第一篇：威海汽車文化節(jié)策劃案初稿

威海新聞網(wǎng)：

威海首屆汽車車友文化節(jié)

首屆汽車文化節(jié)是將汽車、文化、藝術(shù)有機(jī)結(jié)合在一起的大型社會(huì)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)的操作理念，將為本屆汽車文化節(jié)注入更為強(qiáng)勁的活力元素，并提供有效成功保證。

文化節(jié)以傳播汽車文化為切入點(diǎn)，以汽車娛樂為載體，通過舉辦各類以汽車為主題的文化活動(dòng)，吸引了公眾矚目和參與，成為威海社會(huì)各界關(guān)注的全民參與性的活動(dòng)。充分展示車與人,車與生活的文化銜接，彰顯汽車文化與汽車消費(fèi)的魅力。

同時(shí)，在汽車文化節(jié)期間，組委會(huì)還將在嘉德威游輪上舉辦啤酒狂歡夜，讓所有人都會(huì)有一個(gè)不一樣的夜晚，試想：美女、香車、美酒，人生的每一個(gè)夢(mèng)想都在這樣醉人的星夜里得以實(shí)現(xiàn)，這樣的夢(mèng)境在哪里才能找到？

活動(dòng)目的：

利用威海大規(guī)模的時(shí)尚、現(xiàn)代駕車群體，融入文化，享受溫馨，引領(lǐng)文明駕車，遵章守法，推進(jìn)發(fā)展威海群眾文化活動(dòng)，創(chuàng)造平安、文明、和諧威海的良好氛圍。

威海，作為一個(gè)新興的海濱城市正全力打造“藍(lán)色休閑之都 世界宜居城市”城市品牌，汽車、車友、旅游，這些最時(shí)尚，最活躍的現(xiàn)代生活方式，也正在成為我們這座海濱城市新的時(shí)尚元素。車友一族、車友時(shí)尚的消費(fèi)方式、消費(fèi)理念正在成為帶動(dòng)我們這個(gè)城市重塑文化精神，威海要在新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)新突破、謀求新發(fā)展，必須充分發(fā)揮文化的引領(lǐng)作用，把文化和經(jīng)濟(jì)緊密地結(jié)合起來，以文化塑造城市品牌，以文化整合優(yōu)勢(shì)資源，以文化培育新興產(chǎn)業(yè)，以文化助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

威海市首屆汽車車友文化節(jié)，以廣大汽車車友以及旅游、戶外愛好者為核心, 聯(lián)合全市市民，以宣傳普及旅游景區(qū)、交通安全、汽車運(yùn)動(dòng)、自駕旅游裝備、車友文化等為手段，展示我市汽車旅游、汽車消費(fèi)、汽車運(yùn)動(dòng)、汽車文化的發(fā)展成果。

文化節(jié)項(xiàng)目：

主題繪畫展；（現(xiàn)場(chǎng)汽車涂鴉大賽，然后市區(qū)巡展）

晚上“嘉德威”游輪上車友狂歡夜活動(dòng)（青島著名樂隊(duì)及主持人聯(lián)合演出）

汽車趣味運(yùn)動(dòng)比賽（車商可以報(bào)名參加，通過比賽宣傳車型）

威海市第二屆汽車知識(shí)大賽啟動(dòng)儀式。

車友代表宣誓以及倡導(dǎo)“綠色用車”現(xiàn)場(chǎng)簽名儀式。

汽車經(jīng)銷商共同倡導(dǎo)“誠信宣言”

車模展示和比賽、汽車寶貝攝影秀（網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選）后續(xù)制作大型專題。

