第一篇：醫(yī)藥代表之爭(外企篇)

09一個(gè)老校友的嘮叨 發(fā)表于：09-06-21 17:29 [只看該作者] 09 06我老婆經(jīng)常瀏覽西祠，你們爭吵的太大聲了，她聽見了，我麻煩了。我年屆不惑，作為藥大的校友被逼上來做些澄清，希望她能見到。同時(shí)也希望 對你們有點(diǎn)啟迪?？匆娔銈儬幊车奈淖郑叵胱约菏畮啄甑馁u藥經(jīng)歷，不禁感觸良多。從大形勢上說，這個(gè)行業(yè)被惡搞是用來平衡社會矛盾的，給大眾矛盾的一個(gè) 宣泄點(diǎn)，用來掩藏政府在房地產(chǎn)行業(yè)的資金累計(jì)，一個(gè)只有幾千億產(chǎn)業(yè)規(guī)模的 行業(yè)，還比不上一個(gè)副省級城市的賣房賣地所得，被拋到風(fēng)口浪尖是一種必然。所以你們的口水從某種程度上來說，是一種政治產(chǎn)物。大人物高高在上，口水 還沒有飄到人家腳下，就被風(fēng)吹散了，要想增加口水的權(quán)重，學(xué)人家美國，把 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)搞成 7 大支柱行業(yè)之一，這樣你的口水才能飄到大人物的臉上，從而 獲得一些政策上的傾斜。而如今，我們不僅沒有政策傾斜，還被政策囿制，所 以這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從上到下，大家都生活在水深火熱之中，大家請記住，不論你在 這個(gè)行業(yè)的分工是銷售還是研發(fā)，還是生產(chǎn)。只要資方的日子不好過，收緊銀 根，你們的日子不可能好過，要怪就怪自己的行業(yè)不是這個(gè)國度的支柱，懂不？ 談醫(yī)藥，就脫離不了三座大山，住房，教育，醫(yī)療。其實(shí)醫(yī)藥只是醫(yī)療下面 很小的一塊。當(dāng)一個(gè)行業(yè)被深度曝光的時(shí)候，醫(yī)療系統(tǒng)也學(xué)會了矛盾轉(zhuǎn)嫁，如 是廠方的銷售人員被作為替罪羊推上了前線，其實(shí)只要是從業(yè)人員，大家都知 道，只要醫(yī)院不在藥品這塊賺錢，藥品的價(jià)格立馬會下降一半以上，而現(xiàn)在醫(yī) 院得了便宜還賣乖，說高藥價(jià)是我們搞出來的，是我們層層加碼，環(huán)環(huán)疏通后 在藥價(jià)上的體現(xiàn)。可現(xiàn)在是個(gè)買方市場，我們盡管知道自己替別人戴過，還只 能忍氣吞聲，打掉牙齒和血吞。所以搞不懂你們吵什么。醫(yī)藥行業(yè)目前的銷售被分成 4 大塊，分別是外企，國企，私企，大包。這 4 大塊分別是大象的 4 條腿，你們每個(gè)人都抱住一條大腿，認(rèn)為這就是大象，而 外企為掩蓋資方的種種行徑，還奴化你們，說這不僅是大象，還是未來經(jīng)過基 因改良的大象，哎。而我的從業(yè)經(jīng)歷恰恰是從外企到國企，再到私企，也做過 大包，我想我可以就以上 4 塊分別談?wù)勛约旱目捶ǎ彤?dāng)是一種相互之間的交 流。第一：外企 每個(gè)外企都有自己的一套銷售的標(biāo)準(zhǔn)操作流程（SOP），在這個(gè)流程上，從總 監(jiān)，到市場部，到銷售部，到各大區(qū)，各地區(qū)，各主管，各代表，都是這個(gè)流 程上的一個(gè)環(huán)節(jié)，類似自動化生產(chǎn)線，所以外企是最不怕代表辭職的，因?yàn)榇?表的離開，帶不走市場，這也就是

為啥外企人員頻換的一個(gè)根本原因，如果你 在外企，你走能帶走市場，你看你們老板會怎樣的挽留你。（人走，市場也走，這是外企從業(yè)人員的一個(gè)課題，你們好好研究研究），對外企市場影響比較大 的是總監(jiān)的更迭，因?yàn)榭偙O(jiān)更迭也就預(yù)示作市場投入的變化，人員提成（你們 叫獎金，傭金，其實(shí)都是錢）的變化，我們做外企的銷售人員都有一個(gè)慣性，就是從來瞧不起在外企做市場，認(rèn)為他們整天拿錢亂花，整天做一些不實(shí)際的 事。而事實(shí)呢，正是這個(gè)市場部的市場化運(yùn)作，讓你們開發(fā)醫(yī)院容易，你就是 歇三個(gè)月不跑市場，醫(yī)院還有量。讓專家對這個(gè)企業(yè)還殘留一點(diǎn)尊重的恰恰是

