第一篇：外貿(mào)網(wǎng)站推廣心得

外貿(mào)網(wǎng)站推廣心得 經(jīng)?？梢钥吹皆诎俣戎烙泻芏嗯笥褑?，外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該如何推廣，網(wǎng)站最有效的推廣方法是什么?怎樣推廣才會有效果等等，外貿(mào)網(wǎng)站推廣其實(shí)無非只有幾個途徑。

一是搜索引擎競價(jià)排名，這種方式本人不推薦，投入成本大，熱門的關(guān)鍵詞價(jià)格更高，競爭對手可能還會惡意點(diǎn)擊，二是通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來幫助你的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，這種相對前者價(jià)格要低得多，相對比較穩(wěn)定，在長期的外貿(mào)網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)中，談到SEO對外貿(mào)網(wǎng)站推廣的好處時，主要有如下幾點(diǎn)：

1.成本低廉。通過SEO技術(shù)優(yōu)化外貿(mào)網(wǎng)站，同樣也可以把相關(guān)的仿牌商品信息優(yōu)化到google、yahoo等著名搜索引擎網(wǎng)站上面，而且在首頁顯示之后，無論瀏覽者點(diǎn)擊多少次，都無須多付任何的費(fèi)用，相對關(guān)鍵字競價(jià)廣告來說，兩者之間的成本差距是顯而易見的。

2.宣傳精準(zhǔn)。SEO可以利用特定關(guān)鍵字的形式，優(yōu)化到搜索引擎首頁。當(dāng)消費(fèi)者利用關(guān)鍵字形式進(jìn)行搜索之時，里面絕大部分是你的目標(biāo)消費(fèi)群體，或者是潛在消費(fèi)者群體。無形之中增加了仿牌外貿(mào)網(wǎng)站信息的曝光率，宣傳效果可以與關(guān)鍵字競價(jià)廣告進(jìn)行媲美。

3.推廣時間長。一個高質(zhì)量的SEO優(yōu)化技術(shù)，可以促使你的外貿(mào)網(wǎng)站信息在搜索引擎首頁位置顯示，長達(dá)2-3年之久。相對其他的廣告投放的持續(xù)的時間來說，SEO將通過高頻率的宣傳方式，促使你的海外推廣更勝一籌。

4.用戶體驗(yàn)性強(qiáng)。由于SEO可以通過特定關(guān)鍵字的形式，優(yōu)化到搜索引擎網(wǎng)站上面。同時利用搜索引擎方式搜索的客戶，也通常使用關(guān)鍵字的形式進(jìn)行搜索。搜索出來的信息更加精準(zhǔn)，而且并不是將推廣信息強(qiáng)加于客戶眼球之上。所以從客戶接受廣告的心理角度出發(fā)，用戶的體驗(yàn)性較強(qiáng)。

5.覆蓋面廣。仿牌外貿(mào)網(wǎng)站推廣通過使用SEO優(yōu)化之后，優(yōu)化信息并是不優(yōu)化到單一的搜索引擎服務(wù)商上面，而是被多個搜索引擎網(wǎng)站所接受和收錄。例如google、baidu、yahoo、altavista等全球著名搜索引擎網(wǎng)站上面，擴(kuò)寬了仿牌外貿(mào)網(wǎng)站推廣的渠道，對仿牌外貿(mào)商而言，宣傳費(fèi)用更加實(shí)惠。(本文由安定片編輯，安眠藥哪里買：)

第二篇：外貿(mào)網(wǎng)站推廣問題及對策論文

摘要：本文通過訪談、現(xiàn)場研究和對比分析等方法，對某B2B外貿(mào)網(wǎng)站推廣過程中存在的問題和對策進(jìn)行分析，識別出網(wǎng)站推廣面臨的主要問題，進(jìn)行了原因剖析，并從提升國內(nèi)外用戶體驗(yàn)價(jià)值、提高網(wǎng)站流量和質(zhì)量、提高團(tuán)隊(duì)水平三個方面提出了解決問題的思路，以期對提高B2B外貿(mào)網(wǎng)站推廣效率和效果具有一定參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：B2B 外貿(mào)網(wǎng)站 網(wǎng)站推廣 用戶體驗(yàn)

