第一篇：如果你是應屆生,如果你想找外貿(mào)工作,一字不漏地看完,我相信你不會白看

如果你是應屆生，如果你想找外貿(mào)工作，一字不漏地看完，我相信你不會白看

吃一塹，長一智，從12月底走出校門找工作到現(xiàn)在，想到初始的找工作無人指點的艱苦，經(jīng)驗是積累出來的，希望對大家有所幫助。

只是個人感想。都是自己親身經(jīng)歷的總結(jié)，只是給在校的朋友們參考和借鑒當然并不是所以東西都正確，但是我相信其中有些東西會對應屆畢業(yè)生有所幫助的門檻：

好幾個人問我外貿(mào)的門檻是什么，要考什么證。告訴他其實就是英語知識，口語能力，外貿(mào)相關(guān)知識，去學習一些外貿(mào)書籍上一些相關(guān)課程，沒什么證不證的。卻還有很多學生一定要追打著具體什么證書。那么，四級，六級，專四，專八，單證員，外貿(mào)業(yè)務員證，報關(guān)員證，報檢員證，你能考多少就考多少吧。在外面呆過一段艱難時期，投過很多簡歷跑過很多家外貿(mào)公司，有面試成功也有失敗，真正的門檻是這樣：

①英語四級/六級以上,大專/本科以上學歷.②工作經(jīng)驗幾年以上。/十家也許有一家是有招應屆生的，英語或國際貿(mào)易或電子商務相關(guān)專業(yè)。而基本性別要求是女性，偶爾不限性別的基本是要求本科的。所以你是?？频哪行詰獙没蛘弑究贫菄Q(mào)相關(guān)專業(yè)的男性應屆，在外面找是比女性要艱辛的，盡管女生已經(jīng)很艱辛了。而關(guān)于能找的崗位和待遇問題我會在下陳述、③會操作B2B平臺操作，能獨立開發(fā)客戶。(個別要求簡單的PHOTOSHOP圖片處理及Office的應用能力。）

④英語口語流利，與老外交流無障礙。

⑤熟知外貿(mào)流程，會制作單據(jù)。

這邊要提的是，不要認為哪里哪里外貿(mào)公司多，找份外貿(mào)工作是多少簡單，只要你沒有經(jīng)驗，沒有出眾的文憑，不要太天真，但是也不需要太擔心。有國際貿(mào)易專業(yè)的同學去義烏那邊找外貿(mào)工作，覺得當時說的找份外貿(mào)工作很簡單挺想當然的，(我那時是經(jīng)歷過的?？墒强此绱艘膊幌敕瘩g什么)現(xiàn)在他在那邊做了理發(fā)店的管理員，.....幾點提醒:（每一點都是有理由的）

①有車來接送你面試的不要去。我說的是基本情況下，即使不是忽悠人的吧，那也不會是什么好。好企業(yè)大家都 掙破了頭地往里擠。

②省外的特別是廣州的不要去...（征對浙江）自從在網(wǎng)站投簡歷開始就接到很多個電話，都是說去廣州培訓啊什么什么，可能都知道外貿(mào)在廣州的發(fā)達，大家千萬不能因為找工作的艱辛而上鉤，覺得還是大家自己掂量吧。還有，不要以為自己聰明，電視播的那些被騙的傻子不會是你，其實你身在其中的時候，很多事情是糊里糊涂，不清醒地就上鉤了。、③最重要的一點是阿里巴巴的人不要信。（這一點很多人有疑問，不過如果你是應屆生，你會發(fā)現(xiàn)很多阿里的人會來帶你去一些小作坊面試，絕對是沒人愿意去的那種，而他們的目的只是叫企業(yè)快點開通平臺，達到他收費的目的，或者說達到他自己的某種利益，）這不是個例，據(jù)本人了解和親身體驗）至于那些阿里的人就不要來評論了）《這點真是痛心疾首，有次竟然把開車送我過去把我丟在一個偏僻的義烏后宅工業(yè)區(qū)那里，打電話給他后推脫著自己在哪個另外的市的哪里哪里，馬了格比掛了他電話。。幸好義烏那邊有朋友，個電話就來開車來接我了。慶幸當時也是朋友載我過去的，本來那邊的老板說來接我我沒同意，找過去的時候毫不夸張地都找了一個小時，不然要回去的時候朋友都可能沒有辦法找到我。如果你是孤身在外沒有朋友的話，千萬不要去，那邊根本看不到TAXI，只要你的十一路公交啊、》

