第一篇：泰豐家園四期傲景觀瀾強(qiáng)銷期活動(dòng)推廣

一、7月份營(yíng)銷策略

傲景觀瀾項(xiàng)目經(jīng)過前期對(duì)天津市及濱海新區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研分析表明，目前天津房地產(chǎn)的整體市場(chǎng)進(jìn)入了“非常時(shí)期”，由于政策的多種原因，客戶購買比例明顯下降，成交量下滑，持幣待購的現(xiàn)象增多，使天津的房地產(chǎn)的市場(chǎng)正向“低糜時(shí)期”發(fā)展。綜觀濱海新區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)于它的房地產(chǎn)市場(chǎng)未來的發(fā)展及趨勢(shì)，在天津市政府明確作出要“全面加快建設(shè)濱海新區(qū)的建設(shè)”，相關(guān)利好政策的引導(dǎo)下，區(qū)域市場(chǎng)狀況形勢(shì)利好，未來濱海新區(qū)的土地稀缺性將日趨明顯，區(qū)域內(nèi)樓盤銷售價(jià)格將有大幅度上漲趨勢(shì)，勢(shì)必帶動(dòng)了區(qū)域內(nèi)整體房地產(chǎn)的發(fā)展。使得整個(gè)濱海新區(qū)的區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值得到提升，必將引來消費(fèi)者對(duì)濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高度關(guān)注和青睞。

二、7月份營(yíng)銷推廣思路

1、7月份營(yíng)銷推廣思路

通過分析目標(biāo)客群的購買心理，得出其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，價(jià)格已經(jīng)不再成為購買產(chǎn)品的主導(dǎo)因素。市場(chǎng)的變化、消費(fèi)客群的變化，使傲景觀瀾后期營(yíng)銷推廣策略進(jìn)入了品牌營(yíng)銷階段，傲景觀瀾將借助活動(dòng)以及項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)加大全方位營(yíng)銷推廣，對(duì)天津市的高端目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷推廣宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，為泰豐集團(tuán)順利進(jìn)入天津市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)。

7月份主要的營(yíng)銷推廣思路如下：

（1）提升品牌形象，打破區(qū)域堡壘，進(jìn)入天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度；

（2）充分挖掘唯一性，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持絕對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

（3）鞏固產(chǎn)品忠誠(chéng)度，提高推薦量，實(shí)現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主；

（4）快速進(jìn)入天津市場(chǎng)，以項(xiàng)目獨(dú)有景觀優(yōu)勢(shì)，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內(nèi)目標(biāo)客戶投資，居住；

（5）以“快、速度”反映市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)，以“穩(wěn)”求得市場(chǎng)的伸縮性。

2、7月份整體推廣重點(diǎn)

后期銷售的推廣主線，結(jié)合當(dāng)前的大勢(shì)銷售重點(diǎn)，深挖產(chǎn)品的核心價(jià)值，重新搭建市場(chǎng)平臺(tái)，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。傲景觀瀾以“純居住景觀大宅”為品牌目標(biāo)的媒體訴求點(diǎn)，展開綜合性的策略思考。項(xiàng)目市場(chǎng)推廣應(yīng)對(duì)下列問題予以清晰的解釋:

●重點(diǎn)清晰了解以下三要素：

（1）市場(chǎng)立足點(diǎn)，即傲景觀瀾絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

A、品牌形象的樹立，對(duì)區(qū)域堡壘的良性沖擊；

運(yùn)用：合理分析調(diào)整廣告檔期，結(jié)合媒體引導(dǎo)，保持市場(chǎng)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)媒體的選擇結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)，適當(dāng)作以調(diào)整，建議在天津市內(nèi)投入全方位的廣告宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳力度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

