第一篇：房地產(chǎn)促銷活動 騰達莊園首屆新年新生活新驚喜

房地產(chǎn)促銷活動 騰達莊園首屆新年新生活新驚喜

抽獎活動暨業(yè)主聯(lián)誼會

一、活動時間：2007年1月1日上午8：58分開始。

二、活動目的：

通過此次活動擴大騰達莊園的市場知名度，烘托現(xiàn)場銷售氣氛，擴大騰達莊園在受眾群體中的影響力。拉近騰達莊園于業(yè)主之間的關(guān)系，增加老帶新客戶的銷售比例。并樹立騰達莊園項目及開發(fā)商的良好口碑，整體提升項目形象，為近一步銷售奠定基礎(chǔ)。

三、活動主題：新年、新生活、新驚喜抽獎活動暨業(yè)主聯(lián)誼會。

四、活動地點：武清區(qū)大堿廠鎮(zhèn)紅鼎賓館一樓餐廳大堂。

五、活動目標(biāo)客戶群：2006年12月16日---2006年12月31日，所有成交的業(yè)主和潛在有購買意向的客戶。

六、活動內(nèi)容：

★活動一： 1）本次抽獎活動面向12月16日-12月31日成交業(yè)主。

2）抽獎根據(jù)房款累加抽獎，每十萬元為一注。即房款10萬元以下，有1次抽獎機會，15-20萬元有2次抽獎機會(如頭次中獎則取消二次抽獎機會)，20-30萬有三次抽獎機會。以此類推。采用累進抽獎方式以增加客戶對大面積戶型的關(guān)注。

3）獎項設(shè)置：

一等獎： 一名 價值1000元的獎品。

二等獎： 二名 價值800元的獎品。

三等獎： 三名 價值500元的獎品。

四等獎： 四名 價值300元的獎品。

五等獎： 五名 價值100元的獎品。

六等獎： 六名 價值50元的獎品。

紀念獎：若干 紀念品一份。

★活動二： 在活動當(dāng)日成交的客戶：可享受1000元的房款優(yōu)惠。（有VIP卡的客戶初外）。

★活動三： 老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間，如果老客戶介紹新客戶成交，經(jīng)三方確認后，可分別給予新老客戶200元的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額可以直接從首付款中扣除。

★活動四： 騰達莊園業(yè)主聯(lián)誼會歌舞演出活動。

七、媒體宣傳：

1）12月29日制作DM單頁一期配合夾報和派單發(fā)布活動廣告。

2）活動方案確定后置業(yè)顧問電話通知新老業(yè)主參見活動，引領(lǐng)客戶關(guān)注。

3）銷售部設(shè)X展架發(fā)布活動信息。

4）職業(yè)顧問引導(dǎo)以前有意向未成交客戶，告之優(yōu)惠信息。

八、物品的準備：

1）抽獎卡、抽獎箱的制作、獎項等級牌、背景畫面噴繪的制作、拱門步標(biāo)、各等級獎品、蘋果、香蕉、瓜子、橘子、糕點、桌椅的準備、小瓶的飲用水、音響、演出公司的聯(lián)系、兩個拱門、臺布、X展架的制作、特大號中國節(jié)、氣球編織拱門造型。

九、費用預(yù)算：

1）制作DM單頁（或宏浩廣告一期）和人員派單約3000元。

2）制作抽獎卡、抽獎箱的制作、獎項等級牌、背景畫面噴繪、拱門步標(biāo)的制作、X展架的制作、特大號中國節(jié)、氣球編織拱門造型、約1000元。

3）各等級獎品約約5000元。

4）蘋果、香蕉、瓜子、橘子、糕點、小瓶的飲用水、臺布約500元。

5）演出公司、主持人、音響設(shè)備、演職人員約2500元。

以上費用總計約：12000元。

附：抽獎卡設(shè)計樣式：

附：抽獎活動細則：

一、抽獎活動細則

1、抽獎資格：

(1)06年12月16日-12月31日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。

(2)抽獎日（07年1月1日）交付認購金的客戶。

簽認購書但未按認購書規(guī)定時間交款者，將被取消抽/兌獎資格。

2、抽獎辦法：

(1)獎券。分為正、副券，采取記名制，每個編號針對一名業(yè)主。

(2)獎券領(lǐng)取。（銷售部控制）

客戶憑認購書、財務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取獎券。

（3）獎券說明。獎券采取房款累計制，10萬以下兌領(lǐng)獎券1張，10-20萬（不含20萬）兌領(lǐng)獎券2張，20-30萬（不含30萬）兌領(lǐng)獎券3張，以此類推，房款價值越高，兌獎機會越多。

