第一篇：外景婚紗攝影基地項目建議書

外景婚紗攝影基地項目建議書

一、婚慶產(chǎn)業(yè)概況

隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

從全國的結(jié)婚新人情況可以看到，每年的結(jié)婚人群數(shù)量和結(jié)婚消費都與日俱增，且目前階段正處于80后結(jié)婚的高峰時段，與之帶動的婚慶市場將面臨很好的發(fā)展機遇，發(fā)展前景良好。

據(jù)調(diào)查，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。

結(jié)婚消費項目結(jié)構(gòu)圖

統(tǒng)計顯示，在結(jié)婚消費項目選擇上，新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務和產(chǎn)品

選擇中，其首選為婚紗攝影（88.4%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為蜜月旅游、婚禮服務和購買婚紗。

情侶度假消費產(chǎn)品類型表

二、外景攝影基地成為一種趨勢（1）我國婚慶產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢

婚慶行業(yè)服務范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服務更加豐富，重要的是分工正在逐步細化；

婚慶行業(yè)中服務質(zhì)量需要不斷提升，注重服務檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；

婚慶行業(yè)中各種類型的服務公司分工協(xié)作、合縱連橫、強強聯(lián)合、資源整合,趨向共贏發(fā)展。(2）婚紗攝影需求市場

隨著我國經(jīng)濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影在婚慶產(chǎn)業(yè)中越來越得到廣大新人的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，過去十年間，中國年均有912萬對新人喜結(jié)良緣。2009，全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費總額已超過6000億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%，達到900億元人民幣，這是一個龐大的市場。而且《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》中也指出，有88.4%的新人結(jié)婚時要拍婚紗照，婚紗攝影是結(jié)婚消費的首選。

（3）專業(yè)婚紗攝影基地剛剛起步

婚慶行業(yè)中婚紗攝影的強勁勢頭及趨勢吸引了眾多婚紗攝影機構(gòu)的創(chuàng)辦，除了極少數(shù)資金雄厚的機構(gòu)可以設(shè)置室內(nèi)攝影棚外，大量攝影機構(gòu)的拍攝基地還是以周邊旅游景區(qū)、環(huán)境風光優(yōu)美之地為主，而隨著現(xiàn)代新人對拍攝外景檔次要求的提升，專業(yè)外景攝影基地打造的需求不言而喻。

專業(yè)的外景攝影基地主要由北京藍調(diào)莊園、大連燕窩嶺、廣州婚慶主題公園、蘇州維多利亞等地，而且處于剛剛起步階段；而目前先天有利條件非常適合做專業(yè)婚紗攝影浪漫基地的不在少數(shù)，如何選址、如何與周邊攝影機構(gòu)聯(lián)合、如何開拓市場、如何推陳出新、如何獨具一格、如何運營等等，形成什么樣的協(xié)作模式，實現(xiàn)共贏的商業(yè)業(yè)態(tài)，共同促進婚慶產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；?、精品化發(fā)展，實現(xiàn)古典、田園、前衛(wèi)、時尚、現(xiàn)代、歐派、非主流等風格盡顯的浪漫創(chuàng)意，還是一個極具挑戰(zhàn)的課題。

三、項目設(shè)置

1、休閑體驗區(qū) ①、櫻花林 ②、愛情回廊 ③、“心心相印”墻 ④、愛情迷宮

⑤、“浪漫之都”休閑街等 ⑥、愛語秘室

2、婚俗文化區(qū)

有情人成眷屬的婚慶圣地。

展示各國或民族的婚俗文化，建設(shè)婚俗文化館和各文化所特有的和婚慶有關(guān)的建筑。

為情侶提供平時難見的中西式結(jié)婚快照服務： ①中式婚慶服務：②西式婚慶服務

3、東方愛情文化區(qū) ①、梁山伯廟 ②、梁祝讀書院

③、月老廟 ④、斷橋 ⑤、鵲橋 ⑥、蝴蝶園

4、西方愛情文化區(qū) ①、童話愛情區(qū) ②、丘比特廣場

③、羅密歐與朱麗葉話劇館 ④、西式教堂 ⑤、“星星相印”園 ⑥、西方愛情歷史文化長廊 ⑦、童話愛情故事節(jié)愛情海

（三）經(jīng)營方式設(shè)計

（1）“櫻花愛情文化節(jié)”舉辦一年一度的櫻花節(jié)，組織情侶和家人一同賞花（2）世界婚俗巡游展

每期以一個國家或民族的婚俗為主題開展各項婚慶活動

（3）組織新人的婚慶活動（4）金婚、銀婚紀念（5）童話愛情故事節(jié)

