第一篇：新員工培訓(xùn)

新員工培訓(xùn)

一、新員工培訓(xùn)

（一）新員工崗前培訓(xùn)內(nèi)容：

1、公司介紹：行業(yè)發(fā)展前景，公司歷程、戰(zhàn)略愿景、價值觀、組織架構(gòu)以及經(jīng)營思路、發(fā)展規(guī)劃。

2、規(guī)章制度：員工行為規(guī)范、福利待遇、部門職責(zé)、崗位職責(zé)等。

3、生涯規(guī)劃：員工成長規(guī)劃、培訓(xùn)規(guī)劃、職業(yè)意識培養(yǎng)。

4、禮儀培訓(xùn)：員工工作禮儀、社交禮儀。

5、財務(wù)知識：銷售人員必備財務(wù)知識學(xué)習(xí)、財務(wù)實施細則。

6、產(chǎn)品知識：公司主要XX產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。

7、銷售技巧：銷售人員基本技巧等。

8、交易流程：銷售交易流程演練。

（二）新員工銜接培訓(xùn)內(nèi)容：

1、分公司/部門培訓(xùn)部分。

A、分公司/部門職責(zé)

B、公司/部門的短、中、長期工作規(guī)劃及目前的工作進度。

C、員工崗位職責(zé)。

D、到崗員工的短、中、長期工作規(guī)劃、完成期限、完成標(biāo)準(zhǔn)及現(xiàn)階段的工作安排。

E、分公司/部門內(nèi)部詳細工作流程及操作標(biāo)準(zhǔn)。

F、到崗員工的績效考核方式方法。

G、當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。（銷售人員）

H、當(dāng)?shù)乜蛻羟闆r。（銷售人員）

I、當(dāng)?shù)馗偁帉κ智闆r。（銷售人員）

J、產(chǎn)品知識深入學(xué)習(xí)。

K、工作中常見的問題及處理方法。

2、實地見習(xí)：新員工針對崗位工作實踐舉行拜師學(xué)藝及學(xué)成謝師儀式，在實地指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下進行工作學(xué)習(xí)與實踐。

（注：大學(xué)生實習(xí)培訓(xùn)計劃適用此培訓(xùn)內(nèi)容，具體計劃見新員工培訓(xùn)日程計劃表）

第二篇：新員工培訓(xùn)

一.加強新員工的培訓(xùn)工作和團隊建設(shè)，1.本部門現(xiàn)有16個新員工，生產(chǎn)線管理人員，首先對新員工進行講解公 司規(guī)章制度，勞動紀(jì)律的了解，讓新員了解生產(chǎn)線上下班時間，和上下班的各種注意事項。

2，工藝員對新員工進行生產(chǎn)工藝知識，電子元件，包括插件，補焊的基本知識，和防靜電的注意事項。

3.培訓(xùn)完工藝知識，放到生產(chǎn)線新老員一對一的操作指導(dǎo)，生產(chǎn)過程中，掛“新員工”標(biāo)識。班長，線長，和工藝員定時對新員工進行輪流指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時指正.。

4.生產(chǎn)過程中，線長，班長，工藝員，加強和員工的溝通，了解員工的生產(chǎn)狀況，情緒，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，定期與員工進行交流，了解員工的工作狀況，讓員工在寬松的生產(chǎn)環(huán)境中工作。

二，提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率

1、首先，人員的合理調(diào)配，依據(jù)熟練程度合理安排人員。采用工藝平衡,掌握插件線的生產(chǎn)節(jié)奏,要合理安排好、調(diào)配好此崗位的人員，管理人員要了解每個員工的特點，注意栽培和使用，在平時工作中有意識地培養(yǎng)，合理地發(fā)揮個人特長，快手、慢手心中有數(shù)，造就多面手，知人善用。

2.不同機型，采用不同的編排方式，元件的大小，難易，做到因人而異,達到平衡生產(chǎn)的目的。

3采用技術(shù)改進，生產(chǎn)設(shè)備更新，好日常維護，減少故障時間，對由于責(zé)任心不強，未按要求對設(shè)備進行保養(yǎng)而使設(shè)備受損者，依據(jù)程度給予調(diào)離崗位、考核降級等處罰。, 設(shè)備故障時，生產(chǎn)班長要及時上報主管領(lǐng)導(dǎo)，機修人員在故障發(fā)生后最短時間內(nèi)到場處理，爭取最短時間排除故障，減少停機待機時間。達到提高生產(chǎn)效率的目的。

4.、權(quán)力線要明確：員工（完成任務(wù)，報告問題）——班長（執(zhí)行任務(wù)，處理問題，報告結(jié)果）——線長（執(zhí)行計劃，報告生產(chǎn)，處理問題）..5.、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，提高人的效率，減少人員的無效時間，杜絕人浮于事。

6.生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作要充分，保證生產(chǎn)的連續(xù)性。

7.改善作業(yè)環(huán)境，使員工有一個舒適的工作環(huán)境，減少員工作業(yè)的疲勞感和對工作的厭惡感.加強5S管理，為員工創(chuàng)造一個干凈、舒適的工作環(huán)境。

總之，通過加強車間員工管理和設(shè)備管理，從而提高員工的操作技術(shù)技能和提高設(shè)備的使用效率。通過全面地對“人、機、料、法、環(huán)”進行綜合分析考慮，盡最大努力達到穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率的作用。

2011-7-30

第三篇：新員工培訓(xùn)

建安二公司新員工安全培訓(xùn)教材，共 72課時。

1、用水救火應(yīng)注意什么？ 答：（1）、不能撲救帶電火災(zāi)；（2）、不能撲救油類火災(zāi)；(3)、不能撲救遇水起化學(xué)反應(yīng)的火災(zāi)；(4)、不能撲救赤紅的金屬；(5)、不能撲救精密儀器、貴重文物檔案火災(zāi)。

2、鋼絲繩正確的使用和維護方法：

(1)使用檢驗合格的鋼絲繩，保證其機械性能和規(guī)格符合設(shè)計要求。(2)保證足夠的安全系數(shù)，必要時使用前要做受力計算，不得使用報廢鋼絲繩。(3)堅持每個作業(yè)班次對鋼絲繩的檢查并形成制度。(4)使用中避免兩鋼絲繩的交叉、疊壓受力，防止打結(jié)、扭曲、過度彎曲和劃磨。(5)應(yīng)注意減少鋼絲繩彎折次數(shù)，盡量避免反向彎折。(6)不在不潔凈的地方拖拉，防止外界因素對鋼絲繩的損傷、腐蝕，使鋼絲繩性能降低。(7)保持鋼絲繩表面的清潔和良好的潤滑狀態(tài)，加強對鋼絲繩的保養(yǎng)和維護。

3、各企業(yè)在與員工簽訂勞動合同在安全管理方面有什么要求？

答、各企業(yè)在與員工簽訂勞動合同中要有安全生產(chǎn)條款，對特殊崗位作業(yè)人員要簽訂專項安全生產(chǎn)合同。

4、安全工作五嚴(yán)要求是什么？

答：安全思想要嚴(yán)肅、安全管理要嚴(yán)格、安全制度要嚴(yán)密、安全組織要嚴(yán)謹、安全紀(jì)律要嚴(yán)明。

5、什么叫三不傷害？

答、不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害。

6、什么叫四不放過？

答：事故原因未查清不放過；事故責(zé)任者和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任未追究不放過；職工未得到教育不放過；防范措施未落實不放過。

7、什么叫安全條件？

答：在生產(chǎn)過程中，不發(fā)生人員傷亡，職業(yè)病或設(shè)備、設(shè)施損害或環(huán)境危害的條件。

8、什么叫本質(zhì)安全？

答：指設(shè)備、設(shè)施或技術(shù)工藝含在內(nèi)的能夠從根本上防止發(fā)生事故的功能。

9、安全評價有哪幾種？

答：安全預(yù)評價、安全驗收評價、安全現(xiàn)狀綜合評價、專項安全評價。

10、什么叫危險因素？

答：指能對人造成傷亡或?qū)ξ镌斐赏话l(fā)性危害的因素。

11、什么叫有害因素？

答：指能影響人的身體健康、導(dǎo)致疾病或?qū)ξ镌斐陕該p害的因素。

12、什么叫風(fēng)險評價？

答：指評價危險程度并確認其是否在可接受范圍的全過程。

13、風(fēng)險評價有哪些方法？

答：定性評價和定量評價兩種方法

14、安全生產(chǎn)檢查的類型有哪些？

答、定期檢查、經(jīng)常性檢查、季節(jié)性及節(jié)假日前檢查、專業(yè)（項）檢查、綜合性檢查、不定期檢查。

15、什么叫勞動防護用品？

答：指在勞動過程中能夠?qū)趧诱呷松戆踩鸨Ｗo作用，使勞動者免遭或減輕各種人身傷害或職業(yè)危害的各種用品。

16、雷電的種類有：直擊雷、感應(yīng)雷、球雷。

17、雷電的危害有：火災(zāi)爆炸、觸電、設(shè)備和設(shè)施毀壞、大規(guī)模停電。

18、防雷裝置的類型有：防直擊雷、二次放電防護、感應(yīng)雷防護、雷電沖擊波防護。

19、靜電特點有：靜電電壓高、靜電泄漏慢、靜電影響因素多。20、防止靜電的措施有哪些？ 答：（1）環(huán)境危險程度控制；（2）工藝控制；（3）接地；（4）增濕；（5）抗靜電添加劑；（6）靜電中和器；（7）加強靜電安全管理。

