第一篇：旅游方案

第一天：

上午去中山陵（門票80，學(xué)生64元。地鐵2號線明故宮站轉(zhuǎn)公交 9/游1路 底站就是中山陵）；

下午去總統(tǒng)府（門票40，學(xué)生20元。地鐵2號線大行宮站），時(shí)間有余可以去旁邊的梅園新村紀(jì)念館，不要錢；

晚上去南京1912（緊鄰總統(tǒng)府。也就是“酒吧一條街”，都是民國風(fēng)情的建筑，即使不泡吧也可以逛一逛，包含四個(gè)廣場）。第二天：

中華第一商圈——新街口（地鐵1、2號線新街口站，各種商場云集的地方，既然大家是年輕人，建議去時(shí)尚萊迪）；

下午去雞鳴寺（門票5元。地鐵1號線珠江路站轉(zhuǎn)公交304路到雞鳴寺下，南朝四百八十寺之首）、玄武湖（門票30元，美麗的皇家園林，與西湖相比大小相當(dāng)而有另一番美麗）；

晚上去湖南路（湖南路獅子橋步行街美食多多，南京特產(chǎn)桂花鴨不得不嘗）。

第三天：

上午去南京博物院（免費(fèi)。地鐵2號線明故宮站。國內(nèi)最富盛名的博物館之一）；

下午去南京大屠殺紀(jì)念館（免費(fèi)。地鐵2號線茶亭站。沉重。。），雨花臺烈士陵園（免費(fèi)。地鐵一號線中華門站，休憩之所，有興趣可以買點(diǎn)雨花石作為紀(jì)念）；

晚上去夫子廟景區(qū)（免費(fèi)。地鐵1號線三山街站。友情提醒：在地?cái)傎I東東一定要敢于殺價(jià)！）。

第一天，到南京后，住明故宮附近，那里各種檔次的賓館都有，可以從容選擇。而且明故宮通公交、地鐵，到火車站和飛機(jī)場都方便。住下后，以玩鐘山風(fēng)景區(qū)為主。鐘山又名紫金山，位于東郊，為寧鎮(zhèn)山脈最高峰，山勢雄渾，有“鐘山龍?bào)础敝u(yù)。鐘山風(fēng)景區(qū)方圓31平方公里，是南京最負(fù)盛名的游覽勝地。全區(qū)山水相依，城林輝映，塔閣棋布，園囿紛呈，是中外游客來寧的必游之地。您可乘游2路公交車到靈谷寺下，游靈谷寺、國民革命軍公墓、譚延闿墓等，之后不要走回頭路，從無梁殿西側(cè)小路往中山陵走，沿途游覽藏經(jīng)樓、中山書院、流徽榭、光華亭、音樂臺等，最后游中山陵。之后乘游

1、游2或9路車回明故宮。

第二天，仍以鐘山風(fēng)景區(qū)為主，乘游1或9路車到美齡宮下，游美齡宮、游海底世界、紅樓藝文苑、明孝陵、梅花山、中山植物園等，之后乘出租車回明故宮（因?yàn)橹参飯@沒有車直接到明故宮，而且距離不遠(yuǎn)，一個(gè)起步價(jià)就到了。）

第三天，仍以鐘山風(fēng)景區(qū)為主，上午起來乘17、36路車到富貴山下，問當(dāng)?shù)厝顺菈砜谠趺醋?，從城墻豁口出去，到索道下站，乘索道到索道中站，下來游紫金山天文臺，之后繼續(xù)乘索道到上站，游頭陀嶺公園，也就是紫金山頂，南京的最高峰。乘索道下來后，游白馬石刻公園，之后乘20路車到九華山公園。之后乘出租車回明故宮，同樣不遠(yuǎn)。

第四天，仍以鐘山風(fēng)景區(qū)為主，乘游1路車到玄武湖公園下，游玄武湖、情侶園、臺城、雞鳴寺。之后乘304路車到夫子廟下，游秦淮風(fēng)光帶。夫子廟及秦淮風(fēng)光帶是國家4A級旅游景區(qū)，地處南京城南，是中國旅游勝地四十佳之一。其范圍東起東水關(guān)、淮青橋、秦淮水亭，越過文德橋，延伸到中華門，直至西水關(guān)的內(nèi)秦淮河地帶，包括河兩岸的街巷、民居、附近的古跡和風(fēng)景點(diǎn)。那一帶自古以來就是南京最繁華的地方。主要景點(diǎn)有：夫子廟、江南貢院歷史陳列館、桃葉渡與吳敬梓故居、瞻園、李香君故居、王謝古居、白鷺洲公園。這些地方相距都不遠(yuǎn)，看看就行了，而且晚上看比白天看好，可以乘游船夜游，晚上的河景不錯(cuò)的，比白天強(qiáng)多了。而且夫子廟小吃比較有名，可以品嘗一番。

第五天，以石城風(fēng)景區(qū)為主。石城風(fēng)景區(qū)以城內(nèi)的人文景觀為主，也不乏湖光山色。先步行到中山門，游南京博物院，這可是中國排名第二的博物院呢，前身是國民政府時(shí)期的中央博物院。之后乘9路車到大行宮下，游總統(tǒng)府、梅園新村紀(jì)念館。之后乘80路車到朝天宮看看，也可到附近的甘熙故居，之后乘80路車到后宰門下，走回明故宮。

第六天，以大江風(fēng)貌區(qū)為主。長江，古稱大江。南京地跨長江兩岸，偕萬里長江奔騰之勢，形成壯麗的濱江景觀，尤以山秀、洞幽、江深、嘰奇為特點(diǎn)。乘52路車到山西路，之后換31路車到下關(guān)，游獅子山閱江樓、靜海寺、渡江勝利紀(jì)念碑、南京長江大橋等。之后乘31路車回山西路，可到獅子橋吃吃東西，那是南京的餐飲一條街。如果時(shí)間夠，就乘8路車到底站的燕子磯看看，那里以前很有名，但現(xiàn)在不行了，不去也沒啥，就是看長江。

第七天，以棲霞風(fēng)景區(qū)為主。棲霞風(fēng)景區(qū)位于南京市東北郊，以棲霞山為中心，自古即以“秋棲霞”紅楓景觀與棲霞寺千年古剎名聞遐邇。景區(qū)內(nèi)還有眾多列為國家級文物保護(hù)對象的南朝石刻，引人發(fā)思古之幽情。先乘17或36路車到火車站，換“南棲線”或“南上線”到棲霞山，主要游棲霞山、棲霞寺、舍利塔與千佛巖石窟等。

第八天，以南郊風(fēng)景區(qū)為主，六朝時(shí)這里曾寺廟林立，中世紀(jì)七大奇觀之一的大報(bào)恩寺塔即在此區(qū)。該區(qū)自然風(fēng)景優(yōu)美，歷史遺跡眾多，還是古代墓葬的集中地。乘游2路車到雨花臺，游雨花臺、中華門等。

第九天，游湯山風(fēng)景區(qū)。湯山風(fēng)景區(qū)位于東郊江寧區(qū)鎮(zhèn)內(nèi)，為全國四大溫泉療養(yǎng)區(qū)之一，集碑、泉、洞、湖、寺為一體，匯人文景觀與自然風(fēng)光于一身。區(qū)內(nèi)有堪稱世界之最的陽山碑材，舉世矚目的南京猿人亦發(fā)現(xiàn)于此。乘游5路到湯陽山碑材，1

之后乘179路車游湯山古溶洞、湯山溫泉、蔣介石先生溫泉?jiǎng)e墅等，可以在那兒泡泡溫泉。

第十天，乘5路、9路車到新街口，那是南京的市中心，買買東西，準(zhǔn)備回家。至于兩湖風(fēng)景區(qū)（主要指高淳、溧水兩縣境內(nèi)，亦即固城、石臼兩湖周邊的景點(diǎn)）、珍珠泉老山風(fēng)景區(qū)（主要指位于江北的浦口區(qū)的景點(diǎn)）、金牛湖風(fēng)景區(qū)（主要指六合縣境內(nèi)的景點(diǎn)）等太遠(yuǎn)，也沒多少看頭，就不要去了。如果您乘火車離開，就乘17、36路車到火車站，如果乘飛機(jī)離開，就先到火車站，然后換乘機(jī)場大巴，20元一個(gè)人，從早晨6：00開始，每半小時(shí)一班，只要提前兩小時(shí)乘機(jī)場大巴，他們就能保證您不誤機(jī)。

13路 南京車站(火車站西廣場)到南京大屠殺紀(jì)念館、莫愁湖公園44路 南京車站(火車站東廣場)到雨花臺、夫子廟、總統(tǒng)府、雞鳴寺 游1路 南京車站(火車站西)到中山陵美齡宮-四方城(梅花山)

游5路 南京車站(火車站西)到陽山碑材、明故宮 地鐵1號線 南京站 到夫子廟、紅山動(dòng)物園、玄武湖（玄武門站）1路 南京車站(火車站西廣場)到夫子廟、玄武湖公園

南京旅游攻略（旅游景點(diǎn)介紹+旅游線路+住宿）

一、旅游景點(diǎn)介紹

1、鐘山風(fēng)景區(qū)票價(jià)70 元 交通：游1 路、游2 路、9 路、20 路至風(fēng)景區(qū)

