第一篇：營銷就是說“1”不“2”(六)：藍(lán)月亮巧妙利用“第三者”

“1”個(gè)第三者

同樣產(chǎn)品，如果廠家自己說好，這是自說自話，消費(fèi)者不信；如果媒體說好，那可能是因?yàn)槭樟藦V告費(fèi)，所謂“拿人家的手短”就是這個(gè)理。那么該由誰來說呢？“第三者”。請專家或者消費(fèi)者來說，效果可能就不一樣了。

巧妙地利用“第三方”的力量來宣傳產(chǎn)品或者企業(yè)，這就是本人的“第三者營銷”。比方說關(guān)于餐飲的品鑒活動(dòng)，我們會邀請知名體驗(yàn)，效果不錯(cuò)；比方財(cái)智沙龍活動(dòng)，我們出話題邀請公眾人士來說，效果就大不一樣。同樣道理，普通人講出來可能沒人信，但院士講出來就是科學(xué)了，所以第三者營銷理論基礎(chǔ)就是“你說什么并不重要，重要的是?你?說”，確切講是“說什么并不重要，重要的是誰說”。在這里，“誰”就是一個(gè)第三方平臺。附：藍(lán)月亮巧用“第三方”的危機(jī)公關(guān)

最近一段時(shí)間，“藍(lán)月亮”洗衣液遇到了一些麻煩，因被指含有致癌物熒光增白劑而被告上法庭，也一度引起消費(fèi)者的恐慌。

藍(lán)月亮呢？則及時(shí)地搬出廣東省及國家相關(guān)部門，并聘請有關(guān)專家實(shí)話實(shí)說，巧妙利用第三方力量進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，緩解了消費(fèi)者的疑慮。

請看藍(lán)月亮的“第三者”危機(jī)公關(guān)組合拳策略——

第一拳，出拳人——權(quán)威機(jī)構(gòu)：中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會

中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會6月21日發(fā)表了一份說明提到：“國際國內(nèi)大量權(quán)威報(bào)告證明，標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定使用的熒光增白劑案例可靠，不會對人體和環(huán)境造成負(fù)面影響，同時(shí)可以改善和提高洗滌效果，滿足消費(fèi)者的需求。在國際上，日本、美國和歐盟等國家都允許該類原料在衣物洗滌中使用。目前，國內(nèi)的洗衣粉、洗衣液均廣泛使用上述熒光增白劑。”

嘖嘖，人家中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會都發(fā)表聲明了，你大可放心使用了吧？發(fā)達(dá)國家都在用，人家比我們的技術(shù)先進(jìn)，難道你還有不放心的？

第二拳，出拳人——廣東疾病預(yù)防控制中心

事發(fā)沒多久，廣東省疾病預(yù)防控制中心也“及時(shí)地”檢驗(yàn)藍(lán)月亮生產(chǎn)的增艷洗衣液，證明其無刺激性，而廣東省質(zhì)量監(jiān)督日用化工產(chǎn)品檢驗(yàn)站檢測結(jié)果顯示符合執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。第三拳，出拳人——有關(guān)專家

光有廣東的疾病預(yù)防控制中心和中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會的說明還不行，還得找?guī)讉€(gè)專家說一說啊，畢竟專家代表著第三方，而且最容易客觀公正，于是藍(lán)月亮拋出了第三招——“專家說法”。請看——

鞍山師范學(xué)院化學(xué)系徐教授介紹：“……滌劑中的增白劑經(jīng)幾十倍、幾百倍稀釋后，不會對人體產(chǎn)生危害?！?/p>

青島科技大學(xué)化工學(xué)院教授殷樹梅稱，日化產(chǎn)品中微量使用增白劑不會致癌?！鞍凑諊乙?guī)定，在日化產(chǎn)品中，?熒光增白劑?只能用于洗衣粉、洗衣液這樣不和人體直接接觸的產(chǎn)品中，但是只能微量使用。用到洗滌用品中的?增白劑?經(jīng)過水清洗，幾十倍甚至幾百倍的稀釋后，不會對人體產(chǎn)生危害?！?/p>