汽車外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)意活動(dòng)；

車活動(dòng)策劃創(chuàng)意大賽

汽車人才現(xiàn)場(chǎng)招聘汽車行業(yè)老總就業(yè)論壇

汽車安全大課堂、汽車知識(shí)專題講座、汽車與交通安全論壇有協(xié)會(huì)會(huì)員輪流主持；（可放到各車商店內(nèi)。

威海車友喜愛的“周邊十佳自駕車旅游目的地”評(píng)選（最佳自駕游景點(diǎn)評(píng)選,可放到網(wǎng)上先進(jìn)行評(píng)選，現(xiàn)場(chǎng)展示）

嘉德威游輪主題車友攝影大獎(jiǎng)賽

一、活動(dòng)時(shí)間：2010年9月下旬

二、活動(dòng)地點(diǎn)：新外灘公園廣場(chǎng)

組織機(jī)構(gòu)：

主辦：威海汽車行業(yè)流通協(xié)會(huì)+（總冠名贊助單位）威海市旅游局、威海新聞網(wǎng)等 承辦：威海新聞網(wǎng) 威海廣播電臺(tái)新聞?lì)l道

支持單位：參展協(xié)會(huì)會(huì)員

媒體支持：威海日?qǐng)?bào)、威海晚報(bào)、威海新聞網(wǎng)、膠東在線、煙臺(tái)水母網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)、濟(jì)南舜網(wǎng)等其他山東省內(nèi)新聞網(wǎng)站

冠名費(fèi)用：5-8萬

冠名商回報(bào)：

1)威海新聞網(wǎng)首頁推屏一個(gè)月；威海汽車網(wǎng)首頁硬廣告位置宣傳。

2)舞臺(tái)主體部分。用于演員表演，地面設(shè)置企業(yè)VI形象標(biāo)志，左右兩側(cè)置有廣告牌，展

示企業(yè)的形象。隨演員的出鏡率，企業(yè)形象可以得到最高頻率，最好視覺，最集中的展示。

3)演出現(xiàn)場(chǎng)：新外灘公園廣場(chǎng)地處威海文化中心區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，人氣旺盛，市民素質(zhì)

高，信息集散快。演出信息和商業(yè)信息均可得到快速的傳遞，企業(yè)形象能得到有力的展示。（拱門及其他戶外宣傳形式）

4)各類現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，參與有獎(jiǎng)。

5)威海日?qǐng)?bào)、威海晚報(bào)、威海新聞網(wǎng)對(duì)此次演出活動(dòng)進(jìn)行全面地宣傳報(bào)道，并發(fā)布相關(guān)的活動(dòng)信息。

6)戶外標(biāo)志設(shè)置，在演出場(chǎng)地外面等活動(dòng)集中地帶設(shè)置標(biāo)牌和橫幅。（有新聞網(wǎng)協(xié)調(diào)，企

業(yè)自行處理）

7)舞臺(tái)設(shè)計(jì)與標(biāo)志懸掛。對(duì)演出現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計(jì)，懸掛廣告標(biāo)志，以最好的視覺效果渲

染演出現(xiàn)場(chǎng)。

8)演出時(shí)，由威海新聞網(wǎng)-網(wǎng)絡(luò)電視進(jìn)行錄播。

9)演出結(jié)束后，相關(guān)媒體對(duì)演出情況進(jìn)行報(bào)道。

10)冠名企業(yè)直接享有本次車友文化節(jié)的冠名權(quán)。

11)所有贊助單位的名稱、標(biāo)志均出現(xiàn)在眾多活動(dòng)專題中。

12)冠名企業(yè)及主要協(xié)辦單位享有在演出過程中介紹、推介企業(yè)形象的講話權(quán)。

13)冠名企業(yè)及主要協(xié)辦企業(yè)有權(quán)參與部分節(jié)目表演，并簡要介紹企業(yè)形象的權(quán)利。

第二篇：2009年汽車文化節(jié)閉幕式策劃案

第五屆汽車文化節(jié)閉幕式策劃案

一、活動(dòng)目的：展示汽車科技文化節(jié)活動(dòng)成果，大力宣傳汽車文化，展現(xiàn)汽車魅力，豐富大學(xué)生課外生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采，樹立汽車學(xué)院新形象

