第一篇：09年數學一我考了138分
09年數學一我考了138分
時間過去了其實很長了，常常來逛了下論壇，現在也想吧自己的想法寫下來。
數學的學習就是一個熟練再熟練的過程，想不做題就考到數學的高分是不可能的。不重視基礎相得到高分更是不可能的。很多人說課本不用看，只有看復習全書或復習指南就可以啦，顯然是不對的。別的我就不說了，就說09年的數學一。中值定理的證明不會的人有多少，有高斯公式解答的那個題目有多少人得到全分了。其實中值定理任何一個課本上面都有證明，高斯定理計算的題目是同濟版的高數書后面的一個原題目，只是改變的方程，接替方式完全一摸一樣的。不要到了考完了后悔知道那個題目在那個地方，但是不知道解題思路。數學的復習也不用很多書，畢竟，考試看誰能夠解答的更多更好，不是看誰復習用的書最多。
建議用一下的書：
1．同濟版的高數書和線代書，浙大的概率統(tǒng)計，最好認真的看課本，課后的習題每道都認真的做一遍。
2．二李的復習全書，最好認真的看兩遍。
3．真題 好好的做兩遍，最好每套都安排三個小時來做，之后還有認真的做一遍，建議用二李的真題，很好，個人覺得。
4．400題，這個很難，一般三個小時不可能做完，但是最好也安排專門的時間來做，一般好像要五個小時做玩，可以一套做兩天。
5．660題，這個是可有可無的，我做了一下，基本沒有什么用，可以不用買，前面的四個是強烈建議。一定要好好的弄的。
最后就是數學的復習要與耐心和舍得花時間，要想在數學上面有突破，一般一半的時間在復習數學。當然也不要荒廢了其他的。
本人政治69，數學138，專業(yè)課133，英語很差49。
第二篇：我考試考了100分日記（范文）
導語： 今天數學課小卷子測試，我經過自己的努力考了一百分，我很高興，數學張老師也表揚了我。下面由小編為大家整理的我考試考了100分日記，希望可以幫助到大家！
我考試考了100分日記一
“錢欣欣，100分，這次期中考試的第一名?！碑敂祵W老師報到我的名字，并且聽到100分的時候，我簡直要高興的一蹦三尺高。
放學的時候，媽媽到校門口接我，我就迫不及待的把100分的試卷拿給她看，媽媽也很高興，在我的臉上狠狠的親了一口。她問：寶貝，想吃什么？媽媽給買。我坐在車后面，歪著腦袋想：是吃冰淇淋還是披薩？不不不，或者是我最愛吃的薯條？哎呀，好吃的東西太多了，選什么好呢？
正當我拿不定主意的時候，我們經過光明書店，里面有我想看的白雪公主的童話書。于是我趕緊說：“媽媽，我要買書?！眿寢屚Ｏ萝嚕笨湮遥骸澳氵@孩子，人家都想著吃，就你愛看書。將來肯定是個大學生的料??！媽媽真為你高興?！?/p>
中午，奶奶得知我考了一百分，就做了一盤香噴噴的紅燒雞獎勵我。吃飯的時候，我說：“奶奶真好?！蹦棠虆s打趣的說：“那還不是因為你考試100分，要是下次還考100分，奶奶繼續(xù)做好吃的。如果考不好，你就只能吃白菜、蘿卜了。”一旁五歲的小妹聽了也說：“我以后也考100分。”嘿，小家伙，還眼紅了呢！
我愛學習，以后我要更加努力的學習取得好成績，也為小妹做一個好榜樣！
我考試考了100分日記二
星期三那天我們班的考試卷發(fā)了下來。我心里緊張的心都到了喉管了。
老師說：“現在我報的名字全是考100分的，劉磊、劉雪健、劉田晶、胡蕭，”我聽了，心又回歸了原位。接著，老師又說：“請這幾個同學上到講臺上，”我們陸續(xù)上了講臺。老師又說：“給這幾個同學鼓鼓掌?！崩蠋熢捯粑绰?，臺下就響起了雷鳴般的聲音。老師說：“歸位，”我們又回到了位子上。雖然我的臉上的表情很嚴肅，心里卻像吃了蜜一樣甜。
下午，我回到了家，媽媽說：“讓我檢查你的書包，”我心想：著回媽媽得夸我了。媽媽看到了我的考試卷子說：“爭取每次都考這么好，不過你千萬不能大意，后果你知道，”說著媽媽獎了我5元錢。
那天真高興呀！不過，我不能讓媽媽失望，一定要達到媽媽的要求。
我考試考了100分日記三
語文課上，老師將一捆試卷輕輕拆開放在桌上說：“這是大家上次的測試的卷子，我已批改好，現在我發(fā)下來”說完就開始一張一張的發(fā)，我不知不覺手心全是汗，卻沒來得及發(fā)現。
教室中鴉雀無聲，一個個似乎，像是將面臨處決的犯人一般，眉頭緊鎖，當然我也一樣。我時不時深呼吸。關注地看著已拿到試卷的同學，有的同學拿到試卷后眉頭舒展開來，有的同學同學臉色變的有些僵硬，有的同學喪了氣的呼了口氣。還有的同學一臉滿不在乎的樣子?？粗粗?，我的手心的汗越來越多，緊張的回過神來估算著自己的分數，然而又覺得似乎錯了很多，于是便不再估算，一臉緊張的低著頭等著分數的到來。
老師走到我的面前，我卻渾然不知，直到老師叫了我名字我才回過神來，我悄悄地看著老師的面部表情，卻沒有一點苗頭。老師抽出試卷放在我的手上，我在接到卷子的那一刻反射性的將眼睛緊閉，心中暗暗祈禱一定會是個好分數。手心的汗都快將卷子淹沒了的瘋狂的滋生。呼了一口長長的氣將眼睛睜開，這時我所有緊張的心情全在這一刻煙消云散了，心中被興奮占得滿滿的，緊鎖的眉頭舒展開來了，也不知不覺地何不攏嘴。
看著卷子上有些濕濕的，我這才驚奇的發(fā)現我的手心滿滿的全是汗。
這張卷子上，你可以自豪的看到上面畫了一個大大的分數——100。
第三篇：我的9年外貿經驗分享
我的9年外貿經驗分享
今天有時間來論壇坐坐，我還是很喜歡福布這個交流的平臺，它為很多外貿的朋友提供了很大便利。
回首9年外貿工作，真是彈指一揮間，榮辱得失瞬間從塵封的記憶中脫韁而出。很幸運，我所學專業(yè)是商務英語，進入外貿這行我比有的外貿朋友多點外語優(yōu)勢，比有的朋友多點外貿常識優(yōu)勢，但是比有的朋友少了很多實踐經驗的優(yōu)勢。
剛開始做菜鳥的時候真的很累，發(fā)現書本上的知識和實際應用總是不能很好的匹配，想問問老業(yè)務人員吧，人家不是忙，就是讓你自己查，只能偷偷地學，厚著臉皮依舊去問。有的時候，師傅交代的不清，我只好摸索著做，錯了，責任都到我一個人身上了，有的時候感覺受累了，但是非常的委屈，咳，誰讓我是菜鳥了。在這種狀態(tài)下我實習了一年，可以說，實用的知識學到的不多。學的更多的就是堅持和忍耐。這一年我23歲?，F在回想以往，我想對外貿新人說幾句，如果你選擇了這行，請你們堅持下去，不是所有的人都自私，知識本身的意義是與大家分享，而不是獨自占有。
畢業(yè)了，很幸運，我來到一家500強企業(yè)，我的總經理是一個叫ALLAN的美國老頭，人很和藹。我懷穿著夢想開始了工作，經過半年的培訓，我終于有了自己的辦公桌，接下來就是給師傅們收拾環(huán)境衛(wèi)生，為了讓師傅們喜歡我，多教我點知識，我盡全力為他們做好服務。我先從單據開始，實習的時候了解點，但只是知道一些皮毛，不知道具體緣由，從信用證開證，審證，到制作裝箱單，商業(yè)發(fā)票，申請手冊，了解提單，一般原產地證，FORM A，保險單，受益人證明，熏蒸證明，經過了半年時間有了整體概念。接下來，我開始給師傅們跟單了，跟單的確很辛苦，有的時候連續(xù)兩個月都很晚下班，周六周日都主動去加班，記憶最深一次連續(xù)工作了35個小時，集裝箱車走了之后，站著睡著了。每天下班之后的夜宵只有面，真的成面霸了。但是生活很充實。這里我想和做單證的朋友交流幾句，單證是死的，知識是活的，為了不給公司造成損失，一定要細致認真，及時處理問題，這樣可以減少出錯的幾率。做了半年跟單，逐漸開始接觸真正的業(yè)務，本以為機會來了，結果犯下了一個很大的錯誤。由于我是新人，所以工作都要有老業(yè)務人員照看，但是有一次有一個客戶所要官方報告，我給出錯了，老業(yè)務比較忙，沒來得及審核，導致客戶貨物到港后，不能清關，然后再確認，溝通，辦證，持續(xù)了將近一個月，我給公司造成了近30萬人民幣的損失，當時我真的崩潰了。因為是新人，心里也沒有準備，隨后我拿著辭職信走進了老總的辦公室，ALLAN看了一眼信，就放在了桌子上，然后和我交流起來，他說公司沒有打算辭退我，我為什么主動要辭職，如果我要是現在辭職，我就是懦夫，不敢面對失敗。公司給我花了30萬做了一堂意義深遠的培訓課，希望我能從中吸取教訓。于是我收回了辭職信，真的很感謝公司能給我一次機會，感謝ALLAN。我從ALLAN那里學到了很多到現在還受用的東西，現在我愿意和新人朋友們一起分享。
