第一篇：人力資源部2月份工作計(jì)劃

人力資源部2月份工作計(jì)劃

一、工作重點(diǎn)：

第一、參與重新設(shè)計(jì)并完成“團(tuán)隊(duì)薪酬制度”！

第二、重組行政部：行政經(jīng)理1人、行政文員1人、行政司機(jī)1人。

第三、補(bǔ)充總經(jīng)辦：總經(jīng)理助理1人。

第四、鞏固家購部：市場(chǎng)經(jīng)理3人。

第五、奠基銷售部：銷售經(jīng)理3人，市場(chǎng)銷售代表21人。

第六、公司培訓(xùn)工作的學(xué)習(xí)與接手。

第七、完成績效考核標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，并于3月初試行。

二、工作方法：

1、招聘方法：

1.1現(xiàn)場(chǎng)招聘：人才市場(chǎng)（2月1號(hào)、2月16號(hào)）校園招聘（2月下旬開始）；

1.2網(wǎng)絡(luò)招聘：智聯(lián)、前程無憂、九博、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)??

1.3人際關(guān)系招聘：老同事，朋友，人力資源圈！

2、薪酬設(shè)計(jì)：

2.1原則：利于團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)具有激勵(lì)性；

2.2方法：參考原有的薪酬方案，同類型企業(yè)的薪酬方案和標(biāo)準(zhǔn)化薪酬方案設(shè)計(jì)。

3、培訓(xùn)工作：

3.1邊學(xué)習(xí)邊接手公司現(xiàn)有的培訓(xùn)工作。

3.2將張欽本人現(xiàn)有的培訓(xùn)內(nèi)容融入公司。

三、工作日程安排：

1、每日上午8：30——10：00 下午16：30——18：00 搜集簡歷通知面試。

2、每日上午10：00——12：00 下午14：00——16：30 設(shè)置為集中面試時(shí)間。

3、2月1號(hào)上午9：00——12：002月16號(hào)上午9：00——12：00河南省人才市場(chǎng)招聘。4、2月1號(hào)——2月7號(hào)重點(diǎn)配備“行政經(jīng)理1人、行政文員1人、行政司機(jī)1人，總經(jīng)理助理1人”。同時(shí)學(xué)習(xí)和了解公司培訓(xùn)工作。

5、2月8號(hào)——2月14號(hào)重點(diǎn)配備“市場(chǎng)經(jīng)理2人，銷售經(jīng)理2人，市場(chǎng)銷售代表8人”。同時(shí)學(xué)習(xí)和著手公司培訓(xùn)工作。并著手設(shè)計(jì)績效考核標(biāo)準(zhǔn)。

6、2月15號(hào)——2月22號(hào)再配備“市場(chǎng)經(jīng)理1人，銷售經(jīng)理2人，市場(chǎng)銷售代表8人”。同時(shí)學(xué)習(xí)和接手公司培訓(xùn)工作。

7、2月23號(hào)——2月29號(hào)補(bǔ)充“市場(chǎng)銷售代表8人”。為銷售團(tuán)隊(duì)安排提升性培訓(xùn)，同時(shí)嘗試校園招聘。

人力資源部：

2012年1月31日

第二篇：人力資源部 月份工作總結(jié)

人力資源部2009年09月份工作總結(jié)

人力資源部月份工作總結(jié)

人力資源部在09年09月份主要進(jìn)行了如下幾方面的工作：

一、招聘方面：

1、共參加了四場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)（農(nóng)林街一次、南粵人才三次），組織安排面 試18次，錄用10人。其中組織電工面試6批次，共18人，錄用3人（1人已離職，在職兩人）；管理處主任3批次，共4人，錄用1人；餐廳主管4批次，復(fù)試4人，錄用0人；7-11便利店員4批次，試用4人，錄用1人，物業(yè)助理2批次5人，錄用1人（10月9日上班）。另神山3保安；廣醫(yī)1綠化。

相關(guān)工作準(zhǔn)備。

3、協(xié)助南海交通局李主任辦理了佛山市南海區(qū)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理中心會(huì)員，并在佛山市南海區(qū)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理中心處發(fā)布相關(guān)的招聘信息。

二、培訓(xùn)方面：

1、組織管理人員和服務(wù)中心主任進(jìn)行兩次《OA操作系統(tǒng)》培訓(xùn)；

2、和廣州市保安服務(wù)總公司聯(lián)系保安資格證培訓(xùn)事宜，安排5名保安參加培訓(xùn)；

3、將最高法對(duì)物業(yè)權(quán)的司法解釋發(fā)給服務(wù)管理部各主管各服務(wù)中心主任和助理學(xué)習(xí)；

4、購買《物業(yè)服務(wù)實(shí)務(wù)》和《保安服務(wù)》等培訓(xùn)光盤，分發(fā)給各專業(yè)主管用于業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

5、組織服務(wù)中心主任和專業(yè)主管對(duì)廣州市物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì)的三個(gè)服務(wù)規(guī)范進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并分享學(xué)習(xí)的心得和體會(huì)；

6、組織人力資源部工作人員參加廣州市勞動(dòng)局舉辦的工傷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)；

7、根據(jù)辦公會(huì)議成員的討論結(jié)果修改《服務(wù)中心主任和助理培訓(xùn)方案》；

8、將物業(yè)管理師考試時(shí)間通知各相關(guān)人員，要求他們認(rèn)真?zhèn)淇?，同時(shí)再一次確認(rèn)報(bào)考的人員；

9、批改育才中學(xué)留用人員新招人員的培訓(xùn)試題，培訓(xùn)資料整理和歸檔；

10、更新外出培訓(xùn)情況統(tǒng)計(jì)表；

11、對(duì)新入職的管理處主任楊青松進(jìn)行培訓(xùn)；

12、培訓(xùn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

1、9月份（截止至2009年9月28日）東康物業(yè)人員流動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)：入職 28人，離職17人.2、本月相關(guān)人員入職，轉(zhuǎn)正，離職手續(xù)辦理。

3、清查了管理人員檔案和工勤人員檔案。

4、整理統(tǒng)計(jì)后編制了《工勤人員資料核對(duì)表》，主要包括員工戶口地址、戶口性質(zhì)、不購買社保申請(qǐng)書/協(xié)議書、勞動(dòng)合同和社保情況等。

5、工資結(jié)算方面的工作移交。

a)編制了《各管理處工勤人員工資標(biāo)準(zhǔn)》、《管理人員工資待遇一覽表》供財(cái)務(wù)部計(jì)算工資。

b)就工資計(jì)算中的細(xì)節(jié)問題和注意事項(xiàng)進(jìn)行了交代和說明。c)協(xié)助收集考勤卡和考勤表。

6、按時(shí)完成東方公司第三季度勞動(dòng)工資情況季報(bào)的網(wǎng)報(bào)和紙質(zhì)報(bào)送。

7、本月份各管理處相關(guān)零星工勤人員勞動(dòng)合同的新簽和續(xù)簽（南海交通局大部分員工合同到期）。

8、合同到期管理人員續(xù)約工作及勞動(dòng)合同簽訂（張燦輝、胡健君）。

9、月份勞動(dòng)合同到期相關(guān)人員通知發(fā)放。

10、東康物業(yè)相關(guān)參保人員醫(yī)?？ㄞk理、領(lǐng)取、發(fā)放。

11、東康物業(yè)相關(guān)人員《廣東省就業(yè)失業(yè)手冊(cè)》辦理、領(lǐng)取、存檔。

12、用工備案及增減員。

勞動(dòng)用工備案

14、全體管理人員電子檔案更新至2009年9月。

四、其它工作：

1、擬寫《員工激勵(lì)和約束方案》、《服務(wù)中心主任分級(jí)試行方案》、霍藝的《任命通知書》；修改《公司人事制度》、《工勤人員制度須知》、《入職和試用期管理規(guī)程》、《離職管理規(guī)程》以及相關(guān)的表格；

五、2009年10月工作重點(diǎn)：

一、招聘方面

1、繼續(xù)組織管理職位：電工領(lǐng)班餐廳主管及零星補(bǔ)充人員的招聘工作。

2、繼續(xù)拜訪廣州各區(qū)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心，與各招聘渠道保持良好關(guān)系。

3、繼續(xù)了解開辟廣西招聘渠道，為接盤做好準(zhǔn)備。

二、培訓(xùn)方面

1、取回保安資格證和上崗證，安排下一批培訓(xùn)的有關(guān)事宜；

2、物業(yè)管理師考前培訓(xùn)信息的收集和篩選；

3、服務(wù)中心主任和助理的培訓(xùn)的組織實(shí)施。

4、對(duì)服務(wù)中心主任進(jìn)行入職和離職流程，及相關(guān)表格使用注意事項(xiàng)的培訓(xùn)。

三、勞動(dòng)關(guān)系方面1、2009年10月相關(guān)人員入職，離職，轉(zhuǎn)正等手續(xù)辦理。

2、商業(yè)意外保險(xiǎn)續(xù)約相關(guān)事宜。

3、編制各管理處的花名冊(cè)和人事異動(dòng)表格式，由各服務(wù)中心自行記錄，建議每周匯總一次。

4、未參加社會(huì)保險(xiǎn)人員勞動(dòng)用工備案以及參保。

5、東方公司第二批轉(zhuǎn)東康社保人員相關(guān)手續(xù)辦理。6、2009年10月勞動(dòng)合同到期人員簽訂合同。

7、2009年11月勞動(dòng)合同到期人員發(fā)放到期通知書；

8、醫(yī)?？ㄞk理、領(lǐng)?。弧妒【蜆I(yè)失業(yè)手冊(cè)》辦理、領(lǐng)?。桓啉P喜企業(yè)經(jīng)理證復(fù)審后領(lǐng)回。

9、退休人員曹友谷移交社會(huì)化管理手續(xù)辦理跟進(jìn)。

編制：

第三篇：人力資源部2014年11-12月份及2015年工作計(jì)劃

人力資源部

2014年11-12月份及2015年工作計(jì)劃

一、2014年5-10月份工作回顧

1、從今年5月份進(jìn)入公司已經(jīng)快半年了。作為一個(gè)不是在公司內(nèi)部提升的外聘空降兵，在這近半年，我首先做的是建立信任感。不管是公司領(lǐng)導(dǎo)，還是下屬員工，先建立最基本的信任。為日后制度的推行和獎(jiǎng)罰機(jī)制打下基礎(chǔ)。

