第一篇：娃哈哈校園促銷策劃方案

娃哈哈校園促銷策劃方案

班級:財務1031姓名:葉春舒學號:H20106063161

目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、封面 前言（促銷目的、目標）促銷活動主題 促銷時間、地點、范圍、對象 環(huán)境分析（消費分析、產(chǎn)品分析、競爭分析）促銷活動內容安排（活動執(zhí)行方案）活動前期安排（媒體宣傳、人員安排、材料準備、場地布置等）促銷活動控制與管理、人員安排、危機控制、安保、注意事項等 費用預算（列表）活動效果預測

二、前言：通過對娃哈哈產(chǎn)品啟力正宗保健功能飲料的詳細分析，結合當前校園消費者的需求與市場研究，特推出校園促銷方案，讓學生可以更好的了解這個產(chǎn)品，讓啟力走近我們的校園生活。

三、促銷活動主題

“啟力，給我們帶來全新的體驗?！?/p>

四、活動促銷時間：2012年5月28~30日

活動促銷地點：廣西工業(yè)職業(yè)技術學院

活動促銷范圍：東食堂門口

活動促銷對象：校園學生

五、環(huán)境分析

1.消費分析:它的口味、價格等與紅牛都屬于保健產(chǎn)品。紅牛占據(jù)市場多年，深受消費者喜愛。但啟力作為新品上市的功能飲料，它受眾范圍小，消費觀不高。要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。

2、產(chǎn)品分析:品牌的基礎是市場銷售,市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦?促進”標本兼顧,提神不傷神,正宗保健功能"這一品牌核心內涵的突出,在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心,憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢,啟力飲品在市場就有較為穩(wěn)定的消費保障.3:競爭分析:市場上出現(xiàn)的功能性飲料有以補充能量的著稱的紅牛,預防上火的王老吉,護嗓治療慢性咽炎的清嗓苦茶,有護嗓潤喉功效的萊陽梨汁.這一系列產(chǎn)品的存在,面對剛剛上市也同樣具有保健功能成分的啟力來說,要想在激烈的競爭中,迅速吸引目標是很難的.六、

第二篇：娃哈哈產(chǎn)品促銷活動策劃方案

寧夏大學娃哈哈產(chǎn)品促銷活動策劃方案

一、促銷目的：利用寧大市場，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。

二、促銷對象：寧夏大學學生

三、促銷時間：2012 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

四、促銷地點：寧夏大學校本部。

五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費觀影、玩游戲等活動，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，購物送禮，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

促銷形式：

促銷物料準備（每活動點）：

九、大型促銷活動準備：

十、人員安排：

第三篇：娃哈哈推廣策劃方案

娃 哈 哈 湖 南 推 廣 方 案

委托機構：娃哈哈集團有限公司

策劃人：譚秀情

聯(lián)系方式：***

策劃日期：2011/12/30

前言

杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強排名第8位。

然而，娃哈哈畢竟有24年了。根據(jù)消費者的要求和市場的需求，推出的主要產(chǎn)品有：乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品六大類。

娃哈哈具體在湖南地區(qū)的推廣方案。

現(xiàn)在娃哈哈有一次推出新產(chǎn)品，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品。娃哈哈集團有限公司想要在湖南市場推廣新產(chǎn)品：“激活”活性維生素水產(chǎn)品。“激活”活性維生素水產(chǎn)品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的“瓜拉那”。

目錄

⒈策劃目的………………………………………………………4 ⒉產(chǎn)品分析………………………………………………………4 ⒊營銷環(huán)境分析………………………………………………..5 ⒋SWOT分析……………………………………………………7 ⒌營銷目的………………………………………………………9 ⒍營銷策略………………………………………………………9 ⒎財務預算………………………………………………………9 ⒏方案調整………………………………………………………10 9.效果評估………………………………………………………10

一.策劃目的

為了娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品能夠在湖南地區(qū)很好的推廣，所做的策劃方案。