（6）與各家影樓合作，將愛情公園作為其專用外景基地并收取一定的租金。

第二篇：外景婚紗攝影服務合同

外景婚紗攝影服務協(xié)議

外景婚紗攝影服務協(xié)議（組團）

協(xié)議編號：

甲方：xx婚紗攝影有限公司——xx婚紗攝影機構(gòu)（X-VISION）

乙方：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國協(xié)議法》等法律規(guī)定，經(jīng)充分協(xié)商達成以下協(xié)議，供雙方共同遵守。

一.外景婚紗攝影服務內(nèi)容

套系名稱（編號）：套系總價格：元

簡述：

內(nèi)容：(附《行程計劃書》)

說明：1．在保證總行程的前提下，各具體時間安排和景點拍攝順序可視天氣等具體狀況調(diào)整。

2．該價格只包含一對新人的價格，親友家屬同行需另行約定并支付相應費用元/人。

3．該價格不包括

4．如果由于預定時約定酒店客滿，甲方應代訂同級別其它酒店。

5．甲方不負擔乙方如醫(yī)療費，私人交通費，購物費，自由活動費等其它因個人原因所發(fā)生的費用

6．節(jié)假日加收：凡檔期在元旦、清明節(jié)、五

一、中秋節(jié)、十一等法定假日，套系價格加收10％。

二．拍攝日期：

本協(xié)議約定的外景婚紗正式拍攝日期為年月日――年月日。

乙方必須按本協(xié)議約定拍攝時間前24小時到達本行程起點地，以便于甲乙方在拍攝前的簽約及溝通等。

三．選版日期：

雙方約定月時為乙方選版時間，選版同時約定出件時間和郵寄方式。如乙方在15日內(nèi)不能確認，則視乙方自動放棄后期及成品制作。

四．成品郵寄方式：

乙方選定的郵寄方式為：□自取件□普通郵寄□快遞快遞公司名稱：

乙方的郵寄地址是：

收件人姓名：收件人郵編：

收件人電話：QQ&MSN：

五．成品交付日期及郵資：

自乙方確認設(shè)計樣稿之日起計算35天內(nèi)，甲方完成成品制作。并通知顧客取件或通過快遞公司快遞給乙方?？爝f費由乙方在收到成品時支付快遞公司。在郵寄途中，發(fā)生成品破損，乙方可退回甲方進行修復或重新制作。

六．外景婚紗攝影作品品質(zhì)說明：

由于氣候，季節(jié)等外景因素以及乙方自身條件，表現(xiàn)狀態(tài)，甲乙雙方的臨場發(fā)揮，審美差異等人為因素的影響，外景婚紗攝影作品品質(zhì)會有所不同，本協(xié)議的簽訂視同乙方認可并接受甲方的外景婚紗作品品質(zhì)。

七.付款方式：

本協(xié)議約定的套系總價格為：元。乙方簽定本協(xié)議后向甲方支付套系總價格％作為本協(xié)議定金，計元。套系總價格的余款％，計元于日內(nèi)支付。

八．相片使用：

1．為了讓您和您的親朋好友更加快捷的欣賞到您的靚照，青島薇薇新娘官方論壇特開辟新人作品專區(qū)，邀請您的加入。

□ 同意□ 不同意

2．雙方協(xié)商同意，甲乙雙方均可將所拍攝的相片在互聯(lián)網(wǎng)站以及其它大眾媒體，展覽會上發(fā)表發(fā)布，但發(fā)表發(fā)布時必須注明甲方的名稱或標志，乙方實名可注明，也可不注明，拍攝的相片不能用作不法和不道德的用途，要維護甲乙雙方的良好形象。

