第一篇：運用SWOT分析東莞大洋硅膠制品有限公司

運用SWOT分析東莞大洋硅膠制品有限公司

東莞大洋集團控股有限公司成立于1991年，按照2006年的產(chǎn)量計算，大洋是世界最大的硅膠按鍵制造商，專門制造、研究及開發(fā)優(yōu)質(zhì)硅膠按鍵產(chǎn)品。大洋每年生產(chǎn)約5億件硅膠按鍵，產(chǎn)量之多，于2006年約占世界總產(chǎn)量的9.9%，占中國總產(chǎn)量的14.6%。集團以“國際質(zhì)量、競爭價格、交期迅速、服務(wù)熱忱”著稱，齊備各種先進生產(chǎn)設(shè)備，并取得各項ISO、QS、UL認證，ROHS認證，榮獲多項國際大廠的最佳供貨商獎勵。

作為中國及全球最大的按鍵制造商，本集團的硅膠產(chǎn)品年產(chǎn)能達5億件。大洋享有的規(guī)模經(jīng)濟效益令集團不僅能提供客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時提供最具競爭力的價格。依靠穩(wěn)健的財務(wù)結(jié)構(gòu)、強大的技術(shù)團隊、嚴謹?shù)纳a(chǎn)制造工藝、完善的質(zhì)量保證體系，從硅膠原料生產(chǎn)、硅膠/塑料制品模具開發(fā)、固態(tài)油壓成型、液態(tài)射出成型、印刷、噴涂、鐳雕等一系列硅膠/塑料制品生產(chǎn)工序均能在本公司完成，為電子工業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的一站式優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)服務(wù)，成本控制與如期交貨能力獨步業(yè)界。

由于主要客戶多為日系廠商，16年的設(shè)計與制造Silicone Rubber制品經(jīng)驗，以及戰(zhàn)略伙伴日本信越公司的技術(shù)支持，使得大洋無論產(chǎn)品質(zhì)量與R&D能力，均能滿足國際大廠嚴格的要求，獲得多項國家專利。東莞集團成分整合上游資源、與客戶、股東、員工一同永遠發(fā)展的經(jīng)營理念，是大洋成為全球最具競爭力的硅膠制造商之一。

SWOT分析法分析大洋集團的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅：

優(yōu)勢（strength）：

自身優(yōu)勢：東莞大洋控股集團成立于1991年8月8日，是一家集開發(fā)，生產(chǎn)銷售與一體的臺商獨資企業(yè)。母公司在中國臺灣，高層管理人員和財務(wù)總公司設(shè)在臺北，業(yè)務(wù)市場部門設(shè)在中國香港，制造地再中國南方東莞市樟木頭，占地面積約300000平方米，員工逾7000人，其中技術(shù)管理人員約2000人，下設(shè)矽化廠、矽橡膠制品廠、F+R按鍵廠、薄膜按鍵廠、矽膠管及矽膠雜件制品廠，美國、德國、日本均設(shè)有分公司。合理的安排各個部門的所在地，使大洋集團的資金得到了很好的利用，同時也節(jié)約了公司成本。公司產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，是全球最大的硅膠制品生產(chǎn)企業(yè)之一。技術(shù)及有形資產(chǎn)方面，有著先進的生產(chǎn)流水線、現(xiàn)代化的車間和設(shè)備、完善的質(zhì)量控制體系，卓越的大規(guī)模采購技能；無形資產(chǎn)方面，優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用。重視人才的培訓(xùn)，科學(xué)的管理，不斷開發(fā)創(chuàng)新，為企業(yè)穩(wěn)健成長和永續(xù)經(jīng)營奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司在不斷發(fā)展的同時，積極提高員工的工資和生活福利待遇，發(fā)放各項津貼和年終獎金，提高干部待遇，暑假招收干部子女為實習(xí)員工，讓他們熟悉公司從采購到銷售的全部流程，這不僅給干部提供了福利，同時也為人才的吸納打下基礎(chǔ)，奉行以人為本的德管理理念，致力于人才的培養(yǎng)和儲備。

環(huán)境優(yōu)勢：隨著經(jīng)濟全球化、一體化的不斷發(fā)展，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費需求的多樣化，大洋所處國際環(huán)境更為開放額動蕩。東莞市樟木頭周邊工廠較少，容易吸納員工，低價相對于其他地方叫低，距離深圳市也較近，交通發(fā)達，有利于工業(yè)的發(fā)展。

政治優(yōu)勢：在經(jīng)歷過2008年的金融危機后，大洋仍然能堅強的走下去，很大程度上離不開政府的支持，政府給予了大洋很大的優(yōu)惠政策。在政府的扶助下，大洋一步一步的前進著、發(fā)展著不斷的將產(chǎn)品推向全世界。

劣勢（weakness）：

大洋成立至今以來，缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)，大部分的生產(chǎn)設(shè)備都已經(jīng)該更新?lián)Q代，花在維修上的經(jīng)費過多。在人力資源方面還有一定的欠缺，內(nèi)部管理缺乏科學(xué)性，容易引起員工的不滿與反抗，導(dǎo)致不必要的麻煩。其次則是因為2008年的金融危機，關(guān)鍵領(lǐng)域的競爭對手正在逐漸喪失，沒有對手，就沒有了競爭力，一個企業(yè)集團也就沒有了上進與進步。

對企業(yè)來說，競爭能力也是致關(guān)重要的關(guān)鍵，大洋雖然是世界上最大的硅膠制造業(yè)，但是，同時還存在著很多實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。

機會（opportunity）：

市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。大洋的客戶群正日益的增長，產(chǎn)品的細分市場越來越清晰，技術(shù)技能向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大的客戶群服務(wù)，大洋在生產(chǎn)硅膠薄膜按鍵的同時，也在不斷的深入其他方面的研究，如食品模等日常生活用品，市場規(guī)模不斷的擴大。目前的金融市場正在不斷發(fā)展，市場要求更是不斷的增加，可利用這一機會迅速擴張。大洋公司于2010年夏天在廣西桂林開建制造地，不斷的進行地理區(qū)域擴張，擴大著自己的市場份額。

威脅（threats）：

強勢競爭者的進入。深圳市摩樂電子有限公司是2003年創(chuàng)建的一家集硅膠模具，硅橡膠制具以及硅橡膠玩具的專業(yè)生產(chǎn)公司，位于交通便利和信息發(fā)達的廣東省深圳市沙井鎮(zhèn)黃埔藍天科技園。也承接著遙控器、計算器、電腦鍵、電話、手機、游戲機等電子系列硅膠按鍵產(chǎn)品模具，對大洋來說摩樂的存在對自身有很大的威脅。

市場增長的減緩及消費者購買的下降。因為硅膠產(chǎn)品相對于日常用品來說還算是較長期的使用品，而且大洋實行的是根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，這就意味著在沒有訂單的時期工廠就沒有生產(chǎn)活動。

由新規(guī)則引起的成本的增加。硅膠原材料供應(yīng)商對原材料價格的提升，迫使大洋原材料成本不斷的上升。

人口與環(huán)境的變化。目前大部分員工都為自己的薪金待遇問題而考慮，所以會因此而去工資薪金較高的公司去，而且大洋的噴涂車間對員工的身體危害較大，所以噴涂車間的員工會考慮辭職或者轉(zhuǎn)部門。

以上，就是運用SWOT分析法對大洋公司進行的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等方面的分析。

第二篇：運用SWOT 分析和確定煤炭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

運用SWOT 分析和確定煤炭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

摘 要： 煤炭企業(yè)是我國基礎(chǔ)工業(yè)的重要組成部分，國民經(jīng)濟的發(fā)展需要煤炭工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。運用SWOT(企業(yè)環(huán)境分析)分析方法，從戰(zhàn)略研究角度對煤炭企業(yè)進行調(diào)查，分析煤炭企業(yè)面臨的機會與威脅，存在的比較優(yōu)勢和劣勢，依據(jù)戰(zhàn)略管理理論確定河南煤炭重點企業(yè)的中心多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞： 煤炭企業(yè)； 戰(zhàn)略； SWOT分析

一、煤炭戰(zhàn)略研究的重要性

煤炭是我國的基礎(chǔ)能源，煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展對國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展具有重大意義。中國是世界上少數(shù)幾個一次能源以煤為主的國家，全國煤炭資源生產(chǎn)量占一次能源生產(chǎn)總量的80 %以上。煤炭在一次能源中的主要地位近50～60 年間難以改變。據(jù)專家預(yù)測，為保證我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，2020 年、2050 年的原煤產(chǎn)量將分別為21 億噸和27億噸，占一次能源的比重分別為68 %和50 %以上。

戰(zhàn)略研究有利于煤炭企業(yè)的經(jīng)營管理適應(yīng)時代要求，構(gòu)建企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。雖然我國經(jīng)濟體制改革和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整在不斷加深和完善，但是今天的煤炭企業(yè)仍然運行不穩(wěn)定，長期虧損。表面上看是市場供大于求、歷史遺留問題多等原因，實際上最重要的是企業(yè)經(jīng)營管理理念落后，沒有把自己完全融入到市場經(jīng)濟的運行體系中； 高層管理人員普遍存在短視行為，為了在任期內(nèi)不出亂子，穩(wěn)定就是成績，只顧眼前，對企業(yè)長期發(fā)展的變數(shù)，如產(chǎn)品的開發(fā)，資源的供應(yīng)，市場的擴大等缺乏考慮。在這種情況下，戰(zhàn)略研究可促使企業(yè)從長遠打算主動適應(yīng)環(huán)境，揚長避短，以保持可持續(xù)發(fā)展。特別是中國加入WTO 后，競爭將在國際中進行，而不是那種在政府保護下的國內(nèi)企業(yè)競爭，戰(zhàn)略研究有利于煤炭企業(yè)放寬眼界，樹立經(jīng)濟全球化，競爭全球化的觀念。

煤炭開采利用造成的環(huán)境污染比較嚴重，環(huán)境效益和社會效益不高，戰(zhàn)略研究有利于煤炭企業(yè)在資源的開發(fā)過程中提高保護資源意識，綜合開發(fā)意識，在取得企業(yè)，社會，環(huán)境綜合效果的同時實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、煤炭工業(yè)企業(yè)SWOT 分析

S 代表strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O 代表oppatunity(機會)，T 代表threat(威脅)。所謂SWOT 分析，即企業(yè)環(huán)境分析，是綜合考慮企業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境的各種因素，并對其進行分析評價，找出組織運作外在環(huán)境中的機會和威脅，及內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，以便制定最佳的戰(zhàn)略。