2、在57天的出差過程中，了解了集團(tuán)各個(gè)分公司的基本情況；通過面談熟悉了大部分員工的工作狀況，掌握了分公司的運(yùn)行情況。

3、招聘1人現(xiàn)在博大實(shí)習(xí)中；離職面談4人；其他類型面談20人次；編制及參與編制公司制度和表格32套；培訓(xùn)（新入職培訓(xùn)、部門內(nèi)部培訓(xùn)及禮儀培訓(xùn)）9次；完成公司大部分員工的崗位說明書；發(fā)出處罰通告一次（共處罰3人）；參加公司各種活動(dòng)15次；及完成其他的日常事務(wù)工作。

二、2014年11-12月份及2015年工作計(jì)劃1、2014年11-12月內(nèi)完成2015年部門預(yù)算、外部薪酬調(diào)查和公司員工培訓(xùn)計(jì)劃；

2、組織架構(gòu)：按集團(tuán)現(xiàn)有的實(shí)際情況及組織架構(gòu)基礎(chǔ)上，根據(jù)集團(tuán)管理層提出的要求和集團(tuán)未來1-3年的目標(biāo)規(guī)劃，進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證集團(tuán)公司運(yùn)營在2015年在既有的組織架構(gòu)中順暢運(yùn)行；

2.1、組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)過于簡化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐；而過于繁復(fù)會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展； 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)綜合集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，首先是和集團(tuán)管理層確定集團(tuán)未來1-3年的目標(biāo)規(guī)劃和整體發(fā)展戰(zhàn)略，再分解到各個(gè)分公司；

2.2、因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)集團(tuán)總經(jīng)理研究特批以外，人力資源部將對(duì)各分公司及部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將予以拒絕；

2.3、在本次2015的人力資源部的明年預(yù)算中，各個(gè)分公司人力資源部根據(jù)各個(gè)分公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)完成各分公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖，報(bào)請(qǐng)分公司總經(jīng)理審核，集團(tuán)總經(jīng)理審閱修改并批準(zhǔn)實(shí)施；

2.4、完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案后。各個(gè)分公司各部門配合現(xiàn)有組織架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書、工作流程在現(xiàn)基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，各個(gè)分公司人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)，上報(bào)集團(tuán)人力資源部；

3、職位分析：是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作

銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公

司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任

程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還

給人事配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

3.1、根據(jù)組織架構(gòu)完成公司職位分析，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作

內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作

環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。人力

資源部盡可能將方案細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。

3.2、根據(jù)現(xiàn)有的基礎(chǔ)信息搜集工作。人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職

員，之后完成信息匯總工作，直至形成公司各職位分析草案。

3.3、向公司總經(jīng)理提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門負(fù)責(zé)人提出修改意見，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)公司總經(jīng)理審閱后備案，作為公司人事戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

3、招聘和配置：完成人事招聘配置目標(biāo)，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，作為日

常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。將嚴(yán)格按集團(tuán)公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工

作。人力資源部將按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足公司運(yùn)營需求。

即盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)。這也是是公司的人事配

置原則。所以，在達(dá)成目標(biāo)過程中，人力資源部將對(duì)各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制。

考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期，人力資源部對(duì)人事招聘與配置工作會(huì)考慮需要做到

三點(diǎn)：滿足需求、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘、實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。

3.1、招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)為主，高層管理崗位的招聘方式可以獵頭方式招聘，保持與地區(qū)各人才

市場(chǎng)聯(lián)系，參與大型招聘會(huì)、專場(chǎng)招聘會(huì)等，這同時(shí)也是公司品牌宣傳的一種形式。內(nèi)部提拔：

通過績效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工。熟人推薦：針對(duì)特別崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式。

3.2、為規(guī)范人事招聘與配置，已經(jīng)完成《招聘與錄用管理制度》。在深圳環(huán)源公司試運(yùn)行。

3.3、為確保集團(tuán)公司人員的合理流動(dòng)，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，人員管理指標(biāo)為全年員工異動(dòng)率控制在10%以下（崗位調(diào)整），正式員工離職率控制在20%以下。做好員工溝通，控制員工離職率，每半年撰寫員工離職分析報(bào)告。

3.4、控制工作時(shí)間在半年內(nèi)的員工離職（根據(jù)以往工作情況，員工在工作滿一年將相對(duì)穩(wěn)定）。

主要措施：加強(qiáng)員工溝通和企業(yè)文化的灌輸?？刂菩聠T工在試用期間離職（排除由公司單方提出

終止試用的員工）。一直以來，新員工試用期內(nèi)離職占到了整體離職率較大，不僅加大了人事工

作的勞動(dòng)量，且影響整體的工作安排。主要措施：把好人員招聘關(guān)，嚴(yán)格按照用人條件篩選，特

別注意對(duì)應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)的考察；做好入職溝通，建立員工溝通記錄、規(guī)劃職業(yè)愿景，明確員

工工作內(nèi)容和計(jì)劃；做好崗位培訓(xùn)工作。定期跟蹤新員工工作情況，引導(dǎo)其快速適應(yīng)崗位；員工

轉(zhuǎn)正時(shí)及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)。

3.5、對(duì)于不適合本崗位任職要求的員工在轉(zhuǎn)崗或培訓(xùn)后依然無法勝任的，公司與員工解除勞動(dòng)

關(guān)系，但解聘控制在5%以下，分解到半年，半年的解聘人員控制在2人以下。

4、薪酬：根據(jù)目前中國的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，特別是人力成本的大幅增加，及中國生活水平

和工資水準(zhǔn)的升幅，勢(shì)必對(duì)集團(tuán)公司（中國區(qū)）現(xiàn)有的管理人才、技術(shù)人員、和一線員工，造成較大沖擊，而公司員工因?yàn)樾匠攴峙涞牟缓侠硇?，激?lì)措施的不到位問題，一定不利于調(diào)動(dòng)員工的積極性和提高工作效率。把集團(tuán)公司薪酬管理作為人力資源部乃至集團(tuán)公司的重要目標(biāo)之

一。本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭力”的原則，人力資源部將2014年年底根據(jù)內(nèi)外部的薪酬調(diào)查完成公司的薪酬設(shè)計(jì)和薪酬管理的規(guī)范工作，報(bào)請(qǐng)集團(tuán)管理層審批。

4.1、完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交公司薪酬設(shè)

計(jì)草案。即公司員工薪資等級(jí)、薪資結(jié)構(gòu)（基本薪資、績效薪資、工齡津貼、職務(wù)津貼、特殊崗

位津貼及年終獎(jiǎng)金等）、薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)等方案。

4.2、根據(jù)已初步完成的職位分析資料，結(jié)合所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況、公司現(xiàn)有各職位

人員薪資狀況，提交《薪資表》、《薪酬管理制度》呈報(bào)各個(gè)分公司總經(jīng)理審閱修改、審核；在2014年底提交《薪資表》、《薪酬管理制度》報(bào)請(qǐng)集團(tuán)總經(jīng)理通過。

4.3、薪酬體系的設(shè)計(jì)和薪酬管理制度的制訂是一個(gè)系統(tǒng)工程。所以各個(gè)分公司人力資源部一般

會(huì)在每年的年底進(jìn)行內(nèi)外部薪酬調(diào)查，申請(qǐng)員工薪酬升、降的調(diào)整幅度，報(bào)請(qǐng)分公司總經(jīng)理審閱

修改、審核后；上交集團(tuán)人力資源部向集團(tuán)總經(jīng)理報(bào)請(qǐng)批準(zhǔn)在下一執(zhí)行。

5、員工福利與激勵(lì)：員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪

酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人事市場(chǎng)競(jìng)爭形勢(shì)和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因

素影響下，薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對(duì)雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更

具吸引力的必備條件，使公司在人才競(jìng)爭中處于優(yōu)勢(shì)地位。

員工激勵(lì)是福利政策的延伸與補(bǔ)充，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵(lì)的組成部分。其物質(zhì)激勵(lì)

落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵(lì)則涵蓋了物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩大部分。做好員

工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對(duì)

企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問題。全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高

昂，良好的工作氛圍。

5.1、設(shè)立福利項(xiàng)目：全勤獎(jiǎng)（深圳環(huán)源公司已有）、節(jié)假日補(bǔ)貼、住房公積金、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、員工生日禮、重要節(jié)日及春節(jié)公司全員聚餐會(huì)、婚嫁禮金、公司周年慶禮金（每位在職員工）、特殊慰問金等等。

5.2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：年終優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、按年進(jìn)行優(yōu)秀員工評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)、內(nèi)部升遷和

調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立、員工合理化建議（提案）獎(jiǎng)、對(duì)部門設(shè)立團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、建立內(nèi)部競(jìng)爭機(jī)

制等。

5.3、完成福利項(xiàng)目與激勵(lì)政策的具體制訂，并報(bào)分公司總經(jīng)理審批，送集團(tuán)總經(jīng)理核準(zhǔn)。通過

后進(jìn)行有組織地宣傳并貫徹執(zhí)行。

5.4、嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后一年內(nèi)

進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向集團(tuán)公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和集團(tuán)經(jīng)營情況對(duì)公司

福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。

5.5、各分公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人同樣肩負(fù)本公司本部門員工的激勵(lì)責(zé)任。日常

工作中，對(duì)員工的關(guān)心和精神激勵(lì)需各管理人員配合人力資源部門共同承擔(dān)。

6、績效考核是公司發(fā)展的必然道路，必須切合實(shí)際。人力資源部將此目標(biāo)列為重要工作任務(wù)之

一，其目的就是通過完善績效評(píng)價(jià)體系，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果，實(shí)現(xiàn)績效考核的根本目的?？?/p>

效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不

斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工

作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在保證正

常工作的基礎(chǔ)上，著手進(jìn)行公司績效評(píng)價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹

6.1、完成對(duì)《公司績效考核制度》和配套方案的修訂與撰寫，提交公司總經(jīng)理審閱修改并由集

團(tuán)總經(jīng)理最終審議通過；

6.2、按修訂完善后的績效考核制度全面實(shí)施績效考核；

6.3、主要工作內(nèi)容：《績效考核管理制度》相關(guān)使用表單進(jìn)行建立，建議將考核形式、考核項(xiàng)

目、考核辦法、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進(jìn)行大幅度

修改，保證績效考核工作的良性運(yùn)行；建議將目標(biāo)管理與績效考核平行進(jìn)行。目標(biāo)管理的檢查作

為修正目標(biāo)的經(jīng)常性工作，其結(jié)果僅作為績效考核的參考項(xiàng)目之一；將充分考慮推行全員績效考

核

6.4、推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作。完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效評(píng)價(jià)體系。

6.5、將根據(jù)考核結(jié)果情況，對(duì)員工能力進(jìn)行合理評(píng)價(jià)分析，并填寫員工能力評(píng)價(jià)表，對(duì)員