二.產(chǎn)品分析

娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的'瓜拉那“。按照科學家介紹，“瓜拉那”是世界上營養(yǎng)最高的植物果實，它含有氨基酸、礦物質、碳水化活物等等，所以幾百年來印第安人一直使用它，把它視為健康、美麗、活力的源泉。中國科學家研究后也認為它有醒腦提神、補充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費者的青睞。”激活“還有一個特點，它給消費者帶來健康、方便，完全改變了消費者補充維生素的方式和觀念。

激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、膽固醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學配伍，激活你的每個細胞，表現(xiàn)當然出人意外。現(xiàn)有柑橘、檸檬兩種深受消費者喜愛的口味面市。

激發(fā)潛能，超越自我！----激活！專業(yè)配方，科學配伍，富含多種維生素、氨基酸、礦物質、碳水化合物，更方便、更健康，隨時隨處補充能量！激活你的每個細胞，表現(xiàn)當然出人意料！三.營銷環(huán)境分析 ⒈當前市場狀況及市場前景分析：

有限的市場空間和激烈的競爭，迫使企業(yè)不得不考慮自己的發(fā)展策略和方向的問題，目前食品飲料行業(yè)比較常見的做法就是模仿成長，即跟隨競爭對手的發(fā)展方向，因為這樣短期來看不僅企業(yè)面臨的風險較小，而且對于成長性的市場還有僥幸分得一杯羹的機會。食品飲料行業(yè)的進入門坎不高，加之技術的壁壘較低，同質化產(chǎn)品延伸的是模仿成長策略當中最為常見的形式。而飲料產(chǎn)品的大眾消費特性：從眾心理追求流行時尚；崇尚新、奇、特；消費人群以青少年為主等特性；這些消費特性造成了市場一旦形成流行趨勢則企業(yè)迅速模仿跟進，推波助瀾，在強勁的廣告宣傳攻勢下，市場被迅速吹熟并做大。娃哈哈以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進入含乳飲料、茶飲料市場，并在這一領域成為“特色產(chǎn)品”，也成為了娃哈哈龐大的產(chǎn)品軍團中的一顆新星，一支支撐作用的戰(zhàn)略產(chǎn)品。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其品牌區(qū)隔。延續(xù)了娃哈哈“健康你我他、歡樂千萬家”的品牌理念。精準的市場定位、優(yōu)秀的產(chǎn)品力、強大的銷售渠道加之精準的大量的廣告告知，必要成就一個強大的產(chǎn)品。娃哈哈產(chǎn)品得到了消費者的青睞，使得信產(chǎn)品娃哈哈“激活”活性水產(chǎn)品更容易進入市場得到消費者的肯定。而且，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品是經(jīng)過中國科學家研究后也認為它有醒腦提神、補充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費者的青睞?！奔せ睢斑€有一個特點，它給消費者帶來健康、方便，完全改變了消費者補充維生素的方式和觀念。2.競爭對手：

隨著中國加入WTO，跨國公司的加入，可口可樂冰露和百事在中國的水飲料大戰(zhàn)，及臺灣兩大飲料集團統(tǒng)一和康師傅的激烈競爭，再怡寶和農(nóng)夫山泉，整個水產(chǎn)品市場正面臨著激烈的品牌競爭和市場瓜分。這些跨國公司憑借其深厚的品牌和雄厚和資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗，在中國的水飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場份額。即使如此，中國水飲料行業(yè)未來發(fā)展空間還是很大，只是競爭激烈。3.消費者需求：

未來飲料的發(fā)展趨勢也逐漸明朗，具體表現(xiàn)為：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向：復合果汁及復合果蔬汁必將成為未來發(fā)展熱點；功能型果汁飲料亦將成為未來發(fā)展的熱點；維生素水產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

四.SWOT分析

優(yōu)勢（S）：

（1）產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品。

（2）創(chuàng)新意識強，新產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的新品銷售貢獻率平均達20%-30%，涌現(xiàn)出陰陽快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。