1、一般環(huán)境分析

我國政府重視國有大中型企業(yè)的發(fā)展： 為了控制煤炭生產(chǎn)總量，解決煤炭供求失衡的局面，國家出臺了控制總量，關(guān)井壓產(chǎn)的重大決策。針對煤炭企業(yè)經(jīng)營秩序混亂的狀況，國家出臺了《煤炭經(jīng)營管理辦法》，河南省據(jù)此制定了《煤炭經(jīng)營資格審查的通知》。對資源枯竭扭虧無望的國有礦井，國家出臺了關(guān)閉破產(chǎn)政策。為了減輕企業(yè)債務(wù)負擔(dān)，國家

出臺了債轉(zhuǎn)股政策，全省已被推薦實施債轉(zhuǎn)股的國有重點煤礦，實施債轉(zhuǎn)股后煤礦的平均資產(chǎn)負債大大下降。一系列經(jīng)濟政策的實施，為河南省重點煤炭企業(yè)脫貧解困及持續(xù)，健康，穩(wěn)定的發(fā)展提供了有力的保證。

宏觀經(jīng)濟的影響： 1998 年以來，國家通過實施積極的財政政策和貨幣政策刺激消費，擴大國內(nèi)需求，我國經(jīng)濟保持了平穩(wěn)的發(fā)展。西部大開發(fā)戰(zhàn)略的提出，為具有承東啟西獨特位置的河南省重點煤炭企業(yè)提供了極其有利的發(fā)展機遇。國際上，世界經(jīng)濟和貿(mào)易進一步回升，亞洲經(jīng)濟繼續(xù)復(fù)蘇，由此帶動煤炭出口不斷增長。加入WTO 后，對我國煤炭工業(yè)應(yīng)該說是有正面的積極影響，由于WTO 成員國市場的開放，煤炭貿(mào)易量將會增加。但也應(yīng)看到，加入WTO 我國關(guān)稅也要降低，關(guān)稅壁壘作用逐步削弱，我省低熱量、高成本的煤炭產(chǎn)品將會受到來自澳大利亞等國的競爭，將會面臨著失去沿海傳統(tǒng)煤炭市場的危險。

環(huán)境保護的影響： 煤炭的開發(fā)利用即對經(jīng)濟的發(fā)展起到了巨大的推動作用，同時也帶來了環(huán)境污染，造成生態(tài)環(huán)境的破壞，其嚴重后果不僅伴隨整個開采過程，而且在礦區(qū)開發(fā)結(jié)束后仍繼續(xù)存在，如地面塌陷，水資源破壞，礦石中有害元素等，有可能持續(xù)幾十年或上百年，產(chǎn)生一系列的社會問題。因此，國家和省市政府出臺了一系列的環(huán)境保護政策，限制使用煤炭，提倡使用潔凈能源。如鄭州市取消了10 噸以下燃煤鍋爐，限制居民、飯店使用燃煤灶等。煤炭開發(fā)利用帶來的環(huán)境污染是影響煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

國家稅收政策的影響： 過去的計劃經(jīng)濟中，國家通過對煤炭壟斷經(jīng)營和產(chǎn)品價格的“剪刀差”，實行資源無價，礦產(chǎn)品低價，深加工產(chǎn)品高價的政策。煤炭企業(yè)被過多“抽血”。即使現(xiàn)在實行的增值稅制度，也有不合理的地方，因為煤炭企業(yè)不同于制造業(yè)，它與農(nóng)業(yè)一樣沒有現(xiàn)代經(jīng)營管理意義上的“上游產(chǎn)品”，即生產(chǎn)沒有“原料”，“進項幾乎為零”，所以世界上大多數(shù)國家均不對礦業(yè)實行增值稅制度。我國有必要把煤炭企業(yè)的增值稅改成與農(nóng)業(yè)一樣的低稅。

2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

煤炭行業(yè)由于自身的特點，形成了獨特的產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)，具體分析如下：

煤炭行業(yè)存在一定的進入壁壘。從理論上講，一個新企業(yè)進入煤炭行業(yè)的障礙主要有三方面： 一是規(guī)模經(jīng)濟的要求，二是資本成本較高，三是政府的政策限制。但實際上，由于煤炭屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，生產(chǎn)技術(shù)和工藝要求不高，同一煤田范圍內(nèi)開采出來的煤炭，其內(nèi)在的質(zhì)量沒有太大的差異。特別是在煤層賦存條件較好的地區(qū)，開采淺層煤炭，使得煤炭行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟和必要資本量投入的壁壘作用大大降低。同時地方政府為了追求局部利益、即期利益，在資源性地區(qū)，開辦小煤礦就成了主要的投資項目。

煤炭的買方市場使得用戶處于有利的討價還價地位。主要原因有三個： 煤炭產(chǎn)品供過于求； 煤炭用戶過于集中，用戶具有較大的主動性； 煤炭產(chǎn)品屬于同質(zhì)化、無差別的產(chǎn)品，用戶轉(zhuǎn)換成本低選擇的余地大。由于用戶的討價還價能力強，他們就在煤質(zhì)，煤價等方面越來越挑剔，還采用壓低價格，拖延付款或欠款的方式，迫使煤炭企業(yè)開展相互的競爭。

行業(yè)內(nèi)部競爭環(huán)境惡劣。由于進入壁壘容易被克服，小煤礦在地方政府的保護下數(shù)量越來越多，河南省國有重點煤礦6 處，地方國有礦63 處，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦2000 多處。煤炭行業(yè)呈現(xiàn)“大中小企業(yè)并存”的局面，中小企業(yè)數(shù)量多，而且產(chǎn)量占總產(chǎn)量的比重日益上升，重點煤炭企業(yè)由于包袱重，資源埋藏深，開采成本高，投入不足等原因，煤礦開工規(guī)模銳

減，在總產(chǎn)量中所占比例也日趨下降。另外，過高的行業(yè)退出壁壘使得規(guī)模大、人員多的重點煤炭企業(yè)只能停留在原有的經(jīng)營領(lǐng)域保持不變。

從與替代品的比較來看，煤炭的主體地位難以改變。煤炭的主要替代品是石油、天燃氣、電力等能源性產(chǎn)品，這些替代品在質(zhì)量、性能等方面具有一定的優(yōu)勢，如發(fā)熱量高、污染小等。絕大多數(shù)發(fā)達國家的一次能源均以石油、天燃氣為主。中國是世界上少數(shù)幾個一次能源以煤為主的國家，煤炭在一次能源中的主體地位在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)是難以改變的。

從供應(yīng)商來看，對煤炭企業(yè)的競爭壓力不大。煤炭企業(yè)在生產(chǎn)過程中需要大量的鋼材、水泥、采煤機械等生產(chǎn)資料，這些生產(chǎn)資料大多處于買方市場，煤炭企業(yè)處于有利的討價還價地位。從資金的供應(yīng)來看，由于煤礦投資大，回收期長，煤礦建設(shè)對眾多社會資金沒有吸引力，企業(yè)直接融資難度大，只能采取間接融資的方式。國有專業(yè)銀行轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行后，“嫌貧愛富”不愿給虧損的煤炭企業(yè)貸款，企業(yè)籌資難度大。

3、運營環(huán)境分析

產(chǎn)業(yè)運營環(huán)境分析主要對河南煤炭重點企業(yè)市場占有率進行綜合分析，目前河南六大重點煤礦主要占有本省和華東、華南大部分市場，缺乏國際市場和國內(nèi)的西北、西南、華北、東北市場競爭力，總體上是規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場占有率低。最大的平頂山煤業(yè)集團2001 年為2166 萬噸，國內(nèi)市場占有率僅為1198 %，全省每年出口煤炭僅百萬噸，國際市場占有率幾乎為零。

4、內(nèi)部能力分析

河南煤炭重點企業(yè)與本省中小煤炭企業(yè)的比較優(yōu)勢有五個方面： 一是具有現(xiàn)代企業(yè)的組織形態(tài)。一個大型的重點煤炭企業(yè)具有煤炭生產(chǎn)的一整套組織機構(gòu)，從地質(zhì)勘探、基本建設(shè)、煤炭生產(chǎn)、洗選加工到為其服務(wù)的機械制造和維修等，現(xiàn)在又發(fā)展了多種經(jīng)營、綜合開發(fā)，如發(fā)電、煤炭深加工、伴生礦的利用等。這與現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代化的大生產(chǎn)體系客觀上要求聯(lián)合化和一體化是相吻合的。二是綜和經(jīng)濟實力優(yōu)勢，重點煤炭企業(yè)在技術(shù)，人才，裝備，資金等方面具有雄厚的實力，這是中小型企業(yè)無法可比的。三是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，在傳統(tǒng)體制下形成的省重點煤炭企業(yè)是大而全的，企業(yè)辦社會的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是低效率的。然而在走向市場經(jīng)濟過程中，重點煤炭企業(yè)完全可以利用這種內(nèi)部結(jié)構(gòu)，通過化小核算單位，成立分公司、子公司等，子公司在向集團提供有償服務(wù)的同時，又面向社會開拓業(yè)務(wù)，這個集團公司發(fā)展起來，就改變了原先大而全的企業(yè)性質(zhì)而成為現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，這種轉(zhuǎn)型要比那些小企業(yè)依靠自身積累逐步發(fā)展成現(xiàn)代化企業(yè)組織快得多，代價小得多。四是具有規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，全省重點煤炭企業(yè)礦井平均生產(chǎn)規(guī)模為80 萬噸/ 年，而小煤礦只有0171 萬噸/ 年，雖然重點煤炭企業(yè)比國際水平有較大差距，德國的煤炭平均生產(chǎn)規(guī)模為288 萬噸/ 年，英國為180 萬噸/ 年，但顯然比中小煤礦具有較大的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。五是具有資源豐富優(yōu)勢，目前全省保守儲量238 億噸，這些資源國有煤炭企業(yè)占有90 %，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦只開采一些邊角地帶，顯然存在資源不足問題，同時國有煤礦占有的煤碳伴生資源品種多，儲量豐富。

河南煤炭重點企業(yè)與國內(nèi)其他重點煤炭企業(yè)的比較優(yōu)勢表現(xiàn)在以下三個方面。一是得天獨厚的交通和經(jīng)濟優(yōu)勢，我國煤炭資源的89 %分布在大興安嶺-太行山-雪峰山一線以西，這一分布特點決定了我國西煤東運，北煤南調(diào)的格局，河南省地處中原，緊鄰華東、中南缺煤但經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，也是國家經(jīng)濟建設(shè)重點由沿海地區(qū)向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的過渡區(qū)域，同時京廣、隴海、焦枝和京九等主干鐵路和107、310 國道通過或鄰近主要礦區(qū)，交通十分