、規(guī)避區(qū)域市場(chǎng)大量同質(zhì)化產(chǎn)品影響

運(yùn)用：深挖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)避區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的影響，一方面，突顯區(qū)域地塊的稀缺性，傲景觀瀾地段優(yōu)勢(shì)的絕對(duì)性；另一方面，強(qiáng)調(diào)周邊良好的人文環(huán)境，優(yōu)良的配套設(shè)施，提升文化品位社區(qū)形象，得到廣泛消費(fèi)者的認(rèn)同。

C、氣勢(shì)磅礴的100000平米的“極少主義建筑群”。

運(yùn)用：項(xiàng)目體現(xiàn)的理念更多應(yīng)該落到實(shí)處，軟硬結(jié)合，整合各方面資源，打造“傲景觀瀾——極少主義建筑”這一全新的市場(chǎng)品牌形象。

（1）目標(biāo)客群的認(rèn)知及體現(xiàn)，與其產(chǎn)生共鳴。

（2）鞏固老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度，通過后期活動(dòng)提高推薦量。

（3）通過項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)，作為項(xiàng)目進(jìn)入市區(qū)的切入點(diǎn)，擴(kuò)大泰豐集團(tuán)的知名度。

3、7月份媒體策略：

對(duì)于7月份媒體宣傳本案有所調(diào)整，加大對(duì)泰豐傲景觀瀾項(xiàng)目宣傳攻勢(shì)，轉(zhuǎn)入天津市場(chǎng)市內(nèi)主流媒體，進(jìn)行廣告宣傳推廣，增強(qiáng)泰豐集團(tuán)專業(yè)地產(chǎn)品牌知名度，以及傲景觀瀾項(xiàng)目品牌認(rèn)知度，提前為泰豐集團(tuán)進(jìn)入天津市場(chǎng)創(chuàng)下良好的美譽(yù)度。

報(bào)廣媒體的投入

天津今晚報(bào)（6月23日或6月24日）整版

宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤 項(xiàng)目推介會(huì)

每日新報(bào)（6月23日或6月24日）整版

宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤 項(xiàng)目推介會(huì)

戶外媒體配合天津主要路牌選擇：黑牛城道與紫金山路交口路牌(270平方米)

因?yàn)檫x擇此路段的路牌廣告，主要是為了對(duì)梅江區(qū)域的客戶購買群，進(jìn)行阻隔，吸引此地區(qū)的高端客戶群體，產(chǎn)生對(duì)本案購買買欲望。

天津主要路牌選擇：衛(wèi)津南路嘉利大廈對(duì)面路牌（203平米）

選擇此路段的廣告牌，主要是地處和平區(qū)、南開區(qū)的交界區(qū)域，吸引此區(qū)域的高端的客戶群體。

天津主要路牌選擇：南京路國(guó)貿(mào)中心圍檔戶外廣告路牌（100平米20*5）

位于小白樓商圈CBD，毗鄰濱江購物中心,是市中心的繁華

第二篇：雅園尚品 夏季強(qiáng)銷期營(yíng)銷推廣活動(dòng)

“雅園尚品”夏季強(qiáng)銷期營(yíng)銷推廣計(jì)劃

一、所推房源：

所有多層，小高層18#、16#，商鋪

二、營(yíng)銷重點(diǎn)

1、多渠道、全城覆蓋、直接有效的媒體通路選擇，強(qiáng)勢(shì)的推廣語言；力爭(zhēng)迅速提高售樓處的來人來電量；

2、使用多條優(yōu)惠同時(shí)推出的優(yōu)惠“組合拳”模式，配合加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售力，完成迅速去化；

3、繼續(xù)強(qiáng)化樓盤的品質(zhì)宣傳和開發(fā)商的品牌宣傳，給購房者以足夠的購房驅(qū)動(dòng)和信心；

4、時(shí)間安排：2011.7.21——8.1為宣傳和準(zhǔn)備期，20112.8.2起正式執(zhí)行。

三、廣告重點(diǎn)

1、不斷圍繞和強(qiáng)化以“寬景大宅，高貴生活”為樓盤整體形象的產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳；