.④不要對外貿(mào)行業(yè)，特別是所謂的外貿(mào)公司想當然，走上這個行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)什么才是真正的外貿(mào)，什么才是真正的外貿(mào)公司，⑤你可以在簡歷上寫能吃苦，但是碰到能吃苦耐勞要求的的公司崗位，不要去，他所說的吃苦耐勞，就真的是吃苦耐勞了。可能一天十小時以上工作時間，而且很苦的，不一定能學到東西，只是把你當做廉價勞工。

⑥ 有自信,對外貿(mào)的自信和熱情絕對不能喪失，不要說找不到了，就去做別的了。其實就是差一步，你就找到了，有信心，你就能找到，就能做到。

幾點建議：

你還在學校的話，去注冊個FOB 賬號，去注冊個MSN。去學一個PS，去了解一些什么叫B2B及B2C,C2C。去考個駕駛證,(有些公司會有需要)。去認識幾個行業(yè)內(nèi)的前輩,去加幾個在真正在學習生活上對你有影響的外貿(mào)群。<感謝如何以來一直指導我的老當>。

職業(yè)論壇：推薦的是FOB論壇和阿里巴巴商人論壇，自我感覺幫別人打工的話前者更好，自己SOHO自己做老板的話多看后者。FOB 教會了我很多。

值得待下去的好工作行業(yè)標準 ：

① 有付費的B2B平臺，我覺得免費的平臺都不是好平臺，商品社會的特性既是如此。不然干坐著你連詢盤都沒有 有付費的B2B平臺，最好是買排名在有業(yè)內(nèi)排名在第一頁。然后平臺的排名是用金子砸出來的。企業(yè)沒有B2B付費平臺的話，你會一天到晚干坐著發(fā)開發(fā)信，會干坐著你會連詢盤都沒有，會不知所措，不知道自己改怎么做。然后很多所謂的外貿(mào)公司是沒有的，他們會以有排名還叫你來工作干嘛來搪塞你。你在面試的時候最好問清楚，也許他還會覺得你還是對行業(yè)有點見識的。我很慶幸現(xiàn)在的企業(yè)有環(huán)球資源和阿里巴巴的平臺，阿里巴巴是買的排名在第三。排名先后的價錢是不同的，比如阿里的這個第三號是每年9W3k4。環(huán)球的是普通號，只需4w。

② 能有機會去參加國內(nèi)外的各種大展會.對于新手來說，這個平臺特別重要，特別是做業(yè)務開始時，前期大多數(shù)都是很迷惘的，這個過程，主要是沒有客戶就沒有自信沒有動力，不知道做什么，不想花費時間浪費在大海撈針的開發(fā)客戶上，也不想一天到晚地發(fā)布產(chǎn)品信息，想做點事卻不知道做什么，于是就上一些浪費時間的網(wǎng)站，在群中特別是外貿(mào)群中聊一些空洞的話，一天下來發(fā)現(xiàn)什么都沒做，什么收獲都沒有。對業(yè)務來說，去各大展會是搜集客戶資源的重大契機，是鍛煉提升自己的很好機會，而對新業(yè)務而言，更重要的意義是你獲得了自信和做下去的動力，以及你有東西忙碌了，很忙碌。這是我廣交會回來后的感受。

③有一個好的提成標準，不克扣工資和提成。這是你做下去的唯一動力和理由、④ 能維護老客戶和開發(fā)新客戶的機會和權(quán)力

⑤有一個良好的學習工作氛圍，老板人好同事好。

符合其中幾項就值得你做下去。雖然應屆生的緊急任務是就業(yè)，但是尋找選擇還是要冷靜，我感覺都看個人機遇，情況，還有看什么行業(yè)，企業(yè)的學習的平臺，各方面情況，長遠來講，也許小城市沒有很大發(fā)展的空間，剛畢業(yè)找到一個穩(wěn)定的就業(yè)學習經(jīng)驗能力是關(guān)鍵，當然看對自身的發(fā)展有沒有空間或裨益是最重要的。可以學習積累到一定程度再出來闖下。、有些行業(yè)并不是城市越大就能學到東西，基本應屆生只是打雜的浪費時間，做最累的沒技術(shù)含量的活.。比如在杭州幾百塊一月的工資，來往于下沙與市區(qū)，那是很累人的，只要能學到東西，累點無所謂，應屆生都這么想，關(guān)鍵是學不到技術(shù)含量的工作，即使薪資待遇不錯，趁早離開。我曾經(jīng)很艱難地找到一份工作，做了我才發(fā)現(xiàn)那邊只有我一個菜