發(fā)達，煤炭產(chǎn)品和非煤產(chǎn)品可直接運抵華東和中南11 個省市及沿海各大港口。二是具有較為穩(wěn)定的煤炭銷售市場。長期以來，河南省一直擔(dān)負著華東、中南缺煤地區(qū)煤炭供應(yīng)的重要任務(wù)，每年凈調(diào)出量2000 萬噸左右，形成了較為牢固的用戶及市場。三是煤炭資源較為豐富，品種齊全、煤質(zhì)好。目前河南省仍有煤炭儲量238 億噸，另有可靠級預(yù)測資源量56億噸，煤炭品種有焦煤、氣煤、肥煤、瘦煤、無煙煤、貧煤和長焰煤，具有發(fā)展?jié)崈裘汉兔禾肯嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢。

煤炭重點企業(yè)自身的劣勢表現(xiàn)在以下幾個方面： 一是受傳統(tǒng)觀念的束縛嚴重。等靠要思想嚴重，缺乏自力更生求發(fā)展、競爭中求生存的觀念，重生產(chǎn)，輕開發(fā)，輕營銷。經(jīng)營粗放，企業(yè)發(fā)展主要靠鋪新攤子。二是政企不分，政府干預(yù)過多，由于煤炭工業(yè)是國民經(jīng)濟基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，國家歷來重視煤炭工業(yè)的發(fā)展速度和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，直接干預(yù)煤炭企業(yè)，一般說來，煤炭行業(yè)的政府行為較其他行業(yè)要嚴重得多。三是條塊分割，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，受地區(qū)、部門、所有制的制約，煤炭企業(yè)間缺乏相互參與、相互協(xié)__作和配合，產(chǎn)品綜合開發(fā)程度低、附加值小，非煤產(chǎn)業(yè)項目的規(guī)模小、科技含量低。四是企業(yè)資金短缺，債務(wù)負擔(dān)重，2000 年底，河南省國有重點煤炭企業(yè)貨款拖欠率為4217 %，高達30 億元之多，企業(yè)在資金極度缺乏的情況下，發(fā)行股票、債券等難度太大，只好增加貸款，企業(yè)大量的利潤被利息沖掉，企業(yè)發(fā)展后勁不足。五是企業(yè)負擔(dān)重，難以與其他類型企業(yè)公平地參與市場競爭。煤炭企業(yè)的礦井因遠離城市，所在地區(qū)經(jīng)濟不發(fā)達，無現(xiàn)成的社區(qū)服務(wù)機構(gòu)可供利用，因此所有的社會服務(wù)職能均由企業(yè)自己負擔(dān)，企業(yè)不得不辦醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園等社會機構(gòu)；同時由于煤炭生產(chǎn)的特殊性，煤礦工人勞動年限短，企業(yè)富余人員和退休人員高于其他行業(yè)。六是煤炭企業(yè)技術(shù)水平、裝備水平與國外煤炭企業(yè)相比落后。煤礦生產(chǎn)的特點之一就是隨時間推移，開采條件由淺變深、由近及遠，資源條件惡化，因此客觀上要求煤礦的技術(shù)進步保持一定的速度，才能滿足企業(yè)發(fā)展的基本需要。2000 年河南省重點煤炭企業(yè)全員效率平均為21818 噸/ 工，相當(dāng)于美國94 年的10 %，技術(shù)貢獻率僅為20 %左右。

三、河南煤炭重點企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

根據(jù)上述SWOT分析，建立戰(zhàn)略選擇SWOT分析模型(如圖)

對煤炭重點企業(yè)來說，退出煤炭生產(chǎn)的防衛(wèi)型戰(zhàn)略不可取，單一發(fā)展煤炭產(chǎn)量的積極發(fā)展型戰(zhàn)略不可取，單純依靠提高管理來降低企業(yè)弱勢的戰(zhàn)略也不可取。依據(jù)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想和原則借鑒國內(nèi)外煤炭企業(yè)發(fā)展的先進經(jīng)驗，河南煤炭重點企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)為中心多元化發(fā)展戰(zhàn)略，具體概括為： 穩(wěn)步發(fā)展煤業(yè)，積極發(fā)展煤炭相關(guān)產(chǎn)業(yè)，拓展信息等高科技產(chǎn)業(yè)。

穩(wěn)步發(fā)展煤業(yè)，能夠保持并發(fā)展主業(yè)優(yōu)勢，充分利用豐富的煤炭資源，人力資源、技術(shù)資源、市場資源，達到企業(yè)整體穩(wěn)步發(fā)展的目的。

積極發(fā)展煤炭相關(guān)產(chǎn)業(yè)，能夠利用企業(yè)綜合實力強、資源豐富的優(yōu)勢，克服煤炭市場供大于求、惡性競爭、環(huán)保政策等不利的影響，避免和減少煤炭市場的沖擊和風(fēng)險，達到可持續(xù)發(fā)展的目的。如煤化工、熱電、煤氣化，可以直接消化煤炭，把一次能源轉(zhuǎn)化為市場需要的深加工、高附加值的產(chǎn)品。

拓展信息等高科技產(chǎn)業(yè)，能夠改變和提升傳統(tǒng)煤炭產(chǎn)業(yè)跟上時代步伐，實現(xiàn)現(xiàn)代化生產(chǎn)與管理，解決資源型企業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題，達到快速、持續(xù)發(fā)展的目的。

第三篇：運用SWOT分析法分析一個企業(yè)實例

北京鼎志通業(yè)電子科技有限公司

一、概述(Outline)

北京鼎志通業(yè)電子科技有限公司（DINTEK），是臺灣的鼎志電子股份有限公司（DINTEK）綜合布線產(chǎn)品在國內(nèi)解決方案的提供商，DINTEK擁有非常豐富的產(chǎn)品線，全面服務(wù)于教育、醫(yī)療、金融、企業(yè)等各個行業(yè)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為智能化辦公和智能化居住區(qū)的骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)、局域網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心等，提供解決方案和全面的綜合布線產(chǎn)品。DINTEK產(chǎn)品于1992年獲美國UL認證；隨后又獲得ETL、3P等認證； 1995年，DINTEK布線產(chǎn)品以優(yōu)良的國際品質(zhì)和服務(wù)獲ISO9001認證。同時DINTEK還提供25年系統(tǒng)產(chǎn)品保固。

經(jīng)營產(chǎn)品：DINTEK在全球提供超五類、六類、超六類、七類等銅纜、接插件產(chǎn)品和各種室內(nèi)外光纜光纖網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，及各種布線工具和測試儀，并提供全方位的綜合布線解決方案，品種齊全，包括雙絞線、配線架、信息模塊、跳接線、面板、理線槽、機柜等綜合布線的全線產(chǎn)品；光纖類以收發(fā)器、接線箱、耦合器、光纖接頭等產(chǎn)品為主；工具產(chǎn)品套裝組合，經(jīng)濟實用；測試儀系列產(chǎn)品能為您的工程檢測提供最大的方便。

鼎志布線，臺灣寶島的品牌，高速通信者的樂園。作為布線行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，鼎志一直秉承著“科技、創(chuàng)新、服務(wù)”的理念，把握時代的潮流，契合市場的需求，不斷推出新產(chǎn)品、新技術(shù)和新的解決方案。

“走近鼎志，掌握科技”，一直都是鼎志人的設(shè)計理念之一，鼎志一直以“科技”為先導(dǎo)，依托科技求發(fā)展，掌握新科學(xué)為基礎(chǔ)，采用追進式營銷策略，鼎志人一直都是勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地去做事，為使寶島品牌——DINTEK能長久矗立于布線之林，時時刻刻都在努力奮斗著。鼎志布線走的是科技的路子，是高速通信者的樂園，每一個環(huán)節(jié)設(shè)計的精巧不只是讓你嘆為觀止。鼎志產(chǎn)品的科技體現(xiàn)同樣會讓你驚呀萬分，就是即便是鼎志小小的模塊，采用高低觸點，無焊接點設(shè)計，保證即使有很小的接觸，也能得到最佳的傳輸，同時長期裸露在空氣中也不會被氧化。

創(chuàng)新，是所有高速發(fā)展的企業(yè)必經(jīng)之路，鼎志也不例外，短短不到二十年，已經(jīng)成為成立幾十年甚至上百年公司的強悍競爭對手，秉承的法寶就是創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，為滿足消費者的需求，鼎志在不斷豐富產(chǎn)品線的同時，時刻不忘推沉出新，研發(fā)新產(chǎn)品，拓展新領(lǐng)域，由剛成立時的通訊器材邊緣產(chǎn)品的制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)最具實力的綜合布線產(chǎn)品的制造商和服務(wù)商，更是綜合布線解決方案的提供商；就是銷售模式上，也由金字塔式的渠道模式向扁平式方向轉(zhuǎn)變，減少渠道的中間環(huán)節(jié)，增加終端的銷售網(wǎng)點，既有利于公司與各級經(jīng)銷商建立良好的長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，又可以讓公司對其提供強有力的服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)的利益走向，獲得很好的共贏；同時在管理上，又專門分出了一些必要的職能部門，不在是大包大攬，而是各司其職，提出了鷹雁團隊的建立，制定了嚴格的獎懲激勵制度，“斜坡球理論”在業(yè)界廣為流傳，不只是我們，很多人都得到受益。

服務(wù)，是任何企業(yè)長久發(fā)展之必備。沒有良好的、周到的、及時的服務(wù)作后盾，公司的發(fā)展大計是不全面的，服務(wù)要是沒有一支專業(yè)的團隊那是一句空話，鷹雁團隊的誕生不只是創(chuàng)新的產(chǎn)物。鷹大家都知道，那是兇猛的動物，經(jīng)常是單兵作戰(zhàn)，應(yīng)付各種“自然災(zāi)害”，還要講究效率，雁是一種特別有紀律，時刻能遵守的動物，就是有生命危險，哪怕只剩下兩只，也一定要擺成一定的形狀，最常見的是擺成“人”字或“一”字形?，F(xiàn)在的市場就要求我們既要是鷹又要是雁。這樣的一支隊伍為企業(yè)保駕護航，提供產(chǎn)品的售前，售中，售后咨詢服務(wù)，技術(shù)指導(dǎo)和提供各種培訓(xùn)，時刻為顧客著想，提供全面專業(yè)的服務(wù)。鼎志從成立到現(xiàn)在，時終秉承著這個理念，“科技、創(chuàng)新、服務(wù)”。公司從開始幾人的小作坊，到有幾千人的實力企業(yè)，從通信邊緣器材的制造商到綜合布線解決方案的提供商，在這短短近二十年的時間里，蒸蒸日上，一步一個腳印，每年一個新臺階，每月一個新變化，每天一個新驚喜，用日新月異來形容可謂恰到好處。公司從未停止過前進的步伐,不斷致力于此行業(yè)的專業(yè)技術(shù)。

