第一篇：超市元旦促銷活動指導(dǎo)方案

元旦促銷活動指導(dǎo)方案（草案）

一、活動時間：2005年12月31日—2006年元月3日

二、活動范圍：

湘潭購物廣場、基建營店、婁底銀海店、邵陽紅旗路店

三、銷售指標：

湘潭購物廣場：220萬

基建營店：200萬

婁底銀海店：220萬

邵陽紅旗路店：200萬

合計目標任務(wù)：840萬

四、活動名稱：

主題：步步高電器2006迎新春首屆“精品家電”博覽會 副題：湘潭一展區(qū)：步步高購物廣場

二展區(qū)：步步高基建營店

婁底展區(qū)：步步高婁底銀海店

邵陽展區(qū)：步步高邵陽紅旗路店

五、活動形式：

本次我們將在活動期內(nèi)以驚爆特價、以點帶面、帶動全品類的銷售，具體活動分為：積極送；團購熱線；新婚、喬遷新喜套餐；廠商推廣主題活動；單品類活動

? 驚爆特價：

1、彩電三款：21寸超平499元，每店5臺（婁底、邵陽門店自談）21寸純平799元，每店5臺（婁底、邵陽門店自談）29寸超平999元，每店5臺（婁底、邵陽門店自談）

2、冰箱二款：150L左右一款999元，每店限5臺（婁底、邵陽門店自談）

180L以上一款1499元，每店限5臺（婁底、邵陽門店自談）

3、洗衣機二款：雙桶機一款5-6KG399元，每店限10臺（婁底、邵陽門

店自談），全自動洗衣機一款4KG以上699元，每店限5

臺

4、空調(diào)一款：一匹機999元，每店限3臺（婁底、邵陽門店自談）

1.5匹機1499元，每店限3臺（婁底、邵陽門店自談）

5、小家電：取暖器9元，每店限5臺

電吹風(fēng)1元，每店限10臺

電水煲1元，每店限5臺

電火鍋9元，每店限5臺

電飯煲9元，每店限5臺

電磁爐99元，每店限5臺

6、通訊數(shù)碼：128M MP399元，每店限5臺（門店自談）

? 常規(guī)特價：（門店自談）

1、彩電：12款、突出精品、高端以平板為主

購物廣場重點做松下、索尼高端

2、AV：DVD2款，一款199元、一款299元

音響四套（國產(chǎn)）、兩套（合資）

3、冰洗：12款，突出精品，高端以滾筒、合資為主

其中冰箱6款、洗衣機6款

4、空調(diào)：9款，突出彩版空調(diào)，以格力、奧克斯、海爾為主

5、小家電：12款，突出品牌、美的、格力等

以季節(jié)性產(chǎn)品為主，主推煙、灶、熱、消

6、通訊數(shù)碼：9款，突出品牌、索尼、佳能、松下、三星等

以精品、新品、高端為主推

? 團購、新婚、喬遷新喜套餐：團購電話：0732-******（門店電

話）

1、價格承諾：絕對平價

2、服務(wù)承諾：值班店長接待、星級享受

? 積極送：（新年送大禮）

1、購小家電累計滿299元送學(xué)生健康臺燈一盞一臺（限單店600臺）

2、購小家電累計滿799元送學(xué)生健康臺燈一盞+電火鍋或湯鍋

3、購大家電（彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)）就送：學(xué)生健康臺燈一盞

4、購大家電單件滿999元送學(xué)生健康臺燈一盞+電火鍋或湯鍋

5、購大家電單件滿2999元送學(xué)生健康臺燈一盞+電火鍋或湯鍋+電暖器或

電飯煲

6、購大家電單件滿4999元送學(xué)生健康臺燈一盞+電火鍋或湯鍋+電暖器或

電飯煲+靚廚二件套+微微新娘全家福一套

7、購大家電累計滿7999元送學(xué)生健康臺燈一盞+電火鍋或湯鍋+電暖器或

電飯煲+靚廚二件套+電磁爐+送價值588元微微新娘全家福一套

8、大家電購物累計滿14999元送21寸彩電一臺（門店自備）+送價值888

元微微新娘全家福一套

9、大家電購物累計滿19999元送攝像機一臺（門店自備）+送價值888元

微微新娘全家福一套

（注：A、微微新娘套照與當(dāng)?shù)鼗榧営皹锹?lián)系連動；B、積極送贈禮金額由

公司與供應(yīng)商1：1的比例承擔(dān)，請門店以確認函的方式收回，確認函見附件；C、此活動贈禮打折機、特價機均不參與）

? 品牌推廣

1、TCL活動推廣月，全司聯(lián)動

2、湘潭地區(qū)：索尼、松下專區(qū)