鳥在做，在義烏。1300 +包吃住，盡管那時候?qū)φ夜ぷ髡娴囊呀?jīng)徹底到了心理底線，我還是毅然地辭掉了，因為我知道，做得再久，我還是菜鳥，根本不會有什么機會，不會有什么平臺，很幸運德作為應屆生找到現(xiàn)在的平臺。適時的放棄，不能將就，不能沒有斗志，這是我的感想吧，真是感謝當時自己的果斷、待遇：

在這行做了三個月，應屆生的基本待遇：1000-2000.極個別過低或過高的除外/

外貿(mào)業(yè)務員是基本工資 +提成。主要是B2吧平臺操作，報價，跟客戶的交流。下單。寄樣，每個流程中的具體事項的制作。以及裝柜各項統(tǒng)籌事項。

外貿(mào)跟單員基本工資，無提成。事情比較雜，拍照，檢查mark。抽樣檢查產(chǎn)品質(zhì)量，單據(jù)聯(lián)系及各種協(xié)助裝柜。在大多數(shù)企業(yè)，非相關(guān)專業(yè)的 或應屆生都是從此做起。（記得自己剛找工作的時候，會到處求教跟單跟業(yè)務員哪個好，其實外貿(mào)跟單最終都會走上外貿(mào)業(yè)務員，只是時間問題，我們這邊的跟單是本科學歷，導游專業(yè)，畢業(yè)將近一年，繼續(xù)這邊跟單的話要做兩年才能做業(yè)務：想說的是，如果你開始做的是跟單，也許你跳槽的時候面試的工作還是跟單，每個領域每個職位上會決定很多事情，第一份穩(wěn)定的工作很重要！選擇穩(wěn)定下來的時候要慎重。）而業(yè)務員最終達到瓶頸的時候，也會轉(zhuǎn)做其他行業(yè)或自己SOHO。

外貿(mào)單證員是基本工資，一般的企業(yè)是不需要的，都是業(yè)務員有能力自己做的。而一般正式熟練的單證員的固定工資是比較高的。（關(guān)于外貿(mào)行業(yè)的職業(yè)分類兩個多月前寫過一篇，雖然那篇文章很多現(xiàn)在想去補充，提不起那股勁去補充。那篇應屆生看看還是不錯的，還是留下做個自己階段性工作學習的紀念)（我工作這邊的業(yè)務員是9-11.30，13.30-17.30，每日六個半小時工作制?；竟べY有1500，1800，2000不等，試用時1200，會有每天六塊餐費補貼，話費是全球漫游免的，（我是后知后覺）。經(jīng)理的基本工資是2500，提成是5%的銷售;而朋友家開的外貿(mào)公司是固定工資4000+，無提成，一般會瞞著老板拿少量回扣，（制度是不允許。只要不過分。老板不追究，其實心里明白，客戶都會跟老板說）年終會有獎金，大學時向他學習了幾年外貿(mào)行業(yè)的各種管理 通病，內(nèi)幕。ps（提成比例視產(chǎn)品價值和企業(yè)政策而定，例如我們外貿(mào)提成是5%，而內(nèi)銷的提成卻是2% ,經(jīng)理做下來穩(wěn)定在每年二十幾萬到30幾萬區(qū)間，主要是這邊會安排她去德國法蘭克福的日用品展。美國芝加哥的日用品展。迪拜的日用品展。而且很多私營企業(yè)，老板會把固定客戶群交給你做，而你也抽提成...每個行業(yè)都有特定的幾個世界大展會，著名的展會帶來的客戶源是巨大的，其實國外展的費用不是特別高，國外去參展很多都會有補貼。她也是80后）她是我目前的的一個目標 不知道自己什么時候能做到這樣，但是我有信心我可以做到。

運氣占了成功的百分之五十，外貿(mào)往往是大于50%的，扎實做好自己本職，學習各項能力。等待機遇中爆發(fā)。這行的大多數(shù)時間是空閑的，忙時很忙，空時很空。基本很空。祝愿自己好運連連。一發(fā)不可收拾.運氣，真的是關(guān)鍵！。