勤勞的鼎志人與您鼎力奮斗，志在全球。

1、企業(yè)文化（Corporate Culture）

以提高產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)為責(zé)任，作為公司的產(chǎn)品和服務(wù)理念，以真摯熱情、細致周到、專業(yè)到位、持之以恒作為服務(wù)理念的詮釋，以為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品為核心，以客戶滿意為己任。以智能、環(huán)保、耐用、穩(wěn)定、齊全、尖端，十二個字作為鼎志對產(chǎn)品的理解和追求，在穩(wěn)中求發(fā)展，成熟中謀尖端，嚴把質(zhì)量關(guān)。

“鼎力服務(wù)，志在全球”是鼎志的信念。從鼎志LOGO中可以看出，鼎志的Quality(質(zhì)量)、Loyalty(忠誠)、Efficiency(效率)三者作為DINTEK的準則，三者相輔相成，Quality是企業(yè)發(fā)展的命脈； Loyalty是企業(yè)發(fā)展的基石； Efficiency是企業(yè)發(fā)展的動力。

2、經(jīng)營策略（Business strategy）

DINTEK以追隨式營銷為戰(zhàn)略，以顧客滿意為中心，樹立服務(wù)意識作不企業(yè)生存之本，這也是口頭上常說的以客為尊，研發(fā)創(chuàng)新，注重產(chǎn)業(yè)升級，提升竟爭能力。以偏平化的經(jīng)營方針，以點帶面，重點地區(qū)設(shè)立辦事處，向外輻射，以大城市為中心，向區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，全面開花。

二、行業(yè)分析（Industry Analysis）

在我國信息化快速發(fā)展的大環(huán)境下，醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)的智能化建設(shè)如火如荼，與之配套的綜合布線市場呈現(xiàn)出一片繁榮景象。在2008年奧運效應(yīng)下，這個市場保持著平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。那么在2009年，當(dāng)金融危機的負面影響逐步顯現(xiàn)后，綜合布線行業(yè)是否受到影響?行業(yè)今年又將出現(xiàn)哪些新看點?市場規(guī)模逐步擴大，據(jù)調(diào)查顯示，世界范圍內(nèi)的綜合布線市場在2008年呈現(xiàn)出旺盛的增長態(tài)勢，年增長率達到了13.7％。預(yù)計到2013年，全球的市場容量將會比2008年的153億美元增加近九成，達到291億美元。

2008年，整個亞洲綜合布線市場大約23億美元，約合人民幣160億元。從整個亞太地區(qū)來看，市場主要集中在中國、印度、日本、韓國等地，這些地區(qū)在2005年~2010年復(fù)合年增長率將達到11％。中國2008年綜合布線市場容量約為43億美元，占到整個地區(qū)的1／5。隨著我國社會現(xiàn)代化進程不斷加快，一座座智能化的建筑拔地而起，客觀上帶動了相關(guān)配套專業(yè)的迅猛發(fā)展。因此，如果單純從市場規(guī)模上來看，中國綜合布線市場優(yōu)勢較其他國家更為明顯。

中國的綜合布線市場與其他市場相比，有自身的特點：其他國家的布線品牌最多只有十幾個，市場相對比較集中，但是中國地域廣闊，沿海地區(qū)與中西部地區(qū)的需求不同，國內(nèi)的布線品牌林立，國外企業(yè)也紛紛進入，搶灘市場；與國內(nèi)的企業(yè)展開較量，在中國市場上形成了群雄逐鹿的局面。

因此，中國綜合布線市場的競爭與其他國家相比，將顯得更為嚴峻。對于中國的布線客戶來說，則可以比其他國家擁有更多的選擇權(quán)。數(shù)據(jù)中心布線已成為整個布線行業(yè)的新的業(yè)務(wù)增長點。據(jù)FTM咨詢公司介紹，2006年數(shù)據(jù)中心布線在全球市場上約有6．8億美元的業(yè)務(wù)量，在今后的五年里，有望取得26％以上的年平均增長率。在2011年，全球的數(shù)據(jù)中心布線將達到22．35億美元的規(guī)模，將占到全球布線市場的30.8％。

另據(jù)AMI的研究報告顯示，到2010年，數(shù)據(jù)中心亞太地區(qū)綜合布線市場的規(guī)模預(yù)計將接近5億美元，復(fù)合年增長率預(yù)計會達到32.8％。預(yù)計未來一段時間內(nèi)，亞太地區(qū)數(shù)據(jù)中心綜合布線90％的市場份額將集中在中國、印度、日本等國。

展望未來5年的中國數(shù)據(jù)中心市場，經(jīng)濟大環(huán)境較為寬松、IT應(yīng)用建設(shè)不斷深入、產(chǎn)品技術(shù)快速發(fā)展、市場競爭日趨規(guī)范；上海世博會、廣州亞運會帶動大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施投資??這些都將為中國數(shù)據(jù)中心市場注入新鮮活力，成為行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點。賽迪顧問預(yù)計，2009年中國數(shù)據(jù)中心市場將達到404億元人民幣，綜合布線系統(tǒng)占到數(shù)據(jù)中心投資的1％—1.5％左右，2009年將有4億-6億元的市場規(guī)模，到2013年，中國數(shù)據(jù)中心布線市場規(guī)模將會突破9億元大關(guān)。既有建筑市場空間廣闊，通過對設(shè)計單位、系統(tǒng)集成商、施工單位等進行調(diào)查顯示，有38％的人認為綜合布線市場中，既有建筑改造所占的比例可達10％以上，既有建筑中有25％的綜合布線系統(tǒng)需要改造。從我國目前420億平方米既有建筑面積來看，建筑信息網(wǎng)絡(luò)改造的市場容量非常巨大。對一座建筑進行布線改造時，必須針對不同的建造年代、應(yīng)用類型、價格體系來確定，有32％的設(shè)計單位、集成商、其他用戶傾向于在5年—10年內(nèi)進行改造。

一般而言，對于一個建成15年左右的建筑，當(dāng)初的布線系統(tǒng)已無法滿足網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膸捫枨?，其布線系統(tǒng)特別是信息點面臨著改造，布線系統(tǒng)的改造主要來自于網(wǎng)絡(luò)的升級。目前，這個改造市場才剛剛啟動，它將成為行業(yè)的另一個業(yè)務(wù)增長點。

三、SWOT態(tài)勢分析法（SWOT Trend analysis）

基于目前大環(huán)境下，DINTEK發(fā)展機遇可謂空前的好，同時公司又作了很多有利的調(diào)整，時刻準備著前進：

優(yōu)勢（strengths）

1、品牌效益力（Brand-effective force）

DINEK是中國臺灣的品牌，地球人都知道：臺灣是全球最大的電子產(chǎn)品制造供應(yīng)商，全球科技500大排行占62席；臺灣上市上柜股票中，信息技術(shù)行業(yè)股票市值占比達50%，是臺灣股市的中堅力量。就是這樣的一個地方，DINTEK的品牌在大陸的綜合布線品牌中，占據(jù)前列，一直是布線行業(yè)中的典范，“臺灣鼎志，布線典范”不只是一個口號。多年來，DINTEK在一直擁有布線行業(yè)中的“奧斯卡”的千家網(wǎng)站上，一直都非常有名。

最早作為接插件的供應(yīng)商，奠定了綜合布線的堅實基礎(chǔ)，是中國較早提出光纖收發(fā)器的廠家之一，DINTEK的光纖收發(fā)器享譽海內(nèi)外。

2、品質(zhì)保證力（Quality assurance capacity）

DINTEK產(chǎn)品的品質(zhì)，就像臺灣被稱為寶島一樣，早在上世紀就已通UL認證，UL是美國保險商實驗室（Underwriter Laboratories Inc.）的簡寫。UL安全試驗所是美國最有權(quán)威的，也是世界上從事安全試驗和鑒定的較大的民間機構(gòu)。它是一個獨立的、非營利的、為公共安全做試驗的專業(yè)機構(gòu)。它采用科學(xué)的測試方法來研究確定各種材料、裝置、產(chǎn)品、設(shè)備、建筑等對生命、財產(chǎn)有無危害和危害的程度；確定、編寫、發(fā)行相應(yīng)的標準和有助于減少及防止造成生命財產(chǎn)受到損失的資料，同時開展實情調(diào)研業(yè)務(wù)。同樣是上個世紀又通過了ISO9001質(zhì)理管理體系認證，隨后又分別獲得ETL測試實驗室公司(ETL Testing Laboratories Inc)、歐盟EN&ISO/IEC組織頒布的3P等產(chǎn)品的認證，各項產(chǎn)品都獲得認證證書，還通過了國家信產(chǎn)部的檢測，都有檢測報告。

3、產(chǎn)品豐富力（Products rich in force）

DINTEK從最初的接插件的小作坊，到現(xiàn)在成為上百年布線企業(yè)的強悍競爭對手，不只是讓客戶記住了DINTEK，讓同行業(yè)伙伴也得到了震撼，快速崛起，產(chǎn)品品質(zhì)雖是有力的證據(jù)，豐富的產(chǎn)品線，也讓更多的人們見識了DINTEK。各類通信銅纜、光纜銷售，數(shù)據(jù)中心的設(shè)備、各種工具的齊備，讓綜合布線顯得更為專業(yè)，DINTEK產(chǎn)品在各運營商手中發(fā)揮出了更大的作用，在教育、醫(yī)療、金融、政府、企業(yè)、礦藏、交通各個領(lǐng)域的應(yīng)用，智慧城市的到來，云計算的應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)促使數(shù)據(jù)中心的全面開花，讓人們知道了DINTEK更多的產(chǎn)品。

4、制度執(zhí)行力（System implementation）

DINTEK擁有嚴格完善的制度，每一個員工都能自覺的完成工作，把“斜坡球理論”運用的非常嫻熟，每個部門的團隊都非常的團結(jié)，這也是公司鷹雁團隊的表現(xiàn)。我們?nèi)鄙俚牟皇菄烂艿墓芾碇贫龋菍芾碇贫鹊膰栏駡?zhí)行。制度的完善，需要完善執(zhí)行制度的人，俗話說不怕經(jīng)不好，就怕和尚是個歪嘴人，DINTEK公司注意到了這一點，也在這一點上下了功夫。

5、營銷策劃力（Marketing planning skills）

一流的營銷團隊，無論在營銷規(guī)劃、市場推廣、樣品打造還是在促銷政策的制定、價格體系的建立、銷售業(yè)績的提升，以及產(chǎn)品的規(guī)劃、市場的定位、渠道的招商無不顯示出專業(yè)，對當(dāng)前及至今后市場的把握，DINTEK采用偏平化管理的渠道優(yōu)勢，以點帶面的布局，多個營銷活動的出色完成。通常會遵循以下幾個步驟進行：

a、情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和 局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進行SWOT分析，但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析，原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。

b、目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，然后對其進行排序，由此出發(fā)，定義目標市 場、設(shè)立目標和完成時間表。還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標。

c、戰(zhàn)略：任何目標都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

d、戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。

e、預(yù)算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。

f、控制：設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。

科技發(fā)展的提升力

劣勢（weaknesses）

1、基礎(chǔ)管理的止退力

DINTEK像任何一個企業(yè)一樣，發(fā)展的時間長了，不免會有松懈的因素，就像一個斜坡上的圓球，如果沒有足夠的拉力或是阻力，讓它向坡上滾動或是靜止在原地，那么它一定會向坡下滾去。畢竟DINTEK才成立二三十年，還是很年輕的企業(yè)，平時想的是怎么向前發(fā)展，對于防止倒退還沒有經(jīng)驗，還沒有真正想過這個問題，今天的分析，才想起這個問題。以后加強這方面的管理。

