第一篇：大學(xué)生暑期實踐 ---體驗消費

體驗消費，撬動電商經(jīng)濟杠桿

借助女性消費者巨大的購買力，電子商務(wù)網(wǎng)站得以更好的生存和發(fā)展。然而，女性消費者特殊的購物身份和需求也對電子商務(wù)網(wǎng)站提出了更高的要求。僅僅是低價折扣已經(jīng)不足以吸引消費者長久關(guān)注，獨特的購物體驗和方便快捷的購物流程已成為當下女性更強烈的購物需求，也成為電子商務(wù)網(wǎng)站決勝的關(guān)鍵。

kPCB風險投資公司合伙人艾琳·李(Aileen Lee)說過這樣一句話：女性是社交網(wǎng)絡(luò)的路由器和放大器，卻是電子商務(wù)的火箭燃料。

她的話完全可以用一組數(shù)據(jù)來證明：2010年淘寶前九名商品交易筆數(shù)排名當中，女裝以44%的份額位居第一。若將女性內(nèi)衣、女鞋等范圍列入其中，其比例高達64%。以售賣女性消費品為主的聚尚網(wǎng)，女性消費者占總會員數(shù)的70%，樂蜂網(wǎng)女性占比高達96%。而號稱“中國最大的女性化妝品限時特賣商城”的聚美優(yōu)品，截止2011年5月，月銷售額已突破3000萬，每月庫房發(fā)貨量超20萬件包裹。唯品會的成功上市，讓我們幾乎不需要更多的證明就可以發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)網(wǎng)站，已經(jīng)完全跨入了女性消費時代。

可是，電商寒冬的呼聲如今猶在耳際。針對角色日益重要的女性用戶群體，電子商務(wù)網(wǎng)站究竟要怎么做，才可以讓電商的春天真正來臨。

女性購物特點明顯

“女性用戶更樂于分享自己的網(wǎng)購商品和購物心得，女性在消費過程中極其看重意見領(lǐng)袖及已有用戶意見，尤其是針對化妝品、服裝等網(wǎng)購消費主項。女性用戶更加注重達人推薦、朋友意見、使用者心得等?！睒贩渚W(wǎng)營銷策劃經(jīng)理劉寧這樣告訴記者?！芭c男性相比，女性消費者更愿意與朋友分享購物體驗，其特點是單價低，頻次高，全年總消費金額高。熱衷購買服裝、化妝品等，尤其是服裝。聚尚網(wǎng)服裝品類的銷售占比已經(jīng)達到70%以上?！?聚尚網(wǎng)副總裁易宗元也這樣表達了自己的觀點。

感性購物，沖動消費，這幾乎成了所有電子商務(wù)網(wǎng)站為女性消費者貼上的標簽。根據(jù)電通著名的AISAS理論，網(wǎng)絡(luò)用戶的消費路徑大致如下：關(guān)注(聽到聲音，產(chǎn)生好奇);興趣(尋找信息，了解細節(jié));搜索(賣點、優(yōu)惠促銷等);行動(加入注冊，發(fā)生購買);分享(口碑傳播，持續(xù)購買)。調(diào)查顯示，女性用戶更注重，“搜索”和“分享”。所以，蘑菇街和美麗說這樣的社會化電子商務(wù)網(wǎng)站才應(yīng)運而生且經(jīng)營的風生水起。

也正是因為女性消費者特點鮮明的購物特性，各大電子商務(wù)網(wǎng)站也紛紛使出渾身解數(shù)來爭奪女性市場?！搬槍ε杂脩粝矚g追求時髦，還喜歡追星的特點，我們會根據(jù)當年的流行元素發(fā)掘多樣化產(chǎn)品，而且還與衛(wèi)視合作，進行偶像化營銷，從而帶動產(chǎn)品銷量的提升。妝點控股之下的子公司古緹網(wǎng)是專門銷售箱包的網(wǎng)站，我們在網(wǎng)站開通了個性化定制頻道，一旦有用戶下單，我們會立即對定制產(chǎn)品進行快速生產(chǎn)和快速發(fā)貨，前后周期不會超過3天，之所以采用這種?快時尚?的銷售策略，完全是為了適應(yīng)女性消費者沖動購物的特點”。妝點網(wǎng)CEO胡飛這樣說。

當然，為了讀懂女性心思而不懈努力的電子商務(wù)網(wǎng)站遠遠不止妝點一個，與妝點網(wǎng)自產(chǎn)自銷模式頗為相似的樂蜂網(wǎng)也根據(jù)女性特質(zhì)提出了自己的營銷理念。據(jù)悉，在做專做強化妝品細分市場的基礎(chǔ)上，樂蜂網(wǎng)的營銷策略將完成以“受眾細分”為目標的轉(zhuǎn)變，2012年，樂蜂網(wǎng)還提出了“她時代”營銷理念。樂蜂網(wǎng)CEO王立成表示，樂蜂網(wǎng)“她時代”營銷形象概括來說就是“達人邦、蜂向標”。圍繞特定受眾，樂蜂網(wǎng)將根據(jù)受眾需求推薦并開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，而這一尋找受眾需求的過程將通過明星專家達人及草根達人的培養(yǎng)及用戶管理獲得。與此同時，由奢侈品網(wǎng)站轉(zhuǎn)型至時尚購物平臺的聚尚網(wǎng)，針對女性消費者的特點也做出了營銷改變。易宗元表示“聚尚網(wǎng)限時搶購的商業(yè)模式就是針對女性消費者的特點，品牌打折，數(shù)量有限，先到先買，售完即止，其核心就是為了激發(fā)女性消費者購物的沖動”。而一向定位奢侈品購物網(wǎng)站的第五大道，也會通過加強網(wǎng)站與會員聯(lián)系，提高客服質(zhì)量等方式來維持與用戶的關(guān)