1）工作一定要有計劃，有目的性。到現在我還有每天記工作筆記的習慣，第二天第一件事就是回顧筆記。
2）不要把問題留給自己。如果你有問題解決不了，還沒有人來幫你，你可以把問題鬧大，鬧得越大，就會有人出來幫你解決了。千萬別壓在你自己 手中，到最后可能連神仙都幫不了你了。
3）要勇敢面對失敗。做單證可能從錯誤開始，做業(yè)務可能從拒絕開始。始終抱有一顆堅定的心，你的外貿之路才會更加寬廣。
既然選擇了遠方，我們就應該風雨兼航。我相信，很多朋友和我一樣，我們遠行的目的不是去流浪，而是去托起我們生命中的太陽。不知不覺，我為公司服務了5年，我人生最美好的5年，其中我放棄了一些其他公司更優(yōu)越的待遇，我覺得公司對我的仁愛，我應該忠誠于公司，當我獨立簽下80萬美元的訂單時，ALLAN拍著我的肩膀說了一句話，I TRUST YOU.這一刻，我感受到了我自己的價值。此后做了部門主管，繼續(xù)學習，繼續(xù)努力。
隨著ALLAN的離開，我也離開了這座美麗的城市。來到了另一家大公司，做了部門領導，開始帶領團隊去工作。我的上司也是個老外，叫JOHN。此人非常精明，非常敬業(yè)，組織邏輯性非常強，談判高手。前期是他給我們部門負責培訓，后來由我負責培訓。他知道任何知識都非常主動愿意與大家一起分享，用他的話，就是大家都會做了，我就輕松了，他也就沒有負擔了。魚和水的關系。我很喜歡這種無私分享的工作氛圍，我也盡全力與我的下屬分享著我所知道的知識。與JOHN共事快4年，總結了幾點要素與大家分享。
1）敬業(yè)。智慧也許與生俱來，但是敬業(yè)絕對是后天培養(yǎng)而成。無論從事任何行業(yè)，我們都應該敬業(yè)。WHATEVER IS WORTH DOING AT ALL,ITIS WORTH DOING IT WELL.2)思考。遇到問題一定要勤于思考，沉著，鎮(zhèn)靜。認真聽取客戶的投訴，不是每個投訴都是錯的，也不是每個投訴都是對的，理性分析。
不要立即回復，調查清楚之后再回復。
3）主動。做事情應該積極主動地去做，而不是被人鞭撻著去做。逆流而上的魚和隨波逐流的魚過程雖然一樣，都是在游，而結果卻不一樣。談判中誰占主動，誰占先機。
4）執(zhí)行力。領導安排的任何工作都應該嘗試著去做，而不要帶著排斥的情緒去做。成與不成是一個人能力的問題，做與不做是一個人態(tài)度的問題。我覺得首先態(tài)度應該端正。
5）尊重。尊重別人的同時也為自己贏得了尊重。學會尊重每個人，尊重他們的勞動成果。不要排斥新人，大家都有一個破繭而出的過程。我們應該懂得，與人玫瑰，手有余香。
6）誠信。HONESTY IS THE BEST POLICY.不要把它看做個人的事情，關系到我們中國人外貿行業(yè)。也許你會因為誠信失去一縷春風，但是我也信，你會因為誠信收獲整個春天。
7）持續(xù)學習能力。現在的社會變化太快，唯有不變的只有變化了，所以我們不能停止學習，要不斷更新自己的知識庫，以不變應萬變。我現在依舊每天都堅持讀20分鐘英語，20分鐘日語，還在學習初級意大利語中。
8)良好的心態(tài)。我個人覺得好心態(tài)太重要了。也許當今的社會，會讓人容易迷失方向，會讓人急功近利，會讓人變得浮躁，始終保持一個良好的心態(tài)，無論對于新人還是成手來說都是獲得成功的關鍵。
時間過的好快，不知不覺要到午夜12.00了。今年外貿的冬天比較漫長和寒冷，雖然現在已經春天來臨，可是我們依然感受到一絲絲寒意。最后引用唐詩和大家一起共勉，DO NOT REGRET THAT SPRING IS DEPARTING, COME OVER THE YEAR, IT WILL BE TWICE AS ENCHANTING.莫道今年春將盡，明年春色倍還人。
一.客戶的開發(fā)
說實在，開發(fā)一個客戶，難！，開發(fā)出來一個好客戶，TWO難！一般都是借助網絡和展會來開發(fā)客戶，展會上由于是面談可能更直接些。
接觸客戶
有的朋友喜歡地毯式發(fā)郵件，我個人認為還是選取重點為好，減少浪費時間。感覺有誠意，有潛力的客戶重點跟進。因為我經常參加展會，我就多談點展會上接觸的客戶。很多朋友可能和我有共同的感受，每次展會之后都會積累一大堆名片。我一般喜歡在有潛力發(fā)展的客戶的名片上做記號，這個人的大致年齡，長相特征，容易記住的特點，是否有決定權。以便日后見面好回憶，然后把這張名片訂在我們在展會交談的記錄本上，以便回憶細節(jié)。經常會有刺客或者詢價者到訪，一般我都安排人主動尋要名片，有的不好意思，就主動離開了，不需要把時間花費到這些人身上。他們多數的特征就是直接問HOW MUCH? 或者人家觀察圖案，他們研究工藝，這樣的人一般留心點，委婉的請他們離開。我一般不喜歡在展會上報價，1）人多。有的時候接待不過來，時間太緊，感覺太匆忙。2）報價不精確。如果報價離譜，很容易失去繼續(xù)交流的機會。3）價格變動。因為有的價格市場變化快，所以要看具體訂貨時間。4）價格保密。價格是競爭的關鍵，不應輕易報價。我會把客人的需求一一記下，需要樣品的要求，需要報價的要求，需要特殊設計的要求等等，以便我們繼續(xù)保持聯(lián)系和溝通，最后盡最大努力約到公司商談，我感覺在成功的案例中從國外專程來我公司的，占成功案例中的90%以上，因為他們交易的意圖明確。還有一部分是順便到訪。如果遇到可以落實合同的客戶，可以在展會后，約定時間，在酒店或者其他場所商談。
二.客戶的接待
WELL BEGAN IS HALF DONE.既然有了良好開端，我們應該好好準備，把客戶的信息好好回顧一下，準備好商談的要點，還有包括機場接待，車輛安排，酒店安排，場景，人員，設備，材料，樣品等。環(huán)境最好能讓人感覺輕松，不要壓抑，本來談判有的時候就很累，這樣效果不好，影響心情。最好準備一些干果和甜點，在適當的時間休息，緩解氣氛。因為我們是大公司，每次談判前第一件事就是介紹參加會議人員的資歷，在本行業(yè)工作經歷等，大家相互介紹完畢，播放我們企業(yè)的幻燈片，公司的歷史，文化，背景，實力，等等。好像大公司都喜歡這樣交流，然后客戶也可能播放他們公司的幻燈片。下面我再談談接觸過的一些客人的想法。
1）日本人
日本人談判在國際社會上也是以嚴謹著稱，喜歡團隊談判。他們很注重細節(jié)，包括衛(wèi)生間，倉庫，食堂，寢室都可能會去看，所以要留心。每天開始談判的時候最好換條領帶，以示尊重。前期談判，驗廠工作很復雜，但是一旦成交，以后都是按照固定模式去做。我個人覺得日本人還是很講信譽的。
2）韓國人
