第一篇：寫(xiě)給大學(xué)生的話

你們好！首先，我要祝賀你們來(lái)到美麗的大學(xué)校園成為這里的一員。同時(shí)，我也衷心地期望各位能夠好好利用接下來(lái)這寶貴的四年，用充實(shí)的大學(xué)生涯開(kāi)啟燦爛的職業(yè)生涯。如何才能把大學(xué)四年最大限度地利用起來(lái)呢？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我在《讀大學(xué)，究竟讀什么》和《求職，從大一開(kāi)始》兩本書(shū)中以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份，結(jié)合自己一路走來(lái)的得與失，做了詳盡地解答。可是，并非每個(gè)人都有機(jī)會(huì)接觸到這兩本書(shū)。為了彌補(bǔ)這一遺憾，我將最想跟大家說(shuō)的四句話略陳于此，希望對(duì)你們的大學(xué)生涯和職業(yè)生涯有所裨益。

一、大學(xué)是用來(lái)讀的，不是用來(lái)玩的。

這句話其實(shí)可以換成一種更加耳熟能詳?shù)谋磉_(dá)：好好學(xué)習(xí)，天天向上。這不過(guò)是再簡(jiǎn)單不過(guò)的常識(shí)，為什么我卻要將它作為送給大家的第一句話呢？那是因?yàn)槿绱撕?jiǎn)單的常識(shí)都已經(jīng)被越來(lái)越多的大學(xué)生忽視了。如果把“大學(xué)生”這個(gè)身份看成一種職業(yè)，那么，這份職業(yè)的工作內(nèi)容就是讀書(shū)。按照八小時(shí)工作制，一個(gè)大學(xué)生每天需要有八個(gè)小時(shí)用于讀書(shū)才能算是一個(gè)稱職的大學(xué)生?？墒?，如果按照這樣一個(gè)簡(jiǎn)單而量化的指標(biāo)去衡量，很大一部分大學(xué)生都是不合格的。

大學(xué)相對(duì)于高中而言，最大的一點(diǎn)區(qū)別就是自由支配的時(shí)間多了很多。在中學(xué)階段，從早自習(xí)到晚自習(xí)，每一節(jié)課都被安排好了，一整天都在老師或者家長(zhǎng)的眼皮子底下，絲毫都松懈不來(lái)。到了大學(xué)階段，一方面沒(méi)有了升學(xué)的壓力，另一方面，除了學(xué)校安排的課時(shí)之外，大部分時(shí)間都是自主安排的。就算一節(jié)課都不逃，每周用于上課的時(shí)間也不過(guò)二三十個(gè)小時(shí)，不到每周168個(gè)小時(shí)的兩成，而其余八成多的時(shí)間可以隨心所欲地打發(fā)。于是，很多人進(jìn)入大學(xué)以后感覺(jué)就像是籠中之鳥(niǎo)來(lái)到了廣闊的天空，可以無(wú)拘無(wú)束地玩?zhèn)€夠了。

玩的方式自是五花八門(mén)。有些人每天早上都睡懶覺(jué)，一覺(jué)醒來(lái)可以把早餐和中餐合并起來(lái)吃；有些人通宵達(dá)旦地沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的世界里，或者一口氣把幾十集電視連續(xù)劇從頭看到尾，以學(xué)習(xí)的名義讓家長(zhǎng)出錢(qián)買電腦，可是電腦對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是一臺(tái)純粹的游戲機(jī)或者影碟機(jī)；還有些人進(jìn)入大學(xué)之后當(dāng)起了“全職戀人”，把精力都放在了談戀愛(ài)上，去圖書(shū)館毫無(wú)興趣，去日租房倒是樂(lè)此不疲。

幾乎每一個(gè)我接觸過(guò)的大學(xué)畢業(yè)生都認(rèn)為大學(xué)四年是一生當(dāng)中最寶貴、最好讀書(shū)的四年。很多人畢業(yè)之后發(fā)展得很好，他們慶幸于大學(xué)期間沒(méi)有荒廢，為日后的事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；還有些人工作很不如意，生活很是艱難，他們一次次跟我說(shuō)：“如果大學(xué)可以重來(lái)，我一定不會(huì)再像當(dāng)初那樣只知道玩。”

有很多大學(xué)生問(wèn)我：“大學(xué)里學(xué)的東西到了社會(huì)上以后基本上都用不上呀，那何苦花那么多精力去學(xué)一些無(wú)用武之地的屠龍之術(shù)呢？學(xué)了也是白學(xué)，那還不如好好玩一玩。”這種心態(tài)是非?？膳碌?。我的專業(yè)是思想政治教育，大學(xué)期間最主要的精力都用于學(xué)習(xí)法學(xué)，而我畢業(yè)以后的工作先后是房地產(chǎn)策劃、廣告文案、IT項(xiàng)目管理。這些工作跟法學(xué)沒(méi)有直接關(guān)系，跟思想政治教育更是風(fēng)馬牛不相及?？墒?，如果沒(méi)有大學(xué)期間接受了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S訓(xùn)練，并且積累了非常豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，我到深圳以后獲得的第一份工作就會(huì)離我而去，后來(lái)的人生軌跡也會(huì)徹底改寫(xiě)。

還有一些荒廢學(xué)業(yè)的方式，表面上看起來(lái)似乎并不是“玩大學(xué)”，而后果卻是一樣的。比如，很多人過(guò)于熱衷參加社團(tuán)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐，把最主要的精力都用來(lái)組織、參加形形色色的活動(dòng)了。還有些人的生意頭腦過(guò)于發(fā)達(dá)，大學(xué)期間不好好讀書(shū)，反而熱衷于一些能夠馬上產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的事情，比如做一些小生意，開(kāi)一家小餐館，黃金周之前幫旅行社組團(tuán)，暑假幫民辦高校招生……適當(dāng)參加一些社會(huì)實(shí)踐自是有益的，甚至是非常必要的，但是，過(guò)猶不及，如果因此而荒廢了學(xué)業(yè)，那就真成了“撿了芝麻丟了西瓜”。

二、不要用讀高中的方式讀大學(xué)。

在高中階段，有一個(gè)非常明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，那就是高考。而高考的特點(diǎn)就是答案的唯一性。哪怕是論述題，也是踩點(diǎn)給分。這就注定了高中階段的學(xué)習(xí)是以學(xué)習(xí)知識(shí)為主，上課無(wú)非是老師教學(xué)生如何解題，如何得到高考所需要的那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。而大學(xué)階段不再是為了考試而讀書(shū)，也就不再是一味地學(xué)習(xí)知識(shí)了，而要在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)學(xué)會(huì)質(zhì)疑，學(xué)會(huì)探索。知識(shí)不等于能力，如果只是機(jī)械地學(xué)知識(shí)，那永遠(yuǎn)只能是一個(gè)善于考試的好學(xué)生，而不可能是一個(gè)真正的人才。真正的人才需要把知識(shí)上升為能力，具備獨(dú)立思考的能力，能夠獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

所以，從高中生轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生以后，在學(xué)習(xí)上最重要的一點(diǎn)轉(zhuǎn)變就是要學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)質(zhì)疑。并不因?yàn)榻滩纳险f(shuō)了一個(gè)什么觀點(diǎn)就接受什么觀點(diǎn)，并不因?yàn)槔蠋熣f(shuō)什么是對(duì)的就認(rèn)為什么是對(duì)的。思維的過(guò)程往往比結(jié)論更重要，所以，我才在《讀大學(xué)，究竟讀什么》一書(shū)中開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地強(qiáng)調(diào)這么一句話：一個(gè)經(jīng)過(guò)自己的思考而接受錯(cuò)誤觀點(diǎn)的人比不假思索接受一個(gè)正確觀點(diǎn)的人更值得肯定。

