第一篇：商務(wù)計(jì)劃書

大連xxx生物技術(shù)有限公司

商業(yè)計(jì)劃書

二零零一年七月[指定聯(lián)系人]：xx [職務(wù)]：[電話號碼]：0411-******* 0411-191-648****[電子郵件]：jx-bba@**.net[地址]：大連市中山區(qū)獨(dú)立街**號**大廈*座****室[國家、城市]：中國 大連[郵政編碼]：116001[網(wǎng)址]：

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保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價使用，也不可用作購買時的報(bào)價使用。

商業(yè)計(jì)劃編號： 授方：簽字：公司：日期：

目錄摘要第一章：公司介紹

一、公司概述

二、公司經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略

三、企業(yè)人員及開發(fā)能力第二章：產(chǎn)品介紹

一、微生物凈水劑

二、微生物肥料第三章：市場分析

一、市場容量分析

二、市場競爭地位分析第四章：公司融資計(jì)劃

一、融資方案

二、公司融資需求與投向

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

四、退出機(jī)制第五章：財(cái)務(wù)預(yù)測第六章：結(jié)論

摘要 大連xxx生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。該公司微生物凈水劑項(xiàng)目是國家農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目，公司共投入研制經(jīng)費(fèi)150萬元，其中75萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，40萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元?，F(xiàn)階段該項(xiàng)目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。預(yù)計(jì)2002年5月中試結(jié)束，2002年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方案。為了完成中試，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入160萬元。目前公司總資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。

第一章 公司介紹

一、公司概述 大連xxx生物技術(shù)有限公司于2000年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實(shí)業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。

二、公司成立的背景 農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的全局，同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。大連xxx生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了xxx系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。xxx生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項(xiàng)目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連xxx生物技術(shù)有限公司于2000年2月成立了。

三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下幾個方面的研發(fā)工作：

1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；

2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；

3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

四、企業(yè)人員及開發(fā)能力

2、公司管理層：大連xxx生物技術(shù)有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人?？偨?jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年45歲，主要經(jīng)歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團(tuán)總經(jīng)理助理，自1999年擔(dān)任公司總經(jīng)理，具有極強(qiáng)的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。

3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。

4、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作。

5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項(xiàng)目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學(xué)專家；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎。

第二章 項(xiàng)目介紹

一、生物水質(zhì)凈化劑生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進(jìn)魚蝦生長和預(yù)防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目

（一）產(chǎn)品研發(fā)背景 水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連xxx生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時xxx生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。

（二）生物水質(zhì)凈化劑的特點(diǎn)

1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預(yù)防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率；

2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；

3、能有效地降解水產(chǎn)動物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚蝦健康生長；

4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。

（三）產(chǎn)品性能 生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。

（四）技術(shù)方面

2、技術(shù)獨(dú)占性共3頁,當(dāng)前第1頁123

第二篇：商務(wù)計(jì)劃書

二零零一年七月

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商業(yè)計(jì)劃編號： 授方：

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公司：

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目錄

摘要

第一章：公司介紹

一、公司概述

二、公司經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略

三、企業(yè)人員及開發(fā)能力

第二章：產(chǎn)品介紹

一、微生物凈水劑

二、微生物肥料

第三章：市場分析

一、市場容量分析

二、市場競爭地位分析

第四章：公司融資計(jì)劃

一、融資方案

二、公司融資需求與投向

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

四、退出機(jī)制

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第五章：財(cái)務(wù)預(yù)測

第六章：結(jié)論

摘要

大連XXX生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

第一章 公司介紹

一、公司概述

大連XXX生物技術(shù)有限公司于2000年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實(shí)業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。

二、公司成立的背景

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的全局，同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。大連XXX生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。

高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了XXX系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。XXX生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項(xiàng)目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連XXX生物技術(shù)有限公司于2000年2月成立了。

三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略

公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會;內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下幾個方面的研發(fā)工作：

1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌;

2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能;

3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

四、企業(yè)人員及開發(fā)能力

3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。

4、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作。

5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項(xiàng)目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學(xué)專家;項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎。

第三篇：商務(wù)計(jì)劃書

大連XXX生物技術(shù)有限公司

商業(yè)計(jì)劃書

二零零一年七月

[指定聯(lián)系人]：XX

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[地址]：大連市中山區(qū)獨(dú)立街**號**大廈*座****室

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摘要

第一章：公司介紹

一、公司概述

二、公司經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略

三、企業(yè)人員及開發(fā)能力

第二章：產(chǎn)品介紹

一、微生物凈水劑

二、微生物肥料

第三章：市場分析

一、市場容量分析

二、市場競爭地位分析

第四章：公司融資計(jì)劃

一、融資方案

二、公司融資需求與投向

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

四、退出機(jī)制

第五章：財(cái)務(wù)預(yù)測

第六章：結(jié)論

摘要

大連XXX生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國家發(fā)明專利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用120萬元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實(shí)現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值500萬元，利潤250萬元。目前可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)XXX生物肥100萬噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設(shè)備清單并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場銷售。目前在東北已有四家XXX生物肥廠生產(chǎn)專利產(chǎn)品“XXX牌系列生物”，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力8萬噸，推廣面積200萬畝。

該公司微生物凈水劑項(xiàng)目是國家農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目，公司共投入研制經(jīng)費(fèi)150萬元，其中75萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，40萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元?，F(xiàn)階段該項(xiàng)目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。預(yù)計(jì)2002年5月中試結(jié)束，2002年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方案。為了完成中試，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入160萬元。目前公司總資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。

第一章 公司介紹

一、公司概述

大連XXX生物技術(shù)有限公司于2000年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實(shí)業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。

二、公司成立的背景

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的全局，同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。大連XXX生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。

高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了XXX系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。XXX生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項(xiàng)目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連XXX生物技術(shù)有限公司于2000年2月成立了。