這個(gè)市場部，這也就是外企有別其他操作的一個(gè)特色，而這個(gè)特色正隨著大量 以前的外企從業(yè)人員進(jìn)入有實(shí)力的國企之后，不再被外企所獨(dú)有。可國企很多 產(chǎn)品因?yàn)椴皇窃瓌?chuàng)（這就要從研發(fā)人員上找原因了），能被大量市場運(yùn)作的產(chǎn) 品不多，這也是外企目前還能繼續(xù)享受市場運(yùn)作好處的一個(gè)主要原因。市場運(yùn) 作：上市前的頂級專家的用藥心得成文，全球同步上市，上市會，各個(gè)地區(qū)的 上市會，各個(gè)地區(qū)學(xué)術(shù)組織的贊助，多中心臨床用藥觀察，對競爭者的研究對 比，聯(lián)合用藥的思考，用藥范圍和用藥方式的研究，沙龍交流，課內(nèi)會，繼續(xù) 教育（也就是小醫(yī)生處方習(xí)慣的教育上請專家來講）接下來國際交流，給中國 專家國際發(fā)言權(quán)，論文的支助和發(fā)表（的確，原創(chuàng)藥可寫的東西太多，很多醫(yī) 生為職稱考慮，也愿意跟外企合作，盡管錢拿的很少，可人的需求是多方面的，外企滿足的是醫(yī)生的名譽(yù)權(quán)，還有圈內(nèi)的地位權(quán)），我有幸在外企做個(gè)銷售，做過市場部，外企能讓我尊重的也就是市場部了，談到外企的銷售，呵呵，客 戶對你客氣，那是對你公司客氣，你離開這個(gè)公司，你啥都不是，市場部做的 是長線市場，外企的銷售做的是短線，你必須要每個(gè)月要完成你老板給你的任 務(wù)，只是因?yàn)橥馄髲?qiáng)大的市場化運(yùn)作，讓你比國企完成這個(gè)任務(wù)的難度降低，在和客戶交流中獲得更多的尊重，僅此而已。在銷售層面上，你們跟國企對量 的渴求是一樣的，國企知道自己在市場上的弱勢，加大了銷售返利的比重，所 以是一個(gè)問題的 2 個(gè)方面，你們能完成銷量，國企也一樣能完成。談到對個(gè)人的鍛煉和發(fā)展，我認(rèn)為外企對人的鍛煉和發(fā)展，沒有國企好（這在 國企篇會提到），除非你在外企從事的是市場工作，做產(chǎn)品經(jīng)理還不行，要做 產(chǎn)品組經(jīng)理，最好還是核心產(chǎn)品組的經(jīng)理，如果你從事的是核心產(chǎn)品組經(jīng)理，你的視野，你的思維方式，你的社交圈子都會獲得

得空前的發(fā)展，本人比較遺憾 的是沒有做到核心產(chǎn)品組經(jīng)理（能力不夠，英文不好，在這里才知道掌握一門 外語是多么的重要），而外企的市場總監(jiān)是管理層面的，反而得多的鍛煉，沒 有核心產(chǎn)品組經(jīng)理多，在外企很簡單，誰花的錢多，誰得到的鍛煉機(jī)會就越多（其實(shí)這一條在任何企業(yè)都是一樣的，因?yàn)槟慊ㄥX是讓你經(jīng)歷，我們都知道，經(jīng)驗(yàn)是可以傳授的，經(jīng)歷是不可以傳承的，必須要自己去感悟）。談外企，不能不談培訓(xùn)，以前被譽(yù)為金牌培訓(xùn)的企業(yè)是，強(qiáng)生，楊森，默沙 東，那些年，你只要獲得這 3 家企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)歷，在醫(yī)藥市場上很是搶手，可 后來，隨著羅氏，諾華，施貴寶這樣一些短視的企業(yè)的加入，把培訓(xùn)功利化了，不在嘗試從思維上作手的培訓(xùn)，而是流程上的一些操作技巧的培訓(xùn)，到后來，所有的外企公司都覺得，沒有必要在中國人身上投資大量的培訓(xùn)資源，現(xiàn)在的 培訓(xùn)基本上就是一些產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，再加上一些愿景規(guī)劃，職業(yè)生 涯設(shè)計(jì)一類的培訓(xùn)，回頭隔三岔五的給分布全國的代表的一些交流機(jī)會，從思 維上培訓(xùn)的公司，基本上現(xiàn)在見不到了，所以外企的培訓(xùn)可以忽悠一些剛畢業(yè) 的孩子，其實(shí)這樣的培訓(xùn)在哪家公司都有，哪怕是做大包的代理商那邊也一樣 見到，只是沒有外企系統(tǒng)，有專人負(fù)責(zé)而已。大家都是賣藥的，外企你可以清 高，我們也愿意企望外企，可你必須要拿出讓我們企望的資本，就如今的外企，已經(jīng)沒有資格讓我們企望了，最多就是高看一眼而已，那是因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品，不是你們的公司，不是你們的培訓(xùn)。不是你的待遇，不是你們的福利。

