大型文化活動(dòng)策劃方案與項(xiàng)目組織運(yùn)營(yíng)及安全防范管理規(guī)范實(shí)務(wù)全書(shū)

第一篇：大型文化活動(dòng)策劃方案與項(xiàng)目組織運(yùn)營(yíng)及安全防范管理規(guī)范實(shí)務(wù)全書(shū)

《大型文化活動(dòng)策劃方案與項(xiàng)目組織運(yùn)營(yíng)及安全防范管理規(guī)范實(shí)務(wù)全書(shū)》

[類別]：經(jīng)營(yíng)管理-管理制度

[冊(cè) 數(shù)]：全四卷 16開(kāi)精裝

[出版社]：中國(guó)文化出版社2009年5月出版

[作者]：編委會(huì)

[定價(jià)]：998.00元

[優(yōu)惠價(jià)]：499.00元

第一篇大型文化建設(shè)綜述

第一章大型文化建設(shè)的重大意義

第二章大型文化建設(shè)的基本概論

第三章大型文化建設(shè)的基本功能

第四章大型文化建設(shè)的發(fā)展歷程

第五章大型教育

第六章大型體育

第二篇大型文化活動(dòng)組織管理

第一章大型文化活動(dòng)組織與組織者

第二章大型文化活動(dòng)組織工作

第三篇大型文化活動(dòng)策劃創(chuàng)意

第一章謀序布局與宣傳發(fā)動(dòng)

第二章

第三章

第四篇

第一章定體用技與遣詞煉意創(chuàng)意策劃的靈感思維大型文化審美類文化活動(dòng) 大型美育活動(dòng)

第二章欣賞藝術(shù)美

第三章認(rèn)識(shí)自然美

第四章感知社會(huì)美

第五篇大型文化知識(shí)類文化活動(dòng)

第一章讀書(shū)活動(dòng)

第二章演講比賽

第三章知識(shí)競(jìng)賽

第四章智力測(cè)驗(yàn)的題庫(kù)

第六篇大型文化情趣類文化活動(dòng)

第一章科普活動(dòng)

第二章收藏活動(dòng)

第三章集郵活動(dòng)

第七篇大型文化娛樂(lè)類文化活動(dòng)

第一章游藝與游戲

第二章對(duì)聯(lián)與謎語(yǔ)

第三章幽默與笑話

第四章魔術(shù)與棋牌

第八篇大型文藝晚會(huì)

第一章晚會(huì)組織內(nèi)容

第二章晚會(huì)組織籌備

第三章

第九篇

第一章

第二章晚會(huì)組織程序大型文化演唱說(shuō)唱活動(dòng) 演唱會(huì) 說(shuō)唱會(huì)

第三章故事會(huì)

第四章演奏會(huì)

第十篇大型文化廣場(chǎng)藝術(shù)舞會(huì)

第一章交誼舞會(huì)

第二章集體舞會(huì)

第三章廣場(chǎng)藝術(shù)

第十一篇大型文化服務(wù)與安全防范管理

第一章安全防范工作概述

第二章安全防范基礎(chǔ)建設(shè)

第三章安全防范分類工作

第四章安全防范管理

第十二篇大型文化與公民素質(zhì)建設(shè)

第一章大型文化概念的界定

第二章大型文化的發(fā)展趨勢(shì)

第三章大型文化科學(xué)素質(zhì)培養(yǎng)與科學(xué)傳播

第四章對(duì)大型文化的評(píng)估

第十三篇大型文化建設(shè)論綱

第一章大型文化建設(shè)與理論研究

第二章大型文化建設(shè)的路徑研究

第三章大型文化建設(shè)的內(nèi)涵、功能與效應(yīng)分析

第四章大型文化建設(shè)的背景與現(xiàn)狀分析

第五章大型文化建設(shè)的規(guī)劃與框架

第六章大型文化安全防范運(yùn)行與建設(shè)機(jī)制構(gòu)建

第七章大型文化建設(shè)的路徑選擇

第八章大型文化建設(shè)相關(guān)互動(dòng)關(guān)系研究

第二篇：最新煤礦企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析評(píng)價(jià)與項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)策劃運(yùn)作實(shí)務(wù)全書(shū)目錄