所以把這一條放在了最前面。

2、企業(yè)內(nèi)部自身惰性的下滑力

正是由于分析出第一條，看似這個與第一條有相似，第一條說的是企業(yè)，這條說的是企業(yè)內(nèi)部的人員，每個人都有惰性，人總是在惰性中尋求發(fā)展，總是在想偷懶和尋找捷徑中得到發(fā)展，為了不用寫信，而有了E-mail，差不多就是這個道理吧。

其實這是一個管理范疇的問題，理是企業(yè)成功的必要條件。沒有管理，沒有止檔，企業(yè)就會下滑，就不可能成功。激勵是管理者需要掌握的最重要管理方法，它既要基于高深的科學(xué)理論，又要具有藝術(shù)性。激勵實際上就是通過滿足員工的需要而使其努力工作、實現(xiàn)組織目標的過程。在組織中，我們?？吹竭@樣的現(xiàn)象，不同的人工作的努力程度不同，績效也就不同。努力程度，工作的積極性，從另一對立面，那就是惰性的程度。

3、企業(yè)外部的競爭對手的壓力

布線可謂是品牌林立，因為綜合布線的準入門坎比較低，國內(nèi)綜合布線市場的成長速度較快，不僅吸引了更多國外品牌的進入，而且國內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)起云涌，并逐漸由小廠商的關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)楦嘤袑嵙Φ膰鴥?nèi)廠商的進入。這無疑造成產(chǎn)品價位降低的壓力，并說明高利潤的階段已過。各廠商均在不斷提高服務(wù)質(zhì)量的同時，調(diào)整產(chǎn)品價格。

布線市場發(fā)展迅速，客戶的個性化需求越來越多，不斷提出改善產(chǎn)品或是為其生產(chǎn)專用產(chǎn)品的要求。同類技術(shù)中產(chǎn)品的更新創(chuàng)新壓力加大。

機會(opportunities)

1、外面的大環(huán)境

2008年，整個亞洲綜合布線市場大約23億美元，約合人民幣160億元。從整個亞太地區(qū)來看，市場主要集中在中國、印度、日本、韓國等地，這些地區(qū)在2005年~2010年復(fù)合年增長率將達到11％。

展望未來5年的中國數(shù)據(jù)中心市場，經(jīng)濟大環(huán)境較為寬松、IT應(yīng)用建設(shè)不斷深入、產(chǎn)品技術(shù)快速發(fā)展、市場競爭日趨規(guī)范；上海世博會、廣州亞運會帶動大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施投資??這些都將為中國數(shù)據(jù)中心市場注入新鮮活力，成為行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點。

到2013年，中國數(shù)據(jù)中心布線市場規(guī)模將會突破9億元大關(guān)。既有建筑市場空間廣闊，通過對設(shè)計單位、系統(tǒng)集成商、施工單位等進行調(diào)查顯示，有38％的人認為綜合布線市場中，既有建筑改造所占的比例可達10％以上，既有建筑中有25％的綜合布線系統(tǒng)需要改造。

盡管電線電纜行業(yè)只是一個配套行業(yè)，但卻是我國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，占據(jù)著我國電工行業(yè)25%的產(chǎn)值，其產(chǎn)品市場占有率超過90%

2、內(nèi)部的環(huán)境

DINTEK公司的生產(chǎn)廠家以前是歐美品牌的OEM廠商，擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和較完整的產(chǎn)品流水線，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，且產(chǎn)品線相對齊全，同時，與歐美品牌相比，其于管理成本較低，因而定價較低擁有良好的性價比。其技術(shù)與服務(wù)都緊緊追隨歐美一流企業(yè)的標準，能為用戶提供全方位的解決方案。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

a、產(chǎn)品線齊全

DINTEK公司作為專業(yè)的制造商，擁有臺灣企業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)優(yōu)勢，采取跟隨美國電子工會和電腦通訊工會技術(shù)標準的市場策略，在生產(chǎn)電子連接器、網(wǎng)絡(luò)配線器材等方面積累了豐富的經(jīng)驗，公司具有完整的產(chǎn)品流水生產(chǎn)線，所提供的綜合布線產(chǎn)品及其配件較齊全，能為用戶采購提供方便。

b、服務(wù)體系完善 目前最終用戶和系統(tǒng)集成商對服務(wù)的需求越來越高。DINTEK公司建立了完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，并擁有專業(yè)的技術(shù)支持為用戶提供解決方案和培訓(xùn)支持，這一優(yōu)勢是一些新興的國內(nèi)廠家所不具備的。本著品質(zhì)、責(zé)任、服務(wù)的經(jīng)營理念，DINTEK公司一直不斷完善服務(wù)體系，并較迅速的提出并實施了“二十五年質(zhì)?！斌w系，布線市場僅有一些主要的歐美廠商提供這種服務(wù)。

c、性價比良好

DINTEK公司一直注重產(chǎn)品的適用性，多次進行產(chǎn)品整合，為用戶使用提供方便。與其它歐美產(chǎn)品相比，成本低廉，有較好的價格優(yōu)勢；同時其提供的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)均優(yōu)于國內(nèi)低價位的產(chǎn)品。在目前增長較迅速的細分市場的用戶更多的關(guān)注性價比的需求下，DINTEK公司的市場定位較其它產(chǎn)品有其先的優(yōu)勢。

威脅（threats）

1、品牌繁多

因為綜合布線準入門檻低，目前是個朝陽行業(yè)，各企業(yè)把著眼點都放到布線中來，特別是最近提出的物聯(lián)網(wǎng)，云計算等，讓很多企業(yè)看到了布線的亮點，隨著數(shù)據(jù)中心的需求量越來越大，很多企業(yè)自己的需求，也建立了自己的數(shù)據(jù)中心。吸引了更多的企業(yè)加入進來。這讓更多真正需求綜合布線的用戶，不得不擦亮眼睛，更多的企業(yè)加入，勢比造成更多的品牌擁現(xiàn)出來，壓力也只會更大。

3、技術(shù)力量

由于我們采用的追隨式戰(zhàn)略，自己的研發(fā)團隊相對有點薄弱，想做個的“潮人”企業(yè)，有點不是很靠普，注定我們只能跟定市場，客戶需要什么，我們就出什么產(chǎn)品，所以說研發(fā)出產(chǎn)品找客戶永遠跟我們粘不上邊。

4、價格壓力

品牌眾多，難免就會造成產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊，直接的后果，就是價格戰(zhàn)，會頻繁的發(fā)生。有些品牌總會為了降低價格，想法設(shè)法降低成本，成本低了，有些質(zhì)量就不好保證。而我們DINTEK，臺灣品牌，為了保證質(zhì)量，價格空間就會很小。壓力自然就更大。

尚普咨詢電子行業(yè)分析師指出：近年來，同類型的電線電纜廠家不斷增多。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國內(nèi)的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)超過7000家，因此企業(yè)之間的競爭達到了白熱化，許多企業(yè)為了獲得更多的利益則在招投標環(huán)節(jié)便大動手腳。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：電線電纜行業(yè)中有超過40%的企業(yè)遭遇過低于成本價中標、同行惡意壓價競標等不良競爭的經(jīng)歷

總結(jié)（Summary）

下面我們通過一個二維坐標：

機

會

O

1、外部環(huán)境良好

2、產(chǎn)品線齊全

1、止退力

3、服務(wù)體系完善

2、下滑力

4、性價比良好

3、自我解壓

優(yōu)勢S 劣勢W

1、品牌

2、品質(zhì)

1、品牌繁多

3、服務(wù)

2、技術(shù)力量

4、營銷

3、價格壓力

威

脅 T

我們可以直觀的了解到，一個企業(yè)，有些因素，可能是優(yōu)勢，當(dāng)別人都擁有時，就不在是自已的strengths。分析之后整體結(jié)論：立足于網(wǎng)絡(luò)時代，憑借良好的性價比優(yōu)勢，提供整體布線解決方案和完善的服務(wù)，成為民族品牌的精品。

第四篇：上海大眾汽車有限公司內(nèi)外部環(huán)境及SWOT分析

上海大眾汽車有限公司

——內(nèi)外部環(huán)境及SWOT分析

成立于1985年的上海大眾汽車有限公司（以下簡稱上海大眾）是一家中德合資企業(yè)，雙方投資比例各為50%。公司總部位于上海安亭國際汽車城，占地面積333萬平方米，建筑面積90萬平方米，年生產(chǎn)能力超過45萬輛，是國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一。基于大眾、斯柯達兩大品牌，公司目前擁有帕薩特、波羅、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途觀和Octavia明銳、Fabia晶銳、Superb昊銳等十大系列產(chǎn)品，覆蓋A0級、A級、B級、SUV等不同細分市場。

一、外部環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

1、政治環(huán)境分析

（1）小排量汽車解禁

2006年1月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出租車運營等方面的限制。這直接促進了小排量汽車的銷售，在2006年一季度，使得奇瑞等廠家取得了不錯的銷量，其中二月份奇瑞的銷量達到了兩萬多輛，在乘用車市場上首次超過一汽大眾。對本土汽車企業(yè)而言，有生產(chǎn)小型車的經(jīng)驗，可以充分利用包括政府等各種資源，在成本的控制上有一定的優(yōu)勢。

（2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持

汽車作為資金密集型技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，對國民經(jīng)濟有強大的拉動作用，作為國家重點發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，投入了大量的人財物，改革開放二十多年的發(fā)展，一批國有和民營汽車企業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，也積累了一定的人才和經(jīng)驗，為下一步的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

（3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略

在十一五規(guī)劃中自主創(chuàng)新做為國家戰(zhàn)略提出，為中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。改革開放以來，合資和引進使中國汽車產(chǎn)業(yè)大開眼界。通過消化和吸收，在產(chǎn)品檔次、生產(chǎn)管理水平、設(shè)備改進、人才培養(yǎng)等方面都有了大幅度的提高，積累和掌握了一些與世界汽車制造水平同步或者接近的經(jīng)驗，為國內(nèi)各大汽車集團自主創(chuàng)新奠定了很好的墓礎(chǔ)；同時，中國汽車企業(yè)可以縱觀全球整車、零部件制造巨頭來選擇合作伙伴，站在巨人的臂膀上高水平起步。我國汽車產(chǎn)業(yè)正面臨著第二次重大的轉(zhuǎn)型，讓更節(jié)能、更環(huán)保的車型進人中國的家庭是我國汽車產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢。圍繞這一目標，各種與汽車消費相關(guān)的政策正在調(diào)整，這也正是國內(nèi)汽車企業(yè)搞自主創(chuàng)新需要利用的后發(fā)優(yōu)勢。