外景婚紗攝影服務協(xié)議□ 同意□ 不同意

九．甲方應當履行下列義務：

1．甲方應按行程約定為乙方提供代訂房、車等服務以及適當?shù)膶в畏铡數(shù)厍闆r咨詢以及安全健康提示。

2．乙方在旅游中發(fā)生非甲方原因造成的人身傷害或財產(chǎn)損失時，甲方應做出必要的協(xié)助和處理，但甲方不承擔賠償責任。

3．甲方應耐心指導乙方在拍攝過程中的心態(tài)，儀態(tài)，表演表現(xiàn)上的調(diào)整。

4．甲方在行程過程中應及時向乙方提出有關(guān)旅行和拍攝的合理建議。

十.乙方應當履行下列義務：

1．乙方應確保自身身體條件適合參加本協(xié)議約定的行程，并有義務將自身健康狀況告知乙方。

2．乙方應妥善保管隨身攜帶的行李物品，未委托甲方代管而損壞或丟失的，責任自負。

3．乙方在拍攝活動中應遵守團隊紀律，配合攝影團隊完成本次拍攝行程。

4．乙方應尊重甲方工作人員的創(chuàng)意創(chuàng)作，并給予積極配合。

十一.違約責任：

1．乙方不按照本協(xié)議預訂的時間到達行程起點地，扣除已產(chǎn)生的相關(guān)差旅、保險、拍攝等相關(guān)費用及協(xié)議金額20%作為違約金。甲方違約不按期拍攝的，應向乙方支付協(xié)議金額20%作為違約賠償。

2．因乙方原因無法在本協(xié)議約訂時間內(nèi)進行拍攝，乙方提前三十天通知甲方，可獲得全額定金退還或重新預約檔期。

3．乙方需帶好有效期內(nèi)身份證原件，軍人帶好軍官證，如因證件問題造成不能成行或產(chǎn)生損失，甲方不承擔賠償責任。

4．若預約參團人數(shù)不足4對，甲方有權(quán)力取消或延期，但需提前一周向乙方提出，甲方不承擔相關(guān)賠償責任。

十二.特殊情況處理：

如因中大雨、大霧或大雪、能見度過低等天氣變化等不可抗力、意外事件及政府行為等因素造成拍攝、游覽變化或減少，我公司不承擔由此造成的損失和責任。我們將與您協(xié)商拍攝彌補方法，盡力在行程內(nèi)完成拍攝計劃。但若卻無法進行拍攝或雙發(fā)不能達成一致，將扣除產(chǎn)生的相關(guān)差旅、保險、拍攝費用后對顧客進行退款；由于客人身體狀況或臨時取消拍攝等自身原因，造成無法拍攝，費用不退。

十三.《行程計劃書》作為本協(xié)議附件具有同等法律效力。

十四.本協(xié)議發(fā)生爭議時，甲乙雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成可以依法申請調(diào)解或由向甲方所在地人民法院訴訟解決。十五.本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。

十六.本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽名生效。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：

甲方負責人簽字：乙方簽字：

公司地址：身份證號碼：

電話：電話：

簽約時間:年月日

第三篇：婚紗攝影市場定位建議書

婚紗攝影市場定位建議書

一、市場概況分析：

統(tǒng)計數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達2500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費能力將達數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項調(diào)查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。

據(jù)悉，進入2007年,是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費已約占國民生產(chǎn)總值的 2.5%。以上海為例，按照每對新人結(jié)婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。

1、優(yōu)勢：（1）有形資產(chǎn)優(yōu)勢：7s婚紗攝影機構(gòu)采用多項尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)的精英人才，提供專業(yè)的服務。7s婚紗攝影機構(gòu)位于長沙市韶山南路林業(yè)科技大學橙子街區(qū)(步步高旁)二樓黃金，全程采用商務會館式裝修，盡顯典雅流華，區(qū)位職能劃分合理，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間，充分感受貴賓禮遇，擁有靚麗，絢美的禮服，營造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)。