21、電氣系統(tǒng)故障引發(fā)的事故有：異常停電，異常帶電，電氣設(shè)備損壞，電氣線路損壞，短路，電氣火災(zāi)等。

22、消防工作的方針是:預(yù)防為主、防消結(jié)合。

23、消防工作的原則：政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、單位全面負責(zé)、公民積極參與。

24、消防安全重點部位是指：容易發(fā)生火災(zāi)或一旦發(fā)生 火災(zāi)可能嚴(yán)重危及人身和財產(chǎn)安全的部位。

25、防火重點部位要做到的“四有”是指：有防火負責(zé)人、有防火安全制度、有義務(wù)消防組織、有消防器材和設(shè)施。

26、消防安全重點單位滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案的演練頻次為：至少每半年進行一次。

27、物質(zhì)燃燒需要具備的三個條件是：可燃物、氧氣、著火源。

28、什么是蓄熱自燃？

答：可燃物在沒有直接火源作用下，由于自身內(nèi)部的物

理、生物、化學(xué)反應(yīng)，溫度不斷聚集升高，達到燃點發(fā)生燃燒稱為蓄熱自燃。

29、火場中防止煙氣危害最簡單的方法是：用毛巾或衣服捂住口鼻低姿勢沿疏散通道逃生。30、電氣火災(zāi)最基本的原因是：短路、超負荷、接觸電阻過大、電火花和電弧。

31、三線電纜中的紅色線代表火線。

32、滅火器的滅火級別應(yīng)由數(shù)字和字母組成，數(shù)字和字母的含義是什么？

答：數(shù)字表示滅火級別的大小，字母表示滅火級別的單 位及適用撲救火災(zāi)的種類。

33、滅火器壓力表壓力指示分紅黃綠三個顯示區(qū)域，其中紅色區(qū)是指：指針指到紅色區(qū)，表示滅火器內(nèi)干粉壓力小，不能噴出，已經(jīng)失效。

34、滅火器壓力表壓力指示分紅黃綠三個顯示區(qū)域，其中綠色區(qū)是指：指針指在該區(qū)，表示壓力正常，可以正常使用。

35、滅火器壓力表壓力指示分紅黃綠三個顯示區(qū)域，其中黃色區(qū)是指：表示滅火器內(nèi)的干粉壓力過大，可以噴出干粉。有爆破、爆炸的危險，但并不表示就使用時無效。

36、如需進入高壓配電室工作，應(yīng)執(zhí)行什么制度？ 答：應(yīng)執(zhí)行工作許可證制度。

37、二氧化碳滅火器日常如何檢查？ 答：稱重。如果小于標(biāo)定重量，應(yīng)更換。

38、使用二氧化碳滅火器時的注意事項是什么？

答：使用時要戴手套，以免皮膚接觸噴筒和噴射膠管，防止凍傷。在窄小的空間使用后應(yīng)迅速撤離，同時切勿逆風(fēng)使用。

39、在A類、嚴(yán)重危險級的火災(zāi)場所，手提式滅火器的最大保護距離是：15米。

40、室內(nèi)消火栓滅火方法是：先打開消火栓箱，拿出水帶，接上水帶接口和水槍，再打開水閥。

41、滅火的四種方法是：隔離法、窒息法、抑制法、冷卻法。隔窒抑冷（咯吱一冷）

42、電源開關(guān)應(yīng)安裝在什么材料的基座上？ 答：不燃材料的基座上。

43、家用液化氣罐與爐灶的距離應(yīng)保持不小于：1米。

44、為什么不易用塑料桶罐裝氣油？

答：塑料的電阻率較高，很容易產(chǎn)生積聚靜電，由于塑料桶是絕緣體，所以靜電不能泄漏，桶內(nèi)的汽油又帶有與桶體極性相反的高電位靜電，當(dāng)金屬或人體接近桶口時，靜電會發(fā)生火花放電，引起汽油蒸氣燃燒。

45、煙頭為什么能引起火災(zāi)？

答：煙頭雖小，但其中心溫度一般在700～800℃左右，這個溫度超過了大多數(shù)物品的燃點，所以能引起火災(zāi)。

46、使用氧氣瓶有什么安全要求？

答：（1）嚴(yán)禁與各種油類接觸；（2）遠距熱源，防止日光曝曬；（3）搬運時輕裝輕卸，防震防倒避免撞擊。

47、水不能撲救哪些火災(zāi)？

答：不能撲救帶電、油類，和遇水起化學(xué)反應(yīng)的火災(zāi)。

48、怎樣報火警？

答：報警時，要沉著，講清失火單位的名稱地址、部位、燃燒的什么東西、火勢大小、報警人的姓名和電話號碼。

49、按照《遼河油田交通安全管理辦法》要求，車輛在廠區(qū)內(nèi)道路行駛時有哪些注意事項？ 答：車輛在廠區(qū)內(nèi)道路行駛時不得超過限速標(biāo)志、標(biāo)線標(biāo)明的速度；沒有限速標(biāo)志、標(biāo)線時，最高行駛時速不得超過每小時20公里。

50、無準(zhǔn)駕證駕駛油田公司車輛，如何處罰？ 答：每人次處以1000元罰款。

51、按照遼河油田公司機動車準(zhǔn)駕證扣分標(biāo)準(zhǔn)，持證人駕車時不系安全帶一次扣多少分？ 答：3分。

52、當(dāng)交通警察指揮與信號交通標(biāo)線不一致時，車輛與行人應(yīng)該怎么辦？ 答：必須服從交通警察的指揮。

53、請列舉交通信號的種類？

答: 交通信號分為：指揮燈信號、車道燈信號、人行橫道燈信號、交通指揮棒信號、手勢信號。

54、道路交通安全法對乘車人作了哪些禁止性規(guī)定？

答：不得攜帶易燃、易爆等危險物品，不得向車外拋灑物品；不得有影響駕駛?cè)税踩{駛的行為。

55、駕駛機動車上道路行駛，應(yīng)當(dāng)具備哪些牌證？

答：駕駛機動車上道路行駛，應(yīng)當(dāng)懸掛機動車號牌，放置檢驗合格標(biāo)志、保險標(biāo)志、并隨車攜帶機動車行駛證、駕駛證。

56、對機動車駕駛?cè)诉`反交通安全管理的違法行為，其違法記分有幾個檔次？每個檔次的記分分值是多少？ 答；交通違法計分有5個檔次，其分值分別為12分、6分、3分、2分和1分。

57、機動車在高速公路上行駛，其與同車道的前車應(yīng)當(dāng)保持多少距離？

答：機動車在高速公路上行駛，車速超過每小時100公里時，應(yīng)當(dāng)與同車道前車保持100米以上的距離，車速低于每小時100公里時，與同車道前車距離可以適當(dāng)縮短，但最小距離不得少于50米。

58、行人通過路口和橫過道路的有什么規(guī)定？

答：（1）應(yīng)當(dāng)走人行橫道或者過街設(shè)施；（2）通過有交通信號燈的人行橫道，應(yīng)當(dāng)按照交通信號燈指示通行；（3）通過沒有交通信號燈、人行橫道的路口，或者在沒有過街設(shè)施的路段橫過道路，應(yīng)當(dāng)在確認安全后通行。

59、發(fā)生交通事故后，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)采取什么措施？

答：在道路上發(fā)生交通事故，車輛駕駛?cè)藨?yīng)當(dāng)立即停車，保護現(xiàn)場；造成人身傷亡的，車輛駕駛?cè)藨?yīng)當(dāng)立即搶救受傷人員。并迅速報告執(zhí)勤的交通警察或者公安機關(guān)交通管理部門。因搶救受傷人員變動現(xiàn)場的，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明位置。乘車人、過往車輛駕駛?cè)恕⑦^往行人應(yīng)當(dāng)予以協(xié)助。60、連續(xù)駕駛機動車超過4小時應(yīng)停車休息多長時間？

答：不少于20分鐘。

61、什么是雨季“十防”？

答：防觸電、防雷擊、防油氣火災(zāi)爆炸、防淹溺、防高空墜落、防中毒中暑、防倒塌、防重大人身（生產(chǎn)交通）事故、防井噴、防泄漏污染。

62、什么是冬季“八防”？

答：防工傷、防火災(zāi)、防爆炸、防凍、防中毒、防井噴、防滑、防交通事故。63、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》是從何時開始施行的？

答：自2002年11月1日起施行。

64、生產(chǎn)經(jīng)營單位對從業(yè)人員進行安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)的內(nèi)容至少應(yīng)包括哪些？

答：與本單位生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的安全生產(chǎn)知識、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全操作規(guī)程以及本崗位的安全操作技能。65、生產(chǎn)經(jīng)營單位采用新工藝、新技術(shù)、新材料或使用新設(shè)備時應(yīng)做到哪幾點？

答：(1)必須了解、掌握其安全技術(shù)特性。(2)采取有效的安全防護措施。(3)對從業(yè)人員進行專門的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)。

66、特種作業(yè)人員具備什么資格才能上崗作業(yè)？

答：必須按照國家有關(guān)規(guī)定經(jīng)專門的安全作業(yè)培訓(xùn)，取得特種作業(yè)操作資格證書，方可上崗作業(yè)。67、什么是安全距離？

答：是指在這個距離之外，即使發(fā)生事故，也不致?lián)p害員工的人身安全。68、什么是違章指揮？

答：違章指揮是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)指揮人員濫用職權(quán)，違章命令或強迫命令工人違反規(guī)章制度，冒險進行操作的 行為。