老婆喊買菜，都這個(gè)點(diǎn)了，以后有時(shí)間，我再分塊，寫出國企，私企，大包，

還有搞產(chǎn)品全國大包的幾塊。

第二篇：外企醫(yī)藥代表待遇

輝 瑞：普代3000，高代4000，交通1800，電話350，住房補(bǔ)貼工資的18%，獎金10000 中美史克：普代底薪；2800元，交通1000元，電話800元，年終補(bǔ)貼8000元，季度獎9000元，住房公積金600元/月，出差住宿350元/天，餐補(bǔ)100元/天，宴請費(fèi)2500元/月，禮品費(fèi)1000元/月。諾和諾德：底薪3000-4500,電話1000,交通1000,差500/天,季獎12000,出差星級賓館,每年帶薪國外休假.諾 華：普代3000，高代4300，交通500，電話200，一類城市，另一年有7000福利，其他福利很差，獎金少．諾華的底薪是2400，600車補(bǔ)，100話補(bǔ)。

羅 氏：普代2600-3200，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高． 禮 來：普代3800-4000，高代5000，交通900，電話３５０，獎金很高

賽諾飛萬安特：底薪4000，600車補(bǔ)，100話補(bǔ)，獎金每月15000(要完成任務(wù)),其他的福利也特別的好

賽諾菲：普代試用期三個(gè)月,底薪4000,補(bǔ)助1100,獎金完成任務(wù)有得發(fā)!高代5500 客戶主任6500 德國勃林格：底薪5000 補(bǔ)助2000 餐補(bǔ)1000 獎金一個(gè)月5000-8000。

阿斯利康：工資3000-3500電話300交通300，獎金6000/季。高4500-5500，交通900，電話500季獎8500-9000 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度

ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個(gè)月 楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道 香港澳美：底薪800元；車費(fèi)報(bào)銷；房補(bǔ)150-200元； 開發(fā)費(fèi)根醫(yī)院規(guī)模定1000-3000元；提成2% 博福益普生：底薪3000+補(bǔ)助800左右

費(fèi)森尤斯·卡比:底薪3000左右,補(bǔ)助600-800,出差補(bǔ)助一天200多

步 長：底薪5000,電話1200,交通800,差補(bǔ)450/天,季獎20000,出差必須最高賓館,每年帶薪國外休假.歐加農(nóng)婦科組：4000-5000補(bǔ)助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力 韓美：底薪3千多

第一制藥：普代3500,車補(bǔ)900,每天補(bǔ)40,電話480,出差每天90,出租,車費(fèi)全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班費(fèi)可觀,一天600,獎金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了.瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區(qū)域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

法國施維雅底薪3200，車補(bǔ)600，話補(bǔ)200，食補(bǔ)80，200多提成，加班一天２５０,每月有6000的獎金．

我認(rèn)識幾位外企的醫(yī)藥代表朋友，對他們的企業(yè)和待遇有一點(diǎn)簡單的認(rèn)識，下面寫出來希望對去外企的朋友有參考的價(jià)值，不對的還請各位指正。

揭露強(qiáng)生/愛德華/輝瑞，禮來諾華阿斯利康，施貴寶，葛蘭素史克MSD雅培，賽諾菲安萬特待遇面試

強(qiáng)生：待遇——基本工資：器械組4000左右，藥品組3000左右，交通補(bǔ)貼1200，電話費(fèi)：300，器械組獎金超高：20000季度，特殊補(bǔ)貼很多，看該組老板給的多少情況：一般1000——****不等，很難有頂！

愛德華（是強(qiáng)生在心血管器械方面的強(qiáng)大對手）：待遇——4500，他在中國很多地方都是讓代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟強(qiáng)生差不多，要比強(qiáng)生還好點(diǎn)