三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略

公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下幾個方面的研發(fā)工作：

1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；

2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；

3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

四、企業(yè)人員及開發(fā)能力

1、XXX，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所所長，1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進(jìn)北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機(jī)肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項(xiàng)目。其中生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授共同開發(fā)的，1998年正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。

2、公司管理層：大連XXX生物技術(shù)有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人。總經(jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年45歲，主要經(jīng)歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團(tuán)總經(jīng)理助理，自1999年擔(dān)任公司總經(jīng)理，具有極強(qiáng)的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。

3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。

4、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作。

5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項(xiàng)目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學(xué)專家；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎。

第二章 項(xiàng)目介紹

一、生物水質(zhì)凈化劑

生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進(jìn)魚蝦生長和預(yù)防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目

（一）產(chǎn)品研發(fā)背景

水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連XXX生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。

（二）生物水質(zhì)凈化劑的特點(diǎn)

1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預(yù)防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率；

2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；

3、能有效地降解水產(chǎn)動物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚蝦健康生長；

4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。

（三）產(chǎn)品性能

生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。

（四）技術(shù)方面

1、技術(shù)先進(jìn)性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現(xiàn)代高新技術(shù)手段，魚類生態(tài)制劑采用JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細(xì)菌，其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養(yǎng)基，然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數(shù)≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個月，2個活菌系數(shù)不低于90%，其效力指標(biāo)為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/ g，致病菌為零，符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（生物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標(biāo)為雜菌≤10000個/ g）。1998年，在農(nóng)業(yè)部組織的初試鑒定結(jié)論為“該制劑填補(bǔ)了水產(chǎn)動物微生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域的空白”，并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。

2、技術(shù)獨(dú)占性

生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于2001年4月20日獲得國家專利認(rèn)證，其知識產(chǎn)權(quán)受到法律的保護(hù)，大連XXX生物技術(shù)有限公司將在至少20年的時間里擁有對該項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的獨(dú)家擁有和獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營的權(quán)利；同時，XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的高技術(shù)企業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學(xué)物理系、中國農(nóng)科院、大連輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性，也是其他任何單位無法比擬的。

3、技術(shù)可行性

本項(xiàng)目產(chǎn)品采用了公認(rèn)的具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和研究人員的試驗(yàn)和可行性論證，從試驗(yàn)的結(jié)果來看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進(jìn)水產(chǎn)動物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴(yán)重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗(yàn)結(jié)果證明，該項(xiàng)目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定；

另外，本產(chǎn)品的研制生產(chǎn)適應(yīng)了人們環(huán)保意識的不斷提高和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)對水質(zhì)凈化劑強(qiáng)烈需求的現(xiàn)狀，具有成本低、效果好等優(yōu)點(diǎn)，可以提高水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量10%以上，降低發(fā)病率20%以上，提高蝦苗的成活率20%以上，能夠有效治理水體有機(jī)質(zhì)污染，使水體生態(tài)向著良性循環(huán)的方向發(fā)展，對提高水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和減少虧損方面也有著重大的戰(zhàn)略意義，因此，該產(chǎn)品是一種質(zhì)量可靠、效果明顯、生產(chǎn)使用簡單易行而且成本低廉的生態(tài)制劑，屬于生物高科技項(xiàng)目，如投入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，成本低產(chǎn)出高，原料來源充足，生產(chǎn)工藝不受氣候條件和自然環(huán)境的限制，其市場范圍廣闊，養(yǎng)殖業(yè)的投入產(chǎn)出比均在1：4以上，經(jīng)濟(jì)效益為投入的5倍以上，因此，該項(xiàng)目具有相當(dāng)廣闊的市場開發(fā)前景。通過內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，按照設(shè)計(jì)能力，按第一年達(dá)產(chǎn)10%計(jì)算，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元，當(dāng)年就可以收回全部投資。

（五）資金籌措

本項(xiàng)目初試、中試期間，計(jì)劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業(yè)自籌。

二、XXX系列生物肥

本項(xiàng)目是與北京大學(xué)合作開發(fā)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，并正式在農(nóng)業(yè)部登記。XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用120萬元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500萬元，利潤250萬元的生產(chǎn)規(guī)模，可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)XXX生物肥100萬噸以上，本項(xiàng)目配套產(chǎn)品高效生物復(fù)合肥已經(jīng)獲得國家專利認(rèn)證。

（一）產(chǎn)品研發(fā)背景

長期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴(yán)重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對于增進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。在此方面，大連XXX生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機(jī)構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的XXX系列生物肥。經(jīng)國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內(nèi)替代化肥的有機(jī)肥料中，惟有XXX系列生物肥的配套產(chǎn)品獨(dú)占市場，達(dá)到國際先進(jìn)水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。

（二）XXX生物肥的主要特點(diǎn)

（1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進(jìn)農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；

（2）可促進(jìn)農(nóng)作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；

（3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；

（4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達(dá)到肥田養(yǎng)地的目的。

（三）XXX系列生物肥技術(shù)方面的特點(diǎn)

1、技術(shù)先進(jìn)性

就目前來說，大連XXX生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)到世界先進(jìn)水平，就XXX系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

（1）菌種、菌群得抗逆性強(qiáng)。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個月就會自然死亡。因此，環(huán)境適應(yīng)性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40℃——-60℃的惡劣環(huán)境下存活20個月以上，具有較強(qiáng)的土壤適應(yīng)能力。

（2）組合能力強(qiáng)。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴(yán)格科學(xué)的篩選后，具有較強(qiáng)的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。因此?？梢愿鶕?jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學(xué)配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。

（3）單體固氮菌的固氮能力強(qiáng)，經(jīng)過實(shí)際測試，要比一般的和目前國內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。

2、技術(shù)獨(dú)占性

到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨(dú)應(yīng)用，而“XXX”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進(jìn)水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚類生長速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗(yàn)結(jié)果表明，XXX系列生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連XXX生物技術(shù)有限公司處于領(lǐng)先地位，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營和技術(shù)占有方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢和獨(dú)占性。