書(shū)名:最新煤礦企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析評(píng)價(jià)與項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)策劃運(yùn)作實(shí)務(wù)全書(shū) 作者:夢(mèng)學(xué)文

出版社:企業(yè)管理出版社2007年10月出版

詳細(xì)目錄

第一篇現(xiàn)代企業(yè)理論與運(yùn)行

第一章企業(yè)理論概述

第二章交易成本理論

第三章產(chǎn)權(quán)理論

第四章代理理論

第五章企業(yè)能力理論

第六章現(xiàn)代企業(yè)制度

第七章公司治理結(jié)構(gòu)

第八章團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)與管理

第九章智力資本

第十章企業(yè)核心能力

第十一章學(xué)習(xí)型企業(yè)

第十二章知識(shí)型企業(yè)

第二篇現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行與企業(yè)價(jià)值評(píng)估指標(biāo)體系

第一章制度安排——現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)

第二章管理體制與管理理念創(chuàng)新——現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的生命線

第三章我國(guó)企業(yè)效績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系現(xiàn)狀

第四章企業(yè)價(jià)值評(píng)估指標(biāo)體系的特色

第五章企業(yè)價(jià)值評(píng)估指標(biāo)體系的綜合運(yùn)用與未來(lái)發(fā)展

第三篇煤礦經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)分析

第一章生產(chǎn)業(yè)績(jī)指標(biāo)

第二章營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)

第三章企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與控制指標(biāo)

第四章業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

第五章業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

第四篇財(cái)務(wù)分析

第一章財(cái)務(wù)報(bào)表

第二章資產(chǎn)負(fù)債表術(shù)語(yǔ)

第三章損益表

第五篇公司流動(dòng)性分析

第一章現(xiàn)金流量循環(huán)

第二章流動(dòng)性

第三章財(cái)務(wù)實(shí)力

第四章現(xiàn)金流量表

第六篇煤礦企業(yè)核心能力指標(biāo)分析

第一章核心人才指標(biāo)

第二章公司治理指標(biāo)

第三章創(chuàng)新能力指標(biāo)

第七篇煤礦企業(yè)外部環(huán)境指標(biāo)分析

第一章宏觀環(huán)境指標(biāo)

第二章行業(yè)環(huán)境指標(biāo)

第八篇公司價(jià)值的決定因素分析

第一章公司價(jià)值評(píng)估

第二章財(cái)務(wù)杠桿比率與公司價(jià)值

第三章公司增長(zhǎng)

第九篇煤礦企業(yè)管理決策分析

第一章本一量一利分析

第二章投資指標(biāo)

第三章股東權(quán)益增加值

第四章并購(gòu)分析

第十篇煤礦企業(yè)評(píng)價(jià)的基本理論和方法

第一章企業(yè)評(píng)價(jià)基本理論

第二章企業(yè)評(píng)價(jià)基本方法

第十一篇煤礦企業(yè)樹(shù)系統(tǒng)及動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)模型

第一章企業(yè)信用與績(jī)效的關(guān)系

第二章企業(yè)信用與競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系

第三章企業(yè)績(jī)效與競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系

第四章企業(yè)樹(shù)系統(tǒng)及動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)模型

第十二篇煤礦企業(yè)內(nèi)部績(jī)效評(píng)價(jià)中的信用分析

第一章企業(yè)內(nèi)上下級(jí)之間的預(yù)期、信用分析

第二章博弈模型的建立與分析

第十三篇煤礦企業(yè)綜合評(píng)價(jià)模型及特征評(píng)價(jià)模型

第一章企業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的分析

第二章企業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

第三章企業(yè)綜合評(píng)價(jià)模型

第十四篇 EVA評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

第一章 EVA評(píng)價(jià)指標(biāo)的演進(jìn)過(guò)程

第二章 EVA的經(jīng)濟(jì)學(xué)闡釋

第三章對(duì)EVA指標(biāo)中數(shù)學(xué)關(guān)系的重新剖析

第四章 EVA對(duì)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的改進(jìn)以及自身缺陷

第五章 EVA評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的運(yùn)用現(xiàn)狀

第十五篇分行業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)效績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系

第一章財(cái)務(wù)比率行業(yè)穩(wěn)定性的研究意義

第二章研究方法

第三章樣本選取

第四章回歸結(jié)果

第五章研究結(jié)論

第十六篇煤礦企業(yè)經(jīng)濟(jì)增加值業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法