系。

把握細節(jié)是關(guān)鍵

網(wǎng)站要生存發(fā)展，了解用戶是關(guān)鍵，可是，從各大網(wǎng)站給出的數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，相同的用戶群體正在被不同的電子商務(wù)網(wǎng)站搶奪瓜分。“截至2011年底，樂蜂網(wǎng)注冊用戶年齡集中于20與35歲，占比88%以上。其中又以25與30歲為核心受眾人群，注冊占比和消費占比均在41%以上?！边@是樂蜂網(wǎng)對目標人群給出的數(shù)據(jù)。而與之經(jīng)營品類重合度頗高的妝點網(wǎng)，也給出了自己的數(shù)據(jù)：“妝點網(wǎng)定位是18與25歲之間的女性，其中女性占比達到65%，由于近兩年停止投放網(wǎng)絡(luò)廣告，其增長率大致以5%的速度遞增?！睆淖畛醯纳莩奁肪W(wǎng)站轉(zhuǎn)向白領(lǐng)消費網(wǎng)站的聚尚網(wǎng)，定位也與二者大同小異。“聚尚網(wǎng)目前的目標客層是25與35歲的城市小白領(lǐng)，主要集中在北上廣，以及二三線城市事業(yè)單位人群，例如醫(yī)院、學(xué)校、政府、銀行等?！?聚尚網(wǎng)副總裁易宗元這樣說。

幾乎無一例外，18與35歲的白領(lǐng)女性，成為以女性消費者為主導(dǎo)的電子商務(wù)網(wǎng)站的目標人群，也成為了所有人爭奪的重頭。可是，內(nèi)容視覺都相似的網(wǎng)站設(shè)計，大同小異的營銷方式，數(shù)量有限的達人明星，卻要面對一個共同的消費群體。那么，究竟什么才是決定網(wǎng)站制勝的關(guān)鍵呢。答案是細節(jié)。

劉強東在接受沃頓知識在線的采訪時曾公開表示：“我認為B2C電子商務(wù)的關(guān)鍵不在商業(yè)模式，而在于細節(jié)的執(zhí)行?！辈⒁园b箱為例列舉事實，京東配送的紙箱有6種不同規(guī)格，如果用大紙箱去包小商品就會增加成本，也會浪費打包用的泡沫和膠帶。為了控制這項流程，京東會定期分析每個打包員利用紙箱的數(shù)據(jù)，如果偏離正常區(qū)間，則會給予提示。現(xiàn)在京東單日配送的訂單以萬來計，如果不注意，徒增的成本就很驚人。所以，想要維持低價就必然需要很強的成本控制能力，京東在包裝上的細節(jié)關(guān)注就是重要一點。

與之持相同觀點的，是如今已經(jīng)成為淘寶網(wǎng)第二大化妝品牌的芳草集CEO呂長城。在一次同行聚會的沙龍上，呂長城曾問過在座網(wǎng)商一個問題：淘寶店鋪首頁導(dǎo)航通欄自定義可以自主修改的是幾個?而真正知道答案的人屈指可數(shù)。呂長城對此表示，電子商務(wù)的制勝法寶就在細節(jié)。為了尋找好的貨源，他曾派出人員專門去貨源地蹲守，通過尋找發(fā)貨量和進貨量最大的商家，來確定產(chǎn)品的受歡迎程度。對于這一點，妝點網(wǎng)CEO胡飛也深有感觸?！皧y點網(wǎng)在上線之初就采用了門戶+電商的形式，就是因為料到了互聯(lián)網(wǎng)廣告日后必然會飛速發(fā)展，其費用也會相應(yīng)增加。擁有了自己的門戶，可以很大程度上降低經(jīng)營成本?！泵磕暌?0%速度增長的互聯(lián)網(wǎng)廣告費用，以其實際行動證明了胡飛的論斷。

體驗是撬動消費的杠桿

如果說網(wǎng)站架構(gòu)運營中的細節(jié)考慮是促使網(wǎng)站良好發(fā)展的左膀，那么專門針對女性的體驗服務(wù)，才是承擔更多任務(wù)，也為電子商務(wù)網(wǎng)站帶來更多效益的右臂。