69、生產(chǎn)崗位、設(shè)備應(yīng)達到“三清、四無、五不漏”的具體內(nèi)容是什么？

答：三清：設(shè)備清、工作間清、現(xiàn)場清； 四無：無油污、無雜草、無易燃物、無明火；

五不漏：不漏油、不漏水、不漏氣、不漏電、不漏火。70、如何理解《反違章禁令》？ 答、《反違章禁令》是集團公司安全生產(chǎn)的重要制度，是實現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢明顯好轉(zhuǎn)和根本好轉(zhuǎn)的一項根本措施，必須貫徹落實到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，做到“規(guī)定動作”到位。71、《反違章禁令》中的危險作業(yè)是指高處作業(yè)、用火作業(yè)、動土作業(yè)、臨時用電作業(yè)、進入有限空間作業(yè)等。72、《反違章禁令》中的行政處分是指根據(jù)情節(jié)輕重，對違反《禁令》的責(zé)任人給予警告、記過、記大過、降級、撤職等處分。

73、照明線路常見的故障有哪些？ 答：主要有短路、斷路和漏電三種。

74、電流通過人體造成死亡的原因是什么？

答：由于電流通過人的肌體，傷害了管理心臟和呼吸機能的腦神經(jīng)中樞，致使心臟的正常工作遭到破壞，呼吸停止，從而造成死亡。

75、一般習(xí)慣以36伏為安全電壓，人體長時間接觸36伏電壓會不會有危險？為什么？

答：有危險。因為人直接接觸36伏電壓時，都是處在痙攣以上和致顫以下這個區(qū)域，都是不一定安全的。36伏作為安全電壓是有條件的，是有時間限制的，是相對安全，而不是絕對安全。76、習(xí)慣性違章的三大特征是什么？ 答：具有普遍性、反復(fù)性、頑固性。77、班前會的主要內(nèi)容是什么？

答：接班（開工）前，結(jié)合當(dāng)班運行方式和工作任務(wù)，作好危險點分析，布置安全措施，交代安全注意事項。78：班后會的內(nèi)容主要是什么？

答：總結(jié)講評當(dāng)班工作和安全情況，表揚好的做法，批評忽視安全、違章作業(yè)等現(xiàn)象，并做好記錄。79、什么是“習(xí)慣性違章”？

答：指固有守舊不良作業(yè)傳統(tǒng)的工作習(xí)慣，違反安全工作規(guī)程的行為，這是一種長期傳下來的違章行為，不是在一代人身上偶爾出現(xiàn)，而是幾代人身上反復(fù)發(fā)生，經(jīng)常出現(xiàn)的違章行為。80、事故調(diào)查處理應(yīng)遵循的基本原則有哪些？ 答：（1）實事求是、尊重科學(xué)原則。（2）“四不放過”原則。（3）公正、公開的原則。（4）分級管轄原則。

第四篇：新員工培訓(xùn)材料

銷售新手如何快速進入工作狀態(tài)？

許多畢業(yè)后參加銷售工作的新新人類，懷著幾分新鮮幾分緊張幾許迷茫進入的新的工作崗位，如何讓銷售新軍快速進入工作狀態(tài)、快速完成角色轉(zhuǎn)變，是銷售新兵面臨最重要的問題，也是眾多公司面臨的難題之一。

大多數(shù)公司的對待新入職員工現(xiàn)狀是：在公司關(guān)心不夠，培訓(xùn)不力；在市場上監(jiān)管不力，幫帶不力，大多處于“放羊式管理”狀態(tài)。新員工快速進入工作狀態(tài)，個人內(nèi)因努力固然重要，但需要公司各部門多方面的協(xié)同配合。筆者根據(jù)近幾年的培訓(xùn)體會，總結(jié)出銷售新兵快速上手心得，與各位同仁分享，不當(dāng)之處敬請斧正。

一：公司協(xié)同新員工樹立一個短期目標(biāo)，三個月個人定位，明確自身情況及想要達成的目標(biāo)。(前提)

請認真思考以下問題，然后做真實評估：

A自己是誰？

B目前處于什么階段？能干什么？該干什么？

C想要得到什么樣得結(jié)果?你為什么沒得到你想要的結(jié)果？

D怎么得到？

確定三個月奮斗目標(biāo)（務(wù)實不務(wù)虛，不要三年十年的），做好個人定位。確定三個月后你想達到什么水平？定位影響結(jié)果！

海爾的“真誠到永遠”賣的是信念。新飛廣告作的好不如新飛冰箱好---賣的是冰箱。國外和國內(nèi)兩個公司同時推出一款手機，以同樣的價位出售，你買誰？美國有兩家最早馬車公司，一家定位要造最好的馬車，一家定位要造最好的交通工具。第一家不久倒閉了，第二家就是現(xiàn)在的勞斯萊斯。

優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備五大特質(zhì)：

1、具有特殊的個人品質(zhì)，能夠換位思考。

2、個人積極性，很想在銷售方面獲得成功。

3、極強的自我調(diào)節(jié)能力，走出困難和失敗的能力。

4、專業(yè)的銷售技能。包括：溝通技能、分析能力、組織技能、管理時間技能。

5、專業(yè)的知識：產(chǎn)品知識、客戶知識、競爭知識、本公司知識。

專業(yè)推銷員必須具備的五種能力

1、說服能力。推銷的關(guān)鍵是說明，只有打動顧客的心，才能使顧客打開錢包。

2、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕，才能為推銷成功鋪平道路。

3、誘導(dǎo)顧客成交的能力。你不能與顧客達成交易，你就是在為競爭對手做工作。優(yōu)秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。

4、重復(fù)交易的能力。老顧客是最好的顧客，讓首次購買產(chǎn)品的人能成為你忠實的顧客。

5、開拓新客戶的能力，不在于你現(xiàn)在手中的客戶有多少

關(guān)鍵要用什么途徑或方法快速進步？方法決定工作成績，多思考如何快速進行資源整合？

二：新員工做好兩個轉(zhuǎn)變:觀念轉(zhuǎn)變，態(tài)度轉(zhuǎn)變。

所謂觀念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。丟掉三種觀念:學(xué)生心理；學(xué)生眼光；學(xué)生的做事原則。

態(tài)度，成功銷售人員的第一要素，對同一件事情不同的看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果?！皯B(tài)度決定一切?！边@是帶領(lǐng)中國足球隊沖進世界杯的米盧先生嘴邊經(jīng)常掛的一句話。闖蕩江湖幾十年的米盧都把這句話當(dāng)作自己的圣經(jīng)一樣，那它肯定有它的道理。

不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是截然不一樣的。因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛?，可以影響我們的認知方法。我們再來想一想，為什么在我們的生活中失敗者和平庸者多呢？主要是我們思考的模式和處理問題的方式有問題。

態(tài)度是個奇妙的東西，它會產(chǎn)生神奇的力量。積極的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功的道路。據(jù)說20世紀(jì)世紀(jì)最大的發(fā)現(xiàn)之一就是“只要改變你的態(tài)度，就會改變你的人生。”因為態(tài)度決定你的行為，行為決定你的結(jié)果。

有人可能要問了，這個態(tài)度是個什么東西？既看不見也摸不著，它能決定一切嗎？我們來看看在我們銷售工作中經(jīng)常會發(fā)生的一些事情：

1、當(dāng)你被一個顧客拒絕1次、2次、3次、5次甚至更多的時候，你也許會想這個鳥人真是難纏，放棄算了；但也許有人會想他拒絕我很正常啊，也許我還在某些方面做的不夠，再多努力1次或許就能成功；

2、昨天已經(jīng)跟一個客戶約好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也許會想算了，今天正好休息，反正下雨，客戶也不會怪我；但也許有人會想這正好是個讓客戶更加喜歡我信任我的好機會，假如我冒著這么大的雨出現(xiàn)在客戶面前，客戶一定會被感動；

3、當(dāng)你訪問終端時，被客戶粗暴地拒絕、甚至出言不遜，你也許會想你再這樣說小心老子扁你；但也許有人會想是不是他正好遇到什么不開心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真誠來說服他呢

4、當(dāng)客戶想要了解有關(guān)你產(chǎn)品更深的專業(yè)知識時，你也許事先就沒有做好準(zhǔn)備，你只能告訴顧客等我回去問問公司里的人吧；但你也許事先做了充分的準(zhǔn)備，很專業(yè)地給客戶解答，自然順利地成交。

5、當(dāng)你累了一天回去后是不是還會總結(jié)今天工作的得失、是不是有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計劃來提高自己的銷售水平？

......那么對這些問題的不同回答和處理就成了一個出色的銷售人員跟一個平庸的銷售人員區(qū)別的分水嶺?？梢钥吹剑核谐晒Φ娜?，或者說業(yè)績突出的人，之所以成功，是因為他們的價值觀念，他們的思維方式、他們的行為模式跟一般人不同。

同大家分享一個秀才趕考的小故事：有位秀才第三次進京趕考,住在一個經(jīng)常住的店里?？荚嚽皟商焖隽巳齻€夢：第一個夢是夢到自己在墻上種白菜；第二個夢是下雨天,他戴了斗笠還打傘；第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起,但是背靠背。

這三個夢似乎有些深意,秀才第二天就趕緊去找算命的解夢，算命的一聽,連拍大腿說:“你還是回家吧，你想想，高墻上種菜，活不了，那不是白種嗎?戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎?跟表妹都脫光了躺在一張床上了,卻背靠背,不是沒戲嗎?”