（7）鋼材價格及其對汽車行業(yè)的影響

08年各種鋼材的價格都出現(xiàn)了大的波動，進入09年，隨著我國投資和基建規(guī)模的加大，對于鋼鐵的需求大幅增加，我國鋼鐵的產(chǎn)量也會進一步增加。但是受世界經(jīng)濟發(fā)展放緩、節(jié)能減排措施的實施、鐵礦石行業(yè)投資的暴增等原因的影響，國際鐵礦石的價格在09年將保持基本穩(wěn)定，甚至略有回落。受此雙重因素的影響，09年鋼鐵價格不會有大幅波動。具體的漲跌要視國家的調(diào)控政策的力度而定。而汽車作為鋼鐵行業(yè)的消費大戶，價格的穩(wěn)定對其成本的維持至關(guān)重要。（8）橡膠制品的供求影響汽車輪胎成本

天然橡膠消費量最大的就是汽車工業(yè)（約占天然橡膠消費總量的65%），它的發(fā)展情況直接關(guān)系到輪胎的產(chǎn)量，從而影響輪胎價格。供求情況是影響天然橡膠期貨價格最根本的因素。伴隨著合成橡膠工業(yè)的不斷發(fā)展，其價格也越來越具有競爭性。當(dāng)天然橡膠供給緊張或價格上漲時，許多生產(chǎn)廠商會選擇使用合成橡膠，兩者的互補性將會越來越強。同時，由于合成橡膠屬于石化類產(chǎn)品，自然而然，其價格受其上游產(chǎn)品――石油的影響。而事實上，石油價格一直是不斷波動的，因此，石油價格的波動也會通過影響合成橡膠的價格而作用于天然橡膠的價格。

3、技術(shù)環(huán)境分析

（1）汽車技術(shù)的發(fā)展

汽車產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，對人們的生活的影響日益加深，其他高新技術(shù)的不斷應(yīng)用，“汽車電子”等熱點不斷涌現(xiàn)。汽車正轉(zhuǎn)向高科技的產(chǎn)業(yè)，新能源、新材料、新技術(shù)、新工藝的大量應(yīng)用使汽車產(chǎn)業(yè)將發(fā)生脫胎換骨的變化，稀土合金、電子導(dǎo)航和自動化控制等的應(yīng)用，以及混合動力汽車等的出現(xiàn)給中國汽車企業(yè)的自主創(chuàng)新帶來了更多的機遇。

（2）資金投入不足，研發(fā)能力弱，核心技術(shù)缺乏

汽車工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)投入少，手段落后，數(shù)據(jù)積累少，有經(jīng)驗的開發(fā)人才匱乏，尚未形成高水平的卡車產(chǎn)品開發(fā)體系，更不具備轎車產(chǎn)品自主開發(fā)能力。國外汽車企業(yè)每年的技術(shù)開發(fā)費投入約占年銷售額的3％5％，數(shù)額高達幾億甚至幾十億美元，2002年福特研發(fā)開支72億美元、通用54億美元、豐田46億美元，而我國一些重點骨干企業(yè)這一比例不到1％。投入總量與國外差距更大，以致汽車產(chǎn)品品種少，技術(shù)水平落后，不能很好滿足市場需求。零部件工業(yè)同樣缺少具有國際競爭力的產(chǎn)品。這就要求我國汽車行業(yè)加大科研投資力度，掌握核心技術(shù)。（3）技術(shù)標準問題

由于中國企業(yè)研發(fā)能力較弱，作為后來開發(fā)者牽涉到諸多的專利問題。針對政府制訂的混合動力車標準，也被認為過多地參考了豐田的標準，不利于本國混合動力車的發(fā)展。事實證明，即使外觀設(shè)計也必須建筑在核心技術(shù)能力掌握的前提下。豐田就曾對中國多家企業(yè)提出外觀專利侵權(quán)訴訟。

（1）進口品牌汽車、合資企業(yè)帶來巨大的沖擊；（2）競爭者主要在價格和服務(wù)方面競爭；（3）競爭現(xiàn)狀：

目前我國汽車品牌有355個，其中自主品牌占69%，但是在100個轎車品牌中，自主品牌只有37個。

主要汽車品牌——

自主品牌：奇瑞、吉利、華晨、哈飛、長安、紅旗

進口品牌：奔馳、寶馬、雷諾、福特、大眾、奧迪、通用、豐田、標致、雪鐵龍

合資企業(yè)：一汽大眾、上海大眾、一汽大眾（奧迪）、華晨寶馬、廣州本田、一汽豐田、一汽馬自達、南京菲亞特、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)標致、東風(fēng)雪鐵龍、長安福特、長安鈴木、上海通用、鄭州日產(chǎn)、海南馬自達

①汽車新品增多

各類汽車新品正在以越來越快的速度搶占著市場，據(jù)有關(guān)方面不完全統(tǒng)計，從1999~2003年的4年間，我國轎車新車型由6個上升到了50多個，近幾年，每年都有20—50款新車投放市場。

②自主品牌的進步

隨著汽車市場的膨脹，具有強烈創(chuàng)業(yè)意識的自主品牌迅速崛起。

2003年奇瑞、吉利、華晨、哈飛、長安等自主品牌在上海車展上悉數(shù)登臺； 2005年在同一舞臺上，自主品牌更是反映出整體突破的強烈趨向，推出了多概念車、發(fā)動機樣機；

2006年北京車展，自主品牌中高端產(chǎn)品及概念車的數(shù)量占到了參展總車數(shù)的三分之一，且部分自主品牌已正式挺進中高端市場；

2006年自主品牌乘用車全年累計銷售214.67萬輛，占乘用車銷售總量的41.47%,其中自主品牌轎車累計銷售98.28萬輛，占轎車銷售總量的25.67%?？偟膩碚f，上汽集團是國內(nèi)汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但與國外知名企業(yè)還有相當(dāng)大的差距。

2、潛在進入者的威脅

（1）規(guī)模經(jīng)濟限制新加入者進入汽車行業(yè)；

（2）汽車生產(chǎn)對資金的要求很高，限制新加入者進入行業(yè)；

（3）汽車行業(yè)要求有完善的銷售渠道和售后服務(wù)，新加入者進入行業(yè)難度大；（4）汽車生產(chǎn)需要非常先進的技術(shù)，也成為進入行業(yè)的壁壘。

3、替代品的威脅

（1）購車、保險、停車、維護等方面的費用日益增加，使消費者轉(zhuǎn)向使用公共交通工具；

（2）政府和人民環(huán)保意識增強，為減少尾氣排放，減少金屬、石油的使用量，政府可能鼓勵人民使用公共交通工具，可能導(dǎo)致消費者轉(zhuǎn)向公共交通工具。

4、供應(yīng)商討價還價能力

（1）國外零配件供應(yīng)商紛紛在國內(nèi)建廠，供應(yīng)商之間的競爭日趨激烈；（2）供應(yīng)商行業(yè)的集中化程度較低，供應(yīng)商的議價能力有限；（3）生產(chǎn)商一般會有長期合作的穩(wěn)定的供應(yīng)商；

（4）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流的發(fā)展，使生產(chǎn)商與供應(yīng)商之間的雙向選擇空間增大；

上汽集團擁有緊密的零部件生產(chǎn)企業(yè)和整車與服務(wù)體系的支持，因此，上汽集團供應(yīng)商的討價還價能力較弱。

5、買方討價還價能力

（1）行業(yè)內(nèi)競爭激烈導(dǎo)致消費者在價格、質(zhì)量、服務(wù)等方面有討價還價的能力；

（2）消費者的品牌意識逐漸增強，使得廠商在樹立品牌形象方面加大投入；（3）消費者越來越理性，主球質(zhì)量好、油耗低、安全性高、舒適性強的汽車，對廠家提出了更高的要求。

因此，汽車消費者的議價能力將變得越來越強。

通過五力模型的分析可知，上汽集團在國內(nèi)是龍頭企業(yè)，擁有規(guī)模、價值鏈等優(yōu)勢，處于有利的汽車產(chǎn)業(yè)競爭地位。同時，國外市場對其提出了較大的挑戰(zhàn)。

二、內(nèi)部環(huán)境

1、企業(yè)文化

企業(yè)文化是保持企業(yè)基業(yè)常青的根本。上海大眾在推進企業(yè)發(fā)展的同時，適時地對企業(yè)文化進行了梳理，在繼承和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，提煉出以“追求卓越 永爭第一”為核心價值觀的卓越文化。

上海大眾的卓越文化，源于歷史的積淀，現(xiàn)實的努力，以及對未來的追求。上海大眾成功探索、創(chuàng)造了利用外資、引進技術(shù)與自我發(fā)展相結(jié)合的模式，以不畏艱險的開拓精神、令人矚目的發(fā)展成就，把“卓越”刻進了企業(yè)的歷史進程。隨著市場環(huán)境的變化，追求卓越更是上海大眾堅定的信念、前進的動力。

2010年，在實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模和造車實力雙雙邁上了一個新臺階的基礎(chǔ)上，為了繼續(xù)鞏固并保持在中國汽車市場的領(lǐng)先地位，并為下一個全新發(fā)展階段提供可持續(xù)發(fā)展的強勁動力，上海大眾進一步完善企業(yè)價值觀體系，并啟動“卓越企業(yè)形象”戰(zhàn)略?！白吭狡髽I(yè)形象”的戰(zhàn)略目標，就是明確歷史使命、立足未來發(fā)展，致力于打造企業(yè)在品牌、研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品、市場、銷售等方面的核心競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)新的跨越。

2、企業(yè)資源

（1）人力資源：以人為本的理念

人才是公司長遠發(fā)展的根本，人力資源是支撐公司穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。上海大眾重視員工發(fā)展，并建立了完整的基于培養(yǎng)、考核和激勵的員工綜合發(fā)展體系，充分調(diào)動全體員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷提高員工滿意度。上海大眾“追求卓越 永爭第一”的企業(yè)文化，滲透于工作、流程、人才發(fā)展等各個方面，營造了良好的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和員工積極參與的氛圍，使公司成為名副其實的學(xué)習(xí)型企業(yè)。多元化發(fā)展道路極大地鼓勵了員工專注于本職崗位并不斷提升專業(yè)能力，加強了高技能人才隊伍建設(shè)，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的人才支持。幾年來，上海大眾已培養(yǎng)了300多名專家和特級、高級技能師。