淘寶商城近日發(fā)布的淘品牌格局分析圖譜顯示，在天貓旗艦店銷售數(shù)據(jù)圖上，歐莎和韓都衣舍這類以大潮流仿品為主導(dǎo)的品牌客單價，基本都徘徊在兩百附近，同樣走低端路線的化妝品御泥坊和PBA客單價大多維持在七八十塊。而具有清晰定位的淘品牌的客單價卻逐漸走高，這其中包括以生產(chǎn)銷售棉麻藝術(shù)服飾為主的茵曼，定位原創(chuàng)民族服飾愛好者的裂帛、以及原創(chuàng)女裝設(shè)計品牌七格格、以中端都市女裝定位的名人瑞裳等。其2011年年度銷售數(shù)據(jù)均超過1億。如果這樣的數(shù)據(jù)還不夠，那么以從2011年火爆至今的蘑菇街和美麗說為例，這兩個專門定位女性白領(lǐng)的電子商務(wù)社區(qū)，其用戶數(shù)和交易額在短短一年內(nèi)都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，而來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截止2011年底，二者收入在短短一年間均接近千萬。事實向我們證明，品牌定位，儼然成為電子商務(wù)網(wǎng)站決勝中的關(guān)鍵力量。

從淘寶的數(shù)據(jù)，我們可以看出這樣的端倪。那就是越是相似的仿品，越是難以突破價格屏障，同質(zhì)化的競爭注定其只能依靠價格戰(zhàn)來維持生存，卻難以產(chǎn)生較高的重復(fù)到訪率和高額的利潤。這一點，歸結(jié)到底就在于商家拼的是產(chǎn)品而非體驗。而事實上，作為挑剔且沖動的女性消費者，最為在意的恰恰是體驗。作為超脫于產(chǎn)品和服務(wù)之外的體驗經(jīng)濟，如今已經(jīng)越來越受到歐美電商行業(yè)的追捧。新浪微博流傳一張“來自北美的女性電商網(wǎng)站色彩運用歸納圖”。圖片對女性網(wǎng)站常見顏色進行了詳細區(qū)分和解釋。如黃色代表青春熱情，用于吸引只逛不買者的注意，粉色代表浪漫、女人，用于年輕女性購物網(wǎng)站，黑色代表時尚高貴，用于奢侈品網(wǎng)站色調(diào)。諸如此類的內(nèi)容還有很多。此處不一一列舉，但是可以很明顯的通過此案例看出國外電商對女性消費者體驗經(jīng)濟的重視。

此外，體驗經(jīng)濟的另一大優(yōu)勢，就是伴隨著自有品牌的不斷發(fā)展壯大，可以逐步走向個性化營銷，一旦產(chǎn)品在前期完成了口碑和用戶的原始積累，那么再走向自有品牌的營銷也就成為順理成章的事情。以淘寶網(wǎng)原創(chuàng)服飾裂帛和茵曼舉例，其逐年遞增的營業(yè)額就是最有力的證據(jù)。所以，國內(nèi)主營女性消費品的電子商務(wù)網(wǎng)站，若是不能有自己的特色產(chǎn)品和獨特體驗，那么想要長久經(jīng)營并獲得持續(xù)遞增的利潤似乎有點困難。這一點上，樂蜂網(wǎng)的做法確實值得同行學(xué)習，網(wǎng)絡(luò)廣告的大量投放，傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣，還有李靜、小P、梅琳等名人的宣傳效應(yīng)，樂蜂網(wǎng)旗下的靜佳品牌正在逐步打開市場，而樂蜂網(wǎng)的這一營銷模式也被同行妝點網(wǎng)所看好?！皣庥醒旁娞m黛、蘭蔻等名牌，國內(nèi)的確有這樣的潛力，我個人很看好樂蜂網(wǎng)當下的營銷模式，一旦其品牌市場打開，我認為樂峰網(wǎng)未來不可估量?！眾y點網(wǎng)CEO胡飛這樣告訴記者。

然而，作為與樂蜂網(wǎng)營銷模式相似的妝點網(wǎng)，其創(chuàng)立之初也是本著銷售自有化妝品牌而來，據(jù)胡飛透露，在妝點成立之初就已經(jīng)有了自有產(chǎn)品，如今妝點旗下的自有祛痘產(chǎn)品雅?和自然肌理，都在化妝品界小有名氣，但是由于妝點近來廣告投放的逐步減少，其產(chǎn)品曝光率也大幅降低。妝點網(wǎng)的注冊用戶也不再如之前那般增加顯著。登陸其網(wǎng)站首頁，也會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站架構(gòu)和設(shè)計還停留在2008年左右，尚未根據(jù)當下用戶喜好作出大幅改變。這一點，妝點似乎有點力不從心。與之有相同問題的，還包括秀美網(wǎng)、伊秀女性網(wǎng)等女性專屬的門戶網(wǎng)站，而且，讓用戶體驗更為糟糕的是，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)競爭的白熱化，部分女性網(wǎng)站上出現(xiàn)的露骨低俗廣告也讓女性消費者體驗相當不好。

而且，提到購物體驗，物流也成為不容忽視的一個重要環(huán)節(jié)。凡客、京東之所以擁有大量穩(wěn)定的客戶群，很大一部分都是因為方便快捷的物流體系，以及快遞人員良好的服務(wù)態(tài)度。畢竟，上午下單，下午送達并非每一個電子商務(wù)網(wǎng)站都能做到，尤其是對現(xiàn)在很多新成立的女性電子商務(wù)網(wǎng)站，在這一點上還需要更多的提高。以記者親身體驗為例，之前在樂峰網(wǎng)購物，購物以及下單流程都很順暢，但是到了送貨階段卻問題頻出。對于物流，雖然不需要每家公司都如凡客一樣，在送貨前快遞會發(fā)送短信確認客戶是否能順利簽收。至少應(yīng)該是禮貌正常的發(fā)貨態(tài)度，而負責樂蜂網(wǎng)的快遞員態(tài)度粗暴不說，后來居然以找不到地址為由拒絕在預(yù)定時間送達，雖然貨物在延遲數(shù)天后終于送到手中。但是購物體驗確實不夠良好?？v然快遞是第三方服務(wù)公司，但是快遞態(tài)度的不佳自然也容易讓情感細膩的女性消費者遷怒于網(wǎng)站。