很多大學(xué)生習(xí)慣于每節(jié)課早早地到教室占著前排的座位，然后認(rèn)認(rèn)真真地記筆記，老師說(shuō)的每一個(gè)觀點(diǎn)都不假思索地記下來(lái)，考試前再把筆記反反復(fù)復(fù)地死記硬背。這種人是永遠(yuǎn)不可能讀好大學(xué)的，他們不過(guò)是按照讀高中的方式讀大學(xué)，在學(xué)校里就算是個(gè)好學(xué)生，畢業(yè)以后也不可能成為一個(gè)好員工，更不可能成為能夠?yàn)橐粋€(gè)好老板。因?yàn)闆](méi)有一項(xiàng)工作的內(nèi)容就是記筆記、背教材。

比如，一名房地產(chǎn)策劃師的工作對(duì)象往往是一塊雜草叢生的荒地，在這樣的荒地上究竟應(yīng)該建什么樣的樓盤(pán)呢？多大的容積率才能夠利潤(rùn)最大化呢？建好的房子賣給25歲的人還是賣給45歲的人呢？是以大戶型為主還是中小戶型為主呢？整個(gè)樓盤(pán)的賣點(diǎn)又是什么呢？這一連串的問(wèn)題都不可能事先有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案在那兒等著，也就是說(shuō)，如果大學(xué)期間不過(guò)是死記硬背了一些單詞、一些結(jié)論，就永遠(yuǎn)也不可能在工作中回答這些問(wèn)題。

讀高中是為了考大學(xué)，所以，高中階段的學(xué)習(xí)是考試本位，一切以考試為中心。可悲的是，很多人升學(xué)成了慣性，想當(dāng)然地以為讀大學(xué)就是為了考研究生，剛考上大學(xué)就在考慮考

研究生的事情了，整個(gè)大學(xué)期間的學(xué)習(xí)和生活都以考研為中心。這些人乍一看似乎非常有上進(jìn)心，其實(shí)，也不過(guò)是按照讀高中的方式來(lái)讀大學(xué)，把考研當(dāng)成了第二次高考。這種人如果考上了研究生，十之八九會(huì)繼續(xù)考博士，把考博當(dāng)成第三次高考。當(dāng)他們讀完博士以后，發(fā)現(xiàn)除了找一所學(xué)校當(dāng)個(gè)老師之外，什么工作也勝任不了。一直按照讀高中的方式讀大學(xué)、讀研究生，就算等到研究生畢業(yè)了，能力也只能停留在高中畢業(yè)的水平。

大學(xué)不應(yīng)該是考試本位，而應(yīng)該是就業(yè)本位。讀高中是為了考大學(xué)，讀大學(xué)則是為了有足夠的能力去適應(yīng)社會(huì)、勝任工作，為了能夠有一個(gè)美好的職業(yè)生涯。所以，進(jìn)入大學(xué)之后第一件要做的事情就是規(guī)劃職業(yè)生涯。關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的意義、原則和方法，我在《求職，從大一開(kāi)始》中有了詳細(xì)的闡述，我在這里沒(méi)法一一展開(kāi)，只想跟大家強(qiáng)調(diào)這么一點(diǎn)：如果你不知道要到哪兒去，你就永遠(yuǎn)也哪兒都去不了。只有弄明白了大學(xué)畢業(yè)以后究竟要從事哪方面的工作，才能基于這項(xiàng)工作對(duì)人才提出的要求，有的放矢地塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。有些大學(xué)生非常有進(jìn)取心，也很刻苦努力，對(duì)于職業(yè)規(guī)劃卻很模糊，不知道究竟要做什么、要學(xué)什么。這種人自然會(huì)感到非常迷茫，就算整個(gè)大學(xué)四年一直都忙忙碌碌，畢業(yè)以后也很可能碌碌無(wú)為。選擇比努力更重要，方向比速度更重要。如果一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生投入了大量的精力去擔(dān)任學(xué)生干部，專業(yè)學(xué)習(xí)卻荒廢了，等到畢業(yè)求職的時(shí)候卻是應(yīng)聘一名程序員，他又如何脫穎而出呢？

明白了大學(xué)是就業(yè)本位以后，也就可以理性地看待考研的必要性了。如果想要從事的工作客觀上要求具備更高的學(xué)歷，那就應(yīng)該在本科畢業(yè)以后繼續(xù)深造。比如，一個(gè)想要終身從事學(xué)術(shù)研究的人如果不獲得更高的學(xué)歷，在目前這種體制環(huán)境下要想獲得高?；蛘呖蒲袡C(jī)構(gòu)的聘用無(wú)異于天方夜譚。對(duì)于這種人而言，從某種意義上來(lái)說(shuō)，讀研究生其實(shí)就是求職的一部分。如果想要從事的工作對(duì)學(xué)歷的要求并不高，三年工作經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)比一個(gè)碩士學(xué)位更值錢(qián)，那就沒(méi)必要把時(shí)間浪費(fèi)在讀研究生上面了。比如，從事會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理等方面的工作，研究生并不一定比本科生更能勝任，可是，有三年工作經(jīng)驗(yàn)的人絕對(duì)比沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人更受歡迎。

三、一切名牌大學(xué)和熱門(mén)專業(yè)都是紙老虎。

我曾經(jīng)做過(guò)一次小范圍的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有超過(guò)三分之二的大學(xué)新生對(duì)錄取的學(xué)?；蛘邔I(yè)感到不滿?？忌隙镜目傆X(jué)得本應(yīng)進(jìn)入一本，考上普通一本的總覺(jué)得本應(yīng)進(jìn)入名牌大學(xué)。這種情緒固然可以理解，可是，因?yàn)閷W(xué)校不是名牌、專業(yè)不夠熱門(mén)而背上一個(gè)沉重的思想包袱，那就太不應(yīng)該了。教育資源在各所高校之間的分配固然很不均衡，名牌大學(xué)在圖書(shū)館藏書(shū)、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、師資力量等方面都要優(yōu)于草根大學(xué)?？墒牵@并不意味著名牌大學(xué)的畢業(yè)生必然比草根大學(xué)的畢業(yè)生更加優(yōu)秀。我在書(shū)中就列舉過(guò)好一些我身邊的例子，他們都畢業(yè)于毫無(wú)名氣的二本、三本甚至專科院校，可是，通過(guò)自己的努力，比大多數(shù)名牌大學(xué)的畢業(yè)生更加成功。畢竟，當(dāng)你走出校門(mén)以后，無(wú)論是在老板還是客戶的眼中，你只代表你自己，不代表其他任何人，更不代表你畢業(yè)的學(xué)校。

名牌大學(xué)就算大師如云，風(fēng)景如畫(huà)，能夠通過(guò)各種途徑接受大師教誨的又有幾人？能夠在美麗的校園里潛心求學(xué)的又有幾人？就算考取的只是一所草根大學(xué)，沒(méi)有那么漂亮的校園，沒(méi)有那么多院士、教授，可是，只要勤奮好學(xué)，步步為營(yíng)地塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，就一定可以比名牌大學(xué)里那些擁有豐富的教育資源卻不懂得珍惜的大多數(shù)更加優(yōu)秀。來(lái)到一所不那么知名的普通大學(xué)，只能說(shuō)明你在高考的考場(chǎng)上輸給了那些考上名牌大學(xué)的人。除此之外，并不意味著任何東西。而人生的考場(chǎng)又何止是高考那兩天呢？就算高考輸給了他們，后面還有漫長(zhǎng)的幾十年的人生考場(chǎng)等待著你贏回來(lái)。關(guān)鍵在于，你要有這么做的勇氣、毅力與智慧。至于專業(yè)，更是沒(méi)必要太過(guò)計(jì)較了。理由有三：其一，正如前文所述，大學(xué)生最重要的是要具備批判性的思維能力，要能夠獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，而這種能力跟專業(yè)并沒(méi)有直接的聯(lián)系，甚至像文史哲這樣的冷門(mén)專業(yè)更能訓(xùn)練一個(gè)人的批判性思維能力；其二，很多熱門(mén)專業(yè)其實(shí)虛有其表，并不能學(xué)到多少實(shí)際性的東西，比如高爾夫管理、電子商務(wù)，不過(guò)是有一個(gè)時(shí)髦的名稱罷了，與其羨慕別人讀了這樣的熱門(mén)專業(yè)，還不如踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)自己的冷門(mén)專業(yè)；其三，冷門(mén)專業(yè)往往蘊(yùn)含著很多機(jī)遇，只是不那么令人矚目而已。比如，大家都削尖了腦袋往金融學(xué)、計(jì)算機(jī)這樣的熱門(mén)專業(yè)里面鉆，殊不知這些專業(yè)早已供過(guò)于求了，況且要進(jìn)入銀行這樣的單位，誰(shuí)敢保證不是“拼爹游戲”呢？而冶金、材料這樣的專業(yè)就熱門(mén)程度而言遠(yuǎn)不及金融、計(jì)算機(jī)，可這些專業(yè)直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇也非常多，我就有頗多畢業(yè)于這些專業(yè)的校友成為了國(guó)內(nèi)知名的富豪。