韓國人也喜歡看重一些細節(jié)問題，但是個人感覺一些人不太講究信譽，因為最近金融危機，很多小的韓資企業(yè)不發(fā)工資，人去樓空了。過河拆橋，今天和貿易商做，明天就聯(lián)系工廠。管理和效率一般。
3）印度人
我個人覺得我有點發(fā)言權，因為我在2000年第一個客戶就是印度人，后來還有幾個印度同事一起共事過。印度人非常多疑，善變，習慣推卸責任，喜歡討價還價，英語真是純鷹派。如果給印度人報價，一定留出他們殺價的空間，因為只要你敢報價，他就敢砍價，砍你不是目的，砍死你是目的。印度人的效率非常差，一點小事也要開會研究半天，往印度走貨時，盡量和貨代多申請幾天免費堆放期。我們要預防一些不道德的印度阿三，他們通常會表面上有很強烈的購買意向，但是回過頭，拿著你們樣品，到別的工廠去詢價，要樣品行，先交樣品費，多少點，下單返還就可以了。看看他們有沒有誠意。
4）美國人美國人相對外向，熱情，自信，喜歡開門見山。他們對包裝要求比較嚴格，重視你們工廠是否有雇傭童工或者違反國際勞動法等細節(jié)，可能還要簽一份保證協(xié)議。美國市場很大，但是多數大客人都喜歡討價還價，殺價功力和印度人有一拼。所以要做好預算，分析客戶心理，不要一味讓步，適可而止，要不以后生意更加難做。最近美國進口商有些資金短缺，或者市場不好，習慣性拖欠貨款或者取消訂單，所以剛開始合作，必須讓他們打定金，規(guī)避風險。
5）德國人德國人我覺得最嚴謹，喜歡和有決策權的人進行談判，喜歡稱呼他們的頭銜。印象最深一次，有個德國客戶來我司拜訪，我們做了熱情的款待，臨走時他問我，我們總經理是哪年出生的，然后告訴我他送他一瓶當年的紅酒。一次正好我和總經理出差去德國，期間最后一個拜訪他們公司，由于時間緊迫，我們談完了，就往機場走了，等我們快要辦理完行李托運的時候，聽到一個熟悉的聲音在喊我們，回頭一看一胖老頭抱著一瓶紅酒向我們跑來，還是親自拿來的。見到我說，I PROMISED YOU，SO I MUST KEEP IT.德國人確實也很牛，我們買了幾次設備，都是先付款，然后人家再發(fā)貨，但是沒有遇到質量問題，售后服務也很到位，誠實守信，在德國造假會被罰的傾家蕩產。
6）英國人
英國人有紳士風度，比較友好。與他們交流時盡量少談皇室話題，再者最好不要佩戴有條紋的領帶，不要稱他們?yōu)镋NGLAND人，一般我稱他們?yōu)锽RITAIN.英國市場的價格，我覺得在歐洲應該是不錯的，他們很重視產品的細節(jié)，包裝，質量很關鍵，不像 美國人為了追求價格便宜，你可以質量或者包裝上適當打折，英國人絕對不允許你這么做。第一單出問題，以后可能停止合作。慎重！
7）荷蘭人
荷蘭人給我的印象不錯，他們很隨和，很開放，而且上下級不是很明顯，可以直接稱呼領導姓名，大家一起出去玩，一起唱歌，沒什么壓力。有問題，容易溝通，不太難為人，好說話。
8）丹麥及北歐人
跟他們接觸，我感覺他們很安靜，大多情況都是傾聽，做事也比較嚴謹，人也比較容易溝通。他們認為報價合理，通常不還價，對產品的質量和交貨期要求很嚴格，所以如果和北歐客人做生意，一定要嚴把質量關，同時交期盡量要準時，如果遇到特殊情況，無法按時交貨，最好提前和客人溝通，講明原因，我個人覺得北歐客人相對還是比較好說話。
9）俄羅斯及東歐客人
俄羅斯客人也是很精明的商人，他們有可能像美國人讓你把產品與包裝或者材料分開報價，來估算你們的利潤。他們英語多數很流利，但是他們也喜歡殺價，報價的時候適當留有余地，他們也喜歡多家報價，進行比較。大公司現在都愿意來中國找有實力的廠家，他們期望質量穩(wěn)定，交期穩(wěn)定，利潤空間大些。
10）澳大利亞客人
最近開發(fā)了兩個澳大利亞客人，覺得澳大利亞客人對你的產品和你們公司的第一印象很重要，所以盡量做好提前準備，他們可以說都沒來過我們工廠實地考察，只是在展會上，我們向他們展示新產品，以及后續(xù)的支持和服務，他們覺得滿意，當場就下單了，一直合作到現在。定期我們會給他們推薦一些新產品，他們覺得感興趣，就會適當下單實驗市場，如果不錯，會追加訂單。付款很及時，有點客人單子在1萬-2萬美金左右，都是先付款后發(fā)貨，我感覺很舒服。單據也很簡單。但是平時交流不多，只是要貨的時候，或者需要新產品的時候會和你聯(lián)系。
11）巴西客人
南美洲人口眾多的國家，市場很大，消費水平也是高低不同，實力大的客人，對包裝，質量要求很嚴格。對價格看重的公司，只要價格低，其余的都好談。不過巴西海關進口，根據產品可能要做單據認證，最好問清楚，報價的時候把認證費用包含進去，以免有損失。
三.談判中的技巧
1.良好的競技心態(tài)
談判猶如比賽，誰調整得好，誰就有可能成功。坦然面對失敗和成功，有時放棄也是成功，有的公司最大只有接30萬美金訂單的能力，那要是300萬美金的訂單如果遠遠超出了你們的接單能力，選擇放棄未必是一件壞事，大客戶也會找實力大的供應商，難道他們不會調查你們公司的實力嗎？放棄也許會避免受騙的風險。
2.推銷自己
客戶大多是先認識你，然后才了解你們公司，如果客戶對我們業(yè)務能力持否定態(tài)度，那他們對我們的公司也會持懷疑態(tài)度，如何展示我們的坦率，真誠，可信，敬業(yè)，從而讓客戶對我們有好感，我們要下下功夫。這個可能因人而異，有的時候盡量為客戶推薦幾款好的產品，如果客戶在價錢上選擇猶豫不定，可以幫助客戶正確分析分析，不一定讓他們買價格高的產品，遇到前期技術上，或者材料上的問題時，由于時差，可以晚走一會，這樣都會博得客戶的好感，增加了合作的機會。
3.推銷公司
很多國外企業(yè)很重視公司的推廣，也愿意和經驗豐富，實力超群，技術專業(yè)的大公司合作。有條
件可以做成幻燈片，或者做一些宣傳畫冊來宣傳公司。1）公司的實力 2）公司的形象 3）主要客戶群體 4）公司海外運作模式 5）對客人售前和售后服務 6）對代理商的扶持力度和政策等等。
4.摸清客戶的心理。
了解他們主要是在價格上作文章，還是在技術或材料方面有要求。無論買方還是賣方心中都有三條準則1）上線 2）中線 3）底線，大家都知道買的沒有賣的的精，至少我不會賠錢賣。但是通常買方和買方在中線和接近底線的時候能夠成交。
5.談生意
生意是談出來的，有的時候出現了COLD ATMOSPHERE,誰也不愿意主動BREAK THE ICE的時候，1）換個時間或地點再談。2）休息半個小時后再談。3）換個輕松的話題談談，心情好了，再談這個問題。
6.手有王牌
我本人喜歡斗地主，玩到最后剩一張牌的時候，很容易被人制服，但是要是手中有一條長龍的時候，往往可以迷惑和偷襲對手。牌不要急于打出，應該留有王牌，關鍵時刻可以為你扭轉局勢的，如價格幅度，包裝特色，優(yōu)等材料的選用，特殊工藝的應用等等，一點一點滲透給客人。
7.出牌順序
談判或交流時，無非是內行對內行，內行對新手，新手對內行，新手對新手。
1）內行對內行。大家都是行家，我覺得還是先發(fā)制人為好，占取主動。
2）內行對新手。我覺得還是讓新手先出牌，因為對方是新人，價格定位，產品定位不一定十分準確，如果條件在內行的中上線可以 接受，即使有些偏頗，因為你是行家，你可以引導加誘導，使他回到你的軌道上來。
3）新人對內行。我覺得這時候還是讓內行先發(fā)表看法為妙，因為他的經驗，他的專業(yè)，給出的價格范圍和產品定位應該在正常的范圍之內，不至于太離譜，這樣你既可以學習，又可以避免出現一些難題而尷尬，定不下來的事宜，告訴他回頭給他發(fā)MAIL。