某B2B外貿(mào)網(wǎng)站（以下稱為A網(wǎng)站）為中國供應(yīng)商和全球采購商提供線上與線下的綜合服務(wù)：商業(yè)貿(mào)易機(jī)會撮合、供應(yīng)商推薦、全球展會推廣、即時通信、貿(mào)易社區(qū)等。目前，A網(wǎng)站匯聚了10萬余家中國出口企業(yè)、30余萬家采購商，他們分布在全球200多個國家與地區(qū)，其中超過50％來自北美與歐洲。該網(wǎng)站覆蓋農(nóng)業(yè)、化工、紡織皮革、服裝服飾等近30個行業(yè)，是中國出口企業(yè)面向全球市場的精品展示平臺，是全球買家在中國的采購入口之一。

A網(wǎng)站當(dāng)前的主要挑戰(zhàn)是提高網(wǎng)站訪問量和宣傳能力并最終提升網(wǎng)站的銷售能力。有報(bào)告顯示，搜索引擎在網(wǎng)站推廣途徑中有效性高達(dá)87%。通過搜索引擎查找所需信息已經(jīng)成為B2B用戶的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣之一。A網(wǎng)站作為國內(nèi)知名的B2B外貿(mào)網(wǎng)站，主要開展B2B垂直電子商務(wù)搜索引擎業(yè)務(wù)。該網(wǎng)站通過對互聯(lián)網(wǎng)龐雜無序的數(shù)據(jù)排序計(jì)算，生成有價(jià)值的商業(yè)信息，為B2B的買家和賣家創(chuàng)造價(jià)值。

搜索引擎優(yōu)化作為一種有效的網(wǎng)站推廣方式，主要是通過對網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化提高其搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量并最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力，進(jìn)而通過提升自身影響力來提高網(wǎng)站用戶的體驗(yàn)價(jià)值。A網(wǎng)站急需解決的問題就是選擇并實(shí)踐有效的網(wǎng)站推廣策略。

A網(wǎng)站推廣策略及效果分析

（一）網(wǎng)站推廣策略

A網(wǎng)站利用半年時間采用了如下網(wǎng)站推廣策略：

URL優(yōu)化。A網(wǎng)站不斷優(yōu)化URL，提高URL與推廣內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。例如搜索“塑料產(chǎn)品”，在搜索頁的URL中包含了關(guān)鍵詞和搜索條件。

關(guān)鍵字優(yōu)化。A網(wǎng)站基于“長尾理論”選擇流行度較低但描述特性詳細(xì)的產(chǎn)品詞作為關(guān)鍵字。由于搜索引擎偏好數(shù)據(jù)的原創(chuàng)性，A網(wǎng)站的關(guān)鍵字優(yōu)化主要集中在人為進(jìn)行數(shù)據(jù)編排的產(chǎn)品信息發(fā)布模塊,這些模塊的產(chǎn)品名都是經(jīng)過人為篩選的長尾關(guān)鍵詞。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化。A網(wǎng)站以用戶體驗(yàn)為主，進(jìn)行各種功能和鏈接的合理設(shè)置。在運(yùn)營過程中不斷排除BUG，并進(jìn)行網(wǎng)站改版，提高了網(wǎng)站的易用性和友好度。

網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化。A網(wǎng)站每天在該網(wǎng)站的兩個新聞?wù)军c(diǎn)發(fā)布大量的中英文行業(yè)資訊，這些行業(yè)資訊所涉及的關(guān)鍵詞都是經(jīng)過優(yōu)化的熱門產(chǎn)品詞，并且每篇文章內(nèi)部都會帶有該網(wǎng)站相應(yīng)產(chǎn)品頁的動態(tài)鏈接，從而達(dá)到對該網(wǎng)站的搜索引擎的推廣作用。

文章推廣。A網(wǎng)站在pR值較高的博客、論壇和網(wǎng)摘上發(fā)布一些與其主流業(yè)務(wù)相關(guān)的文章，通過增加外部鏈接提高網(wǎng)站的訪問數(shù)量和質(zhì)量。