2、圍繞優(yōu)惠方式作強(qiáng)勢(shì)推廣

3、配合SP活動(dòng)進(jìn)行宣傳

四、優(yōu)惠方式

針對(duì)所有住宅房源，推出“五年保值計(jì)劃”：

——凡在2011年12月31日之前，購買“雅園尚品”所推房源的客戶，在簽署完正式購房合同，并在銀行放貸后，均可與開發(fā)商簽訂“五年保值計(jì)劃”協(xié)議書，開發(fā)商承諾，五年內(nèi)如非客戶個(gè)人原因而造成房?jī)r(jià)下跌，開發(fā)商承諾將按照原購房合同上注明的購房金額，原價(jià)回購！

針對(duì)16#樓，推出“買房送車——房車雙享”活動(dòng)

——凡在2011年12月31日之前，購買“雅園尚品”16#號(hào)指定房源（大戶型為主）的客戶，均可參加“買一套房，送一輛家庭轎車”的活動(dòng)。

活動(dòng)細(xì)則：

（1）簽署完正式購房合同，全款到賬后，均可獲得開發(fā)商給出的提車單，業(yè)主可憑此單到

1指定的汽車公司提取車輛；

（2）如購房者不愿獲得汽車，可在房款中獲得等額優(yōu)惠；

針對(duì)部分小高層房源（基本以2、3、4、5層為主），推出“限時(shí)搶購”活動(dòng)

——凡在2011年8月2日—10號(hào)，來售樓處繳納定金客戶，均享受每平方米5088元的特價(jià)，樓層和室號(hào)依照“先到現(xiàn)選，先交先得”的規(guī)則。此類活動(dòng)，可考慮有多輪次，每次推出，可根據(jù)門洞和樓層相結(jié)合，以防由于預(yù)熱宣傳期較短，客戶反應(yīng)程度不夠及時(shí)而造成初期的冷場(chǎng)；

——降低首付門檻，可向投資公司借貸首付款，分戶產(chǎn)權(quán)辦理前還款，借款無利息。

五、推廣計(jì)劃（見附表1）

六、SP活動(dòng)計(jì)劃（見附表2）

附件一：

附件二：SP活動(dòng)計(jì)劃

激情夏日，見證尚品

——“雅園尚品”樣板房體驗(yàn)暨新老業(yè)主仲夏夜聯(lián)誼會(huì)

活動(dòng)主題：

1、樣板房展示并體驗(yàn)活動(dòng)

2、新老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)

活動(dòng)目的：

1、通過樣板房展示，能讓客戶切身體驗(yàn)居住的舒適度，充分表現(xiàn)樓盤的品質(zhì)，促進(jìn)購房者的購買欲望；

2、通過口碑相傳，能積聚更多客戶；

活動(dòng)地點(diǎn)：

新售樓處及門前廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：

2011年8月6日19：00——21：30

活動(dòng)主要內(nèi)容：

1、文藝表演

2、“尚品會(huì)”業(yè)主會(huì)成立

3、現(xiàn)場(chǎng)采訪老客戶，讓老客戶談居住感想

4、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

第三篇：2013年中南世紀(jì)城推廣活動(dòng)方案-強(qiáng)銷期VIP蓄客及活動(dòng)思路方案

方案一：

中南世紀(jì)城VIP會(huì)員尊享蓄客活動(dòng)

一、活動(dòng)目的

1、為項(xiàng)目蓄客做基礎(chǔ)，積累新的客戶群

2、增強(qiáng)客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮，促動(dòng)客戶踴躍入會(huì)。

3、展示和提升本項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，形成客戶口碑。

二、活動(dòng)主題

活動(dòng)名稱：“品質(zhì)引領(lǐng)生活”——暨中國(guó)中南世紀(jì)城產(chǎn)品解析與VIP會(huì)員尊享活動(dòng)啟動(dòng)儀式