第一章經(jīng)濟(jì)增加值方法的提出

第二章經(jīng)濟(jì)增加值的方法介紹

第三章對(duì)經(jīng)濟(jì)增加值評(píng)論

第四章與經(jīng)濟(jì)增加值相關(guān)的評(píng)價(jià)指標(biāo) 第十七篇平衡記分卡業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法

第一章平衡記分卡的產(chǎn)生

第二章平衡記分卡的內(nèi)容

第三章平衡記分卡的實(shí)施

第四章對(duì)平衡記分卡的評(píng)價(jià)

第十八篇煤礦投資項(xiàng)目策劃戰(zhàn)略

第一章投資項(xiàng)目概論

第二章項(xiàng)目策劃的基本原理

第三章項(xiàng)目策劃戰(zhàn)略基礎(chǔ)

第四章項(xiàng)目策劃戰(zhàn)略的基本思考模式和指導(dǎo)思想

第五章項(xiàng)目策劃的總體戰(zhàn)略構(gòu)思

第六章項(xiàng)目策劃階段的市場(chǎng)分析方法

第七章數(shù)理統(tǒng)計(jì)與商業(yè)量化分析應(yīng)用基礎(chǔ)

第八章投資項(xiàng)目策劃方案的制定

第九章投資項(xiàng)目的可行性分析與評(píng)估第十九篇煤礦投資籌資決策

第一章項(xiàng)目投資總額

第二章項(xiàng)目融資與籌資決策

第三章投資項(xiàng)目企業(yè)制度安排

第二十篇煤礦投資項(xiàng)目篩選與信息決策

第一章投資項(xiàng)目篩選原則

第二章項(xiàng)目信息收集

第三章項(xiàng)目信息的加工整理和選用

第二十一篇煤礦項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)與人員配置

第一章項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)原理

第二章投資項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)類型選擇

第三章項(xiàng)目人力資源配置

第二十二篇煤礦投資項(xiàng)目策劃運(yùn)行

第一章概述

第二章物質(zhì)資料供應(yīng)條件與項(xiàng)目規(guī)模

第三章技術(shù)與設(shè)備研究

第四章項(xiàng)目建設(shè)地址選擇與投資環(huán)境分析

第五章公用設(shè)施工程策劃

第六章項(xiàng)目談判與協(xié)議

第三篇：《社區(qū)文藝演出活動(dòng)主辦與節(jié)目排練組織管理及舞臺(tái)布置設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)全書(shū)》（范文模版）

《社區(qū)文藝演出活動(dòng)主辦與節(jié)目排練組織管理及舞

臺(tái)布置設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)全書(shū)》

《社區(qū)文藝演出活動(dòng)主辦與節(jié)目排練組織管理及舞臺(tái)布置設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)全書(shū)》

作者：編委會(huì)