（二）推廣效果及分析

經(jīng)過半年多的推廣，A網(wǎng)站的pR值由3提升到5。推廣前，A網(wǎng)站的主要用戶集中于中國，在美國等主要貿(mào)易進(jìn)口國的用戶數(shù)量還處于較低水平。推廣后，A網(wǎng)站的買家和賣家來自海外的比例均達(dá)到50%，該網(wǎng)站主站流量占79%，而其他子站帶來的網(wǎng)站流量最多占18%，最少幾乎為0。推廣期間，A網(wǎng)站用戶訪問頁面數(shù)量為8.89，被Google收錄數(shù)量為1130000，反向鏈接收錄量為1330。同時數(shù)據(jù)顯示，A網(wǎng)站在出口目的國和地區(qū)的流量水平較低。

從總體流量和收錄量來講，該網(wǎng)站與同行標(biāo)桿網(wǎng)站相比還相差甚遠(yuǎn)。外部原因主要在于中國國際貿(mào)易總量下滑，內(nèi)部原因在于網(wǎng)站運(yùn)營時間短，認(rèn)知度無法和標(biāo)桿網(wǎng)站相比。而且，網(wǎng)站缺乏對推廣方案的系統(tǒng)規(guī)劃和評估，過多依賴搜索引擎優(yōu)化等技術(shù)手段。

A網(wǎng)站為了達(dá)到網(wǎng)站推廣的效果必須認(rèn)真回答的問題包括：當(dāng)用戶在同類平臺中進(jìn)行選擇時，他們更重視的因素有哪些？網(wǎng)站的功能如何滿足用戶的“要求和需求”？用戶在考慮每個因素時怎樣對A網(wǎng)站的品質(zhì)與同類網(wǎng)站進(jìn)行對比？ A網(wǎng)站推廣解決方案

A網(wǎng)站進(jìn)行推廣的實(shí)質(zhì)就是創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值。A網(wǎng)站必須借助用戶的認(rèn)同來發(fā)現(xiàn)價(jià)值，即基于用戶體驗(yàn)，從提升用戶體驗(yàn)價(jià)值、提高網(wǎng)站流量和質(zhì)量以及提高團(tuán)隊(duì)水平等方面系統(tǒng)提升網(wǎng)站推廣的策略水平。

（一）提升用戶體驗(yàn)價(jià)值

A網(wǎng)站首先應(yīng)提升中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商信息的呈現(xiàn)質(zhì)量。A網(wǎng)站企業(yè)產(chǎn)品展示只具有從“小圖”到“小圖”的功能，客戶不能看到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，因此也無法對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生直觀的印象，無疑難以刺激海外買家的購買欲望。在B2C領(lǐng)域，國際上目前非常流行將產(chǎn)品展示為從“小圖”到可以隨意放大的“大圖”，如美國的梅西百貨（macys.com）和國內(nèi)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（dangdang.com）都采用了此種做法。根據(jù)ALEXA網(wǎng)站排名，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)流量一度領(lǐng)先其競爭對手卓越網(wǎng)（amazon.cn），其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的這項(xiàng)優(yōu)化措施起到了重要作用。A網(wǎng)站也應(yīng)該采取此種做法，以增加用戶體驗(yàn)的滿意度。

海外買家目前只能通過提交表單或E-Mail方式和廠家或A網(wǎng)站聯(lián)系，這不符合互聯(lián)網(wǎng)溝通規(guī)律和習(xí)慣，而且中國企業(yè)用企業(yè)郵箱和海外客戶溝通時經(jīng)常出現(xiàn)丟信或延遲等問題。根據(jù)調(diào)查，海外買家更習(xí)慣使用SKY pE和MSN即時通訊工具和Yahoo！英文或Gmail郵箱。A網(wǎng)站應(yīng)提供SKY pE和MSN即時通訊工具軟件的下載；建立和Yahoo！英文或Gmail郵箱的友情鏈接并確認(rèn)優(yōu)質(zhì)廠家郵箱的可用性；為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置“在線英語小秘書”，提供人工熱線服務(wù)等。

A網(wǎng)站對廠家的信息展示手段單一，很難精準(zhǔn)的抓住海外買家的興趣。針對這種情況，可以通過合成廠家照片和英語音頻來制作低成本的視頻廣告來解決這個問題。

（二）提高網(wǎng)站流量和質(zhì)量

A網(wǎng)站通過建立與海外站點(diǎn)鏈接的方法提高網(wǎng)站流量的實(shí)踐效果并不理想，建議其注重員工工作經(jīng)驗(yàn)的書面化，形成知識共享中心，既可以提高工作質(zhì)量又可以緩解互聯(lián)網(wǎng)公司人員流動頻率過快導(dǎo)致推廣策略難以持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)。