第二篇：暑期實踐體驗

暑期實踐體驗

在競爭如此激烈的今天，對于我們這些牛犢的學(xué)生們，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們將要面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我...一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。

我在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第二個暑假，也滿懷激情地參加了學(xué)院的暑期社會實踐活動。作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段.它有助于當代大學(xué)生接觸社會，了解社會.同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式.所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了暑期社會實踐活動．

俗話說：學(xué)有所長，專業(yè)對口。想找一份電氣自動化技術(shù)的工作，對于一個女生來說，是相當困難的。不過，話又說回來，想找一份非對口的行業(yè)，也是難上加難，但是，如果有信心，決心，耐心，我相信我一定行！所以，我找了一家禮品店里做導(dǎo)購員。這份工作看似簡單，然而，確實一份相當辛苦的工作。像周末是最忙的時間段，人流量很多，要整天的站著，腳都會很酸，一天下來都會很累。

這半個月的實習，我認為對我今后走向社會祈禱了一個橋梁的作用。是我人生的一站在那里，段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教，單位的規(guī)章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習的東西還有很多很多。我只有通過不斷實踐，才能使自己更加成熟。

第三篇：大學(xué)生暑期實踐活動之體驗特色農(nóng)業(yè)活動

7月30日，晴。懷著激動興奮的心情，坐上了開往實踐地蘇州工業(yè)園區(qū)唯亭鎮(zhèn)下的浦田村的公車，隨著距離的拉近告別了繁華，告別了喧囂，告別了城市。進入我們視線匆匆掠過的白楊引導(dǎo)著我們來到了希望的田野之上。

最先到達的是浦田村委會，村干部們非常熱情的接待了我們，我們在稍作休整后，按照原定的計劃開始了我們的暑期實踐活動。

我們這次的活動主要是體驗特色農(nóng)業(yè)活動，即農(nóng)業(yè)旅游這個時髦的活動。農(nóng)業(yè)旅游是把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài)，即以農(nóng)、林、牧、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱，也稱觀光農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等。農(nóng)業(yè)旅游主要是為那些不了解農(nóng)業(yè)、不熟悉農(nóng)村，或者回農(nóng)村尋根，渴望在節(jié)假日到郊外觀光、旅游、度假的城市居民服務(wù)的，其目標市場主要在城市居民。農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展，不僅可以豐富城鄉(xiāng)人民的精神生活，優(yōu)化投資環(huán)境等，而且達到了農(nóng)業(yè)生態(tài)、經(jīng)濟和社會效益的有機統(tǒng)一。

我們在浦田村的村委會主任的帶領(lǐng)下開始了我們的農(nóng)業(yè)旅游活動的浦田農(nóng)場之行。當?shù)氐拇迕穹浅銓崯崆?，看到我們來了，便馬上拿出了一箱的浦田西瓜給我們吃，村名對我們說，這西瓜又脆又甜，非常好吃。切西瓜的時候，刀剛剛碰到瓜就“咔嚓”一下地裂成了兩半，他們的瓜皮薄瓤紅汁甜饞的我們是直流哈喇子，我們一邊一口一口地咬著甜甜的西瓜，一邊夸他們的瓜種得好，不一會兒就消滅光了。據(jù)我們了解，他們不光是選用優(yōu)質(zhì)品種，而且對西瓜也是精心培育，不斷培育出更好的品種。難怪來這里買瓜的人絡(luò)繹不絕，滿滿一屋子的西瓜早已被預(yù)定出去了，看來農(nóng)業(yè)旅游不光給他們帶來了直接的經(jīng)濟利益，而且也起到了廣告的效應(yīng)為他們的農(nóng)產(chǎn)品打開了銷路，創(chuàng)造了更多的價值。

吃完了西瓜我們這些城市里的老小孩們在村委會主任的帶領(lǐng)下浩浩蕩蕩地向蔬菜大棚進發(fā)。踏著泥濘的鄉(xiāng)間小道，聽著介紹他們種的各類蔬菜瓜果。我們走進了一個西瓜的大棚，當天的氣溫已有三十幾度了，可里面的溫度比室外溫度還要高出十多度，我們一下子受不了就慌忙地跑了出來，出來的時候只覺得天氣沒有那么熱了。經(jīng)主任的介紹我們知道了溫室大棚的高溫有助于西瓜的生長，如果晝夜溫差越大那么瓜果所產(chǎn)生的糖分就越多，聽了之后我們大家恍然大悟，也不再奇怪這里的西瓜為什么這么的甜了。