工情況做及時(shí)跟進(jìn)了解，為員工日后的提拔及降級(jí)、留用等提供依據(jù)，使員工能力與崗位任職相

匹配，更好的完成本職崗位工作。對(duì)于有潛能的員工，可對(duì)此類員工安排異崗試用，開發(fā)其潛能

作為日后的人員儲(chǔ)備。

7、培訓(xùn)與開發(fā)：是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚

力的方法之一。通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都

將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭力。對(duì)員工培訓(xùn)與開發(fā)的投資不是無償投入，而是回報(bào)頗豐的長期投資。計(jì)劃對(duì)員工培訓(xùn)與開發(fā)進(jìn)行有計(jì)劃有步驟有目

標(biāo)地進(jìn)行，使公司在人才培養(yǎng)方面領(lǐng)先一步。

7.1 根據(jù)公司整體需要和各部門培訓(xùn)需求編制2015公司員工培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)費(fèi)用一般是按

公司所有工資的1.5%計(jì)提；大部分員工對(duì)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和掌握；而管

理層的員工則以提升管理知識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的需求為主。因此，將針對(duì)員工需求制定培訓(xùn)

方案，計(jì)劃內(nèi)容如下：

7.1.1、新員工培訓(xùn)：加強(qiáng)崗中跟進(jìn)，以隨時(shí)掌握新員工作情況。原則上每位新員工在轉(zhuǎn)正之

前至少跟進(jìn)2次（10天為一周期，根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行階段性跟進(jìn)、考核），人力資源部可要求

相關(guān)部門提供反饋信息。

7.1.2、員工的崗中培訓(xùn)，根據(jù)技能考核結(jié)果運(yùn)用，對(duì)員工進(jìn)行了分類，進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)：

對(duì)A類員工進(jìn)行管理知識(shí)類培訓(xùn)，作為公司的儲(chǔ)備人才及后備力量；

對(duì)B類員工加強(qiáng)溝通能力的培養(yǎng)，使之向A類員工發(fā)展；

對(duì)C類員工加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)及專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，使之向B類邁進(jìn)；

對(duì)D類員工則加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)及專業(yè)技能的培訓(xùn)，使之適應(yīng)崗位需求。主要以新員工和技能考核

不達(dá)標(biāo)的員工為主。

對(duì)不適應(yīng)崗位要求的員工進(jìn)行轉(zhuǎn)崗試用或留用改進(jìn)等措施。目的是改變以往無差異性培訓(xùn)的情

況，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，強(qiáng)化競(jìng)爭意識(shí)。

7.1.3、對(duì)于培訓(xùn)形式，由各部門經(jīng)理及負(fù)責(zé)人靈活掌握。

7.1.4、培訓(xùn)資料的整理和收集：以人力資源部為主，各部門為輔，完成公司各部門培訓(xùn)資料

和教材的收集、整理。每次培訓(xùn)前，各部門將培訓(xùn)資料和教案整理后提交人力資源部備案。人力

資源部每半年進(jìn)行一次整理，匯編成冊(cè)；每年組織各部門對(duì)培訓(xùn)資料進(jìn)行一次討論、修改，作為

次的培訓(xùn)指導(dǎo)。其它臨時(shí)培訓(xùn)的記錄由培訓(xùn)老師完成，結(jié)束后由人力資源部進(jìn)行整理、存檔。

8、各個(gè)分公司的設(shè)想：各個(gè)分公司要找到自己分公司的特色，形成自己的核心競(jìng)爭力，進(jìn)行

地區(qū)性錯(cuò)層經(jīng)營，在集團(tuán)的資源整合下，把集團(tuán)建設(shè)成行業(yè)內(nèi)名列前茅。實(shí)現(xiàn)自我的同時(shí)，為地

球和人類造福。

8.1、上海辦公室：

8.1.1上海辦公室地址:人力資源部首先否定了在家辦公的工作模式，基于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、辦公用

品的使用、員工的自律性和工作效率、補(bǔ)貼費(fèi)用成本及公司形象的考慮。上海辦公室已經(jīng)在虹橋

地區(qū)進(jìn)行了辦公室摸底調(diào)查。如果2015年確實(shí)有和東京國貿(mào)合并的需要，可隨時(shí)進(jìn)行100平方

左右辦公室租借。

8.1.2 上海辦公室人員配置，在2015年考慮增加2名銷售（兼采購）、2名研發(fā)人員（一名

兼職）。

8.1.3 在2015年，上海辦公室要加緊做好貨物上下游2個(gè)源頭的調(diào)查和整合工作，加強(qiáng)對(duì)貨

物的采購工作，增加對(duì)單一品種塑料改性的研發(fā)工作，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)中真正的錯(cuò)層經(jīng)營。

8.1.4 同時(shí)對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站開展專項(xiàng)調(diào)研工作，盡力實(shí)現(xiàn)和阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作機(jī)會(huì)。真

正形成自己分公司不一樣的核心競(jìng)爭力。

8.1.5 直線制的組織結(jié)構(gòu)是比較適合上海辦公室規(guī)模較小，生產(chǎn)技術(shù)比較簡單的現(xiàn)況，從上到

下實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，下屬部門只接受一個(gè)上級(jí)（社長）的指令，各級(jí)主管負(fù)責(zé)人對(duì)所屬部門的一切

問題負(fù)責(zé)。

8.2、香港公司：與其說是公司，不如說更覺得是集團(tuán)的一個(gè)事業(yè)部。香港公司應(yīng)該充分發(fā)揮

香港在國際貿(mào)易中極大的操作便利性，及時(shí)掌握海內(nèi)外的商品信息，指導(dǎo)和管理集團(tuán)貨物的市場(chǎng)

價(jià)格變化。

8.2.1、香港公司人員配置，剛剛招聘了一位營銷人員（采購為主），現(xiàn)在已在廣州工廠實(shí)習(xí)。

2015年計(jì)劃根據(jù)業(yè)務(wù)情況再招聘一位營銷人員（銷售為主）。

8.2.2、增加香港公司的內(nèi)外部專項(xiàng)培訓(xùn)的預(yù)算和時(shí)間（比如：物流、塑料知識(shí)、管理等方面），使之慢慢脫離事業(yè)部的執(zhí)行層面，過渡到真正分公司的決策層面。

8.2.3、同樣，直線制的組織結(jié)構(gòu)更加符合現(xiàn)階段的香港公司。

9、廣州博大工廠：等11月18日的工廠中高層會(huì)議后再做具體闡述?，F(xiàn)階段主要完成管理層的招聘工作。

10、其他方面：在正確的時(shí)間里，選擇到正確的人，安排到正確的職位上，發(fā)揮其正確的作用，從而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)正確的戰(zhàn)略目標(biāo)和最大化的經(jīng)濟(jì)效益。這就是人力資源部的重要工作環(huán)節(jié)。為了保障這樣的工作環(huán)節(jié)。在2015年的上半年是集中推行制度的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，人力資源部將開始嚴(yán)格推行實(shí)行各種制度。下半年是公司制度微調(diào)和鞏固期。對(duì)于6個(gè)月內(nèi)新入職員工和超過5年以上的老員工，將是人力資源部重點(diǎn)工作對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^他們的認(rèn)可和帶動(dòng)，可以收到事半功倍的作用。

最后，我要感謝社長和仰總，讓我有機(jī)會(huì)加入公司，并給予超過我想象的信任。在那么短的時(shí)間內(nèi)，接觸到公司那么多核心機(jī)密。在感激的同時(shí)非?；炭?，怕辜負(fù)了這份信任。所以，我只能在人力資源部的部門建設(shè)中體現(xiàn)我的感激。

以上，是我關(guān)于在2014年最后二個(gè)月和2015年人力資源部工作的計(jì)劃。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝！

第四篇：月份工作計(jì)劃

月份工作計(jì)劃1

工作要點(diǎn)：

負(fù)責(zé)人：園務(wù)

管理：組織好市級(jí)開放活動(dòng)。

協(xié)調(diào)好冬鍛活動(dòng)，對(duì)各班戶外活動(dòng)情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

組織好教師外出培訓(xùn)，合理安排好本園教育教學(xué)工作。

教師撰寫論文，參加市論文年會(huì)、幼教新視野征文活動(dòng)。

安全工作重點(diǎn)：接送車安全、幼兒衣著安全（教育幼兒不把珠子、松緊帶末端的扣子塞入嘴巴、鼻子）。

保教人員每月工作考評(píng)。

配合做好新幼兒園基建工作。

課程：

“一課三研”十二月現(xiàn)場(chǎng)。

各年級(jí)組對(duì)話題進(jìn)行補(bǔ)充，另設(shè)話題或順延話題建議以冬季、新年出發(fā)補(bǔ)充調(diào)整。

觀摩小班組課程審議現(xiàn)場(chǎng)（17周）。

課題：“家長資源的開發(fā)和利用”家長工作月歷討論。

冬季鍛煉活動(dòng)：堅(jiān)持上幼兒園，不怕冷，積極樂觀。

小班幼兒冬季如廁、穿脫衣服等方面——“我也試一試”，同時(shí)保教人員除了指導(dǎo)教育外，進(jìn)行適當(dāng)幫助。

家長工作：大班家長開放日準(zhǔn)備（元月上旬）。

家長學(xué)校系列講座。

結(jié)合冬至日、圣誕節(jié)、元旦、新年等，各班根據(jù)實(shí)際有選擇的開展一些小型活動(dòng)。

隊(duì)伍建設(shè)：教師外出觀摩活動(dòng)、學(xué)科帶頭人蘇州市活動(dòng)。

關(guān)注各班出勤情況、幼兒午餐午睡情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整。各班密切關(guān)注幼兒身體狀況，及時(shí)進(jìn)行家訪。

膳食管理工作（公布十一月伙食盈虧情況、做好飯菜保暖工作）。

加強(qiáng)對(duì)冬季流行病的監(jiān)控，做好預(yù)防、消毒工作。

天氣寒冷，做好防冷保暖、冰凍防滑、水龍頭、閥門保暖、安全用電工作。

月份工作計(jì)劃2

一、七月主要工作完成情況

1、認(rèn)真做好了創(chuàng)建省文明城市臺(tái)帳資料工作;

2、請(qǐng)消防隊(duì)官兵來社區(qū)大掃除清理失管區(qū)域衛(wèi)生死角;

3、全面徹底清理了樓道雜物、牛皮癬;

4、做好了電子閱覽室的籌備迎檢工作;

5、開展了廉政文化建設(shè)有獎(jiǎng)知識(shí)問答活動(dòng);

6、做好計(jì)生流動(dòng)人口信息錄入工作;

7、做好了勞動(dòng)保障企業(yè)用工信息登記錄入工作;

8、繼續(xù)做好了紅袖標(biāo)、義務(wù)巡邏工作;