上海大眾始終秉持尊重每一個員工的理念，始終與所有員工共同發(fā)展，回報員工對企業(yè)所做的貢獻?？茖W(xué)系統(tǒng)的員工培養(yǎng)體系、多元化的員工發(fā)展通道、和諧的工作環(huán)境氛圍，上海大眾形成了多方面的人才激勵機制，實現(xiàn)了較高的雇員承諾和人才吸引力，先后獲得“2005年中國大學(xué)生最佳雇主”、“2006最佳雇主獎”、“2007年卓越雇主——中國最適宜工作的公司外資企業(yè)最佳雇主”、“ 2010中國杰出雇主”等多個大獎。

（2）物力資源

擁有先進的全自動化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺2000T全封閉快速成型多工位壓機、大量采用的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設(shè)備，自動化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設(shè)備。

同時還擁有功能完善、具備國際領(lǐng)先水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分，基本滿足了轎車車身自主開發(fā)的需要，而且能夠針對汽車底盤系統(tǒng)和關(guān)鍵零部件進行深入的研究和開發(fā)。技術(shù)中心配置了大量先進的整車開發(fā)和認可設(shè)備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學(xué)試驗室、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機耐久試驗臺等，并形成了完整的樣車和樣件試制能力。集各種特殊試驗路面于一體的試車場，是中國國內(nèi)第一家為轎車的開發(fā)試驗而建造的專業(yè)試驗場，為新車型的開發(fā)、試驗、鑒定提供了可靠的保障。

（3）財力資源

在改革開放的春風(fēng)中，上海大眾取得了優(yōu)異的成績。經(jīng)過各方多次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購，上海大眾目前形成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局；截至2009年年末，累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功，中德合資雙方已于2002年提前續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至2030年。

3、組織結(jié)構(gòu)

采用扁平化組織結(jié)構(gòu)：

以工作流程為中心來構(gòu)建組織結(jié)構(gòu)，公司的結(jié)構(gòu)圍繞有明確目標的幾項“核心流程”建立起來的；

縱向管理層次簡化,削減中層管理者，使企業(yè)的管理幅度增大，簡化繁瑣的管理層次，取消一些中層管理者的崗位，使企業(yè)指揮鏈條最短；

企業(yè)資源和權(quán)力下放于基層，顧客需求驅(qū)動?；鶎拥膯T工與顧客直接接觸，使他們擁有部分決策權(quán)能夠避免顧客反饋信息向上級傳達過程中的失真與滯后，大大改善服務(wù)質(zhì)量，快速地響應(yīng)市場的變化，真正做到“顧客滿意”；

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊手段。企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)之間通過使用E-mail、辦公自動化系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)信息化工具進行溝通，大大增加管理幅度與效率；

實行目標管理。在下放決策權(quán)給員工的同時實行目標管理，以團隊作為基本的工作單位，員工自主作出自己工作中的決策，并為之負責(zé)；把每一個員工都變成了企業(yè)的主人。

三、上海大眾SWOT分析

（一）上海大眾的優(yōu)勢（Strength）

1、汽車制造能力首屈一指

上海大眾經(jīng)過多年發(fā)展，已形成了包括三個汽車生產(chǎn)廠和二個發(fā)動機廠區(qū)在內(nèi)的五大生產(chǎn)區(qū)域、四大平臺、五大系列產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達到45萬輛各類轎車和發(fā)動機。生產(chǎn)的轎車主要有桑塔納普通型、桑塔納2000型、帕薩特、POLO、GOL、Touran等系列。上海大眾廣泛采用當(dāng)今世界最先進的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，制造能力達到了國際先進水平。上海大眾已發(fā)展成為中國規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地。

2、強大的產(chǎn)品開發(fā)能力

上海大眾為增強自主開發(fā)能力，投入巨資建立了規(guī)模龐大、設(shè)施先進的技術(shù)中心，其硬件基本滿足了轎車車身自主開發(fā)和發(fā)動機、底盤匹配開發(fā)的需要，部份實驗室達到了國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的水平，使產(chǎn)品開發(fā)工作能夠與德國大眾保持在同樣的技術(shù)層面上。總投資近10億元人民幣的上海大眾試車場，則是目前國

2、自主品牌面臨良好發(fā)展機遇，自主品牌汽車將成為支撐中國汽車工業(yè)的希望。

3、結(jié)構(gòu)調(diào)整將成為汽車產(chǎn)業(yè)的主旋律，中國汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將集中在抑制產(chǎn)能過剩、鼓勵自主創(chuàng)新和發(fā)展節(jié)能環(huán)保三個方面。

4、節(jié)能、環(huán)保、安全將成為發(fā)展新趨勢，汽車保有量的增加，高油價時代的到來，必將促進中國汽車業(yè)向經(jīng)濟型、節(jié)能型方向轉(zhuǎn)變。

5、微車的基礎(chǔ)地位將進一步加強，汽車消費稅的調(diào)整以及小排量汽車解禁，都將為微車行業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利契機。

6、在決定21世紀國際汽車工業(yè)競爭的核心技術(shù)———燃料電池汽車的研制方面，從政府支持的研究開發(fā)角度看，中國汽車工業(yè)幾乎與發(fā)達國家汽車工業(yè)處于同一水平上。如果能夠把握好產(chǎn)業(yè)化層面的競爭路徑，上海大眾可能在發(fā)動機研制方面實現(xiàn)跨越。

（四）上海大眾面臨的威脅（Threat）

2002年隨著中國政府落實加入WTO 的有關(guān)承諾，進口關(guān)稅進一步下調(diào)，配額不斷增加，國內(nèi)汽車貿(mào)易體系對外國公司的進一步開放，世界汽車工業(yè)巨頭加速進入中國，中國汽車企業(yè)面臨著更加嚴峻的競爭形勢。以前，上海大眾是“一枝獨秀”，現(xiàn)在世界汽車工業(yè)的巨頭“６＋３”紛紛進入中國市場，競爭對手多了，勢必會對上海大眾造成威脅。

競爭對手的強烈競爭，特別是日系汽車的強烈競爭，給上海大眾帶來了威脅。日系汽車具有電子配置好、內(nèi)飾豐富、省油、線條流暢、市場渠道順暢等優(yōu)點，如日本的豐田和本田等企業(yè)，注重燃油經(jīng)濟性和汽車的電子化，汽車內(nèi)飾豐富，日系汽車在我國市場的逐步壯大正說明了這一點。而這些正是上海大眾的不足之處，因此給上海大眾造成了很大的壓力。

另一威脅就是高油價。由于石油屬于不可再生資源，隨著當(dāng)今石油的使用量逐步擴大，石油儲量必然越來越少，再加上世界上最大的產(chǎn)油區(qū)——中東，其政治的不穩(wěn)定，使得油價忽高忽低，但總的趨勢是逐漸變高。而上海大眾汽車的燃油經(jīng)濟性相對存在一定的不足，這對上海大眾帶來說，就產(chǎn)生了一定的威脅。

總之，上海大眾要想在當(dāng)前汽車競爭中取得長足發(fā)展，必須要能與時俱進，制定并運用好與其自身發(fā)展相適應(yīng)的營銷策略，以市場需求為中心，為顧客排憂解難，努力使顧客滿意。提高售前、售中、售后服務(wù)，努力提高產(chǎn)品及服務(wù)的科技含量。

上海大眾營銷策略分析

1985年3月，上海大眾汽車有限公司（以下簡稱上海大眾）成立，憑借著獨特的產(chǎn)品定位，營銷策略以及經(jīng)營理念上海大眾迎難而上，大膽探索，走出了一條利用外資、引進技術(shù)、滾動發(fā)展的道路，為中國汽車工業(yè)特別是上世紀90年代中后期轎車工業(yè)的快速發(fā)展，提供了嶄新的發(fā)展理念和成功的實踐模式。

一、上海大眾當(dāng)前市場營銷狀況及存在問題分析

1市場狀況

從第一輛Santana轎車組裝成功開始，經(jīng)過近20年的精心打造，產(chǎn)品從Santana系列發(fā)展到包括Passat、Santana2000、POLO、GOL在內(nèi)的五大系列幾十款品種，已成功建立起從中高檔到中低端的龐大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，車型基本涵蓋了各個轎車價位，滿足了不同細分市場的需求。但隨著市場競爭的激烈，尤其是在2000年以后，各轎車生產(chǎn)廠商產(chǎn)能提高，新品迭出，上海大眾的產(chǎn)品雖然銷量不斷提高，目前還保持著產(chǎn)銷量全國第一的領(lǐng)先地位，但市場占有率還是不可避免地出現(xiàn)了下滑，特別是近三年下滑趨勢逐漸增大。2產(chǎn)品狀況

上海大眾目前共生產(chǎn)Passat、Santana2000、Santana、POLO、GOL五大系列幾十款品種。素有車壇常青樹的Santana品牌系列經(jīng)久不衰，盡管面臨著后來者咄咄逼人的競爭態(tài)勢，但憑借其優(yōu)良特性和長期積淀的品牌信譽，目前在公務(wù)車、商務(wù)車、出租用車市場上仍保持著一定的優(yōu)勢地位，2003年共銷售了Santana轎車122663輛，Santana2000轎車92884輛。定位于城市家庭用車的POLO轎車是中國首款與世界市場同步推出的國產(chǎn)高檔緊湊型轎車，融合了世界“高新技術(shù)”和“潮流魅力”，受到了時尚人士的追捧和喜愛，引領(lǐng)了我國全新的汽車文化和時尚的生活方式，在2003，共銷售了POLO兩廂40388輛，POLO三廂10597輛。Passat轎車鎖定穩(wěn)重成熟的成功人士為消費群體，從1999年首輛Passat下線至今已占領(lǐng)了我國大片中高級轎車市場，2003年銷售超過了12。3萬輛，繼續(xù)保持了中高級轎車銷量的絕對領(lǐng)先地位。GOL兩門及四門產(chǎn)品向中低端轎車市場進行了有效的產(chǎn)品滲透。雖然目前上海大眾已建立起了較完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，但在市場營銷中也還是存在著一些問題：

（1）從各款車型的銷量分析，主要還是以老牌Santana系列轎車為主，新老品牌轎車的銷量差距較大。

Santana和Santana2000在2003年的銷量共為215547輛，占總銷量的54。43%。

（2）各款車型在不同層面都有強大的競爭對手，銷售壓力日益加大，其中Passat將面對廣州本田雅閣和同城兄弟上海通用的別克系列轎車的競爭更趨激烈。針對Santana2000型，一汽大眾寶來、北京現(xiàn)代伊蘭特、上海通用凱越、奇瑞的東方之子等，都已成為核心競爭對手，給銷售帶來相當(dāng)大的壓力。POLO轎車與其他品牌的家庭用車相比，如飛度、賽歐、派力奧等相比，在性價比方面可能還未達到消費者理想的心理水平，給進一步擴大銷量帶來不利影響。