3、技術(shù)可行性

XXX系列生物肥是采用目前國內(nèi)獨(dú)一無二的高科技手段生產(chǎn)研制出來的，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和技術(shù)人員的可行性論證，并在實(shí)際中廣泛進(jìn)行了試驗(yàn)，包括在大豆上，在小麥上，在水稻育苗上，在水稻栽培過程中及秋白菜、馬鈴薯等的試驗(yàn)中都取得了良好的效果，其中，可以使水稻提前抽穗，提早成熟5——7天，增產(chǎn)12.5%——14.3%；可以使小麥增產(chǎn)5.3%——13%；玉米每畝凈增產(chǎn)94公斤，增產(chǎn)率達(dá)16%；可使大豆增產(chǎn)8.2%；馬鈴薯每畝增產(chǎn)336.5公斤，而且整薯率高；秋白菜每畝增產(chǎn)1515公斤，增產(chǎn)率達(dá)27.6%。因此，XXX系列生物肥已在實(shí)際試驗(yàn)中證明，具有明顯的促早熟作用和顯著的增產(chǎn)效果，還可以改善作物品質(zhì)，是發(fā)展綠色食品的理想肥料，省工省時，可以大面積推廣使用。本產(chǎn)品的研制生產(chǎn)迎合了人們追求綠色食品的要求，是取代化學(xué)肥料的理想替代品，而且成本低，一旦投入生產(chǎn)經(jīng)營并得到推廣使用，必將受到廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的歡迎，因此具有廣闊的市場開發(fā)前景。

第三章 市場分析

一、生物水質(zhì)凈化劑市場分析

（一）市場容量分析

生物水質(zhì)凈化劑主要用于淡水、海水的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和生活污水凈化，目的是用生物技術(shù)來取替化學(xué)方法。據(jù)農(nóng)業(yè)部1998年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖面積已達(dá)608.5萬公頃，每年用于凈化水體、防治水產(chǎn)養(yǎng)殖動物病害的化學(xué)藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上，不但造成了水體環(huán)境的污染，而且造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的病害爆發(fā)性傳染發(fā)生，特別是沿海地區(qū)蝦貝類的生產(chǎn)處于半癱瘓狀態(tài)，如果采用生物水質(zhì)凈化劑解決，平均每公頃用量150公斤，成本為900元，全國年需求量為90萬噸。按照生產(chǎn)設(shè)計(jì)方案，從生產(chǎn)工藝看，中試結(jié)束后經(jīng)最后鑒定論證進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，完全可利用現(xiàn)有生產(chǎn)抗生素及化學(xué)藥品的企業(yè)來統(tǒng)一組織生產(chǎn)，避免重復(fù)建設(shè)造成浪費(fèi)。另外，遼寧省養(yǎng)蝦面積50余萬畝，淡水養(yǎng)殖20萬畝。但養(yǎng)蝦水平很低，由于外部水質(zhì)環(huán)境的不斷惡化，養(yǎng)殖蝦的產(chǎn)量每畝不足10公斤。不徹底改善水產(chǎn)養(yǎng)殖的水環(huán)境，水產(chǎn)養(yǎng)殖已經(jīng)幾乎無利可圖。XXX微生物水質(zhì)凈化劑能有效防治魚蝦貝類等水產(chǎn)動物疾病的發(fā)生，使發(fā)病率降低20%以上，使養(yǎng)殖魚類增產(chǎn)10%以上，使對蝦的成活率提高10%以上，延長養(yǎng)殖蝦生長周期1個月以上，使養(yǎng)殖魚蝦貝類的質(zhì)量達(dá)到野生質(zhì)量水平。因此XXX生物水質(zhì)凈化劑的推出一定會受到養(yǎng)殖業(yè)戶的歡迎。

若XXX微生物凈水劑能占有遼寧市場的20%（10萬畝），每畝使用10公斤，則年需求量即為1000噸。加之淡水養(yǎng)殖市場占有率為10%，每畝使用10公斤，年需求量200噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區(qū)每年對公司產(chǎn)品的需求量在300噸以上。因此公司產(chǎn)品的年需求量在1500噸以上，每年銷售1000噸是有把握的。

（二）市場競爭地位分析

隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產(chǎn)品的供應(yīng)還達(dá)不到實(shí)際需求標(biāo)準(zhǔn)，因此，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還要進(jìn)一步發(fā)展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進(jìn)水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學(xué)制劑和抗生素藥物無可比擬的優(yōu)勢，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，因此，該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項(xiàng)目。

目前的國內(nèi)凈水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術(shù)有限公司”，該公司主要生產(chǎn)“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復(fù)合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進(jìn)生長。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復(fù)合菌產(chǎn)品效果好。

我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比較，主要的競爭優(yōu)勢有：

1、復(fù)合型多功能凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進(jìn)生長。

2、復(fù)合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。

3、我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運(yùn)輸和施用，施用次數(shù)少。

4、生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目所需原材料均為公司自制或者可以在省內(nèi)獲得，有利于降低原材料的購買成本，同時，也確保了在生產(chǎn)過程中原材料的及時、足額供應(yīng)，從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運(yùn)行。

本項(xiàng)目在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測檢驗(yàn)由大連水產(chǎn)學(xué)院負(fù)責(zé)，中試后將制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并配備相應(yīng)的檢驗(yàn)檢測設(shè)備。

二、XXX系列生物肥市場分析

（一）市場需求預(yù)測

我國是農(nóng)業(yè)大國，目前糧食生產(chǎn)中主要依靠化肥，每年需要化肥1.6億噸。由于國內(nèi)化肥生產(chǎn)量不足，每年需花大量外匯進(jìn)口3000萬噸，以滿足國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。而新崛起的綠色肥料—生物肥，目前產(chǎn)量還不足20萬噸。隨著我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，生態(tài)農(nóng)業(yè)的推廣，對生態(tài)肥的需求量越來越大。目前，我公司已在遼寧、吉林、黑龍江等四廠家聯(lián)合生產(chǎn)XXX系列生物肥，年最大生產(chǎn)能力8萬噸。東北三省需肥量占全國1/4，即每年4000萬噸。若XXX生物肥占有率5%，則年需求量200萬噸，市場潛力是巨大的。