輝瑞：這個(gè)老大是很多人都想進(jìn)去的，待遇方面還算可以：基本工資4000，交通費(fèi)1800并且不用開發(fā)票，電話費(fèi)350，獎金10000左右/月，心血管組最好，其他補(bǔ)貼就給的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么給你了，面試方面：去看看我發(fā)表的關(guān)于輝瑞面試的帖子，加一點(diǎn)，輝瑞喜歡壓力面試，經(jīng)常打斷你的話來提問或是打破沙鍋問到底。

禮來：待遇非常好，有人稱他為養(yǎng)老院，基本工資4100，交通費(fèi)：900，電話費(fèi)400，獎金：18000左右/季度，其他補(bǔ)貼——1000到3500不等，看你老板給你多少和你銷售量的多少來定，面試方面：一般有三輪，第一輪自我介紹，從你簡歷中找問題問你，所以自己簡歷一定要熟，并且要想好怎么把簡歷中的東西編出來騙面試官，主要看你表現(xiàn)以及他看你順不順眼，第二輪：可能出現(xiàn)小組討論或是角色扮演或是同第一輪一樣的面試只是換了面試官，這時(shí)你一定要注意，可能你未來的老板來挑人了，一般能進(jìn)第三論就基本能進(jìn)了

諾華：待遇：基本工資4000左右/3500左右，交通費(fèi)1200，電話費(fèi)300，獎金15000/季度，其他補(bǔ)貼很多0——5000都有，面試：諾華比較喜歡群毆式面試，去看看我發(fā)表的關(guān)于面試的帖子里面有談到諾華的面試

阿斯利康：待遇：基本4200，交通費(fèi)1300，電話費(fèi)400，獎金：17000/季度左右，其他補(bǔ)貼：0——3500不等，一般代表都有多譜達(dá)的6000多手機(jī)配給，面試：他的面試問的很細(xì)，一般會深入到每一點(diǎn)，一定要注意，一般也是2——3輪

施貴寶：待遇相對差一點(diǎn)，基本工資：2800，交通：700，電話：200，其他補(bǔ)貼還可以0——3000不等，面試：也是喜歡群毆，有時(shí)還會出現(xiàn)筆試

GSK：基本工資：3500，交通：1500，午餐補(bǔ)貼：500，電話：500，獎金：12000/季度，其他補(bǔ)貼0——3000不等，面試：一般三輪，有個(gè)特點(diǎn)，他喜歡調(diào)查你的背景，也就詢問你以前的主管你的表現(xiàn)

MSD：基本工資：3700，交通：300，電話：150，獎金15000/季度，其他補(bǔ)貼為0，鴉培：基本工資：4000，交通：800，電話：300，獎金8000，其他補(bǔ)貼：0——2000/3000，面試很普通

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瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區(qū)域，待遇不同！

北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

博福益普生：底薪3000+補(bǔ)助800左右

山東綠葉：底薪1500左右

上海眾佳：基本工資2000 賽諾菲：普通代表試用期三個(gè)月,底薪4000,補(bǔ)助金1100,獎金完成100%任務(wù)有得發(fā),沒完成就沒戲!高代5500 客戶主任6500

費(fèi)森尤斯.卡比 底薪3000左右,補(bǔ)助600-800,出差補(bǔ)助一天200多

禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０

中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補(bǔ)貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補(bǔ)；100元/天，宴請費(fèi)；2500元/月，禮品費(fèi)；1000元/月。

諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費(fèi)和交通費(fèi)也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補(bǔ)助500/天,每季度獎金12000左右(任務(wù)容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當(dāng)?shù)匦羌壸罡叩馁e館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

正大天晴：適用期：800轉(zhuǎn)正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天

蘇州衛(wèi)材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度

阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎８５００－９０００

施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度

禮來：普代3500－4000，高代5000，交通900，電話350，獎金很高

ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個(gè)月

楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道

香港澳美：底薪：800元；車費(fèi)報(bào)銷；住房補(bǔ)貼：150--200元；開發(fā)費(fèi)根據(jù)醫(yī)院規(guī)模來定：1000--3000元；提成：2%

步長：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補(bǔ)助450/天每季度獎金20000左右(任務(wù)容易完成,沒有完成也按比例拿獎金)出差必須住當(dāng)?shù)匦羌壸罡叩馁e館,每年帶薪國外休假.今年去了歐洲15日游

歐加農(nóng)婦科組：4000-5000!補(bǔ)助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力

