第一篇：運(yùn)用市場營銷知識談?wù)勅绾伟阎袊刭|(zhì)大學(xué)打造成世界一流大學(xué)

如何把我校塑造為世界一流知名大學(xué)

近年來，越來越多的大學(xué)確立了建設(shè)世界一流大學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)，其中也包括我們地大。中國地質(zhì)大學(xué)，作為首批“211工程”和“985工程優(yōu)勢學(xué)科創(chuàng)新平臺”重點(diǎn)建設(shè)高校之一，是一所以地質(zhì)、資源、環(huán)境、地學(xué)工程技術(shù)為主要特色，理、工、文、管、經(jīng)、法相結(jié)合的多科性全國重點(diǎn)大學(xué)，是中國地學(xué)人才培養(yǎng)的主要教育機(jī)構(gòu)和地學(xué)研究的基地，在國際地球科學(xué)界享有盛譽(yù)的高水平，綜合性，研究型大學(xué)?？梢娨胲Q身世界一流知名大學(xué)的行列，地大還是蠻有實(shí)力的。

市場營銷的主要應(yīng)用領(lǐng)域還是在企業(yè)，市場營銷學(xué)的形成和發(fā)展與企業(yè)經(jīng)營在不同時期所面臨的問題及其解決方式是緊密聯(lián)系在一起的。下面，我就把我們地大想象成一所知名企業(yè)，就如何把地大建設(shè)成世界一流知名大學(xué)提幾點(diǎn)建議。

首先，一個企業(yè)想要得到更好地發(fā)展必須要有其特色，所以地大想要創(chuàng)建成世界一流大學(xué)，必須要有突出的特色。要想成為世界一流大學(xué)一定要有一流的學(xué)科。世界一流大學(xué)也不一定樣樣都強(qiáng)。一所大學(xué)如果能在整體學(xué)科水平較高的基礎(chǔ)上，有三五個學(xué)科具有一流的影響力，就可立于不敗之地。就地大而言，有地質(zhì)、資源、環(huán)境、地學(xué)工程技術(shù)為主要特色，在國際地球科學(xué)界享有盛譽(yù)的高水平，綜合性，研究型大學(xué)，為中國的地球科學(xué)事業(yè)做出了卓越的貢獻(xiàn)。只要我們應(yīng)該集中力量，在這些優(yōu)勢學(xué)科領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，并培養(yǎng)這些優(yōu)勢特色學(xué)科領(lǐng)域的人才，相信憑借這一點(diǎn)就可以在國際競爭中占有一席之地。

其次，世界一流大學(xué)一定要有其一流的師資力量和一流的學(xué)生，在世界一流大學(xué)的形成和發(fā)展過程中，科學(xué)的辦學(xué)思想和創(chuàng)新的辦學(xué)體制，一般都與杰出的教育家，特別是出色的校領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)。有些校長，不僅是著名的學(xué)者、教授，更重要的是他們有教育家的戰(zhàn)略思想，有國際視野。世界一流大學(xué)都擁有一批各學(xué)科領(lǐng)域的著名專家、教授，其中有不少是舉世公認(rèn)的學(xué)術(shù)權(quán)威。世界一流大學(xué)的成功之處在于能培養(yǎng)出大批優(yōu)秀人才，日后從中產(chǎn)生了政治領(lǐng)袖、經(jīng)濟(jì)泰斗、科技精英、學(xué)術(shù)大師、跨國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者等杰出人物，其畢業(yè)生的杰出表現(xiàn)為學(xué)校贏得了榮譽(yù)。

最后，一流的大學(xué)需要一流的管理。學(xué)了是市場營銷學(xué)我們知道，在許多情況下，企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益相互矛盾，也相輔相成。這就需要市場營銷管理學(xué)來正確處理他們之間的利益關(guān)系。一流大學(xué)也一樣，必須具有戰(zhàn)略思維和長遠(yuǎn)眼光、國際視野和前沿意識，善于進(jìn)行科學(xué)的定位和制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，善于協(xié)調(diào)大學(xué)與社會的關(guān)系，善于動員和配置各種資源，才能成為世界一流大學(xué)。

建設(shè)世界一流大學(xué)是一個艱苦、漫長的過程，這一過程中存在著激烈的競爭。做到以上幾點(diǎn)，相信地大會走完這一條漫長的、充滿挑戰(zhàn)和需要付出巨大努力的路程。