（3）優(yōu)質的營銷渠道，產(chǎn)品鋪市迅速。一月之內，產(chǎn)品可鋪到全國數(shù)百萬個零售點，這種鋪市速度唯有康師傅可匹敵。（4）跟進意識強且速度快并與同類產(chǎn)品有差異化。娃哈哈八寶粥、非?？蓸贰⑼薰嬃?、瓜子、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進型產(chǎn)品。跟進中創(chuàng)新，既減少市場風險，又差異化創(chuàng)新發(fā)展。（5）品牌認識度高。娃哈哈一直堅持建設代表質量和性欲的品牌形象，消費者的品牌認知度和忠誠度很高。（6）公司管理者的管理能力強，員工素質高。劣勢（W）：

（1）品牌創(chuàng)新的晦澀乏力。沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、樂酸乳等在市場上反映平平。

（2）營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸削弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營銷網(wǎng)絡，由于產(chǎn)品線豐富埋在網(wǎng)絡建設上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設，成為哇哈哈長久以來爭勝市場重要的核心營銷競爭力。但是，大批的模仿、跟進，使娃哈哈的營銷渠道優(yōu)勢逐漸削弱。

（3）娃哈哈的廣告促銷相對于其他飲料品牌而言較弱。機會（O）

（1）水飲料行業(yè)生命力強，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強，仍有強大的發(fā)展空間。

（2）作為中國的本土品牌，受到國家重視。（3）我國加入WTO后，出口機會增加。威脅（T）

（1）國內水飲料市場競爭日趨激烈，跨國公司的進入，是國內水飲料市場份額進一步縮小。（2）水飲料行業(yè)可替代性高。

（3）市場競爭激烈，產(chǎn)品價格進一步壓低，利潤空間趨少。（4）目前產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，推出能為消費者接受的飲料新品比較難。

五.推廣目標

在我們所指定的營銷策略下，實現(xiàn)20%的銷售額，爭取使利潤率達到15%，并且，通過這次的推廣營銷活動使得所推廣的產(chǎn)品在消費者中形成一定的影響，在一定程度上擴大產(chǎn)品的影響力。

六.推廣策略

娃哈哈激活廣告語：1.激活屬于年輕的你！

2.激活自我，無限潛能。

3.激發(fā)潛能，超越自我！----激活！專業(yè)配方，科學配伍。請明星代言，推出娃哈哈的廣告語。一日限時銷售方案策劃：

根據(jù)銷售地點，湖南各個高校，時間定為國慶的那一天。消費者人群定位為大學生。在銷售手段方面，我們打算采用學生的影響力，讓具有親和力、感染力的學生進行現(xiàn)場宣傳。同時，我們又將消費市場細分為兩個部分。一個是宿舍區(qū)，一個是運動區(qū)?？紤]到時間段的因素，在傍晚接近晚飯的時間，運動區(qū)的學生結束運動，此時我們將銷售點設在運動場。在下午和晚飯后，宿舍區(qū)是人流量比較集中地地方，我們將銷售點轉移至宿舍區(qū)。媒介方案策劃：

尋找能吸引廣大消費者的明星，請一個為娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品代言。以此來吸引消費者的目光。

七.財務預算

1.廣告語設計費用。

2．娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品。3.具體費用視實戰(zhàn)銷售當天情況而定。4.媒體費用。

八.方案調整

以上所指定的營銷策略會根據(jù)實地銷售情況作出相應的合理調整，但大致的營銷方向不變。

九.效果評估

此，策劃方案可行性很大，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品在湖南市場推廣的市場空間很大。激活一定能夠在湖南市場得到暢銷的。

市營1003班 譚秀情

第四篇：校園娃哈哈飲品促銷策劃書

【競爭者分析】

一、可口可樂

可口可樂公司可謂最早進入中國市場的跨國飲料企業(yè)，目前可口可樂公司在中國校園市場也建立了龐大的不可動搖的主體地位，而且可口可樂的品牌效應深入人心，廣告也是不可同日而語。好在我們可以把我們的飲品跟可口可樂公司產(chǎn)品類型做到不沖突，他們主打的是碳酸飲料我們則以茶飲料和乳品飲料作為主售點，銷售群體也不近相同，可以說我們 避開愛是了可口可樂的鋒芒。畢竟校園的人數(shù)是固定的，可口可樂要是帶走了大部分的消費群體，我們的產(chǎn)品的銷售則會下降，所以我們還是要正視品牌的力量加大廣告的力度并在獎品上多加文章以求增加更多的校園消費者。