韓美：底薪3千多

第一制藥：普通代表底薪3500,車補(bǔ)900,每天補(bǔ)助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費(fèi)全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補(bǔ)貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費(fèi)用可觀,加一天有600,特別是周末開學(xué)術(shù)會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我說的只是在山東,經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)地區(qū),大城市就更不得了了.諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費(fèi)，但是其他福利很差，獎金少．

輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補(bǔ)貼，工資的１８％，其他福利好，獎金１００００

羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．

德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈??！底薪5000 補(bǔ)助2000 餐補(bǔ)1000 獎金一個(gè)月5000-8000 不知到是不是真的。

第三篇：外企醫(yī)藥代表的簡歷

候選人資料

個(gè)人信息

姓

名：

性

別：男

年

齡：25（1985年11月19日）婚姻狀況：未婚 居 住 地：唐山

手機(jī)號碼：

電子郵箱：

教育背景

2006.09—2010.06

河北聯(lián)合大學(xué)

中藥

本科

工作經(jīng)歷

2012.04–至今 公司

工作崗位：銷售代表 工作地點(diǎn)：唐山 匯報(bào)對象：地區(qū)經(jīng)理

工作職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)的產(chǎn)品：阿法骨化醇軟膠囊；

? 負(fù)責(zé)的科室：風(fēng)濕科、骨科、腎內(nèi)科、老年科等；

? 負(fù)責(zé)醫(yī)院8家，其中三甲醫(yī)院 4家（開灤醫(yī)院、工人醫(yī)院，唐山市中醫(yī)院、唐山市人民醫(yī)院）二甲醫(yī)院4家；

? 處方醫(yī)生80多人，VIP客戶主要是風(fēng)濕科，透析室。每日拜訪量是8人；

? 2012年2季度指標(biāo)達(dá)成率92%，2012年3季度指標(biāo)達(dá)成率106%，2012年4季度指標(biāo)達(dá)成率108%，2013年1季度指標(biāo)達(dá)成率87%；

求職動機(jī)：向往外企的運(yùn)營模式和學(xué)術(shù)，希望有更好的發(fā)展平臺。

2010.03–2012.3 公司

工作崗位：銷售代表 工作地點(diǎn)：保定 匯報(bào)對象：地區(qū)經(jīng)理

工作職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)的產(chǎn)品：恩替卡韋、甘草酸二氨腸溶膠囊、異甘草酸美注射液；

? 負(fù)責(zé)的科室：感染科、內(nèi)科、腫瘤科、結(jié)核科、普外科、胸外科、血液科等；

? 負(fù)責(zé)醫(yī)院4家，其中VIP醫(yī)院1家(三甲醫(yī)院1家；定州市人民醫(yī)院；二甲醫(yī)院3家)；

Chang Liu 0512-67616575

目標(biāo)醫(yī)生共100多人，VIP客戶有15人，每日拜訪量是10人；

? 2011年1季度指標(biāo)達(dá)成率166.7%，2011年2季度指標(biāo)達(dá)成率216.7%，2011年3季度指標(biāo)達(dá)成率233.3%，2011年4季度指標(biāo)達(dá)成率266.7%。求職動機(jī)：為了今后的長期穩(wěn)定發(fā)展，決定回老家唐山發(fā)展。

目前薪資 基本工資： 獎金： 補(bǔ)貼： 其他： 人民幣稅前3,450/月*12月 人民幣3,000/M 人民幣750/月*12月 無

Chang Liu 0512-67616575

第四篇：外企醫(yī)藥代表面試技巧

醫(yī)藥代表面試流程：一面銷售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源

醫(yī)藥代表常見面試問題：

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？

4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？

8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問醫(yī)藥代表面試注意事項(xiàng)：

1、外企面試對英語沒有具體要求，但計(jì)算機(jī)和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。

2、面試前請思考以上問題如何回答，其實(shí)這也是一個(gè)對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過程。

3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

其實(shí)面試會遇到各種問題，有點(diǎn)小技巧分享給大家：.回答問題前思考幾秒時(shí)間，緩解下節(jié)奏，同時(shí)讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案真實(shí)

2.很多公司喜歡壓力面試，一直在批評你的錯(cuò)誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實(shí)的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經(jīng)驗(yàn)的人去面試，會問很多關(guān)于銷量的問題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對方多問幾個(gè)數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。