4）新手對新手。有的買方也可能剛入行不久，所以大家都是新手，你可以主動，因為有些事情他本來就不精通，以為你是老師呢。所以有利于你爭取主動權。
四.付款問題
我們都想爭取最好的最安全的付款方式，就以下付款方式，我發(fā)表些個人觀點。
1.前T/T(這個要求你的產品在市場上是非常牛的產品，價格，質量等都占有絕對優(yōu)勢）
2.30%T/T定金+70%即期不可撤銷信用證（這個我用的比較多，收到定金后準備材料，收到信用證后，嚴格審證，無誤后，安排生產，安排船期，安排發(fā)貨）
3.100%即期不可撤銷信用證+CIF（主要目的是想更好的控制貨權）
4.30DYAS / 60DAYS/ 90DAYS 遠期不可撤銷信用證（適用于長期，穩(wěn)定，信譽佳的老客戶，但金額不易過大）。
5.30%T/T定金+70%見提單傳真件付款（謹慎使用，新客戶最好不用，有風險，老客戶金額也不易過大，有可能市場變化，客戶放棄提貨的風險）
6.D/P或者30%T/T+D/P（風險也很大，新客戶最好不要使用該付款方式，老客戶金額也不易過大，客戶很容易不去付款買單，到時候賣方比較 被動。）
7.D/A(這個風險最大，弄不好，貨款兩失，還是別選這個條款了）
五.投訴問題
談判中有可能客戶向我們投訴產品質量，包裝，色差，指標等等，有的新人朋友見到老外投訴就很慌張，不知所措，冷靜地告訴他們我們核查一下，然后盡快給你們回復。正常的情況，發(fā)貨的產品，應該留有樣品，批次號，技術質檢報告，圖片等，有的客戶投訴是無理取鬧，有的確有實情，分析對待。查明不應該是我方原因時，要求客戶提圖片加說明，然后提供樣品，以便我們檢驗。如果有的是虛張聲勢，可能就會回復，這次他們經過處理，解決了，下次不要發(fā)生類似事件，無非想下次便宜點。如果確實有問題，并且寄回樣品，要和實驗室或技術部門迅速查明原因，同時告知客戶檢查進展狀況，千萬別不理客戶，這樣客戶會感覺你們出現問題推卸責任，敷衍了事。結果出來后，第一時間發(fā)給客戶，該道歉道歉，該換貨換貨，造成損失的，給人家適當賠償，原則是盡量為自己公司爭取最大利益。
第四篇：考差了檢討書
考差了檢討書
考差了檢討書1
尊敬的老師：
在以前的學習中，我沒有認真努力，這次沒考好，現在想起來非常后悔，今天,我懷著愧疚和懊悔的心情,寫下這份檢查.以向您表示我的決心和悔改之意，只希望您能夠給我一個改正錯誤的機會。謝謝您。 以前我沒有意識到自己的散漫和無知，對于數學和物理這種需要大量做題的學科，總是抱有偷懶心理。以至于最終引火自焚，導致了這種惡果。不但對不起父母和老師,更在同學中間成為了反面教材.也是對初2X班的一種不責任的表現.另外還讓老師經常擔心。
我已深深地認識到了自己的錯誤，作為初中生，我沒有意識到自己已經是個15歲的大孩子了，非但沒有幫老師、家長分擔壓力，反而給他們找了很多沒必要的麻煩，我感覺到很后悔，我是班里學習較好男生中的一個，而我非但沒有給別的同學一個認真學習的感覺卻給同學留下了不認真做題，不踏實的感覺，
我覺得自己欠缺集體榮譽感， 我從哪跌倒就從哪爬起來，絕對不在同一個地點再跌倒第2次，努力堅持，讓自己按時按質完成作業(yè)，每天認真聽講，大量做題，踏踏實實學習。腳踏實地，爭取下次考試取得好的成績，以優(yōu)異的成績來匯報曾經為我做過無數付出的?老師和我的父母，我會讓您們看到一個全新的我，一個遵規(guī)守紀，尊重師長，按時完成作業(yè)，認真聽講，大量做題，踏踏實實學習。腳踏實地的初中生，一切跟著大家走，堅決不做個別生。所以我不可以再犯懶惰的錯誤了，我要積極地看待我所生活，學習過的每一天，給我自己留下一個美好的回憶，給同學和老師留下好的印象，讓我在這3年的時間創(chuàng)造出一個另人折服的奇跡。
這次，老師跟我談了許多問題，給我敲響了警鐘，使我幡然悔悟，理解到了“播種一個行為，收獲一個習慣，播種一個習慣，收獲一個性格，播種一個性格，收獲一個命運”的道理。受到老師的批評和建議，我十分重視，并從內心上譴責自己，反省自己。要從觀念上徹底轉變，從自己身上找錯誤，查不足，深刻的反醒。 我知道，錯了并不重要，重要的是在自己做錯事的時候，能夠正確的認識到自己的錯誤，并且知道如何改過自身，所以我在以后的日子里，會格外的嚴格要求自己，不會讓自己再重蹈覆轍了。
經過這段時間的思想轉變，現在的我，較之以前已經有了很大的改變，對自己的言行也有了新的要求。 通過這次的事情，讓我意識到了腳踏實地，認真做題的重要性。我一定不會在同一地方摔倒。作為新一代的學生，我深知自己肩負的使命，作為一個男生，我更知道要富有責任感，做事情，要有始有終,學習、工作更是一樣,不能夠半途而廢。 我現在已經深刻的認識到了自己的錯誤，找到了自己身上存在的不足。所以,我要感謝老師讓我寫了這份檢查,讓我更加深刻的認識到自己的錯誤, 希望您能夠再給我一次機會，我一定會好好努力，不再讓老師及家長失望。您每天那么忙碌次為同學奔波，還要為我而操心，我已經深深地了解到了您對我們的愛，我不可以在這份真摯的愛上再次踐踏了， 因為在這份愛上不僅僅是老師對我的關心，還有希望，我下一次一定會用成績來回報您，讓我的名字重新回到第二考場，也讓您不在為了我而沒日沒夜的操心，相信我的諾言和努力吧!請老師看我的實際行動吧!
老師是非常的關心我，愛護我，所以我今后要聽老師的話，充分領會理解老師對我們的要求，并保證我一定會一步一個腳印的走好每一步。望老師給我改過自新的機會.老師是希望我們成為社會的棟梁，所以我在今后學校的學習生活中更加的努力，不僅把老師教我們的知識學好，更要學好如何做人，做一個對社會有用的人，一個正直的人，使老師心慰的好學生，老師如同父母對我們的愛都是無私的，所以我 也要把老師對我們的無私精神去發(fā)揚，通過這件事情我深刻的感受到老師對我們那種恨鐵不成鋼的心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感謝老師對我的這次深刻的教育，它使我在今后的人生道路上找到了方向，對我的一生有無法用語言表達的作用.我知道了任何事都是成績與汗水成正比的。
弘揚中國地質大學的拼搏精神，走頑強拼搏進取之路既是我的責任，也是我堅定不移的前進方向。然而，我的行為卻背道而馳。一個優(yōu)秀上進的學生當然要努力爭取好的成績,但不能不顧一切、不擇手段地去想著玩，這是一個關系到如何成人，如何成才的一個重大原則問題。一個人的成長和進步，不僅僅是學業(yè)上的提高，更重要的是思想、作風方面上的培養(yǎng)和錘煉。我忽視了這樣一個重要的問題，為此而犯了方向性的錯誤。我所犯錯誤的影響是很壞的。上課學習不專心聽講，是成績最大的殺手，以后，我一定做到認真聽講，一步一個腳印，做好每天的練習題，請老師您放心!總之，我為自己所犯的錯誤而帶來的這一切而深感痛心和后悔。 我所犯的錯誤教訓是深刻的。上級老師，同學都委以重任并寄予厚望，我自己也一直感到認真學習，全力投入是我們每個學生都應該做的。我知道，造成如此大的損失，我必須要承擔盡管是承擔不起的責任，尤其是作老師對我有如此之大的期望之下的，我真誠地接受批評，并愿意接受處理。對于這一切我還將進一步深入總結，深刻反省，懇請老師相信我能夠記取教訓、改正錯誤，把今后的事情加倍努力干好。
同時也真誠地希望老師能繼續(xù)關心和支持我請老師放心，我會用實際行動讓您相信，您的學生在哪里摔倒，就會從哪里站起來，會把現在的絆腳石變?yōu)槌晒Φ膲|腳石，請老師相信我，不要對我失望，我會用成功讓您相信，我會成為您的驕傲!