參觀了西瓜大棚后，我們來到了“太空”，不是真的太空作物大棚，這里的作物都去太空呆過的，有茄子，辣椒，南瓜等，看他們在太空呆過就變得名貴了名字都改了，樣子也變了，有叫太空蛋茄，航椒7號，太空南瓜，這些作物大多數(shù)是觀賞性大于實用性，主任給我們介紹道。原來這些是那來觀賞的，難怪這么特別。看完了農(nóng)作物，我們來到了池塘，要知道浦田村是緊臨陽澄湖的，這下知道我們要去干什么了吧，對，是去看螃蟹養(yǎng)殖。來到池塘邊我們被岸邊那黑色的圍欄吸引住了，搞不明白是干什么用的，在主任的講解下我們了解到了原來這些黑色塑料膜圍成的圍欄是為了防止螃蟹從池塘里爬出來而特意修建的。借助天然的地理優(yōu)勢，這里的螃蟹生產(chǎn)，銷售已是初具規(guī)模，不光有國際蟹城，國際蟹節(jié)，而且也打出了自己的品牌——亭亭牌著名陽澄湖大閘蟹，聽得我們十分得佩服，有機會一定來嘗嘗。

到此為止，我們在浦田農(nóng)場的參觀結(jié)束了。

近年來，在蘇州工業(yè)園區(qū)的輻射帶動下，唯亭經(jīng)濟社會發(fā)展實現(xiàn)了歷史性跨越，全鎮(zhèn)經(jīng)濟指標保持年均40％以上的增幅，在“全國千強鎮(zhèn)”排名中穩(wěn)居前30位，在“江蘇百強鎮(zhèn)”排名中保持前10位，先后獲得了“全國千強鎮(zhèn)、國家環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)、江蘇省衛(wèi)生鎮(zhèn)、蘇州市外向型經(jīng)濟先進鎮(zhèn)、蘇州市先鋒鎮(zhèn)”等榮譽稱號。唯亭鎮(zhèn)能在各方面取得如此驕人的成績，其經(jīng)驗值得我們學(xué)習和借鑒。下午我們來到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參觀，這是一個規(guī)模較大的企業(yè)工業(yè)園，在這里的企業(yè)主要是以紡織業(yè)為主，有圍巾，窗簾，地毯的小型車間，也有大型的倉庫和餐飲店，可以說是基礎(chǔ)配套設(shè)施是比較完備的。從村委會主任那里了解到像這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)園在浦田還有很多，這樣的生產(chǎn)模式不但極大地方便了企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展銷售，也方便了政府的管理，還可以作為觀光參觀的基地，從而極大地促進農(nóng)村的發(fā)展。

我們大家也細細參觀了一些工廠，感覺很興奮。

下午3點，我們結(jié)束了我們的實踐活動，雖然時間不長，但是我們受益匪淺在烈烈夏日里的有趣實踐也培養(yǎng)了我們的團隊合作精神和吃苦耐勞的精神，盡管每個人都想早點回家，但是集體利益高于個人利益的原理我們是深深懂得的，沒有人叫苦叫累或者臨陣脫逃。這次社會實踐豐富了我們的大學(xué)生活，將是我們永久的美好回憶！

農(nóng)業(yè)旅游是旅游與農(nóng)業(yè)交叉形成的新型旅游產(chǎn)品,它融農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、觀光、修身、參與、體驗、習農(nóng)、品嘗、購物、娛樂、度假等等為一體。它的理想境界是開化而不失原始風味，文明而充盈鳥語花香,現(xiàn)代感十足而又滿溢楚辭漢賦唐詩宋詞的詩情畫意。當越來越多的人徜徉在田園風光之中的同時,也給當?shù)剞r(nóng)業(yè)建設(shè)注入了無窮的活力。我國地大物博,民族風味濃郁,應(yīng)借鑒國外經(jīng)驗,大力發(fā)展我國的農(nóng)業(yè)旅游,使之成為我國旅游業(yè)與農(nóng)業(yè)新的增長點。

由這次的農(nóng)業(yè)旅游的活動，我們深切地明白，以富民為根本，以當?shù)貙嶋H為基礎(chǔ)，以市場需求為導(dǎo)向，正是唯亭鎮(zhèn)走向富裕之路的訣竅所在。在工業(yè)化高度發(fā)達的今天，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村怎樣才能求得更好的生存和發(fā)展，唯亭鎮(zhèn)為我們做出了出色的示范，她的致富經(jīng)驗值得我們加以推廣和借鑒。通過我們自身的體驗，唯亭鎮(zhèn)浦田村的農(nóng)業(yè)觀光游的前景是光明的，正因為如此，大力開發(fā)地方特色的農(nóng)業(yè)旅游對農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展是具有巨大的促進作用。如此的農(nóng)業(yè)的多元化發(fā)展對加快農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，提高農(nóng)民經(jīng)濟收入，加快實現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化，縮小城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展差異具有巨大的作用。

第四篇：大學(xué)生暑期實踐

大學(xué)生暑期社會實踐——農(nóng)村調(diào)查報告

時間 ：2010年8月7日，8月10日～8月17日

調(diào)查人員： 8月10日～8月17日由我個人進行。

調(diào)查對象：8月7日調(diào)查了XXX，8月10日～8月17日調(diào)查民化鄉(xiāng)農(nóng)村。調(diào)查內(nèi)容：農(nóng)民生活水平，醫(yī)療衛(wèi)生與教育，農(nóng)村未來發(fā)展，政府與農(nóng)村的關(guān)系，農(nóng)村娛樂文化，農(nóng)村精神文明建設(shè)，農(nóng)村司法現(xiàn)狀。