四、學(xué)會(huì)用將來(lái)的眼光看待眼前的困難。

最后，再跟大家講這么一句題外話。幾乎在每一所大學(xué)，時(shí)不時(shí)總會(huì)有些人因?yàn)楦星?、學(xué)業(yè)或者別的什么方面遇到了挫折而自尋短見(jiàn)。最近這幾年來(lái)，大學(xué)生的心理健康問(wèn)題日益引起了相關(guān)部門(mén)的重視，可是，問(wèn)題不但沒(méi)有得到解決，反而呈愈演愈烈之勢(shì)。隨著大學(xué)生就業(yè)的壓力越來(lái)越大，因?yàn)榍舐毷艽於a(chǎn)生心理障礙的人也就越來(lái)越多?；谶@樣一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，我在《求職，從大一開(kāi)始》一書(shū)中專門(mén)用了一個(gè)專題來(lái)闡述“求職是一場(chǎng)心理戰(zhàn)”。其實(shí)，不只是求職是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，整個(gè)大學(xué)四年都是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。無(wú)論是英語(yǔ)四級(jí)沒(méi)有通過(guò)、期末考試沒(méi)有及格，還是被男朋友或者女朋友無(wú)情地拋棄，又或者像馬加爵一樣受到了同學(xué)們的不公正對(duì)待，都需要保持一種健康、理性的心態(tài)。套用當(dāng)下時(shí)髦的兩個(gè)詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是要學(xué)會(huì)淡定，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就糾結(jié)。

我在你們這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候，經(jīng)歷了一次非常沉重的打擊：因?yàn)楦呖紩r(shí)突發(fā)變故，與北大擦肩而過(guò)。進(jìn)入中南大學(xué)以后，我在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，幾乎每天晚上都默默地躺在床上以淚洗面。時(shí)隔四年以后，我跨專業(yè)報(bào)考北大國(guó)際經(jīng)濟(jì)法專業(yè)的研究生，累犯，未遂。公布分?jǐn)?shù)的那天晚上，我獨(dú)自走在未名湖邊，好幾次差點(diǎn)兒縱身跳下。當(dāng)時(shí)的我以為經(jīng)歷了天底下最大的打擊，以為這輩子再也無(wú)法邁過(guò)這道坎，可是，當(dāng)我?guī)啄暌院笤倩厥啄切┩?，都云淡風(fēng)輕了。我自己都弄不明白我當(dāng)初怎么會(huì)想到死。不就是那么一件小事么，有什么大不了的呢？后來(lái)在求職、創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中相繼又經(jīng)歷了很多挫折、受到了很多委屈，我擇其一二詳細(xì)地記錄在了《求職，從大一開(kāi)始》一書(shū)里。當(dāng)我后來(lái)經(jīng)歷那些挫折的時(shí)候，我就想：既然過(guò)

去的失敗我現(xiàn)在回想起來(lái)并不算什么，那我現(xiàn)在的失敗以后回過(guò)頭來(lái)看，肯定也微不足道。既然如此，那又何必傷心呢？何必自暴自棄呢？何不用將來(lái)的眼光看待眼前的困難呢？本想再跟大家多說(shuō)幾個(gè)方面的內(nèi)容，可是，囿于篇幅，只好打住了。大家感興趣的話可以看看我的書(shū)和博客，也可以通過(guò)取貝網(wǎng)跟我一對(duì)一地交流。

祝大家去木取貝，學(xué)業(yè)有成！

第二篇：班主任寫(xiě)給學(xué)生話評(píng)語(yǔ)

班主任寫(xiě)給學(xué)生的話評(píng)語(yǔ)

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《班主任寫(xiě)給學(xué)生的話評(píng)語(yǔ)》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：班主任要給學(xué)生寫(xiě)評(píng)語(yǔ)了，該怎么寫(xiě)才好呢，你會(huì)么?下面是我為你搜集的，來(lái)看看吧!班主任給學(xué)生的評(píng)語(yǔ)精選：1)你是個(gè)聰明自信的孩子，在學(xué)習(xí)上，能夠認(rèn)真對(duì)待，但還需再踏...班主任要給學(xué)生寫(xiě)評(píng)語(yǔ)了，該怎么寫(xiě)才好呢，你會(huì)么?下面是我為你搜集的，來(lái)看看吧!

班主任給學(xué)生的評(píng)語(yǔ)精選：

1)你是個(gè)聰明自信的孩子，在學(xué)習(xí)上，能夠認(rèn)真對(duì)待，但還需再踏實(shí)努力一些，老師相信只要你信心不倒，努力不懈，終有一天會(huì)到達(dá)成功的彼岸!我欣喜你的成長(zhǎng)，快樂(lè)于你的進(jìn)步。

2)人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什么鋼鐵般的意志，只要你每天努力前進(jìn)一步，哪怕是挪一小步，日積月累，你一定會(huì)創(chuàng)造奇跡.祝你在新的一年里，更上一層樓!

3)有一分付出就有一分收獲，日積月累，從少到多，奇跡就會(huì)創(chuàng)造出來(lái)。只有把你的學(xué)習(xí)任務(wù)放在第一位，你對(duì)學(xué)習(xí)就會(huì)產(chǎn)生樂(lè)趣。成績(jī)就能提高。

4)聰明、好動(dòng)的你，在校表現(xiàn)不錯(cuò)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，按時(shí)完成作業(yè)，學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，如果你能全身心的投入到學(xué)習(xí)中，你會(huì)更棒!

5)你是一個(gè)懂事的孩子，在校尊敬老師，樂(lè)于幫助同學(xué)。只可惜你的基礎(chǔ)沒(méi)有打好，所以還需繼續(xù)努力，請(qǐng)相信自己吧!你會(huì)取得更好的成績(jī)。

6)你是一個(gè)聰明、活潑可愛(ài)的孩子;同時(shí)你也是一個(gè)懂事的好孩子，成績(jī)優(yōu)異的你還有很大潛力，但必須持之以恒，發(fā)揮你身上的潛質(zhì)，老師相信你會(huì)更加出色。

7)你是一位有熱情，又有愛(ài)心的學(xué)生，如果和班內(nèi)的同學(xué)搞好關(guān)系，你將會(huì)贏得更多的掌聲。

聰明好學(xué)，有上進(jìn)心，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，望繼續(xù)努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

8)你是一個(gè)有些內(nèi)向、安靜的男孩，我看到你的成績(jī)已經(jīng)有了進(jìn)步。如果你開(kāi)朗些，心胸寬廣點(diǎn)，與老師同學(xué)多溝通交流，不要再默默無(wú)聞，對(duì)你的學(xué)習(xí)會(huì)有很大的幫助!

9)你學(xué)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，關(guān)心班集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛(ài)勞動(dòng)，希望你以后能放寬心胸，改掉你的壞習(xí)慣，再接再厲

10)相信懂事的你成績(jī)會(huì)讓人大吃一驚的。老師盼望你快快長(zhǎng)大!否則你對(duì)不起日夜為你操勞的母親的!

11)你是全班最讓老師看好，而又最讓我頭痛的學(xué)生。

你知道為什么嗎?