考差了檢討書2
尊敬的老師：
您好！
首先，我在此向你說一聲對不起，我辜負了您對我的殷切希望。在這次期中數學考試中我慘敗而歸，不僅傷透了你的心，也讓我無地自容。這次失敗的原因，我分析了一下試卷，有絕大部分是由于我的馬虎粗心造成的，但也有少數部分我不懂。您平常也就經常告誡我們，可我就是改不了粗心大意的毛病。不過，我不應該給我自己找理由，放心，老師，我會改正的。在這個假期里，我一定要騰出一部分時間來復習我的英語，我想好了，每天早上9：00——11：00來學習2個小時的英語。還有，我建立了1個錯題本。以后，一旦有什么不懂的問題或錯誤的問題我都會記錄下來的。并且，如果有什么弄不懂的問題，我會請教父母。同時，我要經常在好好學習這個貼吧里去了解一些學習數學的方法。并且我不能偏科，一定要全面發(fā)展。
老師，我知道，僅僅是語言是蒼白無力的。放心，我絕對會以自己的實際行動來履行我的諾言的。我決定了，我開學考試的英語成績一定不能下110分。同時，我要在年級的名次保持在前10內。
老師，請不要生氣了?？次业膶嶋H行動吧！
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
考差了檢討書3
尊敬的老師：
您好！
我很抱歉，看著手中寫著鮮紅分數的試卷，我真的感到萬分的慚愧。xx分，這在過去是我怎么也意想不到的成績！這已經不僅僅是成績的下滑了，這根本就是斷崖式的下落！！早在很久之前，我就感到自己在物理學習上的吃力。但是我卻沒有在意，以為是自己的一時失手。但這種放松大意的想法給我本在下落的成績帶來了“致命一擊”！隨著我在學習上的放松，我的成績越來越糟糕！當我意識到這樣下去不行的時候，成績已經到了我難以控制的地步了！更糟糕的是，因為在這段時間的不認真，我即使想要補習也非常困難。不僅對對課本看不懂，甚至連作業(yè)也開始寫不出來！這樣下去，我的物理會徹底的垮掉！
我真的很后悔，我當時只是想要放松一下，卻怎么也沒想到自己一放就出現這樣的情況！但關鍵還是我的心態(tài)不對！回想當時，我正是在學習上有了些許松懈的時候成績才下降的！但是在這樣的情況下，我卻還想著放松！這不是送上門的錯誤嗎？但當時的我卻因為自己的心態(tài)問題沒有意識到這點，導致在后面的學習還是那個出現了這樣難以挽回的局面。
這次反省之后，我真的很后悔。當初的我也非常喜歡物理，但是卻不愛鉆研，不肯努力，甚至還在岌岌可危的時候放松自己，這是我在自我管理上的嚴重失誤！
如今，通過對自己的檢討，我認識倒問題的首要原因就是在思想上！因為我在思想上的問題，導致了學習中的懈??！因為我沒有認清學習的重要，沒有認清自己的情況，才會發(fā)生這樣的事情！
并且與之相當，我在自我管理上的懈怠也非常嚴重！因為對自己的管理不嚴格，接下來的錯誤可謂是“‘病’來如山倒”，一連串的問題讓我難以重回學習的道路上。
此次，考出了這樣的分數實在是非常對不起，給您丟臉了。但是，在認真的面對這次的分數之后，我認為這是對我的警示！我必須嚴格的去要求自己，我必須重新回到學習的隊伍中來！我明白，我現在的狀況非常的糟糕，但我會從思想上率先改變，再緊接著努力的在學習上加油！我一定能趕上來！望老師也能給我一個改正自己錯誤的機會！我一定不會再讓您失望！
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年x月x日
考差了檢討書4
尊敬的XXX：
您好!首先，我在此向你說一聲對不起，我辜負了您對我的殷切希望。在這次期末政治考試中我慘敗而歸，不僅傷透了你的心，也讓我無地自容。這次失敗的原因，我分析了一下試卷，有絕大部分是由于我的馬虎粗心造成的，但也有少數部分我不懂。您平常也就經常告誡我們，可我就是改不了粗心大意的毛玻不過，我不應該給我自己找理由，放心，老師，我會改正的。另外，在平時，我總是沉迷與電腦游戲，上課不認真聽講。在這一個假期里，我一定會痛改前非的。在這個假期里，我一定要騰出一部分時間來復習我的政治，我想好了，每天早上9：00——11：00來學習2個小時的政治。還有，我建立了1個錯題本。以后，一旦有什么不懂的問題或錯誤的問題我都會記錄下來的。并且，如果有什么弄不懂的問題，我會在百度知道里提出來的。同時，我要經常在好好學習這個貼吧里去了解一些學習政治的方法。并且我不能偏科，一定要全面發(fā)展。
老師，我知道，僅僅是語言是蒼白無力的。放心，我絕對會以自己的實際行動來履行我的諾言的。我決定了，我開學考試的政治成績一定不能下110分。同時，我要在年級的名詞保持在前10內。
望老師能念在我認識深刻并且平時表現也好的份上，從輕處理，請關心愛護我的老師同學接著監(jiān)督，幫助我改正缺點，取得更大的進步。
老師，請不要生氣了。看我的實際行動把!
檢討人：XXX
20xx年X月XX日
考差了檢討書5
親愛的老師：
您好！
高三下學期的學習也已經開始了一段時間了，我們的第一輪復習也已經快要結束了，高三的第一次?？家惨呀涍^去了，成績也出來了，在自己的成績出來之后，我好像并沒有什么意外，好像不管是成績的好還是壞，我都已經做好了心理準備，也已經料到了成績的優(yōu)與差，所以當自己的英語考試的成績出來之后，我沒有任何的驚訝，盡管分數是那樣的不堪入眼，自己好像還沒有意識到事情的嚴重性，直至您將我叫到辦公室，就這次的?？汲煽兏易龀鲆环侠淼姆治鲋螅约皩ψ约旱母呖嫉某煽冾A測之后，我才徹底的意識到自己的做法和態(tài)度的錯誤，我也已經完全的懂得了英語對我的重要性，現在自己最大的不足和缺陷就在于自己的英語成績。
我知道自己一直以來最大的問題就是偏科，我也知道自己偏科的現象特別的嚴重，其實我的其他科目的成績也都挺好的，但是就是總分加起來不是很多，在班級乃至學校的排名都不是在特別的前面，但是一直以來我都沒有關注過自己的英語成績，盡管我知道自己的英語并不是很好，我也不愿意去學，基本上我自己都已經放棄了自己的英語，但是經過老師您對我的耐心的教育，我也已經意識到了自己的問題的嚴重性，英語是一門主課，是我們高考的時候分數占比較大的，也是我們必須要學好的，除了好好的學習英語可以讓我們能夠在考試的時候取得優(yōu)秀的成績，還可以讓我們在自己之后的生活當中有一門新的語言，所以不管怎么樣，英語對我們學生，對于我們的生活都是非常的重要的，所以在現在這個時候，我們不能有任何的放松，更不能就這樣放棄自己一門課的學習。
想要高考的時候取得優(yōu)異的成績，我們就要保證自己每一門課都能有很多的成績，偏科是我們學生，我們畢業(yè)生最嚴重的缺點，其實并不是自己不愿意去學，只是自己剛開始學習英語的時候，就沒有打下堅實的基礎，所以隨著時間的流逝，我的英語成績也越來越差，慢慢的我就已經完全喪失了學習英語的興趣。
幸運的是自己可以遇到您這么好的一位老師，讓我及時的發(fā)現自己的錯誤，希望現在發(fā)現還不算晚，我還能有機會和時間去彌補，在復習的最后這一段時間，我也會認真的學習，盡自己的努力去填補英語的空缺。
此致
敬禮！
檢討人：XXX
20xx年X月X日
考差了檢討書6
尊敬的老師：
您好！
在此次的考試結果出來之后，在您告知了我，我這下滑嚴重的成績之后。我真的很慚愧，也很傷心?？荚嚂r我信心滿滿的寫下答案，甚至都沒有仔細檢查就隨意的上交！但如今看來，這是多么嚴重的錯誤??！因為我的粗心，因為我在學習上的不認真，在考試時的不仔細！這才最終導致了如今的結果！對此，我真的感到非常的遺憾。
反思這次的考試，回顧近期在學習上的情況，我認識到自己在近期有很多的問題和不足！這都是作為學生的我不應該犯下的問題！但我卻沒有在學習中重視，甚至還走主動忽視了不少自身在學習和紀律上的問題！讓自己變得散漫、無紀律！
如今，我在考試中得到了這樣的結果，盡管起初我以為是出了什么問題，但其實，這不過是對我目前學習情況的印證！最真實的反映了我現在的狀況和導致的結果！