論壇、博客、RSS訂閱、維基、網(wǎng)摘等已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。A網(wǎng)站博客站點(diǎn)的利用率和功能的開發(fā)情況并不理想，文章的發(fā)布量和發(fā)布頻率都很低。A網(wǎng)站可以通過開通論壇和增加訂閱資訊等web2.0功能提高網(wǎng)站的粘性。

（三）提高團(tuán)隊(duì)水平

A網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持“寧缺毋濫”的用人準(zhǔn)則，但在中高級互聯(lián)網(wǎng)人才難求的前提下，啟用新人是必然的選擇。通過校企合作，開展“畢業(yè)生”文化，充分挖掘“80后”新人的潛力，將是一種積極有意義的探索。具體可以通過建立學(xué)習(xí)型組織、對年輕人授權(quán)、指導(dǎo)，讓他們實(shí)現(xiàn)自我管理，讓他們看到前途，激發(fā)他們的工作激情和責(zé)任感。

結(jié)論

B2B外貿(mào)網(wǎng)站的主要客戶是中小型企業(yè)。中小型企業(yè)對B2B外貿(mào)網(wǎng)站的需求不僅是獲得訂單，還要借助網(wǎng)站提供的服務(wù)提高自身的訂單生產(chǎn)和交付能力。中小企業(yè)特別需要有誠意、有能力幫助中小企業(yè)成長的專業(yè)人士長期深入到企業(yè)中識別挑戰(zhàn)、定義問題、剖析原因、提出策略和解決方案。A網(wǎng)站應(yīng)積極聯(lián)合國內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)、專家學(xué)者建立電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行深度商業(yè)研究，定期完成商業(yè)報(bào)告，發(fā)布白皮書、出版專著、撰寫商學(xué)院案例等，進(jìn)而提升客戶體驗(yàn)的價(jià)值，提升網(wǎng)站自身的運(yùn)營水平，打造可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。

參考文獻(xiàn)：

1.馬曉玲，吳永和.對于搜索引擎優(yōu)化（SEO）的研究[J].情報(bào)雜志，2005

2.張紅宇.淺論SEO及其實(shí)現(xiàn)[J].中國科技信息.2005

第三篇：外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)與外貿(mào)網(wǎng)站推廣應(yīng)該兩手抓

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)與外貿(mào)網(wǎng)站推廣應(yīng)該兩手抓 隨著網(wǎng)絡(luò)營銷越來越被大多數(shù)企業(yè)所倚重，更多的企業(yè)主開始籌劃和嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)開發(fā)展業(yè)務(wù)。而網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)平臺，無論你最終選擇哪種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，網(wǎng)站都是不可或缺的。就目前大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來看，更多的是將網(wǎng)站做為網(wǎng)絡(luò)營銷的重心，不惜人力財(cái)務(wù)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站推廣。如常見的推廣手段網(wǎng)站SEO優(yōu)化，郵件群發(fā)等。而再看其網(wǎng)站質(zhì)量，大多數(shù)做的都很粗糙，有的干脆就是模板建站，根本不在乎用戶體驗(yàn)。就這樣的網(wǎng)站來說，再多人的訪問你的網(wǎng)站，在快速點(diǎn)擊兩個左右的頁面后，基本就被“X”掉了。網(wǎng)站即是公司在虛擬網(wǎng)絡(luò)市場中的門戶，亦是產(chǎn)品（服務(wù)）品質(zhì)的間接體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷如果一個公司的網(wǎng)站做的很粗糙，就間接的反映給瀏覽者一種印象，公司里里外外都馬馬虎虎，工作態(tài)度很不嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)心，進(jìn)而對其產(chǎn)品或服務(wù)也不看好。產(chǎn)生了這種心理暗示，客戶很難再有足夠的理想產(chǎn)生主動聯(lián)系洽談業(yè)務(wù)的動機(jī)。經(jīng)常提到流量與銷量轉(zhuǎn)化率的問題。而這就是個反面案例，流量很大，但是很難轉(zhuǎn)化為銷量。