（2）無形資產(chǎn)優(yōu)勢：7s攝影優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實力，雄厚的技術(shù)實力，豐富的營銷經(jīng)驗，積極的企業(yè)文化早已深入民心。

（3）競爭能力優(yōu)勢：7s攝影的設(shè)備比較齊全，所擁有的客戶資源比較廣泛，而且服務很好，攝影機構(gòu)也已經(jīng)具備一定的規(guī)格。

2、劣勢：客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。此外機構(gòu)在網(wǎng)絡這一塊并不成熟，對于其他的攝影機構(gòu)來講，已經(jīng)落后了一部分。

3、機會：婚紗攝影在電子商務這一塊還不是很成熟，很多機構(gòu)和企業(yè)都還沒有意識到電子商務所能帶來的極大的利益，如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能創(chuàng)造一個很好的開始，得到更多的市場。

4、威脅：由于其他婚紗攝影機構(gòu)已經(jīng)開始起步涉足電子商務這一板塊，而7s攝影機構(gòu)的話現(xiàn)在還處于一個完全不成熟的階段，對電子商務的了解以及運用都還只處在一個初級階段，因此7s攝影機構(gòu)在前期還需要大力做網(wǎng)絡推廣。

二、消費群體分析：

現(xiàn)在的大部分的80、90后結(jié)婚大多數(shù)都會選擇拍攝婚紗照，因為他們認為結(jié)婚時一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個以后回憶的記錄。隨著時代的進步的，拍攝婚紗照的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。尤其是80、90后這些追趕時尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費者。抓住這類消費者，即抓住了市場；此外婚紗攝影機構(gòu)還可以提供拍攝一些寫真等，因此一些在校的學生和兒童的消費也是i一個比較大的市場。

具體人群是：

1、20-40歲的新婚夫妻，他們大部分會追隨潮流、時尚，并且相對有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)； 2、16-22歲之間的在校大學生以及工薪階層的年輕人；

3、有著一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化底蘊的中老年人群；

4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場無論涉及哪一行業(yè)，消費指數(shù)一直都是良性。綜合來看，現(xiàn)有的主體消費者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數(shù)會選擇利用拍攝一套既經(jīng)濟又時尚的影集來記錄自己新婚；同時那些中老年人群和16-22歲之間的消費者、兒童這些群體，在這個市場中也都占據(jù)了一定的比例，只是相對而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業(yè)面對的主要的消費群體就是新婚的年輕消費者。

三、婚紗攝影的競爭對手分析 1、7S攝影公司占有率分析：

7S婚紗攝影有限公司是湖南省相對比較大的婚紗攝影企業(yè)。2001年以來，長沙市市場發(fā)生了很大變化。影樓由20多家猛增到100多家，市場出現(xiàn)嚴重供大于求的局面，競爭異常激烈。在眾多小影樓的沖擊和新的競爭對手出現(xiàn)情況下，7S婚紗攝影有限公司的業(yè)績一路下滑，由2001年的200萬元下降到2004年不足夠100萬元，市場占有率由幾年前的第一，下降為第三。2、7S攝影公司競爭對手分析： 7S攝影公司SWOT分析（1）優(yōu)勢： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

7S攝影公司采用多項尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務。7S婚紗攝影位于長沙市位于黃金地段。全程采用國際商務會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加公道從容全國首家于LOBBY BAR布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建造時尚T臺，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。7S攝影公司優(yōu)秀的品牌形象，良好的貿(mào)易信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實力，雄厚的技術(shù)實力，豐富的營銷經(jīng)驗，積極的企業(yè)文化早已深進民心。

網(wǎng)站方面：論壇人數(shù)多；網(wǎng)站有年輕人喜歡的游戲；網(wǎng)站互動性強；.網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)好；網(wǎng)站含商城

（2）劣勢： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源治理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供給鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程最少要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。

網(wǎng)站方面：

網(wǎng)站正在轉(zhuǎn)型，主題不明確；直接透明的消費方式，成本低；商城制作簡單，產(chǎn)品與網(wǎng)站相關(guān)性不強

（3）機遇： 基礎(chǔ)設(shè)施：

婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬于一個空缺，7S攝影公司假如能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能由于開了同行業(yè)的先河，得到更多的市場。