明孝陵明孝陵景區(qū)70 元/人（包括明孝陵、梅花山、紅樓藝文苑三個(gè)景點(diǎn)），晚7 點(diǎn)以后免票參觀。游2、3、20路車可達(dá)。玄武湖景區(qū)：淡季20元旺季30元，園內(nèi)游樂設(shè)施另行收費(fèi)，一般都是幾塊錢。

南京火車站對面可乘游船到玄武湖公園。公交可乘1、3、8、15、22、26、30、33、35、38、52、56路。玄武湖地處火車站附近，因此到火車站附近的公交也可。出火車站就能夠看見玄武湖

2.秦淮風(fēng)光帶：坐游船游玩秦淮河風(fēng)光帶，需前往夫子廟大成殿前碼頭上船，到夫子廟的公交線路為：4 路、7路、40路、44 路、49 路、62 路、304 路到夫子廟（東）站下，游2 路、1 路到夫子廟（北）站下，游4 路、2路、14 路、16 路、23 路、26 路、33路、43 路、46 路、63 路、81 路、87 路、101 路、102 路、103 路、106 路、305 路到長樂路站下，301 路到瞻園路站下。

3.南京夫子廟：夫子廟大成殿、江南貢院、王謝古居、李香君故居 15元、15元、8元、8元，總計(jì)46元，聯(lián)票后為22元。南京夫子廟秦淮風(fēng)光帶乘車路線：游2路，游4路，1路，2路，4路，7路，16路，31路，33路，40路，44路，49路，62路，63路，87路，301路，304路可到夫子廟秦淮風(fēng)光帶。

公路到南京夫子廟秦淮風(fēng)光帶：

南京中央門總站到達(dá)公交：1路、10路、13路、28路、15路、33路、35路、72路、73路、30路、8路、22路、54路、56路、25路、38路、303路、76路/南京下關(guān)車站到達(dá)公交線路：31路、34路、10路、54路、21路、16路、18路、307路、302路、游4路、53路、12路、39路/南京中華門車站到達(dá)公交車：2路、33路、38路、16路、21路、44路、特1路、75路、87路、100路。/南京長途汽車東站到達(dá)公交車：2路、10路、28路、45路、69路、311路、309路、58路、71路、50路/南京漢中門客運(yùn)站到達(dá)公交車：5路、9路、13路、18路、29路、68路、21路、23路、75路、游4路、82路

二、旅游行程

南京全景二日游 線路特色：最經(jīng)典南京全景游，涵蓋南京最具代表性景點(diǎn)。宿玄武湖邊，方便游覽，且靠近火車站。線路設(shè)計(jì)：D1 ：明孝陵→中山陵→總統(tǒng)府→梅園新村紀(jì)念館→夫子廟→玄武湖公園

D2 ：雞鳴寺→瞻園→南京古城墻→雨花臺→南京大屠殺遇難同胞紀(jì)念館→靜海寺線路指導(dǎo)：

D1：抵達(dá)南京后，先到玄武湖邊選定住宿。找些小吃填填肚子后，乘游1 路游覽明孝陵和中山陵景區(qū)，聯(lián)票140元。

下午乘9路車先到大行宮下車，參觀總統(tǒng)府舊址、梅園新村紀(jì)念館。傍晚乘1路到夫子廟，在秦淮河邊品美食，欣賞夫子廟五彩繽紛的夜景。酒足飯飽后，可乘1 路車返回玄武湖，到湖邊散散步或夜游秦淮河賞賞河邊美景，之后就可以美美地在回味中進(jìn)入夢鄉(xiāng)。

D2：清晨起床，先去雞鳴寺進(jìn)香，吃一碗雞鳴寺著名的齋面。隨后乘304 路車到平江府路站下車，步行至瞻園參觀。結(jié)束后再步行至古城墻中華門參觀，約一站路左右。再從中華門坐公交車前往雨花臺烈士陵園參觀，公交線路很多，如游2 路、游4 路、33路、101 路、102 路、105路、106 路、305 路都可以抵達(dá)。下午乘游4 路去侵華日軍南京大屠殺紀(jì)念館，再轉(zhuǎn)39 路前往靜海寺，到閱江樓上觀賞江景。

泡湯美食二日游

線路特色：以湯山、夫子廟和湖南路美食街為主，順路觀景，適合休閑一族。

線路設(shè)計(jì)：

D1 湯山溫泉→瞻園→夫子廟

D2 中山陵→明孝陵→雞鳴寺→玄武湖公園

線路指導(dǎo)：

D1：

一早到達(dá)南京后，先去湯山，因?yàn)檫@一夜是要獻(xiàn)給秦淮河的。在湯山悠閑地泡一上午的溫泉，這一時(shí)候人少且水干凈，在傍晚前返回市區(qū)，來到夫子廟。先把住宿定下，然后趕在閉園前參觀瞻園和夫子廟。當(dāng)夜晚降臨，華燈初上時(shí)，夫子廟夜市美食大戰(zhàn)就開始了。酒足飯飽后，也可徜徉在秦淮河的夜色中散步消化，吹吹夜風(fēng)。

D2：

這天的最終目標(biāo)是湖南路，且與去火車站同一個(gè)方向。一早起來去特色點(diǎn)心店吃早餐，然后前往鐘山景區(qū)，用一上午來游覽中山陵和明孝陵。午餐時(shí)可前往雞鳴寺吃素面素齋，再把雞鳴寺和玄武湖瀏覽個(gè)遍。接下來最后的時(shí)間都留給湖南路。那里結(jié)合了南京的美食與購物，逛到痛快后正好前往火車站，然后就可開開心心地回家了。

第二篇：旅游方案

旅游方案

行程安排：

1、經(jīng)典鳳凰兩日游：

（1）基本路線：吉首→山江苗寨→鳳凰古城（古城內(nèi)9景）→沱江→南方長城→民族一條街→奇梁洞

（2）具體行程：

坐由湛江至吉首火車，15：22由湛江出發(fā)，第二天7：05到達(dá)吉首，硬臥票價(jià)130元 D1:

a、在吉首火車站廣場左側(cè)坐到車鳳凰，車費(fèi)17元，用時(shí)大概1小時(shí)20分

b、到鳳凰柴棵棵旅店（酒店）定酒店（兩天共156元），順便在酒店定去山江苗寨的車，去山江苗寨游玩（若幸運(yùn)的話還可以趕上趕集）（學(xué)生價(jià)門票78元）

c、下午到鳳凰古城區(qū)縣旅游局游客服務(wù)中心買鳳凰景區(qū)11景票（學(xué)生價(jià)90元），游楊家祠堂、東門城樓、沱江泛舟、沈從文故居、熊希齡故居、虹橋風(fēng)雨樓、崇德堂、萬壽宮

d、晚上游沱江，可以在沱江放河燈許愿，一元可以買到一只紙燈（預(yù)計(jì)3元），隨后可以去看鳳凰古城篝火晚會(huì)（80元）

D2:

a、早上在阿拉車站坐車，20分鐘到南方長城（來回車費(fèi)共4元，門票11景包了）b、中午從酒店步行到民族一條街

c、下午從北站坐吉信方向的車，10分鐘左右到奇梁洞（來回車費(fèi)共4元，門票11景包了）

d、晚上可以去鳳凰酒吧逛逛，接著去鳳凰夜市逛逛，吃燒烤。

注：去旅游當(dāng)然要吃當(dāng)?shù)氐奶厣朗?，在旅游的景點(diǎn)周圍有許多特色美食，故而吃的就在景點(diǎn)附近或者居民推薦的地方吃。（預(yù)計(jì)早餐10元一餐，午餐和晚餐各50元一餐，兩天共220元）

鳳凰小吃：油香粑粑、蒿菜粑粑、豆花，還有燒烤

鳳凰餐館：大使飯店、俊子餐館

鳳凰美食：鳳凰涼粉、血粑鴨子、苗家酸湯、苗家菜豆腐、鳳凰社飯、鳳凰酸魚 鳳凰兩日游總預(yù)算：782元

2、杭州四日游

（1）基本路線：火車南→飛來峰→靈隱寺→北高峰→西湖→絲綢博物館→中國茶葉博物館→六和塔→靈山幻境→大清谷→千島湖

9：40坐鳳凰到吉首車到吉首火車站（車費(fèi)17元），搭由吉首到杭州南火車，11：23由吉首出發(fā)，第二天7：28到杭州南，硬臥票價(jià)180.5元（早午晚餐都是在火車上解決，餐費(fèi)共70元）