9、做好了黨員按期轉(zhuǎn)正工作。

二、八月主要工作計(jì)劃

1、做好創(chuàng)建省文明城市迎檢工作;

2、召開黨建聯(lián)席會(huì);

3、做好年終臺(tái)帳資料考核迎檢工作;

4、做好生態(tài)示范市迎檢工作;

5、全面完成衛(wèi)生費(fèi)收繳任務(wù);

6、做好新農(nóng)合醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)工作;

7、做好市民教育之腦血管知識(shí)講座;

8、做好市人大換屆選舉相關(guān)工作;

9、做好新兵歡送工作;

10、做好弱勢(shì)群體走訪慰問相關(guān)工作。

月份工作計(jì)劃3

轉(zhuǎn)眼某月就要過去了，馬上就要迎來某月份，回顧某月份的工作，我發(fā)現(xiàn)工作中還有許多是沒有做好的，所以在將至的某月里的工作，我一定要做好。身為小班的老師，我要吸取以往工作教訓(xùn)，努力做好某月份的工作。因此接下來我將做我某月份的工作計(jì)劃：

一、進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的生活習(xí)慣

經(jīng)過某月份對(duì)幼兒生活習(xí)慣的初步培養(yǎng)，在某月份，我將對(duì)他們的生活習(xí)慣進(jìn)行更進(jìn)一步的培養(yǎng)。尤其是孩子都是第一次進(jìn)入幼兒園，還不熟悉幼兒園的環(huán)境和生活氛圍，因此孩子的生活習(xí)慣是比較重要的一項(xiàng)工作。那么在某月里，我會(huì)更加強(qiáng)調(diào)幼兒養(yǎng)成自覺洗手的習(xí)慣，飯前的洗手和手接觸玩具和地面后都要洗手。同時(shí)幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣也要去培養(yǎng)，在平時(shí)，我會(huì)去教育幼兒不要把手放進(jìn)嘴里，讓他們勤換衣和洗澡洗頭，讓他們每天都保持衛(wèi)生干凈，保障幼兒的健康生活。在園里，每天監(jiān)督他們睡午覺，養(yǎng)成睡午覺的習(xí)慣，這有利于他們身體的成長。

二、積極學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力

某月份的工作做的不是很好，歸于自己對(duì)業(yè)務(wù)還不太熟悉，作為小班的教師，我在教學(xué)和教育兩個(gè)方面的工作做的不是很好，所以在某月，我要更加積極努力的學(xué)習(xí)，多向他人學(xué)習(xí)，主動(dòng)的去聽課做筆記，學(xué)習(xí)前輩的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，吸取對(duì)自己有用的技能，把自己的工作能力給提高上來。我將會(huì)閱讀更多相關(guān)工作的書籍，從書里面去補(bǔ)充自己的理論知識(shí)，在與實(shí)踐結(jié)合起來，為幼兒的教學(xué)提供更好的基礎(chǔ)。不斷去加強(qiáng)自己的思想業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對(duì)職業(yè)更加的敬業(yè)，在幼師這個(gè)行業(yè)中做出屬于自己的成績。

三、改正自己的不足，完善自我

在即將到來的某月份里，我會(huì)對(duì)自己的缺點(diǎn)做出更正，把在工作中的不足給改正，不斷起完善自我，讓自己在幼兒的教學(xué)工作中有更好的進(jìn)步。尤其是自己在與幼兒相處這方面有很大的缺陷，那么之后我會(huì)努力去跟幼兒進(jìn)行溝通，站在幼兒的角度去想問題，與幼兒做朋友。

某月的工作對(duì)我來說也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，我的工作還會(huì)更加的繁忙，但是我依然回去努力的，我會(huì)戰(zhàn)勝工作中的挑戰(zhàn)，努力完成自己的工作，把小班的幼兒的學(xué)習(xí)給提升上來，教好幼兒。

月份工作計(jì)劃4

一、班級(jí)情況分析：

中班共有幼兒32名，其中3名為轉(zhuǎn)學(xué)期來新生，教師兩名。通過小班一學(xué)年在園生活，幼兒在各方面都有了不同程度提高，幼兒一日生活常規(guī)也有了較大進(jìn)步。

1、本班幼兒特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)分析：

（1）基本掌握正確洗手方法與用茶水杯喝水情況較好。

（2）幼兒基本都能愉快地入園，并能與同伴一起友好地相處、交往。

（3）能進(jìn)行一些簡單生活自理活動(dòng)。

（4）能用簡單禮貌用語與老師、同伴打招呼，部分幼兒能主動(dòng)與客人打招呼。

2、薄弱環(huán)節(jié)分析：

（1）部分幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)過程中，思維不夠集中，對(duì)于老師提問，有表現(xiàn)為一種“與我無關(guān)”感覺，有則是還停留在上一個(gè)問題上，有就是答非所問；還有孩子喜歡在下面做小動(dòng)作，而且有時(shí)會(huì)影響到他人。

（2）在進(jìn)餐方面，約有1/4孩子速度較慢，而且經(jīng)過了一個(gè)暑假，有部分孩子對(duì)于餐后衛(wèi)生工作（清理桌面、擦嘴、搬椅子等環(huán)節(jié)），有所淡忘，在洗手環(huán)節(jié)上愛在盥洗室逗留，玩耍。

（3）幼兒在操作能力及操作常規(guī)上，有待提高。

（4）幼兒在戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)自我保護(hù)能力需要提高，有孩子在動(dòng)作協(xié)調(diào)上還存在一定困難。

（5）個(gè)別幼兒（新生）在與人交往上表現(xiàn)較膽小，他們不敢主動(dòng)地尋找同伴交往，而是坐在椅子上等待別人來與他交流，不能很好表達(dá)自己想法、意愿。

（6）當(dāng)遇到困難時(shí)，幼兒第一個(gè)反應(yīng)就是叫老師，缺乏自己動(dòng)腦筋解決主動(dòng)性。

（7）幼兒任務(wù)意識(shí)較弱，任務(wù)不能及時(shí)、按時(shí)完成。

二、本學(xué)期工作目標(biāo)：

本學(xué)期我們兩位老師將會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，針對(duì)本班幼兒實(shí)際情況，參照本年齡段幼兒發(fā)展要求與幼兒存在不足之處，在新《綱要》指導(dǎo)思想引導(dǎo)下，進(jìn)行行而有效指導(dǎo)，用適時(shí)家園溝通方法，達(dá)到家園共育效果。促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性發(fā)展。

三、工作任務(wù)及措施

（一）加強(qiáng)班務(wù)管理，保證幼兒身心健康發(fā)展

1、班上兩位老師要搞團(tuán)結(jié)、講合作，教育觀念達(dá)成一致，堅(jiān)持常規(guī)培養(yǎng)一貫性。

2、定期開展班級(jí)會(huì)議，找不足、定措施、認(rèn)真實(shí)施。

3、以一日活動(dòng)中安全為重點(diǎn)開展安全活動(dòng)。如：通過照片再現(xiàn)形式或結(jié)合幼兒游戲活動(dòng)及生活中具體事例，使幼兒對(duì)自己安全提高警惕。

（二）培養(yǎng)幼兒良好身體素質(zhì)，重視常規(guī)指導(dǎo)與體育鍛煉：

1、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我服務(wù)自覺性，建立為他人服務(wù)意識(shí)。

2。 在平常教學(xué)中穿插一些健康方面知識(shí)，教給幼兒一些增進(jìn)健康方法，使幼兒初步形成健康、安全生活所需要行為習(xí)慣與態(tài)度。

3。 開展家園活動(dòng)，雙方面促進(jìn)幼兒體能與行為習(xí)慣發(fā)展。

（三）五大領(lǐng)域任務(wù)與措施：

健康領(lǐng)域任務(wù)：

1、情緒穩(wěn)定、愉快，感受到幼兒園生活快樂。

2、形成較好飲食、睡眠、盥洗、入廁等個(gè)人生活衛(wèi)生習(xí)慣，有基本生活自理能力。

3、學(xué)習(xí)按順序穿脫衣服與鞋襪、較有秩序地整理與擺放物品等。

4、不玩危險(xiǎn)物品與危險(xiǎn)游戲，在活動(dòng)中會(huì)保護(hù)自己不受傷害，并注意不傷及他人，遇到危險(xiǎn)時(shí)，知道躲避與呼救。

5、不挑食、常喝水、氣溫變化時(shí)知道增減衣服；不將手或其他異物放進(jìn)嘴、鼻、耳里；不用手或臟毛巾擦揉眼睛。

6、能主動(dòng)、愉快地參加戶外游戲活動(dòng)與體育鍛煉，走、跑、跳、鉆、爬、攀等動(dòng)作比較到位、靈敏、協(xié)調(diào)。

措施：

1、開展“我會(huì)保護(hù)自己”小主題活動(dòng)，幫助幼兒建立初步自我保護(hù)意識(shí)。

2、建立喝水記錄，“我進(jìn)步了”等小環(huán)境，幫助幼兒自覺行為習(xí)慣養(yǎng)成。

3、學(xué)習(xí)新早操，開展新體育游戲，制作新自選玩具，幫助幼兒養(yǎng)成堅(jiān)持每天鍛煉身體好習(xí)慣，促進(jìn)體能協(xié)調(diào)發(fā)展。

社會(huì)領(lǐng)域任務(wù)：

1、快樂、主動(dòng)地參與幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)，逐步增強(qiáng)自信心；

2、樂于與人交往與合作，有初步合作、互助、分享、謙讓意識(shí)，逐步體驗(yàn)與人交往與合作樂趣；

3、學(xué)習(xí)使用問好、道別、謙讓、道謝—————等文明禮貌用語；

4、能遵守幼兒園、班級(jí)規(guī)則，知道與遵守一些簡單社會(huì)規(guī)則。知道明顯對(duì)與錯(cuò)，樂意學(xué)習(xí)好榜樣，知錯(cuò)能改；

5、有初步任務(wù)意識(shí)與責(zé)任意識(shí)，主動(dòng)為自己、他人、集體做一些力所能及事，遇到困難與挫折時(shí)，能在成人指導(dǎo)與幫助下，嘗試自己解決；

6、尊重長輩、老師，與同伴友好相處，初步體驗(yàn)與感激他人對(duì)自己愛。

措施：

1、使幼兒經(jīng)常獲得成功體驗(yàn)，形成積極自我認(rèn)識(shí)，建立對(duì)自己信心。

2、創(chuàng)造條件讓幼兒有小組合作機(jī)會(huì)，把每周五定為“玩具分享日”，鼓勵(lì)幼兒將自己家中玩具、圖書帶到班上，大家一起分享，感受一起游戲快樂。