（3）消費者普遍感覺上海大眾品牌轎車配置不夠豐富，價格偏高。

二、上海大眾市場營銷策略的建議

1、上海大眾應(yīng)繼續(xù)保持自身優(yōu)勢

①繼續(xù)鞏固其品牌，進一步豐富其品脾的內(nèi)涵，并對其進行宣傳．②把市場導(dǎo)向營銷策略改變?yōu)樯鐣袌鰻I銷觀念，進一步強調(diào)企業(yè)的社會責(zé)任，關(guān)注并投入社會公益和慈善事業(yè)，宏揚和培育企業(yè)的優(yōu)秀文化，贏得消費者的信任和尊重．上海大眾不僅要關(guān)注企業(yè)的自身利益和消費者的利益，也要關(guān)注社會利益。④上海大眾要廣泛采用先進的技術(shù)，加強自主創(chuàng)新能力建設(shè)，進一步提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，努力形成具有自 主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，進一步完善售后服務(wù)，提高服務(wù)水平，努力使顧客滿意．④努力理順銷售渠道，使銷售渠道變得暢通，利用中間商組織市場營銷活動可以減少產(chǎn)品交易次數(shù)，提高工作效率，降低交易成本．可以采用廣泛分銷策略，選擇性分銷策略，獨家分銷策略等方式，提高倉儲管理水平．搞好配送管理，理順流通環(huán)節(jié)．⑤隨著我國對外開放程度進一步擴大，國外優(yōu)秀的技術(shù)和銷售服務(wù)理念為上海大眾提供了很好的借鑒作用，為了履行我國加入世界貿(mào)易組織的承諾我國的開放程度必將越來越大，更多的外國優(yōu)秀汽車將進入我國市場，他們先進的技術(shù)成熟的市場運作．豐富的營銷經(jīng)驗，良好的服務(wù)理念．都為上海大眾提高了新的學(xué)習(xí)機會．

2、上海大眾應(yīng)不斷改進和彌補不足

①加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度和投入，最好每年有一款新車型面市．新產(chǎn)意味著企業(yè)的新形象，因為新產(chǎn)品開

發(fā)是企業(yè)的生命線，是企業(yè)保持其市場競爭優(yōu)勢的重要條件，是充分利用企業(yè)資源，增強企業(yè)活力的條件，是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要途徑，在開發(fā)新產(chǎn)品時必須遵循下列原則：新產(chǎn)品必須有市場潛力。必須式樣新．功能全，節(jié)能，小型．標準化，使用安全，質(zhì)量可靠，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)必須有開發(fā)和生產(chǎn)能力．可以通過獨立研制．技術(shù)引進，研制與引進相結(jié)合，協(xié)作研制等形式．⑦加大促銷力度，運用廣告，人員推銷，銷售促進，公共關(guān)系等手段促銷其產(chǎn)品，進一步提高企業(yè)的社會形象．根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期所處的階段不同，靈活運用“推”式和“拉”式策略，努力處理好顧客異議，善于把握成交機會，根據(jù)實際情況采用不同的成交方法．③提高零配件生產(chǎn)的標準化水平，努力降低零配件的價格．做好零配件價格的市場調(diào)節(jié)工作，大力采用先進技術(shù)提高企業(yè)的零配件生產(chǎn)效率，大力改善售后服務(wù)態(tài)度。處處為顧客著想，時時為顧客排憂，努力使顧客滿意。

3、上海大眾要抓住市場機會

①更好地利用政府鼓勵私人買車的機會，進一步培育私家車市場，進一步宣傳先進的消費觀念，消費心理，消費方式，刺激顧客購買欲望。②利用我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的迅速發(fā)展進一步做大做強企業(yè)，制定優(yōu)秀的營銷策略，使營銷策略與經(jīng)濟社會發(fā)展相適應(yīng)。

4、上海大眾要積極應(yīng)對外部威脅

要針對日系汽車企業(yè)大力提高上海大眾的汽車電子化水平，提高燃油經(jīng)濟性，豐富內(nèi)飾，使汽車的線條感變得流暢，進一步理順市場銷售渠道，大力開發(fā)汽車新能源，使用替代性能源，跟豐田學(xué)習(xí)使用混合動力，努力使汽車電動化，提高尾氣排放標準。改進汽車尾氣排放技術(shù)．使環(huán)境得到改善．

5、加強營銷策略的組合

當(dāng)今社會，客戶資源成為企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源之一．擁有客戶就意味著企業(yè)擁有了在市場中繼續(xù)生存的資本，而擁有并想辦法保留住客戶是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的動力源泉．對于大多數(shù)企業(yè)來說，“以產(chǎn)品為中心”的本質(zhì)是。有什么就吆喝什么，以客戶為中心的本質(zhì)是“客戶現(xiàn)實要什么吆喝什么”。不同的客戶需要不同的汽車，不同的汽車賣給不同的客戶!上海大眾必須高度重視每一個客戶!車型戰(zhàn)就是產(chǎn)品戰(zhàn)!上海

大眾恰恰是缺少車型產(chǎn)品，缺少武器彈藥，沒辦法就購買引進車型產(chǎn)品，進行合資合作!對任何廠家來說，新車型都是一種最有力的武器，所以上海大眾應(yīng)制定新的產(chǎn)品研發(fā)策略。大力加強自主創(chuàng)新能力。開發(fā)出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的車型，保持自己的優(yōu)勢。在廣告策略上我們應(yīng)有所為有所不為，關(guān)鍵是要有好的廣告創(chuàng)意，選擇好的傳媒．汽車廠商的紛紛降價跳水既是一種競爭策略，也是一種對客觀現(xiàn)實的客觀反映．—個行業(yè)出現(xiàn)了過剩，價格戰(zhàn)將不可避免，所以中國汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)將長期存在．但如何打價格戰(zhàn)、何時打價格戰(zhàn)卻是一門藝術(shù)，上海大眾必須要審時度勢制定好價格策略．對汽車服務(wù)與汽車銷售來說，汽車銷售是一個時點，而汽車服務(wù)就是一個馬拉松比賽?，F(xiàn)在，消費者買車越來越看重服務(wù)質(zhì)量．這種服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中．對廠家和經(jīng)銷商來說，服務(wù)是營銷的重要手段．讓消費者滿意的服務(wù)才是他們賴以生存的生命線。上海大眾要強化公關(guān)策略，通過有效的公關(guān)活來提升上海大眾的品牌形象。上海大眾還必須要加強人才資源的開發(fā)和利用，高度重視人才的作用。

第五篇：中國移動通信有限公司的SWOT分析

經(jīng)典管理案例解讀作業(yè)——j10022229萬景凱

中國移動通信有限公司的SWOT分析：

一、中移動的優(yōu)勢(S)。

利用優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)勢。（1）中國移動進入移動通信行業(yè)早，具有先入者優(yōu)勢。

（2）具有網(wǎng)絡(luò)資源和規(guī)模優(yōu)勢，廣泛的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，成熟的GSM技術(shù)和2G網(wǎng)絡(luò)。

（3）品牌優(yōu)勢，旗下的神州行，動感地帶和全球通品牌概念深入人心。（4）龐大的用戶基數(shù)，中國移動有6.5億的市場規(guī)模，而中國電信只有1，26億，中國聯(lián)通只有1.6億，具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢。

二、中移動的劣勢(W)。

利用機會，克服弱點。（1）各分公司發(fā)展水平不一，服務(wù)不到位，且缺乏創(chuàng)新，霸王條款較多，費用較高，3G技術(shù)不夠成熟（相較于中國電信與聯(lián)通），在技術(shù)方面輸在了起跑線上，網(wǎng)速較慢是一個致命傷，網(wǎng)絡(luò)沒有做到無縫覆蓋，暴露了打不通，常斷線，聲音不好，可視電話有馬賽克等現(xiàn)象。（2）全業(yè)務(wù)運營方面存在不足，中國聯(lián)通和中國電信擁有的寬帶接入資源，尤其是在城市核心區(qū)域的管線資源——這一具有壟斷地位的戰(zhàn)略資源和競爭對手根本無法相提并論，而寬帶接入的用戶上更有數(shù)量級的差距。（3）互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，無論是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還是迅速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國移動擁有的內(nèi)容資源和業(yè)務(wù)出口資源也極度匱乏，缺乏熟悉互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營管理及技術(shù)支撐所需要的各個層次的人才（相較于騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）。（4）終端設(shè)備相對較少，目前在全球支持CDMA2000/EVDO的手機終端有2050款，支持WCDMA/HSDPA的手機終端超過900款，而支持TD的手機終端只有40多款，這個差距使得TD的市場服務(wù)和業(yè)務(wù)范圍受到很大局限。

三、中移動的發(fā)展機會(O)。

利用機會，促進發(fā)展。（1）隨著經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，國家信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速增長，成為國家戰(zhàn)略支柱產(chǎn)業(yè)，市場前景廣闊。（2）進入信息化社會，人民對電信業(yè)需求不斷增多。（3）開拓新市場，開發(fā)新客戶。中國移動每年新增客戶在6500萬左右，所以在新增客戶方面還有潛力可挖。（4）面向未來的競爭優(yōu)勢，開發(fā)并使TD—STE成為了4G的國際標準，所以移動站在了比聯(lián)通和電信更高的高度。

四、中移動面臨的威脅(T)。

利用優(yōu)勢，回避風(fēng)險。（1）3G業(yè)務(wù)給中國聯(lián)通和中國電信帶來了同等的機會，特別是聯(lián)通是一個強勁的對手。再加上國外電信企業(yè)將會進入中國市場，可能會是移動現(xiàn)有用戶的品牌忠誠度降低，公司面臨的風(fēng)險不小。（2）用戶進一步增長面臨瓶頸，三家運營商用戶近10億，中國人口在13億左右，由于人口的限制，總會有增長的極限。（3）3G網(wǎng)絡(luò)時代，用戶選擇性強，打破了2G時代中國移動70%的份額。（4）移動互聯(lián)的生態(tài)環(huán)境和商業(yè)模式?jīng)_擊著傳統(tǒng)的運營模式。

中國移動通信公司應(yīng)該發(fā)揮現(xiàn)有的內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢，利用規(guī)模和品牌優(yōu)勢，對品牌進行系統(tǒng)規(guī)劃和有效管理，不斷提升品牌價值。充分利用現(xiàn)有外部環(huán)境機會，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力以及技術(shù)研發(fā)能力，吸取有效的管理方式，以獨特的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鍛造國際競爭力來克服自身的弱點創(chuàng)新增長模式，開拓新的市場空間，鞏固持續(xù)贏利能力，強化品牌，降低成本和費用，克服自身的不足，使自身更加適應(yīng)市場的發(fā)展。推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。