D1：

a、從杭州火車南乘坐公交300路直達(dá)城站火車站，在城站火車站轉(zhuǎn)載y2車到靈隱寺，共用時(shí)約2小時(shí)30分鐘（車費(fèi)共8元）

b、步行到杭州木蘭道青年旅舍定酒店（3天共300元）

c、步行到飛來峰游玩（門票45元）

d、中午步行到靈隱寺游玩（門票30元）

e、下午爬北高峰

f、晚上從靈隱站坐y2車到西湖看夜景（車費(fèi)來回共6元）

D2：

a、上午從靈隱站坐y2車到岳廟站（車費(fèi)3元），在岳廟游玩，隨后在岳廟碼頭坐船到曲

院風(fēng)荷游玩（約15元），接著步行游玩白堤、平湖秋月、孤山，緊接坐船到花港碼頭，在花港觀魚（船票+上島票45元）

b、中午步行到蘇東坡紀(jì)念館參觀，后沿西湖到雷峰塔游玩（門票40元）

c、下午步行到靜寺站，搭y7車到吳山廣場（車費(fèi)2元），步行到河坊街和小吃街，隨后

步行到西湖看音樂噴泉

d、晚上在知味觀吃杭州特色小吃，隨后坐y2回酒店（車費(fèi)3元）

D3：

a、上午在靈隱站坐y2到靜寺站，再轉(zhuǎn)載y3到絲綢博物館，了解杭州絲綢的歷程和輝煌。

其后乘坐y3到中國茶葉博物館，了解世界各國對茶和茶文化的認(rèn)識，接著坐y5車到六和塔（車費(fèi)共7元）（六和塔的門票20元，登塔10元，共30元）

b、中午從六和塔坐觀光8路車到九溪站，再坐k510車到靈山洞站，到靈山幻境游玩（車

費(fèi)共2元）（門票25元）

c、下午乘k510到江口村站，轉(zhuǎn)載311到大清谷游玩（車費(fèi)2元）（門票28元，攀巖20

元）

d、傍晚從大清谷搭觀光8路程到西湖博物館游玩，隨后到太子灣公園游玩，晚上搭車回

酒店（車費(fèi)共4元）

D4：

a、從靈隱寺打的到汽車西站（車費(fèi)12元），再坐車到千島湖客運(yùn)站（車費(fèi)60元），用

時(shí)2.5小時(shí)

b、到千島湖買票（學(xué)生票門票75元+船票45元），在千島湖游玩一天。由于千島湖的景色很多，也很優(yōu)美，故在千島湖游玩一整天

c、晚上到杭州千島湖騎龍賓館入住（一晚120元）

注：早餐10元一餐，午餐和晚餐各50元一餐，四天共440元

杭州小吃：金牌胡蘿卜、蟹黃小湯包、核桃凍、蔥包檜、三絲面疙瘩、水晶翡翠餃、杭式榴蓮酥、脆皮馬蹄糕、豆香麻糍、空心南瓜餅、劉家玉米香油茶、九姓團(tuán)圓、杏仁薄脆、香菠血糯飯

杭州美食：杭州醬鴨、東坡肉、干炸響鈴、西湖醋魚、蝦爆鱔面

杭州四日游總預(yù)算：1657.5元

杭州四日游+經(jīng)典鳳凰兩日游共預(yù)算2409.5元

由千島湖乘車到杭州南（車費(fèi)75元），坐由杭州到湛江火車，10：57由杭州南出發(fā)，第二天15：55到湛江（早、午、晚餐都在火車上吃，共120元）

整體總預(yù)算：2991.5元

第三篇：2015旅游市場營銷方案

2015旅游市場營銷方案

第1篇：旅游市場營銷方案

在國家實(shí)施橋頭堡戰(zhàn)略和瑞麗重點(diǎn)開發(fā)開放實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)的大背景下，德宏州旅游迎來了新一輪的發(fā)展機(jī)遇。結(jié)合實(shí)際，云南省德宏傣族景頗族自治州（以下簡稱德宏州）州委、州政府提出了“美麗德宏浪漫之旅”的新時(shí)期旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。在激烈的市場競爭中，如何轉(zhuǎn)變旅游發(fā)展觀念，創(chuàng)新旅游市場營銷思路，以較低投入獲得較大產(chǎn)出，已成為德宏州相關(guān)部門和旅游企業(yè)積極探索的課題。

一、德宏州旅游市場營銷的現(xiàn)狀和特點(diǎn)

隨著國家橋頭堡建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，德宏州將旅游業(yè)納入橋頭堡黃金口岸建設(shè)重點(diǎn)，作為德宏州5個(gè)百億元工程之一，著力打造生態(tài)旅游度假公園，建設(shè)旅游橋頭堡，加大了旅游市場營銷的工作力度。

1、實(shí)行“點(diǎn)對點(diǎn)”的宣傳營銷策略。德宏州針對客源市場的定位，鞏固和拓展周邊省份旅游客源市場，積極與重慶、成都兩地進(jìn)行合作，在設(shè)立昆明、重慶、騰沖三個(gè)德宏旅游營銷中心的基礎(chǔ)上，20XX年又在成都設(shè)立了德宏旅游營銷中心，將德宏旅游營銷納入重慶、成都兩地的市場進(jìn)行全面營銷。并在20XX年7月成都洛帶古鎮(zhèn)水龍節(jié)期間，組成強(qiáng)大陣容赴成都開展宣傳促銷活動(dòng)，通過召開新聞推介會(huì)、民族歌舞演出、宣傳資料發(fā)放以及現(xiàn)場咨詢介紹等形式的宣傳，進(jìn)一步加深了成都市民對德宏的了解與認(rèn)識，客源市場得到進(jìn)一步拓展。

2、積極參加國家、省、州舉辦的各種旅游交易會(huì)展活動(dòng)，做好旅游形象宣傳工作。重點(diǎn)組織參加了中國國內(nèi)旅游交易會(huì)、中國國際旅游交易會(huì)、北方旅游交易會(huì)、中國昆明國際文化旅游節(jié)以及省旅游局組織的赴臺灣旅游宣傳活動(dòng)、中緬邊交會(huì)等，充分展示了德宏州豐富的旅游資源，德宏州的旅游形象和知名度不斷得到了提升。20XX年10月，德宏州在昆明市召開旅游新產(chǎn)品說明會(huì)，強(qiáng)勢推出一系列以“游熱帶雨林景觀，走千年古道邊關(guān)，覽珠寶翡翠華光，探神秘賭石文化，品邊地民族風(fēng)情，賞異國多彩風(fēng)光”為特色的德宏旅游新產(chǎn)品，成效明顯。

3、加強(qiáng)與的媒體合作。積極與新聞媒體進(jìn)行溝通交流，為本土旅游企業(yè)和州外旅游行政管理部門、旅游企業(yè)牽線搭橋，構(gòu)建雙方合作互贏平臺。一是與人民網(wǎng)進(jìn)行合作，在人民網(wǎng)中、英文網(wǎng)站上開辟為期一年的德宏旅游文化宣傳專欄。二是積極邀請和配合各大媒體到德宏進(jìn)行采訪和拍攝，圓滿完成了“CCTV4《遠(yuǎn)方的家》———邊疆行”欄目組、“中新網(wǎng)”、“云南旅游信息網(wǎng)”、“假日旅游”、“朝日新聞”等新聞媒體到德宏州的采訪和拍攝工作；在風(fēng)光雜志、春城晚報(bào)等報(bào)刊和雜志上進(jìn)行德宏州旅游宣傳。

4、加大德宏旅游文化書籍的編輯出版力度。編輯出版了《德宏響聲》系列叢書和《導(dǎo)游德宏》、《德宏旅游宣傳畫冊》兩部德宏旅游文化書籍，德宏響聲系列第三部《咖啡的誘惑》正在編輯之中，德宏旅游文化宣傳書籍日益豐富。

5、充分利用假日和節(jié)慶經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，舉辦各種賽事活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳促銷。20XX年2月，在目瑙縱歌節(jié)期間舉辦了“尋找中國最美的景頗姑娘”活動(dòng)；20XX年4月在中國德宏國際潑水狂歡節(jié)期間，舉辦了“尋找傣族最美的孔雀公主”活動(dòng)；20XX年2月，在目瑙縱歌節(jié)期間，又舉辦了首屆世界景頗小姐大賽。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20XX年1至10月，全州游客接待總?cè)藬?shù)437.98萬人次，比上年同期增長14.46%，其中：海外旅游者9.88萬人次，比上年同期增長26.39%；國內(nèi)旅游者人數(shù)9.88萬人次，比上年同期增長14.41%?？诎度刖骋蝗沼稳藬?shù)115.2萬人次，比上年同期增長14.71%。預(yù)計(jì)旅游總收入52.8億元，比去年同期增長27.63%。本省和周邊地區(qū)客源地游客增長較快，客源地正向云南省周邊地區(qū)擴(kuò)展，旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)快速增長，德宏州旅游業(yè)取得了較快發(fā)展。

二、德宏州旅游市場營銷中存在的問題

德宏州旅游業(yè)在上世紀(jì)八十年代中期至九十年代初期曾異軍突起，發(fā)出耀眼的光芒，但在后來新一輪發(fā)展中，發(fā)展勢頭逐漸減弱，乃至步履維艱。相比于后來居上的騰沖、大理、麗江、香格里拉和西雙版納，德宏州旅游業(yè)發(fā)展明顯落后。旅游市場營銷滯后是制約德宏州旅游業(yè)發(fā)展的主要因素之一。