3、提供常規(guī)要求，制作常規(guī)棋，通過游戲引導(dǎo)幼兒評(píng)判某些行為對(duì)與錯(cuò)，初步建立規(guī)則意識(shí)。

4、建立值日生，為幼兒創(chuàng)造為自己、他人服務(wù)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)初步任務(wù)意識(shí)與責(zé)任感。

5、利用教師節(jié)、國慶節(jié)，春節(jié)等相關(guān)節(jié)日，對(duì)幼兒進(jìn)行愛祖國、愛集體、愛身邊人、助人為樂等品德教育。

語言領(lǐng)域任務(wù)：

1、能用普通話自然與自己親人、老師與同伴交談，并樂于當(dāng)眾講話；

2、注意傾聽別人講話，比較準(zhǔn)確地理解別人講話意思與回答問題；

3、初步嘗試描述簡單事物或過程，能大膽地在集體面前表達(dá)自己意愿，說話較完整；

4、喜歡聽故事、朗誦詩歌、看圖書，初步理解文學(xué)作品內(nèi)容、感受文學(xué)作品美，初步能夠一頁一頁翻看圖書，并理解畫面內(nèi)容；

5、喜歡學(xué)說普通話，逐步發(fā)準(zhǔn)翹舌音等。

措施：

1、在日常生活中為幼兒創(chuàng)設(shè)口語表達(dá)氛圍，班級(jí)環(huán)境要寬松，與諧，使幼兒樂說、敢說，有機(jī)會(huì)說。

2、開展“說兒歌”、“傳話”活動(dòng)，提供幼兒表現(xiàn)，交流機(jī)會(huì)，逐漸鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)能力。

3、開展與愛護(hù)圖書有關(guān)活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒養(yǎng)成正確閱讀習(xí)慣。

科學(xué)領(lǐng)域任務(wù)：

1、樂于發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣事物與現(xiàn)象，并與他人共同分享發(fā)現(xiàn)快樂。

2、好奇、好問，能積極參加探索、操作活動(dòng)。

3、能用語言、繪畫、動(dòng)作等多種方式表達(dá)與交流自己發(fā)現(xiàn)。

4、對(duì)周圍環(huán)境中數(shù)、量、形、時(shí)間、空間等現(xiàn)象有興趣。

5、關(guān)注生活中常見科學(xué)現(xiàn)象，喜歡參加觀察、操作、實(shí)驗(yàn)，初步學(xué)習(xí)做觀察記錄；

6、喜歡關(guān)注周圍自然環(huán)境，樂意參加一些種植活動(dòng)，初步了解自然與自己生活關(guān)系，有初步環(huán)保意識(shí)。

措施：

1、在日常生活中引導(dǎo)幼兒有目地觀察周圍變化，以老師主動(dòng)參與帶動(dòng)幼兒表達(dá)，交流愿望。

2、在幼兒活動(dòng)中，及時(shí)滿足幼兒表現(xiàn)物質(zhì)需要，鼓勵(lì)幼兒通過多種形式表現(xiàn)自己觀察。

3、結(jié)合《快樂發(fā)展》在活動(dòng)區(qū)投放相關(guān)科學(xué)操作材料，幫助幼兒在活動(dòng)中獲得探索快樂，逐漸學(xué)會(huì)總結(jié)，交流探索過程及結(jié)果。

4、結(jié)合季節(jié)變化豐富自然角，種植植物，培養(yǎng)幼兒愛心及觀察力，初步學(xué)習(xí)記錄觀察變化。

藝術(shù)領(lǐng)域任務(wù)：

引導(dǎo)幼兒積極參加藝術(shù)活動(dòng)，感受并喜愛生活環(huán)境中美，引導(dǎo)幼兒用自己喜歡方式進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造。培養(yǎng)藝術(shù)活動(dòng)良好習(xí)慣。

音樂：

1、能從周圍環(huán)境、生活中發(fā)現(xiàn)美好事物，逐步對(duì)藝術(shù)產(chǎn)生興趣。

2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，樂于用自己喜歡藝術(shù)形式表現(xiàn)自己情感與體驗(yàn)。

3、學(xué)會(huì)一些基本動(dòng)作與模仿動(dòng)作、學(xué)習(xí)使用一些簡單節(jié)奏樂器，學(xué)習(xí)進(jìn)行簡單歌詞仿編，區(qū)別掌握二拍子與三拍子節(jié)奏。

措施：

1、根據(jù)不同環(huán)境播放不同風(fēng)格樂曲，引導(dǎo)幼兒感受不同風(fēng)格音樂帶來美。

2、為幼兒提供表演條件與機(jī)會(huì)，如：創(chuàng)設(shè)表演區(qū)與“小表演家”活動(dòng)，初步引導(dǎo)幼兒大膽表現(xiàn)自我。

3、通過說念兒歌、唱歌曲、律動(dòng)游戲，讓幼兒感受節(jié)拍、節(jié)奏變化，提高幼兒對(duì)音樂節(jié)拍，節(jié)奏掌握水平。

美術(shù)：

1、能夠自如選擇材料進(jìn)行操作活動(dòng)，并有主動(dòng)整理意識(shí)。

2、自主地使用一些簡單美術(shù)工具與材料，表現(xiàn)、塑造簡單物體形象，嘗試根據(jù)身邊物品、廢舊材料進(jìn)行想象與制作一些簡單玩具。

措施：

1、讓幼兒接觸、使用品種多樣材料與工具，為幼兒大膽創(chuàng)作提供條件。

2、常識(shí)使用多種美術(shù)工具與手段表現(xiàn)同一主題作品，使幼兒感受創(chuàng)造美。如：中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)等。

3、創(chuàng)設(shè)美術(shù)作品展覽區(qū)域，為幼兒欣賞提供經(jīng)常變化而豐富美術(shù)作品。

4、日常教育教學(xué)合理安排，保證實(shí)施落實(shí)。

措施：

1。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松愉快學(xué)習(xí)氛圍，師生之間建立平等、親密關(guān)系，耐心對(duì)待每位幼兒。同時(shí)以幼兒為主體進(jìn)行教室內(nèi)外環(huán)境布置，內(nèi)容充分體現(xiàn)教育性、幼兒參與性、多樣性、趣味性、可操作性等。2。 教師在活動(dòng)實(shí)施前作好充分知識(shí)準(zhǔn)備與材料準(zhǔn)備，在教具提供上盡量做到每人一份，并根據(jù)幼兒發(fā)展情況不同，做到難簡搭配，合理安排，使不同幼兒在不同發(fā)展水平上共同發(fā)展。

（五）做好家長工作，取得家長配合

措施：

1。定期開展小型家長會(huì)，讓家長了解班級(jí)相關(guān)情況，配合做好教育工作。

2。 隨幼兒發(fā)展變化及教育主題更換“家長園地”內(nèi)容，內(nèi)容選擇要體現(xiàn)實(shí)用性、教育性，使“家長園地”真正成為家長了解孩子一日生活，達(dá)到家園共育目標(biāo)窗口。

3。按時(shí)發(fā)家園聯(lián)系手冊(cè)，反饋幼兒近期表現(xiàn)，及時(shí)了解家長建議，使班級(jí)工作更明確，家園溝通更有實(shí)效。

（六）逐月工作安排：

九月：

1、進(jìn)行升班教育，穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)。

2、搞好班級(jí)衛(wèi)生，整理室內(nèi)環(huán)境。

3、布置班級(jí)宣傳欄做好家園共同工作。

4、制定班級(jí)工作計(jì)劃。召開班級(jí)家長會(huì)。

5、做好區(qū)角游戲材料調(diào)整，豐富工作、幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)工作。

6、學(xué)習(xí)新早操。

7、開展平衡及下肢彈跳體育游戲，發(fā)展平衡力及圓周率跳能力。

十月：

1、進(jìn)一步指導(dǎo)幼兒常規(guī)，做好常規(guī)評(píng)比準(zhǔn)備工作。

2、教師教學(xué)觀摩研討。

3、做好活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)與檢查工作。

4、豐富家園欄，結(jié)合近期活動(dòng)創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境，做好環(huán)境評(píng)比準(zhǔn)備。

十一月：

1、組織本班進(jìn)行投擲比賽。

2、開展冬段活動(dòng)。

十二月：

1、組織本班幼兒跳遠(yuǎn)、雙腳持續(xù)跳比賽。

2、組織迎新年活動(dòng)。

3、找常規(guī)不足，進(jìn)一步改進(jìn)工作，使常規(guī)工作提高一步。

4、總結(jié)主題活動(dòng)案例，做好教研組教研成果匯報(bào)準(zhǔn)備工作。

5、幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)工作。

一月：

1、年終工作總結(jié)。

2、做好文字資料歸檔工作。

3、個(gè)人總結(jié)、專題經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

月份工作計(jì)劃5

1. 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員個(gè)人防護(hù)和著裝，個(gè)人防護(hù)和勞動(dòng)著裝進(jìn)行專項(xiàng)整治。新安全帽已更換了部分，在以后將逐步更換完畢。

2. 因特殊原因，十月份外施工隊(duì)的新上工程仍未完工，前期暴露出的問題仍未解決，特別是不具備相關(guān)資質(zhì)、不合格的施工隊(duì)要及時(shí)檢查和清退。

3. 進(jìn)行一次大的安全隱患排查，督促相關(guān)部門進(jìn)行整改。

4. 安排新增的叉車司機(jī)培訓(xùn)，取證。

5. 幾起工傷事故(李祖軍等)上訴開庭處理。

月份工作計(jì)劃6

中班下學(xué)期工作計(jì)劃新學(xué)期的準(zhǔn)備工作已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個(gè)人工作，本人以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，根據(jù)中班組指定的計(jì)劃為目標(biāo)，以中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，特制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

二、工作重點(diǎn)

1、全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每個(gè)幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使每個(gè)幼兒得到全面的發(fā)展。

2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動(dòng)、新穎，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)還要對(duì)幼兒的操作能力進(jìn)行強(qiáng)化培養(yǎng)，讓幼兒學(xué)會(huì)在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。

3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動(dòng)靜

活動(dòng)特征為幼兒設(shè)計(jì)各種活動(dòng)區(qū)域，并為孩子們準(zhǔn)備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。

4、鼓勵(lì)幼兒參加各種各樣的活動(dòng)，比如舞蹈、美術(shù)等興趣班，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)智能，建立其自信和對(duì)集體的歸屬感 5、注重家園聯(lián)系。真誠的對(duì)待每一位家長，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的教師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長聯(lián)絡(luò)，讓家長知道教師對(duì)問題很重視。

三、常規(guī)教育方面

1、禮貌

先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑主動(dòng)問好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。