二、活動(dòng)主題：第五屆汽車文化節(jié)閉幕式是整個(gè)汽車文化節(jié)的最后一個(gè)活動(dòng),同時(shí)也具有總結(jié)匯報(bào)的性質(zhì)?？v觀本屆汽車文化節(jié)在科技方面有很大的投入，例如汽車模型大賽等，同時(shí)文體知識(shí)類也有，如知識(shí)競賽等。所以，希望能夠在本屆汽車文化節(jié)結(jié)尾之際加上娛樂的元素，使得本次活動(dòng)更加充實(shí)和立體。同時(shí)，鑒于參加本次活動(dòng)的對(duì)象不需要任何特長，參照快樂大本營的游戲模式可以很好地調(diào)動(dòng)大家的積極性，參加的人越多，宣傳的面就會(huì)越廣，與此同時(shí)又會(huì)為本屆汽車文化節(jié)做到更好更全面的宣傳。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

時(shí)間：2009年 月 日晚6：30

地點(diǎn)：科學(xué)會(huì)堂

四、組織單位和參與對(duì)象

主辦單位：汽車與交通學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部、文藝部

協(xié)辦單位：汽車與交通學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室、紀(jì)檢部、學(xué)術(shù)部、生活部、女工部、體育部、實(shí)踐部、新聞中心

參與對(duì)象：汽車與交通學(xué)院全體領(lǐng)導(dǎo)老師、學(xué)生及兄弟學(xué)院學(xué)生代表等和粘貼等宣傳工作，幕布以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、布置。生活部、女工部、體育部協(xié)助布置。

五、活動(dòng)工作：

1、宣傳部負(fù)責(zé)閉幕式幻燈片制作，海報(bào)的設(shè)計(jì)

2、文藝部負(fù)責(zé)文藝節(jié)目的篩選、排練、彩排、表演、燈光舞美及后臺(tái)工作和組織、選拔參賽隊(duì)伍。

3、實(shí)踐部負(fù)責(zé)采購邀請(qǐng)函，獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。

4、辦公室負(fù)責(zé)書寫和發(fā)出邀請(qǐng)函

5、女工部負(fù)責(zé)本院領(lǐng)導(dǎo)等來賓及其他兄弟學(xué)院代表的接待工作。

6、學(xué)術(shù)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音樂及主持人主持詞的準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)成績登記。

7、紀(jì)檢部、體育部負(fù)責(zé)區(qū)域劃分，人數(shù)清點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)的維持工作。

8、新聞中心負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的新聞采集工作。

9、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束之后，清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

六、活動(dòng)流程：

（一）18:30~19：00放映幻燈片和視頻展示。

（二）19：00~21：00為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間

1、主持人開場(chǎng)白

2、領(lǐng)導(dǎo)致辭

3、開場(chǎng)節(jié)目

4、第一環(huán)節(jié)：文藝助興表演（15%）

5、第二環(huán)節(jié)：頒獎(jiǎng)典禮（15%）

6、第三環(huán)節(jié)：汽車維修知識(shí)大賽（70%）

7、結(jié)束表演

8、主持人結(jié)束詞

七、工作要求：

整個(gè)活動(dòng)期間，各部門之間要加強(qiáng)聯(lián)系交流，力求做到工作的協(xié)調(diào)性、統(tǒng)一性。同時(shí)，要求各部門明確任務(wù)，圍繞主題，注重實(shí)效。活動(dòng)結(jié)束之后，各部們成員清理現(xiàn)場(chǎng)。

汽車與交通學(xué)院宣傳部

2009年3月8日

第三篇：汽車文化節(jié)

汽車文化節(jié)

一、展會(huì)主題：低碳節(jié)能 綠色滄州

二、展會(huì)時(shí)間

布展： 2011年12月27—28日

展覽： 2011年12月29日—30日（8:30—17:00）撤展： 2012年1月5日（17:00后）

三、展會(huì)地點(diǎn)