碧天網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，一個質(zhì)量好的網(wǎng)站才有推廣的價(jià)值。在確定進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃時，就應(yīng)該將如何做一個質(zhì)量高的網(wǎng)站做為首要著眼點(diǎn)。否則一旦網(wǎng)站開始推廣，再考慮慢慢改版網(wǎng)站，就會遇到很多客觀條件制約，比如SEO自然排名優(yōu)化。網(wǎng)站在獲得更好的排名之后，再想改版網(wǎng)站，一不小心就會對現(xiàn)有網(wǎng)站排名造成負(fù)面影響。那樣，有些優(yōu)化工作不得不從新再來。

那么一個質(zhì)量高的網(wǎng)站體現(xiàn)在哪幾個方面呢。

第一，網(wǎng)站的主題內(nèi)容定位精準(zhǔn)。網(wǎng)站的主題即是網(wǎng)站主要體現(xiàn)的內(nèi)容。在這里派琪強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站的主題內(nèi)容不宜過多，過多的內(nèi)容只會使網(wǎng)站的重心不明確，使訪問者無從知曉網(wǎng)站到底要向他傳遞什么內(nèi)容。這種用戶體驗(yàn)是最差的。

第二，外貿(mào)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容布局合理。

網(wǎng)站的內(nèi)容主旨確認(rèn)之后，就要考慮如何將主題內(nèi)容進(jìn)行合理規(guī)劃。好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容布局將大大提高用戶在網(wǎng)站瀏覽過程中的體驗(yàn)度。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)第三，網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)表現(xiàn)好。

常常有很多用戶或是網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商會把網(wǎng)站的設(shè)計(jì)放在第一位。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣這一點(diǎn)，碧天網(wǎng)絡(luò)策劃在前面的文章中早有提到，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是為了更好的表現(xiàn)內(nèi)容。但雖然如此，不得不否認(rèn)一個事實(shí)，即訪問者打開網(wǎng)站第一印象的好與壞，是由網(wǎng)站設(shè)計(jì)的好壞決定的。網(wǎng)站感觀設(shè)計(jì)好，訪問者再更有興趣點(diǎn)擊或進(jìn)入網(wǎng)站其它欄目進(jìn)行閱讀。

上面提到的均是外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中的要點(diǎn)。細(xì)節(jié)決定成敗，一好網(wǎng)站往往是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上的表現(xiàn)。而細(xì)節(jié)往往又不停留在表面，這就需要企業(yè)者深度挖掘網(wǎng)建需求，分析整理出最佳的網(wǎng)建方案。

本文源于上海上弦科技有限公司

第四篇：電子商務(wù)外貿(mào)網(wǎng)站推廣的策略方案

電子商務(wù)外貿(mào)網(wǎng)站推廣的策略方案

本文轉(zhuǎn)載自中國電子商務(wù)研究中心: 2011年03月14日19:04中國電子商務(wù)研究中心 發(fā)表評論聯(lián)系我們

(中國電子商務(wù)研究中心訊)很多企業(yè)網(wǎng)站建好后往往背離了建站的最初目的，導(dǎo)致網(wǎng)站后期只是企業(yè)的一個門面或者說企業(yè)名片，最終企業(yè)還是很難利用網(wǎng)站推廣獲得更多的客戶轉(zhuǎn)化及詢盤。外貿(mào)網(wǎng)站也不例外，外貿(mào)企業(yè)要建立一個符合國外采購商瀏覽習(xí)慣的行銷網(wǎng)站，而且還根據(jù)國外采購商的搜索習(xí)慣為之進(jìn)行優(yōu)化推廣，讓國外采購商更容易找到你!因此，外貿(mào)行銷網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該從以下6個重點(diǎn)出發(fā)：

重點(diǎn)一：讓網(wǎng)站具有行銷功能，有利于客戶轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢盤

企業(yè)行銷網(wǎng)站與形象網(wǎng)站，是完全不同的兩個概念，形象網(wǎng)站是企業(yè)的一張名片，體現(xiàn)的是公司的一個形象;而行銷網(wǎng)站完全不同，它是以銷售為最終的目的。因此，一個具有行銷功能的網(wǎng)站，有利于客戶轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢盤的網(wǎng)站，才是外貿(mào)企業(yè)的真正需求!重點(diǎn)二：讓網(wǎng)站符合搜索引擎優(yōu)化要求