第二篇：中國地質(zhì)大學(xué)遠(yuǎn)程教育作業(yè)世界政治經(jīng)濟(jì)與國際關(guān)系

關(guān)稅和貿(mào)易總協(xié)定從1947年成立到被世界貿(mào)易組織所取代，舉行的多邊貿(mào)易談判共有（）。

A.6輪

B.8輪

C.10輪

D.12輪

中東問題的核心是（）。

A.石油問題

B.宗教問題

C.水源問題

D.巴勒斯坦問題

到1998年底，不結(jié)盟國家和政府首腦會議共召開了（）。

A.8次

B.10次

C.12次

D.13次

非洲大陸最后一個獲得獨(dú)立的殖民地國家是（）。

A.安格拉

B.津巴布韋

C.納米比亞

D.莫桑比克

中國對外政策的根本原則是（）。

A.維護(hù)世界和平，促進(jìn)全球發(fā)展

B.獨(dú)立自主

C.和平共處五項(xiàng)原則

D.不稱霸

首先提出“第三世界”這個概念的是（）。

A.毛澤東

B.卡翁達(dá)

C.尼赫魯

D.索維

1971年7月為打破中美關(guān)系僵局而秘密訪華的美國人是（）。

A.基辛格

B.布熱津斯基

C.布什

D.萬斯

絕大多數(shù)第三世界國家的經(jīng)濟(jì)陷入嚴(yán)重困難，被稱之為“失去的10年”是指（A.20世紀(jì)60年代。）B.20世紀(jì)90年代