滄州國際會(huì)展中心

四、組織單位

主辦單位： 滄州市人民政府 承辦單位： 滄州市政府會(huì)展辦

滄州市消費(fèi)者協(xié)會(huì) 河北汽車貿(mào)易公司 滄州國際會(huì)展中心

協(xié)辦單位： 滄州市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)

滄州日?qǐng)?bào)社

滄州市電視臺(tái)

滄州市廣播電臺(tái)

獅城霓虹廣告

蜜寶團(tuán)滄州團(tuán)購網(wǎng)

五、展會(huì)范圍：

（一）展區(qū)規(guī)劃

展區(qū)（室內(nèi)）分為名車展區(qū)、轎車展區(qū)、汽車飾品區(qū) 參展范圍

1、各類轎車

2、各類商用車

3、各類越野車

4、汽車配件、零部件

5、汽車用品、裝飾件、美容品

6、汽車維修設(shè)備

（二）展位費(fèi)：

室內(nèi)光地展位： 80元/㎡

（三）展會(huì)開幕式

展館內(nèi)搭建5*12（平方米）舞臺(tái)，配置10米*4米LED背景，舉行汽車展開幕式及文藝演出、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等活動(dòng)。

六、展會(huì)活動(dòng)

（一）車展招待晚宴（12月28日晚6:30-21:30）

（二）試乘試駕

（三）新婚夫妻購車優(yōu)惠卷（憑結(jié)婚證到指定展位領(lǐng)?。?/p>

（四）汽車下鄉(xiāng)現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)

（五）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

七、氣氛渲染

(一)迎賓路口設(shè)龍門1個(gè)、上海路設(shè)雙充氣拱門10組，展館周圍設(shè)氣球20個(gè)，展館西門口設(shè)充氣燈籠門一組。

(二)室內(nèi)展區(qū)主通道鋪設(shè)大紅地毯，并粘貼疏散標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、展區(qū)圖，室內(nèi)設(shè)各展區(qū)指示標(biāo)志。

八、廣告宣傳

1、滄州電視臺(tái)在新聞綜合頻道、經(jīng)濟(jì)生活頻道、影視娛樂頻道黃金時(shí)段多頻次、高密度播放展銷會(huì)總體形象廣告，滄州日?qǐng)?bào)、滄州晚報(bào)、滄州廣播電臺(tái)、亞泰廣告等媒體進(jìn)行廣泛宣傳，并印制汽車展銷會(huì)宣傳單及張貼海報(bào)、LED大屏幕等宣傳方式。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體，百度、在新浪汽車網(wǎng)、騰訊汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)等大型汽車網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布車展信息及更新。

3、門票定為5萬張。從日期上對(duì)門票進(jìn)行區(qū)分。定價(jià)20元。

4、會(huì)展前三天在華北一期、華北三期搭建舞臺(tái)演出，宣傳本次車展。

第四篇：汽車文化節(jié)

重慶工商職業(yè)學(xué)院汽車工程系

汽車文化節(jié)

策

劃

書

汽車工程系學(xué)生會(huì)

一、活動(dòng)主題：汽車文化節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月

三、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶工商職業(yè)學(xué)院合川校區(qū)

四、活動(dòng)目的：弘揚(yáng)汽車文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動(dòng)校園及社會(huì)汽車文化的發(fā)展.汽車文化不僅僅是香車美女，汽車文化還有更深的內(nèi)涵。由于對(duì)汽車基本知識(shí)的缺乏，許多大學(xué)生對(duì)汽車文化沒有形成正確認(rèn)識(shí)。通過豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車的同學(xué)們熟悉汽車，認(rèn)識(shí)汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業(yè)的同學(xué)的第二課堂。