問題一：農(nóng)民生活水平

毫無疑問，在整個社會發(fā)展的大潮下，農(nóng)民的生活水平有了大的提高。但是，貧富差距越來越大，農(nóng)村與城市的生活水平距也是越來越大。農(nóng)業(yè)已經(jīng)不能滿足農(nóng)村人的生活水平，正是為如此，大量農(nóng)村人外出務(wù)工，造就了“農(nóng)民工”這一特殊的群體。他們是農(nóng)民身份，做著工人的工作。盡管外出務(wù)工可以提高收入，但是產(chǎn)生了不少新問題。

一、青年人外出務(wù)工，孤寡老幼無人照顧，農(nóng)村勞動力不足的，許多人已經(jīng)荒蕪了耕地。盡管，政府出臺了很多政策扶助農(nóng)業(yè)，但是，仍然沒有激發(fā)農(nóng)村人從事農(nóng)業(yè)的積極性。

二、大量的農(nóng)民工滯留于城市，就業(yè)壓力十分大，并且，外出務(wù)工會失去很多東西。例如，親情、農(nóng)業(yè)技能等。更糟的是，農(nóng)民工在城市的生活受到諸多不公平的對待。農(nóng)民工就業(yè)、農(nóng)民工維權(quán)、農(nóng)民工子女求學(xué)等諸多領(lǐng)域受到不公平的對待，給社會埋下不穩(wěn)定的隱患。在一些交通不發(fā)達、信息不流通的農(nóng)村，農(nóng)民的生活水平仍然急需提高。在我家鄉(xiāng)調(diào)查 的四個農(nóng)村中,多數(shù)農(nóng)民的生活水平離小康水平還較遠，急需發(fā)展以提高生活水平。令人擔心的是，大量農(nóng)民棄農(nóng)務(wù)工，造成耕地面積減少，農(nóng)業(yè)乃是國之根基，必

須保證耕地的數(shù)量。

問題二：醫(yī)療衛(wèi)生與教育

現(xiàn)在農(nóng)村大多數(shù)實行了合作醫(yī)療制度，極大的方便了農(nóng)民的看病難看病貴的問題一定程度上的到了解決。但是，一旦是大病進入了城市大醫(yī)院，由于沒有城市福利支持，加之許多醫(yī)院哄抬藥價和診費，在城市大醫(yī)院的面前，許多農(nóng)民只能可望而不可及?，F(xiàn)在，許多縣城一級的中級醫(yī)院中缺乏好的管理、好的醫(yī)生、好的護士，其能力和可信度值得懷疑。我請身經(jīng)歷了過，所謂的專家門診，我寧可去私人門診，不論哪方面都強過縣醫(yī)院。作為關(guān)系人民健康的各級醫(yī)院有必要進行改革。

環(huán)境衛(wèi)生方面，盡管農(nóng)村遠離工業(yè)區(qū)，但是，沒有避免污染。農(nóng)村的許多小煤礦，由于不受上級重視，基本上沒有減排設(shè)備和措施。大量的地下水、河流被污染。我們村，在我小時候，不論干旱多么嚴重，地下水作為生活用水總是很足的?，F(xiàn)在，地下水流失并被污染。真讓人心疼。許多河流流經(jīng)城市后進入農(nóng)村，已經(jīng)被嚴重污染了。由于農(nóng)村對許多污

染過的水源、食物沒有防備，所以，有的農(nóng)村的飲用水水質(zhì)是十分差的。我所在的縣城居民及周邊農(nóng)民每天都有大量的人去上山人工提取清潔的泉水作為飲用水，足見自來水已經(jīng)嚴重污染了。

教育是國家發(fā)展的大計，但是，農(nóng)村的教育仍然十分落后。盡管現(xiàn)在九年義務(wù)教育免除了書費學(xué)雜費，但是，教學(xué)資源短缺、教學(xué)資金不足、教學(xué)設(shè)備落后等嚴重制約了農(nóng)村教育的發(fā)展。我就讀的初中升學(xué)率僅30%，我就讀的高中升學(xué)率不足40%（包括?？啤⑺囆＃?，大多數(shù)中學(xué)生畢業(yè)以后只能走出社會。當然，農(nóng)村也有許多人學(xué)業(yè)成功，但是，只有極少數(shù)人愿意回家鄉(xiāng)工作發(fā)展家鄉(xiāng)。這種人才流失和中國人才流失海外一樣。如此教育現(xiàn)狀不可能發(fā)展好農(nóng)村。我進入大學(xué)后，真切的感受到城市與農(nóng)村的教育差距相差實在太大。