1、旅游市場營銷策劃缺乏深度，資源優(yōu)勢沒有轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。成功的市場營銷重在策劃，只有準(zhǔn)確預(yù)見和把握市場需求的發(fā)展趨勢，適時(shí)設(shè)計(jì)、開發(fā)出具有獨(dú)特賣點(diǎn)和核心競爭力的旅游產(chǎn)品，才能盡快將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，贏得旅游市場份額。德宏州位于云南省西部邊陲，與友好鄰邦緬甸接壤，屬南亞熱帶季風(fēng)氣候類型，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，自然環(huán)境優(yōu)美，歷史文化燦爛，民族風(fēng)情獨(dú)特，被國內(nèi)外譽(yù)為“孔雀之鄉(xiāng)”、“神話之鄉(xiāng)”、“歌舞之鄉(xiāng)”。有遮天蔽日的原始森林，大盈江、瑞麗江國家級風(fēng)景名勝區(qū)貫穿全境；有美麗神奇的勐巴娜西珍奇園，有淘之不盡的南姑河紅寶石。德宏，是古代“南方絲綢之路”的出口，境內(nèi)有九條公路與緬甸北部城鎮(zhèn)相通......。優(yōu)美的自然風(fēng)光，濃郁的民族異域風(fēng)情和繁榮的邊境貿(mào)易，使德宏州成為不可多得的旅游熱土。但由于德宏州旅游市場營銷策劃缺乏深度，導(dǎo)致資源優(yōu)勢沒能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，旅游熱土“熱”不起來。

2、宣傳促銷力度不夠，旅游品牌效應(yīng)不明顯。品牌是旅游業(yè)競爭的制高點(diǎn)，打造富有特色的品牌成為旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的必然選擇。品牌決定旅游業(yè)的品質(zhì)。近幾年來，德宏州委、州政府圍繞打造德宏旅游品牌做了許多努力。先是著力打造“孔雀之鄉(xiāng)”總品牌和“東方珠寶城———瑞麗”、“中緬胞波狂歡節(jié)”、“目瑙縱歌之鄉(xiāng)”、“勐巴娜西風(fēng)情節(jié)”、“中國———德宏葫蘆絲文化節(jié)”等旅游子品牌，建設(shè)了一批旅游景點(diǎn)景區(qū)，創(chuàng)建了兩個(gè)“中國優(yōu)秀旅游城市”和三個(gè)4A級旅游景區(qū)，以“孔雀之鄉(xiāng)”為總品牌的旅游品牌體系逐漸形成。后又著力打造反映德宏豐富內(nèi)涵、獨(dú)具魅力形象的品牌“美麗德宏———康體天堂”。但由于宣傳促銷力度不夠，旅游品牌效應(yīng)不明顯，旅游業(yè)的發(fā)展勢頭仍不及周邊地區(qū)。騰沖有火山、熱海、草海；大理有古城、洱海、雪山；麗江的四方街，讓人懷念發(fā)呆、聽歌和曬太陽這樣一種慵懶和休閑的狀態(tài)；香格里拉有花海草原，高原風(fēng)光；西雙版納有美麗的熱帶自然風(fēng)光、營銷到位的傣文化，西雙版納通過旅游市場營銷居然使很多外地游客誤以為由楊非1954年到德宏瑞麗采風(fēng)時(shí)創(chuàng)作的歌曲《有一個(gè)美麗的地方》出自西雙版納。而德宏州有五個(gè)世居少數(shù)民族，在民族文化特色上的優(yōu)勢強(qiáng)于西雙版納，就因?yàn)槿狈τ行У恼w旅游市場營銷規(guī)劃，對外宣傳不到位，旅游品牌效應(yīng)不明顯，只能充當(dāng)配角、扮演“拾遺補(bǔ)缺”的角色?？梢?，如何在周邊旅游市場競爭中脫穎而出，打造出德宏州的特色品牌，成為德宏州旅游營銷的關(guān)鍵。

3、旅游咨詢服務(wù)中心和信息交流場所缺乏。在國外，許多國家都很重視為旅游者提供足夠的信息，各旅游目的地均設(shè)有專業(yè)旅游信息咨詢中心，旅行社也很樂意為自助旅行者提供免費(fèi)咨詢。云南的大理、麗江古城有許多酒吧，是自助旅行者喜歡光臨的地方，在那里旅行發(fā)燒友們互相欣賞照片、交流經(jīng)驗(yàn)、詢問路線，這種民間旅游信息集散地?zé)o疑也是一種旅游催化劑。而德宏雖然也設(shè)置了旅游網(wǎng)站，但旅游者的需求各有不同，專業(yè)、面對面的旅游咨詢服務(wù)中心和信息交流場所較為缺乏。

4、旅游市場營銷中科技含量較低。從德宏州目前情況看，許多旅游企業(yè)的業(yè)務(wù)還停留在電話、傳真階段，缺乏對高科技、新技能的運(yùn)用，沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢充分運(yùn)用到旅游市場營銷當(dāng)中去。雖然也建立了旅游網(wǎng)站，但內(nèi)容基本上停留在網(wǎng)址推廣上。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，特別是在網(wǎng)站建立的初期，用一定的力量去做好網(wǎng)址的推廣工作是必要的，但是，網(wǎng)址推廣不是也不可能是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，只是在營造網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境氛圍。

5、旅游市場營銷組合策略尚未形成。旅游市場營銷組合是指旅游企業(yè)的綜合營銷方案，即旅游企業(yè)為增強(qiáng)競爭力，針對目標(biāo)市場需求綜合自己可以控制的各種營銷因素（旅游產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、廣告、渠道和企業(yè)形象等）進(jìn)行優(yōu)化組合，以滿足旅游目標(biāo)市場的需要和保證旅游企業(yè)的營銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。旅游市場營銷組合策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略、促銷策略。目前，德宏州通過旅游項(xiàng)目招商，已引進(jìn)浙江杭州城市建設(shè)投資集團(tuán)、浙江大華建設(shè)集團(tuán)、浙江錢江房地產(chǎn)集團(tuán)、奧辰集團(tuán)、云南投資集團(tuán)、云南華豐集團(tuán)等參與德宏旅游項(xiàng)目開發(fā)。但旅游營銷仍以政府為主導(dǎo)，沒有充分發(fā)揮旅游企業(yè)的力量，旅游企業(yè)大都不熟悉旅游產(chǎn)品營銷策略、旅游價(jià)格策略、旅游銷售渠道策略、旅游產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系，不能根據(jù)消費(fèi)者的需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體，可以這樣說，較為合理的旅游市場營銷組合策略尚未形成。

三、優(yōu)化德宏州旅游市場營銷策略的措施

面對國家實(shí)施橋頭堡戰(zhàn)略、瑞麗重點(diǎn)開發(fā)開放實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)、云南省實(shí)現(xiàn)“兩強(qiáng)一堡”戰(zhàn)略和東盟自由貿(mào)易區(qū)全面建成等重大歷史發(fā)展機(jī)遇，德宏州要使自己的旅游產(chǎn)品獲得旅游市場的高度認(rèn)可，獲得較大經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵是要通過持續(xù)的營銷創(chuàng)新，使消費(fèi)者獲得新體驗(yàn)和新感覺，不斷創(chuàng)造新的客戶價(jià)值。

1、以資源分析和市場研究為基礎(chǔ)，制定切實(shí)可行的旅游市場營銷策略。優(yōu)秀的營銷策劃創(chuàng)意來源于現(xiàn)實(shí)，來源于對大量信息的占有、分析和提煉。一個(gè)地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，首先依賴于當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢。在制定戰(zhàn)略計(jì)劃之前，首先要做資源分析和市場研究。資源分析是對內(nèi)的，市場研究是對外的，兩者互為表里，缺一不可。從資源分析看，在德宏州眾多的旅游資源中，真正具有獨(dú)特性的核心旅游資源優(yōu)勢，可以概括為“邊、情、綠、寶”?！斑叀保壕褪沁吘?。德宏州與緬甸接壤，有503.8公里國境線。中緬邊境是全國有名的和平邊境、商貿(mào)邊境、奇特邊境。有中國唯一實(shí)施“境內(nèi)關(guān)外”政策的瑞麗姐告邊境貿(mào)易區(qū)，可以體驗(yàn)“一寨兩國、一戶兩國”等奇特的邊境奇觀和邊寨風(fēng)情，是我國面向東南亞、南亞的重要陸路口岸?！扒椤保壕褪墙k麗多姿的民族風(fēng)情。德宏州居住著傣、景頗、阿昌、德昂、傈僳等20多個(gè)少數(shù)民族，民族文化豐富多彩。有世界上最大的民族群舞———“目瑙縱歌”，是祖國文化藝術(shù)園地里的一朵奇葩，20XX年5月20日“，目瑙縱歌”經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄；擁有至今保存完整、規(guī)模最大的“傣族故宮”———南甸宣撫司署；有中緬人民深厚的胞波情、豐富的民族情、獨(dú)特的宗教情、秀麗的山水情?！熬G”：就是綠色資源。德宏州森林覆蓋率達(dá)67.1%，花開四季、果結(jié)終年，素有“熱帶亞熱帶物種基因庫”的美稱。只要來到德宏，就能呼吸綠色空氣、品嘗綠色食品、享受綠色心情，在大自然中體驗(yàn)德宏的綠。“寶”：就是珠寶玉器。德宏州緊鄰世界著名珠寶玉石產(chǎn)地緬甸，匯集了各種紅、藍(lán)寶石、翡翠、瑪瑙、樹化玉等稀世珍寶。20XX年，瑞麗市被中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心授予“中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”稱號，成為牽引德宏州乃至云南省珠寶玉石產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭。近年來德宏州正奮力打造“中國玉都”，“玉出云南、玉美德宏、翠在瑞麗”已為業(yè)界所廣泛認(rèn)同。市場調(diào)查是科學(xué)決策的依據(jù)。為此，德宏州各相關(guān)部門和旅游企業(yè)在制定旅游市場營銷策略時(shí)，一是要重視對消費(fèi)者的需求調(diào)查，不斷挖掘直接營銷訴求點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)。二是要重視旅游廣告宣傳促銷，樹立德宏旅游形象，喚起顧客的購買行為，達(dá)到營銷目的。三是在以往與媒體合作的基礎(chǔ)上，像云南的大理、麗江、普洱等地一樣，在CCTV天氣預(yù)報(bào)中節(jié)目播放德宏氣象信息，使全國甚至世界知道有一個(gè)美麗的地方叫德宏；將旅游報(bào)名熱線電話做成大型戶外燈箱廣告，通過公交車站、機(jī)場和廣場等游人集散地，把精心包裝的德宏旅游形象和產(chǎn)品等信息廣而告之；印制各類能給人留下深刻印象的營銷資料，通過本地和客源地旅行社、旅游企業(yè)大堂服務(wù)臺或入口處、州內(nèi)各大旅游點(diǎn)、政府旅游主管部門、旅游代理商、機(jī)場、車站、賓館、飯店等渠道進(jìn)行分發(fā)，強(qiáng)勢打造德宏州良好的旅游氛圍。