秀才一聽,心灰意冷,回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪,問:“不是明天才考試嗎,今天你怎么就回鄉(xiāng)了?”秀才如此這般說了一番,店老板樂了:“喲,我也會解夢的。我倒覺得,你這次一定要留下來。你想想,墻上種菜不是“高中”嗎?戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患，“雙保險” 嗎？跟你表妹脫光了背靠背在床上,不是說明你翻身的時候就要到了嗎?”聽,更有道理,于是精神振奮地參加考試,居然中了個探花。

積極的人象太陽,照到哪里哪里亮,消極的人象月亮,初一十五不一樣。想法決定我們的生活,有什么樣的想法,就有什么樣的未來。

大家經(jīng)常會看到這樣一種情況，不同銷售人員做同樣一個市場，結(jié)果差異很大，甚至?xí)刑烊乐畡e，造成這種現(xiàn)象的原因是什么？是態(tài)度！人的態(tài)度根源于人的情緒，情緒主要與自己的信念以及你對生活情景的評價與解釋不同。我想，在大家以往的工作、生活當(dāng)中，也一定有過類似的體驗，只不過你沒有注意或者認真思考罷了。

在我這些年做管理和培訓(xùn)的過程中，遇到很多銷售人員都把技巧當(dāng)作銷售工作中最重要的事情，認為只要掌握了大量營銷技巧就可以馳騁商海。這使我想起了大家都看過的電影《少林寺》，想學(xué)藝進了寺院，第一件事情不是學(xué)什么招數(shù)，甚至都沒有練習(xí)基本功，而是先去擔(dān)柴、燒飯、掃院子，一做就是幾年。師傅告訴弟子，心情浮躁是沒有辦法學(xué)藝的。所以一個拳師教徒弟的程序是：第一，磨練心性；第二，蹲馬步；第三才是教招式。若沒有前兩項，任何招式（技巧）都不管用。把它套用到我們的銷售中來，第一，磨練心性就是要解決態(tài)度問題；第二，蹲馬步就是練習(xí)基本功；第三才是教招式才是學(xué)習(xí)銷售的技巧。我想，這才是一個成功銷售人員的正確道路。

實際上，一個銷售人員所產(chǎn)生的問題當(dāng)中絕大多數(shù)是來自于自身的問題。讓我們來看看一個銷售人員的一天：早晨表鈴響了好幾遍，拼命掙扎起來，腦子里第一個感覺就是，痛苦的一天又開始了；然后急匆匆地趕到客戶處，有時候早飯也顧不上吃；到客戶處后還沒有睡醒，然后開始一天的痛苦之旅；遇到幾個拒絕你的客戶，心情馬上糟透了，簡直是世界末日來臨；晚上回到旅館，還要填什么工作報表，胡亂寫上幾筆湊合一下交差，不至于月底扣錢就行……

平時呢，做事虎頭蛇尾，沒有目標(biāo)計劃沒有決心，不學(xué)習(xí)，思想消極，從不好好去研究自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品。三天打魚，兩天曬網(wǎng)，從不反省自己一天做了些什么，有哪些經(jīng)驗、教訓(xùn)，從不認真去想一想顧客為什么會拒絕，我在銷售產(chǎn)品的過程中為顧客帶來了什么樣的服務(wù)和滿足，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，混一天算一天……到了月底，一發(fā)工資，才這么點，真沒意思；看來該換地方了，于是他很牛氣地炒了老板的魷魚。一年下來，也許會換五六家公司。日復(fù)一日、年復(fù)一年，時間就這樣耗盡了。結(jié)果是“三個一工程”：一無所獲，一事無成，一窮二白！

這樣的經(jīng)歷在許多銷售人員身上都體會過，根本的原因就是態(tài)度。我覺得在我們大部分銷售人員的成長的過程中，存在著太多的誤區(qū)，往往你不屑一顧的、認為很簡單、都知道的東西恰恰是做好銷售工作最關(guān)鍵的因素。這就是為什么我們很多銷售人員做了很多年的銷售工作但還是碌碌無為、平平庸庸、一個月僅僅掙個糊口錢的原因。

所以方法與技巧只對一種人有用，那就是擁有一個正確態(tài)度的人。一位偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師?！比绻阆朐阡N售的道路上走得更高更遠，就先好好端正一下你的態(tài)度，你一定會 三：銷售新軍做銷售的四個注意:

A、虛心：“學(xué)到老，活到老”，學(xué)會借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資源。

B、激情：激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提，沒有激情的人永遠做不好銷售工作。

C、信心：對自己有信心，對公司有信心，對產(chǎn)品有信心。許多產(chǎn)品不是死在市場上，而是死在業(yè)務(wù)員的心里。

D、務(wù)實：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。

四：做到八個了解:

A、了解企業(yè)組織構(gòu)架

B、了解企業(yè)文化

C、了解企業(yè)發(fā)展歷史

D、了解各種制度

E、了解產(chǎn)品

F、了解工作流程

G、了解企業(yè)運作模式

H、了解行業(yè)知識

I、了解負責(zé)的市場

從前期的了解到后期的熟知，不要只會低頭拉犁不會抬頭看路，有部分業(yè)務(wù)員不了解公司的銷售政策有了銷量卻沒能掙到錢，真的是吃虧大了，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，“知己”比“知彼”更為重要。

銷售新軍的是否能快速成長壯大關(guān)乎公司的發(fā)展遠景，上層領(lǐng)導(dǎo)多加強公司各種軟環(huán)境的建設(shè)，形成公司與員工之間良性的互動，多方面努力促進新員工快速成長。衷心希望越來越多的銷售新軍加入農(nóng)化行業(yè)，使中國更多農(nóng)化公司快速成長壯大。有意想不到的收獲！

電話營銷16條小提示

第一，撥打電話之前應(yīng)作好詳細的充分的準(zhǔn)備工作（包括物品，態(tài)度，資訊）。

第二，撥打電話時，大腦一定要清晰，要熱情、大方、友善、真誠。

第三，不可拐彎抹角地講一些無關(guān)事情。

第四，不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌。

第五，撥打電話時應(yīng)口齒清晰，明確，條理分明，要立場堅定，不可似是而非。

第六，講話要有重點，重要部分要加重聲音，聽上去要更有力。

第七，聽起來很專業(yè)，講話有力度，適時幽默，開懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。

第八，絕對相信你的產(chǎn)品適合顧客，詳細推介產(chǎn)品帶給顧客的好處。

第九，約訪電話，切忌第一次撥打電話詳談產(chǎn)品內(nèi)容。

第十，稱呼對方名字一定要熱情，說兩三句話要提及一下對方的名字，會顯得友好。

第十一，恰逢顧客生日或特別節(jié)日提前寄卡以示祝福之意。

第十二，盡量少用專業(yè)術(shù)語，及“嗯、這個、那么”等。

第十三，切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒。

第十四，告訴顧客自己的姓名、電話、通訊地址，以便顧客跟你隨時聯(lián)系。

第十五，如果手機，電話同時響起，應(yīng)先聽手機，讓對方稍等或者約定時間給對方打過去，再接聽電話。

第十六，一件事可以通過見面解決，也可通過打電話解決，應(yīng)選擇打電話。

注：語速120—140字/分鐘，不能太快或太慢。根據(jù)客戶調(diào)整調(diào)整更好。

清晰度、吐詞清晰、語氣平和中有激情、耐心中有愛心。

熱情度、帶笑的聲音。

一定要注意，不要以為對方看不到我們在態(tài)度上就所倦怠。正因為客戶看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達。更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練。

出色的銷售員培養(yǎng)十種心態(tài)

1、積極的心態(tài)

首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見國家已經(jīng)大力的整頓了；企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。

也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍天。同時，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

積極的人象太陽，走到那里那里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、某種困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

2、主動的心態(tài)

主動是什么？主動就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去作，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機會。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。

3、空杯的心態(tài)

人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。

你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業(yè)的局外人。

4、雙贏的心態(tài)

殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家且有小家？企業(yè)首先是一個利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。

同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

5、包容的心態(tài)

作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。

水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。

6、自信的心態(tài)

自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。我們對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對我們的產(chǎn)品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費者去滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。

很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產(chǎn)品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門。

如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。

7、行動的心態(tài)

行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標(biāo)。如果一切計劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實現(xiàn)，愿景就是肥皂泡?。

8、給予的心態(tài)

要索取，首先學(xué)會給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關(guān)懷；我們要給予我們的經(jīng)銷商以服務(wù)；我們要給予消費者滿足需求的產(chǎn)品。給予，給予，還是給予。唯有給予是永恒的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激。

9、學(xué)習(xí)的心態(tài)

干到老，學(xué)到老。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。誰不去學(xué)習(xí)，誰就不能提高，誰就不會去創(chuàng)新，誰的武器就會落后。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。二十一世紀(jì)，誰會學(xué)習(xí)，誰就會成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。

10、老板的心態(tài)

象老板一樣思考，象老板一樣行動。你具備了老板的心態(tài)，你就會去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費用，你會感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。你知道什么是自己應(yīng)該去作的，什么是自己不應(yīng)該作的。

反之，你就會得過且過，不付責(zé)任，認為自己永遠是打工者，企業(yè)的命運與自己無關(guān)。你不會得到老板的認同，不會得到重用，低級打工仔將是你永遠的職業(yè)。

什么樣的心態(tài)將決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到自己的存在；唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到生活與工作的快樂；唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到我所作的一切都是理所當(dāng)然。

當(dāng)學(xué)會了這些道理，你就是一個出色的業(yè)務(wù)員，你做到了嗎？

第五篇：新員工培訓(xùn)