（二）市場競爭地位分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，人們綠色消費(fèi)意識日益增強(qiáng)，對無化肥、無農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費(fèi)的強(qiáng)大動力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項(xiàng)目。

目前在國內(nèi)注冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場規(guī)模的并不多。在國內(nèi)運(yùn)作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司，在華北具有一定的市場優(yōu)勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。

我公司產(chǎn)品與競爭廠家相比主要優(yōu)勢為：

⒈XXX生物肥適應(yīng)北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點(diǎn)實(shí)驗(yàn)和示范 中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機(jī)率99%。

⒉復(fù)合菌具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產(chǎn)品強(qiáng)。

⒊由公司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。

⒋公司以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。

第四章 公司融資計(jì)劃

一、融資方案

公司擬通過吸收新股東參股的形式融資。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)價值300萬元，是老股東的股東權(quán)益；本次融資100萬元后，公司將把注冊資本調(diào)整為400萬元，新股東投資100萬元占25%的股權(quán)。公司經(jīng)本次增資后，新老股東共享公司的無形資產(chǎn)所帶來的收益。在本次融資100萬元到位后，一年內(nèi)，形成年產(chǎn)生物水質(zhì)凈化劑1000噸的生產(chǎn)規(guī)模，推廣面積達(dá)到10萬畝，通過營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬元；通過與相關(guān)上、下游企業(yè)（如水產(chǎn)飼料廠）的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模，向南方其他區(qū)域擴(kuò)張。本項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，計(jì)劃2003年12月擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)，2004年完成產(chǎn)值4800萬元，年凈利潤為1500萬元，上繳稅金300萬元，到2006年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，可完成產(chǎn)值1.92億元，年利潤6000萬元，上繳稅金1200萬元。

二、公司的融資需求與投向

目前公司固定資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。資金的主要投向如下：

（1）擴(kuò)大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入100萬元。

（2）擴(kuò)大營銷隊(duì)伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。

（3）建立XXX生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬元

（4）擴(kuò)大示范點(diǎn)面積1萬畝，需投入資金30萬元。

（5）請專家、教授到基層開現(xiàn)場會、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬元。

具體方案如下：

1、針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點(diǎn)，公司采取的渠道策略包括：

（1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。

（2）通過與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。

（3）建立自己的直銷及技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，樹立品牌形象。

2、市場推廣促銷方案

（1）通過建立示范點(diǎn)，帶動當(dāng)?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設(shè)立了示范點(diǎn)。

（2）通過成功案例現(xiàn)場會擴(kuò)大影響，宣傳產(chǎn)品。

（3）通過在養(yǎng)殖區(qū)辦技術(shù)學(xué)習(xí)班，進(jìn)行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。

（4）通過與保險(xiǎn)公司的合作，推出養(yǎng)殖保險(xiǎn)新形式，強(qiáng)化用戶對生物水質(zhì)凈化劑的信賴。

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

公司是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，項(xiàng)目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠(yuǎn)明教授是公司的特聘技術(shù)顧問。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實(shí)施該項(xiàng)目有著得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢、水資源環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢。在公司自身技術(shù)力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

（二）項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)

從市場預(yù)測、市場需求和實(shí)際實(shí)驗(yàn)效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計(jì)制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動資金）為800萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/T，出廠價格不低于6000元/T，通過內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，按照設(shè)計(jì)能力，第一年達(dá)產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且該項(xiàng)目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點(diǎn)支持的生物高科技項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該為零。

四、風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制

公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細(xì)為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。

第五章 財(cái)務(wù)預(yù)測

盈利預(yù)測表

項(xiàng)目籌到位第一年（按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、2001年）籌資到位第二年（按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、2002年）籌資到位第三年（按設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力預(yù)測數(shù)、2003年）

一、主營業(yè)務(wù)收入30萬160萬600萬

減：主營業(yè)務(wù)成本 15萬80萬300萬

主營業(yè)務(wù)稅金及附加 3.3萬17.6萬66萬

二、主營業(yè)務(wù)利潤 6.7萬44.8萬182萬

加：其他業(yè)務(wù)利潤

減：營業(yè)費(fèi)用2萬5萬10萬

管理費(fèi)用1萬3萬6萬

財(cái)務(wù)費(fèi)用

三、營業(yè)利潤

加：投資收益

補(bǔ)貼收入

營業(yè)外收入

減：營業(yè)外支出

四、利潤總額6.7萬44.8萬182萬

減：所得稅

五、凈利潤6.7萬44.8萬182萬

?盈利預(yù)測編制基礎(chǔ)

本盈利預(yù)測系根據(jù)大連XXX生物生物技術(shù)有限公司2000及2001上半年會計(jì)期間的實(shí)際經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，在充分考慮2001年下半年、2002年及2003年國內(nèi)外同類行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及市場的發(fā)展趨勢、預(yù)期市場容量以及下列各項(xiàng)基本假設(shè)的前提下，本著謹(jǐn)慎的原則編制的。

?盈利預(yù)測基本假設(shè)：在盈利預(yù)測期內(nèi)

1、公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；

2、公司主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變；

3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；

4、公司計(jì)劃經(jīng)營項(xiàng)目和重大營銷合同能順利執(zhí)行；

5、各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用及生產(chǎn)成本的增長比率為年10%以內(nèi)，所籌資金在2001年全部到位，最晚不晚于2002年3月底；