五、活動(dòng)方案；

1、汽車知識(shí)競賽

2、汽車圖片展

六、活動(dòng)宣傳；

活動(dòng)宣傳方式主要為：噴繪、海報(bào)、展板，文化節(jié)前一周在校內(nèi)為文化節(jié)做統(tǒng)一的大幅度宣傳活動(dòng)，各主體內(nèi)容開展后，分別做各自必要宣傳。（宣傳費(fèi)用預(yù)算）

七、主體活動(dòng)（策劃書）

（一）汽車知識(shí)競賽

（1）前期準(zhǔn)備

1.學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)查找比賽中用的題目（保密）2.學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)主持人的選撥（要求一男一女，要求主持人有較好形象，口齒清晰，善于把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛。）3.宣傳部負(fù)責(zé)在活動(dòng)前幾天做幾張海報(bào)張貼于公寓，食堂。（實(shí)踐部負(fù)責(zé)海報(bào)內(nèi)容）（2）參賽方式

本次賽程采用團(tuán)體賽，以班級(jí)為參賽單位，組建參賽小組，每組3人。各班學(xué)習(xí)委員于4月10日前將報(bào)名信息統(tǒng)計(jì)完畢，并交于學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。報(bào)名信息包括選手姓名、個(gè)人有效聯(lián)系方式?。ǜ靼嘞拗埔唤M）

（3）比賽內(nèi)容

比賽采用記分制，選手按規(guī)定答題得分，最后得分最多的一組獲勝。獲勝組獲得價(jià)值100元獎(jiǎng)品，其他參賽人員獲贈(zèng)紀(jì)念品。在出現(xiàn)平局的情況下，追加附加賽。全部比賽共分五個(gè)環(huán)節(jié)，包括： 1.參賽選手必答題：該環(huán)節(jié)共15題，題目公布后，參賽組于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在答題板上做答，時(shí)間到后統(tǒng)一公布答案，答對(duì)一題得10分，答錯(cuò)不扣分

2.參賽選手搶答題：該環(huán)節(jié)共20題，每道題目公布后，最先搶答的賽組獲得答題權(quán)，答對(duì)得5分，答錯(cuò)不扣分，其余選手可再次搶答，答對(duì)仍得5分。但每道題最多有兩次答題機(jī)會(huì)，兩次搶答過后仍未得出正確答案該題作廢。若題目懸疑較大，主持人可將答題權(quán)交給在場(chǎng)觀眾，答對(duì)的觀眾獲獎(jiǎng)品一份；

3.觀眾答題：改環(huán)節(jié)共5題，題目公布后由觀眾舉手回答，答對(duì)者得獎(jiǎng)品一份，參賽選手可以休息一下； 4.參賽選手風(fēng)險(xiǎn)題：該環(huán)節(jié)共3輪題目，每輪題目數(shù)與參賽組數(shù)相同，參賽組按分?jǐn)?shù)高低順序選題，積分越高，選擇權(quán)越優(yōu)先，每組在選題也可以放棄，一旦選題吼必須答題，答對(duì)一道得20分，答錯(cuò)扣10分，棄權(quán)不扣分。

5.附加賽：如果以上4個(gè)環(huán)節(jié)過后場(chǎng)上還出現(xiàn)平分現(xiàn)象，就增加一個(gè)搶答題，答對(duì)則勝利，不答則跳到下一題，直到結(jié)果出來;

（4）活動(dòng)地點(diǎn)：合川校區(qū)活動(dòng)中心

(二)汽車圖片展

1.首先由學(xué)習(xí)部和實(shí)踐部尋找適合本活動(dòng)的汽車圖片;

2.在通過展板、海報(bào)、噴繪展現(xiàn)出來放置在學(xué)校人流量較多的地方，供大家學(xué)習(xí)、欣賞；

附件： 估算所需資金：

學(xué)生會(huì)其它部門在活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)注意維護(hù)展板、海報(bào)、等 和汽車知識(shí)競賽的場(chǎng)地布置、會(huì)場(chǎng)秩序！

