第一篇：投入20%市場預(yù)算：安世豪押寶奧林匹克計劃

投入20%市場預(yù)算：安世豪押寶奧林匹克計劃（xiexiebang.com 004km.cn）投入20%市場預(yù)算：安世豪押寶奧林匹克計劃1月18日,一把象征奧迪汽車的巨型鑰匙從安世豪手中交給北京奧組委官員,這位足球運動員出身、到中國僅僅一年的德國人,即將經(jīng)歷自己職業(yè)生涯最刺激的挑戰(zhàn)，投入20%市場預(yù)算：安世豪押寶奧林匹克計劃。在此之前奧迪從來沒有贊助過奧運會。這次除了1000多輛包括A8L、Q7和A6L在內(nèi)的奧迪車要在2008年奧運會期間用于奧組委的全球貴賓服務(wù),另一個涵蓋奧運高級用車、體育文化贊助以及奧運戰(zhàn)略伙伴合作、奧運特許商品、員工內(nèi)部激勵等諸多方面的計劃正在展開。“更多的內(nèi)容隨著2008奧運會的臨近會更加豐富?！币黄蟊妸W迪銷售事業(yè)部總經(jīng)理安世豪告訴記者。投入20%的市場預(yù)算奧迪與體育的淵源由來已久,但是贊助奧運會還是第一次。不同于單一體育賽事,奧運是一個龐大的系統(tǒng)工程。目前一整套關(guān)于高檔汽車體育營銷的戰(zhàn)略正在安世豪腦中逐漸清晰。憑借贊助音樂活動的經(jīng)驗,奧迪首先贊助第四屆北京“2008年奧運會歌曲征集評選活動”很快就要開幕,今后奧迪還將邀請國際頂級音樂團體來到中國,并出資支持優(yōu)秀的音樂人打造奧運音樂作品，銷售工作計劃《投入20%市場預(yù)算：安世豪押寶奧林匹克計劃》。面對用戶,奧迪銷售事業(yè)部將在遍布全國87個城市的124家奧迪經(jīng)銷商處設(shè)立“奧運角”,推出代表奧運文化的奧迪奧運特許商品；面對員工,奧迪事業(yè)部將推行多項員工和經(jīng)銷商激勵制度也將奧運與企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合?！皬V告可能是最有效的方式,但是我們更愿意直接去面對大眾?！睂τ趭W運贊助系列活動的意義,安世豪評論說。不僅如此,奧迪還分別與中國國航、阿迪達斯,兩家同為奧運會贊助商的企業(yè)簽訂了合作協(xié)議,希望通過阿迪達斯和國航的合作,吸引目標客戶群的注意力。以奧迪與阿迪達斯的合作為例,奧迪的車輛可以在阿迪達斯的店里定期展示,以吸引阿迪達斯的用戶來成為奧迪車主的可能。在與國航的合作中,國航雜志、國航網(wǎng)絡(luò)都可以為奧迪所用。為了奧運,奧迪銷售事業(yè)部專門成立了奧林匹克工作小組。“對于我們來說這個小組不是固定不變的,而是會隨著奧運會的臨近,隨著我們贊助車輛、服務(wù)車輛的啟動,更多的人會加入進來。”安世豪表示。除了利用在本地的資源之外,奧迪事業(yè)部還建立了和德國本部的一個直接溝通的渠道,奧迪在全球贊助著名賽事的經(jīng)驗隨時拿來借鑒。對于奧運贊助效果的評估,安世豪認為不應(yīng)以市場占有率為標準?！百澲鷬W運會對于奧迪品牌形象的提升才是關(guān)鍵。”為此,奧迪會定期對民眾進行調(diào)查,了解奧迪品牌在大家心目中的形象。據(jù)了解,2007年奧迪品牌市場預(yù)算的20%都直接或間接用于奧運會,而且這個比例會在2008年有大幅度的增加。奧林匹克的影響力贊助體育賽事,不乏成功的先例?，F(xiàn)代汽車正是利用2002年韓日世界杯的機會一舉進入“國際汽車巨頭”的行列,而更早跨入國際品牌的三星電子,早在1988年就抓住了漢城奧運會的機會。根據(jù)統(tǒng)計,在2002年韓日世界杯期間,現(xiàn)代汽車賽場宣傳牌被全球觀眾觀看達400億人次,消費者對現(xiàn)代汽車的無提示知名度上升了10個百分點,品牌關(guān)注度提高了14個百分點,為現(xiàn)代汽車在世界范圍內(nèi)贏得了很大的市場。當然贊助奧運也是一把“雙刃劍”。如果企業(yè)一味地注重奧運名分,只顧花錢“圈地”而不用心“耕地”,沒有很好地利用奧運平臺進行營銷,最后很可能將昂貴的奧運贊助費用變成一場得不償失的“燒錢運動”。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,1996年亞特蘭大奧運會,獲得贊助權(quán)的200多家企業(yè)大約只有25%的企業(yè)有所回報,大部分企業(yè)由于營銷戰(zhàn)略不當只獲得了很少的短期效益?！绑w育營銷要求企業(yè)投入巨大的人力、物力和財力,整合資源優(yōu)勢,實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合,準確把握消費者喜好與企業(yè)宣傳的最佳結(jié)合點,鞏固企業(yè)的競爭優(yōu)勢。”一位體育營銷業(yè)內(nèi)人士告訴記者。2006年中國已經(jīng)進入奧迪全球市場的前三,8萬多輛的銷量和39%的增長,讓上任僅一年的安世豪在奧迪內(nèi)部獲得了更多的信任票。有奧迪有關(guān)人士向記者分析,“奧迪要通過北京奧運會全面提升品牌形象,2007年是一個關(guān)鍵?！卑彩篮栏嬖V記者,2007年奧迪要做三件事--開展奧林匹克計劃、推出新產(chǎn)品并擴大營銷網(wǎng)絡(luò),而前者是重中之重。