3、婁底、邵陽：門店處長與供應(yīng)商確定，需費用確認

? 單品類活動

以廠家活動為主，重點突出買贈活動（高端）

六、推廣

1、DM快訊2萬份（湘潭兩店），婁底、邵陽各8000份；

2、門頭巨幅一面，不低于100㎡，婁底、邵陽要求在當(dāng)?shù)厝肆骷械囟?，制作戶外廣告一面（300㎡）

注：DM快訊、門頭巨幅、戶外廣告等費用由門店、片區(qū)承擔(dān)）

七、資源分配

根據(jù)活動期間相關(guān)任務(wù)下達，為促進門店銷售，本次促銷活動費用由步步高與廠家共同承擔(dān)（以1：1的比例共同承擔(dān)），同時在資源配置上充分考慮我們主推的廠家的支持力度，及對我司支持力度大的品牌，可以在資源上給予傾斜（如賣場展示位置、堆頭、報廣、新聞、費用等）

八、賣場管理

1、所有報廣機型和廠家活動都必須出POP，賣場內(nèi)能貼POP的地方都要貼

POP以烘托氣氛；

2、各超低特價目以爆炸簽突出；

3、每個展臺上都必須貼出有廠家活動，單科活動、特價機及單型號的促銷

活動的明細POP；

4、注意高檔贈品堆放顯眼位置，以堆頭陳列，特價POP放置柜臺前端。監(jiān)

督各品牌自身的廠家促銷活動，配合各品牌的折扣及活動，出POP以銷售為主；

5、門店處長將贈品清點登記，做到心中有數(shù)。所有贈品的發(fā)放做好臺帳；

6、隨時關(guān)注庫存，特別是特價機庫存，隨時把庫存發(fā)給促銷員，以便更好

促進銷售；

7、門店全體員工共同努力完成本周銷售任務(wù)，門店處長需加強門店團購銷

售，所有品牌團購及時上報，銷售任務(wù)分解到各品牌直至促銷員，保證銷售任務(wù)的完成，在銷售中遇到問題及時與家電事業(yè)部主管溝通

家電事業(yè)部

2005年12月12日

第二篇：超市元旦促銷活動方案

超市元旦促銷活動方案

一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

二、活動時間：12月6日

（六）——12月25日

（二）三、活動目標：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

四.活動內(nèi)容： 瘋狂時段天天有

a)活動時間：12月6日－12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2.超市購物新鮮派 加1元多一件

a)活動地點：－1f

b)活動時間：12月6日－25日

c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d)等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3.立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日－20日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時間：12月21日－25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5.耶誕“奇遇” 來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日－25日

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃：

1.媒體宣傳：

a）dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

六、費用預(yù)估：

1.超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500

七、承擔(dān)方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

第三篇：超市元旦促銷活動方案

一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

二、活動時間：12月6日

（六）——12月25日

（二）三、活動目標：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

四.活動內(nèi)容： 瘋狂時段天天有

a)活動時間：12月6日－12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2.超市購物新鮮派 加1元多一件

a)活動地點：－1f

b)活動時間：12月6日－25日

c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d)等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日－20日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時間：12月21日－25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5.耶誕“奇遇” 來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日－25日

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃：

1.媒體宣傳：

a）dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

六、費用預(yù)估：

1.超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置 10，000元

6、合計 56，500

七、承擔(dān)方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

第四篇：超市元旦促銷方案

1、瘋狂時段天天有

a)活動時間：12月6日－12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2.超市購物新鮮派 加1元多一件

a)活動地點：－1f

b)活動時間：12月6日－25日

c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d)等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日－20日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時間：12月21日－25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5.耶誕“奇遇” 來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日－25日

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃：

1.媒體宣傳：

a）dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

六、費用預(yù)估：

1.超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置 10，000元

6、合計 56，500

七、承擔(dān)方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

第五篇：超市元旦促銷方案

1、瘋狂時段天天有

a)活動時間：12月6日－12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠，超市元旦促銷方案。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2.超市購物新鮮派 加1元多一件

a)活動地點：－1F

b)活動時間：12月6日－25日

c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d)等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3.立丹暖萬家　冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日－20日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時間：12月21日－25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動，規(guī)劃方案《超市元旦促銷方案》。

5.耶誕“奇遇” 來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日－25日

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃：

1.媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

六、費用預(yù)估：

1.超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500

七、承擔(dān)方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。