12)你是一個(gè)自覺(jué)、積極、懂事的學(xué)生。但不免有時(shí)有些沖動(dòng)的行為，但你要沉住氣，其實(shí)你是一個(gè)很有潛力的學(xué)生。

13)這學(xué)期你的成績(jī)進(jìn)步了，但我覺(jué)得你還沒(méi)有盡自己最大的努力，你還有潛力，你要下苦功打好英語(yǔ)基礎(chǔ)一定可以學(xué)好。

14)你的性格像你名字一樣，瀟灑活潑，學(xué)習(xí)刻苦努力，成績(jī)很優(yōu)秀，希望你能夠在今后生活中認(rèn)真學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

15)很為你高興，你的進(jìn)步很大，成績(jī)提高了很多，也學(xué)會(huì)了與人相處、學(xué)會(huì)了感恩，繼續(xù)保持，再接再厲。

班主任給學(xué)生的評(píng)語(yǔ)最新：

1)你其實(shí)是聰明、可愛(ài)善良的女生，你要提高學(xué)習(xí)的信心，你的成績(jī)會(huì)有很大的進(jìn)步。

2)成績(jī)進(jìn)步的甜頭，我想你應(yīng)該比任何人的體會(huì)都要深，如果不想讓這種甜頭曇花一現(xiàn)，我希望你能保持清醒的頭腦，再上新臺(tái)階。

3)你是一位懂事的學(xué)生，從不給老師添麻煩，非常有上進(jìn)心，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，老師希望你在新的一年里取得更大的進(jìn)步。

4)真正聰明的人，學(xué)習(xí)的時(shí)候比一般人更要使勁，你是個(gè)聰明的孩子，上課能積極發(fā)言，但時(shí)常卻被“懶”拖住了自己，多可惜啊!希望能盡快改正。

5)學(xué)習(xí)中你能嚴(yán)格要求自己，這是你永不落敗的秘訣。老師希望你能借助良好的學(xué)習(xí)方法，抓緊一切時(shí)間，笑在最后的一定是你。

6)你是一個(gè)樸實(shí)、懂事、可愛(ài)的女孩。今天數(shù)學(xué)老師跟我談起你時(shí)很興奮，還以為我不知道你“行”!

7)這些可不是簡(jiǎn)單的事，而你卻做到了。在這里我感謝你父親的寬容!本學(xué)期你對(duì)自己要求更加嚴(yán)格，各方面進(jìn)步都很大。再加把勁，8)近段時(shí)間你在各方面表現(xiàn)都很出色，不用說(shuō)早就進(jìn)入優(yōu)生行列了。但能從其他科任老師口中說(shuō)出，你的優(yōu)秀更具說(shuō)明力了，我為你高興!

9)你勤奮學(xué)習(xí)，樂(lè)于幫助別人，任勞任怨地為班集體服務(wù)，像一個(gè)懂事的大姐姐，小小年紀(jì)還學(xué)會(huì)了省吃儉用。所以你平日的一舉手一投足更給人一種美感!

10)你是一個(gè)有正義感的孩子，是非觀念很強(qiáng)。

最讓老師感動(dòng)的是，你居然把不大了解你的父親請(qǐng)來(lái)參加家長(zhǎng)會(huì)?！睹恐芤粓?bào)》上你還讓他心甘情愿給你道歉!

11)你性情溫和、言語(yǔ)不多，但待人誠(chéng)懇、禮貌。你思想健康，要求進(jìn)步。你學(xué)習(xí)渴望進(jìn)步，并有了很大的進(jìn)步，但理科上還缺乏正確有效的學(xué)習(xí)方法，愿你不氣餒，增強(qiáng)信心，會(huì)成功的。加油!老師支持你!

12)你是個(gè)心靈手巧懂道理的孩子。在紀(jì)律上有很大的變化，克服了自身的隨意性，變得更懂事、踏實(shí)了。這學(xué)期的進(jìn)步很大，能勤奮學(xué)習(xí)，能吃苦，成績(jī)有進(jìn)步。但還需繼續(xù)努力，加油!老師支持你!

13)你是一個(gè)品行兼優(yōu)，懂事自學(xué)，默默努力;生活的成功應(yīng)該屬于你這樣孜孜不倦的人!我相信，只要你能堅(jiān)持不懈，你就會(huì)創(chuàng)造出自己的一片天地!加油!老師支持你!

14)學(xué)習(xí)中你能嚴(yán)格要求自己，這是你永不落敗的秘訣。老師希望你能借助良好的學(xué)習(xí)方法，抓緊一切時(shí)間，笑在最后的一定是你!

15)你是一個(gè)天真活潑、可愛(ài)的女孩，外加一點(diǎn)男人的帥氣!你聰明，勤于思考。常常有不同一般的想法，這很難得!

16)有時(shí)有些調(diào)皮愛(ài)接話，但是你很可愛(ài)、很聽(tīng)話，成績(jī)也有了很大的進(jìn)步，你要不怕吃苦，少說(shuō)多做，你就能取得優(yōu)異的成績(jī)。

17)“一個(gè)好的母親就相當(dāng)于十個(gè)特級(jí)教師”。相信在這樣環(huán)境的成長(zhǎng)的你，前途是無(wú)量的!有時(shí)間別忘了敬母親一片孝心!

18)但你做到了自尊、自愛(ài)，把求愛(ài)信視為“竹影掃階”，而我心“塵不動(dòng)”。

這是一個(gè)女孩最難做到的，而你卻做到了。

19)你是一個(gè)溫柔可愛(ài)的女孩子，你各方面都不錯(cuò)。

你到校的路途較遠(yuǎn)，父母又長(zhǎng)期在外打工，你還是能自覺(jué)遵規(guī)守紀(jì)，真不容易!

20)你有較強(qiáng)的自尊心，主動(dòng)選擇競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，默默地爭(zhēng)取進(jìn)步。

如果你的父母能給你一些關(guān)愛(ài)，也許更有利于你的學(xué)習(xí)!

關(guān)于班主任給學(xué)生的評(píng)語(yǔ)：

1)只要你稍稍注意一下學(xué)習(xí)的方法即可。理想鐘愛(ài)每一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)習(xí)的人。相信最終的你一定會(huì)如愿以償?shù)?

2)你是一個(gè)綜合素質(zhì)比較優(yōu)秀的學(xué)生，同學(xué)們給你取名“美少女”，不僅僅是外表的美。

是因?yàn)槟愕目蓯?ài)而美美麗。

3)聰明好學(xué)、積極進(jìn)取、是非分明、心地善良的你在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，老師希望你多一份思索和拼搏，你會(huì)做的更好。

4)近段時(shí)間表現(xiàn)較好，受到老師及同學(xué)們的稱贊，這與你的努力是分不開(kāi)的，望繼續(xù)努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

5)你是一位懂事的學(xué)生，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)定，這與你的努力是分不開(kāi)的，望繼續(xù)努力，你將會(huì)贏得更多的掌聲。

6)你是一位對(duì)工作負(fù)責(zé)同時(shí)又是一位能說(shuō)善道的男孩，如果能把這種勁頭用在學(xué)習(xí)方面，你將會(huì)取得更大的進(jìn)步。

7)你能夠趕上甚至超過(guò)現(xiàn)在學(xué)習(xí)跑在你前邊的人，你有這個(gè)實(shí)力。快快行動(dòng)吧，姑娘!

8)該生是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，學(xué)習(xí)勤奮，認(rèn)真刻苦，遵守紀(jì)律，品質(zhì)良好，無(wú)論是在老師眼中，還是同學(xué)心中，都是一個(gè)全面發(fā)展的好孩子，前途無(wú)量，希望你今后取長(zhǎng)補(bǔ)短，再接再厲，向著理想拼搏、奮斗，直至成功。

9)你是一個(gè)品行兼優(yōu)，懂事自學(xué)，默默努力;生活的成功應(yīng)該屬于你這樣孜孜不倦的人!我相信，只要你能堅(jiān)持不懈，你就會(huì)創(chuàng)造出自己的一片天地!加油!老師支持你!