出版社：中國(guó)文藝出版社 2009年2月出版

開(kāi)本：16開(kāi)精裝

冊(cè)數(shù)：全三卷

定價(jià)：858 元

優(yōu)惠價(jià)：380 元

詳細(xì)目錄

第一篇社區(qū)文藝團(tuán)體組織者和其他人員管理創(chuàng)新

第一章文藝團(tuán)體組織者

第二章文藝團(tuán)體演員

第二篇社區(qū)文藝團(tuán)體的組織創(chuàng)新

第一章文藝團(tuán)體組織概述

第二章合唱隊(duì)的組織

第三章樂(lè)隊(duì)的組織

第四章舞蹈隊(duì)的組織

第五章戲劇隊(duì)的組織

第六章綜合性演出團(tuán)體的組織

第三篇各種演出形式的組織創(chuàng)新

第一章演出組織概述

第二章娛樂(lè)性演出的組織

第三章專題性演出的組織

第四章匯演性演出的組織

第五章學(xué)術(shù)性演出的組織

第六章競(jìng)賽性演出的組織

第七章單一性演出的組織

第八章綜合性演出的組織

第四篇社區(qū)文藝團(tuán)體訓(xùn)練管理創(chuàng)新

第一章訓(xùn)練的基本問(wèn)題

第二章演員的基本訓(xùn)練

第三章表演群體的訓(xùn)練

第四章常見(jiàn)問(wèn)題的處理

第五篇社區(qū)文藝團(tuán)體排練管理創(chuàng)新

第一章排練的基本問(wèn)題

第二章排練過(guò)程的組織

第三章領(lǐng)導(dǎo)與指揮的創(chuàng)造手法

第四章演員的表演技法

第五章各種樣式節(jié)目的排練

第六章音樂(lè)伴奏問(wèn)題

第六篇社區(qū)文藝團(tuán)體演出管理創(chuàng)新

第一章文藝演出的基本原則

第二章演出舞臺(tái)表演區(qū)的建立、舞臺(tái)布置及

相關(guān)工作

第三章演出前的準(zhǔn)備

第四章演出的組織與安排

第七篇社區(qū)文藝演出中失誤與事故處理

第一章處理失誤與事故的原則

第二章前臺(tái)失誤的處理

第三章。后臺(tái)事故的防范與處理

第八篇社區(qū)文藝比賽組織

第一章文藝比賽的一般問(wèn)題

第二章文藝比賽的組織者和其他人員

第三章比賽的具體工作

第四章各種比賽的組織

第五章參賽問(wèn)題

第九篇社區(qū)文藝團(tuán)體資金與稅費(fèi)管理

第一章文藝演出預(yù)算管理

第二章文藝演出的資金籌集管理

第三章文藝演出的資金使用管理

第四章文藝演出行業(yè)的相關(guān)稅費(fèi)

第十篇社區(qū)文藝團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo)管理策略

第一章文藝演出市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)概述

第二章文藝演出市場(chǎng)觀眾消費(fèi)需求分析

第三章文藝演出產(chǎn)品特性及其定價(jià)策略

第四章藝術(shù)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)

第五章文藝演出服務(wù)內(nèi)容及營(yíng)銷(xiāo)方式變化

第六章文藝演出服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工具

第七章文藝演出要素與營(yíng)銷(xiāo)

第八章文藝溝通與演出營(yíng)銷(xiāo)

第九章文藝演出品牌的創(chuàng)立

第十章文藝演出營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化策略

第十一章文藝演出的營(yíng)銷(xiāo)策略

第十二章文藝演出促銷(xiāo)策略

第十三章文藝演出的營(yíng)銷(xiāo)組織管理

第十四章文藝演出營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)

第十一篇社區(qū)文藝演出質(zhì)量管理體系

第一章藝術(shù)生產(chǎn)的質(zhì)量管理

第二章演出質(zhì)量管理

第三章演出場(chǎng)所的服務(wù)質(zhì)量管理

第四章國(guó)際服務(wù)質(zhì)量管理體系

第十二篇社區(qū)文藝演出中介組織管理

第一章文藝演出中介組織基本知識(shí)

第二章涉外文藝演出中介基本知識(shí)

第三章文藝演出中介組織形式及中介實(shí)務(wù)

第四章文藝演出中介組織管理

第五章文藝演出中介合同

第六章文藝演出中介人才培訓(xùn)

第七章文藝演出中介人的職業(yè)道德

第八章文藝演出經(jīng)紀(jì)人管理

第十三篇社區(qū)文藝團(tuán)體常用法規(guī)

第四篇：養(yǎng)老咨詢策劃運(yùn)營(yíng)之養(yǎng)老項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與管理

養(yǎng)老咨詢策劃運(yùn)營(yíng)之養(yǎng)老項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與管理

整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、推廣、銷(xiāo)售以及運(yùn)營(yíng)必須濃縮項(xiàng)目之精華、基于項(xiàng)目之背景、反映項(xiàng)目之全貌。整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程必須讓投資者有信心，讓員工有信息，讓客戶有信心并渴望得到更多的信息和細(xì)節(jié)。這樣更有利于項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)計(jì)劃的實(shí)施。

最后我們發(fā)現(xiàn)做好養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目不是一家主體就可以做好的，換句話說(shuō)就是“專業(yè)人做專業(yè)事”。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，比如地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)、醫(yī)療康復(fù)、培訓(xùn)教育、設(shè)施設(shè)備等，不像房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)那樣成熟和規(guī)范，不是哪一家公司可以全部做的，需要資源的整合。