為了能更清楚的認識自己的問題，我也對自己的情況進行了一些反思?，F記錄如下：
首先，成績下降的根本性問題，是我在思想方面的懈怠。在思想上，我因為對學習的懈怠，慢慢開始對學習也越發(fā)的不重視，尤其是在面對自己不擅長的題目上，我經常會因為自身的情緒在學習上放松自己，甚至不去認真的聽課程！這也給我?guī)砹撕芏嗟穆闊?/p>
其次，我在學習上不注重細節(jié)的問題也越發(fā)的嚴重了！就如同這次的考試上，數學是非常嚴謹的課程！但我卻沒有重視它的檢查！這是非常不應該，也是非常不可理喻的！如今造成的考試結果，可能有一半都來自我對檢查的松懈！
最后，是我對學習的責任感，我知道，自己作為一名學生，學習是我的責任，也是我目前能做的最有意義的事情，但我卻沒有重視這一點。忘記了父母和老師對我的期望，忘記了自己的理想和未來。
在這次，經過了這次事情和這次的反省，我充分的認識到了自己在學習和自身習慣上的錯誤。這種松懈不應該出現在學生的身上，更不應該出現在我們的身上！我對自己這次的松懈感到十分的慚愧，但在有了這次的教訓之后，我一定會以此為警鐘，時時刻刻的提醒自己，認真的改進自己，反省自己，再不會犯下這樣的錯誤！
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年x月x日
考差了檢討書7
尊敬的XX：
我要含情脈脈地向您遞交我的這篇生物考試失利的檢討書。我這次生物考試僅僅取得了32分，嚴重地拖累了班級后腿，讓您的臉上無光，也讓您為我感到失望與傷心。
我知道自己成績不好，歸根結底的原因是自己平時不注意認真學習生物。誠然，我在平時真的是沒有花多少時間與精力在生物科目的學習上，這才最終導致我的生物成績不及格。
其次，這次考試的失利也有原因在我的考試態(tài)度上?？荚嚠斨形掖嬖隈R虎大意的情況，就連一些很基礎的題目也沒有做對，這就很說不過去了。身為一名理科學生，理綜的三門課物理、化學、生物是缺一不可的。而我竟然沒有把握好生物的基礎知識，我知道自己犯了錯誤。這次考試我如此失利，在我個人心頭上也是非常懊惱的。我恰恰是敗給了自己，假如我平時多注意鞏固一下生物知識，這次考試也不會如此糟糕。
可是我堅信：“一次失利不會永久失利”。請老師相信我，我一定要從此次錯誤當中吸取經驗教訓，今后努力學習一定要在生物科目上取得優(yōu)良學習成績。
此致
敬禮
檢討人：XXX
時間：XXXX年XX月XX日
考差了檢討書8
尊敬的老師：
您好！
我在這次考試之中遲到了，雖然不是非常正式的一個考試，但是也是需要我參與進來，也是老師對我們的一個小測試，我也是要認真的來對待，但是我卻沒有重視起來，也是要好好的來反省我這次的行為，對于遲到的事情，也是要做好檢討。
無論是上課也好，考試也好，其實都是要遵守紀律，認真的來上課，或者考試的，這次考試其實也是在上課的一個時間，如果平時的話，我這樣也是遲到了，更何況，老師也是希望通過這次的測試知道我們之前所學的情況是如何的，我其實更應該要重視起來，畢竟我的成績并不是特別的好，平時的學習也是有挺多的'問題出現，只有通過了考試，明白自己又有哪些問題所在，去學，去補，這樣才能更好的去提升成績，我也是清楚老師的批評主要也是希望我意識到學習還有考試的重要性，我們高中的階段，本來就是一個非常重要的時期，如果不去把握，其實也是對自己不負責任。我其實心里也是有這個意識，只是自己還是行動上有些懶散，無論上課也好，作業(yè)也好，總是做得還不夠好。
這次遲到，也是我自己覺得反正只是測試，而且不用上課，晚一點點也沒有關系的，并且我也是知道很多的題目估計自己也是做不出來，覺得沒必要浪費時間在考試上，其實這想法也是有問題的，無論自己能不能作對，起碼也是要去思考，要去嘗試過，才知道具體的情況，而且只有自己想過，那么才清楚真的問題所在，以后也是好去把該補的補好?？荚嚐o論是小的測試或者是期中期末的考試，其實都是要重視起來，只有認真的去對待，知道自己學的怎么樣，這樣才能更好的在以后對于學習有了一個更好的認識，清楚自己的問題，就更能容易的解決了。而且老師為了這次的測試也是準備了很久，和我們說了這次考試的重要性，雖然考完就直接講解，不收上去，但是其實我們自己也是要去評分的，清楚自己的學習學得如何。
而且這學期也是時間比較的緊湊，其實我們更是應該去抓緊時間，而不是遲到，不是對考試不重視，這樣對自己也是很不負責，老師，錯誤我也是知道了，以后不會遲到了，無論上課或者考試我都是會重視起來的，會認真的學好，去爭取下次成績的進步。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
考差了檢討書9
尊敬的xx老師：
現在我滿懷懊悔愧疚的心情向您遞交這份檢討書，以深刻反省自身錯誤。本次期中xx考試，我的成績是全班倒數的，嚴重拉低了班級平均分，我感到難辭其咎，痛苦萬分。
經過您的批評教育，我對于錯誤有了深刻反省與認識，也發(fā)現了自身之所以沒有考好xx的原因：第一，平時沒有好好看書，沒很好領會知識結構。xx是一門需要綜合知識結構的學科，不是單單背誦一條信息，記住一些知識就可以學好的。雖然我沒有足夠的時間去“行萬里路”，但是目前在學校里好好看書，領會書中知識卻是可以的。第二，缺少足夠的語言表達能力。很多答題我都沒有把思路很清晰得寫出來，這充分說明了我的書面表達能力不強，這跟我的語文學習水平也有關系。第三，沒有好好審題，性質急躁。xx是開卷考試，但是我遇到難題找了一番發(fā)現答案找不到就不繼續(xù)找了，出現了心情急躁就胡亂作答的情況，這非常要不得。
您經常教導我們xx的重要性，現如今我是真的深深領會。若我沒有學好xx知識，以后將很難有良好的發(fā)展與提高。為此，我必須從此次錯誤當中吸取深刻經驗教訓，好好學好xx。現在起我就要重視起來，xx課認真聽講，認真做好每一道xx作業(yè)題，爭取在期末考試取得一個令老師令自己滿意的成績。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
考差了檢討書10
尊敬的語文老師：
你好！
這次的語文考試令老師與父母大失所望，成績令我也十分震驚，是的，考砸了。
總結了失敗的原因，才發(fā)現有很多。首先，學習態(tài)度不端正，課前預習不充分，學完每一課后沒有及時復習，導致語文考試時碰到以前課程的題目，失分過多。
其次，上課沒有積極參與課堂，對于每一個問題沒有仔細思考，以致思路不活躍，掌握的知識不具體、不全面，不會舉一反三，思考問題所需時間很長，導致作文時間不充裕。做的練習很少，做題的經驗較少。再者，便是課外書的閱讀，閱讀量過少，導致寫作文沒有素材，詞匯的積累也很少，語言沒有邏輯性，文章顯得十分雜亂，蒼白無力。對歷史與人文的理解也很少，對許多文章包括詩詞都不能理解，導致語文考試中的課外文言文失分不少，閱讀能力仍有待提高。
最后，則是我最大的弱點：粗心。總是“大意失荊州”，做題馬馬虎虎，沒有審清題意便盲目做題，不知是語文，所有的科目都是這樣，做完試卷后沒有仔細檢查，導致犯了許多不該錯的失誤。以后做題一定要仔細，不能因為題目簡單而不去在意，學習是一個循環(huán)漸進的過程，只有打牢了基礎，才能在此之上再去提高。
通過了對本次語文考試的總結，我了解了更多自己的不足之處，知道了，自己的水平還差得很遠，只有下苦功夫，才能取得成功。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
考差了檢討書11
尊敬的老師
您好！
真的很慚愧，在這次的月考成績出來后，自己卻拿到了這樣一個給班級拖后腿的分數……對此，我感到很抱歉。