2、以打造旅游品牌為核心動(dòng)力，凸現(xiàn)德宏旅游特色。旅游品牌的成功打造，能夠激發(fā)旅游市場的潛在需求，刺激旅游者的消費(fèi)欲望和行為，推動(dòng)城市和地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。就旅游企業(yè)和旅游產(chǎn)品而言，旅游品牌的強(qiáng)勢地位一旦形成，其最大的好處就是能拓展企業(yè)和產(chǎn)品的市場邊界，全面提升營銷管理績效。從世界旅游業(yè)發(fā)展規(guī)律看，一個(gè)國家的人均GDP超過2000美元后，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感和舒適度的休閑度假旅游、強(qiáng)身健體旅游將成為旅游消費(fèi)的主流。目前，旅游業(yè)從單純觀光型向休閑康體轉(zhuǎn)變成為大勢所趨，燦爛陽光、潔凈空氣、綠水青山成為人們的向往。高爾夫運(yùn)動(dòng)、自駕游、露營等休閑康體旅游成為人們追逐的時(shí)尚。德宏州獨(dú)有的自然條件為發(fā)展休閑康體旅游提供了其他地方無法比擬的條件。濕潤溫和的環(huán)境、恰當(dāng)?shù)暮０?、四時(shí)皆宜的氣候、充沛的陽光、富足潔凈的氧氣、縱橫交錯(cuò)的江河湖泊、奇異的亞熱帶雨林、美麗的竹林，世外桃源般的田園風(fēng)光、星羅密布的溫泉、美味的綠色風(fēng)味食品、以及生活繁衍在此的風(fēng)俗各異的少數(shù)民族等等，構(gòu)成了德宏州最適宜人居的環(huán)境。到這里可以感受美麗、感受舒緩，可以參加各類康體活動(dòng)，達(dá)到賞心悅目、吐故納新、消除疲憊、減輕負(fù)重、振奮精神的目的。據(jù)此，德宏州委州政府把德宏旅游業(yè)置于全省甚至全國旅游發(fā)展的大格局中來謀劃，以開發(fā)德宏州的自然資源為重點(diǎn)，站在旅游消費(fèi)者的角度來分析策劃德宏州旅游業(yè)的發(fā)展，以打造“美麗德宏———康體天堂”旅游品牌為切入點(diǎn)，科學(xué)的、大手筆的規(guī)劃德宏、發(fā)展德宏。但如何才能把這一品牌推銷出去，凸現(xiàn)德宏州的旅游特色，讓人們一聽到“德宏”二字就會(huì)自然而然地想到：那是一個(gè)美麗和諧的地方、一處休閑養(yǎng)生的圣地、一個(gè)觀光購物的天堂、一片令人向往的樂土，使德宏旅游資源真正轉(zhuǎn)化為具有強(qiáng)勢競爭力的產(chǎn)業(yè)呢？必須通過旅游市場營銷，圍繞旅游市場的發(fā)展變化，把握住中國以及世界范圍內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢，把握人們的消費(fèi)走向，把握住創(chuàng)新的脈絡(luò)，走精品路線，打造“人無我有，人有我優(yōu)”，具有持久的核心競爭力的響亮品牌，凸現(xiàn)德宏州的旅游特色。

3、建立旅游咨詢服務(wù)中心和信息交流場所，搭建起旅游企業(yè)與游客之間的橋梁。旅游咨詢服務(wù)中心和信息交流場所是旅游企業(yè)與游客之間的橋梁和潤滑劑，是游客實(shí)施購買旅游產(chǎn)品行為的紐帶和催化劑，它在旅游導(dǎo)向、咨詢服務(wù)、宣傳促銷、市場調(diào)研、形象傳播、旅游購物等多方面發(fā)揮著重要的作用。隨著加快建設(shè)面向西南開放重要橋頭堡和瑞麗重點(diǎn)開發(fā)開放實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)的推進(jìn)，德宏州旅游市場要成功營銷，建立旅游咨詢服務(wù)中心和信息交流場所勢在必行。旅游咨詢服務(wù)中心和信息交流場所的服務(wù)源于政府行為，業(yè)務(wù)的開展要以游客的需求為核心，從橫向（各旅游企業(yè)推出的產(chǎn)品）到縱向（吃、住、行、游、購、娛）都有一定的跨度，游客在其中可以自行比較、擇優(yōu)選擇旅游產(chǎn)品，既符合市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，又容易被游客所接受與信賴；在進(jìn)行旅游服務(wù)時(shí)，由于主要服務(wù)對象是散客，可以通過面對面的交流，細(xì)致周到的服務(wù)，有針對性地介紹旅游產(chǎn)品，這種“以人為本”的服務(wù)理念更符合現(xiàn)代人的心理需求，可以把游客一次性的購買行為轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)常性或長期性的購買行為。

4、建立旅游電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，提高旅游市場營銷中的科技含量。20世紀(jì)90年代末興起的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)營銷形成了巨大的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)營銷在高速即時(shí)、互動(dòng)、全球性、全天候、私人性等信息流方面的優(yōu)勢，是傳統(tǒng)營銷難以替代的。為此，德宏州旅游業(yè)必須用科學(xué)、先進(jìn)的旅游市場營銷策略來武裝自己，引進(jìn)現(xiàn)代先進(jìn)的旅游市場營銷理念，整合營銷傳播理論，建立旅游電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，提高旅游市場營銷中的科技含量。一是制定相關(guān)優(yōu)惠政策，整合現(xiàn)有的旅游電子商務(wù)資源，組建旅游電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，集中優(yōu)勢資源構(gòu)建具有較大影響力的旅游電子商務(wù)服務(wù)平臺，使不同地區(qū)的居民隨時(shí)可以瀏覽德宏的旅游信息，加快德宏旅游產(chǎn)業(yè)的升級。全州所有旅游企業(yè)均可加入到這個(gè)電子商務(wù)平臺中進(jìn)行產(chǎn)品的信息發(fā)布、網(wǎng)上促銷、網(wǎng)上交易。二是通過旅游網(wǎng)站的建立，開拓市場，尋找商機(jī)，銷售產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟(jì)效益。德宏旅游網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容不應(yīng)只停留有網(wǎng)址的推廣上，而應(yīng)在滿足客戶及潛在客戶需求的同時(shí)，滿足旅游企業(yè)自身的需求，在提供企業(yè)自身的相關(guān)信息的同時(shí)，涉及城市簡介、天氣預(yù)報(bào)、旅游常識等相關(guān)公共旅游信息，不斷豐富網(wǎng)站內(nèi)容、提升企業(yè)形象，吸引訪客再次訪問以了解更多信息。旅游企業(yè)應(yīng)加大旅游網(wǎng)上咨詢服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的“在線互動(dòng)”功能，與旅游消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)、高效的雙向溝通，讓消費(fèi)者感知到更多的關(guān)注服務(wù)和熱情服務(wù)，挖掘更多的潛在客戶，增加銷售機(jī)會(huì)，贏得銷售利潤。三是組建游客數(shù)據(jù)庫。德宏州相關(guān)部門和旅游企業(yè)可以共同組建游客數(shù)據(jù)庫，收集游客的眾多信息，如年齡、職業(yè)、收入、學(xué)歷、愛好、email等等，建立游客信息檔案。通過深入分析數(shù)據(jù)庫，尋找出不同價(jià)值觀、不同度假需求為特征的游客群，根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行營銷推廣，吸引更多的回頭客和潛在游客。四是通過手機(jī)短信進(jìn)行旅游市場營銷。德宏州相關(guān)部門和旅游企業(yè)可與主要客源地手機(jī)運(yùn)營商合作，建立旅游短信營銷平臺，定期向手機(jī)用戶發(fā)送德宏州旅游信息，逐步向全國乃至全球市場推廣，以吸引更多的游客到德宏州來旅游。