第一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在資金準(zhǔn)備、拿地環(huán)節(jié)、當(dāng)?shù)卣P(guān)系協(xié)調(diào)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；第二、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)養(yǎng)老（醫(yī)療、康復(fù)）地產(chǎn)策劃公司、規(guī)劃、建筑、裝修設(shè)計(jì)公司可以作為第三方提供專業(yè)意見(jiàn)，使項(xiàng)目更好地朝著預(yù)期目標(biāo)前進(jìn)；

第三、同職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校合作，成立養(yǎng)老人才培訓(xùn)基地，為項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)提供專業(yè)領(lǐng)域的人才儲(chǔ)備，大大減輕一線護(hù)理人員短缺的痛苦；

第四、可以引入專業(yè)的養(yǎng)老（醫(yī)療、康復(fù)）服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，使整個(gè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)顯得專業(yè)和更有生命力。下面就養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研和整體策劃、設(shè)計(jì)幾個(gè)階段談?wù)勎业囊恍┫敕ê徒?jīng)驗(yàn)，請(qǐng)斧正！

一、養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于投資者的意義

1、市場(chǎng)調(diào)研是養(yǎng)老地產(chǎn)頂層設(shè)計(jì)和落地實(shí)施的出發(fā)點(diǎn)

項(xiàng)目整體定位、品牌推廣、養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)是養(yǎng)老地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要工作。之前我們也走過(guò)彎路，沒(méi)有按照市場(chǎng)的需求來(lái)設(shè)計(jì)和推廣服務(wù)產(chǎn)品。

結(jié)果市場(chǎng)不認(rèn)可，無(wú)論是服務(wù)的體驗(yàn)還是床位的銷(xiāo)售都受到了極大的阻力，后來(lái)我們嘗試著根據(jù)市場(chǎng)需求和老人消費(fèi)習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)上大多數(shù)老人愿意而且能夠接受的服務(wù)產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)，效果非常明顯。

比如，最近正在操作的一個(gè)養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在華北地區(qū)，一期開(kāi)發(fā)500畝左右，項(xiàng)目地所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和客戶消費(fèi)行為分析，按照CCRC模式設(shè)計(jì)，我們把老人分為三個(gè)階段：第一階段是青年老人，即55歲-70歲；第二階段是中年老人，即70歲-80歲；第三階段老年老人，即80歲以上（注：以上三種劃分標(biāo)準(zhǔn)排除身體因素）。不同階段的老人對(duì)服務(wù)產(chǎn)品有著不同的需求，所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候絕對(duì)不是“拍腦袋”、“想當(dāng)然”或者“所謂的成功經(jīng)驗(yàn)”，而是要結(jié)合當(dāng)?shù)乩先藢?shí)際有效消費(fèi)需求來(lái)精心設(shè)計(jì)。在其中某一細(xì)分市場(chǎng)里我們發(fā)現(xiàn)65%夫婦更偏好60-70㎡的居室，我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就把65㎡的居室作為這一系列的主打產(chǎn)品；

再比如通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶消費(fèi)行為分析，老人對(duì)于醫(yī)療、藥療、食療、心療、動(dòng)療、水療的需求，70%的老人對(duì)醫(yī)療護(hù)理、康復(fù)訓(xùn)練的需求很旺盛，而對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐、水治療等需求相對(duì)不高，我們?cè)诠δ軈^(qū)設(shè)計(jì)以及后期服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)就合理安排。

這樣的例子還有很多，不再贅述。

這一方面說(shuō)明了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，同時(shí)也說(shuō)明市場(chǎng)調(diào)研能為整體定位、品牌推廣、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)提供決策的依據(jù)。

2、市場(chǎng)調(diào)研有助于營(yíng)銷(xiāo)、推廣、銷(xiāo)售管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

養(yǎng)老項(xiàng)目的入住率一直以來(lái)都是投資者和運(yùn)營(yíng)商的頭等難題，怎么制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售管理、客戶關(guān)系管理，如何精準(zhǔn)命中目標(biāo)客戶，都需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)提供決策依據(jù)。

前一陣上海一家高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人打電話給我，我們并不認(rèn)識(shí)，他是通過(guò)關(guān)注中國(guó)養(yǎng)老咨詢微信平臺(tái)找到我的，他說(shuō)他們的機(jī)構(gòu)入住率不理想，問(wèn)我有沒(méi)有好的辦法。

