第一篇：3.15促銷活動方案(已完成)

無憂365；服務(wù)在天普

-3.15天普在行動！

在3.15消費者權(quán)益日即將來臨，公司今年3.15促銷活動的主題是“消費與服務(wù)”。我們應(yīng)利用3.15這一特殊的節(jié)日，從產(chǎn)品、質(zhì)量、優(yōu)惠到售后服務(wù)等各方面進(jìn)行整合宣銷，以期最大限度地壘起一個較好的促進(jìn)品牌和銷量的提升平臺。

一、促銷目的：

1、推廣3.15這個特殊的促銷節(jié)日，全方位展示公司良好的形象，樹立消費者對天普企業(yè)和產(chǎn)品的信賴。

2、在推動品牌發(fā)展的前提下，最大限度吸引消費者，搶奪市場銷售分額，促進(jìn)銷量提升。

二、促銷時間：

2012年3月5日（周一）——2012年3月11日（周日）

三、促銷內(nèi)容：

1.天普太陽能多款新產(chǎn)品上市特賣會

超值特價，機不可失；優(yōu)惠盡顯眼前，請進(jìn)入天普太陽能專賣店選購。

2、感恩回饋驚爆折上折

活動期間凡購買凡購買天普太陽能新產(chǎn)品者，均享受在正常銷售最低價格的基礎(chǔ)上，太陽能再下浮10%，附屬配件產(chǎn)品再下浮8%的活動特惠價進(jìn)行結(jié)算。（如當(dāng)場交齊全款者，可享受結(jié)算總價再下浮10%-25%的驚爆優(yōu)惠——內(nèi)部掌握，不對外宣傳。）

3、抽獎活動

凡購買天普太陽能新品者（喜洋洋系列）的顧客獲得一次抽獎的機會，凡購買天普太陽能新品者（梅花心語些列、七星火炬號系列）可獲得兩次抽獎的機會，抽獎所得獎品以抽的獎品價值高的產(chǎn)品為準(zhǔn)。

壹等獎（1名）獎品：******一臺。

貳等獎（2名）獎品：******一臺。

叁等獎（7名）獎品：******一臺。

道具：抽獎箱一個，內(nèi)裝10個乒乓球，分別標(biāo)示壹等獎、貳等

獎、叁等獎的兵乓球各1個、2個、7個。

執(zhí)行注意：

1、須由工作人員輔助，告知詳細(xì)活動規(guī)則后嚴(yán)格執(zhí)

行，發(fā)獎后應(yīng)登記備查，以保證活動真實可信、公正透明。

2、特價產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動

四、廣告支持：

1、*******電視字幕5-7天（活動開始宣傳前2天（3月3日）開始發(fā)布）

2、短信群發(fā)（30000條）內(nèi)容[70字]：

“家有天普喜洋洋；生活幸福暖洋洋”****天普太陽能專賣店攜手北京天普太陽能工業(yè)有限公司3.15感恩鉅惠****，誠信折上折，多種特價產(chǎn)品任您選（咨詢電話***********）

五、物料準(zhǔn)備；

● 參與此次活動的各級天普太陽能專賣店門口各掛噴繪條幅2-3條，內(nèi)容：

無憂365；服務(wù)在天普，天普與您一生同行！

買天普太陽能，就是買放心！

家有天普喜洋洋，生活幸福暖洋洋！

加油梅花小天普，生活吉祥又幸福！

● 樣機：30臺、拱門4個、遮陽棚6個、展架2個、樣品管2個、價格表**

活動宣傳彩頁**張、活動海報***張、車體****張、宣傳車***輛?！?展廳外彩色刀旗引導(dǎo)。

● 抽獎箱及獎品準(zhǔn)備。

● 人員安排：服務(wù)人員6-10人

六、活動安排：

1、活動現(xiàn)場的全面梳理：檢查現(xiàn)有樣機擺放是否合適、清潔，促銷

標(biāo)簽是否有吸引力。展示是否調(diào)整到了最佳。活動期間，所有銷

售人員必須統(tǒng)一服裝。（由區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)指揮）

2、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)和服務(wù)人員收集意向客戶信息，把握近期意向客戶的觀望心態(tài)，電話聯(lián)系和傳遞促銷信息，引起顧客的購買注意力。