第二篇：安全生產(chǎn)投入計劃安證,安全生產(chǎn)許可證

2011安全生產(chǎn)投入計劃

為了保證安全生產(chǎn)的有效投入，做好公司的安全生產(chǎn)管理工作，使得安全生產(chǎn)資金有計劃的投入，特制定2011年安全投入計劃。根據(jù)工程的施工實際情況，結(jié)合公司的實際情況，在2011公司預(yù)計投入安全資金15萬元。

一、安全投入說明及使用范圍

1、安全文明施工措施經(jīng)費是為了確保施工安全文明生產(chǎn)必要投入而單獨設(shè)立的專項費用。

2、安全投入按承建工程項目總承包價*1%作為安全技術(shù)措施經(jīng)費足額投入工程使用，該安全措施經(jīng)費?？顚Ｓ?。

3、安全技術(shù)措施費根據(jù)《建筑施工安全檢查標準》（JGJ59-599）制訂。

二、安全投入計劃分配

1、建設(shè)安全技術(shù)措施費用：3.5萬元

2、增設(shè)新安全設(shè)備、器材、裝備、儀器、儀表等以及這些安全設(shè)備的日常維護：1.5萬元

3、重大安全生產(chǎn)課題的研究：1萬元

4、按照國家標準為職工配備勞動保護用品：5萬元

5、職工的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)：2萬元

6、其他有關(guān)預(yù)防事故發(fā)生的安全技術(shù)措施費用，如：用于制定及落實生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案：2萬元

注：由公司財務(wù)部門按各階段比例直接撥付給項目部，安全管理機構(gòu)?？顚Ｓ?，健全及完善施工現(xiàn)場各項施工安全技術(shù)措施。

XXX公司

XX年XX月XX日

第三篇：市場調(diào)查報告和年銷售計劃方案及預(yù)算

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市場調(diào)查報告和年銷售計劃方案及預(yù)算

下面我將對我熟悉的河北摩托油市場做出詳細說明：

一，市場調(diào)查

河北省位于北京周邊，轄11地級市(石家莊、唐山、邯鄲、秦皇島、邢臺、保定、張家口、承德、廊坊、滄州、衡水)、23縣級市、109縣、6自治縣。面積18.8萬平方公里，人口6484萬。經(jīng)濟發(fā)展以唐山和石家莊為領(lǐng)導(dǎo)，二著共占全省GDP的40%以上。由于當?shù)亟?jīng)濟以及道路情況，其摩托車保有量非常大，在北方地區(qū)僅次于山東。并且在河北廊坊有現(xiàn)在中國北方最大的摩配市場?，F(xiàn)在市場上在當?shù)馗叨藝H品牌主要有殼牌和BP（嘉實多），兩著的產(chǎn)品主要是SF級品種占80%以上；價格基本是到終端修理10--13元，到消費者20--25元；兩者銷量在2005年共有1000萬左右。國產(chǎn)品牌主要是統(tǒng)一，其2005年共銷售了2500萬，其產(chǎn)品覆蓋比較全，可以滿足各個層次的需要（主要是SF、SE、SG級）。其他產(chǎn)品像長城、昆侖的銷量都不太大。

通過我對河北省各地近千家終端的拜訪，了解到的情況是：

（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是：SF級為市場主導(dǎo)，SE級為面臨淘汰但是現(xiàn)在還不能缺少，SG級為主要的利潤增長點。