可口可樂另有的一個優(yōu)勢在于價格，我們的茶飲料在價格上也具有相同的優(yōu)勢，只是乳品飲料相對于貴一些我們就需在營養(yǎng)健康話題上下功夫。

二、百事可樂（等）

百事可樂同樣具有很強的品牌效應，但飲料類型類似于可口可樂屬于碳酸飲料，碳酸飲料的品牌很多如雪碧、芬達、美年達等都有很強的市場影響力，我們要在類型上區(qū)別于他們，不是我們沒信心，只是敵人根基太深，我們劍走偏鋒去抓住茶飲料、果汁飲料、乳品飲料

效果應該會事半功倍的。這幾種軟飲品牌與可口可樂類型相似，這里就不多加敖述，我們在類型還是要盡可的避其鋒芒！

三、功能飲料

這里的功能飲料指佳得樂、紅牛、尖叫、脈動等，功能飲料在校園市場上的情況本身就不是太樂觀，女生群體基本不會買功能飲料，男生消費群體買功能飲料的比例也是少之甚少。另外一點在價格我們也有很大的優(yōu)勢，功能飲料的成本很高價格是他們的劣勢而且據(jù)我調查功能飲料一般不會做一些獎品之類的鼓勵消費者群體購買，我們的產(chǎn)品可以多加些力度在獎品上，尤其在校園內，抓住大學生消費心理更進一步占據(jù)校園飲品市場的份額。

四、冰紅茶

我之所以把冰紅茶單列出來，是因為當今的冰紅茶市場越來越旺盛，而且商家越來越多競爭相當慘烈，我們的產(chǎn)品本身就有娃哈哈冰紅茶，其他的品牌有統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰紅茶、今麥郎冰紅茶等，他們也都是各具實力，但我們還是要對自己有信心，努力控制校園冰紅茶市場，我覺得只是我們必須要奪下來的一塊陣地。

至于如何擠走同類型的其他商家：

1.零售商，我認為在零售店上應該做足功夫，我們給零售商稍大的折扣讓產(chǎn)品進入校園市場

2.廣告效應，我們可以再校園里發(fā)傳單、貼海報等讓娃哈哈的品

牌深入到大學生心里。

3.消費心里，我本身是名大學生對大學生的心理深有體會，大學生都會抱有買一送一的心態(tài)，我們在禮品上加大力度會換回很大的回報。

五、果粒橙

不是我們妄自菲薄，實在是可口可樂公司太強大，美之源果粒橙在果汁飲料上的成功的確有目共睹，我們認清敵人更要認清自己，蘇格拉底的Know Yourself永遠不會被時代的進步遺忘。我們在果汁飲料上的市場地位微乎其微，我大膽的建議果斷撤銷娃哈哈果汁飲料在校園市場的上營，大力加強乳品飲料，我們的營養(yǎng)快線在價格、口感、營養(yǎng)價值、銷售群體等方面并不低于果粒橙。銷售并不是田忌賽馬，我們當以強對強才可以險中求勝！

娃哈哈飲品促銷總體設計

宣傳方式：橫幅、傳單、海報、展板、網(wǎng)絡

促銷方式：擺帳篷專點促銷（節(jié)假日加互動活動）

各方式宣傳策略

① 橫幅：我們可以在校園內以一些親昵標語掛在橫幅上，吸引學生的眼球，標語要大學生化，投其所好，比如說：《和娃哈哈的親密接觸》、《我和娃哈哈不得不說的故事》等等。

② 傳單：傳單雖說是最傳統(tǒng)的宣傳方式，不過也是效果最快的一種方式，傳單可以不做的色彩斑斕、華麗優(yōu)雅，但一定要突出重點，讓大學生拿到后想看的信息一目了然，畢竟一個會手握著傳單看十秒鐘的大學生已經(jīng)是稀有動物了。