利用搜索引擎的收錄規(guī)則，用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)進(jìn)行排名。從網(wǎng)站的建設(shè)方面來看，主要從三個方面去著手排名，包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(好比人的外貌)，另外網(wǎng)站內(nèi)容(好比人的學(xué)識和才干)，再來就是很重要的網(wǎng)站鏈接(好比人在外部的社會人際關(guān)系)，這一點(diǎn)很重要。重點(diǎn)三：讓網(wǎng)站符合企業(yè)的應(yīng)用習(xí)慣

基于對B2B平臺和國外知名企業(yè)客戶網(wǎng)站的研究，總結(jié)出了國外客戶關(guān)注的網(wǎng)站內(nèi)容和喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，匯聚到自己的經(jīng)驗(yàn)之中。在行銷網(wǎng)站的后臺，馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為可以輕松的添加產(chǎn)品資料、企業(yè)資質(zhì)文件、產(chǎn)品技術(shù)文檔、客戶評價(jià)以及其它各類可以增強(qiáng)潛在客戶信任感的內(nèi)容。系統(tǒng)在針對行業(yè)特性的同時也考慮到了靈活性，可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整欄目內(nèi)容、修改欄目名稱，或者選擇哪些欄目顯示在前臺。不僅這樣，還可以通過獨(dú)特的后臺統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，復(fù)可以全面掌控及了解推廣的情況，根據(jù)自己的情況進(jìn)一步調(diào)整推廣的策略及方向，同時對客戶進(jìn)行長期有效的維護(hù)及營銷讓找到你網(wǎng)站的人看得懂你采購的前提是信賴你的公司，信賴你的產(chǎn)品，而很多外貿(mào)企業(yè)的外語網(wǎng)頁問題很多，按中文直譯過來的內(nèi)容根本不適合外國人的思考模式，外國采購商看不懂你在說什么，也不知道你為什么這么說。同時，每個國家都有自己語言，不是每個外國人都懂英語的，同樣每個國家也有自己本土人氣的搜索引擎(如中國baidu)，要盡可能的利用他們中的每一個來為企業(yè)開拓國際市場，打造企業(yè)產(chǎn)品的國際品牌，你有多少語言，你就能占領(lǐng)多大的市場!

重點(diǎn)五：讓網(wǎng)站注重引導(dǎo)訪問者信任及發(fā)起行動

通過流程優(yōu)化和視覺習(xí)慣研究，引導(dǎo)訪問者進(jìn)入具有咨詢及發(fā)送詢盤的頁面，促進(jìn)潛在客戶盡快發(fā)生詢盤行為。企業(yè)行銷網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的內(nèi)容除了要考慮符合搜索引擎優(yōu)化要求，以及原本的產(chǎn)品展示之外，還應(yīng)該注重提高訪問者的信任感，讓國外采購商感覺到他正在訪問的是一家有實(shí)力、重信譽(yù)的企業(yè)的網(wǎng)站，馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為這樣就容易被采購商看好，因?yàn)?，了解企業(yè)的能力及產(chǎn)品的詳細(xì)信息是采購產(chǎn)品的基本前提。同時具有多個語種的行銷網(wǎng)站必然會提升你的品牌形象，加強(qiáng)你在采購商眼中的評重!

重點(diǎn)六：從用戶利益出發(fā)，讓用戶無法拒絕

牛商網(wǎng)的負(fù)責(zé)人說，做網(wǎng)站最重要的就是要能夠抓住用戶的心理需求，切中其隱藏的心理期待，讓用戶真真切切的感受到實(shí)惠，自然能夠讓用戶主動掏出腰包。同時，促銷手段應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不可利用欺瞞或者是違法的手段來騙取用戶的信任。否則，將有損企業(yè)的品牌聲譽(yù)、企業(yè)形象等，對企業(yè)的發(fā)展來說得不償失。（編選：中國電子商務(wù)研究中心 勇全）