C.20世紀(jì)80年代

D.20世紀(jì)70年代

絕大多數(shù)第三世界國家的經(jīng)濟(jì)陷入嚴(yán)重困難，被稱之為“失去的10年”是（）。

A.20世紀(jì)60年代

B.20世紀(jì)70年代

C.20世紀(jì)80年代

D.20世紀(jì)50年代

把建立國際經(jīng)濟(jì)新秩序確定為不結(jié)盟運(yùn)動的基本戰(zhàn)斗綱領(lǐng)是在（）。

A.第二次不結(jié)盟國家和政府首腦會議上

B.第四次不結(jié)盟國家和政府首腦會議上

C.第五次不結(jié)盟國家和政府首腦會議上

D.第七次不結(jié)盟國家和政府首腦會議上

在東歐各國率先實(shí)行探索市場調(diào)節(jié)為主，社會計(jì)劃調(diào)節(jié)為輔模式的國家是（）。

A.南斯拉夫

B.羅馬尼亞

C.阿爾巴尼亞

D.匈牙利

從1955年到1993年，日本議會中一直占據(jù)多數(shù)地位，獨(dú)掌政權(quán)38年的政黨是（）。A.自民黨

B.社會黨

C.共產(chǎn)黨

D.公明黨

1945年以盟軍代表和最高統(tǒng)帥身份接受日本投降，并任盟軍駐日本占領(lǐng)軍總司令的是（A.戴高樂

B.艾森豪威爾

C.蒙哥馬利

D.麥克阿瑟

田中角榮對日本外交政府作了重要調(diào)整，提出了（）。

A.“西方一員”外交方針

B.“多邊自主”外交方針

C.“全方位外交”方針

D.“等距離外交”方針

歐洲聯(lián)盟正式啟動是在（）。

A.1992年1月

B.1993年11月

C.1994年1月。）D.1995年1月

1975年歐洲共同體同非洲、加勒比、太平洋地區(qū)國家簽訂《洛美協(xié)定》時，發(fā)展中國家共有（）。

A.46個

B.68個

C.80個

D.130個

美國最早正式提出“人權(quán)外交”的是（）。

A.杜魯門政府

B.尼克松政府

C.卡特政府

D.里根政府

美國里根政府時期為應(yīng)付蘇聯(lián)的核能導(dǎo)彈威脅，提出了（）。

A.“星球大戰(zhàn)”計(jì)劃

B.戰(zhàn)區(qū)導(dǎo)彈防御計(jì)劃

C.“大規(guī)模報(bào)復(fù)”計(jì)劃

D.太空靈活反應(yīng)計(jì)劃

1991年蘇聯(lián)發(fā)生的試圖擺脫危機(jī)，維護(hù)聯(lián)盟統(tǒng)一的事件是（）。

A.“八?一九事件” B.出兵波羅的海三國

C.發(fā)表“9+1”聯(lián)合聲明

D.實(shí)行總統(tǒng)制

近年來以美國為首的西方國家在世貿(mào)組織中向發(fā)展中國家施加壓力的借口主要是（）。

A.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問題

B.勞工標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)境保護(hù)問題

C.原料粗加工問題

D.人權(quán)、民主問題

亞太地區(qū)有組織經(jīng)濟(jì)合作正式起步是（）。

A.1989年11月在堪培拉舉行亞太經(jīng)濟(jì)合作部長會議

B.1991年11月在漢城舉行由中國參加的亞太經(jīng)濟(jì)合作部長會議

C.1993年6月正式啟用APEC的名稱

D.1993年11月西雅圖非正式首腦會議的召開

中國政府在發(fā)生（）后公開聲明社會主義國家之間的關(guān)系應(yīng)建立在和平共處五項(xiàng)原則的基礎(chǔ)上。

A.蘇南沖突

B.波匈事件

C.蘇聯(lián)入侵捷克 D.中蘇珍寶島事件

中國對外政策的基本立足點(diǎn)是（）。

A.加強(qiáng)對話，反對對抗

B.加強(qiáng)同西方國家的協(xié)調(diào)

C.加強(qiáng)同發(fā)展中國家的團(tuán)結(jié)與合作

D.在國際事務(wù)中永遠(yuǎn)不稱霸

中國明確提出獨(dú)立自主的和平外交政策是在（）。

A.1972年

B.1982年

C.1979年

D.1980年

在東歐各國中率先走上探索本國國情社會主義道路的國家是（）。

A.匈牙利

B.捷克斯洛伐克

C.南斯拉夫

D.波蘭

一年中有17個國家獲得獨(dú)立，被稱為非洲“獨(dú)立年”的是（）。

A.1956年

B.1960年

C.1965年

D.1968年

從1955年到1993年，日本議會中一直占據(jù)多數(shù)地位，獨(dú)掌政權(quán)38年的政黨是（）。

A.自由民主黨

B.共產(chǎn)黨

C.社會黨

D.公明黨

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)面臨的發(fā)展問題的核心是（）的發(fā)展。A.西方資本主義國家 B.社會主義國家 C.前蘇聯(lián)東歐國家 D.發(fā)展中國家

標(biāo)志著“冷戰(zhàn)”正式形成的是（）A.馬歇爾計(jì)劃的提出 B.北大西洋公約組織成立 C.凱南8000字電報(bào)

D.“杜魯門主義”的出籠

確立美元在戰(zhàn)后資本主義世界金融領(lǐng)域中心地位的是（）A.《聯(lián)合國貨幣金融會議最后議定書》 B.《國際貨幣基金組織協(xié)定》 C.《國際復(fù)興開發(fā)銀行協(xié)定》

D.“布雷頓森林協(xié)定”

第三篇：運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)知識分析市場營銷活動現(xiàn)象

運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)知識分析市場營銷活動表現(xiàn)

營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造心理利益，同樣的質(zhì)量比別人賣得更貴，同樣的價格比別人賣得更多。品牌是屬于精神和心理層面的東西，品牌是帶給消費(fèi)者的幻像。對消費(fèi)者而言，研究消費(fèi)者價格心理的意義正在于：既要讓消費(fèi)者掏更多的錢，又要讓消費(fèi)者獲得更大的滿足。

曾在某本雜志上看到這樣一件事情，在北京某高級商場內(nèi)，一家專營品牌筆的專賣店櫥窗內(nèi)有一支標(biāo)價為10萬元的鋼筆一直無人問津，店長有些犯愁，靈機(jī)一動，第二天將這支鋼筆的標(biāo)價改為100萬元，結(jié)果，開店不到半小時就被買走了。在啞然失笑的同時，我想那位店長不僅對消費(fèi)者心理有一定的研究，更是深愔人性的弱點(diǎn)。鮮少有人能說出一支10萬元的鋼筆和一支100萬元的差別在哪里？又或者兩者之間根本是毫無差別，例如上面那支鋼筆。不同的僅僅是人們內(nèi)心的價值感受發(fā)生了改變。那為什么當(dāng)標(biāo)價在10萬元的時候無人問津，在身價倍增后卻變成“香餑餑”了呢？這就是消費(fèi)者的心理在作祟。以下我會運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)知識從三個方面分析市場營銷活動現(xiàn)象。

一、需求及動機(jī)在營銷活動中的表現(xiàn)