10)這學(xué)期你有一股極強(qiáng)的上進(jìn)心，生活艱苦成績(jī)踏實(shí)老師相信你，你一定還會(huì)有美好的前程。

你性格溫和，言語(yǔ)不多，但待人誠(chéng)懇、禮貌，品學(xué)兼優(yōu)，熱愛(ài)班級(jí)，關(guān)愛(ài)同學(xué)，勤奮好學(xué)，成績(jī)優(yōu)秀。愿你扎實(shí)各科基礎(chǔ)，爭(zhēng)創(chuàng)一流!老師支持你!

11)你為人誠(chéng)實(shí)，思想純樸，心地善良，處事穩(wěn)重，與同學(xué)之間關(guān)系融洽，待人接物春風(fēng)撲面。平時(shí)你總是默默無(wú)聞地做事，是一個(gè)懂事、有愛(ài)心的好學(xué)生;運(yùn)動(dòng)會(huì)上不僅你發(fā)揮了自己在體育方面的特長(zhǎng)，而且為班級(jí)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。你有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但要注意學(xué)習(xí)方法，多思善問(wèn)，樹(shù)立信心。在學(xué)習(xí)中，尤其要勤動(dòng)腦筋，注意平時(shí)的訓(xùn)練，日積月累;對(duì)學(xué)過(guò)的知識(shí)要及時(shí)消化，要有恒心和毅力，多向成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)請(qǐng)教，吸取他們學(xué)習(xí)的精華。只要努力，老師相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)看到你可喜的進(jìn)步。

12)你總是默默無(wú)語(yǔ)，埋頭奮斗;你雖然沉穩(wěn)內(nèi)向但話到投機(jī)也能侃侃而談;你踏實(shí)、有上進(jìn)心，集體觀念強(qiáng)，積極參加學(xué)校和班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，辦事認(rèn)真細(xì)致;在學(xué)習(xí)上你能夠按部就班地完成每一個(gè)環(huán)節(jié)，但只有時(shí)間的保證是不夠的，要深入鉆研，追根求源，摸索出適合自己的學(xué)習(xí)方法，這樣你在學(xué)習(xí)上才能取得更大的進(jìn)步。

13)你特長(zhǎng)突出，很有靈性，你看似沉靜其實(shí)性格開(kāi)朗，你交往廣泛，樂(lè)于助人;你對(duì)感興趣的事情可以全身心地投入，而且完成得很出色;你的上進(jìn)心很強(qiáng)，愿意付出。我想在學(xué)習(xí)上你現(xiàn)在亟待解決的是調(diào)整學(xué)習(xí)方法，從基礎(chǔ)抓起，多思善問(wèn)，善問(wèn)者跨越高山，不問(wèn)者迷路平原，定出切合實(shí)際的目標(biāo)，腳踏實(shí)地。不管路途多么遙遠(yuǎn)，只要能夠堅(jiān)持到底，最后你一定會(huì)有可喜的收獲的。

14)你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)質(zhì)樸，善良懂事，值得信任的學(xué)生。只是老師和同學(xué)很少見(jiàn)到你和別人一樣燦爛的笑容。你是不是認(rèn)為自己不如別人，認(rèn)為自己差，失去信心?其實(shí)你很優(yōu)秀!你善解人意，熱心幫助有困難的同學(xué)，你也很勤奮，學(xué)習(xí)總是一絲不茍，認(rèn)真對(duì)待，只是你的學(xué)習(xí)成績(jī)暫時(shí)不夠理想。俗話說(shuō)“天下無(wú)難事，只怕有心人”。我相信，只要你堅(jiān)持你現(xiàn)在的學(xué)習(xí)態(tài)度，改變一下學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)成績(jī)肯定會(huì)進(jìn)步的!

15)你是一位文娛愛(ài)好者，興趣廣泛，彈得一手好琴，歷史劇表演中有出色表現(xiàn)，動(dòng)作協(xié)調(diào)，廣播操動(dòng)作優(yōu)美，被體育老師選中，成為校領(lǐng)操員。你待人熱情，懂禮貌，是位深受大家喜愛(ài)的女孩子，學(xué)習(xí)上有上進(jìn)心，但缺乏有效的學(xué)習(xí)方法，不知該如何去做。期末復(fù)習(xí)期間，有作業(yè)未交的現(xiàn)象。學(xué)習(xí)的要訣是勤奮多問(wèn)，認(rèn)真聽(tīng)講，按時(shí)交作業(yè)，請(qǐng)認(rèn)真按上述方法去做，老師相信，你的成績(jī)會(huì)有很大的提高的。

16)你是一位聰明的學(xué)生?？赡阌袝r(shí)顯得不那么的聰明。自習(xí)課上，你常常走神，無(wú)精打采。其實(shí)，你只要嚴(yán)格要求自己，上課認(rèn)真聽(tīng)講，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，不懂的問(wèn)題及時(shí)向老師和同學(xué)請(qǐng)教，成績(jī)會(huì)很快跟上來(lái)的。你并不是笨，只是你還沒(méi)有掌握有效的學(xué)習(xí)方法。老師希望你能嚴(yán)格要求自己，上課時(shí)集中注意力，改變懶散現(xiàn)象，積極投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去。

17)你是善良、樸實(shí)、懂事的學(xué)生，你做事一貫認(rèn)真，經(jīng)常為班級(jí)排憂

解難，你愛(ài)集體就像愛(ài)自己的生命，我為你感到無(wú)比的自豪。勞動(dòng)中，你積極肯干，不怕苦、不怕累。有段日子，你對(duì)待學(xué)習(xí)有所松懈，老師看在眼里，急在心里。如果有什么困難，老師很愿意幫助你，因?yàn)槟阋恢笔且晃缓芘Φ暮脤W(xué)生。希望今后改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，將各科成績(jī)提高到一個(gè)更高的檔次，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

18)你是一個(gè)活潑有個(gè)性的學(xué)生，對(duì)問(wèn)題往往有較深刻獨(dú)特的理解。你興趣廣泛，在班級(jí)踢毽子比賽中你奪得第一，令大家刮目相看。其實(shí)你還有很大的潛力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，平時(shí)你時(shí)常顯得滿不在乎、漫不經(jīng)心，這樣只會(huì)阻礙你的進(jìn)步。老師相信你只要專心于學(xué)業(yè)，“腳踏實(shí)地，持之以恒”，一定會(huì)有令人矚目的成績(jī)!

19)首先老師向你表示祝賀，祝賀你很快克服缺點(diǎn)。人不怕犯錯(cuò)誤，怕的是知錯(cuò)不改?，F(xiàn)在站在老師面前的你，是一個(gè)誠(chéng)實(shí)、勇敢的好學(xué)生。金子是有價(jià)的，無(wú)價(jià)的是擁有一顆誠(chéng)實(shí)的心。做人貴在堅(jiān)持，眼淚說(shuō)明你的悔恨，行動(dòng)才能證明你的決心。希望你能持之以恒，勇敢地投入新生活，使自己成為更加完美的人!