5、充分發(fā)揮政府在旅游市場營銷中的引導(dǎo)作用，逐步建立合理的旅游市場營銷組合策略。從市場營銷的角度看，旅游企業(yè)樹立科學(xué)的營銷理念、制定適合的營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行有效的管理，無疑是最重要的，政府可以牽線搭橋，但營銷主體應(yīng)該是旅游企業(yè)，政府在其中應(yīng)該是起引導(dǎo)而不是主導(dǎo)作用。一是德宏州政府要有一種面向未來的大局感和思維高度，充分發(fā)揮自身在旅游市場營銷中的引導(dǎo)作用，在選擇投資商時(shí)，一方面要看他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，另一方面更要看他的文化素養(yǎng)和藝術(shù)品味，看他有沒有生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識及經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的水平。二是政府可以編制3至5年的旅游營銷規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)營銷定位的長期性與分階段實(shí)施。三是加強(qiáng)與周邊保山、騰沖等縣市的交流合作，建立和加強(qiáng)旅游行政部門和旅游企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，努力打造芒市———畹町———瑞麗———騰沖旅游精品環(huán)線和實(shí)現(xiàn)區(qū)域間無障礙旅游；繼續(xù)加強(qiáng)與緬甸的交流合作，開發(fā)建設(shè)跨境旅游，把德宏州建設(shè)成為面向東南亞、南亞的重要旅游中轉(zhuǎn)站。第2篇：旅游市場營銷方案

今年是全面恢復(fù)旅游市場的關(guān)鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點(diǎn)，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市 場恢復(fù)的影響也許會(huì)超過我們的預(yù)期。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進(jìn)一步加大力度開拓國際 國內(nèi)旅游市場。

一、市場開拓工作

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場。國際市場要形成“立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南 亞、開拓新市場”的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點(diǎn)的華南市場，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會(huì)； 2、8月開展宜昌新三峽旅游“華南行”促銷活動(dòng)；

3、按照國家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會(huì)和11月25日-28日 上海國際旅游交易會(huì)；

4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進(jìn)宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國際旅游市場；

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動(dòng)的新模式。

二、產(chǎn)品開發(fā)工作

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、“兩壩一峽”游、清江風(fēng)情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng) 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、“兩壩一峽”游三 大旅游產(chǎn)品。以市場為導(dǎo)向，研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場，使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會(huì)展旅 游、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局，形成多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。XX年是中國百姓生活游主題年。進(jìn)一步加大“農(nóng)家樂”旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加 強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的“農(nóng)家樂”旅游培育工作，樹立典型，帶動(dòng)全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進(jìn)“農(nóng)家樂”旅游的規(guī) 范健康發(fā)展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視臺等媒體為重點(diǎn)，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見，將 進(jìn)一步加大力度宣傳“金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌”城市旅游形象。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào)；

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；

3、在《中國旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版；

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

四、旅游節(jié)慶工作

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié)、當(dāng)陽關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng)，打造城市品牌，整體帶動(dòng)全市旅游對外宣傳。

五、旅游信息化工作

1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網(wǎng)站），完善功能，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺。

2、充分發(fā)揮《中國旅游報(bào)》宜昌站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員 隊(duì)伍，國際旅行社、高星級飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)（點(diǎn)）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。第3篇：旅游市場營銷方案 一．高校旅游市場前景分析 1.大學(xué)生旅游市場的規(guī)模巨大

隨著各地大學(xué)的持續(xù)擴(kuò)招，大學(xué)生的比例已經(jīng)達(dá)到的一個(gè)全新的臺階。這幾年的招生人數(shù)以每年高達(dá)30%的速度遞增,到20XX年年底,全國高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1508.6萬人。根據(jù)教育規(guī)劃,高等教育到20XX年將進(jìn)入大眾化階段,適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%,到20XX年達(dá)到20%。集中著新一代人群的大學(xué)市場已經(jīng)初具規(guī)模，并還將持續(xù)擴(kuò)大。

2.大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈 從高中進(jìn)入大學(xué)，對于廣大學(xué)生群體來講無疑是進(jìn)入了一個(gè)全新的生活。高中學(xué)業(yè)繁重，時(shí)間緊迫，學(xué)生思想壓力大，而與之相比，大學(xué)生思想上更加開放，渴望新鮮事物，并且現(xiàn)在社會(huì)物質(zhì)生活質(zhì)量提高，年輕人對精神層面上的享受有更加執(zhí)著的追求。而旅游作為一種學(xué)習(xí)、休閑、娛樂的重要方式，也正被廣大的學(xué)生群體所接受和追捧。據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中80.8%的人對旅游興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對，可見旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。3.大學(xué)生的閑暇時(shí)間充足

現(xiàn)如今大學(xué)以開放式教育為主，學(xué)生學(xué)業(yè)相對輕松，有很多社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。而我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%。所以說大學(xué)生有充分的時(shí)間可以進(jìn)行自由調(diào)配。4．大學(xué)生的自由支配收入

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國國民經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。家庭可支配收入增加，大學(xué)生生活費(fèi)也水漲船高。再加上參加勤工儉學(xué)、以及獎(jiǎng)學(xué)金等其他原因，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件已經(jīng)得到很大的改善已經(jīng)完全具有了出游條件。5．大學(xué)生的品牌前景

大學(xué)生作為新一代的高素質(zhì)人才，在5-10年也將成長為社會(huì)高層次、高收入群體，而大學(xué)中接觸的品牌也將影響之后的消費(fèi)習(xí)慣。大學(xué)生作為年輕的消費(fèi)群體有著強(qiáng)烈的分享欲望，結(jié)交人群也相當(dāng)廣泛，之后將分布于社會(huì)的各行各業(yè)中。在大學(xué)生之間建立起良好的品牌形象，將潛在的增加企業(yè)的客戶量，培養(yǎng)了客戶對品牌的忠誠度，吸納優(yōu)秀的青年人才在企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)工作，有利于企業(yè)的長久良性發(fā)展。二．高校旅游市場現(xiàn)狀分析

大學(xué)生作為特殊的消費(fèi)群體，消費(fèi)能力相對較低，在購買旅游產(chǎn)品時(shí)相對于重視旅游價(jià)格的比較，因此也造成了學(xué)生市場利潤空間不足的現(xiàn)象。大多數(shù)旅行社疲于應(yīng)付成人市場的競爭，不愿將過多精力花費(fèi)于此，只設(shè)立相應(yīng)的學(xué)生代理，于是大學(xué)生市場雖大，卻成為食之無味棄之可惜的局面。

現(xiàn)今，大學(xué)生市場雖龍爭虎斗，學(xué)生代理之間的競爭相當(dāng)?shù)募ち?，但是也由于學(xué)生專業(yè)化知識的缺少，面臨著管理松散、缺少細(xì)節(jié)規(guī)范等一系列的問題。

首先，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。雖有眾多學(xué)生代理提供旅游產(chǎn)品，但是相互之間的差異并不明顯，也由于學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件的限制，線路的相似度極高。學(xué)生對旅游硬件設(shè)施的要求較低，也造成品牌的意識在眾多學(xué)生和學(xué)生代理的心目中比較淡薄的現(xiàn)象。

再者，旅游宣傳的個(gè)性不強(qiáng)。眾多旅游宣傳形式基本相同，主要以張貼宣傳單為主。而且內(nèi)容也千##第1篇律，毫無特色可言。

然后由于學(xué)生旅游市場的價(jià)格較低，現(xiàn)在尚未有一家針對于學(xué)生市場放眼遠(yuǎn)方，專業(yè)服務(wù)于學(xué)生的旅行社出現(xiàn)，正因如此，旅游服務(wù)人員缺少專業(yè)素質(zhì)，現(xiàn)有的旅游團(tuán)隊(duì)并不重視對學(xué)生的服務(wù)問題，這樣不僅損害了學(xué)生應(yīng)享有的權(quán)利，也破壞了旅行社的聲譽(yù)。管理人員理論知識比較薄弱，依靠單純的經(jīng)驗(yàn)管理市場，洞悉市場漏洞的能力比較低，成功的之處無法上升到理論層次，不具備有復(fù)制性。

如今高校大學(xué)生旅游市場的競爭已經(jīng)演變成為單純的一場人力資源多少的拼殺，誰招的業(yè)務(wù)員多，誰就將贏得更多的市場，其實(shí)這是一種病態(tài)的市場情形，是市場營銷質(zhì)量低下的一種反映。

三．團(tuán)隊(duì)旅游市場戰(zhàn)略

成立“遠(yuǎn)方學(xué)生旅行社”，立足于湘潭眾多高校，放眼遠(yuǎn)方，專業(yè)服務(wù)于廣大學(xué)生群體。以“路在腳下，心在遠(yuǎn)方”，“遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)，就在身邊”，“旅游就去遠(yuǎn)方”，“不讀書，就去旅行，心和身體總有一個(gè)在遠(yuǎn)方”等為遠(yuǎn)方學(xué)生旅行社的主打標(biāo)語。以良好的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)，樹立好良好的品牌形象，提高市場價(jià)格水平，規(guī)范大學(xué)生旅游市場，建立全國服務(wù)于各高校學(xué)生的專業(yè)旅行社。四．團(tuán)隊(duì)旅游營銷戰(zhàn)略 1.營銷宗旨