3.面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對方不會覺得如何嚴(yán)重，有時(shí)候反而會讓你放松。當(dāng)然自己能調(diào)節(jié)最好，覺得自己在回答的時(shí)候有點(diǎn)不流利，或者下一句話還沒有組織好的時(shí)候，記得微笑一下，停頓一下。.禮貌和小細(xì)節(jié)，這個(gè)最容易被忽視。被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機(jī)會。最后結(jié)束的時(shí)候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細(xì)節(jié)方面，隨手關(guān)門動作輕一點(diǎn)，可以問下：門要關(guān)么？結(jié)束的時(shí)候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時(shí)候記得臉朝著面試的人那里退出來，關(guān)門。.了解公司的產(chǎn)品，公司文化。這個(gè)網(wǎng)上什么都有，做好預(yù)習(xí)工作。

第五篇：各外企公司醫(yī)藥代表待遇

各公司醫(yī)藥代表待遇：瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區(qū)域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？博福益普生：底薪3000+補(bǔ)助800左右山東綠葉：底薪1500左右上海眾佳：基本工資2000賽諾菲：普通代表試用期三個(gè)月,底薪4000,補(bǔ)助金1100,獎金完成100%任務(wù)有得發(fā),沒完成就沒戲!高代5500 客戶主任6500費(fèi)森尤斯.卡比底薪3000左右,補(bǔ)助600-800,出差補(bǔ)助一天200多禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０ 獎金很高中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補(bǔ)貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補(bǔ)；100元/天，宴請費(fèi)；2500元/月，禮品費(fèi)；1000元/月。諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費(fèi)和交通費(fèi)也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補(bǔ)助500/天,每季度獎金12000左右(任務(wù)容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當(dāng)?shù)匦羌壸罡叩馁e館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦正大天晴：適用期：800轉(zhuǎn)正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天蘇州衛(wèi)材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎８５００－９０００施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度

ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個(gè)月楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道香港澳美：底薪：1200元；車費(fèi)報(bào)銷；住房補(bǔ)貼：400元；電話：100.開發(fā)費(fèi)根據(jù)醫(yī)院規(guī)模來定：1000--3000元；提成：4.5%步長：基本工資800,獎金補(bǔ)助不清楚，據(jù)說有時(shí)不按時(shí)發(fā)工資歐加農(nóng)婦科組：4000-5000!補(bǔ)助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力韓美：底薪3千多第一制藥：普通代表底薪3500,車補(bǔ)900,每天補(bǔ)助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費(fèi)全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補(bǔ)貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費(fèi)用可觀,加一天有600,特別是周末開學(xué)術(shù)會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我說的只是在山東,經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)地區(qū),大城市就更不得了了.諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費(fèi)，但是其他福利很差，獎金少．輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補(bǔ)貼，工資的１８％，其他福利好，獎金１００００羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈啊！底薪5000 補(bǔ)助2000 餐補(bǔ)1000 獎金一個(gè)月5000-8000 不知到是不是真的。天士力：底薪１８００，２００補(bǔ)助，分品種做，通常是一個(gè)人一個(gè)品種，跑１０幾家醫(yī)院，一般每個(gè)月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任務(wù)（一般來說就沒有幾個(gè)代表能完成的，也就丹參滴丸還有希望）每季度最多可以拿５０００的獎金，然后就是有三險(xiǎn)一金（不過很低），本來是有雙薪的（一般企業(yè)年底都有雙薪或分紅）可是０５年年底沒有任何原因就沒有了，過生日的時(shí)候有１００，還有一個(gè)什么節(jié)日的時(shí)候有３００來著，我忘了!企業(yè)很一般很一般，一般沈陽的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很適合我們學(xué)校的學(xué)生（這是這個(gè)行業(yè)達(dá)成的共識）所以，大家以后選擇的時(shí)候應(yīng)該小心一點(diǎn)～而且，這個(gè)企業(yè)很看中天津的生源，根本就不把我們學(xué)校的學(xué)生放在眼里．我的建議是能不去就不去，沒有校友，自己奮斗也很難，大的環(huán)境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！然后是天津田邊，我想很多同學(xué)都知道的，底薪從２０００～３０００（一般我們學(xué)校的要是去了大概在２４００）６００補(bǔ)助（不包括外府的車費(fèi)）獎金是按任務(wù)完成比例來拿的，最多每個(gè)月４０００，是一個(gè)代表做５家醫(yī)院，５～６個(gè)品種，也是正規(guī)的有３險(xiǎn)１金，值得一提的是，每年會有１４月的基本工資，也就是底薪，還算不錯(cuò)了～一個(gè)月差不錯(cuò)能有６０００左右的收入了！還有就是法國施維雅（估計(jì)好多人都沒聽說過）是法國的一個(gè)私營的藥企，底薪３２００，車補(bǔ)６００，話補(bǔ)２００，食補(bǔ)８０，還能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，這個(gè)是很多企業(yè)都沒有的，代表加班是很正常的，是義務(wù)的）每個(gè)月完成任務(wù)大概有６０００的獎金．待遇還好，就是企業(yè)規(guī)模不大，招聘的一般也是有經(jīng)驗(yàn)的，不過企業(yè)很大方的，一般面試都是北京的雙飛，還報(bào)銷來回去機(jī)場的打車費(fèi)，呵呵～諾華的底薪是２４００，６００車補(bǔ)，１００話補(bǔ)，別的不清楚賽諾飛－萬安特 底薪是４０００，６００車補(bǔ)，１００話補(bǔ)，獎金是每個(gè)月１５０００，當(dāng)然了，要完成任務(wù)么！而且其他的福利待遇也特別的好，在外企里待遇算是上乘了～江中藥業(yè)OTC 底薪1500 車貼600 電話200 節(jié)假日有50-200的福利。房貼根據(jù)區(qū)域不同來定，比如江蘇南京就700/月，江蘇蘇州900/月，江蘇鹽城就成了600/月