有您作為我們的物理老師，我們真的很幸運。在過去接觸物理的時候，自己總是覺得物理非常的苦難，各種的邏輯讓我難以理解。但是，隨著您的講解，我卻總是能順著您的思路去了解題目的意義，對物理，我也漸漸的有了興趣。但是，自己的興趣確實是來的有些晚了。隨著時間的推進，我們步入了初二、初三，這些時間里，我們要學的東西也越來越多，自己需要了解的知識也越來越多。在最近，因為自己在物理學習上沒能花更多的功夫，導致在這次的月考中，自己的居然只拿到了xx分這樣的成績！這實在是讓人感到非常的羞愧。這不僅僅是自己的羞愧！更是拉低了我們xxx班的平均分，給我們xxx班的榮譽抹了黑！
我知道，自己的物理成績一直不怎么出色！但是我過去也沒有讓自己的成績低到這樣的程度！這實在是讓我大受打擊！
當然，在認清了自己的情況后，我也明白，自己得到這樣的分數是不可避免的！因為我沒有去努力，沒有在物理上拼搏，怎么可能拿到高分呢？確實，語數英這些課程非常的重要，但是我不該連物理學習最基本的時間都用來做其他的學習！這不僅僅是讓時間的效率不能達標，更是對班級的學習氛圍造成影響！
回想老師的批評，我也非常清楚，上課的幾十分鐘，是學習最重要的時間，如果在上課的時候不能認真，學習就會更加的艱難。這些日子來，自己在物理等課程的學習上總是不認真，甚至在做一些別的事情！這樣造成的后果，我現在已經親身體會到了！
我很慚愧，看著其他同學們優(yōu)秀的成績，我認識到，這并不是時間不夠用了，而是我沒有拼搏起來！如果我努力，如果我拼搏，時間即使不夠，我也一定會有不錯的進步！
真的很抱歉，因為這樣的事再給您添了麻煩。但是在今后的學習中，我一定會更加的努力，讓自己在物理以及其他的學習中更下功夫！下次的月考，我一定能考出更好的成績！請您相信我！我一定會努力！
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年x月x日
考差了檢討書12
尊敬的老師：
您好！
期中考試結束了，成績有些慘不忍睹，心情一下降到最低點。其實剛開始時，我還有那么一些信心，因為試卷還算可以，比較細，難稱不上，估計班級的平均分應該在80分以上吧，可誰知道結果竟然是76.6分。不及格的有2個（1個為隨班跟讀），及格為10人，良好為26人，優(yōu)秀為2人。
這樣的成績有些丟人，心中的怒火也抑制不住了，以至晚飯都吃不下（現在有點餓了，后悔?。?，躺在床上半天后，整理了下心情，好多了，也終于想通了。
謝謝XX老師，每次都會指導我一下，但是好像晚了點。葉老師的這盆冷水潑的好，＂你在幫誰復習？＂＂好學生還是學困生？＂＂有效果嗎？＂當時我還不以為然，理直氣壯的對他說：＂我已經很認真的復習了，只要聽了，做了作業(yè)的，就沒什么問題了，他們那些作業(yè)不做的，家長都不管，我能怎么辦。＂現在想想真的很好笑，葉老師說的真的很對，我要復習的對象只是學困生，好學生回家后自己也會看書的，不需要你多說什么的，而學困生呢？他們在家本來就缺少家長的管教，導致作業(yè)完成不是很好，壓根就沒復習到什么，上課的效率也很差，所以這樣的復習效果微乎其微。
我將成績翻看了一下，發(fā)現期末一直不做作業(yè)的3個成績分別是51.5，60，61。還有5個作業(yè)也時常拖拉和完成不認真的也都在74分以下?，F在我終于明白葉老師說的＂復習是要幫學困生復習。＂而我一直＂一視同仁＂，結果卻導致了這樣的結果，不得不說我很失敗。至少復習階段是很失敗的。沒有抓住重點。
吃一塹，長一智。事不過三，經過自己的摸索和葉老師的指導，我想下次我一定會注意的，會改進我的方法的，努力將這條＂尾巴＂割了。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
考差了檢討書13
尊敬的軍選辦領導，各位同學：
在上一次的體能考核中，我的成績位于全連的最差水平。這段時間以來，我認真反思，深刻自剖，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安。我沒有做自己應該做的事情，沒有達到一個國防生應有的標準，給全連、全中南的國防生抹了黑。對于自己的這一極差表現，在此，我謹向各位領導和各位同學做出深刻檢討，并將我這段時間以來的思想反思結果向領導和同學們匯報如下：
首先，通過這件事，我感到這雖然是一件偶然發(fā)生的事情，但同時也是長期以來對自己放松要求，平時訓練渙散的必然結果。經過這段時間的反思，我對自己作為國防生這幾年的學習訓練成長經歷進行了詳細回憶和分析。記得剛進大學的時候，我的體能成績就很差，報國防生就有著加強鍛煉提高自身身體素質的想法。
然而進了大學以后，被外界的形形色色的東西干擾和誘惑，放松了對自己的要求。而且一直沒有認識到問題的嚴重性，沒有在平時加強訓練，以致于體能遲遲得不到提高。但是后來，由于逐漸對國防生加強了了解，責任感和緊迫感逐漸增強，開始意識到加強體能鍛煉的重要性，慢慢開始嚴格對自己的要求，體能也有了很大的提高，也得到了領導和同學們的肯定和鼓勵。
然而這些肯定和鼓勵沒有成為我繼續(xù)努力下去取得更大進步的動力，反而讓我認為自己已經做得很了。對自己的要求又逐漸放松下來，以致于發(fā)生了這樣的事情，考出了一個沒有辦法對大家交待，也沒有辦法對自己交待的成績。因此，這次發(fā)生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起領導對我的信任，愧對領導的關心。也對不起同學們平時的幫助，對不起同學們一直以來的支持和鼓勵。
同時，在這件事中，我還感到，自己作為一名國防生，一名后備軍官，即將走入部隊，軍人的責任感和榮譽感仍然非常欠缺。軍人的生命是屬于國家的，但榮譽是屬于自己的。國防生不管是在在校的學習生活、還是畢業(yè)以后的軍隊生活，都要有一種與眾不同的榮譽感和責任感，把這份榮譽感和責任感變成自己今后不斷前進的動力。眾所周知，軍人的責任是保家衛(wèi)國，沒有一個強健的體魄，過硬的身體素質，這四個字只能成為空話。作為一名國防生，我卻沒有認真去對待平時的訓練，以致于考核時達不到要求。
這充分說明，我從思想上沒有把體能鍛煉這項工作重視起來，這也說明，我對自己的國防生身份沒有足夠的責任心和榮譽感，也就沒有把自己的學習工作訓練做得更，讓自己不斷走上新的臺階的思想動力。在自己的思想中，仍就存在得過且過，混日子的應付思想。現在，我深深感到，這是一個非常危險的傾向，也是一個極其重要的苗頭，如果不是這次考核及時發(fā)現，如果不是領導要求我深刻反省，而放任這種思想繼續(xù)放縱和發(fā)展，那么，后果是極其嚴重的。甚至可能最終導致我失去國防生的資格。因此，通過這件事，在深感痛心和羞愧的同時，我也感到了幸運，感到了自己覺醒的及時，這在我今后的人生成長道路上，無疑是一次關鍵的轉折。所以，在此，我在向各位領導做出檢討的同時，也向你們表示發(fā)自內心的感謝。謝謝你們及時把我從墮落的邊緣拉了回來，讓我認識了自己的問題并尋求改正之路。
此外，我也看到了這件事的惡劣影響，如果大家都像我一樣平時訓練不認真，考核不達標。那我們這個集體，將來進入部隊，以這樣一種身體素質，怎么能夠成為合格的軍人？怎么能夠報家衛(wèi)國？同時，如果在我們這個集體中形成了這種榮譽感不強，責任感不強的不良風氣，大家都不求上進，得過且過。我們這個集體還怎么進步？還怎么成為其他大學生的典？如果被別人知道，作為國防生，體能居然不合格，別的同學們會怎么看我們？學校里會怎么看我們？因此，這件事的后果是嚴重的，影響是惡劣的。
考出這樣的成績，我知道無論怎樣都不足以彌補自己的過錯。因此，我不請求領導和同學們對我寬恕，無論受到怎樣的處分，我都不會有任何意見。但是同時，我也請求領導和同
學們再給我一次機會，使我可以通過自己的行動來表示自己的覺醒，以后在訓練中我一定嚴格要求自己，努力提高自己的體能素質。爭取在下一次考核中取得讓領導滿意的成績。請領導和同學們相信我。
此致!