20)在學(xué)校，你尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)、熱愛(ài)班級(jí)。這些都是你的優(yōu)點(diǎn)?？吹侥阌眯穆?tīng)課、積極發(fā)言，老師非常地高興。可你有時(shí)也讓老師很生氣，作業(yè)不能及時(shí)完成，字跡潦草，上課不專心聽(tīng)課，這讓老師感到很傷心。如果你能改掉這些小毛病，你肯定會(huì)成為一名好學(xué)生，老師期待著這一天。

第三篇：寫(xiě)給大學(xué)

寫(xiě)給大學(xué)

“今天我站在這年輕的戰(zhàn)場(chǎng)，請(qǐng)為我驕傲的鼓掌。”這熟悉的旋律，拉回了遙遠(yuǎn)的記憶，一切如初。

在走進(jìn)大學(xué)之前，把所有的浪漫，自由和快樂(lè)都憧憬了起來(lái)，寫(xiě)下了大學(xué)里最想做的事情

1.寫(xiě)給自己的書(shū)信。第一封是進(jìn)入大學(xué)前，寫(xiě)給四年后的自己。第二封是大學(xué)畢業(yè)后，寫(xiě)給十年后的自己。

2.戀愛(ài)一兩次。青春是張揚(yáng)的，清純的，無(wú)關(guān)一切，愛(ài)一場(chǎng)，做最真，學(xué)會(huì)愛(ài)與被愛(ài)的的能力。

3.堅(jiān)持鍛煉身體。身體是一切，關(guān)愛(ài)自己，最健康的養(yǎng)生就是動(dòng)起來(lái)，跑掉煩惱，遣散烏云，神采奕奕，最陽(yáng)光的自己。

4.讀能提高品味的書(shū)。開(kāi)闊眼界，與智者，仁者結(jié)交，做有思想，有膽識(shí)，有魄力的人。

5.走遍想去的大學(xué)。感受不同學(xué)校的人文氣息，學(xué)術(shù)氛圍，看不一樣的風(fēng)景。

6.邊打工邊旅行。體驗(yàn)不一樣的生活，看別樣的風(fēng)景，感受自己勞動(dòng)的不易。

7.培養(yǎng)特長(zhǎng)。得一家之長(zhǎng)，做深做精，有自己的市場(chǎng)。

8.認(rèn)識(shí)陌生人。和不同專業(yè)，不同職業(yè)的人交流，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的了解別人。大一

帶著新鮮和刺激來(lái)到學(xué)校，同時(shí)面臨著陌生的環(huán)境，更多的選擇，這時(shí)，根據(jù)自己的興趣愛(ài)好，參與更多的社團(tuán)活動(dòng)，在專業(yè)課不多的情況下，可以為自己規(guī)劃以下方面的事情：

1.學(xué)習(xí)方面：游泳，四級(jí)，計(jì)算機(jī)，駕照

2.生活方面：人際關(guān)系，興趣愛(ài)好，學(xué)生會(huì)社團(tuán)

大二

經(jīng)過(guò)了大一一年的洗禮，結(jié)交了很多志同道合的朋友，熟悉了校園和大學(xué)生活，對(duì)大學(xué)有了初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也清楚的了解到自己專業(yè)，那么我們可以做如下事情：

1.學(xué)習(xí)方面：從業(yè)，六級(jí)，培養(yǎng)專業(yè)興趣

2.生活方面：學(xué)生會(huì)職位晉升，去做志愿者活動(dòng)

大三

經(jīng)過(guò)了兩年的大學(xué)生活，有了一定的專業(yè)知識(shí)，我們可以自學(xué)考一些本專業(yè)更有含金量的證書(shū)，同時(shí)明確了自己的定位，學(xué)著著手做以下事情：

1.學(xué)習(xí)方面：初級(jí)，理財(cái)規(guī)劃師，求職簡(jiǎn)歷，面試技巧，目標(biāo)公司分析

2.生活方面：學(xué)習(xí)化妝

大四

大學(xué)生活快要結(jié)束了，養(yǎng)精蓄銳多年，終于到一展風(fēng)采的時(shí)刻，把那些該做的想做的事情全都做了，再去開(kāi)始一段嶄新的生活。

1.學(xué)習(xí)方面：論文，找500強(qiáng)公司實(shí)習(xí)，關(guān)注求職網(wǎng)站

2.生活方面：畢業(yè)旅行（最后一次瘋狂）

第四篇：招生話術(shù)

家長(zhǎng)你好，我校推出新課程，看是否能滿足孩子學(xué)習(xí)需要？家長(zhǎng)會(huì)有如下回答：

1、我們已經(jīng)參加課外輔導(dǎo)班了，現(xiàn)在不需要。

答：你參加的是在校老師辦的班呢還是課外輔導(dǎo)學(xué)校？如果要是老師辦的班，估計(jì)也是很多人一起參加吧？因?yàn)槊總€(gè)孩子的學(xué)習(xí)程度不一樣，這樣孩子在接受的知識(shí)上也是有限的。已經(jīng)參加了多長(zhǎng)時(shí)間了？孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)興趣是否有提升？我建議您帶孩子來(lái)我校做個(gè)免費(fèi)的測(cè)評(píng)，也好和其他學(xué)校比較一下，全面了解孩子真實(shí)學(xué)習(xí)狀況，至少您的花費(fèi)要物超所值。我想這對(duì)您和孩子都是有益處的。如果您有意向，我會(huì)和我校老師安排預(yù)約測(cè)評(píng)的時(shí)間，或者你什么時(shí)間有空，現(xiàn)在可以告訴我，我會(huì)從中協(xié)調(diào)時(shí)間。然后通知您。

2、孩子很討厭學(xué)習(xí)，作為家長(zhǎng)的我也管不了他。

答：那您一定是費(fèi)了不少心吧，肯定也找了很多補(bǔ)課班，但都是沒(méi)有效果 是吧？孩子厭學(xué)是一定是沒(méi)有掌握學(xué)習(xí)方法，學(xué)不會(huì)、不懂才會(huì)厭學(xué)的嘛。這樣我建議您帶孩子來(lái)我校可以免費(fèi)試聽(tīng)我校課程，即使孩子不在我校學(xué)習(xí)也無(wú)所謂，我們會(huì)針對(duì)孩子的狀況給您提出些合理意見(jiàn)。您肯定是不希望孩子從現(xiàn)在開(kāi)始就不學(xué)習(xí)了。

3、孩子以前補(bǔ)過(guò)課，現(xiàn)在在班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，暫不想補(bǔ)課。

答：這就是補(bǔ)過(guò)課和沒(méi)補(bǔ)過(guò)學(xué)生的區(qū)別。因?yàn)樗苡行绽蠋熢谡n堂所講的知識(shí)。在這個(gè)時(shí)候更不能放松，要不斷的鞏固復(fù)習(xí)和提前預(yù)習(xí)。我建議你來(lái)我校做個(gè)免費(fèi)測(cè)評(píng)以便幫助孩子在知識(shí)上進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。

4、有需要我會(huì)給你打電話

答：家長(zhǎng)您現(xiàn)在是正在忙 是吧？那稍后在和你探討下咱家孩子學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的問(wèn)題

5、我們已請(qǐng)家教老師全程陪讀

答：我建議孩子來(lái)我校做免費(fèi)測(cè)評(píng)，為什么建議您這樣做呢，因?yàn)榧医桃话愣际谴髮W(xué)生做，他們只能是孩子有問(wèn)題就只能解答一道問(wèn)題，而不能梳理歸納也抓不住中高考的重點(diǎn)和考點(diǎn)。這樣即使孩子成績(jī)的提升也只是短暫提升。

6、你們學(xué)校都開(kāi)設(shè)了什么課程？

答：省略

7、你們學(xué)校的老師都是哪里的？

答：我校有從各名校請(qǐng)來(lái)的兼職一線教師和我校自身培養(yǎng)的全職老師。全職老師在進(jìn)入我校之前都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試和培訓(xùn)的。每周我們都會(huì)組織老師定期研討考試重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且在每次課程之后都會(huì)和家長(zhǎng)探討孩子在課程的學(xué)習(xí)進(jìn)度和狀態(tài)。

8、你們?nèi)绾巫瞿芴岣吆⒆拥膶W(xué)習(xí)成績(jī)？

答：首先建議你們來(lái)做免費(fèi)測(cè)評(píng)，以便我們可以根據(jù)孩子的程度安排學(xué)習(xí)方案。另外我們從事教育行業(yè)已經(jīng)八年了，我們直接針對(duì)中高考的高頻考點(diǎn)和重點(diǎn)考題進(jìn)行精講，幫助孩子學(xué)會(huì)分門(mén)別類，歸納梳理重點(diǎn)。