附感想：。08的學(xué)弟學(xué)妹們又要在殘酷的招聘會場上感受一年一度的競爭的激烈了。記得也是去年這個(gè)時(shí)候，我們在招聘會前前后后做了那么多準(zhǔn)備，終于成功的把自己賣掉。經(jīng)過了那么多曲折和變故，見識了那么多單位，我想把自己對招聘會的一些看法說出來，供大家探討探討。

我一直有這樣一個(gè)信念——找工作和談戀愛有某種共通點(diǎn)，那就是，平等互利、目標(biāo)明確，廣泛撒網(wǎng)（2~6家即可），重點(diǎn)打魚（1~2家），一旦看準(zhǔn)，緊咬不放，直到達(dá)到目的為止。

招聘會的實(shí)質(zhì)是什么？對招聘方，是想借此機(jī)會找到企業(yè)未來的中堅(jiān)；對應(yīng)聘者來說，是找到一個(gè)能提供自己所需的工作。所以，雙方都是抱有特定目的來的，誰也不想浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力金錢。

所以，在進(jìn)入招聘會場前，應(yīng)聘的你一定要清楚的知道，自己想要達(dá)到怎樣的目的。然后就這個(gè)目的前去尋找自己的方向，不要隨大流，不要去擠所謂“熱門“。

比方說，你看重的究竟是現(xiàn)在的待遇呢還是將來的發(fā)展，你想要平靜簡單的生活呢還是喜歡挑戰(zhàn)？甚至你只是喜歡一個(gè)城市，喜歡某種職業(yè)，或者是想和BF/GF在同一個(gè)城市工作，都可以是你的目的。

如果你有經(jīng)濟(jì)上的壓力，那么待遇就是你必須首要考慮的問題。其他比如工作地點(diǎn)了、工作環(huán)境了、工作性質(zhì)了的問題，就是你應(yīng)該忽略的細(xì)枝末節(jié)。否則，發(fā)展空間才是你應(yīng)該首要考慮的問題。工作、待遇、環(huán)境、地點(diǎn)，不能求全。其實(shí)這都是非?，F(xiàn)實(shí)的問題，我們無法回避。問問你的內(nèi)心，你究竟要什么。

接下來，就你選定的單位展開談判。

首先你要知道，招聘者都是和你一樣的普通人，基本的禮節(jié)和交往的誠意和技巧都是必要的。除非你是應(yīng)征一些策劃或者與廣告有關(guān)的職務(wù)，否則個(gè)性也是不必要的。記住，你是一個(gè)應(yīng)聘者，你需要得到一個(gè)職位，所以，在知道自己的目的的同時(shí)，你要保持適度的謙遜。

但是，你和單位是平等的，你并不需要過分謙卑，你只需要表現(xiàn)真實(shí)的你，以便確認(rèn)雙方是否合適。當(dāng)然，你可以表現(xiàn)的比平時(shí)更好一點(diǎn)，但是，不要假裝是另外一個(gè)你不認(rèn)同的人。理由我將在下面一段做出解釋。

其次，一般大的集團(tuán)公司來應(yīng)聘的人，都會成為你的高層領(lǐng)導(dǎo)；中小型公司或者大集團(tuán)公司某些廠子或者部門前來招聘的人，很可能成為你的頂頭上司。如果你不認(rèn)同這位高層的基本論調(diào)，相信你不會認(rèn)同這個(gè)單位的文化和工作氛圍；如果你很不喜歡這位將來的頂頭上司，相信你不會喜歡這份工作的。