③ 海報：海報也是我們宣傳方式中不可缺少的媒介，在大學生集中地告示欄、食堂、圖書館等地方貼上內容醒目的大大海報，據(jù)我多年的經(jīng)驗大學生走路途中都有留意海報的情況。

④ 展板：既然告示欄、食堂、圖書館等地方都有了海報，這些地方則不要展板，我們要把展板放到帳篷點，展板上最主要突出的是獎品、優(yōu)惠等方案，要不幾個mm站在帳篷點促銷只會增加回頭率不會增加購買率。

⑤ 網(wǎng)絡：我們會在西祠、天涯等大學生板塊宣傳娃哈哈的產(chǎn)品，當今畢竟是網(wǎng)絡的時代，宣傳的群體主要是考慮那些深宅宿舍的同學，不是多余，只是為了做到方方面面都宣傳到位做到滴水不漏。

促銷方式策略

校園促銷方式就是在學校設立代售點。

具體方法：在學校內部臨時設立娃哈哈飲品的代售點。由帳篷搭建，節(jié)假日為了活躍氣氛可以請一個業(yè)余主持人，準備音響設備做一些互動活動發(fā)放禮品之類的！在促銷mm的選擇上一定要注意質量！連回頭率都沒有更不會有購買率！

第五篇：關于保健品校園促銷活動策劃方案

關于保健品校園促銷活動策劃方案

活動背景：寒假將至，新年將近，感恩父母。寒假將至，同學們都將

回家過年，此時進行保健校園促銷活動是最好的時機?，F(xiàn)在人人都追求健康時尚的生活，在校園中學生的購買力并不高，而我們的促銷的保健品價格在人人都個接受的范圍內，而且品質有保證。以前也進行過此類促銷，因此有良好的群眾影響力。學生在外求學，買一份不貴卻很好的保健品回家給父母，無疑是對父母最大的安慰。所以選擇此時開展活動會取得很好的效益。

活動目的：增強社團在學校的影響力;加強會員的促銷能力。

前期準備：將會員分成若干銷售小組，每個組選一名小組長。組長負

責拿貨和相關的統(tǒng)計工作以及相關情況的匯報工作。請萬進鋒師兄為銷售人員進行相關的銷售技巧培訓。有黎裕斌師兄負責拿樣品回來給個小組成員熟悉保健品的相關情況。各小組成員應在學生中廣泛宣傳此次活動，為銷售的順利開展打下基礎，鋪平道路。由策宣部負責出海報對活動進行宣傳。

活動開展：促銷活動主要以促銷人員走宿舍以及在校園內擺攤作為主

要銷售手段。銷售方式為現(xiàn)場銷售與配送銷售相結合，以方便購買者為目的。由黎裕斌師兄及個小組組長負責拿貨。各組組長要及時做好銷售情況及銷售中出現(xiàn)的問題的統(tǒng)計工作，并匯報給辦公室，由黎裕斌師兄，各部門部長

以及各小組組長進行數(shù)據(jù)分析，找出銷售中出現(xiàn)的不足以

及缺點，以便及時改正，使銷售能是；順利的進行。各組

各小組必須統(tǒng)一銷售價格，不能互相壓價。各小組是既獨

立由統(tǒng)一的，所有銷售人員必須以協(xié)會利益以及保健品品

牌為最高利益。將本校宿舍進行分區(qū)域，每各小組負責一

個區(qū)域，以免出現(xiàn)重復走某一區(qū)域的情況。小組長及時匯

總銷售情況以及做好銷售統(tǒng)計工作。每天中下午由各組輪

流在校內擺攤進行銷售以及對銷售進行宣傳。

銷售對象：已大一新生為主要銷售對象，同時也對大二學生進行銷售。分組情況：

宿舍分區(qū)：

負責人：黎裕斌，各部門部長，莫裕明

策劃者：營銷協(xié)會莫裕明2008年12月17日星期三