需求是心理學(xué)研究的基本課題。美國心理學(xué)家馬斯洛把各種需求按其重要性和先后順序分為生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)5 個層次。根據(jù)馬斯洛的觀點(diǎn),一個人同時存在多種需求,每個人都會首先尋求滿足他的最重要、最迫切的需求,即主導(dǎo)需求,而這個需求形成的驅(qū)動力就是他的行為動機(jī)。根據(jù)心理學(xué)家分析、統(tǒng)計(jì),目前約有600 種各不相同的購買動機(jī),而常見的有:追求實(shí)際使用價值的實(shí)用性動機(jī), 追求商品新穎的求新性動機(jī),追求商品欣賞價值和藝術(shù)價值的求美性動機(jī), 追求物美價廉的求廉性動機(jī), 以仿效和同步為核心的從眾動機(jī),以顯示個人地位和名望的求名性動機(jī)等。企業(yè)在營銷活動中只有準(zhǔn)確駕馭消費(fèi)者不同的購買動機(jī),針對性地引導(dǎo)其消費(fèi),才能有效提高產(chǎn)品市場占有率,在激烈的競爭中贏得消費(fèi)者青睞。

二、感知覺等感性認(rèn)識在營銷活動中的表現(xiàn)

感知覺是認(rèn)識活動的初級階段,不僅包括顏色、溫度、光線、氣味、膚覺等感覺器官的感受,還包括將各種感受聯(lián)系和綜合,進(jìn)行綜合反映的知覺。消費(fèi)者判斷一件商品是由感覺開始的,同樣一件商品,只因?yàn)轭伾杂胁町?消費(fèi)者可能一眼看中而購買,也可能一瞥而過再不理會。這是感覺在第一印象中的心理作用。因此,在市場營銷活動中,生產(chǎn)廠家和營銷人員要利用各種手段增大商品對顧客的刺激,如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或商品會展時,可利用感覺對比效應(yīng)吸引消費(fèi)者注意力,進(jìn)而達(dá)到商品銷售目的。消費(fèi)者的知覺具有主觀選擇性,只有對消費(fèi)者有利,并使他們感覺到有興趣和喜愛的商品或信息,他們才會購買或關(guān)注。因此,在營銷活動中,企業(yè)應(yīng)對商品的性能、用途等做重點(diǎn)介紹,加大商品對消費(fèi)者的刺激,使消費(fèi)者迅速、優(yōu)先地感知企業(yè)產(chǎn)品,從而達(dá)到促銷的目的,同時利用消費(fèi)者對企業(yè)品牌及形象的認(rèn)同,加大對企業(yè)其他商品的宣傳,促使其重復(fù)購買,建立并強(qiáng)化對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度。

三、記憶、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等理性認(rèn)識在營銷活動中的表現(xiàn)

記憶是消費(fèi)者認(rèn)識過程中極其重要的心理要素。在消費(fèi)實(shí)踐中,消費(fèi)者感知過的廣告、使用過的商品、光顧過的商店等在一定條件下能重新再現(xiàn)。消費(fèi)者記憶的清晰與否直接關(guān)系商品二次銷售的成功與否。如在商品的設(shè)計(jì)和包裝上要便于消費(fèi)者的形象記憶,營銷人員的服務(wù)態(tài)度要盡可能誘發(fā)消費(fèi)者情感記憶等。只有有效喚起消費(fèi)者的購買記憶,才能促進(jìn)并強(qiáng)化消費(fèi)者再次購買行為的完成。學(xué)習(xí)是指消費(fèi)者自覺或不自覺地從多種渠道、各種方式獲得后天經(jīng)驗(yàn)的過程。如消費(fèi)者對一品牌一旦形成偏好,需要時便會百般尋求該品牌,具有較高的品牌忠誠度。心理學(xué)家認(rèn)為這種顧客忠誠或重復(fù)購買主要應(yīng)歸因于后天經(jīng)驗(yàn)即學(xué)習(xí)強(qiáng)化。態(tài)度和信念是消費(fèi)者對某事物所持的持久性和一致性的評價、反應(yīng)和看法。如某個體認(rèn)為“吸煙有害健康”的態(tài)度決定了某品牌香煙對該消費(fèi)者沒有吸引力或有很少吸引力,該人就不應(yīng)劃入香煙消費(fèi)者群體,企業(yè)也應(yīng)投入少量甚至不投入精力在該個體身上。