2、課堂活動(dòng)紀(jì)律

要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)；不許隨便下位、回答問題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。

3、衛(wèi)生習(xí)慣

知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

四、保育方面

1、配合生活教師做好班級(jí)內(nèi)與外的衛(wèi)生同時(shí)，并能按要求將班級(jí)物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護(hù)班級(jí)物品。

2、照顧好幼兒的一點(diǎn)兩餐，對(duì)進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。

3、讓幼兒養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理。 本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取獲得提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料，多學(xué)習(xí)把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中，多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法，促進(jìn)幼兒發(fā)展。 以上就是我的個(gè)人工作規(guī)劃，說的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)這樣才能讓自己進(jìn)步。

月份工作計(jì)劃7

文明禮儀指導(dǎo)

1、引導(dǎo)幼兒看到長輩時(shí)學(xué)會(huì)主動(dòng)問好。

2、指導(dǎo)幼兒用正確的方法拿紙巾擦嘴。

3、指導(dǎo)幼兒戶外活動(dòng)獨(dú)立嘗試?yán)湣?/p>

4、鼓勵(lì)幼兒清楚的表達(dá)自己內(nèi)心的想法

生活指導(dǎo)工作

1、培養(yǎng)幼兒良好的盥洗習(xí)慣，做到認(rèn)真洗手。

2、培養(yǎng)幼兒便后沖馬桶并認(rèn)真洗手。

3、引導(dǎo)幼兒認(rèn)真吃飯，做到吃飯時(shí)不玩不說話。

家園共育

1、培養(yǎng)幼兒良好的時(shí)間觀念，能按時(shí)來幼兒園。

2、指導(dǎo)孩子自己的事情自己做。

本月活動(dòng)

幼兒開學(xué)

主題活動(dòng)

白天和黑夜的交替變化容易被孩子們觀察到，但是要理解，還需要我們老師做形象比喻，地球繞著太陽轉(zhuǎn)，月亮繞著地球轉(zhuǎn)，同時(shí)地球和月亮都在按固定的周期自轉(zhuǎn)。太陽是近似圓形的大火球，太陽發(fā)出的光芒向四周照射。地球是近似的圓形球。當(dāng)太陽從一個(gè)方向照射地球時(shí)，地球只有一個(gè)球面接受到了太陽光，這個(gè)球面就形成了白天，而另外一半的球面就行成了黑夜。隨著地球的轉(zhuǎn)動(dòng)，背面有朝向了太陽光，原來黑夜的地方就變成了白天，原來是白天的地方變成了黑夜，為了便于孩子理解，我們把燈泡當(dāng)作太陽，皮球當(dāng)作地球，模擬地球接受陽光的照射和自轉(zhuǎn)，在孩子理解白天黑夜的基礎(chǔ)上，延伸主題活動(dòng)。

藝術(shù)活動(dòng)

藝術(shù)空間：《森林里的蘑菇》、《我會(huì)變》、《獅子的發(fā)型》、《下雨了》

杰立卡：《復(fù)習(xí)杰立卡》、《認(rèn)識(shí)寶盒》、《操作寶盒》（一）（二）

圖書閱覽：《聰明的狐貍》、《我不哭》、《湯姆上幼兒園》、《秋天》

形體活動(dòng)：《踏踏舞》、《兔子舞》、《模仿操》、《請(qǐng)你像我這樣做》

科學(xué)活動(dòng)：《美味的餅干》《弗雷德做泡泡》《變大的蘑菇》、《消失的寶石》

環(huán)境創(chuàng)設(shè)與材料投放

1、圖書區(qū)：培養(yǎng)幼兒喜歡看書，并安靜有序的欣賞圖書。

2、美工區(qū)：在保護(hù)自己的前提下，學(xué)習(xí)用剪刀剪出簡單的圖形。

3、自然角：觀察紅薯和土豆從新鮮到變質(zhì)的過程。

4、益智區(qū)：了解各個(gè)區(qū)域玩具的玩法，并學(xué)會(huì)玩具分類。

家園合作

1、請(qǐng)家長養(yǎng)成孩子良好的`作息時(shí)間，按時(shí)睡覺、起床。

2、督促寶寶多喝溫開水，保證孩子的飲水量。

月份工作計(jì)劃8

1. 4月我園教研工作以區(qū)幼教工作計(jì)劃和園務(wù)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以加強(qiáng)幼兒園教研工作的管理，加強(qiáng)園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。為了保證5月的工作質(zhì)量，先計(jì)劃如下。

2. 繼往開來，我們進(jìn)入了5月。經(jīng)過大半年的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團(tuán)支部經(jīng)過前一段時(shí)間的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠全班廣大團(tuán)員青年對(duì)我們工作的配合和支持。在前一段時(shí)間里我們共同面對(duì)風(fēng)雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團(tuán)支部建設(shè)得更好。對(duì)于未來有如何打算，如何把團(tuán)支部建設(shè)得更好，現(xiàn)把5月工作計(jì)劃如下。

3. 回顧過去，展望未來。作為學(xué)校學(xué)生會(huì)里的一名新成員，我有責(zé)任把學(xué)校賦予的每一項(xiàng)工作做好!滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn)!在5月中根據(jù)本學(xué)期工作要點(diǎn)，結(jié)合系學(xué)生會(huì)工作實(shí)際，學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃如下。

4. 時(shí)間過得真的很快，忙忙碌碌中，大半年過去了。在4月，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、支持下，圓滿地完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作，每每想到小伙伴們周末加班加點(diǎn)，幫我分擔(dān)著干部信息冊(cè)編輯、領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告錄入等工作，我心中真的有一份說不出的感動(dòng)?，F(xiàn)在對(duì)5月計(jì)劃如下。

5. 四月份圍繞著：安全管控到位、服務(wù)服從大局的口號(hào)開展工作，順利完成了我們預(yù)定的計(jì)劃目標(biāo)。這也來是我們大家共同努力得來成果。也是開車生產(chǎn)以來取得的較好的一次產(chǎn)量?，F(xiàn)在5月到來了，對(duì)5月工作計(jì)劃如下。

月份工作計(jì)劃9

一、本月工作重點(diǎn)：

1.做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參加園部的評(píng)比。

2.配合園部組織小朋友開展一次安全演練。

3.及時(shí)更新《家長聯(lián)系欄》的內(nèi)容。

二、本月開展以下主題：

主題活動(dòng)一：《親親好媽媽》

語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達(dá)的情感。愿意主動(dòng)、積極地參與閱讀活動(dòng)。

藝術(shù)：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優(yōu)美、抒情，體驗(yàn)小烏鴉愛媽媽的美好情感。

健康：《袋鼠媽媽接球》對(duì)拋、接球活動(dòng)感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎(chǔ)上，嘗試和同伴合作拋、接球。

科學(xué)：《媽媽的東西》能仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準(zhǔn)確辨認(rèn)梯形。

社會(huì)：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談?wù)勛约旱膵寢?，能注意傾聽同伴的談話，養(yǎng)成輪流交談的習(xí)慣。

主題活動(dòng)二：《圖形寶寶》

社會(huì)：《快樂的小星星》知道保持好心情會(huì)給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。

科學(xué)：《各種各樣的鏡子》萌發(fā)探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。

健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。

語言：《吹泡泡》理解作品內(nèi)容并欣賞作品展現(xiàn)的優(yōu)美畫面，樂意結(jié)已有經(jīng)驗(yàn)大膽想象，合作創(chuàng)編兒歌。

藝術(shù)：《會(huì)變的`半圓》能根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當(dāng)?shù)谋尘啊?/p>

三、家長工作：

1.引導(dǎo)小朋友主動(dòng)關(guān)心家庭成員，鼓勵(lì)小朋友主動(dòng)幫助家長做一些力所能及的事情。

2.家長有意識(shí)地讓小朋友多聽錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽習(xí)慣。

3.家中有客來訪，讓小朋友參與接待，讓他們?cè)诰唧w的交往情景中學(xué)說禮貌用語，引導(dǎo)小朋友形成正確的態(tài)度和交往能力。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1.創(chuàng)設(shè)一個(gè)自由寬松地表達(dá)交流的場(chǎng)所。

2.布置“我會(huì)畫信”專欄，展示小朋友的繪畫作品。

3.布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展。

月份工作計(jì)劃10

一、行政事務(wù)

1.各組完成“光影校園”照片的拍攝，篩選后上交中心。

2.督促、指導(dǎo)相關(guān)教師參加20xx年太倉市新進(jìn)管理系統(tǒng)教師網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，按時(shí)、保質(zhì)完成各類作業(yè)。

3.做好對(duì)教師“六認(rèn)真” 工作的檢查記錄。

4.組織教師參加中心組織開展的各類活動(dòng)（工作室、調(diào)研等）。

5.做好“體育節(jié)”運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備工作，第十二周開展。

二、教育教學(xué)

1.“三葉草”工作室研修：觀察，讓學(xué)習(xí)更有效。

2.部分教師觀摩太倉市幼兒園優(yōu)質(zhì)課評(píng)比及“同課異構(gòu)”教學(xué)研討活動(dòng)。

3.中心自助配菜式培訓(xùn)：學(xué)習(xí)化區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)與指導(dǎo)。

4.明師科技網(wǎng)學(xué)習(xí)：SM101+Z103

5.食品安全演練。

6.“體育節(jié)”運(yùn)動(dòng)會(huì)。（各年級(jí)）

7.園本研修——我班的區(qū)域我來說（展示與研討）

8.各年級(jí)組秋游活動(dòng)。

9.部分教師參加太倉市“課程游戲化”觀摩與研討活動(dòng)。

10.各組結(jié)合“119”，組織開展相應(yīng)的教育教學(xué)活動(dòng)，完成安全教育平臺(tái)上的專項(xiàng)練習(xí)，同時(shí)及時(shí)督促家長做好平臺(tái)上各項(xiàng)練習(xí)的完成）。

三、安全、衛(wèi)生保健、后勤工作

1．做好全國消防日主題教育。

2．做好對(duì)幼兒園安全衛(wèi)生工作的檢查和整改工作（包括校園消防、交通和食品衛(wèi)生、建筑設(shè)施等安全）。

3.組織教師參加中心組織的法制講座學(xué)習(xí)活動(dòng)。

4.做好幼兒外出觀察活動(dòng)的安全教育工作。

5.開展一次緊急疏散演練。

6.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)保育員的管理，嚴(yán)格按規(guī)范操作。

7.開展一次全體教職工衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)測(cè)試及后勤人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

8.做好各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，積極防控多發(fā)病和傳染病的發(fā)生和蔓延。