9、你們是如何收費(fèi)的？

答：針對(duì)不能的項(xiàng)目我們有不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我建議您來(lái)我做個(gè)免費(fèi)的測(cè)評(píng)，這樣我們可以用很直觀的了解孩子真正的學(xué)習(xí)程度，以便我們制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)方案。

10、你們是從哪里得知我的電話號(hào)碼的？

答：因?yàn)槲倚Ｔ陂L(zhǎng)春有七家連鎖學(xué)校，我們定期都會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)我們整理之后今天給您打這個(gè)電話，共同探討下孩子現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀況。

第五篇：招生話術(shù)

招生話術(shù)

1、家長(zhǎng)您的教育意識(shí)真的很好，知道讓孩子這么小去學(xué)英語(yǔ)。孩子越早學(xué)英語(yǔ)效果越好。請(qǐng)問(wèn)你孩子在哪學(xué)著呢？我想你這么重視教育，你的孩子一定學(xué)的非常不錯(cuò)，你對(duì)英語(yǔ)也一定很了解吧。歡迎你帶孩子去我們學(xué)校多給我們提寶貴意見(jiàn)，看看我們的老師和現(xiàn)在教你孩子的老師孰勝孰劣。

2、家長(zhǎng)你孩子已經(jīng)學(xué)英語(yǔ)，真是太好了。這次正好對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是一次檢驗(yàn)英語(yǔ)程度的機(jī)會(huì)，看他到底學(xué)的好不好，我們?cè)诮o他做一個(gè)免費(fèi)的測(cè)試。

3、家長(zhǎng)這次請(qǐng)你和你孩子過(guò)來(lái)呢，并不是讓孩子來(lái)這學(xué)習(xí)，英語(yǔ)是用來(lái)說(shuō)的，學(xué)了不說(shuō)，不練相當(dāng)與沒(méi)學(xué)。這次主要是給他一次鍛煉和展示的機(jī)會(huì)。孩子接觸不同的老師相當(dāng)于視野的開(kāi)闊嘛。聽(tīng)聽(tīng)不同老師的發(fā)音，感受不同的授課風(fēng)格對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是好事啊。拒絕

三、沒(méi)時(shí)間

1、家長(zhǎng)我知道你非常忙，一看就知道你是事業(yè)型的人，工作一定很出色。我今天給你發(fā)邀

請(qǐng)函就是想讓你提前安排一下你的時(shí)間，一個(gè)小時(shí)是肯定能抽出來(lái)的。你參加這個(gè)活動(dòng)，無(wú)論是對(duì)孩子還是你都會(huì)很有收獲的。

2、家長(zhǎng)你想過(guò)沒(méi)有，我們忙來(lái)忙去不就是為了孩子嗎？我們確實(shí)很忙，我覺(jué)得有的時(shí)候應(yīng)

抽出時(shí)間多陪陪孩子，這次活動(dòng)就是讓家長(zhǎng)和孩子都參與的活動(dòng)。給孩子一次鍛煉和展示的機(jī)會(huì)。給自己一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的人生才會(huì)更精彩你說(shuō)呢

3、今天很幸運(yùn)，這張邀請(qǐng)函是送給你的，你已經(jīng)成為我們的會(huì)員了，只要是華冠學(xué)校舉辦的演講會(huì)公開(kāi)課，憑這張邀請(qǐng)函你都可以參加。這周沒(méi)時(shí)間你下周也可以參加。

4、家長(zhǎng)你不覺(jué)得嗎時(shí)間是海綿里的水，一擠就會(huì)有。時(shí)間是需要管理的。只要我們合理安

排時(shí)間，這一個(gè)小時(shí)總會(huì)有的。

拒絕

四、不留電話

1、家長(zhǎng)你放心，我是學(xué)校老師，你的時(shí)間很寶貴，我們都是忙事業(yè)的人，同樣我的時(shí)間也

很寶貴，如果你不方便接電話，我可以給你發(fā)短信，有什么變動(dòng)以便隨時(shí)通知你。

2、家長(zhǎng)，我能理解你的心情，現(xiàn)在打騷擾電話的太多了，我是學(xué)校老師，不用說(shuō)你也應(yīng)該

知道老師的素質(zhì)，我不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在沒(méi)有意義的事情上面，因?yàn)槟愫苊?，有可能把時(shí)間忘了，我打電話就是通知你時(shí)間，如果不方便接電話，可以給你發(fā)短信的。

拒絕

五、不想給孩子太大的負(fù)擔(dān)

1、家長(zhǎng)你是希望小孩子現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)點(diǎn)，還是將來(lái)痛苦一輩子，人是先苦而后甘人生才

甜蜜的，否則先甘后苦人生講師枯澀的，有的時(shí)候一點(diǎn)點(diǎn)的壓力反而是動(dòng)力，要想讓孩子贏在起跑線上，這點(diǎn)負(fù)擔(dān)是要有的。

2、家長(zhǎng)你覺(jué)得讓孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)是給孩子增加負(fù)擔(dān)，但孩子不這樣認(rèn)為，回想一下我們的童

年，我們學(xué)了好多東西，是痛苦的記憶嗎？不是，相反我們?cè)谙肽菚r(shí)候要多學(xué)一些知識(shí)就好了，好多人都很后悔沒(méi)有好好 把握我們的上學(xué)時(shí)代，同樣的遺憾不要在孩子身上

再次留下，讓孩子現(xiàn)在去學(xué)是為了增加以后更大的競(jìng)爭(zhēng)力。我想不是給孩子增加負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是給孩子增加競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。

拒絕

六、以前發(fā)過(guò)票，就不想去

家長(zhǎng)我理解你的心情，現(xiàn)在英語(yǔ)學(xué)校特別多，正規(guī)的好的沒(méi)有幾家。你肯定是怕浪費(fèi)時(shí)間是吧。你放心，我代表華冠學(xué)校的全體員工真誠(chéng)的邀請(qǐng)你來(lái)我們學(xué)校。讓你看看最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)是什么樣。如果不好，我是不會(huì)邀請(qǐng)你的。家長(zhǎng)我敢保證你參加完一定會(huì)感謝我的。很多事情，都需要嘗試，不嘗試怎么知道會(huì)有好的結(jié)果你說(shuō)呢。

拒絕

七、想學(xué)同步教材

家長(zhǎng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的是為了考出好成績(jī)，家長(zhǎng)你想過(guò)沒(méi)有，孩子補(bǔ)同步會(huì)有什么樣的結(jié)果，我們回想我們上學(xué)時(shí)有一些降級(jí)的學(xué)生，在學(xué)一遍同樣的課程他的成績(jī)同樣不好，因?yàn)閵A生飯不好熟。給孩子補(bǔ)同步他在學(xué)校的課堂里面，會(huì)想這課我已經(jīng)學(xué)過(guò)了，我比你們強(qiáng)，不用聽(tīng)了。小孩子好多都是這樣的心里。補(bǔ)同步的效果不好。好多家長(zhǎng)和你的想法一樣，在外面補(bǔ)，在學(xué)校還學(xué)看你能不能學(xué)好。但是事實(shí)證明好多孩子雖然補(bǔ)了同步，成績(jī)還是沒(méi)上來(lái)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)是一種方法，掌握了方法就想當(dāng)于掌握了能力，我們教會(huì)孩子一種學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。我們選用的課程是比較科學(xué)，孩子容易接受的馬承英語(yǔ)，這套教材省時(shí)高效，在我們這學(xué)習(xí)英語(yǔ)我敢保證你的孩子英語(yǔ)成績(jī)肯定會(huì)提高很大一截。這點(diǎn)你放心。

拒絕八、孩子成績(jī)特別好，不需要補(bǔ)

家長(zhǎng)你的孩子英語(yǔ)學(xué)的這么好，恭喜你！小學(xué)英語(yǔ)是很簡(jiǎn)單的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英語(yǔ)基礎(chǔ)這么好，我想應(yīng)該上一個(gè)更高的臺(tái)階。家長(zhǎng)我們應(yīng)該給孩子灌輸一種他的英語(yǔ)學(xué)的還不夠好這樣一種思想。要不然他認(rèn)為自己學(xué)的很好了，就不去努力了。這樣是很可怕的一件事，一定要讓孩子明白他的英語(yǔ)還差的很遠(yuǎn)。家長(zhǎng)孩子中考時(shí)，跟全呼市的孩子在競(jìng)爭(zhēng)，高考時(shí)跟全內(nèi)蒙的孩子在競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈和殘酷的。所以現(xiàn)在孩子學(xué)的好真的不夠。