新員工培訓(xùn)

1.服裝

1．1上班必須穿戴好本工種所發(fā)放的勞動防護用品。特種作業(yè)人員在作業(yè)時，必須正確使用為本種作業(yè)配備的專門防護用品。1．2女工在作業(yè)時，必須把發(fā)辮盤入帽內(nèi)。

1．3進入工作現(xiàn)場禁止穿高跟鞋、拖鞋、涼鞋、裙子、長大衣和戴長圍巾。嚴(yán)禁在工作時赤臂、不系好工作服衣扣和踢拉鞋。

1．4在登高作業(yè)，井下作業(yè)、交叉作業(yè)、維修起重、窯磨胴體內(nèi)、清山采掘、打眼放炮和進入建筑施工現(xiàn)場都必須戴安全帽。主管安全的各級領(lǐng)導(dǎo)和安全員戴紅色安全帽；工會安全監(jiān)察人員戴黃色安全帽；其他人員戴白色或竹(藤)編安全帽；外單位人員戴蘭色安全帽。1．5安全帽的內(nèi)襯必須完好，不得隨意取掉內(nèi)襯，更不得使用無內(nèi)襯或已破損的安全帽。戴安全帽時必須系好下頦帶。

1．6在任何旋轉(zhuǎn)部位作業(yè)和使用錘子時，禁止戴手套作業(yè)。1．7凡在砂輪機、車床、鉆床、氣割(焊)和配備護目鏡的操作者，作業(yè)時必須戴護目鏡。

1．8禁止用汽油等易揮發(fā)溶劑、稀釋劑洗滌工作服。

2.作業(yè)

2．1各項作業(yè)必須有領(lǐng)導(dǎo)的進行，不得多頭領(lǐng)導(dǎo)，越級領(lǐng)導(dǎo)。各級領(lǐng)導(dǎo)在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)的時候，必須同時計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全工作。

2．2班前5小時內(nèi)禁止喝酒。工作中嚴(yán)禁打鬧、開玩笑或做其他不利于安全生產(chǎn)的事。

2．3作業(yè)前，必須仔細檢查本次作業(yè)、本工種、本崗位所接觸和使用的工器具、設(shè)備、設(shè)施及必須配備使用的個人防護用品、用具和安全防護設(shè)施。如發(fā)現(xiàn)有缺陷、故障等事故隱患，應(yīng)立即停止使用，進

行維護和處理，嚴(yán)禁帶病使用和運轉(zhuǎn)。

2．4嚴(yán)禁跨越、蹬踩、乘坐以及行走、手摸和倚靠運轉(zhuǎn)或停止運轉(zhuǎn)的機械設(shè)備的運轉(zhuǎn)部位，各類輸送設(shè)備設(shè)施，和其它具有危險性的地方。2．5嚴(yán)禁使用具有升降功能的非載人設(shè)備設(shè)施，裝載人員進行升降作業(yè)。

2．6任何機械設(shè)備在運轉(zhuǎn)時，禁止在其旋轉(zhuǎn)部位進行注油、清掃、修理等工作；禁止隔著轉(zhuǎn)動部位傳遞或拿取任何物品。

2．7作業(yè)時，作業(yè)者必須集中注意力，嚴(yán)禁作業(yè)者與他人邊操作邊閑談分散注意力。

2．8凡作業(yè)高度距基準(zhǔn)面2m以上(包括2m)，有可能發(fā)生墜落的高處進行工作時，均稱為高處作業(yè)。高處作業(yè)區(qū)域應(yīng)有必要的防護措施。高處作業(yè)人員禁止穿塑料底、硬底等不防滑鞋；必須戴好安全帽、安全帶和工具袋。安全帶必須掛在超過人體高度的上方，并且牢固。

2．9高處作業(yè)時，應(yīng)特別注意輸電線、輸汽管和壓縮空氣輸送管路；禁止自上而下或自下而上地拋擲物品。

2．10機械設(shè)備各突出轉(zhuǎn)動的危險部位，必須裝設(shè)牢固的防護罩．禁止隨意拆除；其它無法或無須安裝防護罩的轉(zhuǎn)動部位，應(yīng)涂上安全色以示警告。

2．11在用電氣設(shè)備、設(shè)施、手持式電動工具必須按國家有關(guān)技術(shù)規(guī)定，裝設(shè)牢固可靠的保護性接地或接零。嚴(yán)禁在插座內(nèi)用導(dǎo)線直接將接零線與接地線連接起來。

2．12操作機械設(shè)備時，必須熟悉設(shè)備的性能、安全技術(shù)規(guī)程、操作方法。凡尚在熟悉的新工和非崗位人員不得擅自開關(guān)各種電氣開關(guān)、水閥、汽閥、風(fēng)閥、油路開關(guān)等。

2．13凡使用可移動機械時，使用單位應(yīng)征得有關(guān)單位同意。就近連接動力電源。電源單位負責(zé)將電源引入使用單位的工作電盤上，其工作電盤上必須有處理緊急事故．迅速切斷電源的裝置。使用前，必須檢查該機械是否有漏電或其它隱患，在確認安全后，方可正式使用。2．14機械設(shè)備在運轉(zhuǎn)時，無論出現(xiàn)何種異?，F(xiàn)象，均應(yīng)迅速切斷電源，立即停止運轉(zhuǎn)，通知有關(guān)部門人員進行檢查和修理。電氣裝置自動掉閘時，嚴(yán)禁強行合閘啟動，必須找有關(guān)人員檢查排障。

2．15凡進行檢修作業(yè)，或作業(yè)時不停電不能確保操作者人身安全時，作業(yè)負責(zé)人必須嚴(yán)格執(zhí)行停電工作票制度：

2．15．1停電工作票，分高、低壓二種，工作負責(zé)人應(yīng)依據(jù)該設(shè)備設(shè)施的工作電壓，到電氣操作人員處填寫一式二份相應(yīng)電壓的停電工作

票，經(jīng)雙方簽字后各持一份。電氣操作人員按停電工作票的要

求，切斷設(shè)備電源．掛上警示牌后，方可進行作業(yè)。

2．15．2被檢修設(shè)備本班尚未修完。工作負責(zé)人必須指定他人一同前往辦理工作票轉(zhuǎn)移手續(xù)。

2．15．3被檢修設(shè)備因質(zhì)量問題還須再檢修，或在調(diào)試階段，工作負責(zé)人都必須重新辦理停電工作票。

2．15．4作業(yè)完畢，經(jīng)檢查無任何防害正常運轉(zhuǎn)的隱患后，工作負責(zé)人或被指定辦理停電工作票的人員方可到電氣操作人員處銷票．電氣操作人員有權(quán)拒絕其他任何非辦票人前來銷票。

2．16開停機械設(shè)備時，橋吊行走時，起吊重物時，均應(yīng)使用聲響信號示警，統(tǒng)一信號為：一長聲為正常開機或行走、起吊；二短聲為故障停機，三短聲為正常停車。

2．17凡進入容器、地溝、窨井、煙囪、煙道、鍋筒等封閉半封閉式設(shè)備設(shè)施的內(nèi)部進行檢查修理作業(yè)，必須先進行通風(fēng)或降溫，再檢查有無有毒有害氣體，確認無誤后，方可進入作業(yè)，其進出口必須有人監(jiān)護。若使用移動式機械時，應(yīng)急切斷電源裝置必須在監(jiān)護人旁，監(jiān)護人不得擅離職守。

2．18凡使用手持式移動照明時，其電壓必須是36V安全電壓。在狹窄、潮濕的工作場所作業(yè)時．應(yīng)使用36V以下安全電壓照明，嚴(yán)禁使用明火照明。

2．19多人共同作業(yè)時，必須有專人指揮、號令一致、行動統(tǒng)一，相互照顧，不得冒險作業(yè)和無指揮作業(yè)。

2．20使用砂輪機進行磨削時，必須先檢查砂輪是否有裂紋、破損、過小和防護罩是否完整牢固等不安全因素。操作時．必須站在砂輪回轉(zhuǎn)或切線方向外側(cè)。凡使用回轉(zhuǎn)方向磨削的砂輪，不得使用側(cè)面磨削。不得使用砂輪切割機打磨任何物品。

2．21鉚焊、起重、金屬澆注、高處作業(yè)、鍛造、打錘等作業(yè)時，其作業(yè)區(qū)域內(nèi)禁止非作業(yè)者逗留、行走。操作前必須認真檢查所使用的所有工器具。二人以上共同操作時，其有危害的區(qū)域內(nèi)禁止其它作業(yè)操作。

2．22各類壓力容器、鍋爐及其輸送管道，嚴(yán)禁在承壓狀態(tài)下進行檢修。2．23嚴(yán)禁用純氧作動力源進行噴涂作業(yè)。

2．24凡在搬運易燃易爆物品進入油庫、紙袋庫、危險品倉庫、木工房、蓄電池房；以及給設(shè)備、車輛加油時嚴(yán)禁煙火，更不得使用明火照明。2．25檢修施工完畢，必須做到工完場清。所有因檢修施工拆除的安全防護設(shè)施設(shè)備必須恢復(fù)到能正常使用的狀態(tài)后，設(shè)備方可正常運行。2．26凡在帶電的設(shè)備設(shè)施上操作作業(yè)時，必須嚴(yán)格執(zhí)行“二票三制”的安全組織措施。二票為：停電工作票，電氣操作票；三制為：工作許可制度，工作監(jiān)護制度，工作間斷、轉(zhuǎn)移和終結(jié)制度。