6、無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。

?主要預(yù)測編制說明

根據(jù)公司去年及今年前六個月的經(jīng)營狀況，結(jié)合本行業(yè)的實(shí)際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹(jǐn)慎的原則、或有支出視為實(shí)際支出的方法，對今年下半年及2002年、2003年做出盈利預(yù)測。對2002年及2003年的盈利預(yù)測中，我們假設(shè)單位售價下降3%，單位成本上升10%，并且在營業(yè)費(fèi)用由供銷員定額承包的情況下，我們?nèi)詫芾碣M(fèi)用作了最大可能的估計(jì)，因此預(yù)期實(shí)際利潤將比以上的預(yù)測還要高出至少兩個百分比。

具體預(yù)測依據(jù)分解如下：

（1）主營業(yè)務(wù)收入

目前生物水質(zhì)凈化劑的出廠價格定為8000元/噸（不含增值稅，以后所列金額皆為不含增值稅），預(yù)計(jì)2001年以后降為6000元/噸，2001年銷售量為50噸，銷售收入為30萬元。

（2）主營業(yè)務(wù)成本

目前的生產(chǎn)成本為3000元/噸左右，當(dāng)產(chǎn)量提升到400噸時，只固定資產(chǎn)折舊一項(xiàng)就可以降低 50元/噸，但我們假設(shè)原材料價格上漲的幅度沖消了這個優(yōu)勢，仍按 3000元/噸計(jì)算，并由于以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方針，將銷量定為等同產(chǎn)量。2001年為30萬元，2002年為160 萬元，2003年為600萬元。

（3）主營業(yè)務(wù)稅金及附加

由于銷售收入按不含增值稅計(jì)算，所以按增值稅的11%計(jì)算（其中城市維護(hù)建設(shè)稅為7%，教育費(fèi)附加為3%，地方教育費(fèi)為1%）。2001年應(yīng)交3.3萬元，2002年應(yīng)交17.6萬元，2003年應(yīng)交66 萬元。

（4）營業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用

公司的營銷計(jì)劃是這樣的：供銷部承包所有因銷售所產(chǎn)生的費(fèi)用，2001年因產(chǎn)量小而定為2萬元，2002年因產(chǎn)量大幅度上升，所以定為5萬元。

（5）所得稅

企業(yè)的所得稅稅率為33%。

第六章 結(jié)論

總之，大連XXX生物技術(shù)有限公司開發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎(chǔ)的具有國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營和使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開辟綠色工程、造福人類社會”等經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)。同時，由于這些產(chǎn)品項(xiàng)目在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。

附錄（以下附錄文件原件備置于公司）

附錄

1、“發(fā)明專利申請公布及進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查程序通知書”

附錄

2、中華人民共和國肥料臨時登記證

附錄

3、農(nóng)業(yè)部2000年“948” 計(jì)劃項(xiàng)目批復(fù)文件復(fù)印件

附錄

4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”無償資助項(xiàng)目合同

附錄

5、科研項(xiàng)目查新報(bào)告

附錄

6、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書

第四篇：商務(wù)接待計(jì)劃書

商 務(wù) 接 待 方 案 2014年3月17日

一、總則

1、為規(guī)范公司商務(wù)接待活動，在保證商務(wù)接待效果的前提下，加強(qiáng)商務(wù)接待費(fèi)用控制，特制訂本方案。

2、商務(wù)接待工作是公司重要的對外窗口之一，參加接待的工作人員要遵守紀(jì)律，有禮有節(jié)、熱情大方，樹立公司的良好形象。

3、本方案規(guī)定了公司商務(wù)接待的管理職能、管理內(nèi)容與要求、檢查與考核，適用于公司的全部商務(wù)接待活動的管理。

二、管理職能

行政部是公司接待工作的管理部門，公司商務(wù)接待以及宴請用餐等均由行政部統(tǒng)一安排。

三、商務(wù)接待工作原則

1、以對等接待、各負(fù)其責(zé)、相互配合為原則。商務(wù)接待工作涉及面廣，必須堅(jiān)持重點(diǎn)、兼顧一般，按照對等接待、各負(fù)其責(zé)、相互配合的原則，上下一致，齊心協(xié)力，共同做好接待工作。

2、規(guī)范高效、安全節(jié)儉、服務(wù)一流的原則。商務(wù)接待工作應(yīng)規(guī)范服務(wù)，提高辦事效率、熱情周到，視客情適度接待，提倡節(jié)儉，反對浪費(fèi)，注重思想情感交流，不推諉扯皮，不應(yīng)付拖拉。

3、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)算管理、嚴(yán)格控制的原則。按照公司商務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，對各項(xiàng)商務(wù)接待費(fèi)用實(shí)行預(yù)算管理，由行政部負(fù)責(zé)人根據(jù)核定的預(yù)算嚴(yán)格控制使用，商務(wù)接待費(fèi)用原則上不得超過限額，如需追加預(yù)算，由總經(jīng)理另行審批。

四、接待職責(zé)分工

1、接待工作是公司窗口式工作，對于塑造企業(yè)良好形象、實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，具有十分重要的意義。各相關(guān)部門及人員必須高度重視且規(guī)范行為。

2、接待內(nèi)容包括：迎客引入、詢問讓座、接待洽談、參觀介紹及招待服務(wù)等。分工如下： 2.1行政部：

提供一般接待良好環(huán)境的保障及備品準(zhǔn)備，負(fù)責(zé)接待服務(wù)并陪同洽談及參觀介紹；

負(fù)責(zé)來客引入及會議室的環(huán)境保持；

提供信息溝通保障及調(diào)度控制和來客記錄，安排來賓行程、食宿等。2.2工程部及相關(guān)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)接待洽談并陪同始終。

五、商務(wù)接待細(xì)則及標(biāo)準(zhǔn)

1、商務(wù)接待細(xì)則 1.1對于因接待需求經(jīng)常往來的餐館、賓館、副食品店或其他機(jī)構(gòu)應(yīng)爭取以簽約形式約定折扣價，原則上應(yīng)定點(diǎn)采購和安排餐飲、住宿等事項(xiàng)。1.2在商務(wù)接待過程中，原則上酒水、香煙應(yīng)自帶，未經(jīng)允許的前提下自行購買物品和安排的招待事項(xiàng)而產(chǎn)生的費(fèi)用公司不予報(bào)銷。