還有，不要試圖和一些既定的規(guī)則挑戰(zhàn)。如果你在不恰當(dāng)?shù)牡胤讲磺‘?dāng)?shù)臅r(shí)間說了不恰當(dāng)?shù)脑?，問了不該問的問題，也許會對你的應(yīng)聘產(chǎn)生某些影響。但是，在你可以問的時(shí)候，一定要把你想問的問題問清楚，你和單位是平等的，你有權(quán)利知道你該知道的事。

比方說，不要一見面就談條件講待遇，人家還沒說要你呢，這樣做非常失禮，也會把對方對你的好印象嚇跑掉；還有，不要對所應(yīng)聘職位的工作性質(zhì)說三道四，即便你是以這樣的語法來說明——雖然，大多數(shù)人認(rèn)為……，但是，我覺得……——相信我，這樣說很愚蠢，即使對方誘導(dǎo)你，問你怎么看這份工作，你也沒必要說大多數(shù)人怎么認(rèn)為，你只需要說你應(yīng)該說的那部分。

還有，當(dāng)你提問時(shí)，不要問太過抽象和無謂的問題。比方說，公司去年的業(yè)績?nèi)绾?，今后幾年?nèi)公司對發(fā)展方向的設(shè)想什么的——前者是你應(yīng)該做的功課，后者，你還不是公司高層，如果要問，至少去問總經(jīng)理或者董事長，別問那些俗務(wù)纏身的招聘人員。

其實(shí)同樣的意圖，你可以換個(gè)方式來問：我從去年開始關(guān)注貴公司的一些情況，在……的情況下你們?nèi)匀弧@是否與你們的……政策（或者……突破）有直接聯(lián)系？我所在的崗位（部門）在未來幾年內(nèi)會有什么樣的變化么？那么作為個(gè)人，這些變化會有……影響么？

如果是女生，千萬不要主動去問”這個(gè)職位女性能勝任么“一類的問題，這絕對是一大忌諱。如果你自認(rèn)低人一等，那么你就已經(jīng)輸在起跑線上了。記住這樣一個(gè)基本守則：職場無女人?，F(xiàn)在的單位，絕對是把女人當(dāng)男人使，把男人當(dāng)牲口使。如果你時(shí)刻記得自己的性別是柔弱的，那你可能并不適合打拼的職業(yè)生活。

很多單位都會有各種合理不合理的條件，比方說”無四六級證書免談“、”女性免談“等等，事實(shí)上，那就是道坎，你真的能行，什么都不是問題。畢竟，雙方都有壓力，不只是求職的一方。我們只需要對自己負(fù)責(zé)，前來招聘的人員，還得對公司和頂頭上司負(fù)責(zé)呢。好好磨使勁耗，千萬別信什么清高了，沉默是金了一類話，這個(gè)時(shí)候不需要你內(nèi)秀，你得張揚(yáng)的恰倒好處。千萬別當(dāng)大話王或者話簍子，要言之有物，仔細(xì)傾聽，細(xì)心觀察，并迅速判斷，時(shí)機(jī)一到，趕緊下手。

最后，當(dāng)你成功應(yīng)聘之后，還有一些事情是你需要知道的。單位的許諾并不可信，報(bào)喜不報(bào)憂是肯定的。你的最終收入絕對不會比許給你的高，只要不是低出很多你就得偷笑了。戶口了，檔案了，不是可有可無的東西。在需要時(shí)，那都是經(jīng)濟(jì)問題。住宿了，保險(xiǎn)了，補(bǔ)助了什么的，往往也不是你想象的那么單純?？傊?，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，不要告訴我你不在乎。

還有工作環(huán)境問題，別以為進(jìn)了好地方一定就有好日子過，事實(shí)上，大廟里的小和尚和小廟里的大和尚，哪個(gè)日子更好過，還是看自己怎么看。雞頭鳳尾，各有利弊。還有，效益再好的單位也有效益不行待遇較低的部門，效益再差勁的單位也總有收入相對較高的人。所以不要盲目，要搞清楚，你去的那個(gè)單位，那個(gè)部門，那個(gè)工種，究竟在單位里有什么樣的地位。

在任何單位，新人一定是最底層的，做好心理準(zhǔn)備，你只是，可能成為，將來的，中堅(jiān)，而不是一定。在這個(gè)過程中，你將遭遇很多挫折和打擊，這倒是絕對的。所以，無論是找工作，還是工作，都要保持一顆平常心。不要沖動，不要盲目，不要任性。

還有要去外企的同學(xué)，能去的一定是很優(yōu)秀的。但是要做好壓力工作的準(zhǔn)備，在外企做代表是非常累的。有朋友經(jīng)常抱怨，活得好累。