2．27檢修作業(yè)，必須用《檢修工作安全任務(wù)單》下達。任務(wù)單上不僅應(yīng)寫明工作內(nèi)容，而且必須寫明安全注意事項和安全防護措施，作業(yè)人員必須隨身攜帶一份。

3．通行

3．1未經(jīng)許可，任何人不得隨意攀登起重設(shè)備、梁柱、房頂、塔架、煙囪等高處，更不得在行車軌道上，架空管道上逗留、行走。3．2車行道、人行道應(yīng)平坦、暢通，夜間要有足夠的照明?？硬酆丸F路道口必須有明顯的警示標(biāo)志、信號裝置或欄桿。

3．3廠內(nèi)行駛的各種車輛，必須嚴(yán)格執(zhí)行《道路交通管理條例》的各項規(guī)定。各種機動車輛必須停放在指定的不影響交通和生產(chǎn)安全的地方。

3．4廠區(qū)內(nèi)、礦區(qū)內(nèi)行駛的車輛。必須遵守路標(biāo)限速和路標(biāo)提示的規(guī)定。

3．5禁止外單位非業(yè)務(wù)車輛隨意出入廠區(qū)。禁止在廠區(qū)內(nèi)騎自行車、助力車和輕便摩托車帶人；禁止在廠內(nèi)道路上高速騎行。各種自行車、摩托車必須存放在指定的地點，嚴(yán)禁進崗存放。

3．6因生產(chǎn)需要設(shè)置的坑、溝、池、井，必須有圍欄或蓋板，并保持其完好。因施工挖掘的坑、溝、池、井，在無人守護時和回填前，必須設(shè)置明顯的警示標(biāo)志，夜間應(yīng)有燈光警示。

3．7原材料、成品、半成品、設(shè)備設(shè)施、備品備件以及廢料垃圾的堆放，不得妨害廠容廠貌和車輛、行人的通行安全以及安全生產(chǎn)。3．8上下樓梯時，不要把手插在衣褲口袋內(nèi)，應(yīng)扶好樓梯扶手；嚴(yán)禁強行通過危險狹窄路段。

3．9道路、臺階、樓梯、廠房內(nèi)冬季不得灑水，如有冰雪，應(yīng)及時清掃，防止滑跌

4.現(xiàn)場

4．1工作現(xiàn)場必須有充足的自然光，如自然采光不充足．必須使用足

夠的人工照明進行采光．

4．2油庫、紙袋庫、危險品倉庫、木工房、蓄電瓶房、鍋爐房、配電室等處嚴(yán)禁混存混放任何可能引起其它危害的物品，和晾曬衣物。該場所適當(dāng)位置必須配備消防器材和設(shè)施。

4．3愛護廠內(nèi)作業(yè)現(xiàn)場的安全標(biāo)志、安全警示牌，應(yīng)做到完好整潔，清晰醒目。

4．4工作現(xiàn)場應(yīng)作到；無積灰、無雜物、無垃圾、無油垢、無泄蒲、無亂堆亂放．經(jīng)常保持整齊清潔。堆放的物品不得超高或不穩(wěn)定放置。灑水清掃時，嚴(yán)禁將水噴灑在電氣設(shè)備上；清掃衛(wèi)生應(yīng)逐步向前掃，嚴(yán)禁倒退打掃衛(wèi)生。

4．5電機、配電盤、滅火器材、消防栓、廠房出入口等附近嚴(yán)禁堆放任何物品。

4．6職工不得頂替家屬上崗；任何人不得隨意找人頂替上崗；嚴(yán)禁帶未成年人進入工作現(xiàn)場；嚴(yán)禁在工作現(xiàn)場會客。

4．7工作現(xiàn)場的樓梯、直梯、護欄、蓋板、電氣防護裝置、機械防護裝置等安全保護設(shè)施必須保持完好，符合有關(guān)規(guī)定。如發(fā)現(xiàn)有缺損等不安全隱患，應(yīng)及時處理，個人無法處理，必須及時上報，組織處理。

四．安全生產(chǎn)管理

（一）什么是安全生產(chǎn)

安全生產(chǎn)是指在勞動生產(chǎn)過程中，要努力改善勞動條件，克服不安全因素，防止傷亡事故的發(fā)生，使勞動生產(chǎn)在保證勞動者安全健康和國家財產(chǎn)及人民生命財產(chǎn)安全的前提下順利進行。

（二）什么是勞動保護？

勞動保護是指根據(jù)國家法律、法規(guī)、依靠技術(shù)進步和科學(xué)管理，采取組織措施和技術(shù)措施，消除危及人身安全健康的不良條件和行為，防止事故和職業(yè)病，保護勞動者在勞動過程中的安全健康。

（三）我國安全生產(chǎn)的方針是什么？

“安全第一，預(yù)防為主”是我國安全生產(chǎn)的方針，在社會主義建設(shè)中必須遵循這一方針。這是因為保護勞動者的安全健康是國家的一項基本政策。國家各級有關(guān)部門和企業(yè)，都要做到有計劃地改善勞動條件，在經(jīng)濟發(fā)展和生產(chǎn)建設(shè)規(guī)劃以及設(shè)備更新、技術(shù)改造、經(jīng)濟承包等重大決策中提出勞動安全衛(wèi)生的規(guī)定。什么是安全第一？安全第一各種行業(yè)，必須堅持安全第一。不把安全放在首位，就無法進行生產(chǎn)或運作。

（四）什么是安全生產(chǎn)責(zé)任制？

安全生產(chǎn)責(zé)任制是根據(jù)安全生產(chǎn)法規(guī)建立的各級領(lǐng)導(dǎo)、職能部門、規(guī)程技術(shù)人員、崗位操作人員、在勞動生產(chǎn)過程中對安全生產(chǎn)層層負責(zé)的制度。這是保證安全生產(chǎn)的重要的組織措施。

（五）什么是“四不放過”原則？

國家要求企業(yè)一旦發(fā)生事故，在處理時實施“四不放過”的原則。即對發(fā)生的事故原因分析不清不放過；事故責(zé)任者和群眾沒受到教育不放過；沒有落實防范措施不放過；事故責(zé)任者沒得到處理不放過。實施這條原則，是為了對發(fā)生的事故找出原因，懲前毖后，吸取教訓(xùn)，采取措施，防止事故再發(fā)生。堅持“四不放過”，雖然是“亡羊補牢”

之舉，但就防止事故再發(fā)生來說，同樣體現(xiàn)了“預(yù)防為主”的精神。

（六）勞動保護措施計劃的主要內(nèi)容是什么？

根據(jù)勞動部、全國總工會發(fā)布的《安全技術(shù)措施計劃的項目總名稱表》的規(guī)定，勞動保護措施。的主要內(nèi)容包括：

（1）安全生產(chǎn)方面，為解決各種生產(chǎn)設(shè)備，特別是特種設(shè)備的安全問題而需采取的技術(shù)措施，如各種保護裝置、保險裝置、信號裝置，生產(chǎn)作業(yè)場所、崗位的防護設(shè)施等。

（2）在工業(yè)衛(wèi)生方面，為保護工人生命健康而采取的措施，如通風(fēng)、除塵防毒、防止噪聲、防輻射、防暑降溫設(shè)施等（3）輔助房及設(shè)施。（4）安全教育等方面。

（七）什么叫高處作業(yè)？級別是怎樣分的？

凡在墜落高度準(zhǔn)2M以上（含2M）有可能墜落的高處進行的作業(yè)，均為高處作業(yè)。

高處作業(yè)高度在2－5M時，稱為1級高處作業(yè)。高處作業(yè)高度在5M以上至15M時，稱為2級高處作業(yè)。高處作業(yè)高度在15M以上至30M時，稱為3級高處作業(yè)。高處作業(yè)高度在30M時，稱為特級高處作業(yè)。

（八）哪些屬于不安全行為？ 不安全行為包括：

（1）操作錯誤、忽視安全、忽視警告：未經(jīng)許可開動、關(guān)停、移動機器，開動、關(guān)停機器時未給信號，開關(guān)未鎖緊，造成意外轉(zhuǎn)動、通電或漏電等，忘記關(guān)閉設(shè)備，忽視警告標(biāo)志，警告信號，操作錯誤（指

按鈕、閥門、搬手、把柄等的操作），奔跑作業(yè)，供料或送料速度過快，機器超速運行，違章駕駛機動車，酒后作業(yè)，客貨混裝，沖壓機作業(yè)時，手伸進沖壓模，工件堅固不牢，用壓縮空氣吹鐵屑。

（2）造成安全裝置失效：拆除了安全裝置，安全裝置堵塞，失掉了作用，調(diào)整的錯誤造成安全裝置時效。

（3）使用不安全設(shè)備：臨時使用不牢固的設(shè)施。使用無安全裝置的設(shè)備。

（4）手代替工具操作：用手代替手動工具，用手清除切削，不用夾具固定、用手拿工件進行機加工，物體（指成品、半成品、材料、工具、切削和生產(chǎn)用品等）存放不當(dāng)。

（5）冒險進入危險場所：冒險進入涵洞，接近漏料處，無安全設(shè)施，裝車時，未離開危險區(qū)。

（6）攀、座不安全位置（如平臺護欄、汽車擋板）：在起吊物下作業(yè)、停留，機器運轉(zhuǎn)時加油、修理、調(diào)整、焊接、清掃等，有分散注意力行為。

（7）在必須使用個人防護用品用具的作業(yè)或場合中忽視其作用：未戴護目鏡或面罩，未戴防護手套，未穿安全鞋，未戴安全帽，未佩戴呼吸護具，未戴安全帶，未戴安全帽。