2、商務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)

公司商務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)來訪者的人員級別及訪問目的不同，適用不同標(biāo)準(zhǔn)。主要劃分為3個級別：普通接待、中級接待、高級接待。2.1普通接待 2.2中級接待 2.3高級接待

六、商務(wù)接待流程

1、商務(wù)接待的申請與審批

①各部門實(shí)施商務(wù)接待前，應(yīng)填寫《商務(wù)接待申請表》，經(jīng)部門主管審核，分管副總審批后報(bào)由總經(jīng)理簽字確定后，報(bào)行政部申請安排接待；

②申請部門在《商務(wù)接待申請表》內(nèi)應(yīng)明確來賓人數(shù)、級別、接待時間、接待事由、接待負(fù)責(zé)人等信息及相關(guān)接待要求建議；

③公司高層領(lǐng)導(dǎo)的商務(wù)接待活動，由其相關(guān)接洽人員填寫《商務(wù)接待申請》，并作為接待負(fù)責(zé)人；

④行政部接到《商務(wù)接待申請表》后，應(yīng)根據(jù)公司商務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行商務(wù)接待行程設(shè)計(jì)并核定接待預(yù)算后，填寫《接待行程安排表》，反饋至接待申請部門確認(rèn)； ⑤經(jīng)申請部門確認(rèn)后的《接待行程安排表》，按接待標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審批； ⑥如接待申請部門要求部分或全面超標(biāo)準(zhǔn)接待，《接待行程安排表》應(yīng)按照相應(yīng)接待標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審批；

⑦行政部將獲批后的《接待行程安排表》報(bào)公司財(cái)務(wù)部，作為預(yù)支、報(bào)銷接待費(fèi)用的預(yù)算憑證。

2、商務(wù)接待的實(shí)施篇二：x公司商務(wù)接待策劃方案 xxxx公司商務(wù)接待策劃方案

簡介：新加坡國浩房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一個集房地產(chǎn)開發(fā)和投資咨詢服務(wù)為一體的綜合型集團(tuán)公司，公司創(chuàng)始于1996年，歷經(jīng)十幾年的探索和發(fā)展，已經(jīng)成為門類齊全、資產(chǎn)規(guī)模數(shù)億元的大型企業(yè)集團(tuán)。目前旗下控股公司有新加坡佳德地產(chǎn)咨詢有限公司、新加坡金潤貿(mào)易有限公司、新加坡美佳廣告有限公司，另有三家房地產(chǎn)開發(fā)公司。新加坡國浩集團(tuán)現(xiàn)有員工近400人，本科以上學(xué)歷員工比例達(dá)到90％以上，其中具備各類專業(yè)中高級以上技術(shù)人才100多人，新加坡國浩地產(chǎn)通過公司特有的人文經(jīng)營理念，已形成了一個積極向上、勇于開拓、穩(wěn)定的公司團(tuán)隊(duì)。該公司與本公司有長期的合作關(guān)系，此次來訪是為了更好的促進(jìn)雙方發(fā)展，加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)的交流。為做好本次接待工作，特制定本接待方案。

一、來訪人員基本情況：

二、接待小組人員

xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

三、接待日程安排

四、接待經(jīng)費(fèi)預(yù)算

酒店名稱：xxxx大酒店

酒店地址：湖南省長沙市芙蓉區(qū)韶山北路129號 全部房型與房價：

豪華單人間： 門市價1000元 /間*天 雙人標(biāo)準(zhǔn)間：門市價850元 /間*天 早餐免費(fèi)提供

午餐、晚餐每桌1200元 小計(jì)：12900元

會議費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表

小計(jì)：2814元

用車費(fèi)用：1500元 旅游參觀費(fèi)用：1500元

其他：2000元

總預(yù)算：24714元

五、落實(shí)工作人員

由總經(jīng)理及其秘書到機(jī)場接機(jī)，總裁在公司門口接待客人，并引領(lǐng)客人進(jìn)接待室。所需用品由后勤部負(fù)責(zé)購買，公關(guān)部配合；會場布置由吳詩怡和張華負(fù)責(zé)；會場所需設(shè)備由公司技術(shù)人員負(fù)責(zé)。

六、接待過程中的所用場所的設(shè)計(jì)與布置

1、會場布置形式：全圍式

2、會議座次：左右排列法，橢圓形圍桌主位圍xxxx集團(tuán)總裁，主位左邊首位為

新加坡總裁，然后依次式新加坡經(jīng)理、秘書；主位左邊依次是xxxx總經(jīng)理、秘書及上級領(lǐng)導(dǎo)。

3、環(huán)境布置為暖色，會場入口擺放兩盆盆栽，會議桌中間擺放鮮花，每個座位前放置一瓶礦泉水，每兩個座位間擺放一盒紙巾。將濕毛巾放在小碟子中，并放置在會議桌上。

4、布置主席臺：會議桌上擺上桌簽、配置話筒，背景天幕用深紅色的幕布，將會議的中英文會標(biāo)——“”掛在天幕上。

5、配齊投影儀、麥克風(fēng)，會前調(diào)試完好。

附件：

參觀考察活動

一、時間：2009年8：30—11：30

二、地點(diǎn)：xxxx商城、xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司

1、由總經(jīng)理帶領(lǐng)外賓考察

2、xxx負(fù)責(zé)考察期間的相關(guān)事宜（包括服務(wù)人員的安排以及考察所需資料的準(zhǔn)備等）。

五、考察人員安排

xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx xxx xxx、杭帆、xxx、xxx 商務(wù)洽談活動

會議安排：

時間：9月10日下午14：30—17：30 地點(diǎn)：xxxx大酒店會議室

內(nèi)容：關(guān)于xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司與新加坡國浩房地產(chǎn)開發(fā)有限公司就雙方合作事宜的工作洽談，促進(jìn)雙方進(jìn)一步發(fā)展