最后用我搜集到的一些很喜歡的外貿(mào)句來共勉 ：

1.競爭社會，是以成敗論英雄的，只有功勞沒有苦勞，喊哭喊累最后沒有成績等于零。所以重要的是從中真正吸取經(jīng)驗教訓，以后才能少走彎路。

2.不要養(yǎng)成有了問題便一味發(fā)問的不良習慣。

3.什么行業(yè)并不是你所該考慮那么多的，問題是你是否有恒心將一個行業(yè)做好做到底

還是那句話，機會一直存在，有人把握住了，不是他有多聰明，也不是他選的行業(yè)有多好，重要的是他肯努力肯付出，肯將機會把握

你呢？能明白了嗎？

4.我覺得這（為什么新人都是感覺這么迷茫？我感同深受，很想努力好好學，可不知從哪抓起。真希望前輩們能夠指點一下，讓我們有個努力的方向）是外貿(mào)行業(yè)的通病，我做了一年了，也還是覺得迷茫，想學習的心態(tài)是好的，如果對這行感興趣的話，就要找到目標，有了目標就不會那么迷茫了。

試著從結(jié)果找起，比如我門最后的目標是要接到單，那么首先要找客戶，怎么樣找，找什么樣的，找到了之后我們又要做什么？。。

一步一步細分下去，最后就會找到你現(xiàn)在應該做什么？然后努力去實現(xiàn)它，一步一步逼近最后的結(jié)果。

這期間會很枯燥，也會很迷茫，做好準備，努力朝著最后的目標邁進。

5,心中無敵，則無敵于天下。別人覺得你行你可以，你的責任就重了，壓力就大了，自然而然你也會使自己變得強大。

通往在學習的路上.......紀念外貿(mào)生涯的第三月開端。

第二篇：你是我無數(shù)次想要放棄卻又舍不得的人我想你不會知道我每天都在思念

你是我無數(shù)次想要放棄卻又舍不得的人.我想你不會知道我每天都在思念你

想你一次我的心就會痛一次.每次想到你我就會忽然變得沉默.獨自一人時想你想到哭泣.卻在看見你時故作無所謂的笑,生命中有太多的美好與感動!我寧愿為了你而失落傷感,甚至瀕臨崩潰,我會在日記上寫下大段大段曾經(jīng)的失落與傷感.會在聽到某句歌詞那么貼切地唱出我的心聲時失聲痛苦,會在看見電視劇某個片段而流淚不止,會在夜里夢到你的表情突然醒過來可你卻沒在我身邊“"”“ 感謝上天讓我遇見了你,我覺得只要看見你就是一種幸福.無數(shù)次想著要放棄,但終究還是舍不得,丟失了青春錯過了愛情,卻依舊傻傻地守候著,即時我知道 不管等多久

也不一定有結(jié)果.喜歡你的每一天對我來說都是一種折磨.每一分每一秒都夾雜著痛苦與甜蜜,即時痛苦一次次讓我落淚,即時我知道甜蜜的回憶只是我安慰自己的假象,可我依舊學不會放手,我認了.我從喜歡上你那刻起我就認輸了.[你看'我輸?shù)叫亩伎樟薦真的覺得你是天派來克我的,可我卻心甘情愿地被傷害,即時我知道我會遍體鱗傷,我無數(shù)次希望自己從來沒有喜歡過你,甚至從未認識過你.但是如果天給我一次機會讓我回到過去,我依舊會選擇喜歡你的,甚至連一絲猶豫都沒有.我不知道你究竟是不是我生命中的那個唯一,我不確定自己是在錯誤的 時間遇見了對的人,還是在對的時間遇見了錯誤的人”“" 唯一能確定的是我喜歡你.朋友不止一次地說勸我放棄,他們說你有什么好的值得嗎?我說你很好值得.我說只是我不夠好罷了,我知道你的壓力有多大.我覺得自己再難過再委屈都好總好過你難過那會讓我心痛.愛'真的能讓人變得卑微,真的愛了就把所有的底線都拋開了,可是人生有太多太多的遺憾和無奈!那么那么多的有情人終究也沒能在一起.我曾經(jīng)對自己說喜歡是一個人的事情,那么我為什么還會一次又一次難過地流下眼淚?我只知道你是我心里一道無法愈合的傷口,我無法忘記,只是因為

你讓我那么深刻地愛過'傷過'痛過'我會把你藏在心里的一個角落里,深深的'深深的”“".我不知道以后還能不能遇見一個能讓我像現(xiàn)在愛你一樣瘋狂而執(zhí)著地愛著那個人,能不能像喜歡你一樣用盡全力不求回報地喜歡那個人.如果真的到了要放棄的那么一天已經(jīng)無力挽回,我一定會離開這個地方,帶著我的回憶走的遠遠的'遠遠的.”"" 如果再給我一次回到過去的機會我依舊會選擇不顧一切地愛上你,即使那么痛苦我依舊感謝能夠遇見你,遇見你是我最大的幸運,我會永遠記得我曾那么深刻地 愛過一個人!希望天下有情人終成眷屬!