權(quán)威機(jī)構(gòu)“聲明”了，當(dāng)?shù)丶膊☆A(yù)防控制中心“檢驗(yàn)”了，專家也出面“辟謠”了，藍(lán)月亮危機(jī)公關(guān)策略在“第三方”支持下在悄悄地進(jìn)行著。至于最終結(jié)果，恐怕就不是第三方營銷能解決得了的，還需要邵珠富的一厘米營銷理論。因?yàn)椤爸雷鍪裁础敝荒苁堑谝粚用娴牟呗?，如何“做得好”則是第二層面的話題了。因?yàn)槿绾螌ⅰ暗谌健绷α坑玫阶罴?，將直接決定此次危機(jī)公關(guān)的成敗。

第二篇：巧妙利用論壇簽名做營銷型推廣

巧妙利用論壇簽名做營銷型推廣

來源：管理咨詢公司

很多做外鏈的朋友喜歡在論壇上做推廣，可以在論壇里發(fā)文章，帶錨文本鏈接，可以通過論壇的簽名做外鏈。更多的我們是利用論壇的簽名在做外鏈，雖說這種外鏈質(zhì)量比較低，但是它操作簡單，可以通過一個(gè)量變引起質(zhì)變。今天跟大家討論一樣怎樣利用論壇做營銷給網(wǎng)站帶來流量，甚至產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

我們可以把論壇的簽名大致分成三種形式：

一、以網(wǎng)站關(guān)鍵詞跟網(wǎng)址為主的簽名。這一類的簽名我們先忽略它能否給我們帶來外鏈，單純的從營銷的角度來看的話還是有一定的可取性的，但是這樣的簽名更多的是一個(gè)外鏈，不能讓用戶產(chǎn)生一個(gè)共鳴，基本上不會吸引用戶的點(diǎn)擊。

二、以網(wǎng)站的長尾關(guān)鍵詞為主的論壇簽名。這類的簽名只能算是一個(gè)外鏈，根本就不會吸引用戶點(diǎn)擊。但是可以可以提高關(guān)鍵詞的排名。

三、營銷型的文字。這樣的外鏈形式很少見，但是從營銷的角度來看的話這類的簽名，會引起有這方面需求或者對這方面感興趣的用戶點(diǎn)擊。首先它文字的述求點(diǎn)就是從用戶切身的角度出發(fā)，加上一些營銷性的文字，與用戶心中產(chǎn)生一個(gè)共鳴，讓還在猶豫的用戶一下子就認(rèn)定。

為什么我們認(rèn)為第三種論壇簽名效果最好呢?我們可以從下面三個(gè)方面來考慮：

1、每個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞只有一個(gè)，假設(shè)我們把一個(gè)論壇簽名當(dāng)作是一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)題，在網(wǎng)站標(biāo)題里出現(xiàn)關(guān)鍵詞，這樣網(wǎng)站的權(quán)重就不會分散，有利于加強(qiáng)網(wǎng)站的權(quán)重。

2、簽名里有域名的話可以提高網(wǎng)站的相關(guān)域，如果是錨文本簽名的話可以提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量。百度的相關(guān)域可以影響網(wǎng)站的收錄情況，同時(shí)外鏈可以提高我們關(guān)鍵詞的排名與網(wǎng)站權(quán)重，所以不管這兩者哪一個(gè)都可以提高網(wǎng)站的權(quán)重。

3、最重要的一點(diǎn)就是這類的簽名以營銷型文字為主導(dǎo)，引導(dǎo)潛在用戶點(diǎn)擊，給網(wǎng)站帶來流量。它反映給用戶的就是：你存在這樣的情況，或者你需要了解這個(gè)東西可以到這個(gè)網(wǎng)站上來看看，這個(gè)網(wǎng)站會滿足你對這方面的需求。所以這樣從用戶角度出發(fā)，加上的一些引導(dǎo)性的文字的論壇簽名是最佳的，它不僅僅只是一個(gè)外鏈，它更多的是引導(dǎo)目標(biāo)用戶點(diǎn)擊。我們的論壇簽名是為了外鏈，而外鏈?zhǔn)菫榱司W(wǎng)站的排名，流量，收錄等，最終的目的就是轉(zhuǎn)化率。那么我們通過這種形式的論壇簽名不僅可以提高外鏈，還能提高網(wǎng)站的流量不是一舉兩得嘛。所以我們做外鏈的時(shí)候要從營銷的角度出發(fā)，不能單純的只是為了外鏈而外鏈。