主題：準(zhǔn)確定位，綜合分析未來房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展趨勢 主持人：xxxx公司總裁xxx 參會人員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx xxx xxx 備注：會議期間另安排會議茶歇，由秘書杭帆、xxx負(fù)責(zé)

商務(wù)簽約儀式

一、簽約時間：9月11日7：30—8：30

二、簽約地點(diǎn)：xxxx房地產(chǎn)公司會議室

三、參會人員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx xxx xxx、xxx、xxx

四、會議簽約事宜：

1、主持人宣布簽約儀式開始，介紹主要來賓和領(lǐng)導(dǎo)

2、xxxx公司xxx總經(jīng)理介紹簽約項(xiàng)目情況

3、由xxxx公司總裁xxx與新加坡國浩公司總裁xxx進(jìn)行簽約

4、簽約儀式結(jié)束后，各參會人員舉杯慶賀篇三：公司商務(wù)接待策劃方案

公司商務(wù)接待策劃方案

一、公司簡介：

湘府銘洲保健集團(tuán)旗下的湘府銘洲現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，公司是以生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)、高科技農(nóng)業(yè)種植及示范、農(nóng)產(chǎn)品加工及銷售、中醫(yī)養(yǎng)生科普、生態(tài)農(nóng)業(yè)文化展示、生態(tài)度假農(nóng)莊，生態(tài)文化旅游為主要業(yè)務(wù)的綜合性開發(fā)企業(yè)。

二、接待時間： 2014年 3月 22日

三、接待地點(diǎn)：

1、接待地點(diǎn)：御邦國際

2、會議地點(diǎn)：御邦國際701會議室

四、來訪人員基本情況：

五、接待小組人員： 1.總負(fù)責(zé)：公司行政部 2.跨部門接待小組：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，行政組，策劃宣傳組

六、會議費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表：

用車費(fèi)用： 其它： 總預(yù)算：

七、接待前期準(zhǔn)備工作

1、制發(fā)邀請函，邀請嘉賓，協(xié)調(diào)時間

2、就餐安排，提前預(yù)定

3、迎接車輛安排

4、迎賓（嘉賓到達(dá)前20分鐘，相關(guān)人員需做好迎賓工作）

5、相關(guān)會議材料準(zhǔn)備

6、相關(guān)接待人員，負(fù)責(zé)相關(guān)接待工作

八、會議前的籌備工作

1、會場布置。根據(jù)會議內(nèi)容，在場內(nèi)懸掛橫幅。門口張貼歡 迎詞和慶祝標(biāo)語。可在會場內(nèi)擺放適當(dāng)?shù)妮p松盆景、盆花； 為使會場更加莊嚴(yán)，主席臺上可懸掛國旗、黨旗或懸掛國徽、會徽。桌面上需擺放紙筆、水果、飲料，擦洗干凈，擺放美觀。

2、會議前的接待禮儀。提前準(zhǔn)備禮儀人員做好相關(guān)接待工作。

3、會前檢查。提前檢查音像、文件、會議材料、錦旗等齊全性。

1）提前30分鐘清潔并布置會場，保持會場整齊有序。2）擺放會場物品，桌面上如需擺放水果、飲料，擦洗干凈。3）調(diào)試投影儀，音響等設(shè)備，放映相關(guān)資料。

3、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到達(dá)會議廳，由禮儀引入會場就座。

十、會后服務(wù)

會議結(jié)束，用車在會議結(jié)束前妥善安排。引導(dǎo)與會人員至就餐地點(diǎn)就餐，就餐后，由接待人員負(fù)責(zé)將領(lǐng)導(dǎo)嘉賓送回。

十一、附件：

商務(wù)洽談活動 會議安排：

時間：3月22日下午15:00——17:30 地點(diǎn)： 內(nèi)容： 主題： 主持人： 參會人員： 商務(wù)簽約儀式

一、簽約時間：

二、簽約地點(diǎn)：

三、參會人員：

四、會議簽約事宜：

1、主持人宣布簽約儀式開始，介紹主要來賓和領(lǐng)導(dǎo)

2、總經(jīng)理介紹簽約項(xiàng)目情況

3、正式進(jìn)行簽約

4、簽約儀式結(jié)束后，各參加人員舉杯慶賀

5、攝影人員給參會人員集體拍照留影

6、各個公司總裁致辭

7、主持人宣布簽約儀式結(jié)束，參會人員退場篇四：商務(wù)接待計(jì)劃表 南鴻集團(tuán)關(guān)于合肥天達(dá)公司的接待計(jì)劃

經(jīng)過多方努力，南鴻集團(tuán)與合肥天達(dá)公司建立了友好關(guān)系，并計(jì)劃于與天達(dá)公司在合肥進(jìn)行旅游與房地產(chǎn)方面的合作，而天達(dá)公司將于11月8、9、10這三天派出王總經(jīng)理、劉大鵬副總經(jīng)理等8人前往南鴻集團(tuán)進(jìn)行考察并洽談合作事宜，南鴻集團(tuán)負(fù)責(zé)接待。下面是南鴻集團(tuán)為此次接待所制定的接待計(jì)劃。一．接待對象：合肥天達(dá)公司代表團(tuán)

二．接待規(guī)格：對等接待規(guī)格 三．接待日程安排:（1）10月24日 四．接待經(jīng)費(fèi) 篇五：商務(wù)會所商業(yè)計(jì)劃書

商務(wù)會所商業(yè)計(jì)劃書

（此文檔為word格式,下載后您可任意修改編輯?。?/p>

目 錄

一、會所介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo).....................................4

