jī)會(huì)在丹陽各大學(xué)校舉辦“攜手新夢想，我為英語狂”的巡回演講，擴(kuò)大知名度的同時(shí)展開營銷，長期與校方合作。② 終端布點(diǎn)：終端布點(diǎn)環(huán)境選擇——

a.公園，大型商業(yè)賣場→開展親子互動(dòng)類活動(dòng)，以英語小知識(shí)競猜的活動(dòng)并贈(zèng)送小禮品吸引注意力，旨在提升在家長中的地位，吸引中小學(xué)生前往體驗(yàn)學(xué)習(xí)。

b.學(xué)校附近眼鏡店，文具店→張貼宣傳海報(bào)，預(yù)算允許的情況下可以與店方合作，在眼鏡布，眼鏡盒，店鋪門前設(shè)報(bào)名點(diǎn)，互利共贏。此類地方布點(diǎn)可以很大程度上提升品牌知名度。c.學(xué)校內(nèi)→LED電子屏幕，校園及教室內(nèi)以公益標(biāo)語搭配廣告的方式間接滲透到學(xué)生群體中，包括免費(fèi)課程表的提供，印有廣告的筆記本等。

d.高檔商業(yè)區(qū)寫字樓→以傳單和投放廣告的方式宣傳，吸引白領(lǐng)人群。

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終端布點(diǎn)工作要有專人負(fù)責(zé)，對布點(diǎn)情況及時(shí)匯成終端檔案動(dòng)態(tài)表，每半個(gè)月寄往銷售中心；同時(shí)終端布點(diǎn)要定時(shí)調(diào)整，以2個(gè)月調(diào)整期為宜，也要保持在一定區(qū)域范圍內(nèi)布點(diǎn)的穩(wěn)定性。

（3）促銷及產(chǎn)品推廣活動(dòng):

①學(xué)校巡回演講活動(dòng)：學(xué)校巡回演講時(shí)現(xiàn)場或班級團(tuán)體報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)發(fā)放免費(fèi)講義等資料體現(xiàn)對學(xué)子的關(guān)懷，間接展現(xiàn)優(yōu)秀的英語培訓(xùn)水平。

②設(shè)置VIP會(huì)員卡，針對長期學(xué)習(xí)的學(xué)員給予優(yōu)惠。③冬令營和夏令營活動(dòng)，吸引學(xué)員，寓教于樂，提升影響力。④贊助市內(nèi)以及自己舉辦英語征文，演講競賽活動(dòng)，獲得媒體報(bào)道的同時(shí)相當(dāng)于間接廣告宣傳了，辦好這類活動(dòng)可以產(chǎn)生良好的口碑，獲得家長學(xué)生的信賴。

七、費(fèi)用預(yù)算：

學(xué)校推廣宣傳 12萬

廣告投放 8萬

市場調(diào)研費(fèi)用 3萬

布點(diǎn)場所費(fèi)用 5萬

小組成員：

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