因?yàn)槲也涣私猱?dāng)?shù)氐膶?shí)際情況以及他們機(jī)構(gòu)的定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，所以我只能從經(jīng)驗(yàn)角度和他探討了幾個(gè)問(wèn)題。

1、影響老人入住的因素有哪些？?jī)r(jià)格、位置、醫(yī)療、觀念、配套等，這些因素分別占得比例是多少？有沒(méi)有分析？有沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)的管理？

2、老人入住養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的決策者、影響者、支付者的行為分析有沒(méi)有做？

3、廣告投放在報(bào)紙上，所有電話咨詢的有多少是通過(guò)報(bào)紙渠道的？有沒(méi)有做調(diào)研和統(tǒng)計(jì)？

4、根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品定位，營(yíng)銷(xiāo)人員有沒(méi)有百問(wèn)百答話術(shù)？話術(shù)的靈活度培訓(xùn)有沒(méi)有？

5、你們推出的價(jià)格是依據(jù)什么制定的？有沒(méi)有結(jié)合項(xiàng)目定位和市場(chǎng)需求？

通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題的交流，不用我說(shuō)答案，他就明白了。

而不是我說(shuō)了答案，而是他明白了營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象不僅僅是老人，很大一部分是老人的子女、好友，養(yǎng)老院的營(yíng)銷(xiāo)要結(jié)合市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)背景，不能盲目推出市場(chǎng)不接受的產(chǎn)品。

另外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的主要任務(wù)，就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

換句話說(shuō)，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售就是發(fā)現(xiàn)老人的有效需求和解決有效需求的問(wèn)題。關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律、銷(xiāo)售的規(guī)律，當(dāng)然這些都是在紙上談兵，而其成功與否，除了在前期設(shè)計(jì)上要認(rèn)真研究外，后期老人入住的服務(wù)體驗(yàn)和客戶口碑至關(guān)重要。

3、通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，可以了解當(dāng)?shù)氐拇蟓h(huán)境、大背景

市場(chǎng)調(diào)研，國(guó)家和地方的宏觀研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿研究、房地產(chǎn)及養(yǎng)老地產(chǎn)研究、內(nèi)外部消費(fèi)者終端問(wèn)卷調(diào)研、政府專業(yè)人士及街頭攔訪等、養(yǎng)老行業(yè)不同層面系列政策研究、當(dāng)?shù)胤空箷?huì)、二手收集資料研究等多種渠道，了解并全面審視項(xiàng)目環(huán)境的基礎(chǔ)。

依據(jù)老年建筑設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，借鑒國(guó)內(nèi)外養(yǎng)老標(biāo)桿運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)理念，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)規(guī)劃指標(biāo)指導(dǎo)性意見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)：土地條件最適宜，容積率最適度的；建造成本相對(duì)較低的，市場(chǎng)最需要的；競(jìng)爭(zhēng)最弱化的，符合政府期望和政策要求；項(xiàng)目盈利能力最大化的；土地合理規(guī)劃，并精準(zhǔn)定位，分步實(shí)施，多方共贏。

涉及到一些具體的問(wèn)題，比如當(dāng)?shù)卣畬?duì)養(yǎng)老用地的態(tài)度、政策，獲得土地的方式，是社會(huì)福利用地，劃撥？出讓？那種土地性質(zhì)更符合開(kāi)發(fā)商的利益以及成本控制；

再比如，目前國(guó)家養(yǎng)老政策和省市養(yǎng)老政策的銜接點(diǎn)在那里？目前政策執(zhí)行到哪個(gè)程度？哪些政策目前可以利用？當(dāng)?shù)乩淆g化程度、空巢率、失能半失能比例、“9073”養(yǎng)老模式、“8421”家庭結(jié)構(gòu)、人均消費(fèi)水平、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行計(jì)劃、收集和分析。

這些內(nèi)容作為養(yǎng)老項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備極端重要，需要認(rèn)真、系統(tǒng)、深度的研究。

二、前期的市場(chǎng)調(diào)研與整體策劃主要包括以下十幾條內(nèi)容，真正在開(kāi)展項(xiàng)目策劃時(shí)，需要結(jié)合實(shí)際情況（僅供大家學(xué)習(xí)參考）