第三篇：文創(chuàng)公：如何巧妙利用百度進(jìn)行營銷

文創(chuàng)公

如何巧妙利用百度進(jìn)行營銷

關(guān)于GOOGLE和百度哪個(gè)更專業(yè)更權(quán)威的問題，在這里不做探討?，F(xiàn)在有一個(gè)不爭的事實(shí)擺在人們面前，百度已經(jīng)毫無懸念的做上了中文搜索引擎的第一把交椅，超過60%而且還在不斷上升的市場份額使越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷人員開始在研究百度推廣網(wǎng)站的技巧。其實(shí)，真正做過百度推廣網(wǎng)站的人會發(fā)現(xiàn)，百度很有“個(gè)性”，抓住百度的口味，利用百度的嗜好來推廣網(wǎng)站或者產(chǎn)品能起到四兩撥千斤的神奇效果。下面就對百度的主要產(chǎn)品推廣方式進(jìn)行介紹：

1、充分利用好百度百科

百度百科是一個(gè)非常重要的工具，它是百度主要產(chǎn)品之一，而且在百度排名里的權(quán)重非常重要，另外我們還應(yīng)注意到，百科的權(quán)威性和長久性都很強(qiáng)，為什么這么說呢？首先，人們會比較信任百科的知識，其次，一旦一個(gè)詞條上傳后，即使會有不斷的完善，但除非是錯(cuò)誤性質(zhì)的內(nèi)容，否者很難改變或是刪除以前添加的內(nèi)容。也就是說，你上傳了一個(gè)提到你的網(wǎng)站的百科詞條，那么，你就得到了對你的網(wǎng)站的一次權(quán)威描述，并且會長時(shí)間不變，而且這個(gè)描述還會在百度搜索結(jié)果里排名很靠前。

尤其是一些新站，在百度搜索結(jié)果里或許很難找到其信息，但如果上傳這個(gè)網(wǎng)站名稱的詞條后，至少可以保證一點(diǎn)，搜索該網(wǎng)站名稱時(shí)，搜索結(jié)果前幾條必有一個(gè)是該網(wǎng)站的詞條信息。也許有人會說，那就上傳一個(gè)自己網(wǎng)站的詞條不就行了！你說的很好，但百度百科的文創(chuàng)公

用處不只是如此簡單的。你還可以針對好多的和你網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至也可以上傳或編輯不相關(guān)但熱門的關(guān)鍵詞，在里面適當(dāng)?shù)奶岬侥愕木W(wǎng)站，在參考文檔或是擴(kuò)展閱讀里做好你網(wǎng)站的外鏈。百度百科的好處百度排名權(quán)重高，這樣每天光顧百科詞條的人就比較多，從而能為你帶來比較可觀的潛在用戶。而且，另外一個(gè)好處是基本不用維護(hù)，一個(gè)質(zhì)量高瀏覽量高的詞條每天能為你帶來數(shù)十個(gè)IP，而一些瀏覽量差的也能為你帶來一些IP，加入，你有一萬個(gè)詞條有你網(wǎng)站的外鏈，那么僅僅百度百科每年為你網(wǎng)站帶去的潛在用戶就可能高達(dá)數(shù)十萬，每天直接或間接為你帶去上萬的IP。

2、靈活運(yùn)用百度知道

百度知道在百度里的權(quán)重也是非常的高。但是如何才能很好的利用百度知道來推廣網(wǎng)站是有技巧的。網(wǎng)上以前提到的最多的策略就是去回答問題，然后在回答的問題中提到或是鏈接到自己的網(wǎng)站，這是最基本也是最常用、最好的一個(gè)方法。但這個(gè)方法是并不是最快的方法，最快的、性價(jià)比最高的網(wǎng)站推廣方法就是“關(guān)鍵詞自問自答法”。比如，我網(wǎng)站的主題是英語培訓(xùn)，那么我就可以在百度知道里問以下問題：英語培訓(xùn)？英語培訓(xùn)教材？英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？英語培訓(xùn)學(xué)校？英語培訓(xùn)教程上哪找？等等、然后，針對這些問題，用其他賬號回答，答案里可以做軟文推廣，并適當(dāng)提供外鏈。