由點(diǎn)及面的進(jìn)行推廣。抓住班團(tuán)團(tuán)體旅游的大客戶，以多樣的產(chǎn)品及特色服務(wù)贏得認(rèn)可，并向廣大散客游眾進(jìn)行輻射。在實(shí)踐中建立一套先進(jìn)可行的旅游市場方案進(jìn)行復(fù)制性推廣。

2.產(chǎn)品定位

大學(xué)生出游在很大程度上都是以班團(tuán)、社團(tuán)組織的形式，所以將市場重點(diǎn)放于團(tuán)體旅游之上。以班團(tuán)、社團(tuán)組織作為核心客戶，以發(fā)放折扣券的形式與班團(tuán)社團(tuán)負(fù)責(zé)人建立起良好關(guān)系，并采取差異性營銷為目標(biāo)群體制定相應(yīng)的不同政策、服務(wù)與宣傳。（如專為班團(tuán)客戶制作旅游過程視頻，并刻盤免費(fèi)贈(zèng)送；班團(tuán)客戶根據(jù)具體的條件享受折扣優(yōu)惠；提供班級聯(lián)誼策劃和實(shí)施等）3.銷售渠道

以多種營銷渠道相結(jié)合，增加客戶辦理業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，減少潛在的客戶流失。業(yè)務(wù)員傳統(tǒng)營銷

增加校園里的業(yè)務(wù)辦理點(diǎn)，在各院系班級設(shè)立聯(lián)絡(luò)人，增加消費(fèi)者購買產(chǎn)品的渠道，從而增加團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平。網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷

利用QQ、空間、飛信、微博等多種網(wǎng)絡(luò)信息工具，無任何成本的向目標(biāo)客戶直接傳遞相關(guān)信息。由于QQ等信息工具使用的普遍性，以及學(xué)生群體對其的依賴性，可利用網(wǎng)絡(luò)將你所要表達(dá)的信息無限制的傳播。

建立好代表團(tuán)隊(duì)形象的官方QQ及微博，發(fā)布營銷軟文，直接與用戶面對面交流，迅速發(fā)現(xiàn)并解決問題，有利于在用戶群中良好口碑的建立。讓客戶自主的去替你宣傳，贏得廣大的忠實(shí)客戶。電話營銷

由團(tuán)隊(duì)成員電話聯(lián)系客戶進(jìn)行拜訪，詢問客戶是否有旅游意向，詳細(xì)登記客戶具體信息，并及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)整理。規(guī)定周期業(yè)務(wù)量，并由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核。數(shù)據(jù)庫營銷

平時(shí)業(yè)務(wù)操作中注意詢問客戶的詳細(xì)信息，并建立好意向客戶和已有客戶的信息數(shù)據(jù)庫。固定時(shí)間通過QQ、飛信、微博等信息工具向客戶推薦旅游產(chǎn)品或進(jìn)行旅游知識的公益普及，迅速的尋找目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)的進(jìn)行對位營銷。4.價(jià)格政策

總體上通過提高服務(wù)質(zhì)量，加送贈(zèng)品的形式增加顧客的購買價(jià)值，增加顧客心中的滿足感從而提高產(chǎn)品整體價(jià)格。對散客、團(tuán)隊(duì)采取不同的價(jià)格政策并配合促銷活動(dòng)建立整體價(jià)格體系。4.廣告宣傳

當(dāng)市場產(chǎn)品、宣傳同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，進(jìn)行差異化營銷無疑使贏得市場的關(guān)鍵。以傳單張貼物、QQ、空間、飛信等多種工具為載體進(jìn)行旅游的趣味知識公益宣傳，以不同的宣傳方式樹立團(tuán)隊(duì)的良好品牌形象。例如：旅游害怕沒有時(shí)間，世界之窗一日游。鳳凰，這座古城為了你已經(jīng)等了千年。要不看書，要不旅行，心和身體總高有一個(gè)在路上。以有深度、趣味性的宣傳標(biāo)語營造良好的品牌形象，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。注意宣傳制作的質(zhì)量，不然容易有相反的效果。

針對于團(tuán)體游客為團(tuán)體旅游的客戶特殊制作旅游過程的視頻，一方面滿足了客戶的需求，另一方面在視頻中插入團(tuán)隊(duì)的基本介紹并置于QQ空間、優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)中也是團(tuán)隊(duì)宣傳的一種更加能讓客戶易于接受的方式； 5.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

對團(tuán)體、和散戶推出菜單式的旅游產(chǎn)品，全包價(jià)，半包價(jià)，零保價(jià)可自由選擇，也可列出旅游景點(diǎn)讓游客自由選擇的形式，讓旅游出行更加靈活自由；不同旅游景點(diǎn)和服務(wù)的自主選擇也避免了價(jià)格上的惡性競爭。

基本業(yè)務(wù)穩(wěn)定后可通過聯(lián)合其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，或獨(dú)立自主開發(fā)的方式增加外圍相關(guān)產(chǎn)品，如素質(zhì)拓展，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。增加產(chǎn)品線的寬度和深度，進(jìn)行多元化的擴(kuò)張，有利于分散團(tuán)隊(duì)整體的盈利方式，增加團(tuán)隊(duì)整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也增加了消費(fèi)者的購買渠道。6．產(chǎn)品服務(wù)

旅游產(chǎn)品的成本基本相同，所以當(dāng)價(jià)格沒有特別優(yōu)勢時(shí)，通過提高服務(wù)質(zhì)量，加送贈(zèng)品的形式增加顧客的購買價(jià)值來增加顧客心中的滿足感。一方面對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)提高旅游服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)，對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行行為規(guī)范并進(jìn)行監(jiān)督，注重于流程操作細(xì)節(jié)避免失誤。另一方面對游客贈(zèng)送小禮品并加強(qiáng)售后反饋設(shè)立專職人員及時(shí)處理游客意見，提高整體服務(wù)水平。第4篇：旅游市場營銷方案

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題；開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達(dá)到旅游企業(yè)（景區(qū)）和旅游者的“雙贏”目的。

一、推廣目的：

1、一年時(shí)間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)；

2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源；

3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方，達(dá)到戰(zhàn)略合作同盟；

二、推廣范圍： 石家莊、邯鄲

注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),以地接方式擴(kuò)廷周邊市場

三、市場分析

1、石家莊市場概況

(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、5個(gè)縣級市和1個(gè)國家級的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。

(2)、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車?yán)锍踢_(dá)4萬多里。石家莊有多個(gè)長途汽車客運(yùn)站。(3)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì),全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力，在參與全球經(jīng)濟(jì)競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校匀毁Y源豐富，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達(dá)，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質(zhì)的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.2、競爭對手分析 本地旅游資源豐富。有國家級名勝風(fēng)景區(qū)5處（蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀），省級風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處（封龍山、天桂山）；還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣；以及省級旅游度假村（蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖），國家級森林公園１處（五岳寨），以及省級森林公園７處（仙臺山、駝梁（野河漂流）、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等），邢臺天河山漂流，北京（白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂（龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi)）/拒馬河漂流。據(jù)了解，20XX年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強(qiáng)的競爭力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項(xiàng)目不多，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂項(xiàng)目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū)，具有獨(dú)特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。

四、關(guān)于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢 提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位

以上關(guān)于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品。考慮到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)（或參與性活動(dòng)）相結(jié)合推廣出市場，但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。

養(yǎng)子溝一定要走出河南

跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。打造中國特色旅游品牌

北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領(lǐng)市場份額，這樣大大促進(jìn)了旅游市場的整體發(fā)展。同時(shí)也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷活動(dòng)，建立“河南旅游網(wǎng)”與國內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片

旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險(xiǎn)峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間，所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

五、市場運(yùn)作方式（策略）

１、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達(dá)成戰(zhàn)略同盟（進(jìn)行采線，深入了解景區(qū)）。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長期友好的合作關(guān)系（其它社可做為散拼社），以助于市場長期穩(wěn)定的開展。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。在工作中使旅行社和社會(huì)群體對景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復(fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個(gè)平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實(shí)施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營制度和服務(wù)體制，主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù)，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

3、積極開展內(nèi)接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn)，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng)，擴(kuò)大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關(guān)系，通過同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn)，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

實(shí)施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點(diǎn)政策對與旅行社行社合作，特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進(jìn)行加訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。根據(jù)不同時(shí)期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場發(fā)展的新政策。

4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃，基本上都屬于公費(fèi)，而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的，合作應(yīng)會(huì)順利。

實(shí)施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)務(wù)推廣工作，運(yùn)作可通過主推社執(zhí)行。