前期市場(chǎng)調(diào)研與整體策劃貫穿于整個(gè)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目的投資運(yùn)作過(guò)程，運(yùn)作過(guò)程中的投資策劃和投資前的策劃同樣重要。

投資風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自不可控制的因素。投資策劃人不管怎樣在投資前精心策劃，但畢竟都還是“紙上談兵”，一旦投資進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作，不僅設(shè)想考慮到的投資障礙、投資風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)出現(xiàn)，任何一個(gè)企業(yè)，要想打造好一個(gè)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，除了具有良好的資金優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和整體策劃水平顯得格外重要。

根據(jù)我們多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)大概總結(jié)了前期十幾項(xiàng)需要做的工作；

1、組織實(shí)施項(xiàng)目覆蓋區(qū)域（省、市、縣（區(qū)）三個(gè)層次）市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)研究和目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，形成完整的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

2、進(jìn)行本項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶分析，市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)確定，形成《目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分方案》

3、項(xiàng)目總體定位思路和項(xiàng)目市場(chǎng)定位策劃（5W2H），包括總體定位、客戶定位、品牌定位、廣告定位、功能定位以及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理定位，形成《項(xiàng)目定位報(bào)告》

4、項(xiàng)目功能分區(qū)設(shè)計(jì)，形成《項(xiàng)目功能分區(qū)策劃建議方案》

5、養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)建議，形成《項(xiàng)目住宅產(chǎn)品戶型配比策劃建議方案》

6、養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì)，形成《項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容策劃建議方案》

7、項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備投入的合理化建議，形成《項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備投入策劃建議方案》

8、政策研究和政府補(bǔ)貼項(xiàng)目策劃建議，形成《政策研究和政府補(bǔ)貼策劃建議方案》

9、項(xiàng)目商業(yè)模式及盈利模式研究，形成《項(xiàng)目商業(yè)模式與盈利模式策劃建議方案》

10、項(xiàng)目品牌整體推廣策劃，形成《項(xiàng)目品牌推廣策劃建議方案》

11、項(xiàng)目投入產(chǎn)出測(cè)算分析，形成《項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析報(bào)告》

12、項(xiàng)目整體形象策劃設(shè)計(jì)，項(xiàng)目VIS設(shè)計(jì)，形成《項(xiàng)目VIS設(shè)計(jì)策劃建議方案》

13、與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院對(duì)接的《概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》

最后，總結(jié)一下：

養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目全面做好前期市場(chǎng)調(diào)研與整體策劃，才能為中期開(kāi)業(yè)籌備，后期運(yùn)營(yíng)管理提供保障。然而養(yǎng)老地產(chǎn)在我國(guó)處于起步階段，對(duì)政策法律法規(guī)掌握不全面，缺乏養(yǎng)老專業(yè)知識(shí)，不熟悉國(guó)內(nèi)外養(yǎng)老市場(chǎng)，無(wú)法掌握養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，由此急需要專業(yè)的策劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)為養(yǎng)老地產(chǎn)全面規(guī)劃。

然而目前國(guó)內(nèi)95%的策劃公司無(wú)法真正幫助投資者解決養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)模式設(shè)計(jì)和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題，大多僅是“代筆者”。

這些策劃公司嚴(yán)重缺乏運(yùn)營(yíng)管理養(yǎng)老項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，策劃與實(shí)施無(wú)法銜接，多半是前期策劃完美，后期運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售一塌糊涂。

由此，擁有豐富養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)則成為市場(chǎng)上的香餑餑，這樣的實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)擁有專業(yè)的養(yǎng)老方面知識(shí)，通曉國(guó)家法律法規(guī)政策，洞悉養(yǎng)老市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，能為客戶提供從用地規(guī)劃報(bào)告到委托運(yùn)營(yíng)管理一站式全方位的服務(wù)，而這樣的團(tuán)隊(duì)是目前市場(chǎng)的亟需，最終成為養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的服務(wù)商。來(lái)源：新浪網(wǎng)友咨詢顧問(wèn)-養(yǎng)老

第五篇：最新精編房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃、公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)與傳媒運(yùn)營(yíng)及全程高盈利運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)方案詳解實(shí)務(wù)全書(shū)