9.開展第二次幼兒疾病矯治家園溝通。

10.做好肥胖兒、休弱兒個(gè)案管理指導(dǎo)工作。

11.做好全園幼兒伙食費(fèi)結(jié)退及公布工作。

月份工作計(jì)劃11

20xx年，保安部緊緊圍繞賓館“加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，更好的為干警、賓客服務(wù)”的經(jīng)營管理目標(biāo)，認(rèn)真做好安保工作，首先：在20xx年工作的基礎(chǔ)上堅(jiān)守優(yōu)點(diǎn)、改正不足；第二：進(jìn)一步提高員工素質(zhì)和服務(wù)技能，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理和培訓(xùn)，從而使保安部工作提升到一個(gè)新的高度，為此，特將20xx年七月份工作計(jì)劃制定如下：

一、自身方面

（1）在工作中，起模范帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如：勞動(dòng)紀(jì)律方面，工作方面等，不斷總結(jié)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和管理水平；

（2）進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作規(guī)程，實(shí)行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，并在工作中對(duì)保安進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，從而使每個(gè)細(xì)節(jié)工作都落到實(shí)處；

（3）在平時(shí)的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)與保安之間的溝通與交流，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫忙他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問題和困難，使他們能感覺到大家庭的溫暖，提高他們的工作用心性和群眾凝聚力，從而提高他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平；

二、加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育

提高員工的安保意識(shí)，從而加強(qiáng)他們的職責(zé)心和服從意識(shí)。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)保安工作流程和工作制度及細(xì)節(jié)的培訓(xùn)

（如：內(nèi)外勤人員的交接崗制度，巡視制度，勞動(dòng)紀(jì)律等）要求員工嚴(yán)格按流程和標(biāo)準(zhǔn)工作，從而提高員工工作技能和服務(wù)水平。

四、車輛管理方面

（1）加強(qiáng)對(duì)員工車輛管理方面的培訓(xùn)，如：車輛指揮停放、檢查、提示提醒等；

（2）要求員工一如既往的做到：五個(gè)到位：（即：①保安人員到位；②指揮停放到位；③車輛檢查到位；④提示提醒到位；⑤：登記規(guī)范到位），尤其是電動(dòng)車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作：

（3）加強(qiáng)巡視和檢查工作，嚴(yán)格按巡視和檢查制度工作；

（4）總之，做到：每輛車停放有秩序，每輛車有檢查，每輛車有提醒，每輛車有記錄，從而保證大車、小車的車輛安全。

五、在消防方面

（1）加強(qiáng)對(duì)員工消防知識(shí)與操作的培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)員工消防安全意識(shí)和防范潛力，從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險(xiǎn)性，并且讓員工做到一懂三會(huì)；

（2）平時(shí)的工作中，加強(qiáng)與各部門經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對(duì)員工消防知識(shí)和操作的培訓(xùn)和考核方法，從而使每個(gè)員工能夠做到一懂三會(huì)；

（3）加強(qiáng)巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過程中多聞、多看，注意消防隱患

（4）接到前臺(tái)的火情警報(bào)，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報(bào)告；

（5）每晚8：30鎖廚房時(shí)，對(duì)廚房用電、用氣狀況進(jìn)行認(rèn)真檢查，若有狀況，立即處理；

（6）每一天對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，確保設(shè)備完好有效；

（7）進(jìn)一步完善各種消防制度和消防檔案（如：滅火預(yù)案、安全疏散預(yù)案、巡查記錄等）

六、治安方面，做好以下工作

（1）加強(qiáng)對(duì)員工安全意識(shí)方面的培訓(xùn)，如：注意可疑人員，對(duì)客的提示提醒等，從而提高員工的安全意識(shí)；

（2）進(jìn)一步完善和建立各項(xiàng)突發(fā)事件預(yù)案。如：客人與前臺(tái)糾紛預(yù)案、防搶劫預(yù)案、防食物中毒預(yù)案等，努力培訓(xùn)和提高保安的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的潛力，從而減少賓館與客人不必要的財(cái)產(chǎn)損失；

（3）每一天加強(qiáng)對(duì)個(gè)樓層、倉庫、地下室、辦公室、大廳、門口等隱蔽死角的巡視和監(jiān)控，對(duì)客人的車輛和物品做好提示和提醒工作，并對(duì)發(fā)現(xiàn)問題做相應(yīng)的處理和記錄。

七、加強(qiáng)對(duì)員工宿舍的管理

制定宿舍管理制度，衛(wèi)生制度，并每周對(duì)各宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查及用電狀況的管理。從而為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境。

八、加強(qiáng)成本控制

首先：從我做起，合理用人和排班，減少不必要的加班；第二：從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，杜絕浪費(fèi)，第三：對(duì)員工進(jìn)行思想教育，增強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí)，從而為賓館的正常經(jīng)營做貢獻(xiàn)。

以上這些為保安部20xx年七月份的工作計(jì)劃，在今后的實(shí)際工作中，我還會(huì)不斷的進(jìn)行調(diào)整和完善，我相信在賓館老總的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下、其他各部門的幫忙下及保安部全體員工的共同努力下，我們保安部必須會(huì)再創(chuàng)佳績。

月份工作計(jì)劃12

走過了豐收、汗水與喜悅交加的九月。我們又踏上十月份希望的旅途?；仡^看看那一串串一深一淺的腳印，我們學(xué)生會(huì)更堅(jiān)定我們前進(jìn)的道路。九月份，經(jīng)過全體學(xué)生會(huì)的不懈努力，各部活動(dòng)開展得有聲有色，在各項(xiàng)檢查和工作更是碩果累累。面對(duì)這些可喜的成績，我們并不滿足，我們緊記“勝不嬌，敗不餒”的古訓(xùn)，相信在面對(duì)十月份的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)時(shí)，我們依然信心十足，精神百倍。

一、本月工作理念

1、我系學(xué)生會(huì)成員始終將“全心全意為同學(xué)們服務(wù)”作為工作的指導(dǎo)思想和終極目標(biāo)，要求所有的學(xué)生會(huì)成員對(duì)待工作要有“四心”，即細(xì)心、熱心、真心、誠心，在工作中嚴(yán)格律己，熱忱服務(wù)，把同學(xué)們的需要當(dāng)作我們工作的方向，開展活動(dòng)必須注意操作的實(shí)際性，形式的多樣性、內(nèi)容的豐富性、同學(xué)們參與的廣泛性，使我系學(xué)生會(huì)真正成為一個(gè)讓同學(xué)們滿意的組織。我系學(xué)生會(huì)本月工作理念歸結(jié)起來就是以下幾點(diǎn)：

2、要切實(shí)樹立“以人為本”、“以學(xué)生為中心”的工作理念。樹立“以人為本”的工作理念，客觀要求我們?cè)诠ぷ髦斜仨殨r(shí)刻考慮、關(guān)注廣大同學(xué)們的實(shí)際需要，緊密結(jié)合同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活等實(shí)際情況，努力為同學(xué)們提供更多的、平等的、自由的交流平臺(tái)，努力為同學(xué)們提供一個(gè)有利的成才成長氛圍。

3、要努力提高工作的規(guī)范化水平和辦事效率，做到有章可循、條理清晰，每項(xiàng)工作責(zé)任到人，前期有策劃、中期有宣傳、后期有總結(jié)，真正規(guī)范起干部內(nèi)部制度和工作。

4、要必須切實(shí)樹立團(tuán)體意識(shí)，強(qiáng)調(diào)成員間、部門間的分工協(xié)調(diào)和密切配合。部長不僅僅要有干事的能力，還必須要調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)一起干事、干成事的能力。不但要在部長內(nèi)部搞好團(tuán)結(jié)，也要在部長與各班級(jí)方面搞好關(guān)系，使我們的各部與班級(jí)之間的關(guān)系更加融洽。

二、作好日常工作

1、為了加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自我管理，更好地為同學(xué)服務(wù)，我系學(xué)生會(huì)每一周一次例會(huì)，秘書處負(fù)責(zé)每次會(huì)議的記錄與考勤，部長缺席記錄在部長考核表上，月底一并出里，會(huì)上總結(jié)上周的工作以及下周的工作計(jì)劃。

2、召開各班班長和對(duì)口班干會(huì)議，幫助解決各班的晚自習(xí)紀(jì)律、早操操和環(huán)境區(qū)考勤并及時(shí)反饋到系辦公室。

3、定期檢查宿舍衛(wèi)生，加強(qiáng)文明宿舍的建設(shè)。

4、為了更好地為系部作好服務(wù)工作，我們將安排兩名學(xué)生會(huì)同學(xué)在下午兩節(jié)課后到辦公室值班，協(xié)助系部作好服務(wù)工作。

三、運(yùn)動(dòng)會(huì)

本月我系積極組織本系在校生參加運(yùn)動(dòng)會(huì)報(bào)名通知表，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)各部門的工作及具體安排表。

面對(duì)已經(jīng)開始的新學(xué)期，我們學(xué)生會(huì)迎來了又一個(gè)艱巨的任務(wù)，納新工作，當(dāng)我們還是大一學(xué)生的時(shí)候，就對(duì)學(xué)生會(huì)的工作充滿了期待，現(xiàn)在，當(dāng)我們站在曾經(jīng)學(xué)長們的角色來準(zhǔn)備納新工作的時(shí)候，我們感觸頗多。

1、關(guān)于納新工作的安排

土木工程學(xué)院的學(xué)生會(huì)納新定于十月初開始，對(duì)于這項(xiàng)工作，我們需要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)大一新生的宣傳工作，對(duì)此我們將安排走寢工作，確保大一的同學(xué)們能夠真正的了解和認(rèn)識(shí)到學(xué)生會(huì)到底是一個(gè)什么樣的學(xué)

生組織，需要做什么樣的工作，以及他們將會(huì)從中學(xué)到什么東西，一個(gè)學(xué)生組織，只有不斷的注入新鮮的血液，才能展現(xiàn)它的青春與活力，所以我們將會(huì)認(rèn)真的完成這項(xiàng)重要的工作

2、關(guān)于納新后的工作安排

我們始終相信是金子總會(huì)發(fā)光的，所以相信此次納新后學(xué)生會(huì)將會(huì)迎來許許多多的有才華，有能力的新成員，他們將是學(xué)生會(huì)繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)的基礎(chǔ)，所以作為大二的學(xué)長們有責(zé)任教會(huì)他們?nèi)绾胃旄玫倪M(jìn)入角色，融入學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭，以及教會(huì)他們?nèi)绾稳ジ鷮W(xué)長與老師交流溝通，如何完成學(xué)生會(huì)下達(dá)的任務(wù)要求。我們將會(huì)開始安排新成員們走寢查寢，有力的監(jiān)督大一新生的寢室衛(wèi)生問題，督促他們養(yǎng)成良好的寢室衛(wèi)生習(xí)慣。