問題三：農(nóng)村發(fā)展

農(nóng)村發(fā)展缺少三樣?xùn)|西：人才、信息、資金。很少有人會去農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)民中很少有人能看到農(nóng)村的發(fā)展?jié)摿?。信息，農(nóng)民普遍文化素質(zhì)不高，了解信息不多。農(nóng)村很少有人能用現(xiàn)代化信息條件了解外面的世界，很多人的發(fā)展的理念仍然遵循守舊，不能抓住發(fā)展機遇。資金，有錢的企業(yè)能到農(nóng)村發(fā)展的并不多，缺乏資金基礎(chǔ)，農(nóng)村的發(fā)展也就成為一句空話。當然，政府在這方面負有一定責任，各級政府都沒有給予農(nóng)村發(fā)展重視，更沒有對農(nóng)村的發(fā)展制定發(fā)展規(guī)劃，農(nóng)村的發(fā)展仍然是農(nóng)民摸索前進。人才，毫無疑問，很少有人愿意到農(nóng)村來成就自己的事業(yè)。最近幾年，支援西部的教育事業(yè)的活動做得很好，給西部的發(fā)展帶來了一線生機。

問題四：農(nóng)民與各級政府的關(guān)系

現(xiàn)在，不少村干部無作為，甚至是亂作為。本來基層的干部權(quán)力缺乏監(jiān)管和制衡，在其位不謀其政，胡亂作為獲無作為。在我的家鄉(xiāng)，村委會就是一個擺設(shè)，很難能見到一個人，有的時候還在村委會聚眾賭博。如此村委，如此村干，斷斷不能帶好一個村。更可惡的是，許多村干部利用手中僅有的權(quán)利，利用集體利益謀取私利。例如，許多森林資源、礦產(chǎn)資源等集體利益被村干部私自出賣謀取私利。我們村就在兩年前懲辦了幾個礦產(chǎn)老板和村干部，原因是村干與商人狼狽為

奸，損害集體利益。像類似的事比比皆是。建設(shè)農(nóng)村只不過是應(yīng)付和口號。撇開村干部，農(nóng)村與鄉(xiāng)以上各級部門幾乎屬于絕緣狀態(tài)?？傊?，農(nóng)民對政府的理解仍停留在原始狀態(tài)，他們認為找政府辦事幾乎是離不開“紅包”、“關(guān)系”之類的東西。普通農(nóng)民都不愿意去找政府部門反映情況。

問題五：農(nóng)村娛樂文化

賭博似乎成了現(xiàn)在人們的必備的娛樂活動，特別是“麻將”這一賭博工具已經(jīng)泛濫成災(zāi)了，殊不知“小賭怡情，大賭傷身”因賭博而家道中落的家庭我目睹過。這種賭風在成年人、學(xué)生中都很普遍。極大地影響了家庭幸福和民風。當然也有一些高興的娛樂活動?！盎榧蕖被I喜事總是十分興隆，不少人都會在此中娛樂一把。縱觀以下農(nóng)村，麻將桌不少，卻沒有籃球場、乒乓球桌。歷來農(nóng)村娛樂活動就十分缺乏，如今，要建設(shè)農(nóng)村的娛樂與文化，非有正確的指導(dǎo)不可。

問題六：農(nóng)村精神文明建設(shè)

現(xiàn)在，農(nóng)村的文盲是越來越大了，精神文明建設(shè)的主體不外乎有三種人：到德高望重的老人、學(xué)校老師，見識廣的外出務(wù)工人員。德高望重的老人所遵循的精神文明已經(jīng)有些落后了?，F(xiàn)在的人很現(xiàn)實，學(xué)校老師也是如此，走南闖北的外出務(wù)工人員更現(xiàn)實，他們的主義是如此，他們的價值觀始終被禁錮在錢上。生活的現(xiàn)實也是如此，農(nóng)民相信“只要有了錢，萬事皆可”，如果有人說我們應(yīng)該“修身養(yǎng)性”，“提高精神境界”，“樹文明新風”的話，農(nóng)村人只當其為一句廣告詞，隨風而過。

第五篇：暑期大學(xué)生實踐

大學(xué)生暑期社會實踐

充實的大二在緊張的期末考試中終于畫上了一個圓滿的句號，迎來了大二的最后一個暑假。經(jīng)過長時間的思索，我決定讓自己過一個與眾不同的暑期，同時，我也會努力地讓此假期過得快樂、充實而更有價值，更有意義。這個假期，我準備去進行一段短暫的打工生涯，不僅是為了完成大學(xué)里要求的暑假社會實踐報告，同時，也是為了為自己賺取零花錢，提高自己的實際動手能力并且積累一點社會工作經(jīng)驗。當我和家人商量此事時，他們除了驚訝之外，更多的還是擔心和焦慮。但是當我把我想要去感受社會，接觸社會，了解社會，讓自己品嘗一下社會的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會不會有太多的恐懼與不安這樣的想法說給父母聽之后，他們經(jīng)過考慮也知道，不管情況怎樣，這是鍛煉我的一個機會，也是我該學(xué)會獨處的時間了，所以就同意了我的想法。于是，我提前來到了學(xué)校為自己尋求一份適合自己的工作。經(jīng)過幾天的奔波，我還是找到了一個非常喜歡的工作，便是在時代書店銷售書本。為找到此工作，我一直興奮不已，書是我最喜愛的家伙，現(xiàn)在又能與它們呆在一起，真是太榮幸了。我感覺自己又可以暢游于書海，行于娟秀的文字里，走在芳香的優(yōu)美之文中，那是我的天空，我的完美世界。走進迷人的世界，我開始了我緊張而喜歡的工作時，老板一看就知道我也是很積極很認真很有興趣的學(xué)生，也是為了做好工作，老板便耐心地給我介紹了書本的擺放及其銷售書本的需求。我認真的聽著老板的每一句話，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉，我的經(jīng)驗也逐漸積累起來，使我的工作能力提高不少，這些提高讓我心里暗樂，更讓我微笑每一刻，我的自信心也就無形中加強了。此進步讓我懂得了顧客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口語交流方式，懂得了禮貌待人的處世之道，懂得了太多太多。記得開始的第一天，我總是很難開這張似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和別人的交流方式都會出很多的差錯，對很多東西總是放不開?？梢哉f我的第一天就是充滿緊張、激情和好奇中結(jié)束。有時不小心對顧客說錯話，就會招來白眼，也會受到老板的一些責備，心情也會有些波折。我也時常告誡自己：堅持就是勝利，認真做好自己的事，就會覺得生活中的錯誤不是絆腳石，1