拒絕

九、問(wèn)爸爸？再和先生商量

1、媽媽的一個(gè)小小決定就可能決定小孩子的一生，也就是說(shuō)小孩子的一生幸福全掌握在媽

媽受里。

2、爸爸是負(fù)責(zé)一家的生計(jì)，養(yǎng)家糊口，在外面奔波為了三餐已經(jīng)夠辛苦，回到家里還要處

理這種瑣碎的事來(lái)煩他，讓他有如一根蠟燭兩頭燒，爸爸好可憐哦！

3、先生為什么在外面這么辛苦打拼，還不是為了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教

育，所以爸爸沒(méi)有反對(duì)的理由。

4、媽媽想想看如果爸爸英語(yǔ)很好，今天工作會(huì)這么辛苦嗎？英語(yǔ)很好絕對(duì)可以改變我們家

庭的一生。如在外企上班當(dāng)司機(jī)。薪水一樣很高，唯一的條件是會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，就這么簡(jiǎn)單。

5、請(qǐng)問(wèn)爸爸有沒(méi)有幼教觀念

A、如果先生有幼教觀念，那還有什么好問(wèn)的，因?yàn)槟闶菫榱撕⒆拥膶?lái)好，先生高

興都來(lái)不及，絕對(duì)是舉雙手贊成的。

B、先生如果沒(méi)有幼教觀念，難道就不用教了嗎？就讓孩子放棄這個(gè)學(xué)習(xí)能力，模仿能

力，吸收能力，記憶能力最強(qiáng)的時(shí)候嗎？這是不可能的，要?jiǎng)幼饕?，想成功就?/p>

從現(xiàn)在開(kāi)始。

6、男主外，女主內(nèi)”全天下的媽媽，幾乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一個(gè)小孩子教

養(yǎng)好不好，有沒(méi)有禮貌，就是媽媽的家庭教育是否成功這是很重要的課題，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就從現(xiàn)在開(kāi)始。

7、媽媽其實(shí)你才是真正的一家之主，你掌管經(jīng)濟(jì)大權(quán)“經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)”“教育部長(zhǎng)”

“勞工部長(zhǎng)”，教育就是由媽媽決定就可以了，更何況小孩是和媽媽最親的，你不去教育他，去投資他，那他去靠誰(shuí)長(zhǎng)智慧呢？

7、機(jī)會(huì)是媽媽給的，你不給他機(jī)會(huì)他肯定輸在起跑線上。所以媽媽的一個(gè)小小決定就決定

孩子的一生。

8、還要和爸爸商量，難道先生不愿意自己的小孩比別人強(qiáng)，比別人好，讓他贏在起跑點(diǎn)上，不會(huì)吧，應(yīng)該沒(méi)有這樣的爸爸。天下沒(méi)有教不會(huì)的孩子，只有懶惰的媽媽不去教他。拒絕

十、問(wèn)媽媽？再和媽媽商量。

1、先生有沒(méi)有抽煙？把煙戒了，對(duì)身體，對(duì)小孩，對(duì)家人都好，他們可以不用抽到二手煙，而一天只要5元錢(qián)而已。

2、先生有喝酒嗎？把酒戒了，對(duì)身體也很好??！省下來(lái)的錢(qián)夠小孩學(xué)習(xí)了。

3、請(qǐng)問(wèn)你請(qǐng)過(guò)同事吃飯嗎？有嘛！你有打電話問(wèn)過(guò)孩子?jì)寢寙?？沒(méi)有吧，一家之主平均一

天不到五元錢(qián)這點(diǎn)主還做不了。不要開(kāi)玩笑了。

4、家長(zhǎng)你的應(yīng)酬很多吧，少喝一次省下來(lái)的錢(qián)就夠了

5、你覺(jué)得怎么樣？挺好的。都是為了孩子好。你給孩子報(bào)名是想讓孩子接受最好的教育，讓孩子成為優(yōu)秀的人，這是您的心愿，也是媽媽的心愿。所以媽媽不會(huì)反對(duì)的。

6、不會(huì)吧300多塊錢(qián)還做不了主，平均下來(lái)一天也就是3元錢(qián)，還不到一盒煙錢(qián)，家長(zhǎng)，不會(huì)吧，買煙還要跟老婆請(qǐng)示？

爸爸這邊的話術(shù)可以引用媽媽的話術(shù)。

拒絕

十一、你們這學(xué)費(fèi)有點(diǎn)貴，不打算去你們那學(xué)

1、平均下來(lái)孩子一天學(xué)習(xí)不到5元錢(qián)，但孩子學(xué)到的本領(lǐng)卻可以享用一輩子，哪怕我們少吃上一頓好的，但結(jié)果完全不一樣。

2、刺激家長(zhǎng)

您看你穿的衣服，燙的頭都要花好多錢(qián)，現(xiàn)在給孩子投資大腦反而不舍得了。家長(zhǎng)

你知道未來(lái)靠什么競(jìng)爭(zhēng)嗎？靠的是脖子以上的部位在競(jìng)爭(zhēng)啊，身體需要吃飯，腦袋也要吃飯啊，所以家長(zhǎng)趕緊給孩子投資，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很殘酷，在說(shuō)學(xué)習(xí)不應(yīng)該用貴不貴來(lái)評(píng)價(jià)，而是值不值。你說(shuō)呢？

3、學(xué)英語(yǔ)是一種知識(shí)，知識(shí)是一輩子的，別人想偷也偷不走，搶也搶不了，怎么用價(jià)錢(qián)來(lái)

衡量呢？

4、先生有抽煙吧？叫他把煙戒掉省下來(lái)錢(qián)就夠了，戒煙對(duì)身體也好，先生有喝酒吧，把

酒戒掉省下來(lái)的錢(qián)就夠了，何況喝酒還常常誤事，爸爸在外面交際應(yīng)酬才貴的，少應(yīng)酬一次學(xué)費(fèi)就有了。媽媽少買一件衣服，少買個(gè)皮包，少買雙鞋子，學(xué)費(fèi)就有了。學(xué)習(xí)是投資而不是消費(fèi)。

5、小孩子的教育本來(lái)是就要投資的，現(xiàn)在要舍得花小錢(qián)，以后才不會(huì)花冤枉的大錢(qián)，小孩

子小時(shí)候不把書(shū)念好，老大就會(huì)徒傷悲的。

6、其實(shí)媽媽我告訴你，教材我能用錢(qián)買到，吃的，穿的，用的，都能買到，但錯(cuò)過(guò)小孩的黃金年齡，鉆石年代，錢(qián)能夠買得到嗎？古人云：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。這就是最佳的寫(xiě)照。

拒絕

十二、要去其他學(xué)?？纯?，再做決定

1、人常說(shuō)：“時(shí)間就是金錢(qián)”要找就找一個(gè)跟得上時(shí)代的好學(xué)校。我們學(xué)校在呼市成立時(shí)間不長(zhǎng)但卻取得了另人矚目的成績(jī)，要選擇就選擇最有效果的學(xué)校，而不要去找落后、環(huán)境差、會(huì)影響小孩子健康的學(xué)校。（比如有地方污染、條件差）浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢(qián)，浪費(fèi)生命。

2、好的英語(yǔ)學(xué)校去聽(tīng)一次就知道好壞，因?yàn)樗捏w系好，不好的英語(yǔ)學(xué)校左聽(tīng)右聽(tīng)也沒(méi)有效果。學(xué)習(xí)不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，讀書(shū)一定要全方位有系統(tǒng)，由淺入深，按部就班，循序漸進(jìn)的方式，才有效果。