敬禮
檢討人：
20xx年xx月xx日
考差了檢討書14
尊敬的xx：
您好！
我在這次回校的月考里面沒有考好，反而考得很差，我也是要去反省，畢竟而今也是初三的下學期了，每一次的復習都是非常重要的，如果我不認真的去學習，那么中考的時候也是會考得不理想的。
特別是我的英語，本來基礎就不是特別的好，其實這個假期那么長，更應該去補的，但是我卻并沒有那么做，反而覺得時間還有挺多的，肯定回到學?？梢匝a好的，但這次的成績出來，我也是看到了，英語的確是考得很糟糕，時間其實真的不多的，如果我不去珍惜，那么就沒有了時間，等到了中考再后悔就遲了，而這次考得那么差，也是我沒好好復習的緣故，并且對于這次的月考我也是沒有特別的重視起來。
老師讓我們在家里復習，回到學校說要月考的事情其實說了挺久了的，每一次的考試，老師都是希望我們認真的去對待，要養(yǎng)成認真對待考試的習慣，如果平時不去認真，那么等到了中考，自己也是很難認真起來，畢竟那個習慣沒有養(yǎng)成，這次我也是懊惱自己怎么就不重視了，我知道我的英語的確基礎不怎么好，但是如果重視起來，其實成績還是可以提高的，即使是不提高，也是會穩(wěn)定住，而不是像這次這樣，還退步了，我也是要好好的在以后努力去把英語學好。
英語是我們考試里面非常重要的一個科目，分數比重也是很大，是需要拿分的，而不應該是來拖后腿的，以后的學習，必須要花費更多的時間來復習好英語，畢竟之前真的我沒有好好的來重視，我現在也是特別的懊惱，明明有一個寒假的時間，但是我卻并沒有去珍惜，沒有好好的把握住。況且也是開了網課的，老師講了很多的要點，這些都是我們需要去認真記住，去復習的時候重點弄懂的知識。月考已經過去了，我知道沒辦法再挽回了，我也是以后的復習，不能再松懈了。
時間也是真的不多了，很多時候，我們總覺得時間很多，但是其實并沒有那么的多，幾個月的時間，努力復習的時候過得很快，更何況我的英語要補的地方還有很多，我不會再考得那么差了，對待英語的復習是會好好重視，會認真的去把每個語法弄懂，要了解的單詞給記住，爭取在下一次的考試里面獲得進步。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年x月x日
考差了檢討書15
尊敬的英語老師：
您好！
我是xxx，我實在是非常的遺憾，在這件事情上面做的非常的不好，因為這次月考我的成績沒有及格，我的英語成績一直都在班上都是一般般，雖然說自己的英語成績不是班上優(yōu)秀的，但是也不差，保持在一般般的情況下面，這種平衡一直保持了幾個學期，但是因為我自己不重視自己的成績，不重視自己在這方面的一個缺點，明明自己的英語成績就不是很好，還不知道去提高，就在自己得意的時候，英語成績就沒有及格，就沒有及時的去反應過來，成了現在這樣的情況，我很是羞愧，也不知道自己在下一階段當中應該怎么去表達，應該怎么去解釋這些，我只是希望我能夠，在下一階段的學習當中，我有足夠多的意識，一定要去認識自己英語成績退步這個事實，這次沒有及格，就是一個最好的證明，我應該重視起來，應該好好的糾正自己。
每次的考試都是我們對自己的一個考驗，對自己這一科成績的一個認識，我現在真的非常的抱歉，沒有做好這些，我給大家?guī)砹艘恍┎槐?，我也可以幫你拖了后腿，這是我的不足，更加是我對這份工作的一個錯誤認識，我不希望自己再下一階段繼續(xù)這么保持下去，也不希望自己表現的這么不好，所以我希望能夠給大家一個圓滿的交代，給您一個合適的理由，或者說答案，我真的不想繼續(xù)推脫自己在考試上面做的這樣的缺點，我個人的不及格，拖了班級整體的后腿，應該好好的反省才是，我也不希望自己這些缺點給大家?guī)聿槐悖斐傻囊恍W習上面的不足，在下一階段的學習當中，我一定會好好的彌補自己，這次的考試是我沒有及時的復習，是我在學習當中沒有聽講，特別是在上英語課的時候，我一直都在走神，一直都在做自己的事情，英語老師在講課的時候，我卻沒有聽講，我卻在做自己的事情，卻在左顧右盼。
想了想，這幾個學期下來，我真的是非常的遺憾，也不知道自己當時怎么想的，更加不知道有些事情應該怎么去解釋，現在只有把這些東西都弄明白了，才能更好的去保持好狀態(tài)，才能更好的去讓自己處在一個好的方向，好的，動力下面我認為有些東西應該要有一個清晰的認知才是這些東西，都是我先階段，應該要去實行落實的，也是，我應該去處理的，更加是我要去保持的，我一定會好好的認清自己的缺點，特別是這次月考，我沒有及格，在英語成績上面，我要好好的提高自己才是，所以在下一階段的學習當中，我會嚴格要求自己，提高自己的英語成績，請您相信我。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年x月x日
第五篇：考差了檢討書
篇一：高中期末考差了的檢討書 高中期末考差了的檢討書 尊敬的爸媽：
回顧我的錯誤經過，源于我在高二上學期經過不認真聽課，導致我的考試成績下滑嚴重，基本屬于是倒退回到幼兒園的尷尬。
面對錯誤，我感到非常惋惜、自責。我的錯誤歸根結底是我自己一手造成的，我沒有一個坦實、客觀地學習態(tài)度，沒有想過這樣不認真聽課會導致如此的卑微結果。實際上，您也曾經跟我交流過，告訴我在高二這段時間的學習是至關重要的。可是當時的我當這句話是耳邊風了，沒有認真地想過到底為什么高二學習重要。
現在我在寫這篇檢討書的時候，經過反省，終于明白了其中的道理。高二學習是承上啟下作用的，這個需要我們深入的了解清楚才可以，否則高中學習就會陷入茫然未知境地。故此，我決心好好改正錯誤，下一學期認真讀書，爭取在期末考試考得好成績。此致!篇二：高中期末考差了的檢討書 高中期末考差了的檢討書 尊敬的爸媽：
你們好，非常遺憾地遞交這篇檢討書給你們二老。應該說我是經過了深思熟慮，徹夜不眠，然后撰筆寫下這篇檢討書給你們，以深刻反省我在高中期末考試當中發(fā)揮失常，嚴重落馬的慘痛結果。
回顧我的錯誤經過，源于我在高二上學期經過不認真聽課，導致我的考試成績下滑嚴重，基本屬于是倒退回到幼兒園的尷尬。
面對錯誤，我感到非常惋惜、自責。我的錯誤歸根結底是我自己一手造成的，我沒有一個坦實、客觀地學習態(tài)度，沒有想過這樣不認真聽課會導致如此的卑微結果。實際上，您也曾經跟我交流過，告訴我在高二這段時間的學習是至關重要的?？墒钱敃r的我當這句話是耳邊風了，沒有認真地想過到底為什么高二學習重要。
現在我在寫這篇檢討書的時候，經過反省，終于明白了其中的道理。高二學習是承上啟下作用的，這個需要我們深入的了解清楚才可以，否則高中學習就會陷入茫然未知境地。故此，我決心好好改正錯誤，下一學期認真讀書，爭取在期末考試考得好成績。此致!篇三：數學考試沒考好檢討書 數學考試沒考好檢討書 尊敬的數學老師：
您好！首先，我在此向你說一聲對不起，這次我數學考試考差了，我辜負了您對我的殷切希望。這次考試您之前就給我們講過了知識點，要我們好好聽好好記。說這次考試很重要，市里統(tǒng)考。我數學考試成績差，就是辜負了您的教育，辜負了您對我的辛勞付出，這的的確確是我的錯誤。
這一次我數學考試沒考好嚴重地拖累了全班的分數，就連平均分都沒達到，我真的有愧于大家。很顯然，造成這次數學考試成績不好的主要原因就是我平時懶得不進行足夠復習、學習熱情不高、學習興趣不夠。以后，我已經深刻反省了，我決心改正自己的不良習慣，一定要把數學成績提上去。我決心：
1、努力端正自己的學習態(tài)度，上課認真聽講，不做小動作，思維跟著老師走，積極思考問題，大膽回答問題。認真學習，努力將被我遺漏的知識點補充回來。
2.下課后，把老師上課講的內容復習一邊，不懂得一定要問。認真完成作業(yè)。
3、回到家里預習。每天堅持做口算題卡1頁。
4.不能經常開電腦玩游戲，看電視。睡覺前，想想數學課講了什么給家長說說。
5、我要徹底改正自己的不良的學習生活習慣，生活上做到早睡早起，以確保留給學習足夠的時間。不能懶惰，干什么事都要放快速度。不能磨蹭。我一定，必須每天做到以上的所有學習計劃，并且盡量更正不良的學習態(tài)度!爭取能夠在下半學期將數學成績提升到一定水平，不再拖同學后腿了。我在此發(fā)誓：我一定會好好努力，不再讓老師及家長失望。請老師看我的實際行動吧，我會努力學習的。此致
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