3、電話聯(lián)系和跟蹤客戶意向，促成客戶盡快下定單。

4、收集主要競爭對手的信息。了解主要競爭對手市場動態(tài)。

5、確定促銷產(chǎn)品。（由公司依倨促銷產(chǎn)品的內(nèi)容，備足相應(yīng)的貨源，支持促銷活動）。

6、促銷物料的準(zhǔn)備：內(nèi)容的設(shè)計，制作的跟進(jìn)，數(shù)量的確定在3月1日前完成。

冀南區(qū)：楊曉敬

二零一一年一月二十九日

第二篇：A題① 已完成

演講

觀光旅游

演講是一種交流思想、溝通情感的重要方式，它主要是用有聲語言來傳達(dá)演講者的思想感情，收到打動、感染聽眾之效，達(dá)到宣傳教育的目的。

成功的演講不僅要做好充分準(zhǔn)備，還要掌握一些臨場處理的技巧。

演講前，應(yīng)明確演講的目的，針對聽眾的具體情況和實際需要，確定適當(dāng)?shù)难葜v主題；其次，要準(zhǔn)備好演講稿，行文要體現(xiàn)演講稿的語言特點，注意將觀點、材料和感情有機結(jié)合起來；其三，要調(diào)整好心態(tài)，克服怯場心理，放松心情，充滿自信，根據(jù)演講的內(nèi)容，把握好演講的情感基調(diào)。

演講時要努力做到：第一，對觀眾的心理反應(yīng)要敏感，并運用適當(dāng)?shù)恼Z氣和體態(tài)來縮小與聽眾的心理距離，增強演講的感染力。第二，演講內(nèi)容要充實、新穎，邏輯結(jié)構(gòu)要清晰連貫，以理服人，以情動人，使聽眾產(chǎn)生共鳴。第三，聲音要響亮，吐字要清晰，感情要充沛，張弛有度，表達(dá)流暢而抑揚頓挫。第四，要根據(jù)演講的內(nèi)容、對象、場合選擇恰當(dāng)?shù)募记?。比如演講者可以用不同的引入語巧妙入題：或講故事引發(fā)聽眾思考；或制造懸念，扣住聽眾心弦；或以激情導(dǎo)語引入，激發(fā)聽眾的感情，等等。第五，要善于運用表情、手勢等體態(tài)語調(diào)聽眾的情緒，使演講成為與聽眾的情感交流和心靈對話。

開展演講活動，要思考以下幾個問題。

第三篇：檔案管理(已完成)

學(xué)生檔案管理制度

（草案）

學(xué)生檔案管理工作是學(xué)校的基礎(chǔ)工作之一，為做好學(xué)生檔案材料的收集、歸檔和管理工作，避免之前種種漏洞，如：學(xué)生檔案有——無領(lǐng)，學(xué)生檔案無——補填等。為進(jìn)一步實現(xiàn)學(xué)生檔案管理工作的規(guī)范化、制度化,更好地為學(xué)生工作服務(wù),充分發(fā)揮學(xué)生檔案在學(xué)生教育與管理工作中的作用，特制訂本辦法。

一、總體要求

1、學(xué)生檔案是為了解記錄學(xué)生在學(xué)校期間的思想、學(xué)習(xí)、生活等各方面的情況及表現(xiàn)，因此學(xué)生檔案管理、保存工作極其重要。

2、班主任每在招生結(jié)束后認(rèn)真按錄取新生名單核對信息，并為新生建立個人檔案按時填寫《學(xué)生登記表》和《畢業(yè)生登記表》。

二、具體填寫要求：

（一）《學(xué)生登記表》

1、封面：該項內(nèi)容包括學(xué)校、專業(yè)、學(xué)制、班級、姓名、填寫日期等。（1）學(xué)校填寫：天津市交通學(xué)校（中專）

天津市交通技師學(xué)院（技校）

（2）專業(yè)包括：?中專：汽車運用與維修、城市軌道交通運營與管理、物流管理等；

?技校：汽車維修、汽車電器維修等；

（3）學(xué)制填寫：?中專：自主招生分為三二分段和普通中專（3年）；

聯(lián)合辦學(xué)分為1+2、2+1；

?技校：自主招生分為兩年普通班、五年高級班和三年高級班；

（4）班級填寫：由于表格已經(jīng)區(qū)分中專和技校，所以班級前不用填寫任何區(qū)分字碼，直接填寫該生所在班級即可，如：14-1班、14-5班、15-2班等；（5）姓名填寫：如實填寫，字跡要清楚方便別人認(rèn)識；（6）填寫日期：統(tǒng)一填寫新生入學(xué)的第二個教學(xué)周的周一日期；

2、基本信息：該項內(nèi)容包括個人信息、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、入學(xué)日期、學(xué)籍轉(zhuǎn)換情況、獎懲情

況、家庭成員等；應(yīng)由該生本人認(rèn)真填寫。

3、其他信息：該項內(nèi)容包括該生在校獎懲情況、畢業(yè)設(shè)計等，班主任應(yīng)根據(jù)實際情況

填寫，有則填寫、無則不填。

4、學(xué)習(xí)成績：該項內(nèi)容應(yīng)由班主任按照教務(wù)處下發(fā)的學(xué)期成績大表進(jìn)行如實填寫。

5、評語鑒定：該項內(nèi)容應(yīng)由班主任針對每個學(xué)生在思想方面、學(xué)習(xí)方面、生活習(xí)慣方 面、獎懲方面、不足之處、改進(jìn)方面等六要素，班主任應(yīng)做客觀評價，認(rèn)真填寫（禁止填寫：表現(xiàn)良好）。