最新精編房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃、公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)與傳媒運(yùn)營(yíng)及全程高盈利運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)方案詳解實(shí)務(wù)全書(shū)--編委會(huì)

作者：編委會(huì)

出版社：中國(guó)科技

出版日期：2007年1月

開(kāi) 本：16開(kāi)精裝

冊(cè) 數(shù)：4冊(cè)

光盤(pán)數(shù)：0

定價(jià)：998元

優(yōu)惠價(jià)：468元

進(jìn)入20世紀(jì)書(shū)籍已成為傳播知識(shí)科學(xué)技術(shù)和保存文化的主要工具。隨著科學(xué)技術(shù)日新月異地發(fā)展，傳播知識(shí)信息手段，除了書(shū)籍、報(bào)刊外，其他工具也逐漸產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)。但書(shū)籍的作用，是其他傳播工具或手段所不能代替的。在當(dāng)代, 無(wú)論是中國(guó)，還是其他國(guó)家，書(shū)籍仍然是促進(jìn)社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展必不可少的重要傳播工具。

詳細(xì)介紹：

最新精編房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃、公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)與傳媒運(yùn)營(yíng)及全程高盈利運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)方案詳解實(shí)務(wù)全書(shū)

詳細(xì)目錄(339)

第一篇房地產(chǎn)項(xiàng)日優(yōu)秀開(kāi)盤(pán)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方案

第1章房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)要素工具箱

第2章房地產(chǎn)項(xiàng)目典型性優(yōu)秀開(kāi)盤(pán)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方案

第3章房地產(chǎn)項(xiàng)目表演類優(yōu)秀開(kāi)盤(pán)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方案

第4章房地產(chǎn)項(xiàng)目抽獎(jiǎng)?lì)悆?yōu)秀開(kāi)盤(pán)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方案

第5章房地產(chǎn)項(xiàng)日主題性優(yōu)秀開(kāi)盤(pán)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方案

5.1北京市某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

5.2濟(jì)南市某樓船開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

5.3廣東省某摟盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

第6章房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前后優(yōu)秀系列活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方祠

6.1江蘇省某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

6.2南寧樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

6.3湖南省某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

6.4廣爾省某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

6.5天津市某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

第7章商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀開(kāi)盤(pán)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行療案

第二篇房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

第l章房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)總論

第2章房地產(chǎn)優(yōu)秀節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)促銷(xiāo)方案鑒賞

第3章房地產(chǎn)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)促銷(xiāo)方案鑒賞

第4章房地產(chǎn)優(yōu)秀系列性活動(dòng)促銷(xiāo)方案鑒賞

第三篇房地產(chǎn)傳媒運(yùn)營(yíng)理論與實(shí)踐

第1章傳媒與房地產(chǎn)傳媒理論體系構(gòu)建

第2章房地產(chǎn)銷(xiāo)售展會(huì)回顧與策劃運(yùn)營(yíng)

第3章房地產(chǎn)論壇理論及籌劃實(shí)踐

第4章房地產(chǎn)專業(yè)報(bào)告現(xiàn)狀分析及其運(yùn)作策劃

第5章房地產(chǎn)專業(yè)書(shū)籍市場(chǎng)及其策劃

第6章房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)傳媒建設(shè)及其運(yùn)行

第7章電視臺(tái)房地產(chǎn)欄目策劃與運(yùn)營(yíng)

第8章房地產(chǎn)傳媒的廣告發(fā)布與運(yùn)作實(shí)踐

第9章房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的資本運(yùn)營(yíng)模式及其創(chuàng)新

第l0章房地產(chǎn)傳媒法律糾紛問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)

第四篇房地產(chǎn)企業(yè)全程高盈利運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)詳解

第1章房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)全景式透析詳解

第2章項(xiàng)目投資與土地獲取洋解

第3章規(guī)劃設(shè)計(jì)與市場(chǎng)調(diào)研詳解

第4章資金籌集詳解

第5章建設(shè)過(guò)程詳解

第6章竣工驗(yàn)收詳解

第7章營(yíng)銷(xiāo)策劃詳解

第8章銷(xiāo)售管理詳解

第9章物業(yè)管理詳解

第10章運(yùn)營(yíng)管理詳解

第11章稅收管理詳解