（8）不安全裝束：在有旋轉(zhuǎn)零件的設(shè)備旁作業(yè)穿過肥大服裝，操縱帶有旋轉(zhuǎn)部件的設(shè)備時戴手套。

（九）哪些屬于不安全狀態(tài)？ 不安全狀態(tài)包括：

（1）防護、保險、信號等裝置缺乏或有缺陷：無防護、無防護罩，無安全保險裝置，無報警裝置，無安全標(biāo)志，無護欄或護欄損壞，（電氣）未接地，絕緣不良，局扇無消音系統(tǒng)，噪聲大，未安裝防止“跑車”的擋車器或擋車欄。

防護不當(dāng)：防護罩未在適應(yīng)位置，防護裝置調(diào)整不當(dāng)。防爆裝置不當(dāng)，作業(yè)安全距離不夠，放炮作業(yè)隱蔽有所缺陷，電氣裝置帶電部分裸露。（2）設(shè)備、設(shè)施、工具、附近有缺陷、設(shè)計不當(dāng)、結(jié)構(gòu)不合安全要求，通道門遮擋視線，制動裝置有缺陷，安全間距不夠，攔車網(wǎng)有缺欠，工件有鋒利毛刺，毛邊、設(shè)施上有鋒利倒棱。

（3）強度不夠：機械強度不夠，絕緣強度不夠，起吊重物的繩索不符合安全要求。

（4）設(shè)備在菲正常狀態(tài)下運行：帶“病運行、超負荷運轉(zhuǎn)。（5）維修調(diào)整不良：設(shè)備失修，地面不平，保養(yǎng)不當(dāng)、設(shè)備失靈。（6）生產(chǎn)（施工）場地環(huán)境不良：照明光線不良，照度不足作業(yè)場地?zé)熿F彌漫視物不清，光線過強。通風(fēng)不良，無通風(fēng)，通風(fēng)系統(tǒng)效率低，風(fēng)流短路，停電停風(fēng)時放炮作業(yè)，作業(yè)場所狹窄，作業(yè)場地雜亂，工具、制品、材料堆放不安全。（7）操作工序設(shè)計或配制不安全，地面滑、地面有油或其他液體。

(十)影響企業(yè)安全生產(chǎn)最常見的員工心里狀態(tài)有那幾種？ 企業(yè)員工的心理狀態(tài)隨著時代變遷而逐漸變化，不少心理現(xiàn)象對安全生產(chǎn)產(chǎn)生深刻影響。因此，采取相應(yīng)對策，是保證安全生產(chǎn)的一項重要工作。就當(dāng)前來說，影響企業(yè)安全生產(chǎn)最常見的員工心理狀態(tài)有以

下幾種：

（1）自我表現(xiàn)心理。這種心里在青年員工身上比較突出。他們雖然進廠年限短，工作經(jīng)驗不足，但常常表現(xiàn)得很自信，很有把握，在別人面前喜歡表現(xiàn)自己的能力，有的不懂裝懂，盲目操作；有的一知半解充內(nèi)行，生硬作業(yè)；甚至有的橫充“好漢”亂模亂動。對這些好自我表現(xiàn)的心里，如果不及時加以糾正或制止，是很危險的。

（2）“經(jīng)驗”心理。持這種心里狀態(tài)的員工的特點是憑自己片面的“經(jīng)驗”辦事，對別人的合乎科學(xué)道理的勸告常常聽不進去，經(jīng)常說的話是“多少年來一直是這樣干的，也沒出事故”。有的技術(shù)上有一套，工作熱情很高的老工人發(fā)生事故，多數(shù)原因在于過分相信“自我經(jīng)驗”上。

（3）僥幸心理。完成一些操作，往往可以采取幾種不同的方法。但有些安全操作方法往往較復(fù)雜。而存在僥幸心里，從圖省事出發(fā)，常把安全操作方法視為多于的繁瑣，理由是“別的省事的方法也不一定出事故?！卑选安灰欢ā边@種“偶然”當(dāng)做“一定”的“必然”。于是，對明明要注意的安全事項他不去注意，明令嚴(yán)禁的操作方法他照樣去操作。這種人常常是出了事故才后悔莫及。

（4）隨眾心理。這是一種較普遍的心里狀態(tài)。絕大多數(shù)人在不同場合、不同環(huán)境下，都會有所表現(xiàn)。

（5）逆反心理。這種心里狀態(tài)常常表現(xiàn)在被管理者對管理者的關(guān)系緊張的情況下持這種心態(tài)的員工往往氣大于理，他的指導(dǎo)思想常常是“你要我這樣干，我非要那樣做”。于是由于逆反心理而違章作業(yè)，以致發(fā)

生事故的事不乏其例。

（6）反常心理。人的情緒的形成通常受到生理、家庭、社會等方面因素刺激影響。反映這種心態(tài)的現(xiàn)象很多，有時莫名其妙地表現(xiàn)得情緒煩躁，忘性大；在崗位上會心神不定等等。員工在反常心理狀態(tài)得不到緩解的情況下工作，很容易出事故。

（十一）關(guān)于人身安全的思考

所謂“三不傷害”？“三不傷害”即：不傷害自己，不傷害別人，不被他人傷害?！叭粋Α睆娬{(diào)人的作用，群體的作用和主觀能動性，強調(diào)自控、互控、聯(lián)控，以實現(xiàn)全員、全過程、全方位的安全，把人身傷害事故減少到最低限度，確保員工在生產(chǎn)過程中的安全與健康，促進生產(chǎn)和各項任務(wù)的完成。

五.從業(yè)人員的安全生產(chǎn)基本義務(wù)

（一）遵章守規(guī)，服從管理的義務(wù)。從業(yè)人員違反規(guī)章制度和操作規(guī)程，是導(dǎo)致生產(chǎn)安全事故的主要原因之一?！栋踩a(chǎn)法》第四十九條規(guī)定：“從業(yè)人員在從業(yè)過程中，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守本單位的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，服從管理??”根據(jù)《安全生產(chǎn)法》和其它有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，從業(yè)人員必須嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作規(guī)程作業(yè)。生產(chǎn)經(jīng)營單位有權(quán)實施安全管理，從業(yè)人員必須服從。依照法律規(guī)定，生產(chǎn)經(jīng)營單位的從業(yè)人員不服從管理，違反安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程的，生產(chǎn)經(jīng)營單位給予批評教育，依照有關(guān)規(guī)章制度給予處分；造成重大事故，依照刑法有關(guān)規(guī)定追究刑事責(zé)任。

（二）正確佩帶和使用勞保用品的義務(wù)。生產(chǎn)經(jīng)營單位必須為從業(yè)人

員提供必要的、安全的勞動防護用品，避免或者減輕作業(yè)和事故中的人身傷害。但由于一些從業(yè)人員缺乏安全知識，認為佩戴和使用勞動防護用品沒有必要，往往不按規(guī)定佩帶和使用或者不能正確佩戴和使用勞動防護用品，由此引發(fā)事故。有的從業(yè)人員雖然佩戴和使用勞動防護用品，但由于不會或者沒有正確使用而發(fā)生人身傷害的案例也很多。因此，正確佩戴和使用勞動防護用品是從業(yè)人員必須履行的法定義務(wù)，這是保障從業(yè)人員人身安全和生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)的需要。

（三）接受安全培訓(xùn)，掌握安全生產(chǎn)技能的義務(wù)不同行業(yè)、不同生產(chǎn)經(jīng)營單位、不同工種崗位和不同的生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施、設(shè)備具有不同的安全技術(shù)特性和要求。從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識和安全技能的高低，直接關(guān)系到生產(chǎn)經(jīng)營活動的安全可靠性。特別是從事礦山、建筑、危險物品生產(chǎn)作業(yè)和使用高科技安全技術(shù)裝備的特種從業(yè)人員，更需要具有系統(tǒng)的安全知識和熟練的安全生產(chǎn)技能，以及對不安全因素和事故隱患、突發(fā)事故的預(yù)防、處理的能力和經(jīng)驗。要適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營活動對安全生產(chǎn)技術(shù)知識和能力的的需要，必須對新招聘、轉(zhuǎn)崗的從業(yè)人員尤其是特種作業(yè)人員進行強制性的、專門的安全生產(chǎn)教育和安全培訓(xùn)?！栋踩a(chǎn)法》第五十條規(guī)定：“從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)接受安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，掌握本職工作所需的安全生產(chǎn)知識，提高安全生產(chǎn)技能，增強事故預(yù)防和應(yīng)急處理能力?！边@對提高生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員的安全意識、安全技能、預(yù)防、減少事故和人員傷亡，具有積極意義。

（四）發(fā)現(xiàn)事故隱患及時報告的義務(wù)。許多生產(chǎn)安全事故是由于從業(yè)人員發(fā)現(xiàn)事故隱患和不安全因素后沒有即使報告，以至延誤了采取措

施或者及時處理的時機。如果從業(yè)人員盡職盡責(zé)，及時發(fā)現(xiàn)并報告事故隱患和不安全因素，就能夠避免事故發(fā)生或者降低事故損失。為此，《安全生產(chǎn)法》第五十一條規(guī)定：“從業(yè)人員發(fā)現(xiàn)事故隱患或者其它不安全因素，應(yīng)當(dāng)立即向現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理人員或者本單位負責(zé)人報告；接到報告的人員應(yīng)當(dāng)及時予以處理?！边@就要求從業(yè)人員具有高度的責(zé)任心，防微杜漸，預(yù)防事故發(fā)生。