（二）《畢業(yè)生登記表》

1、封面：該項內(nèi)容包括學(xué)校、專業(yè)、學(xué)制、班級、姓名、填寫日期等。（1）學(xué)校填寫：天津市交通學(xué)校（中專）

天津市交通技師學(xué)院（技校）

（4）專業(yè)包括：?中專：汽車運用與維修、城市軌道交通運營與管理、物流管理等；

?技校：汽車維修、汽車電器維修等；

（5）學(xué)制填寫：?中專：自主招生分為三二分段和普通中專（3年）；

聯(lián)合辦學(xué)分為1+2、2+1；

?技校：自主招生分為兩年普通班、五年高級班和三年高級班；

（4）班級填寫：由于表格已經(jīng)區(qū)分中專和技校，所以班級前不用填寫任何區(qū)分字碼，直接填寫該生所在班級即可，如：14-1班、14-5班、15-2班等；（7）姓名填寫：如實填寫，字跡要清楚方便別人認(rèn)識；（8）填寫日期：統(tǒng)一填寫新生入學(xué)的第二個教學(xué)周的周一日期；

2、基本信息：該項內(nèi)容包括個人信息、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、入學(xué)日期、學(xué)籍轉(zhuǎn)換情況、獎懲情

況、家庭成員等；應(yīng)由該生本人認(rèn)真填寫。

3、個人鑒定：畢業(yè)生登記表在填寫時，班主任應(yīng)提示學(xué)生對“個人自我鑒定”一項應(yīng)

客觀認(rèn)真的進(jìn)行自我評價，針對自入校以來德、智、體、美、勞五個方

面進(jìn)行闡述，方便工作單位對本人的基本情況進(jìn)行詳解。

三、封檔要求：

（一）原始檔案：新生入校后一個月內(nèi)，由學(xué)工部下發(fā)提檔函到各班，學(xué)生提取回來的檔案，班主任應(yīng)認(rèn)真的存放，有必要的可拆封進(jìn)行了解該生基本情況。

1、本人初中相關(guān)檔案（需回原畢業(yè)學(xué)校提取，提檔函由學(xué)工部統(tǒng)一下發(fā)）；

2、本人團(tuán)關(guān)系檔案（需回原畢業(yè)學(xué)校提取，提檔函由學(xué)工部統(tǒng)一下發(fā)）；

（二）新增檔案：該生入校后的相關(guān)信息表格，例如：《學(xué)生登記表》、《畢業(yè)生登記表》、團(tuán)組織資料、表彰決定、處理決定及其他能反映該生信息的資料。

備注：以上相關(guān)資料視情況決定，不得有遺漏，否則后果由班主任全權(quán)擔(dān)負(fù)。

四、移交手續(xù)：

（一）審核過程：

學(xué)生畢業(yè)時，班主任完成學(xué)生檔案的整理、排序，并按照檔案排序打印名冊，名冊中應(yīng)有序號、姓名、性別、領(lǐng)取時間、領(lǐng)取確認(rèn)簽字以及備注等項（同名同姓應(yīng)區(qū)分）。整理成冊之后交學(xué)生科審核、辦公室根據(jù)學(xué)生科審核意見由辦公室在校方意見處加蓋公章后由學(xué)工部檔案管理員移交就業(yè)科進(jìn)行封檔保存并做好移交手續(xù)簽字確認(rèn)等。學(xué)生來校提取檔案可直接到就業(yè)科領(lǐng)取并辦理相應(yīng)手續(xù)。

（二）特殊說明

1、所有班主任必須嚴(yán)格遵守本項制度，不得隨意將檔案內(nèi)容泄露。

2、學(xué)生檔案如有遺失，學(xué)校概不進(jìn)行補建檔，也不提供任何相關(guān)證明。

3、最終解釋權(quán)歸校學(xué)工部所有。

第四篇：促銷活動方案

精選促銷活動方案3篇

為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的精選促銷活動方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選促銷活動方案3篇1

一、營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達(dá)到銷售的目的，商場促銷父親節(jié)活動方案精選。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的，規(guī)劃方案《商場促銷父親節(jié)活動方案推薦》。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。

獎項設(shè)置：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀(jì)念獎：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設(shè)置：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。

在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關(guān)趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

獎項設(shè)置：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份。

精選促銷活動方案3篇2

一、活動目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題

與XX手機共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

四、活動時間

中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、活動內(nèi)容

1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。

六、活動宣傳：

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

精選促銷活動方案3篇3

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的`目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。（氣氛營造）

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效

第五篇：促銷活動方案格式

促銷活動方案

促銷工作的業(yè)務(wù)流程：

1、促銷市場研究

2、確定促銷要素、3、實施促銷、4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？ 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

三、活動主題

1、確定活動主題

? 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？

? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

2、包裝活動主題

? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者

? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

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1、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

?

2、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備

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1、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

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2、物資準(zhǔn)備

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點

八、費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

九、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。