活動(dòng)中主要展現(xiàn)項(xiàng)目“住宅、商業(yè)、寫字樓”三大價(jià)值點(diǎn)，其中著重突出“精品住宅”，形成項(xiàng)目的“標(biāo)桿價(jià)值點(diǎn)”。

三、活動(dòng)概況：

舉辦VIP客戶抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng) 推出中南世紀(jì)城會(huì)員卡，會(huì)員卡可以附帶一定的價(jià)值，吸引客戶成為本項(xiàng)目會(huì)員，并通過會(huì)員形式促進(jìn)銷售

方案二：中國(guó)中南世紀(jì)城圣誕嘉年華活動(dòng) 或元旦送?；顒?dòng)

一、活動(dòng)目的：

以濃厚的的節(jié)日氛圍，感染客戶，回饋老客戶，吸引新客戶?，F(xiàn)場(chǎng)安排一系列豐富的活動(dòng)，讓客戶從各方面體驗(yàn)中南世紀(jì)城的獨(dú)特魅力

二、活動(dòng)概況：

以觀、享、品、送四大主題活動(dòng)進(jìn)行

觀：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)穿插一系列的才藝表演或演奏活動(dòng)，表演可邀請(qǐng)業(yè)者報(bào)名參加，發(fā)揮業(yè)主參與的積極性 享：互動(dòng)游戲活動(dòng)

迎春祈?；顒?dòng)：設(shè)立業(yè)主許愿祈福樹等

圣誕老爺爺游戲：用真人裝扮圣誕老爺爺，圣誕老爺爺將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)分給到場(chǎng)的小朋友棒棒糖等小禮品，增添圣誕節(jié)日的氛圍。大轉(zhuǎn)盤活動(dòng):以大轉(zhuǎn)盤進(jìn)行抽獎(jiǎng) 品：現(xiàn)場(chǎng)擺放水果、堅(jiān)果等小吃 送：圣誕老人派發(fā)圣誕大禮包

方案三：中南世紀(jì)城少兒書畫活動(dòng)

目的：借助活動(dòng)吸引客戶

目標(biāo)客戶群：已成交客戶、意向客戶 活動(dòng)內(nèi)容：

比賽邀請(qǐng)萬象城已成交客戶及意向客戶家庭、周邊重點(diǎn)小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭來參加此次活動(dòng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，邀100多位少年兒童分別參加不同年齡組的繪畫和書法等各項(xiàng)比賽。參賽小選手將展現(xiàn)水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長(zhǎng)。比賽結(jié)束后，評(píng)出各組名次獎(jiǎng)項(xiàng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)等數(shù)十個(gè)。在比賽期間穿插主題為“給孩子一個(gè)溫馨健康家園”的座談會(huì)，與家長(zhǎng)們共同探討項(xiàng)目宜居環(huán)境和為孩提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)空間等問題。

方案四：

溫情暖冬，中南世紀(jì)城“歡樂斗地主”聯(lián)誼活動(dòng) 活動(dòng)概況：邀請(qǐng)新老客戶參加歡樂斗地主聯(lián)誼活動(dòng)，設(shè)定名次及獎(jiǎng)項(xiàng)

方案五：

主題：七彩世界、快樂成長(zhǎng) ——中南世紀(jì)城親子主題活動(dòng)

活動(dòng)概況：

本次活動(dòng)主要針對(duì)有小孩的家庭

這類人群的主要特點(diǎn)是以孩子、家長(zhǎng)為中心

活動(dòng)具體實(shí)施：

本次活動(dòng)以繪畫為主體，包括鉛筆畫、彩筆畫、蠟筆畫(不設(shè)置水彩國(guó)畫類）

1、開設(shè)主題繪畫并設(shè)置評(píng)獎(jiǎng)

2、設(shè)置親子游戲讓家長(zhǎng)參與

3、卡通人偶表演設(shè)置益智游戲

4、發(fā)放飲料或食品、播放動(dòng)畫