第五篇：網(wǎng)站推廣實(shí)訓(xùn)心得

一直以來比較看好的幾個行業(yè)：教育培訓(xùn)、汽車商務(wù)平臺、旅游、美容汽車網(wǎng)站一直是本人比較看好的行業(yè)，畢竟很多人掙錢的觀念是有房有車，旅游行業(yè)相對來說據(jù)自己的了解相對已經(jīng)做的很穿了，美容整形，行業(yè)將是一個不錯的發(fā)展點(diǎn)，但是相對來說安全操作系數(shù)比較高，即便是做網(wǎng)絡(luò)上的美容整形行業(yè)!一說就扯遠(yuǎn)了，寫這篇文章主要是就自己在教育培訓(xùn)這個行業(yè)是個門外漢就目前自己看見的一些問題說說教育培訓(xùn)類網(wǎng)站在網(wǎng)站推廣中需要注意或者考慮的一些問題，當(dāng)然實(shí)際操作起來肯定是復(fù)雜的多!作為個人站長而言，我覺得前期的操作還是可行的，后期沒有資金的運(yùn)作我建議就沒有必要看此文章了!

首先考慮網(wǎng)站如何盈利

如果是個人站長的話，我想教育類網(wǎng)站還是多把精力放在依靠聯(lián)盟廣告獲取利益上，那樣相對來說成本比較低，容易把握，后期網(wǎng)站做大后可以找一些直投性的高校賺取廣告收入，類似admin5，當(dāng)然你有才的話，可以自己借助網(wǎng)站的人流量開個小培訓(xùn)班那樣來錢就更快。

第二類依靠網(wǎng)站盈利的辦法就是像筆者我所在的環(huán)境一樣，有實(shí)體的學(xué)院存在，有完整的體系但是又必須有網(wǎng)站在，一般個人站長發(fā)展到后期才有這個實(shí)力。說完盈利渠道就該開始講文章的主題了投入與產(chǎn)出于網(wǎng)站推廣中的應(yīng)用，做過教育培訓(xùn)的站長們都曉得：網(wǎng)站要賺錢就必須依靠流量，通過流量的轉(zhuǎn)換獲取有效用戶，很多行業(yè)是相通的：咨詢量決定網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)化率!

從網(wǎng)站建設(shè)方面如何更有利于咨詢量的產(chǎn)生?（低成本投入的推廣方式）。

1、網(wǎng)站優(yōu)化

提醒大家?guī)c(diǎn)，因?yàn)閟eo老生常談的話題，我就不展開說了。

1)空間運(yùn)營商的選擇

2)網(wǎng)頁打開速度的優(yōu)化

3)關(guān)鍵詞的優(yōu)化

2、網(wǎng)站日常維護(hù)

1)網(wǎng)站內(nèi)容更新

2)網(wǎng)站運(yùn)行檢查

3)網(wǎng)站安全性檢查

3、網(wǎng)站內(nèi)容

如果你能投入，找10個編輯，每人每天更新100篇文章，我想多的就不用我說了。自身內(nèi)部建設(shè)好后，還需要考慮外部因素網(wǎng)絡(luò)外部推廣（高成本投入的推廣方式）。

搜索引擎推廣

1)網(wǎng)絡(luò)廣告

baner，文字鏈，新聞，硬廣，視頻

2)精準(zhǔn)廣告

點(diǎn)睛，雷眼，窄告

3)軟性手段

bbs,博客，群發(fā)軟件，新聞發(fā)布等

4)友情鏈接

社交人及關(guān)系的推廣，盡可能多的留下你的網(wǎng)站信息，人及關(guān)系網(wǎng)的運(yùn)用可以很好的創(chuàng)造口碑效應(yīng)。

后話：教育培訓(xùn)及其他行業(yè)并非是流量越高越好，因?yàn)槊つ縿?chuàng)造流量，對最終的有效信息量沒有監(jiān)控，容易造成自我失去信心以流量為結(jié)果導(dǎo)向，盲目創(chuàng)造流量，甚至有非常硬性的考核標(biāo)準(zhǔn)，如：一天要發(fā)多少貼，來多少流量。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是網(wǎng)絡(luò)推廣員只注重流量，而不去關(guān)注最終轉(zhuǎn)化為有效信息量的數(shù)據(jù)。導(dǎo)向錯位，結(jié)果自然會出偏差，我們宣傳的初始目標(biāo)是有效信息量的多少，最終目的是潛在客戶量的多少，轉(zhuǎn)化出來了多少，日ip800的汽車網(wǎng)站照樣運(yùn)營了5年，有人覺得不可思議嗎?