（4）抽獎方式：抽獎當(dāng)天購房業(yè)主將獎券正券撕下交給工作人員，工作人員將獎券現(xiàn)場裝箱。開發(fā)商代表抽取獎券，凡抽出獎券于客戶手中副券編號、姓名、房號相符者即為中獎。

3、兌獎辦法

中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處兌獎，中獎所交個人所得稅自理。如中獎?wù)咭蚬十?dāng)日未能領(lǐng)獎，開發(fā)商替其保留獎品三日。三日后仍未領(lǐng)獎，視為其自動放棄獲獎資格，獎券作廢。

4、活動流程1、8：30分客戶到場，工作人員核對認購書、發(fā)放獎券、填寫?yīng)勅?，把正券放入抽獎箱，并把副券交給業(yè)主保存。

2、8：58主持人宣布活動正式開始。

3、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、代理商領(lǐng)導(dǎo)致辭簡單介紹一下騰達莊園的一些基本情況。

4、主持人誦讀抽獎須知。

5、將抽獎箱放到抽獎臺，抽獎開始。首先抽出六等獎6名，其次抽出五等獎5名，再依次抽出四等獎4名，三等獎3名，二等獎2名，最后抽取一等獎1名。其他未中獎客戶活動完畢可到售樓兌獎處領(lǐng)取紀念獎。

＃：請主持人先抽取六等獎6名。

＃：請一名騰達莊園的業(yè)主抽取五等獎5名。

＃：請一名騰達莊園的業(yè)主抽取四等獎4名。

＃：請?zhí)旖蛑行胖脴I(yè)有限公司辦公室楊主任抽取三等獎3名。

＃：請北京華睿創(chuàng)輝投資顧問公司的朱總或張總抽取二等獎2名。

＃：請?zhí)旖蛑行胖脴I(yè)有限公司于總或者韓總抽取一等獎1名。

6、主持人宣布，演出活動開始（注：抽取各獎項中間可穿插演出節(jié)目，可帶動現(xiàn)場氣氛）。

7、主持人致辭，活動完畢。

附：抽獎須知：

抽獎須知

尊敬的業(yè)主朋友：

您好！

為答謝您對騰達莊園的支持與厚愛，我公司特舉辦“新年 新生活 新驚喜抽獎活動暨業(yè)主聯(lián)誼會” 活動，凡在06年12月12月-31日期間購房客戶，均可參加幸運抽獎活動，獎項設(shè)置：

一等獎： 一名 價值1000元的獎品。

二等獎： 二名 價值800元的獎品。

三等獎： 三名 價值500元的獎品。

四等獎： 四名 價值300元的獎品。

五等獎： 五名 價值100元的獎品。

六等獎： 六名 價值50元的獎品。

紀念獎：若干 紀念品一份。

100%中獎率，100%真情回報。

抽獎資格：

(1)(1)06年12月16日-12月31日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。

(2)抽獎日（07年1月1日）交付認購金的客戶。

簽認購書但未按認購書規(guī)定時間交款者，取消抽獎資格。

抽獎辦法：

（1）獎券。分為正、副券，采取記名制，每個編號針對一名業(yè)主。

（2）獎券領(lǐng)取。（銷售部控制）

客戶憑認購書、財務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取獎券。

（3）獎券說明。獎券采取房款累計制，10萬以下兌領(lǐng)獎券1張，10-20萬（不含20萬）兌領(lǐng)獎券2張，20-30萬（不含30萬）兌領(lǐng)獎券3張，以此類推，房款價值越高，兌獎機會越多。

（4）抽獎方式：抽獎當(dāng)天購房業(yè)主將獎券正券撕下交給工作人員，工作人員將獎券現(xiàn)場裝箱。開發(fā)商代表抽取獎券，凡抽出獎券于客戶手中副券編號、姓名、房號相符者即為中獎。

兌獎辦法

（1）中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處兌獎，中獎所交個人所得稅自理。如中獎?wù)咭蚬十?dāng)日未能領(lǐng)獎，開發(fā)商替其保留獎品三日。三日后仍未領(lǐng)獎，視為其自動放棄獲獎資格，獎券作廢。