網(wǎng)站方面：

目前規(guī)模小僅限長沙；整體網(wǎng)站都在轉(zhuǎn)型期，除攝影外，商城還不成熟；目前尚未涉足其它婚慶項目；沒有交友版塊；沒有婚介版塊

（4）威脅： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發(fā)展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進行，這就失往了其先進性，因此7S攝影公司在建設(shè)網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡推廣。

網(wǎng)站方面：

其論壇頁面內(nèi)有游戲類SNS社區(qū)，適合當下年輕人的愛好；網(wǎng)站是我們將來門戶類網(wǎng)站潛在的競爭對手

7S攝影公司競爭對手——蘭蔻SWOT分析

蘭蔻婚紗攝影SWOT分析（1）優(yōu)勢： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

蘭蔻婚紗攝影通過不斷審視和完善自我，是一家集婚紗攝影、藝術(shù)寫真、為一身的文化發(fā)展企業(yè)不斷發(fā)展和深化管理，迄今為止已發(fā)展成為頗具影響力的攝影機構(gòu)。蘭蔻婚紗攝影工作室擁有業(yè)內(nèi)資深攝影師、造型師以及極具創(chuàng)意的數(shù)碼設(shè)計師包括在內(nèi)的高水平專業(yè)團隊；一流的設(shè)備及服務理念，為客戶打造真正高雅極具收藏價值的婚紗經(jīng)典紀念照。并承諾一對一全程周到服務，讓客戶倍感溫馨，蘭蔻奉行絕無后期消費，全心全意為客戶熱情服務的理念，用心來記錄客戶想要的美好。

網(wǎng)站方面：

網(wǎng)絡推廣力度強；網(wǎng)站基本功能比較全面；色彩搭配比較柔；客服系統(tǒng)展示較；與蘭蔻有關(guān)的企業(yè)展示較多，體現(xiàn)企業(yè)規(guī)模（2）劣勢： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

蘭蔻婚紗攝影在有眾多分店，消費者往往看到蘭蔻婚紗攝影后不知道是哪家，蘭蔻婚紗攝影是一家老牌婚紗影樓，而目前并未得到廣大80后新人的認可，目前人群太廣泛，缺乏明確的目標定位、缺乏有力的營銷執(zhí)行團隊。

網(wǎng)站方面：沒有論壇；運營成本高；推廣費用高；酒店服務頁面不能打開，說明頁面還不穩(wěn)定或者完善

（3）機遇： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

蘭蔻婚紗攝影凝聚了中國文化的精髓與西方文化的淵源，企業(yè)文化是一大優(yōu)勢，有著心存高遠的志向、腳踏實地的作風，蘭蔻婚紗攝影口碑取決于廣大用戶，目前蘭蔻婚紗攝影正面臨著一次轉(zhuǎn)型，抓住80、90兩支主流人群，進一步擴大蘭蔻婚紗攝影在長沙婚紗攝影市場中的重要地位。

網(wǎng)站方面：

網(wǎng)上涉足婚慶系列服務內(nèi)容不完善；沒有論壇版塊；沒有網(wǎng)上商城；沒有交友版塊；沒有婚介版塊

（4）威脅： 基礎(chǔ)設(shè)施方面：

越來越多新人開始追求個性化拍攝，個性化恰被“戴”到了攝影工作室的頭上，婚紗照漸向風格細化、差異化轉(zhuǎn)變，21世紀網(wǎng)絡營銷更是如火如荼，很多中小型攝影工作室都憑錯著強大的營銷團隊倍受廣大消費者關(guān)注，蘭蔻婚紗攝影的營銷團隊有待加強。網(wǎng)站方面：推廣力度大，知名度好；門店規(guī)模較好；網(wǎng)站風格適合年輕人。

四、7s婚紗攝影機構(gòu)的正確的市場定位

通過上面的介紹我們已經(jīng)知道我們提供的主要是婚紗攝影服務，其次是寫真等服務，服務就是我們的產(chǎn)品。我們的目標市場是20-40歲之間的新婚夫妻的婚紗攝影。在這個市場定位方面應該主要從營銷方式上來定位，通過服務營銷,體驗營銷,情感營銷,差異化營銷在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位