而是人生中的一筆財富，也是“自力更生”的一大挑戰(zhàn)、一大樂趣。就這樣的不斷告誡，我就不知不覺的感受到了生活的充實就是生活的快樂與幸福。作為書店的員工，對書架上的那些圖書缺少了必須做到心中有數(shù)，并且要及時地補架。同時，員工將直接面對顧客，員工的一言一行都將代表書店，所以我也學(xué)到了怎樣以員工的形象面對顧客。在導(dǎo)購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們都希望能從員工這里了解到對于她們或他們的子女來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導(dǎo)購的時候我很不自信，顧客的期待越大，責任越大，感到的壓力也越大。隨著導(dǎo)購次數(shù)的怎多，以及對圖書產(chǎn)品等的進一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進去，而且學(xué)會了從顧客的角度出發(fā)去思考問題。

在我的打工生活中，我也明白了許多：

（1）：作為書店的工作人員，要有責任心。通過實習我了解到，導(dǎo)購員的工作不是那么簡單，當顧客有需求時要認真耐心的講解。顧客不像導(dǎo)購員，對書店的每個地方都熟悉，對書的類別不了解，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難，為他們找到滿足需求的圖書。

（2）：在以后的工作中，應(yīng)該踏實肯干。書店內(nèi)圖書的搬運和貼磁條是項“艱巨”的任務(wù)。將圖書搬運到指定位置，在書店工作中也算一項體力活，來貨少則五六，多則上百，這些都是每個工作人員的任務(wù)。而貼磁條更是要求工作人員細心認真，其實這些工作都不是很累，只不過算是松松筋骨罷了。導(dǎo)購員每天要在書店里站八到九個小時，難免有些枯燥，而搬運和貼磁的工作無疑為導(dǎo)購員增添了許多樂趣。

（3）：學(xué)會謙虛求教于人。剛到書店工作時，見到種類繁多、名稱各異的圖書，我很是犯難。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫。當我見到書店的趙姐和張姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書，連折數(shù)都記得十分清楚，心中不由地暗生敬意?？磥碜约哼€要多向她們請教才行。經(jīng)過趙姐和張姨的指點，我很快的適應(yīng)了新的工作，并將圖書的類別和位置記個大概。真是各行業(yè)都有精英，要想更好的適應(yīng)新的工作，就要虛心的求教。由熟悉工作的老導(dǎo)購員對新導(dǎo)購員進行指點，方能是新人更快地適應(yīng)工作，使新人盡快地投入到緊張忙碌的工作中。

（4）：要善于溝通。碰到固執(zhí)法的顧客，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的給他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們都想通的時候，我心里真得很有成就感；當然和店長也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和店長溝通溝通，并及時地解決，這樣工作才會有動力。

（5）：要有耐心和熱情。在工作的時候要經(jīng)常面帶微笑，這樣會讓顧客感覺很舒心。這次在書店的實習，時間雖短，但卻給我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事們，更是讓我感到無比的親切。同事，這是我第一次用這個詞，來到書店后有許多的第一次，第一次學(xué)打包，第一次向顧客推薦書，第一次??

我也從工作中學(xué)習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗，所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

作為21世紀的大學(xué)生，除了認真學(xué)習書本知識，還需要不斷的參加社會實踐，這樣的學(xué)習就是最好的學(xué)習方式。因為在現(xiàn)今的很多大學(xué)生都清醒地知

3道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人已經(jīng)不是現(xiàn)代社會需要的人才，更不是人生成長的最佳方式。大學(xué)生必須在社會實踐中不斷地培養(yǎng)自己的獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力，要真正學(xué)會獨立的出世能力。通過不斷的參加實踐性活動鞏固自己所學(xué)的書本理論知識，就會懂得如何利用好書本知識，發(fā)揮自己的真正才能，增加自己的學(xué)習實踐技巧?，F(xiàn)今，知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力就必須依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉，讓自己得到真正的體會。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得現(xiàn)今的大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。作為一名合格的大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。在時代書店打工的這段經(jīng)歷讓我的假期生活變得更加的有意義、更加的充實，這 段 意 義非凡的假期生活，讓我收益匪淺，使我懂得了很多、學(xué)會了很多，它將會是我人生中的永恒回憶