為什么要使用“關(guān)鍵詞自問自答法”呢？是因?yàn)?，?dāng)有人搜索一個(gè)感興趣的關(guān)鍵詞時(shí)，百度知道里的信息會排在比較靠前的位置，那么，你針對某個(gè)關(guān)鍵詞做的問題排名肯定比較靠前。在這里舉個(gè)例子，根

文創(chuàng)公

據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)，每天在百度里搜索“英語培訓(xùn)”這個(gè)關(guān)鍵詞的人超過800，那么如果在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中的前十條有你的一個(gè)百度知道問題，同時(shí)最佳答案上是介紹你們網(wǎng)站的并且有你們網(wǎng)站的入口，那么，就這一個(gè)百度知道問題每天或許會為你網(wǎng)站帶去100個(gè)瀏覽量。那么，你做幾百個(gè)這樣的關(guān)鍵詞問題，或許就為你帶去成千上萬的流量。

3、百度貼吧是一個(gè)重武器

百度貼吧運(yùn)用好了，也能提升你的網(wǎng)站的知名度并帶去可觀的流量。但這是個(gè)慢過程，開始效果可能比較慢，但后期可能會很顯著。如，你是一個(gè)服裝門戶網(wǎng)站，你建一個(gè)或是申請一些服裝相關(guān)的貼吧吧主，并且組織開展一些相關(guān)話題并發(fā)布相關(guān)的帖子，非常有利于你的網(wǎng)站推廣。另外，就在別人的貼吧里發(fā)表質(zhì)量高的帖子，也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方法，但其效果比起百科和知道相對不是那么顯著。

4、有文章就可以發(fā)到百度空間

百度空間權(quán)重雖然比起百科和詞條相差比較大，但是畢竟是百度的產(chǎn)品。正如貼吧一樣，它比起其他好多的論壇和空間，還是能夠獲得很好的排名的(當(dāng)然只是在百度搜索引擎中)。所以，有文章、軟文、博客的都可以發(fā)到空間中，非常有利于你的網(wǎng)站推廣。

5、有潛力的產(chǎn)品——百度文庫

百度文庫是百度推出比較晚但比較重視同時(shí)在百度搜索結(jié)果中權(quán)重比較高的產(chǎn)品，其前途不可限量。所以，把比較好的文章、資料編輯成各種文檔的形式，里面做好自己網(wǎng)站的介紹和鏈接，同時(shí)為文

文創(chuàng)公

檔做好標(biāo)題(標(biāo)題最好包含質(zhì)量比較高的關(guān)鍵詞)和描述及標(biāo)簽分類。那么，數(shù)量可觀的文庫信息將會大大提升你網(wǎng)站的知名度，同時(shí)為你網(wǎng)站帶來比較可觀而且“經(jīng)久不衰”的流量。

6、其他百度產(chǎn)品

另外，百度統(tǒng)計(jì)、百度HI、百度指數(shù)、百度地圖都有利于你的網(wǎng)站得到百度的“重視”，并且為你的推廣工作提供“推波助瀾”之功用。

絕殺：百度的這些產(chǎn)品，單獨(dú)使用，效果也是很好的。但，如果充分結(jié)合你網(wǎng)站的特色及你的資源，充分組合好各種百度平臺工具，打一套組合拳，就能起到四兩撥千斤之神廟功效，如果再能結(jié)合其他推廣方法，十八般兵器組合使用，那效果肯定是更加明顯。到時(shí)候，或許，夜里你會偷著笑。順便提一句，關(guān)于網(wǎng)站推廣的一些策略應(yīng)該在網(wǎng)站策劃時(shí)就充分考慮到，而不是臨陣抱佛腳，東打一耙西打一棒的。（文/杜繼磊）