1、會所成立背景............................................4

2、會所優(yōu)勢分析............................................5

3、會所長遠(yuǎn)目標(biāo)............................................6

二、會所管理團(tuán)隊(duì)...........................................6

三、服務(wù)介紹...............................................7

四、市場推廣及營銷策略.....................................7

五、預(yù)計(jì)投入資金...........................................8

六、經(jīng)營項(xiàng)目及商業(yè)收入模式.................................8

1、會籍....................................................8

2、經(jīng)營項(xiàng)目商務(wù)收入分析....................................9 一層 法式紅酒西餐廳.............................................9 商務(wù)活動（以舉辦“銀行家之夜暨全球top紅酒品酒會”為例）..............11 多功能音樂包廂............................................13 二層

參鮑翅頂級商務(wù)接待........................................15 鋼琴紅酒雪茄房............................................16 養(yǎng)生食療..................................................17 私人茶藝表演..............................................19 露天健身房·泳池..........................................20 三層

特色spa中心..............................................22 五行spa..................................................22 紅酒浴....................................................23 水晶磁場spa..............................................25 死海飄浮..................................................26 藝術(shù)銀行..................................................29 整體利潤及回收期分析......................................30

七、市場競爭分析以及面臨的困難............................31

八、公司的發(fā)展規(guī)劃........................................33

一、會所介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)

1、會所成立背景

某某紅酒會所，是經(jīng)過我們對某某經(jīng)濟(jì)狀況、葡萄酒市場狀況以及某某現(xiàn)有各類會所經(jīng)營狀況進(jìn)行充分調(diào)查而決定成立的頂級私人商務(wù)會所

某某紅酒會所將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造某某商務(wù)會所高端品牌。營造真正意義上的“家外之家”，為會員提供一個集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會party、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時為我們的會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。我們在設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來！

2、會所優(yōu)勢分析：

1、會所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù)，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端商務(wù)交友平臺。

2、會所的環(huán)境及硬件設(shè)施

? 地理位置優(yōu)越：我們會所位置在某某市東盟使館區(qū)附近，楓林藍(lán)岸高端住宅社區(qū)內(nèi)，我們的會員能在幾分鐘的駕程便

利到達(dá)。

? 設(shè)有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車；

? 獨(dú)立的會所場地，安全的設(shè)施給我們的會員營造了一個絕

對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生

活。

第五篇：商務(wù)合作計(jì)劃書目錄

企業(yè)商業(yè)合作計(jì)劃書

目錄

一、項(xiàng)目發(fā)起人

1．1公司名稱

1．2成立時間

1．3注冊資金

1．4公司股東

1．5主營業(yè)務(wù)

1．6人員構(gòu)成1．7聯(lián)系地址

1．8前三年經(jīng)營業(yè)績

二、項(xiàng)目介紹

2．1與項(xiàng)目有關(guān)的產(chǎn)品及其特點(diǎn)

2．2項(xiàng)目提出的背景

2．3項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃

2．4項(xiàng)目的技術(shù)難點(diǎn)及解決辦法

三、市場分析

3．1行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況

3．2發(fā)展趨勢

3．3競爭情況

3．4競爭對手

3．5競爭優(yōu)勢

3．6未來五年銷售收入預(yù)測

四、營銷策略

4．1銷售網(wǎng)絡(luò)的建立

4．2促銷手段

五、產(chǎn)品制造

5．1產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程

5．2原材料保證

5．3人力資源保證

5．4質(zhì)量保證

5．5研究與開發(fā)

六、時間預(yù)測與進(jìn)度表

七、管理

7．1 組織機(jī)構(gòu)

7．2 管理隊(duì)伍

7．3激勵機(jī)制

7．4保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議

7．5知識產(chǎn)權(quán)

7．6人事計(jì)劃

7．7咨詢顧問

7．8外部支持

八、投資說明

8．1成立新公司

8．2股份比例

8．3資金需求

8．4資金用途

8．5投資者權(quán)利

8．6公司報(bào)告

8.7投資者退出

九、財(cái)務(wù)預(yù)測

9．1盈虧平衡分析

9．2收益分析

9．3現(xiàn)金流量分析

9．4資產(chǎn)報(bào)酬率

十、投資風(fēng)險(xiǎn)

l O．1匯率風(fēng)險(xiǎn)

10．2 出現(xiàn)其它新技術(shù)

十一、附錄(略)

商業(yè)合作計(jì)劃書怎么寫2010-08-06 16:17

商業(yè)合作計(jì)劃書怎么寫

共贏商業(yè)計(jì)劃

伴名稱:

目 錄

一.公司基本信息 3

二.公司業(yè)務(wù)概要 3

1． 公司業(yè)務(wù)定位： 3

2． 組織結(jié)構(gòu)： 3

3． 預(yù)計(jì)的2004銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成： 4

4． 能力說明 4

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有： 4

6． 目標(biāo)市場分析 5

7． 配備人員 5

三.銷售機(jī)會和行動 6

四.銷售目標(biāo) 8

一.公司基本信息

公司全稱：

公司法人代表：

地址：

郵編： 網(wǎng)址：

業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機(jī)：

技術(shù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機(jī)：

二.公司業(yè)務(wù)概要

1． 公司業(yè)務(wù)定位：

2． 組織結(jié)構(gòu)：

3． 預(yù)計(jì)的2004銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：

4． 能力說明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：

1)行業(yè)：

2)地域：

3)客戶資源：

4)業(yè)務(wù)專長：

5)政府資源：

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：

1）

2）

3）

6． 目標(biāo)市場分析

本公司的目標(biāo)市場是：

進(jìn)入目標(biāo)市場的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場位置？

面向目標(biāo)市場，下一步計(jì)劃做些什么？

9)

10)

11)

7． 配備人員

業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：

銷售人員

技術(shù)人員

其他人員

計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：

12)

13)

計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：

三.銷售機(jī)會和行動

1． 針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：

在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

14)

15)

16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：

17)

18)

19)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動計(jì)劃：

2． 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：

在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：23)

24)

25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

26)

27)

28)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

29)

30)

31)

或者是除上述三種以外的其它的行動計(jì)劃：

四.銷售目標(biāo)

在2004，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是： 萬元

這個是商業(yè)策劃書的模板，希望對你有所幫助