第三篇：【你在我眼中是最美】致XX鎮(zhèn)工作在疫情防控一線的基層干部

【你在我眼中是最美】

致XX鎮(zhèn)工作在疫情防控一線的基層干部

這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，疫情就是命令，防控就是責任，作為工作在一線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部，微信群里的一個通知讓他們放棄假期，放棄和親人團聚的機會，在集體離開溫暖的家，在親人的牽掛和不舍中義務反顧地奔赴到戰(zhàn)場，作“最美逆行者”，他們就是默默奉獻、保衛(wèi)家園，用血肉之軀筑起安全防線，維護群眾生命安全的XX鎮(zhèn)、村干部，用實際行動譜寫一首最美之歌！在這里我代表XX鎮(zhèn)6萬多群眾向他們致敬！深深地道一聲：你們辛苦了！我的戰(zhàn)友們！

面對疫情加快蔓延的嚴峻形勢，XX鎮(zhèn)黨委政府以保障全鎮(zhèn)人民群眾生命健康安全為宗旨，在區(qū)委區(qū)政府的堅強領導下，迅速成立XX鎮(zhèn)新型冠狀病毒應急指揮部，組織衛(wèi)生、公安、工商、食安等多部門，召開防控新型冠狀病毒疫情緊急部署會，要求各村成立疫情防控24小時檢測點和勸返點，搭建起疫情防控狙擊線；通過廣播、微信群、鎮(zhèn)村干部走村入戶發(fā)放宣傳頁、懸掛條幅等進行廣泛宣傳，引導群眾科學認識和防范疫情，筑牢宣傳防線；向武漢返鄉(xiāng)人員發(fā)放疫情告知書，對返鄉(xiāng)人員實行隔離，村醫(yī)每日監(jiān)測體溫等，堅決遏制疫情蔓延；精準摸排不放過任何一個村外返鄉(xiāng)人員，實施日報告和零報告制，每日

排查全鎮(zhèn)有無武漢返鄉(xiāng)和外省市返鄉(xiāng)人員并做好信息登記和上報………通過凝聚多方合力，制定一系列的得力有效具體措施，多途徑防止疫情傳播、擴散，為打贏疫情防控保衛(wèi)戰(zhàn)構(gòu)建堅強保障。

鎮(zhèn)黨委書記XX、鎮(zhèn)長XX及班子成員到各個村莊卡點察看防疫情況，作為基層干部，我們工作時間呆的最長的地方基本就是每個村莊或者是群眾家中，群眾就是我們服務對象。

在這場戰(zhàn)役中，每個黨支部就是一個戰(zhàn)斗堡壘，各支部按照鎮(zhèn)黨委的工作安排，迅速成立組織，組建24小時檢測點和勸返點，科學實施“封村”行動，同時在鎮(zhèn)黨委的號召下，調(diào)動黨員帶頭提高認識，把疫情防控作為當前頭等大事，在打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)中發(fā)揮先鋒模范作用，以實際行動踐初心、擔使命。

加大宣傳力度，利用一切可宣傳途徑進行宣傳，村內(nèi)廣播輪番播放建安區(qū)致廣大人民群眾疫情防控一封信；各支部利用三個微信群推送中央、省、市、區(qū)關(guān)于疫情防控的最新消息及科普知識，提高廣大群眾自我防范意識及科學認知能力；隨處可見的宣傳條幅、標語和走村入戶發(fā)放宣傳頁，時刻提醒群眾注意科學防范。

各村做好值班值守和宣傳工作，嚴防死守自己的“根據(jù)地”，默默守候我們的家人

在這萬家團圓、辭舊迎新時刻，我們鎮(zhèn)村干部依舊堅守在崗位，寒冷的冬夜抵擋不住我們眾志成城、戰(zhàn)勝疫情的決心和信心，也使我們深深的感受到所有的美好不是輕而易得，總有人替你負重前行……

在鎮(zhèn)黨委和廣大鎮(zhèn)村干部的辛勤付出下，許多愛心人士開始為我們的各個卡點送來愛心物資，在這里也要感謝我們的愛心人士，有你們助力，我們信心倍增！