（2）未中獎客戶均可獲得紀念獎，（3）認購書首付款到期未完款者取消兌獎資格。

本活動最終解釋權(quán)歸天津中信置業(yè)有限公司所有。

附：工作聯(lián)系函：

工作聯(lián)系函

一、抽獎活動暨業(yè)主聯(lián)誼會所需物品如下：

完成時間 物品 數(shù)量 部門

12月28日 周四 抽獎活動暨業(yè)主聯(lián)誼會活動背景畫面的設(shè)計稿 1份 華睿

12月28月 周四 銷售部X展架活動內(nèi)容的設(shè)計稿 1份 華睿

拱門布標(biāo)內(nèi)容的提供 2份 華睿

12月27日 周三 DM單頁或者宏浩廣告活動內(nèi)容的設(shè)計稿 1份 華睿

12月29日 周五 抽獎卡

（帶序號的卡片，需蓋章）300張 中信

12月26日 周二 抽獎卡的設(shè)計稿提供 1份 華睿

12月29日 周五 抽獎箱的制作 1個 中信

12月29日 周五 獎項等級牌的制作 21個 中信

12月29日 周五 布標(biāo)的制作（華睿提供文字）2條 華睿/中信

12月31日 周日 彩虹拱門的準備 2個 中信

12月31日 周日 演出公司的邀請，現(xiàn)場音響（1套）、無線麥克風(fēng)（2個）1 中信

12月30日 周四 各等級獎品的購買 21個 中信

12月28日 周四 活動單頁廣告的印刷或報紙廣告的聯(lián)系 10000張 華睿/中信

12月28日 周四 派單人員的安排 4000張 中信

12月15日 周五 蘋果、香蕉、瓜子、橘子、糕點、桌椅的準備、小瓶的飲用水、若干 中信12月31日 周日 彩虹門——早8點

（紅鼎賓館正門、側(cè)門）2個 中信

12月30日 周六 特大號中國節(jié)、/紅鼎賓館正門、售樓部的柱子氣球編織的制作 6個/4面 中信12月29日 周五 X展架的制作 1個 中信

12月30日 周六 絲絨臺布的準備 10米 中信

12月31日 周日 紅鼎賓館餐廳場地的協(xié)調(diào)和布置 中信

12月31日 周日 紅鼎賓館餐廳場地紅地毯的準備 中信

二、抽獎活動暨業(yè)主聯(lián)誼會現(xiàn)場工作人員職能及安排：

工作區(qū)域 工作職能 數(shù)量 人員

活動大廳 ?活動現(xiàn)場的總體進展、監(jiān)督、協(xié)調(diào)

?活躍現(xiàn)場氣氛 3 華睿朱樺/張睿/栗敏

活動現(xiàn)場大廳 ?現(xiàn)場協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)

?現(xiàn)場秩序維護 1 中信楊主任

售樓大廳的接待 ?接待客戶來訪

?接待參加活動業(yè)主的到訪，并引領(lǐng)到活動現(xiàn)場

?發(fā)放抽獎卡，并協(xié)助業(yè)主把抽獎卡填寫完整，并把正券投入抽獎箱。4 置業(yè)顧問

中信兩人協(xié)助

正、側(cè)門口 ?維護拱門、條幅 2 中信

兌獎區(qū) ?核對獲獎資格

?核對獲獎等級

?發(fā)放獲獎獎品

?并做獎品發(fā)放登記和獲獎信息的整理

?請客戶簽字確認獎品已領(lǐng)

?核對收據(jù)，確認已交納首付款

?核對業(yè)主身份并登入客戶資料

?及時核對獎品的發(fā)放情況

?發(fā)放獎品后把抽獎卡收回，做登記留存 5 華睿呂學(xué)庚、劉偉

中信三人協(xié)助

現(xiàn)場拍照、錄像 ?根據(jù)現(xiàn)場氣氛及時拍照、錄像留念 1 中信

活動現(xiàn)場大廳 ?演出公司的溝通

?安排演出公司人員臨時更衣處的協(xié)調(diào)

?協(xié)助演出公司處理臨時性問題 1 中信楊主任

活動現(xiàn)場大廳 ?登記已抽出各獎項的獲獎編號和業(yè)主姓名 2 華睿邱華

中信一人協(xié)助

所有區(qū)域 ?現(xiàn)場內(nèi)外清潔及維護 2 中信保潔