六.安全知識

安全十須知：

一個方針：安全第一，預(yù)防為主。二條守則：崗位職責(zé)；操作規(guī)程。

三不傷害：不傷害自己；不傷害他人；不被人傷害。

四不放過：事故原因未查清不放過；事故責(zé)任者和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任未追究不放過；廣大職工未得到教育不放過；防范措施未落實不放過。五個須知：知道本單位安全工作重點部位；知道本單位安全責(zé)任體系和管理網(wǎng)絡(luò)；知道本單位安全操作規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)；知道本單位存在的事故隱患和防范措施；知道并掌握事故搶險預(yù)案。

六個不變：堅持“安全第一”的思想不變；企業(yè)法人代表作為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的責(zé)任不變；行之有效的安全規(guī)章制度不變；從嚴(yán)強化安全生產(chǎn)力度不變；安全生產(chǎn)一票否決的原則不變；充分依靠職工的安全生產(chǎn)管理辦法不變。

七個檢查：查認識；查機構(gòu)；查制度；查臺賬；查設(shè)備；查隱患；查措施。

八個結(jié)合：建立約束機制與激勵機制相結(jié)合；突出重點與兼顧全面結(jié)合；職能部門管理與齊抓共管相結(jié)合；防微杜漸與突出保障體系相結(jié)合；弘揚安全文化與常抓不懈相結(jié)合；安全檢查與隱患整改相結(jié)合；落實責(zé)任制度與完善責(zé)任追究制相結(jié)合；強化安全管理與推行安全生產(chǎn)確認制相結(jié)合。

九個到位：領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任到位；教育培訓(xùn)到位；安管人員到位；規(guī)章執(zhí)行到位；技術(shù)技能到位；防范措施到位；檢查力度到位；整改處罰到位；全員意識到位。

十大不安全心理因素：僥幸；麻痹；偷懶；逞能；莽撞；心急；煩躁；賭氣；自滿；好奇。安全生產(chǎn)“二十”不 ：

穿戴不齊不進崗；情緒不好不上崗；沒有指揮不亂干；沒看清楚不瞎干；聯(lián)系不好不蠻干；僥幸心理不能存；違章事情不做；違章指揮不聽；危險地方不去；危險道路不走；

沒有把握不干；沒有停電不修；沒有掛牌不許修；掛牌不摘不送電；用具不牢不去用；運轉(zhuǎn)部位不觸摸；高空作業(yè)不跳躍 ；滑動物上不跨越；行車中間下穿越；對面來車不搶過。

七．關(guān)于人身安全的思考

許多職工傷亡事故分析表明，造成傷害的一個主要原因，是人的不安全行為。其中分為有意識的不安全行為。冒險蠻干屬于有意識的不安全行為，操作失手屬于無意識的不安全行為。因此，實現(xiàn)“三不傷害”的主要途徑之一就是消除不安全行為，控制了不安全行為便控制了職

工傷亡事故。為此可從以下三個方面努力：

一、提高思想覺悟，增強安全意識。這里所說的思想覺悟，是高度的責(zé)任感、友愛精神、人道主義、集體主義。其具體體現(xiàn)在對企業(yè)和集體負責(zé)，對自己和工友負責(zé)，珍愛自己和他人的生命。所謂安全意識，實質(zhì)上是危險意識，是對危險程度和后果的知曉、判斷能力和警戒能力，是對安全重要性的認識程度。有了這方面的覺悟和意識，在思想上方可筑起預(yù)防事故的防線，才能自覺地把自身和他人的安全掛在心上，時時處處注意安全，落實互控措施，杜絕和控制自己的不安全行為，以免造成對自身和他人的傷害，并以足夠的警惕，防范他人對自己的傷害。在生產(chǎn)和工作中，工友們互相多檢查一遍、多看一眼、多說一句、多提醒一下，不是多此一舉，而是使自己和別人，中止不安全行為，遠離危險。

二、嚴(yán)格規(guī)章制度，實行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。規(guī)章制度是對不安全行為的制約。作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是對作業(yè)過程、操作程序和動作的科學(xué)、安全的規(guī)范，集中體現(xiàn)了人與機械設(shè)備、作業(yè)環(huán)境的協(xié)調(diào)和安全、可靠、適用、高效的要求，無論是規(guī)章制度還是作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，都是生產(chǎn)作業(yè)人員必須嚴(yán)格遵守，不能違反的規(guī)定，違反的行為是不安全的行為，是有可能導(dǎo)致傷亡事故的。事實說明，大多數(shù)職工的傷亡事故的直接原因就是：違章、違紀(jì)、違反作業(yè)規(guī)程。為此，要進一步維護規(guī)章制度的嚴(yán)肅性，狠抓規(guī)章制度的落實，嚴(yán)格實行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，造就自覺遵守規(guī)章制度，嚴(yán)格實行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的氛圍，抑制不安全行為，從而避免生產(chǎn)過程中的傷害發(fā)生，斷絕產(chǎn)生傷亡事故的根源。

三、增強良好的生理、心理素質(zhì)，提高安全技術(shù)水平。在生產(chǎn)活動中，人的大多數(shù)不安全行為是：有意識的不安全行為，而因生理狀況的不適應(yīng)和心理狀態(tài)的不穩(wěn)定造成的失誤，和安全技術(shù)的缺陷及有關(guān)知識的缺乏，導(dǎo)致的錯誤動作的不安全行為，也占據(jù)相當(dāng)比例其危害的后果同樣不能忽視。對無意識的不安全行為的控制，一方面需要通過對生理狀況的調(diào)整，消除疾病，增強體質(zhì)，搞好勞逸結(jié)合，以免發(fā)生失誤。另一方面則需培養(yǎng)作業(yè)人員的良好素質(zhì)，對工作充滿信心，消除緊張情緒，排除外界干擾，集中注意力，克服雜念，確保有條不紊地從事工作，防止產(chǎn)生錯誤動作。再一方面就是要通過教育培訓(xùn)，提高作業(yè)人員的安全技術(shù)水平和安全知識水平，使作業(yè)者在學(xué)習(xí)、掌握本崗位的作業(yè)知識和技能，達到應(yīng)知應(yīng)會的同時，了解、熟知安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，杜絕因“無知”、“不懂”而產(chǎn)生的不安全行為，從而消滅傷亡事故，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

八．機械安全生產(chǎn)

安全使用焊、割炬時應(yīng)注意哪些事項：

割炬與焊炬都是氣焊工的主要工具，如果使用不當(dāng)，可能造成放炮、回火以至燃燒和爆炸事故。因此，使用過程中應(yīng)注意以下事項：（1）按割炬、焊炬的焊嘴大小，配備氧氣和乙炔的壓力和氣量。（2）噴嘴與金屬板不能相碰。（3）注意墊圈和各環(huán)節(jié)的閥門等是否漏氣。（4）噴嘴發(fā)生堵塞用通針桶時，應(yīng)將噴嘴拆下，從內(nèi)向外。（5）使用前，應(yīng)將橡皮管內(nèi)的空氣排除，然后分別開啟氧氣和乙炔閥門。暢通后方能點火試焊。（6）焊、割炬的各部分不得沾污油脂。（7）割炬、焊炬 的嘴子熱度不能過高，如果過高需用水冷卻。（8）點火時，應(yīng)先開乙炔閥門，點著后再開氧氣。其目的在于放出乙炔——空氣混合氣，便于點火和檢查乙炔是否暢通。（9）乙炔和氧氣閥門如有漏氣現(xiàn)象，應(yīng)及時修理。（10）不得將正在燃燒的割炬或焊炬的嘴子臥放在工件上或地面上。（11）離開工作崗位時，禁止把點燃的焊、割炬放在操作臺上。（12）交接班時或停止焊接時，應(yīng)關(guān)閉氧氣和回火防止器的閥門。（13）橡皮管要專用，乙炔管和氧氣管不能對調(diào)使用。要有標(biāo)記以便區(qū)別。（14）發(fā)現(xiàn)橡皮管凍結(jié)時，應(yīng)用溫水或熱蒸氣解凍，禁止用火烤，更不允許用氧氣去吹乙炔管道。（15）乙炔、氧氣用的橡皮管，不要隨便亂放，管口不要貼住地面，以免填入土和雜質(zhì)，發(fā)生堵塞。在進行手工電弧焊時，在安全技術(shù)方面有哪些要求？

（1）電焊機的外殼和工作臺，必須有良好的接地。（2）電焊機空載電壓應(yīng)在60～90V之間。（3）電焊機設(shè)備應(yīng)使用帶有保險的電源刀閘，并應(yīng)裝在密閉箱內(nèi)。（4）電焊機使用前必須仔細檢查其一、二次導(dǎo)線絕緣是否完整，接線是否正確，焊鉗手柄是否絕緣良好。（5）當(dāng)焊機設(shè)備與電源網(wǎng)絡(luò)接通后，人體不應(yīng)接觸帶電部分。（6）在室內(nèi)或露天現(xiàn)場施焊時，必須在周圍設(shè)當(dāng)光屏，以防弧光傷害工作人員的眼睛。（7）焊工必須配帶有合適濾光板的面罩，干燥的帆布工作服和手套、橡膠絕緣、清查防護白光眼睛等安全工具。（8）焊鉗絕緣軟線不得少于5m，施焊時軟線不得搭在身上，地線不得踩在腳下。（9）嚴(yán)禁在起吊部件的過程中，邊吊邊焊。（10）施焊完畢后應(yīng)及時拉開電源刀閘。