服務營銷：為新人們提供能夠使他們的新婚過程變得更美更難忘的一種服務 ；

體驗營銷：把消費者的個人情感差異和需求作為營銷戰(zhàn)略的核心通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)經(jīng)營目標；

情感營銷：消費者主動參與產(chǎn)品設(shè)計制造，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程 ； 差異營銷：采取宣傳活動、推銷手段上的差異化營銷，像現(xiàn)在的團購、還有集體結(jié)婚等，利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的傳達速度來實現(xiàn)機構(gòu)的一個快速的發(fā)展，很好的將機構(gòu)的電子商務與線下的工作結(jié)合到一起。

因此說7s婚紗攝影機構(gòu)可以通過確定自己的目標消費群體來確定自己一個正確的市場定位，線下的宣傳時一個重要的部分，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務的崛起，往往更多的時尚的潮男潮女們會選擇通過網(wǎng)絡的方式來查詢關(guān)于婚紗攝影的相關(guān)資訊。因此說打開電子商務這個平臺對于當前的7s攝影是一個必不可少的步驟，同時線下也可以通過一些傳統(tǒng)媒體的渠道，如廣告、報紙、電視媒體等來宣傳，線上的話可以通過競價排名、推廣等手段來實現(xiàn)。

通過定位分析和方案的實施，我們可以知道在婚紗攝影這個隱形消費極高的行業(yè)里，如何做到抓住解消費者心理，發(fā)揮別出心裁的創(chuàng)意是行業(yè)領(lǐng)先的金手冊。在這樣一個市場競爭日益激烈的行業(yè)里，只有對自身有著準確的定位才不至于在發(fā)展的道路上迷失方向。欲領(lǐng)其先，必優(yōu)其身。因此說正確的為自己的企業(yè)做好一個定位，抓住了主要消費群體，那么你就抓住了這個市場。

第四篇：攝影外景三要素

拍攝外景的三要素

隨著人們對自然、個性化婚紗照需求的增加，影樓攝影師拍攝外景婚紗的機會也越來越多，但很多攝影師總不能準確地找到外拍的切入點，比如選景、人物的擺位、構(gòu)圖等，也不知道從哪個角度入手才能把外景婚紗拍得更加自然和多樣化。（本溪婚紗攝影）

外景婚紗的拍攝一般包含以下三個要素，一是選景，二是人物站位和構(gòu)圖，三是畫面的合理性。外景婚紗照的質(zhì)量高低，從上述三點就能看出區(qū)別。因此，要想成功拍攝外景婚紗，攝影師一定要認真對待這三個要素，并不斷磨練自己的拍攝技藝。（本溪婚紗照）

一、選擇景點和景位

如果你選擇的一個景點能夠在180度范圍內(nèi)拍到三個不同的景位，還能將全景和近景都包含在內(nèi)，那么你的選擇是成功的。以這組外景圖片為例，我選擇的這個景點既能拍海的全景，也能拍近景，還能轉(zhuǎn)角過來拍攝曠美的郊野景色。這種選景方法是拍攝外景婚紗的切入點，也是一條捷徑，很實用。（本溪藝術(shù)照）

二、人物站位和攝影構(gòu)圖

如果一個攝影師缺乏站位布局的經(jīng)驗，那他拍攝的照片形式就會很單一，也不易創(chuàng)造出與景結(jié)合的自然情態(tài)。如果學會了婚紗攝影的前后站位、交叉站位、雙并站位及拉開站位，那所拍攝的內(nèi)容和形式便會大大豐富起來，隨之產(chǎn)生的構(gòu)圖變化也會大大增加，攝影師在拍攝時的調(diào)度信心也能逐步增強。這是創(chuàng)造外景婚紗照的畫面豐富性的重要環(huán)節(jié)。（本溪寫真）