第五篇：汽車策劃案

1．降價(jià)

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿?。與公款購車對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購買高潮。

至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。

開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

2．各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

3．送車費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測(cè)、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見。如：

港宏日產(chǎn)：17項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

長安鈴木：免費(fèi)檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠

長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一

翔匯千里馬：免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈(zèng)驚喜禮包

中鵬馬自達(dá)M6：免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)

建國汽貿(mào)：購車送手機(jī)或贈(zèng)送SK機(jī)油一桶，可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“?？凇?/p>

通海馬自達(dá)：“陽光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通：購車送裝飾大字L包

東南菱威：車輛降價(jià)5000—10000元禮包中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、SRV轎車，可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐，價(jià)值4000元，凡購買別克G、GL、GS和GL8汽車，可獲贈(zèng)精美豪華美容配件套餐，價(jià)值5000元，凡民惠卡會(huì)員持卡到美輪購車，可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B買車送車保險(xiǎn)3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心，購車者可獲第三者保險(xiǎn)(5萬元)，并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng)，同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)：底盤及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈(zèng)送價(jià)值580元車模1個(gè)；購豪華車客戶，贈(zèng)送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價(jià)值5000元，并送5次免費(fèi)保養(yǎng)，價(jià)值3800元；廣州銘智汽車貿(mào)易有限公司優(yōu)利歐、吉利美日、美人豹豪情309購車送1000元汽車配件；廣東華馳汽貿(mào)有限公司紳寶95、歐米佳賽飛利大宇典雅凡購買賽飛買車及定車，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對(duì)此次激情促銷月活動(dòng)，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4BJ6463型號(hào))，可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。

北方汽車交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾，買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國游；買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折；買吉利、美日送四大主險(xiǎn)；買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾；買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè)，免費(fèi)四輪定位；買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買捷達(dá)、寶來等車送價(jià)值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬元意外險(xiǎn)，1萬元車險(xiǎn)。

上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動(dòng)期間購買自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)值接近4000元利前50名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門。另外，購買手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值2000元的相關(guān)配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對(duì)消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。

4．根據(jù)現(xiàn)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

(1)公益拍賣

拍賣會(huì)上跑出“黑馬”

在整個(gè)全國巡回活動(dòng)結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級(jí)車2萬多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。

(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5，黃金周促銷新車型

“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車行業(yè)也不例外，汽車有限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金子家電。周”的促銷活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng)，希望多賣一些汽車。

6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。“直客式”以銀行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購車支出大大降低。

短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險(xiǎn)公司，若干二手車評(píng)估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。

7．以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車的保險(xiǎn)、援和驗(yàn)車等費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車每月租賃費(fèi)用約3500元。

汽車租賃公司中有不少家早就開始做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但一直開展得不理想。其原因是消費(fèi)者覺得不劃算，租賃公司又賺不了錢。例如消費(fèi)者購買一輛12萬元的“普?！?，上路開3年要繳納3萬元左右的各項(xiàng)費(fèi)用，共計(jì)花費(fèi)15萬元。而車主如果用3年的“以租代售”來購買一輛12萬元的“普桑”，每個(gè)月就要交給租賃公司5000元的租車費(fèi)，3年共計(jì)花費(fèi)18萬元。多出的3萬元是公司的“勞務(wù)費(fèi)”。這3萬元“勞務(wù)費(fèi)”不是租賃公司白拿的，3年間的汽車定期保養(yǎng)、維修、救援、年審等費(fèi)用都在里面了，而且變化的車價(jià)對(duì)租賃行業(yè)影響很大，租賃公司的贏利很不確定。租賃公司不舍得放棄是因?yàn)?，如果能做成一筆，也就意味著拉到了一個(gè)長期的維修保養(yǎng)客戶。養(yǎng)路費(fèi)、維修、救