（2）價格利潤：經(jīng)銷商利潤在20%左右；大部分終端修理工，看利潤為80%以上，否則很難進入市場。

（3）銷售時間：一年的兩個換季（3、9、10月）為各大廠商主要競爭時期，大部分占其銷量的70%以上，所以各個品牌的促銷也集中在這一時期。

二，銷售計劃

依據(jù)本地特點，盡量采取劃區(qū)經(jīng)銷制，或總經(jīng)銷制。

（1）市場選擇：“得終端著得天下”，當前潤滑油市場之爭，主要是終端市場之爭。所以我們的經(jīng)銷商選擇要有良好的終端網(wǎng)絡(luò)（例如“統(tǒng)一”的經(jīng)銷商）。YeWuYuan.com

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（2）人員工作：另外由于大部分經(jīng)銷商，并不是只有一個品牌，所以這就要求我們要有很好的銷售人員來和經(jīng)銷商進行溝通，要做到真正的“協(xié)助經(jīng)銷商，服務(wù)終端，贏得信任”，簡單來說也就是：幫助其把庫存消化掉錢賺到手，什么都好談。

（3）質(zhì)量服務(wù)：利用產(chǎn)品固有的特點（產(chǎn)地、包裝等）。通過宣傳及試用策略證實質(zhì)量的可靠性及優(yōu)越性，加強售后服務(wù)體系的管理，以宣傳樹立品牌形象，服務(wù)維護新產(chǎn)品形象，建立全公司內(nèi)部后勤服務(wù)體系，與市場結(jié)合一體，形成服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，支持、維護市場營銷體系的發(fā)展。

（4）隊伍建設(shè)：任何產(chǎn)品在銷售過程中都離不開人這一主題,我們將協(xié)助代理商在搞好產(chǎn)品運營的同時,加強培養(yǎng)銷售人員的銷售技能、品牌意識、團隊精神，使每個人都成為“專家式的銷售員”。

（5）市場策略：先投入，后產(chǎn)出，建立穩(wěn)定的銷售渠道；結(jié)合總公司政策支持，適當?shù)募钫呒颁N售促銷費用比例投入提高銷售渠道暢通性，以穩(wěn)定銷售渠道的發(fā)展，把最大的利潤空間讓給經(jīng)銷商，以利潤吸引經(jīng)銷商，以廣告宣傳，市場管理一體化，正規(guī)化，顯示企業(yè)實力和發(fā)展前景，建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，把公司的利潤放在建全市場之后。

三，具體計劃和預(yù)算：

（1）任務(wù)計劃：由于對我們產(chǎn)品的當?shù)匕l(fā)展不太了解，我只能根據(jù)我現(xiàn)有的市場和人員優(yōu)勢，按新上市品牌確定保守的銷量：第一年以建立穩(wěn)定的銷售渠道為主，完成100萬以上；第二年基本可以翻一翻，達到200萬左右。（2）投入計劃：促銷5%、廣告3%、人員5--7%（3）渠道計劃：把全省進行劃分，唐山、秦皇島、承德為第一重點區(qū)域，也是試點區(qū)域，一些促銷以此為開始。廊坊、滄州、保定為第二重點。其他河北南部區(qū)域可以稍微保守一些，因為這一區(qū)域比鄰山東、河南市場比較混亂，經(jīng)銷商消化能力較小。

（4）獎勵計劃：可以根據(jù)個人的完成任務(wù)情況以返利形式發(fā)放（5%--8%），另外加上優(yōu)秀經(jīng)銷商特別實物大獎等。

（5）促銷計劃：a,可以采用定貨會的方式，分區(qū)進行（河北南部和北部分開），期間費用主要包括（飯費，獎品費，促銷費等）；基本上這種形式在換季時期都是有很大的效果，結(jié)果大部分取決于來參會的人多少，這就要求我們銷售人員一 YeWuYuan.com

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定要做好事前準備工作，去請人。這一促銷辦法只能是在市場有一定基礎(chǔ)的情況下實行。b,其他時間我們還是要“先投入，后產(chǎn)出，建立穩(wěn)定的銷售渠道”為主要工作任務(wù)，按正常比例制定適當促銷政策。

這些是在我還不太了解公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格的情況下作的一個材料，請給予指正和批評?。《嘀x瀏覽?。∥业泥]箱:jjxylyf@eyou.com

第四篇：藻安國際螺旋藻市場銷售計劃

藻安國際螺旋藻市場銷售計劃(3)（xiexiebang.com 004km.cn）歡迎您的到來，藻安國際螺旋藻市場銷售計劃(3)，銷售工作計劃《藻安國際螺旋藻市場銷售計劃(3)》。這里，就是您你實現(xiàn)夢想的舞臺！電話：***。QQ：971271286