第四篇：江蘇旅游方案

2012國慶江蘇省自駕游活動(dòng)方案

揚(yáng)州。地處中部，下游北岸，江淮平原南端，是南京都市圈和上海經(jīng)濟(jì)圈的節(jié)點(diǎn)城市，國家重點(diǎn)工程南水北調(diào)東線水源地（三江口、江都水利樞紐）。向南接納蘇南、上海等地區(qū)經(jīng)濟(jì)輻射，向北作為開發(fā)蘇北的前沿陣地和傳導(dǎo)區(qū)域，素有“竹西佳處，淮左名都”之稱。揚(yáng)州的建城歷史可至公元前486年，是聯(lián)合國人居獎(jiǎng)城市、中國人居環(huán)境獎(jiǎng)城市、國家環(huán)境保護(hù)模范城市、中國和諧管理城市、中國文明城市、中國森林城市。

中華恐龍園坐落在常州新區(qū)現(xiàn)代旅游休閑區(qū)。園區(qū)一期投資3億我國法定貨幣，占地500畝。經(jīng)過兩年多的建設(shè)。中華恐龍園目前已初具規(guī)模，形成了個(gè)具特色、彼此烘托的四大塊旅游休閑功能區(qū)，依附出眾的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的技術(shù)手段、新鮮的藝術(shù)效果營造了中國規(guī)模較大的主體樂土。中華恐龍園的主體建筑，外觀充分運(yùn)用現(xiàn)代仿生建筑語言，三只高揚(yáng)的龍頭近似三條恐龍?jiān)诼曇艏?xì)小密語，一條豐盈巨碩的恐龍龍?bào)w呈現(xiàn)出了大寫意的造型。全館總面積逾20000平方米。龍首無上處達(dá)71米。館體穹頂無上處達(dá)36米，這在國內(nèi)旅游建筑史上是絕無僅有的。

【活動(dòng)時(shí)間】2012年10月1日國慶節(jié)，總集合地時(shí)間為8：30

【活動(dòng)線路】上虞道墟→上三高速（杭州方向）→杭甬高速（杭州方向）→杭州繞城北線（上海）→下沙服務(wù)區(qū)（總集合地）→統(tǒng)一前往

【活動(dòng)費(fèi)用】群費(fèi)開支（酌情AA收費(fèi)）

【費(fèi)用包括】門票，餐費(fèi)，公共FB物資費(fèi)用。

【個(gè)人物品】帶上一瓶水，車上吃的零食，防曬霜，換洗衣服，毛巾，有手臺的都帶上。

【報(bào)名方式】1.欲報(bào)名者請認(rèn)真閱讀此活動(dòng)帖子，若雁處報(bào)名報(bào)人數(shù)

【行程安排】D1:因各地區(qū)區(qū)域差異，總集合地點(diǎn)為區(qū)（往上海方向），下沙服務(wù)區(qū)的集合時(shí)間為8點(diǎn)30分，請諸位車友務(wù)必有明確的時(shí)間觀念，以確?；顒?dòng)正常有序的開展。。集合完畢后出發(fā)開赴江蘇揚(yáng)州，趕到后吃午飯，下午進(jìn)入瘦西湖景區(qū)（瘦西湖清瘦狹長，水面長約4km，寬不及100m。原是縱橫交錯(cuò)的河流，歷次經(jīng)營溝通，運(yùn)用我國造園藝術(shù)的特點(diǎn)，因地制宜地建造了很多風(fēng)景建筑。瘦西湖從乾隆御碼頭開始，沿湖過冶春、綠楊村、紅園、西園曲水，經(jīng)大虹橋、長堤春柳，至徐園、小金山、釣魚臺、蓮性寺、白塔、鳧莊、五亭橋等，再向北至蜀崗平山堂、觀音山止。湖長十余里，猶如一幅山水畫卷，既有天然景色，又有揚(yáng)州獨(dú)特風(fēng)格的園林，是國內(nèi)著名的風(fēng)景區(qū)之一。）

D2：到了揚(yáng)州冶春園早點(diǎn)不得不嘗且作為一名合格的吃貨，東關(guān)街的美食完全不能放過！富春的包子、冶春的蒸餃、共和春的餃面、翠花春的燙干絲、小覺林的麻花、廣陵酒樓的湯包等等等等等等最最最最執(zhí)念出名的揚(yáng)州炒飯（其實(shí)我估計(jì)你們也吃不了那么多，隨便吃點(diǎn)咱就走了）————出發(fā)前往江蘇常州，下午恐龍園（環(huán)球恐龍城，地處

常州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)域，集主題公園、文化演藝、溫泉休閑、游憩型商業(yè)及動(dòng)漫創(chuàng)意等于一體，涵蓋已建成的中華恐龍園和香樹灣（高爾夫）花園酒店、三河三園親水之旅水上游線、恐龍谷溫泉、恐龍城大劇場，大型旅游休閑社區(qū)。城市在變，您的歡樂也要變?。?/p>

D3：返程

鄭重聲明《參加活動(dòng)人員必須承諾》 本人自愿參加本次出游活動(dòng)，對活動(dòng)責(zé)任僅此承諾：本人為具有完全行為能力的成年人(未成年人需在監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)下參加活動(dòng))，本人知道本活動(dòng)為非營利性質(zhì)，實(shí)行“費(fèi)用均攤”、“風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)”原則。本人具有與活動(dòng)相適應(yīng)的行為能力與健康狀況，承諾服從召集者指揮，并對自己的安全負(fù)責(zé)。本人承諾，活動(dòng)召集者對活動(dòng)中發(fā)生的不可抗力和意外事故不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，在不可抗力和意外事故發(fā)生時(shí)，召集者有權(quán)視實(shí)際情況組織救援或改變行動(dòng)計(jì)劃。對于活動(dòng)中發(fā)生的不可抗力和意外事故，本人及其家屬不追究活動(dòng)召集者的責(zé)任。本承諾自活動(dòng)開始時(shí)自動(dòng)生效。特此承諾!

紹興Q5車友會(huì)

二○一二年九月

第五篇：十渡旅游方案

十渡旅游方案

到達(dá)線路：

公交：十渡位于北京市房山區(qū)十渡鎮(zhèn)，距北京市區(qū)約80公里。

早上六點(diǎn)出發(fā)乘地鐵在二號線崇文門站下（A1口出），向西行走20米至崇文門西站，坐59路（6站），在友誼醫(yī)院站下，步行至天橋汽車站（向南走，過十字路口再向東走）天橋汽車站乘917十五渡東湖港專線

天橋發(fā)車時(shí)刻：7：00和8：00 ； 東湖港返京（天橋）發(fā)車時(shí)刻：16：30 車票24元（刷學(xué)生卡2折）到十五渡，用時(shí)約三個(gè)小時(shí)。

吃?。?/p>

有山人家：*** 有山叔、010-61346396 趙阿姨

每人每晚十元，五人間。

餐標(biāo)：每桌180元（10菜），每桌十人。

游玩：通過有山人家，每個(gè)旅游景點(diǎn)半價(jià)。

上午11點(diǎn)左右到達(dá)后，（稍事休息，安排住宿）。12點(diǎn)左右午餐

線路一:

<>下午前往拒馬河漂流（九渡）（余下時(shí)間可以玩一些騎馬，竹筏之類的游樂項(xiàng)目。）<>晚上安排晚餐。（人多可以玩一玩兒篝火晚會(huì)，也是非常不錯(cuò)的選擇）

<>第二天7點(diǎn)左右早餐

<>早餐后前往孤山寨（七渡）景區(qū)

<>景區(qū)游覽完之后可以再玩些騎馬，蹦極，等娛樂項(xiàng)目。

線路二:

<>下午前往東湖港（十五渡）（余下時(shí)間可以玩一些騎馬，竹筏之類的游樂項(xiàng)目。）<>晚上安排晚餐。（人多可以玩一玩兒篝火晚會(huì)也是非常不錯(cuò)的選擇）

<>第二天7點(diǎn)左右早餐

<>早餐后前往孤山寨（七渡）景區(qū)

<>景區(qū)游覽完之后可以再玩些騎馬，蹦極，等娛樂項(xiàng)目。

線路三：

<>下午前往拒馬河漂流（九渡）（余下時(shí)間可以玩一些騎馬，竹筏之類的游樂項(xiàng)目。）<>晚上安排晚餐。（人多可以玩一玩兒篝火晚會(huì)也是非常不錯(cuò)的選擇）

<>第二天7點(diǎn)左右早餐

<>早餐后前往東湖港（十五渡）景區(qū)

<>景區(qū)游覽完之后可以再玩些，馬，蹦極，等娛樂項(xiàng)目。

門票資訊：

十渡景區(qū)是不收費(fèi)的，但是其境內(nèi)的多個(gè)景點(diǎn)單獨(dú)收門票。仙棲洞45元、龍仙宮40元、仙峰谷22元、碧波園渡假村50元、孤山寨60元、金沙樂園50元、龍山佛字免費(fèi)、平西抗日紀(jì)念館30元、東湖港38元、西湖港32元。拒馬河漂流80元。劃竹筏30元/小時(shí)（兩人），60元/小時(shí)（四人）。蹦極180元（坐纜車上另付45 元）。

每人預(yù)算：

往返車費(fèi)：4.8*2=9.6元（約10元）、住一晚：10元、四餐：64元

門票：70元(線路一)、49元（線路二）、59元（線路三）

總計(jì)：154元(線路一)、133元（線路二）、143元（線路三）

附注：門票只包含了集體安排的景點(diǎn)（東湖港、孤山寨、拒馬河漂流），不包括其余項(xiàng)目！