三、畫面的合理性

如同電影的分鏡頭一樣，一組外景婚紗的照片之間要有連續(xù)性，要處理好動與靜的關(guān)系。動作、情態(tài)的組合要有合理性，一是人與景結(jié)合的合理性，即構(gòu)圖特色；二是雙人動作組合的合理性，即男士的動作形態(tài)是否能與女士的相搭配，并且看上去要自然、貼切。我們追求的最高境界就是讓一組動作的表現(xiàn)絲毫看不出擺拍的痕跡，而是像在動態(tài)中抓拍的一樣（本溪情侶照）。

1.在晴天加少量云彩的天空條件下拍攝外景婚紗照，有利于表現(xiàn)畫面的空間感。

2.拍攝海景婚紗的采光原理：一切海景采光都要圍繞人臉部的亮度和海面亮度的一致性展開，兩者稍有偏差，會造成兩種可能：一是人臉亮，海景暗；二是人臉暗，海景亮。這兩種可能都是我們拍攝海景時要盡量避免的。這幾幅海景照片，我都采用順光拍攝，人和景均值曝光。

3.在海邊拍婚紗，一般會采取低角度拍奔跑，中高角度拍全景，并在畫面中按人的比例和空間透視原理體現(xiàn)出海景的特點。有兩種特殊的可能，一是將人做下沉式構(gòu)圖所形成的海景表達，二是從人與人的夾縫空間所獲取的海景表達。這兩種都是常用的海景婚紗照的構(gòu)圖方法，由于達到了人景全獲的雙重表達效果，客人的接受度相當高。

4.由于這組外景照片的環(huán)境色彩主要由天空的藍色和沙灘、原野的黃色組成，所以為了避免白色服裝的單調(diào)感，同時增添外景婚紗照的色彩元素和新鮮感，我選用了淡黃色、紅色和黑白相間的服裝與景色相搭配。

第五篇：長沙外景婚紗攝影教您做精致新娘

長沙外景婚紗攝影教您做精致新娘

據(jù)一項調(diào)查表明，女生最容易忽視的就是對雙腳的保養(yǎng)，認為每天包裹在鞋子里面根本就可以忽略。其實不然，尤其是要進入婚姻，拍攝婚紗照的mm們，更不能忽視這一點。長沙外景婚紗攝影溫馨提醒：當人們在肆意追逐婚紗效果的同時，更要注重各種拍攝前的護理。所以，粗糙不愿露出的雙腳更是一個重點咯。

下面跟隨大漠映畫的腳步來看看如何護理您的腳丫吧，在婚紗照的拍攝之前您的腳丫一定要做保養(yǎng)才會達到光滑如昔的效果哦！Step1：先將雙腳浸泡在熱水中10分鐘軟化角質(zhì)和死皮，你還可以在水里滴上幾滴洋甘菊或薰衣草精華，能幫助消炎殺菌。如果沒有精油的話，倒上半袋 牛奶，可以美白潤滑肌膚。還有個更簡便的方法，就是在洗完熱水澡以后進行，此時雙腳的皮膚已經(jīng)足夠被軟化

step2：在腳上涂抹磨砂膏，并在死皮堆積的重點部位加強按摩。那些最容易堆積死皮和老繭的地方，比如腳跟和腳掌靠近拇指根部的 球形部分，還有腳后跟(那個地方自己不容易注意到但是很容易被別人看到)可以用磨腳石打磨。打磨過程中記得時不時沾一些水，這樣能打磨得更順滑

step3：用修甲刀清理掉趾甲縫隙的污垢，并用打磨棒將趾甲打磨出你喜歡的形狀。

step4：將打磨下來的死皮沖洗干凈，你的雙腳肌膚又如嬰兒般柔嫩，此時需要倍加呵護。將潤足乳涂抹到雙腳上，每一個趾頭一直到腳踝都要細細密密的涂抹均勻。

step5：給腳趾涂上閃耀的指甲油吧，櫻桃紅能襯托皮膚非常 白皙，而橘紅色則會讓你看起來健康且陽光。

長沙個性婚紗攝影小編的建議是不是簡單又有效果呢？各位mm們可以盡情去試試哦，讓每個地方精致動人才能讓人覺得你是個勤快的家伙哦，給別人留下一個好的印象至關(guān)重要，所以動起來吧，不要讓懶惰害了你！