月份工作計(jì)劃13

轉(zhuǎn)眼之間，又過了一個(gè)月的時(shí)間。9月份的工作即將結(jié)束，馬上就要開始10月份的工作了，在此之前，我決定制定一個(gè)10月份的工作計(jì)劃，幫助我更好的展開我10月份的工作，也幫助我更好的完成我10月份的工作。我的工作是比較的多的，也比較的雜亂，所以制定工作計(jì)劃可以讓我清楚的知道我需要完成的工作，避免工作遺漏。

一、做好工作計(jì)劃與總結(jié)

領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月會(huì)布置給我一些工作任務(wù)，每周也會(huì)布置一些任務(wù)，我需要做一個(gè)周的工作計(jì)劃，安排好我這一周的上班時(shí)間，保質(zhì)保量的完成每一個(gè)工作任務(wù)。每天也要預(yù)留一些時(shí)間，用來做臨時(shí)增加的工作任務(wù)，如果沒有的話，就用來做第二天工作的準(zhǔn)備工作。在月底，做好11月份的工作計(jì)劃。雖然每個(gè)月的工作有很大一部分的工作都是重復(fù)的，但也有一部分是不同的，所以要做好工作計(jì)劃。

在10月初的時(shí)候，要做好9月份的工作總結(jié)和第三季度的工作總結(jié)。根據(jù)我9月份和前三個(gè)月做的周的具體工作計(jì)劃，結(jié)合我的完成情況，做一個(gè)總結(jié)。如果有完成的不好的工作，就重點(diǎn)寫一下，之后再做到相同或者類似的工作的時(shí)候，就能夠完成得更好。我的工作是簡單但是很雜的，想要做好，只有不斷的提升自己的工作能力，多關(guān)注做得不好或者不對(duì)的地方，才能夠進(jìn)步。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)做得還算不錯(cuò)了，但可以做得更好，離優(yōu)秀也有一定的差距，我要多學(xué)習(xí)。

二、工作內(nèi)容

根據(jù)制定的周工作計(jì)劃，完成要做的所有的工作，在完成之后根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)，記錄做的好與不好的地方；整理好9月份辦公室的所有文件，分門別類的擺放整齊，已經(jīng)失效的文件要及時(shí)的進(jìn)行銷毀，以防泄露公司機(jī)密；登記辦公室用品的使用情況，做好每月的物品采購工作，結(jié)合同事的意見，購買他們需要和需要的產(chǎn)品；協(xié)助各個(gè)部門的同事完成工作；做好國慶節(jié)放假期間的工作安排，保證公司在放假期間的財(cái)產(chǎn)安全。

以上就是我制定的10月份的工作計(jì)劃，但這些只是我工作的一部分，具體的工作安排要結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)和辦公室的具體情況來定。我一定會(huì)完成好我10月份的所有工作的，希望在這個(gè)月的工作中，我能夠取得進(jìn)步，希望我能把工作做得越來越好。

月份工作計(jì)劃14

一、本月重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)常規(guī)練習(xí)，引導(dǎo)幼兒在教室不跑、不大聲講話、輕拿輕放桌椅等。

2、注意孩子的冷熱，減少感冒的發(fā)生，堅(jiān)持對(duì)教室、寢室進(jìn)行消毒。

3、組織幼兒多到戶外活動(dòng)。

4、學(xué)會(huì)問好、有禮貌

5、戶外親子活動(dòng)

二、主題活動(dòng)及環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

主題活動(dòng)：《懂禮貌、學(xué)會(huì)問好》

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：增加文明問好語句的墻飾。

三、游戲活動(dòng)及區(qū)角材料投放：

生活區(qū)：補(bǔ)充生活區(qū)和感官區(qū)教具。

區(qū)角：保護(hù)牙齒、韻語識(shí)字、各種圖形

四、保育工作：

1.培養(yǎng)幼兒的自理能力，知道自己能做的事情要自己做，克服懶惰的習(xí)慣。(如：自己穿脫衣服、疊衣服、疊小被)

2.堅(jiān)持對(duì)教室、寢室進(jìn)行紫外線消毒。

3.鼓勵(lì)幼兒多喝水，喝水時(shí)不浪費(fèi)，不把剩下的水倒在桶里。

4.學(xué)習(xí)進(jìn)餐禮儀：舀一勺飯菜，嚼后吞下，再繼續(xù)。一只手扶碗，進(jìn)餐不講話，不掉飯粒。

5.戶外活動(dòng)時(shí)，及時(shí)為幼兒增減衣物、擦汗等，預(yù)防幼兒感冒。

6.午睡時(shí)及時(shí)為幼兒蓋被子，尿濕褲子及時(shí)為幼兒更換。

五、家園溝通工作：

1.缺勤兒童做好電訪工作。

2.戶外親子活動(dòng)。

3.引導(dǎo)幼兒愛洗澡、講衛(wèi)生。

4.給剛?cè)雸@的幼兒及時(shí)向家長匯報(bào)情況。

5.家長配合老師引導(dǎo)幼兒快速適應(yīng)幼兒園的新生活。

月份工作計(jì)劃15

一、校內(nèi)工作

1、學(xué)校將在5月舉行集體舞，為了推動(dòng)校園文化建設(shè)，理學(xué)院文藝部一定積極配合校里工作。

2、校文藝部計(jì)劃于6月份舉辦畢業(yè)生晚會(huì)，為了向即將離校的大四學(xué)長表示敬意，我們必將并集思廣益，力求設(shè)計(jì)出新穎、優(yōu)秀的作品，在晚會(huì)上一展風(fēng)采。

二、院文藝部的工作

1、4月份，我院09級(jí)、10級(jí)部分學(xué)生將展開集體舞的籌備工作。

2、根據(jù)同學(xué)們的要求，我院將于在此月組建文藝培訓(xùn)，包括舞蹈，演唱，樂器演奏等分部，一方面鍛煉同學(xué)們，一方面為以后的文藝活動(dòng)做最基本的準(zhǔn)備。

3、我院將于4月25號(hào)中午召開例會(huì)，總結(jié)上月工作，并布置5月工作。

三、常規(guī)工作

為了校園文化建設(shè)的有序發(fā)展，為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，我們打算在籌辦集體舞的同時(shí)，向廣大同學(xué)展示歷屆集體舞的視頻，以此表現(xiàn)學(xué)校所透露著的陽光和朝氣，并且在組織活動(dòng)的過程中,進(jìn)一步提高干事的組織能力和他們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力.四、學(xué)風(fēng)工作

我部將于4月底五月初與本院其它系的文藝部進(jìn)行學(xué)習(xí)交流活動(dòng).鼓勵(lì)大一新生繼續(xù)保持高中學(xué)習(xí)生活嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、努力奮進(jìn)的優(yōu)良作風(fēng)，為大二的進(jìn)一步學(xué)習(xí)夯實(shí)基礎(chǔ)；督促大二同學(xué)努力學(xué)習(xí)，堅(jiān)持良好的學(xué)風(fēng)，為以后的考研、就業(yè)做好準(zhǔn)備，為大一的學(xué)弟、學(xué)妹做好榜樣；對(duì)于大三、大四的高年級(jí)同學(xué)，文藝部組織干事進(jìn)行交流，為大一的同學(xué)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我相信，通過我部上下一心的努力,我部將于4月圓滿完成工作計(jì)劃。

第五篇：月份工作計(jì)劃

月工作計(jì)劃

根據(jù)CBD總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計(jì)劃如下：

一、尋找有效客戶的渠道

（1、電開：主要聯(lián)系項(xiàng)目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯(lián)系一些其他項(xiàng)目的商業(yè)資料。

（2、派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時(shí)間段分地點(diǎn)派發(fā)

（3、外聯(lián)：一手項(xiàng)目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工

作的順利有序的開展達(dá)到效果，銷售員實(shí)行統(tǒng)一的外聯(lián)制度

（4、網(wǎng)絡(luò)：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內(nèi)容，避免

銷售員之間惡意競(jìng)爭。

（5、朋友介紹

（6、老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶

二、加強(qiáng)培訓(xùn)工作

1.加強(qiáng)銷售員對(duì)意向客戶前期的有效溝通

（1、加強(qiáng)銷售員與客戶的溝通能力的提升

（2、增強(qiáng)銷售員對(duì)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)認(rèn)知度

（3、項(xiàng)目核心價(jià)值簡潔明了介紹給客戶

（4、建立與客戶的信任度

2.意向客戶的分類

（1、A、B、C類客戶的分類，把握住重點(diǎn)客戶

（2、客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤

（3、客戶在北京和不在北京的分類，這一點(diǎn)直接影響到成交周期的長短

（4、客戶時(shí)間的分類，了解客戶從事的行業(yè)作息規(guī)律

3.統(tǒng)一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度

（1、銷售員做到在第一時(shí)間把客戶約到現(xiàn)場(chǎng)意識(shí)

（2、客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個(gè)最為恰當(dāng)?shù)膩碓L時(shí)間

（3、有效吸引客戶的項(xiàng)目說辭

（4、利用自己的專業(yè)度、有效談姿和個(gè)人魅力吸引客戶

4.客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的有效逼定

（1、業(yè)務(wù)員之間運(yùn)用AB法則達(dá)到有效配合（2、銷售主管與業(yè)務(wù)員工作的配合（3、業(yè)務(wù)員與客戶通過有效溝通，提高現(xiàn)場(chǎng)拍客能力第一時(shí)間讓客

戶交意向金

5.客戶看完項(xiàng)目的有效追蹤及逼定

（1、找出客戶對(duì)項(xiàng)目不滿或有疑慮的某一個(gè)點(diǎn)

（2、及時(shí)有效的想出對(duì)策

（3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法

（4、一旦客戶轉(zhuǎn)意向第一時(shí)間約到現(xiàn)場(chǎng)逼定

6.解決客戶簽合同前所有疑慮

要求業(yè)務(wù)員利用自己的專業(yè)度，把工作做到細(xì)致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說，不能為了簽單而簽單，說話一定要嚴(yán)謹(jǐn)。

7.成交

銷售員熟知整個(gè)交易流程，交款、簽合同、辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)間、交房期限。

三、以量換質(zhì)，具體量化標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1、銷售員每周每個(gè)人新增有效客戶數(shù)12組

（2、銷售員每周每個(gè)人客戶來訪量不低于2組

（3、銷售員每周每個(gè)人意向客戶約談數(shù)1組

（4、銷售員本月每人意向客戶交意向金數(shù)1組

四、成交業(yè)主商鋪對(duì)外出租實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)績公司利益最大化，制定租賃

業(yè)績傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。

五、希望公司給與獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度，提高銷售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷售目標(biāo)3套。